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#410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta
· 42 min
Episode #410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta
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Tu cliente ve que la propuesta encaja con lo que necesita. Ahora toca pedirle que te compre. ¿Cómo planteas esa conversación y qué haces si aparece una objeción?
En este episodio combino las herramientas de Challenger y Sandler para explicar cómo pedir el cierre, comprender qué está impidiendo la compra y negociar los cambios necesarios para alcanzar un acuerdo.
Te cuento:
- Cómo pedir una decisión de compra sobre una propuesta concreta y mantener el silencio para escuchar la respuesta, sin precipitarte a ofrecer un descuento. - Qué necesitas averiguar cuando tu cliente dice «es caro»: puede estar comparando ofertas, tener una limitación de presupuesto o dudar del resultado. - Cómo responder a cada objeción con los datos, las pruebas o las referencias que ayuden a resolver esa duda. - Cómo comprobar si la objeción ha quedado resuelta y distinguir cuándo puedes volver a pedir el cierre, cuándo falta verificar algo y cuándo necesitas negociar. - Cómo preparar tus alternativas de precio, alcance, plazos y forma de pago, teniendo claro hasta dónde puedes llegar y qué compromiso pedir a cambio de cada concesión.
La preparación de tu próxima reunión empieza por anticipar esas objeciones y las opciones que puedes ofrecer. Para trabajar esa preparación, en Simplemente Vende tienes un módulo completo de objeciones y cierre, con técnicas, preguntas y descargables. → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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