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Tendências para 2026 em marketing, negócios e vendas – e331s01
Episode Tendências para 2026 em marketing, negócios e vendas – e331s01
Esta semana falamos do ebook solidário sobre tendências para 2026 em marketing, negócios e vendas onde todas as vendas revertem a favor da Acreditar. Livro em marketingporidiotas.pt/livro
Episódio de 18/12/2025
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Resumi por IA
Neste episódio especial, os anfitriões Diogo Abrantes da Silva, Miguel Rão Vieira e Frederico Carvalho debatem as tendências que vão moldar o mercado em 2026. A discussão tem como base um e-book solidário com 28 tendências, compilado por Bernardo Ferreira, cujas receitas revertem na totalidade para a associação Acreditar, que apoia crianças e jovens com cancro.
Tendência 1: A Era do GEO (Generative Engine Optimization)
Frederico Carvalho introduz a primeira tendência, da autoria de Miguel Maio, focada na evolução do SEO para o GEO. O conceito defende que a otimização já não se foca apenas em palavras-chave, mas sim em tornar o conteúdo numa fonte de autoridade, credibilidade e conhecimento técnico para ser a referência escolhida pelos motores de IA.
• A Perspetiva: Com o crescimento dos “zero-click searches” (pesquisas onde o utilizador obtém a resposta diretamente na página de resultados, sem clicar em links), o objetivo passa a ser que a IA cite a marca como fonte na sua resposta. • Dados de Suporte: Frederico nota que estratégias como adicionar estatísticas e citar fontes credíveis aumentam a visibilidade em 15% a 30%, enquanto o antigo “keyword stuffing” é cada vez mais penalizado. • O Contraponto de Miguel: Miguel Ramalho Vieira alerta que a era da “exposição grátis” acabou. Acredita que, ao contrário do SEO, o GEO não será uma substituição direta e que haverá um custo associado para as marcas serem destacadas, mudando o “trade-off” que existia com o Google.
Tendência 2: A Chegada da Publicidade aos LLMs (Large Language Models)
Miguel Ramalho Vieira aborda a tendência de João Nogueira: a inevitável chegada da publicidade a plataformas como o ChatGPT. Miguel considera isto mais uma certeza do que uma tendência para 2026.
• Como vai funcionar? Miguel discorda que a publicidade será “orgânica”. Defende que os anúncios serão claramente identificados e separados do conteúdo gerado, para que o LLM não assuma responsabilidade pela mensagem publicitária. • Nova Métrica: Ele especula sobre o fim do “custo por clique” neste novo formato, sugerindo um modelo de “custo por recomendação”, onde o anunciante paga sempre que o seu produto ou serviço é sugerido pela IA, independentemente de haver um clique. • A Plataforma: Fica a dúvida se a OpenAI irá desenvolver a sua própria plataforma de anúncios ou se irá integrar-se com o ecossistema da Microsoft (Bing), o seu maior investidor.
Tendência 3: Hiperpersonalização Escalada por Inteligência Artificial
Diogo Abrantes da Silva traz a tendência de Hugo Francisco, sobre como a IA vai ser um catalisador para criar experiências de cliente únicas e adaptadas em tempo real. O painel concorda, mas com nuances importantes.
• A Barreira Humana: Miguel acredita que a tecnologia já existe, mas o principal obstáculo é a resistência dos gestores de marketing em ceder o controlo à máquina, que é necessária para operar a este nível de personalização massiva. • O Paradoxo da Personalização: Frederico recorda um episódio anterior sobre “algoritmocracia”, alertando para o fosso entre a perceção e a realidade. Muitas marcas acreditam que estão a personalizar, mas os consumidores não o sentem, devido a bases de dados fragmentadas e a uma inconsistência na comunicação gerada pelos próprios algoritmos de otimização.
Tendência 4: A Migração para Comunidades Exclusivas
Frederico aborda a tendência de João Bernardo, que prevê uma migração das redes sociais abertas para canais fechados e comunidades exclusivas (Discord, WhatsApp Communities, apps próprias).
• O Porquê da Mudança: As plataformas abertas são descritas como “prisões” onde o alcance é controlado por algoritmos e as marcas correm o risco de ser banidas e perderem…
Links in the notes 7
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