Podcasts · El Podcast de las Ventas
#376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta
· 30 min
Episode #376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta
¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra?
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Cuando el director financiero recibe tu propuesta, va a la última página y mira el precio. Si no encuentra nada que justifique la inversión, empiezan los retrasos y las preguntas.
Por eso hoy te hablo de los cinco números que necesitas incluir en tu propuesta de ventas B2B para evitar que se quede parada en el departamento financiero de tu cliente.
- El coste de no actuar y cómo calcularlo con datos de tus reuniones - El payback: cuándo recuperas lo que inviertes - La diferencia entre payback y ROI, y por qué finanzas necesita los dos - El TCO y por qué el precio de compra es solo la punta del iceberg - Flujo de caja y cómo las opciones de pago pueden desbloquear una venta parada
Descarga la Calculadora del Business Case aquí → https://eticacomercial.com/calculadora-business-case/ Un Excel interactivo que calcula ROI, payback y coste de inacción para que finanzas tenga los números que necesita.
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