El Podcast de las Ventas

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1. #410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta

   25 Oct 2026 · 42 min

   Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Tu cliente ve que la propuesta encaja con lo que necesita. Ahora toca…

2. #409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre

   18 Oct 2026 · 27 min

   Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → [https://eticacomercial.com/simplemente-vende/](https://eticacomercial.com/simplemente-vende/) En este episodio…

3. #408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas

   16 Oct 2026 · 28 min

   Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende…

4. #407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta

   11 Oct 2026 · 42 min

   Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger. Suscríbete a la newsletter semanal → eticacomercial.com/newsletter En este episodio seguimos con el método Challenger para conocer cómo…

5. #406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más

   4 Oct 2026 · 29 min

   Trabaja tu estrategia comercial, las objeciones y el cierre con el curso online Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Método Challenger: aporta una perspectiva que ayude a tu cliente a…

6. #405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción

   27 Sep 2026 · 28 min

   Puedes defender una excepción al margen mínimo cuando preparas los números y los argumentos que la justifican. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Antes de solicitar la…

7. #404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas

   25 Sep 2026 · 25 min

   Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Calcula el precio de tu propuesta y gana seguridad para defenderlo ante tu cliente. Suscríbete a…

8. #403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio

   20 Sep 2026 · 22 min

   El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El valor que recibe tu…

9. #402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen

   13 Sep 2026 · 30 min

   Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor. Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con el código 400, hasta final de septiembre →…

10. #401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas

    11 Sep 2026 · 22 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Subir el precio un 1% mueve tu beneficio un 8%. La señal de que puedes está en tus últimas…

11. #400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora

    6 Sep 2026 · 28 min

    Quiero celebrar estos 400 episodios contigo, por eso puedes comprar el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento usando el código 400, solo hasta el 30 de septiembre de 2026 →…

12. #399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas

    24 Jul 2026 · 27 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a tu día a día. Descarga el cuaderno del…

13. #398 Necesidad-beneficio en SPIN Selling, cuando tu cliente descubre lo que gana

    19 Jul 2026 · 32 min

    En SPIN Selling, tu cliente decide comprar cuando descubre por sí mismo lo que gana. Descarga el Cuaderno del método SPIN Selling aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/ La necesidad-beneficio es la…

14. #397 La I de SPIN: consigue que tu cliente se convenza solo

    12 Jul 2026 · 30 min

    La implicación es lo que hace que tu cliente decida comprar solo, sin que tengas que insistir. Hoy te cuento la I del método SPIN. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter La…

15. #396 Necesidad implícita o explícita: cuál mueve la venta - Episodio exclusivo para mecenas

    10 Jul 2026 · 24 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En SPIN, la necesidad explícita es la que de verdad hace avanzar la venta. Aprende a distinguirla…

16. #395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender

    5 Jul 2026 · 29 min

    SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema. Descarga el Mutual Action Plan (guía + Excel) aquí → https://eticacomercial.com/mutual-action-plan/ Suscríbete a la…

17. #394 Cómo liderar la venta cuando vendes en equipo

    28 Jun 2026 · 21 min

    Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe una estrategia de venta a la semana, con su paso a paso para…

18. #393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas

    26 Jun 2026 · 19 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la venta empieza a costarte la oportunidad.…

19. #392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta

    21 Jun 2026 · 17 min

    Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevar a tu dirección no es para impresionar,…

20. #391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más

    14 Jun 2026 · 25 min

    Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/ Tu técnico es…

21. #390 Cómo preparar a tu técnico y a tu dirección antes de entrar a la reunión - Episodio exclusivo para mecenas

    12 Jun 2026 · 18 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo preparas a tu técnico y a tu dirección.…

22. #389 Vender en equipo: a quién involucrar y en qué momento

    7 Jun 2026 · 24 min

    Vender en equipo dispara tus ventas: sumar a las personas correctas sube un 258% tu probabilidad de cierre. Suscríbete a la newsletter y recibe antes que nadie el Mutual Action Plan →…

23. #388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más

    31 May 2026 · 39 min

    Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — y recibe…

24. #387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas

    29 May 2026 · 19 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera reunión, tu reputación digital habla…

25. #386 Del trial a la venta: la estructura que convierte

    24 May 2026 · 24 min

    Un buen trial no solo prueba tu producto: es la herramienta que te cierra la venta. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hoy más del 60% de los compradores quiere probar…

26. #385 Deja de vender y ayuda a comprar. El secreto es el MAP

    17 May 2026 · 23 min

    El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido. Apúntate a la masterclass Crea tu asistente comercial con IA aquí →…

27. #384 Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito - Episodio exclusivo para mecenas

    15 May 2026 · 21 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables que cierran ventas B2B. Crea tu…

28. #383 Venta consultiva vs diagnostico de IA

    10 May 2026 · 29 min

    EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter El 96% de los compradores B2B…

29. #382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA

    3 May 2026 · 25 min

    La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026. Apúntate a la newsletter aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Forrester sitúa la confianza como el factor que decide la venta este año.…

30. #381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta

    26 Apr 2026 · 23 min

    En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse. Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ Einstein decía que…

31. #380 Cómo identificar el mejor momento para prospectar - Episodio exclusivo para mecenas

    24 Apr 2026 · 17 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance casi un 20% más rápido. Compra La…

32. #379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente

    19 Apr 2026 · 26 min

    La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente. → Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas abiertas hasta junio →…

33. #378 Por qué te compran a ti y no al más barato

    12 Apr 2026 · 23 min

    ¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta. Cada semana, una idea práctica para vender más. Sin bla, bla, bla.…

34. #377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

    10 Apr 2026 · 17 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir viajando para ver a tus clientes cuando todo…

35. #376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta

    5 Apr 2026 · 30 min

    ¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ Cuando el director financiero…

36. #375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión

    29 Mar 2026 · 26 min

    ¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente? Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que…

37. #374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas

    27 Mar 2026 · 19 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente necesita, la venta se cierra en 7 de cada 10…

38. #373 Business Case: La herramienta para cerrar más ventas

    22 Mar 2026 · 26 min

    Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante. Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ No es tu…

39. #372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas

    15 Mar 2026 · 25 min

    El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente. Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial →…

40. #371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas

    13 Mar 2026 · 20 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada…

41. #370 Los tres pasos del seguimiento comercial que funciona

    8 Mar 2026 · 38 min

    Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ El seguimiento comercial es una de las claves para cerrar ventas. Y sin embargo, la mayoría de las veces no lo haces,…

42. #369 El arte como herramienta para liberar el estrés con Elena González

    1 Mar 2026 · 1 h 02 min

    Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que acumulas en tu día a día. Y sí, esto…

43. #368 15 señales para salvar tu gran cuenta antes de perderla - Episodio exclusivo para mecenas

    27 Feb 2026 · 21 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta en tu gran cuenta →…

44. #367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta

    22 Feb 2026 · 35 min

    Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces? Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa…

45. #366 Cómo vender más en una gran cuenta

    15 Feb 2026 · 34 min

    Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este…

46. #365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas

    13 Feb 2026 · 20 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada…

47. #364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta

    8 Feb 2026 · 35 min

    Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la…

48. 363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas

    1 Feb 2026 · 1 h 19 min

    Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad. Víctor comparte su visión sobre por qué…

49. #361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas

    30 Jan 2026 · 23 min

    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más:…

50. #361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia

    25 Jan 2026 · 34 min

    Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descarga recursos gratuitos aquí → https://eticacomercial.com/recursos ¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta…