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#400 - 6 ans sur un projet : Delphine et Jeremy Kohlmann lui conseillent de tout arrêter !

29 Oct 2026 · 14 min

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Pose ta question à Delphine Pinon. Elle te répond en direct !

Norman a 25 ans. Depuis six ans, il développe une solution digitale destinée aux 15-29 ans, pensée pour les accompagner dans leurs questionnements et pour fournir aux établissements des données utiles. Une dizaine d’écoles sont déjà intégrées, mais en gratuit, et l’application compte quelques centaines d’utilisateurs.

Sa question : comment trouver un business model viable, à qui vendre, et comment monétiser ?

Dans cet extrait de la Radio Libre, Delphine et Jérémy Kohlmann déplacent immédiatement le problème. La difficulté n’est pas de monétiser, mais d’avoir des utilisateurs : sans usage réel, aucun modèle économique ne tient. Ils relèvent aussi une contradiction de fond entre le discours à tenir aux établissements et celui qui convaincrait les jeunes.

Ils interrogent ensuite ce qui protège réellement un produit aujourd’hui, à une époque où une solution peut être reproduite en quelques heures, et pourquoi un réseau de partenaires non payants ne constitue pas une barrière.

Leur conseil est direct, et c’est l’un des plus difficiles à entendre pour un entrepreneur. Delphine l’illustre alors par un exemple personnel récent : un projet interne sur lequel son entreprise a engagé €100.000, et dont une large part a dû être abandonnée en quelques mois.

👉 Pourquoi l’acquisition passe toujours avant le business model

👉 Vendre à une institution tout en convainquant son public : la contradiction à éviter

👉 Ce qui constitue une vraie barrière à l’entrée aujourd’hui

👉 Le piège des coûts irrécupérables chez l’entrepreneur comme chez l’investisseur

👉 Générer de la demande avant de chercher à monétiser

🎙️ Cet extrait est tiré de la Radio Libre, le format live de Richissime où Delphine répond en direct aux questions de la communauté sur leur situation financière personnelle.

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Chaîne dédiée à l’éducation financière, à l’argent et à la psychologie des décisions financières. Ici, on parle d’investissement, d’entrepreneuriat, de revenus, de réussite, d’échecs et plus largement de tout ce qui façonne notre rapport à l’argent. Animée par Delphine Pinon, entrepreneure et investisseuse, cette chaîne propose des analyses, des réflexions et des conversations approfondies avec des entrepreneurs, investisseurs et profils inspirants. L’objectif : mieux comprendre les mécanismes économiques et mentaux qui influencent nos choix financiers, sans jargon ni promesses irréalistes.

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