Máquina de Ventas

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1. #117: ¿Realmente la imagen personal ayuda a vender más?

   13 May 2025 · 1 h 01 min · Explicit

   ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo? Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío… Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si…

2. Minimáquina #18 - ¿Cómo reclutar y pagarle a un vendedor o gerente rockstar?

   6 May 2025 · 9:32 · Explicit

   Esto fue una probadita del Episodio #109. Para saber todos nuestros secretos sobre cómo atraer y contratar buenos vendedores, visita el Episodio #109 ahora:…

3. Mini Máquina #17: Prospectar es divertido si lo haces así.

   29 Apr 2025 · 46 min · Explicit

   ¿Prospectar es solo "llamar en frío"? Aquí te muestro formas más divertidas y rentables. Este fue un fragmento del Episodio #113 donde hablamos de cómo dejar de perder dinero por no prospectar correctamente, y cómo…

4. #116 5 Creencias de Ventas que nos tenían estancados

   22 Apr 2025 · 58 min · Explicit

   ¿Has tenido alguna creencia que luego descubriste que era errónea o que te limitaba en tu trabajo, en lo personal o algún otro aspecto de tu vida? Tere y yo hicimos un análisis consciente de "¿cómo hemos logrado…

5. Mini Máquina #16 - ¿Tu negocio vive de referidos? Esto te traerá clientes nuevos

   16 Apr 2025 · 8:34 · Explicit

   Esta fue 1 de las 5 “enfermedades más comunes de los equipos comerciales”, y si quieres escucharlas para evitar el estancamiento crónico de tu negocio, toca este enlace:…

6. Mini Máquina #15 - Vendes como haces amigos

   8 Apr 2025 · 8:03 · Explicit

   Esta fue 1 de las 4 claves para vender como un chingón, y si quieres escuchar el episodio completo para vender más que nunca este 2025, ve ahora aquí:…

7. #115 5 Enfermedades de un equipo comercial que no vende, los síntomas ¡y cómo curarlos!

   1 Apr 2025 · 1 h 17 min · Explicit

   ¿Tu equipo de ventas NO está vendiendo? Tal vez estén sufriendo de enfermedades comerciales que afectan su rendimiento y les impiden cerrar negocios. En este episodio de Máquina de Ventas, te revelo las 5 enfermedades…

8. Mini Máquina #14 - 2 preguntas que arruinan cualquier venta (JAMÁS las uses)

   25 Mar 2025 · 9:11 · Explicit

   Si quieres escuchar el episodio completo para saber qué preguntas debes y no debes hacer para vender más, escúchalo aquí: https://open.spotify.com/episode/7wdsTtQb9gQ6u6iu99W3zO?si=1bbdb60d7a624784 --------------------…

9. #114 Rutas de prospección favoritas en 2025

   18 Mar 2025 · 1 h 02 min · Explicit

   Este video definitivamente te ayudará, pero si quieres GARANTIZAR 30% más ventas en la mitad del tiempo, ve a este link: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv Más de 1,000 dueños de negocios ya disfrutan…

10. Mini Máquina #13: ¿Qué pregunto para descubrir el dolor de mi prospecto? Guía Rápida

    11 Mar 2025 · 5:14 · Explicit

    Si solo pudieras hacer una pregunta para cerrar más ventas, ¿cuál sería? En este Mini Máquina te revelo qué preguntar y cómo hacerlo para identificar el verdadero dolor de tu prospecto. No más respuestas superficiales,…

11. Mini Máquina #12: Haz esto y empieza a vender YA por LinkedIn

    5 Mar 2025 · 9:09 · Explicit

    ¿Te estás quedando sin prospectos? Aquí está la solución... Felipe nos cuenta qué hacer para comenzar a vender a través de LinkedIn. quédate y escucha los primeros pasos para aprovechar esta red social al máximo.…

12. #113 Cómo perder el miedo a prospectar

    25 Feb 2025 · 46 min · Explicit

    ¿Necesitas acompañamiento y accountability para prospectar con éxito, llenar tu calendario de citas y cerrarlas? Visita este link ahora: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv ---------- Recibe GRATIS la…

13. Mini Máquina #11: El motivo real de por qué no cierras tus ventas

    19 Feb 2025 · 9:33 · Explicit

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14. #112 Speech Comercial Poderoso en 2025

    11 Feb 2025 · 51 min · Explicit

    ¿Quieres evitar perder clientes por no tener un speech sólido? Mira mi entrenamiento gratuito aquí: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv --- ¿Cuántas oportunidades has perdido por no saber qué decir en el…

15. Mini Máquina #10: Vendedor Promedio VS Vendedor de Alto Desempeño

    5 Feb 2025 · 11 min · Explicit

    En este Mini Máquina presentamos sólo algunas de las enormes diferencias entre un vendedor tradicional con % de cierre bajo y un vendedor consultivo de alto desempeño. Para asegurarte de que tú ni tus vendedores…

16. Mini Máquina #9: Nuestras historias de terror emprendiendo

    29 Jan 2025 · 9:54 · Explicit

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17. #111 Los 7 KPI’s que mueven la aguja de las ventas B2B ¿Los estás midiendo? Con Annamaria Pino

    21 Jan 2025 · 1 h 07 min · Explicit

    Aumenta 30% tus ventas en la mitad del tiempo, garantizado, aquí:👉 http://Salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl En este episodio descubrirás la diferencia entre trabajar duro y trabajar estratégicamente para aumentar…

18. Mini Máquina #8: ¿Cómo aprovechar una adversidad y convertirla en un éxito rotundo?

    15 Jan 2025 · 16 min · Explicit

    Algunas morajelas de este Mini Máquina: #1: ¿Prefieres esperar que los clientes vengan a tí y resignarte si no se cumplen metas de venta? o prefieres estar en movimiento y salir a buscar tus clientes para arrasar las…

19. Mini Máquina #7: Prospecta como todo un CRACK

    8 Jan 2025 · 17 min · Explicit

    5 TIPS CLAVE que nos han ayudado a prospectar como los mejores, y gracias a eso seguir creciendo constantemente año tras año más de 40% en ventas. ¿Cuál es tu favorito? ¿Cuál vas a aplicar YA mismo? 🎁 RECURSOS CON…

20. Mini Máquina #6: Mejora tus ventas con esta estrategia para una mentalidad ganadora

    27 Dec 2024 · 10 min · Explicit

    ¿Te pasa que te sientes estancado en tus ventas y no sabes qué hacer o como mantener la calma ante esas dificultades? La clave está en tu mentalidad! Aquí Tere nos comenta sobre una estrategia que te ayudará a tener…

21. #110 Aprendizajes de un año difícil

    17 Dec 2024 · 45 min · Explicit

    ¡BANDA! No saben lo que nos ha costado a Tere y a mi hacer este episodio. Este año ha sido un GRAN GRAN año, lleno de muchisimos fracasos, pero aún así ha sido EL MEJOR año en ventas en Sandler Dan Macías. Queremos…

22. #109 ¿Cómo atraer y contratar buenos vendedores? Con Felipe Delgado - Michael Page

    26 Nov 2024 · 1 h 29 min · Explicit

    Las perdidas economicas generadas por una alta rotacion de personal pueden ser catastroficas para cualquier empresa, especialmente durante los primeros 6 meses de una contratación. El capital humano es un activo…

23. Mini Máquina #5: ¿Cómo hacer que te elijan sobre tu competencia? [Sylvia Ramirez]

    19 Nov 2024 · 6:15 · Explicit

    ¿Tu competencia está bajando los precios? ¿Sientes que tus prospectos cada vez tienen más opciones para elegir? En la actualidad, existen variables que hacen que los prospectos retrasen la toma de decisión y con ello…

24. #108 ¿Podrá la IA reemplazar a los vendedores? con Nico Rojas de Imagine Apps

    12 Nov 2024 · 1 h 41 min · Explicit

    Tenemos como invitado especial a Nico Rojas, cofundador de Imagine App, quien comparte su experiencia en el fascinante universo de las startups tecnológicas y el impacto revolucionario de la inteligencia artificial en…

25. Mini Máquina #4: La Clave Oculta para Leer la Mente de tus Clientes y Vender Más

    5 Nov 2024 · 16 min · Explicit

    ¿Te has preguntado por qué hay prospectos con los que sientes que no conectas? ¿Por qué es tan difícil poder hablar con prospectos que parece que no quieren escucharte? Es muy importante como vendedores poder generar…

26. #107 Cómo Prospectar como un Vendedor Chingón: 4 Claves para el Éxito

    29 Oct 2024 · 39 min · Explicit

    Te has puesto a pensar ¿Cómo hacen los vendedores chingones para conseguir tantos clientes? Aquí te contamos que hacen exactamente para ser los mejores prospectadores Deja de pensar que la prospección es imposible,…

27. Mini Máquina #3 - Cómo tener seguridad al vender

    25 Oct 2024 · 14 min · Explicit

    ¿Te pasa que vas a tu primera reunión con tu prospecto, y te quedas congelado? ¿No sabes qué decir para que él no piense mal de ti? Muchos vendedores se paralizan debido a que ven al prospecto como alguien muy…

28. #106 De Autoempleado a Empresario: 5 Claves para Crecer

    15 Oct 2024 · 51 min · Explicit

    En este episodio de Máquina de Ventas, te contamos cómo pasamos de ser autoempleados en una empresa en la que sólo había un empleado: Dan Macías a una organización que crece un 40% cada año, ¡Incluso en momentos…

29. Mini Máquina #2 - Prospección en frío en 2024

    11 Oct 2024 · 4:11 · Explicit

    ¿Alguna vez te has sentido intimidado al buscar prospectos que no te conocen de nada? Sabes que necesitas hacer este tipo de prospección para alcanzar tus metas, ¿pero te detiene no saber por dónde empezar, qué decir o…

30. Mini Máquina #1 - La fórmula exacta para cerrar negocios con empresas Fortune 500

    3 Oct 2024 · 16 min · Explicit

    ¿Te cuesta venderle a grandes empresas? Aquí te comparto la fórmula exacta que me permitió cerrar un contrato millonario con una empresa Fortune 500. Cuento las estrategias y tácticas que utilicé para garantizar el…

31. #105 Mentalidad Ganadora: 5 Estrategias para desarrollarla y tener éxito en Ventas Consultivas

    24 Sep 2024 · 1 h 02 min · Explicit

    En este episodio de Máquina de Ventas, Dan Macías y Teresa Prieto exploran cómo desarrollar una mentalidad ganadora en ventas consultivas. Aprende estrategias para fortalecer tu actitud, perfeccionar tus técnicas de…

32. #104 Cómo tener y mantener un equipo que venda y esté motivado con Santiago Carreño (Director Comercial de PARAMO)

    10 Sep 2024 · 1 h 32 min · Explicit

    ¿Te has preguntado por qué tu equipo de ventas no está alcanzando su máximo potencial?😕 ¿Liderar un equipo te parece un reto y no encuentras cómo motivarlos para que logren los resultados que esperas? En este episodio,…

33. #103 Preguntas que debes y no debes hacer para descubrir el dolor de verdad

    27 Aug 2024 · 1 h 04 min · Explicit

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34. #102 Cómo hacer que Mkt traiga buenos leads

    13 Aug 2024 · 1 h 08 min · Explicit

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35. #101 Escala tu negocio B2B con Lanzamientos - con Luis Carlos Flores

    23 Jul 2024 · 1 h 36 min · Explicit

    ¿Te imaginas pertenecer a una industria que valga $138 mil millones de dólares a finales de este año y que se espera siga en crecimiento? Esa industria es la de los Lanzamientos Digitales, y si tienes un negocio B2B…

36. #99 ¿Cómo volverme la opción favorita del prospecto? con Sylvia Ramírez

    9 Jul 2024 · 1 h 14 min · Explicit

    ¿2024 está siendo muy retador? ¿Sientes que tus ventas no han sido lo que pensabas en este año? ¿Tus prospectos no te están eligiendo como solución y estás cerrando pocos negocios? En el episodio de hoy, nos acompaña…

37. #98 Cuándo contratar vendedores para delegar las ventas de mi empresa

    25 Jun 2024 · 52 min · Explicit

    ¿Eres la única persona encargada de las ventas de tu empresa? ¿Quieres vender más y te has preguntado si contratar un vendedor sería lo que te acercaría a ese resultado? ¿Has decidido contratar, pero dudas si es el…

38. #97 Cómo salir a cazar clientes nuevos en 2024

    11 Jun 2024 · 1 h 02 min · Explicit

    Hay verdades que no podemos ignorar: La prospección es el inicio de todo proceso de ventas. Debe ser sagrada si quieres llegar a tus metas. Lo ideal es que puedas combinarla entre actividades pasivas y activas, es…

39. #96 Estrategias para dejar de COMPETIR POR PRECIO con David Gómez

    28 May 2024 · 1 h 25 min · Explicit

    Un dolor de cabeza común de los que vendemos es que nos pidan bajarnos el precio porque están cotizando con alguien más barato. Por eso quisimos hacer este episodio y traer como invitado a un crack del tema: David…

40. #95 - ¿Cómo tener más seguridad para vender?

    14 May 2024 · 54 min · Explicit

    ¿Te ha pasado que te quedas sin palabras frente a un prospecto? ¿No sabes cómo manejar una objeción? ¿Te sientes inseguro durante el proceso de venta? Se cree que tener seguridad al vender es “un don” con los que…

41. #94 ¿Qué debe incluir la rutina del vendedor exitoso?

    30 Apr 2024 · 1 h 12 min · Explicit

    Las ventas son una profesión DURÍSIMA. Demanda energía física, mental y emocional. Si no estamos bien en esas áreas, se ve reflejado en nuestros resultados. En otros episodios, hemos hablado del triángulo del éxito:…

42. #93 ¿Cómo usar LinkedIn para vender más en 2024? con Guillermo González Pimiento

    16 Apr 2024 · 1 h 44 min · Explicit

    Por primera vez en la historia de Máquina de Ventas, ¡estamos repitiendo invitado! Guillermo es el CRACK en LinkedIn y viene a refrescarnos el episodio que grabamos con él donde hablamos sobre cómo usar esta red social…

43. #92 No llegué a la meta del Q, ¿ahora qué hago?

    2 Apr 2024 · 50 min · Explicit

    ¿Cómo te fue en este Q? Cada 3 meses, medimos si vamos por el camino correcto o si nos estamos desviando. En las ventas, nos sirve de termómetro para saber si lograremos las metas del año, pero también determina “los…

44. #91 Cómo enfrentar el miedo a cambiar algo que funciona

    19 Mar 2024 · 49 min · Explicit

    Los que estamos en el mundo de los negocios y las ventas, sabemos que "el cambio" no te pide permiso, es un "deber" si quieres crecer y no quedarte estancado. Por eso cuando algo funciona, es difícil querer moverse de…

45. Cuarto de máquinas #2: ¿Cómo usar LinkedIn como la herramienta más poderosa en ventas?

    21 Dec 2023 · 48 min · Explicit

    "LinkedIn no es una carrera de corto plazo, LinkedIn es una maratón": Así empieza esta conversación con Felipe Hernández, co fundador de DATUP.ai, porque si alguien está bien entrenado para correr esa carrera es este…

46. Preguntacion #27 ¿Cómo planear el año que viene y proyectar crecimiento en ventas?

    12 Dec 2023 · 8:12 · Explicit

    Para nosotros el final de año, sin duda es igual a descanso, pero para poder hacerlo como Dios manda, tenemos que dejar la visión del otro año estructurada. En esta preguntación, Juan nos pregunta por como le hacemos…

47. #90 Lo bueno, lo malo y lo feo de nuestro 2023

    5 Dec 2023 · 45 min · Explicit

    ¡Estamos muy felices de celebrar otra navidad juntos!, así que con muchísima gratitud y amor por todos ustedes, quisimos terminar con el último episodio del año, donde abrimos los corazones para contarles todo lo…

48. Preguntación #26 ¿Cómo descalificar a prospectos que no te comprarán, con estilo y elegancia?

    28 Nov 2023 · 8:05 · Explicit

    Puede sonar difícil, pero se los prometo que con método, con elegancia y con sutileza, hacerle ver al prospecto que el mejor escenario para él o ella y para su futuro inmediato, no es trabajar juntos, puede ser una de…

49. #89 ¡Así es que se construye una propuesta comercial!

    21 Nov 2023 · 46 min · Explicit

    Para muchos, construir propuestas puede ser de las tareas más aburridoras, sobre todo porque no entienden el verdadero significado y poder de una buena presentación de propuesta. En este episodio no solo hablamos de…

50. Preguntación #25 ¿Cómo romper con el miedo a proponerle cosas nuevas a mis clientes?

    14 Nov 2023 · 9:34 · Explicit

    El problema de la vergüenza o de la inseguridad que genera proponer cosas nuevas a tu cliente, es que no estás poniendo el foco de energía donde tiene que estar. ¿Qué pasa si piensa en la cantidad de cosas buenas que…