Podcasts · El Podcast de las Ventas

#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente

19 Apr 2026 · 26 min

La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente.

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Tu cliente, antes de pedir ofertas y antes de llamar a nadie, ya tiene 1 a 3 nombres en la cabeza. Y el primero de esa lista es casi siempre con el que acaba comprando.

Estar ahí no es suerte ni enchufe. Es lo que haces entre venta y venta, cuando parece que no estás vendiendo. En este episodio te cuento las tres vías reales para entrar en la shortlist de tu cliente y la hora semanal que cambia de dónde vienen tus ventas del próximo trimestre.

En el episodio:

- Cómo se monta la shortlist de tu cliente — y por qué la posición se decide antes de que te pida oferta - Las 3 vías para entrar: que alguien diga tu nombre, que te recuerden de antes, que te encuentren donde buscan - La hora semanal que trabaja las tres vías: 20 minutos para cada una - Los 3 errores que te dejan fuera de la lista sin que lo sepas

Recursos de este episodio:

→ Vende Sin Miedo — programa de alto rendimiento. 2 plazas abiertas hasta junio: https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/ → La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/4hEwWup → Newsletter semanal, un consejo práctico y accionable para vender más: https://eticacomercial.com/newsletter/

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