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Máquina de Ventas

Teresa Prieto y Dan Macías

215 episodes

El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica". Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo. Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal. Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato. Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos en tus plataformas favoritas. 🌐 MÁQUINADEVENTAS.IO

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  1. Máquina de Ventas #149 - El método para venderle a empresas en Estados Unidos

    · 1 h 03 min · S7 E149 · Explicit

    ¿Cómo lograr 200 mil dólares en cold outreach siendo un externo en EE. UU.? Descubre la estrategia paso a paso para penetrar un mercado desconocido.Vender servicios a un mercado extranjero sin conocer la industria es…

  2. Máquina de Ventas #148 - Perdí un ascenso porque mi jefe quería una mujer en el equipo | Juan Andrés LinkedIn Sales

    · 1 h 11 min · S7 E148 · Explicit

    1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está…

  3. Máquina de Ventas #147 - Tenía una relación 10/10 con mi cliente y su bodega estaba llena de la competencia | Forest Coffee

    · 1 h 06 min · S7 E147 · Explicit

    Tenían un equipo vendiendo en cinco continentes, estaban cumpliendo sus metas... pero habían muchos negocios que no se cerraban ¡estaban dejando dinero sobre la mesa! Shady y Andrés son dueño y director comercial de…

  4. Máquina de Ventas #146 - "Contraté 100 vendedores en tres meses y casi quiebro la empresa" | Julián Melo

    · 56 min · S7 E146 · Explicit

    Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa. Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que…

  5. Máquina de Ventas #145 - Cómo vender más cuando ya crees que sabes vender

    · 36 min · S7 E145 · Explicit

    ¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios y…

  6. Máquina de Ventas #144 - SISTEMA DE VENTAS completo: por qué pierdes el 67% de tus ventas

    · 58 min · S7 E144 · Explicit

    Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar. Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada. Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más longeva…

  7. Máquina de Ventas 143 - AUTONOMÍA FINANCIERA: por qué trabajar duro no te da tranquilidad

    · 1 h 06 min · S7 E143 · Explicit

    ¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente? En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para…

  8. Máquina de Ventas #142 - El secreto de LIDERAZGO que redujo nuestra ROTACIÓN a casi cero

    · 38 min · S7 E142

    Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor…

  9. Máquina de Ventas 141 - 3 cosas que hicimos para que nuestra empresa funcione sin nosotros

    · 43 min · S7 E141

    Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo…

  10. Máquina de Ventas #140: Cómo vender sin bajar precios: el error que destruye la rentabilidad de tu negocio con Ana Salazar

    · 1 h 12 min · S7 E140 · Explicit

    ¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de…

  11. Máquina de Ventas #139 - Cómo delegar ventas y dejar de ser el cuello de botella de tu negocio

    · 1 h 00 min · S7 E139 · Explicit

    Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de…

  12. Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido

    · 41 min · S7 E138 · Explicit

    Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie. Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los…

  13. Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender

    · 1 h 14 min · S7 E137 · Explicit

    ¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa. En este…

  14. Máquina de Ventas 136 - Cómo dejar de ser el único que cierra ventas B2B en tu empresa

    · 37 min · Explicit

    ¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti. En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas…

  15. Máquina de Ventas #135 - Tu problema no son los leads, es el cierre de ventas

    · 37 min · S7 E135 · Explicit

    Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la…

  16. Mini Máquina #7 - NUNCA te asocies con tu PAREJA si quieres triunfar en tu negocio

    · 20 min · S7 E7 · Bonus · Explicit

    En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de…

  17. Máquina de Ventas #134 - Los consejos de negocio que todos repiten… pero no siempre funcionan

    · 47 min · S7 E134 · Explicit

    Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres…

  18. Mini Máquina #6 - LinkedIn para negocios: la red social más infravalorada para conseguir clientes B2B

    · 8:06 · S7 E6 · Bonus · Explicit

    ¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo? Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí…

  19. Máquina de Ventas #133 - Cómo usar las redes sociales para conseguir clientes sin ser influencer

    · 1 h 27 min · S7 E133 · Explicit

    ¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca…

  20. Máquina de Ventas #132 - Ventas bajas: ¿Quién tiene la culpa? ¿Mkt o Ventas? Recupera el control comercial

    · 38 min · S7 E132 · Explicit

    ¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas? La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados.En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot…

  21. Mini Máquina #5 - Así consigue clientes un DUEÑO que vende MÁS de 1 MILLON USD

    · 9:28 · Bonus · Explicit

    De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de…

  22. Máquina de Ventas #131 - Cómo CONSEGUIR CLIENTES: El sistema de prospección que SÍ FUNCIONA

    · 1 h 10 min · S6 E131 · Explicit

    De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de…

  23. Mini Máquina #4: Todos los Dueños Quieren Crecer en 2026 Pero Nadie Piensa en ESTO | Cómo Escalar Tu Negocio

    · 11 min · Bonus · Explicit

    ¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas? En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del…

  24. Máquina de ventas #130 - Cómo escalar sin depender de ti: 3 Lecciones que dejó el 2025

    · 42 min · S6 E130 · Explicit

    Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”. Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir tolerando si…

  25. Mini Máquina Especial #3 - Por qué no deberías vender BARATO con Alfonso y Christian

    · 5:22 · Bonus · Explicit

    Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es. Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es…

  26. Mini Máquina Especial #2: INICIÓ 2026 y ESTO hicimos nosotros para incrementar VENTAS

    · 11 min · Bonus · Explicit

    2025 fue un año muy retador para Tere y para mí. Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos. Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también…

  27. Mini Máquina Especial - Diagnóstico de ventas: en qué parte del embudo se te están yendo los clientes

    · 8:18 · Bonus · Explicit

    ¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra?En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu…

  28. #129 - Los 6 tipos de descanso que un dueño de negocio necesita para no colapsar

    · 1 h 02 min · S5 E129 · Explicit

    ¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía? No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para…

  29. #128 - Tu competencia ya vende con Inteligencia Artificial y tú sigues improvisando en ventas

    · 42 min · S5 E128 · Explicit

    En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar. Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa. Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana. Otra está contestando…

  30. #127 - Vendí mucho, pero perdí mi vida: el error de muchos dueños de negocio

    · 59 min · S5 E127 · Explicit

    Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse…

  31. #126 - Cómo logramos delegar ventas: los pasos no negociables de nuestro proceso de reclutamiento comercial

    · 58 min · S5 E126 · Explicit

    Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta.Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la…

  32. #125 LinkedIn NO SIRVE para vender... hasta que dominas la venta invisible | con Pedro Mejía

    · 1 h 12 min · S5 E125 · Explicit

    LinkedIn no sirve para vender… si no sabes construir confianza. En este episodio hablamos con Pedro Mejía, Top Voice de LinkedIn, sobre cómo los mejores vendedores B2B aplican la venta invisible para atraer…

  33. #124: Si no sabes cazar clientes, tu empresa está en riesgo. Los 4 tipos de clientes que generan el 100% de tus ventas | Herramienta KARE para ventas consultivas B2B y B2C

    · 50 min · S5 E124 · Explicit

    ¿QUIERES AUMENTAR TUS VENTAS Y CERRAR NEGOCIOS COMO UNA MÁQUINA?🔥 Descubre cómo vender 30% más y acortar tu ciclo de ventas a la mitad, en menos de 6 meses, 100% garantizado. Checa este link:…

  34. #123 - Descubrimos dónde se fugan tus ventas: el diagnóstico que dueños odian hacer

    · 34 min · S5 E123 · Explicit

    El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas.Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad,…

  35. Minimáquina #23: Haz esto y llena tu LINKEDIN de prospectos

    · 9:29 · Bonus · Explicit

    Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias…

  36. #122 - Últimas 15 semanas: El plan para cerrar 2025 sin perder la motivación

    · 37 min · S5 E122 · Explicit

    Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas. Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de…

  37. #121: La TRAMPA oculta que mantiene al 90% de empresarios ESTANCADOS - Con Marcos Razzetti

    · 1 h 27 min · Explicit

    ¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan? No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible…

  38. Minimáquina #22: "La lección más cara de nuestras vidas" Ventas High Ticket con Alfonso y Christian

    · 29 min · Explicit

    En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era…

  39. #120: Colombia Tech Week: ¿Cómo hacer networking rentable en eventos masivos?

    · 2 h 01 min · Explicit

    ¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te…

  40. Minimáquina Especial #6 - ¿Cuánto puede pagar tu cliente? Aprende a descubrirlo SIN parecer intenso

    · 14 min · Explicit

    Muchas veces me han dicho "No puedo saber cuanto presupuesto tiene mi prospecto", "es imposible saber cuánto dinero tiene" y nada más alejado de la realidad. la verdad es que es como bien sabes, la calificación del…

  41. Minimáquina Especial #5 - Este error me causó la perdida de un negocio

    · 8:48 · Explicit

    A Tere y a mi nos pasó, y estoy seguro que a muchos vendedores les pasa constantemente. No dejes que te pase a ti también. El hacer preguntas puede ser el paso clave que te ha frenado de conseguir ese negocio que tanto…

  42. Minimáquina Especial #4 - “Deja de perseguir a quien no te va a comprar” — El error que te cuesta tiempo, energía y dinero

    · 14 min · Explicit

    Hay algo que te tiene atorado en ventas… y no es tu producto. Es que estás tratando de venderle a todo el mundo. En este clip te explicamos por qué una venta se cae cuando no calificas bien desde el inicio. ¿Tu…

  43. Minimáquina especial #3: El peor error en ventas: El sesgo del vendedor (y cómo evitarlo)

    · 11 min · Explicit

    ¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).…

  44. Minimáquina Especial #2 - Evita que la competencia cierre tu venta con esta simple pregunta

    · 10 min · Explicit

    ¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).…

  45. Minimáquina Especial #1 - ¿Cuántas preguntas hacer para cerrar una venta?

    · 6:39 · Explicit

    ¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).…

  46. #119 - ¿Cómo vender más caro? Con Alfonso y Christian

    · 1 h 58 min · Explicit

    Para este episodio hemos traido a unos CRACKS de las ventas de High Ticket, Alfonso y Christian nos enseñan técnicas y nos muestran errores que podemos cometer al momento de poder cerrar un negocio de alto valor. ¿Qué…

  47. Minimáquina #21 - Cierra más negocios con esta técnica de reversión negativa

    · 6:54 · Explicit

    ¿Quieres un arsenal de técnicas como esta? Visita este link y accede al método completo para cerrar 30% más y reducir ciclos de venta a la mitad: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv -------------- ¿Te ha…

  48. Minimáquina #20: ¿No Tienes Tiempo De Prospectar? Consigue Clientes De Esta Forma

    · 7:06 · Explicit

    Guárdate este lema: Prospecta hoy y cosecha clientes para el resto del año. Si eres de los dueños de negocio que prefiere NO vivir de referidos por siempre, este video te mostrará la manera más divertida y rentable de…

  49. #118: 3 técnicas de cierre con las que crecimos 200% en 2025

    · 42 min · Explicit

    Cerramos Q1 2025 con 200% más ventas que en Q1 2024 y aquí te muestro las 3 técnicas que usamos y que puedes aplicar ya mismo para cerrar más. -------------- ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?…

  50. Minimáquina #19: ¿Cómo recuperar clientes perdidos? + anécdotas épicas

    · 7:11 · Explicit

    Esto fue un fragmento del Episodio #80 donde hemos hablado de cómo incrementar mis números cuando voy mal en ventas. Si quieres escucharlo para incrementar tus ventas toca este enlace:…

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