Podcasts · El Podcast de las Ventas
#378 Por qué te compran a ti y no al más barato
· 23 min
Episode #378 Por qué te compran a ti y no al más barato
¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta.
Cada semana, una idea práctica para vender más. Sin bla, bla, bla. https://eticacomercial.com/newsletter
8 de cada 10 compradores empresariales acaban insatisfechos con su proveedor. No con el producto, no con la solución: con lo que pasa después. Con el servicio, la comunicación y el soporte.
Si alguna vez has perdido una venta sabiendo que tu solución era la mejor, este episodio te cuenta por qué pasa y qué puedes hacer para que no te vuelva a pasar.
En este episodio vas a encontrar:
· Qué es lo que realmente pesa en la decisión de compra (y no es el precio) · Las preguntas que necesitas hacer antes de presentar tu propuesta · Las 4 cosas que tu cliente necesita ver en tu oferta para reducir su incertidumbre · Cómo contar "el primer lunes después de implantar" para que tu cliente visualice el cambio · Los errores más habituales que te cuestan ventas en la fase de propuesta
Vende Sin Miedo — el programa de alto rendimiento en ventas para integrar todo esto en tu día a día. https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/
Recursos gratuitos para vender más: plantillas, guías y herramientas. https://eticacomercial.com/recursos
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Hasta la próxima.
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