Máquina de Ventas

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1. La preguntación #1 ¿Cómo llego a los prospectos de alto perfil?

   4 Oct 2022 · 7:09 · Explicit

   ¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN! 🥳 esta es "La Preguntación #1" ¿Cómo llego a prospectos de alto perfil? Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en dónde añadirlas en nuestros episodios y…

2. #62 Las 3 estrategias que debes aplicar antes de diciembre (Y cerrar con todo el último Q)

   27 Sep 2022 · 32 min · Explicit

   Un episodio emblemático y tradicional en este programa, un episodio para reventarla y sacarla del estadio este último Q del año. Consejos personales para aplicar desde ya, sin dejar pendientes y sobre todo, sin ser…

3. #61: Los 3 errores que debes evitar al capacitar a tus nuevos vendedores

   13 Sep 2022 · 46 min · Explicit

   Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos. 📚 Referencias mencionadas: • La curva del olvido de Hermann Ebbinghaus •…

4. #60: Cómo equilibrar espíritu, mente y cuerpo (y vender más)

   30 Aug 2022 · 45 min · Explicit

   El triángulo del yo es sobre lo que hablamos en este episodio que raya en lo filosófico (un poco). El autocuidado y el ser conscientes es algo que hemos aprendido a tener presentes, pues más allá de ser buenos…

5. #59: Qué hacer para recuperar la chispa para vender (Burnout)

   17 Aug 2022 · 38 min · Explicit

   A veces como vendedores nos quemamos, nos cansamos y nos da burnout, hoy hablamos de como hacer para recuperar la chispa de las ventas en esos momentos oscuros cuando queremos tirar la toalla. Producido por: @Naranja…

6. #58: 4 cosas que tienes que ejecutar para mejorar tus ventas en 2022 (¡con ciencia!)

   2 Aug 2022 · 43 min · Explicit

   Vamos a hablar de la neta de las ventas para lo que queda de este año, basándonos en datos reveladores del estudio State of Sales and Marketing Report de Pipedrive 2021-2022. Les hemos destilado los aprendizajes más…

7. #57: 4 Rarezas de personalidad que te hacen buen vendedor

   20 Jul 2022 · 44 min · Explicit

   Por primera vez en Máquina de Ventas hablamos de esas rarezas o esas particularidades de nuestras personalidades que nos hacen buenos vendedores, y que ustedes pueden cultivar también. Producido por: @Naranja Media -…

8. #56: 5 métricas que solo miden los super vendedores

   6 Jul 2022 · 37 min · Explicit

   En este episodio hablamos de esas métricas que todo vendedor tiene que medir si quiere ser un profesional vendiendo, pero sobre todo si quiere sacarla del estadio. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

9. #55: 5 estadísticas chocantes que te ayudan a vender mejor

   22 Jun 2022 · 42 min · Explicit

   Nos sentamos a ver 5 estadísticas chocantes de Gong Revenue Intelligence que si las entendemos como es, nos ayudan exponencialmente a vender mejor Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

10. #54: 3 superpoderes para aumentar tu tasa de cierre de nuevos negocios

    8 Jun 2022 · 56 min · Explicit

    En esta ocasión les revelamos 3 superpoderes que los van a ayudar a cerrar mas negocios. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA…

11. #53: Los 5 errores mortales que cometemos en la prospección

    24 May 2022 · 39 min · Explicit

    ¿Crees que prospectar es complicado? ¿Te has preguntado cómo conseguir más reuniones de ventas con nuevos prospectos? ¿Por más que te esfuerzas a veces no consigues los resultados que quieres? En este episodio hablamos…

12. #52: 4 formas diferentes y originales de prospectar que debes probar

    11 May 2022 · 29 min · Explicit

    ¿Te has cansado de prospectar siempre de la misma forma? ¿Crees que ya lo has intentado todo o te gustaría obtener mejores resultados? ¿Te interesa probar nuevas formas de contectar con posibles prospectos? En este…

13. #51: 5 Hacks para dar mejor seguimiento y perder menos negocios

    27 Apr 2022 · 37 min · Explicit

    ¿Has sentido que alguno de tus negocios se ha quedado en el "limbo"? ¿Te han dicho la típica frase... "Yo te llamo"? ¿Te gustaría dar mucho menos seguimiento y dedicarte sólo a cerrar negocios con prospectos que sí…

14. #50: Qué hacer cuando el prospecto dice "No te voy a comprar"

    13 Apr 2022 · 40 min · Explicit

    ¿Algún prospecto te ha dicho que NO te va a comprar? ¿Te has preguntado qué hacer ante la pérdida de un negocio? ¿Quieres saber qué puedes decirle al prospecto en estos casos? En este episodio te compartimos guiones,…

15. #49: Cómo defender tu precio y superar objeciones

    29 Mar 2022 · 46 min · Explicit

    Uno de los retos más mencionados por ustedes es el de calificar el presupuesto. Es decir, saber si el que tengo enfrente me puede pagar o no, es por eso que vamos a dedicar este episodio a hablar de algunas técnicas…

16. #48: Cómo tratar el “Dolor” de tu prospecto para vender mucho más

    16 Mar 2022 · 38 min · Explicit

    Una de las reglas Sandler más importantes es: SI no hay dolor, no hay venta. Y es muy normal que problema de no estoy cerrando lo suficiente no es un tema de técnica de cierre, es un problema más esencial y es que no…

17. #47: ¿Cómo calificar para que no se caiga tu venta?

    1 Mar 2022 · 40 min · Explicit

    Si ustedes están teniendo problemas para cerrar negocios o quieren mejorar su tasa de cierre o no están cerrando ni el cajón del baño, este episodio lo dedicamos entera y exclusivamente a desenterrar la raíz de casi…

18. #46: 5 objeciones al momento de prospectar y como desarmarlas

    16 Feb 2022 · 47 min · Explicit

    Las objeciones son la constante cuando salimos a vender, pero hay algunas que son muy recurrentes en cualquier industria y hoy queremos darles las herramientas para desarmarlas antes de que exploten. Producido por:…

19. #45: Nuestros propósitos de ventas para romperla este año

    1 Feb 2022 · 47 min · Explicit

    Para comenzar el año quisimos arrancar deconstruyendo y entendido nuestros propósitos de ventas, a comienzo de año es clave empezar con el pie correcto, la actitud correcta y la técnica correcta, es por eso que en este…

20. #44: Lo que aprendimos en 2021 de las ventas y el éxito

    22 Dec 2021 · 45 min · Explicit

    Nuestras lecciones aprendidas en el 2021 sobre ventas, la vida y el éxito Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻…

21. #43: ¡El Triangulo del Éxito!

    8 Dec 2021 · 45 min · Explicit

    Por fin nos sentamos a hablar del el famoso Triangulo del Éxito... Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO…

22. #42: 3 mantras de mentalidad para crecer en dinero y felicidad

    25 Nov 2021 · 48 min · Explicit

    Hay tres actitudes en particular que son ESENCIALES en un buen vendedor, que además hacen que nuestros resultados crezcan exponencialmente, no solo en la ventas sino en la vida... Producido por: @Naranja Media - Casa…

23. #41: 6 herramientas y apps para súper-vendedores

    10 Nov 2021 · 56 min · Explicit

    En esta ocasión hablamos de las 6 herramientas (aplicaciones, software, hardware) que nos ayudan a ser supervendedores. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________…

24. #40: 4 consejos para Hiper-Reventarla en el ultimo Q del año

    27 Oct 2021 · 45 min · Explicit

    Aquí van 4 consejos para que la última parte del año sea un rotundo exito y deje de ser el drama de siempre. A tomar nota chavoooos ! Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

25. #39: 4 hacks para estar siempre motivado

    12 Oct 2021 · 34 min · Explicit

    Mantenerse motivado es probablemente uno de los retos más duros cuando somos vendedores, emprendedores o empresarios. No es para nada sencillo, y nos hemos dado cuenta que la motivación es en realidad un hábito…

26. #38: 4 mentiras que nos creemos y nos hacen perder billete

    29 Sep 2021 · 38 min · Explicit

    Este episodio lo dedicamos a desmentir y romper esos paradigmas que azotan los ingresos de los vendedores alrededor del mundo, esas mentiras que son solo un obstáculo o estan mal entendidas. Producido por: @Naranja…

27. #37: Errores al crear una cultura de ventas

    14 Sep 2021 · 46 min · Explicit

    En este episodio vamos a hablar de los principales errores que cometemos al momento de crear una cultura comercial en nuestras empresas independiente del tamaño. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

28. #36: Inteligencia emocional para las ventas

    31 Aug 2021 · 40 min · Explicit

    En esta ocasión, nos salimos del método para hablar de uno de los elementos clave en el exito de un vendedor: LAS EMOCIONES Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

29. #35: 4 Errores que nos están costando MUCHO dinero

    18 Aug 2021 · 40 min · Explicit

    En este episodio hablamos de esos errores que nos están haciendo perder dinero y por supuesto algunas maneras de solucionarlos. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

30. #34: 3 Reglas para mejorar tus cierres de venta

    3 Aug 2021 · 41 min · Explicit

    En esta ocasión les hablamos sobre 3 reglas que nos pueden ayudar a cerrar mejor y claro las tristes historias que nos han pasado cuando cometemos errores al cerrar. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

31. #33: Cuando fuimos vendedores tradicionales :( y cómo evitarlo

    22 Jul 2021 · 43 min · Explicit

    Todos hemos pecado por comportarnos como vendedores tradicionales con nuestros prospectos, es por eso que hoy NOS CONFESAMOS y les contamos 4 historias de terror de cuando fuimos vendedores tradicionales aterrando a…

32. #32: 4 Claves para romperla en el segundo semestre Ft. El Tiburón Ballena

    7 Jul 2021 · 56 min · Explicit

    En esta ocasión, los dejamos con cuatro elementos clave para sacarla del estadio en el segundo semestre, sin importar si el primero fue bueno o fue horrible. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

33. #31: Cómo establecer metas y no morir en el intento

    23 Jun 2021 · 51 min · Explicit

    Después de tanta insistencia de la audiencia, nos lanzamos a hablar de metas y tocamos dos grandes temas: • Cómo establecerlas • Cómo hacer para mantenernos motivados y no dejarlas de lado a los 3 meses. Producido…

34. #30: 3 Razones por las que no estas cerrando ventas y cómo solucionarlo

    10 Jun 2021 · 46 min · Explicit

    En el episodio hablamos de un tema muy solicitado por ustedes: por primera vez vamos a hablar de cierres, particularmente de 3 razones de por qué no están cerrando negocios y 3 soluciones a estos retos. Producido por:…

35. #29: Los 4 enemigos de los vendedores durante la crisis

    25 May 2021 · 39 min · Explicit

    En esta ocasión nos sentamos a hablar sobre todos los lastres que no nos dejan ser los mejores vendedores durante las crisis. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

36. #28: Cómo apalancarse de las redes sociales si somos vendedores. Con Vero Ruiz de Vizo

    12 May 2021 · 1 h 16 min · Explicit

    En esta ocasión tenemos a ¡una mega invitada de super lujo! Ella se llama Veronica Ruiz del Vizo, ella es una de las expertas más importantes en estrategias de redes sociales en latinoamérica y en este episodio nos…

37. #27: 4 estrategias poderosas para crecer clientes actuales

    27 Apr 2021 · 1 h 08 min · Explicit

    En el episodio de hoy, 4 consejos para agrandar los negocios que tenemos con nuestros clientes actuales pues ustedes saben que vender no es sólo salir a conseguir clientes nuevos, es venderle más a los que ya confiaron…

38. #26: Los 4 elementos fundamentales de un líder comercial

    13 Apr 2021 · 1 h 04 min · Explicit

    Por primera vez en Máquina de Ventas vamos a hablar de gerencia y liderazgo, asi que: ¡a tomar nota! Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON…

39. #25: Las 6 lecciones de ventas del último año (1er Aniversario de Máquina de Ventas)

    30 Mar 2021 · 55 min · Explicit

    Lo que están punto de escuchar son las 6 lecciones de ventas que Dan y Santi aprendieron durante los últimos 365 días. 1er Aniversario de Máquina de Ventas Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

40. #24: Networking, mentalidad, servicio al cliente y más. Con Fernando Anzures

    16 Mar 2021 · 56 min · Explicit

    El invitado de hoy es Fernando Anzures, fundador y CEO de EXMA, es tambien autor de tres Best Sellers y en general es un muy buen conversador, tanto que en este episodio no hay un solo tema... hay varios. Producido…

41. #23: Inversiones para vendedores. Con Andres Morales

    3 Mar 2021 · 37 min · Explicit

    Esta vez nos sentamos con Andres Morales a hablar sobre que debería hacer un vendedor si comienza a tener excedentes de dinero. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

42. #22: Prospección con esteroides

    16 Feb 2021 · 52 min · Explicit

    5 grandes consejos para elevar el nivel al momento de prospectar Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO…

43. #21: Guía para sacarla del estadio en 2021.

    3 Feb 2021 · 52 min · Explicit

    El primer episodio del 2021 está dedicado a entender cómo empezar el 2021 de la manera correcta. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO…

44. #20: DINERO, DINERO Y DINERO

    9 Dec 2020 · 53 min · Explicit

    4 consejos para mejorar la forma en que ustedes se relacionan con el dinero. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰…

45. #19: Los 8 pasos para vender en LinkedIn. Con Guillermo Gonzalez Pimiento

    25 Nov 2020 · 49 min · Explicit

    Les tenemos un invitado estelar que se sentó con nosotros a enseñarnos a vender en LinkedIn, con ustedes... ¡Guillermo Gonzalez Pimiento! Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

46. #18: Consejos para cerrar el año comercial como se debe

    10 Nov 2020 · 44 min · Explicit

    En el episodio de hoy les vamos a dejar algunos consejos sobre cómo cerrar el año con la mentalidad y el método correcto. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

47. #17: 5 Características de los vendedores exitosos

    28 Oct 2020 · 38 min · Explicit

    En este episodio hablamos sobre 5 características que los vendedores exitosos tienen, no son la únicas pero son bien IMPORTANTES. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

48. #16: Consejos para generar energía y volvernos super vendedores

    14 Oct 2020 · 1 h 10 min · Explicit

    En el episodio de hoy les dejamos 5 consejos para que generen energía en sus vidas y tengan la batería suficiente para alcanzar metas, compartir con sus familias y vender como maquinas. Producido por: @Naranja Media -…

49. #15: 5 Actitudes para una primera cita de ventas

    30 Sep 2020 · 51 min · Explicit

    En esta ocasión les queremos dejar 5 actitudes que TIENEN que tener sí quieren sacarla del estadio en una primera cita de ventas. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete.…

50. #14: Consejos para líderes comerciales de una leyenda del internet

    16 Sep 2020 · 44 min · Explicit

    En este episodio decidimos invitar a un mega líder comercial que admiramos mucho, que aparte de todo es uno de los precursores y leyendas del internet en Colombia.. Y lo trajimos para que nos contara sus historias de…