Podcasts · El Podcast de las Ventas
#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta
· 42 min
Episode #407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta
Construye tu discurso de venta con los seis movimientos del método Challenger.
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En este episodio seguimos con el método Challenger para conocer cómo construyes una explicación que ayude a tu cliente a entender qué ocurre, qué puede cambiar y cómo puedes ayudarle.
En este episodio vas a aprender:
- Cómo ordenar tu enseñanza comercial en seis movimientos. - Cómo aportar otra interpretación de la situación del cliente y sostenerla con datos comprobados. - Cómo hacer reconocibles las consecuencias para el negocio y para las personas que hacen el trabajo. - Por qué primero necesitas mostrar una nueva forma de trabajar y después explicar cómo tu solución permite ponerla en práctica. - Qué mantener y qué adaptar cuando hablas con interlocutores que tienen prioridades distintas dentro de la misma venta.
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