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#399 - “Pars du principe que ton métier est mort” : le diagnostic sans détour de Delphine et Jeremy Kohlmann

28 Oct 2026 · 15 min

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Pose ta question à Delphine Pinon. Elle te répond en direct !

Manon est indépendante depuis six ans. En auto-entreprise, elle facture des missions de secrétariat à la journée, autour de €190. Elle sature de l’exécution et souhaite faire évoluer son modèle vers du conseil, en accompagnant les petites structures dans la réorganisation de leur administratif. Elle a construit quatre offres et veut abandonner la facturation journalière au profit de forfaits.

Mais quitter un modèle qui fonctionne depuis six ans l’inquiète.

Dans cet extrait de la Radio Libre, Delphine est accompagnée de Jérémy Kohlmann. Leur réponse est immédiate et sans détour : trois problèmes dans le projet, dont un qui dépasse largement la question du positionnement. Le métier lui-même est en train d’être automatisé, et l’adoption chez les petites entreprises n’est qu’une question de mois.

Plutôt que de contourner cette réalité, ils proposent de la retourner. Deux voies sont détaillées : automatiser sa propre prestation pour conserver le même revenu en travaillant beaucoup moins, ou vendre aux entreprises l’installation du système qui remplacera le poste — avec un modèle d’abonnement de maintenance derrière.

Ils expliquent ensuite concrètement comment procéder, étape par étape, et pourquoi ce déploiement prend nécessairement plusieurs semaines chez un client.

👉 Pourquoi multiplier les offres affaiblit un positionnement

👉 Identifier le vrai besoin de ses clients avant de construire une offre

👉 Automatiser sa propre prestation : l’effet sur la marge et le temps de travail

👉 Vendre un système plutôt qu’une exécution : le modèle one-shot plus maintenance

👉 Les étapes réalistes d’une automatisation administrative

🎙️ Cet extrait est tiré de la Radio Libre, le format live de Richissime où Delphine répond en direct aux questions de la communauté sur leur situation financière personnelle.

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Chaîne dédiée à l’éducation financière, à l’argent et à la psychologie des décisions financières. Ici, on parle d’investissement, d’entrepreneuriat, de revenus, de réussite, d’échecs et plus largement de tout ce qui façonne notre rapport à l’argent. Animée par Delphine Pinon, entrepreneure et investisseuse, cette chaîne propose des analyses, des réflexions et des conversations approfondies avec des entrepreneurs, investisseurs et profils inspirants. L’objectif : mieux comprendre les mécanismes économiques et mentaux qui influencent nos choix financiers, sans jargon ni promesses irréalistes.

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