Máquina de Ventas

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1. Preguntación #24 ¿Cómo puedo garantizar que mis distribuidores vendan tan bien como yo lo haría?

   7 Nov 2023 · 8:32 · Explicit

   No le pidas hacer algo bien a alguien que no sepa hacer o que no le hayas enseñado hacer. Cuando tus ventas dependen de un tercero, porque de repente son otros los que distribuyen y venden tu producto, tienes, óigase…

2. Cuarto de Máquinas #1: Los poderes ocultos del CRM para explotar tus ventas.

   2 Nov 2023 · 54 min · Explicit

   Esta conversación se siente como la de dos mortales que llevan años trabajando en ventas (Dani y Santi), que de repente se encontraron con una deidad suprema súper sayayin fase 4 que nos iluminó con todas las…

3. #88 Horror en ventas: Nuestras historias de terror emprendiendo

   31 Oct 2023 · 44 min · Explicit

   Halloween es una excusa perfecta para asustarnos con esas terroríficas e increíbles historias que nos pasan, no solo como vendedores, sino también como empresarios en nuestras empresas, por eso quisimos parar a…

4. #87 Errores que seguimos cometiendo como vendedores

   24 Oct 2023 · 50 min · Explicit

   High Performance Planner 📓 Aunque nos veamos sensoales y sexytosos 😅, la verdad es que seguimos cometiendo muchos errores, seguimos cometiendo “embarradas” de novatos y estamos orgullosos de reconocerlo. En este…

5. Preguntación #23 Si soy vendedor, ¿Qué tanto tengo que cuidar la relación con las otras áreas?

   17 Oct 2023 · 11 min · Explicit

   Como dijo el filósofo: “Si tú eres vendedor, de finanzas depende que te caiga tu billete y sigas ganando más, si tú eres vendedor, de marketing depende que te estén llegando mucho y muy buenos leads, y si tú eres…

6. #86 ¿Qué diferencia al vendedor promedio de un vendedor de alto desempeño?

   10 Oct 2023 · 48 min · Explicit

   Había que decirlo, ¡y se dijo!. Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes: • Los…

7. Preguntación #22 ¿Qué estrategias de ventas puedo usar, si no me permiten tener más clientes?

   3 Oct 2023 · 7:34 · Explicit

   Es muy probable que en tu empresa te hayan nichado: Tienes un sector específico y único en el que puedes vender, en una zona geográfica clara y con una lista exacta de los clientes que puedes alcanzar; pero tu espíritu…

8. #85 ¿En serio hay que estar enamorado de tu producto para vender?

   26 Sep 2023 · 36 min · Explicit

   La ciencia tiene respuesta a esa pregunta, pero no se las vamos a contar aquí, porque muy rápido en nuestra conversación se van a enterar de la respuesta, por ahora, queda decir que: • Sí hay respuesta científica • La…

9. Preguntación #21 ¿Cómo mantenerme motivado en un ambiente laboral difícil?

   19 Sep 2023 · 8:51 · Explicit

   Es imposible pensar que todos los ambientes en las empresas, son de lo más recontra chingón. Simplemente es inevitable encontrarnos con algunas culturas y equipos más difíciles que otros y hay que entender cómo…

10. #84 4 consejos para evitar la motivación barata

    12 Sep 2023 · 38 min · Explicit

    Cuando hablamos de motivación, en el mundo de los negocios, hay mucho vendedor de humo, en este episodio decidimos profundizar sobre el lado oscuro que hay allá afuera alrededor de la motivación, y lo que odiamos sobre…

11. Preguntación #20 ¿Cómo vender a otros países desde tu casa y tener éxito?

    5 Sep 2023 · 7:55 · Explicit

    Si necesitas empezar a vender desde tu región a otros países, queremos decirte que es absolutamente posible y que para empezar, puedes hacerlo de la manera más suave, entendiendo y entrando al mercado muy…

12. #83 Las 4 señales de que tu venta está en riesgo

    29 Aug 2023 · 39 min · Explicit

    Estás muy emocionado porque estás a punto de cerrar un negocio y estar prácticamente seguro de que lo vas a cerrar... mmmm... yo te diría: ¡frena tus impulsos!, no necesariamente es real que vas a cerrarlo, así que por…

13. Preguntación #19 ¿Cuándo es el mejor momento para mostrar mi DEMO con éxito?

    22 Aug 2023 · 9:20 · Explicit

    El DEMO es una herramienta demasiado cool y poderosa para ayudar a cerrar una venta, pero hay que ser muy cuidadosos sabiendo cuando es el mejor momento para mostrarla, por eso hoy quisimos contestar esta pregunta de…

14. #82 4 estrategias de marketing para acelerar tus cierres de ventas

    15 Aug 2023 · 34 min · Explicit

    ¿Sabes qué ocurre cuando el marketing y las ventas se vuelven uno solo? La empresa se transforma en una auténtica ¡MÁQUINA DE VENTAS!. Tradicionalmente, estas dos áreas están aisladas, y cuando no se logran las metas…

15. Preguntación #18 ¿Cómo dejar de dar descuentos tan fácil?

    8 Aug 2023 · 10 min · Explicit

    ¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad. Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre…

16. #81 ¿Cómo emprender sin que te paralicen tus miedos?

    1 Aug 2023 · 35 min · Explicit

    ¿Que emprender es difícil y que da miedo? ¡COMPLETAMENTE, COMPADRE!, pero sin duda con el tiempo, trabajo y disciplina, es posiblemente una de las mejores decisiones que puede tomar, por eso les queremos dejar 6 formas…

17. Preguntación #17 Siento que tengo que dar descuentos siempre, ¿qué hago para dejar de hacerlo?

    25 Jul 2023 · 12 min · Explicit

    En la preguntación #17 de Máquina de Ventas dejamos unas píldoras claras para dejar de dar descuentos y que hacer para dejar de hacerlo. Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento…

18. #80 ¡Voy mal con mis metas!: ¿qué puedo hacer para incrementar mis números?

    18 Jul 2023 · 35 min · Explicit

    ¿Ya cruzaste la primera mitad del año y no vas on track con tu meta de ventas?... pues, ¡sereno!, porque la mayoría pueden estar en la misma situación y por eso, en el episodio #84 de Máquina de Ventas decidimos hablar…

19. Preguntación #16 ¿Vale la pena prepararse como líder de ventas?

    11 Jul 2023 · 11 min · Explicit

    ¿Quién dijo que el siguiente paso era volverse líder? Ese "cuentico" de que todos tenemos que volvernos unos grandes líderes para ser exitosos en la vida, es una gran mentira; Gino Wickman, en su libro "How To Be a…

20. #79 Máquina del tiempo: consejos para nuestros "yo" 10 años más jóvenes

    4 Jul 2023 · 47 min · Explicit

    ¿Qué le dirías al tú “yo” de hace 10 años? Escucha nuestra versión en el episodio #79 de Máquina de Ventas. Esta es una forma muy especial de ver para atrás en el tiempo y entender cuáles son las lecciones más…

21. Preguntación #15 ¿Cómo seguir vendiendo bajo la incertidumbre política de tus clientes?

    27 Jun 2023 · 9:15 · Explicit

    El contexto político... todo un tema de discusión, por su puesto, pero sobre todo un tema que nos toca a todos y del que surgen muchas objeciones por parte de nuestros clientes, a la hora de lanzarse a adquirir…

22. #78 ¿También tenemos el síndrome del impostor? con Teresa Prieto

    20 Jun 2023 · 1 h 18 min · Explicit

    En el episodio #78 de Máquina de Venta hablamos de esa conclusión incómoda que todos hemos vivido… De una u otra forma, todos tenemos algo del famoso “síndrome de impostor” y por eso en este episodio decidimos ponernos…

23. Preguntación #14 ¿Cómo empezar el plan de entrenamiento para ventas?

    13 Jun 2023 · 9:02 · Explicit

    Estamos de acuerdo que empezar siempre es el paso más complicado. Esta semana, Helen nos pregunta, ¿cómo puede empezar a estructurar el paso a paso para el plan de entrenamiento de sus vendedores?; ese paso a paso ya…

24. #77 Nuestras inspiraciones para vender más

    6 Jun 2023 · 39 min · Explicit

    ¡Amamos los buenos gurús! En este capítulo #77 de Máquina de Ventas intentamos traerles, no solo a esos personajes que nos inspiran, sino también sus lecciones, y aquí abajo les dejamos 8 de esos grandes referentes,…

25. Preguntación #13 ¿Ser constantes es igual a tener éxito?

    30 May 2023 · 8:40 · Explicit

    Sin duda, la única manera de configurar un equipo de alto desempeño es logrando fomentar que cada individuo del equipo de ventas, entienda que no podemos dejar de ser exigentes y no podemos tolerar la mediocridad.…

26. #76 Cómo tener citas virtuales de ventas más productivas

    23 May 2023 · 41 min · Explicit

    Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy…

27. Preguntación #12 Mi cliente tiene poco dinero, ¿Qué hago?

    16 May 2023 · 12 min · Explicit

    En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar…

28. #75 Enseñanzas de mamá: 6 lecciones que ellas nos dieron y ahora aplicamos en las ventas

    9 May 2023 · 38 min · Explicit

    En muchos países se celebra el segundo domingo de mayo, en México es el 10 y nosotros nos adelantamos a celebrar a nuestras mamitas con un episodio especial resaltando los mayores aprendizajes que hemos obtenido de…

29. Preguntación #11 ¿Cómo convenzo a mi jefe de crear un plan de comisiones?

    2 May 2023 · 7:34 · Explicit

    Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial. Alejandro, nos hizo llegar su pregunta y quiere…

30. #74 Claves para trabajar menos tiempo y ganar más dinero

    25 Apr 2023 · 54 min · Explicit

    “No pain no gain” es una idea que nos han vendido como la única forma de salir adelante y sacarla del estadio… pero nosotros no coincidimos con esta filosofía. Hay que esforzarse y ser disciplinado, sí, pero eso no…

31. Preguntación #10 ¿Cómo comunicar mejor los beneficios de mi producto? (y no ser tan técnico)

    18 Apr 2023 · 11 min · Explicit

    Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador. Monstserrat nos hizo la pregunta del…

32. #73 De vendedor a gerente: por dónde empezar y cómo saber si es para ti

    11 Apr 2023 · 58 min · Explicit

    Hacer esta transición algunos los ven como un paso natural a seguir cuando la realidad es más bien un cambio de carrera. Ser líder no es lo mismo que ser gerente y por esta razón es crucial tener claro que esto no es…

33. Preguntación #9 ¿Qué tengo que hacer para ascender de SDR a vendedor?

    4 Apr 2023 · 8:23 · Explicit

    Para los que están en ceros, primero vamos con las definiciones. ¿Qué es un SDR? Es un rol en una empresa que se enfoca en la generación de leads (potenciales clientes) y en la identificación de oportunidades de ventas…

34. #72 Inteligencia artificial: ¿los vendedores nos vamos a quedar sin trabajo? - con Daniel Jokka

    28 Mar 2023 · 53 min · Explicit

    ¡Advertencia: este episodio puede quedar obsoleto en 1 semana!. No bromeamos, la velocidad a la que avanza el tema de este episodio sobrepasa la capacidad de imaginación de cualquier ser humano. La inteligencia…

35. Preguntación #8 ¿Cuáles son las habilidades que debo detectar en un nuevo vendedor?

    21 Mar 2023 · 8:17 · Explicit

    Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos…

36. #71 Estrategias probadas para retener y fidelizar clientes

    14 Mar 2023 · 36 min · Explicit

    Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en…

37. Preguntación #7 ¿Cómo atraigo nuevos clientes sin perseguirlos?

    7 Mar 2023 · 7:11 · Explicit

    Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir. Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias: ¿cómo hago para atraer…

38. #70 Las 3 características que sí o sí debes considerar al reclutar vendedores

    28 Feb 2023 · 47 min · Explicit

    ¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento? Viéndolo como vendedores que…

39. Preguntación #6 ¿Qué debo buscar en mi primer trabajo de ventas y al elegir la mejor empresa?

    21 Feb 2023 · 7:38 · Explicit

    Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas: • ¿Qué cosas…

40. #69 Mentalidad a largo plazo: el gran plan de Santiago Cortés para este 2023

    14 Feb 2023 · 34 min · Explicit

    Después de hablar de aquello que Dan hará diferente este año, me toca a mí compartirles qué es lo que haré diferente en mis negocios para hacer un cambio radical en los mismos. Los que me conocen desde que empezó…

41. #68 Esto es lo que haremos para tener el mejor año de nuestras vidas (Las 3 claves de Dan Macías)

    7 Feb 2023 · 38 min · Explicit

    ¿Qué vamos a hacer diferente para sacarla del estadio este 2023? Cuando termina un año, cierra un ciclo en donde tenemos la oportunidad de hacer retrospectiva, plantearnos preguntas ¿qué salió bien? ¿qué salió mal?…

42. #67 Las grandes lecciones que nos dejó el 2022: Aprendizajes de cierre de año

    6 Dec 2022 · 48 min · Explicit

    No podíamos terminar el año sin despedirnos con nuestro episodio especial. Y es que aquí les hicimos una carta con historias donde tratamos de resumir lo que ha sido para ambos uno de los mejores años en ventas tanto…

43. Preguntación #5 ¿Qué hago si quiero triunfar con mi stand en una expo o feria?

    29 Nov 2022 · 9:23 · Explicit

    En algún momento a muchos nos ha tocado asistir por parte de nuestra empresa a vender en una feria o una expo y no sabemos qué hacer, cómo empezar... la mayoría de las veces queremos llegar directo a venderles y no es…

44. #66 Guía de networking para introvertidos (Consejos que SI sirven Pt. 2)

    22 Nov 2022 · 35 min · Explicit

    Si insistimos en este tema es porque lo necesitas. Sabemos lo difícil que lo pasas allá afuera asistiendo a estos eventos, conocemos esa sensación de incomodidad al no saber cómo iniciar una simple conversación porque…

45. Preguntación #4 ¿Qué es lo primero que debo hacer si empiezo a vender en una nueva industria?

    15 Nov 2022 · 6:32 · Explicit

    Ahora que estás en una nueva industria o estás considerando cambiarte, este episodio de la preguntación #4 de Máquina de Ventas fue hecho para resolver la duda acerca de por dónde empezar, qué acciones deben ser las…

46. #65 Empezar desde cero ¿qué haríamos diferente si emprendiéramos de nuevo?

    8 Nov 2022 · 34 min · Explicit

    Un episodio para dejar botar la lágrima... o de repente estamos exagerando Lo que si es un hecho es que cometimos muchos "horrores" al emprender las primeras veces que hoy en día tenemos muy bien detectado eso que no…

47. La preguntación #3 ¿Cómo romper el hielo en los eventos de networking?

    1 Nov 2022 · 8:43 · Explicit

    Los eventos presenciales están de vuelta y con ello los eventos de networking. Si quieres convertirte en una persona interesante y conocer a personas que no te imaginabas, este episodio de la preguntación #3 de Máquina…

48. #64 Técnicas de diferenciación: cómo ser diferente a mi competencia

    25 Oct 2022 · 32 min · Explicit

    No, no hablaremos de bajar el precio ni la calidad de nuestro producto o servicio para pelear en el mercado. Nosotros vendemos caro y nos enorgullecemos de ello. Vamos a hablar de las 3 cosas que más nos han servido al…

49. La preguntación #2 ¿Cómo organizo mejor mi semana?

    18 Oct 2022 · 9:43 · Explicit

    ¿Te ha pasado que inicias el lunes y arrancas medio desorganizado y cuando menos te lo esperas ya es viernes y avanzaste poco?. A nosotros nos pasaba pero ya no más, por eso en la preguntación #2 hemos respondido desde…

50. #63: 3 Consejos Para Hacer Networking, que SÍ sirven Pt.1

    11 Oct 2022 · 35 min · Explicit

    Este episodio está dedicado al NETWORKING, hace rato queríamos hablar de este tema, pues es CLAVE para cualquiera que quiera vender y esta vez nos lanzamos con 3 consejos que no son tan comunes, esperamos les sirvan.…