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O que fazer na 4ª era da geração de leads – e411s01
Episode O que fazer na 4ª era da geração de leads – e411s01
Neste episódio o Miguel traz uma nova forma de geração de leads.
Episódio de 24/09/2026
Grupo de WhatsApp: https://w.marketingporidiotas.pt
[MIGUEL]
Hoje em dia a informação tornou-se grátis!
É a informação grátis muda muita coisa no mundo da consultoria e da angariação de leads.
Na semana passada falei sobre o novo BRIEFING-SOLUÇÃO de 17 páginas em que o cliente envia o briefing já com a solução.
Isso acontece porque o cliente já consegue chegar ao ChatGPT e pergunta: “Qual a melhor estratégia para resolver o meu problema de angariação de leads no meu negócio , ou estratégia de conteúdos para redes sociais etc”.
Nesta coisa dos negócios de consultoria e serviços mas mais propriamente na geração de leads passámos por 4 eras:
ERA 1 – A informação é escassa (Ebooks, white papeers, relatórios)
ERA 2 – A informação é abundante mas pouco personalizada (conteúdo gratuito, youtube, newsletters, podcasts)
ERA 3 – A informação é abundante e personalizada (IA responde a tudo de orma personalizada)
Agora que a informação e a transformação da informação ao contexto do nosso negócio (óbvio que ainda com qualidade limitada) é grátis…o que sobra para que seja necessária outra empresa de terceiros a acrescentar valor?
Bem… esta pergunta manteve-me acordado durante anos e no outro dia fui impactado com uns anúncios de uns tipos que mostraram um conceito simples que quero vir partilhar com os nossos ouvintes.
Nós agora entrámos na ERA 4
ERA 4 – Agora queremos a experiencia / resultado (Ferramentas, Diagnósticos, etc)
E uma framework que vi a ser promovida chama-se:
Chama-se MATE – Most Atractive Tool Ever!
A ideia é simples:
Antigamente davamos informação (um PDF, um relatório) em troca dos teus dados e permissão para te contactar.
FORMULÁRIO -> DOWNLOAD
“Guia com 15 posts de redes sociais para um mediador de seguros”.
O que esta nova forma de angariar leads é acrescentar valor com algo único só nosso… o nosso processo. Que pode nem estar diretamente visivel para o utilizador.
Então imagina o seguinte:
“Responde a 7 perguntas e recebe um diagnóstico do teu funil, os três maiores bloqueios e as ações prioritárias para os próximos 30 dias.”
O Chat GPT consegue replicar um PDF do primeiro modelo…
No entanto o segundo modelo tem um processamento, que também é feito por inteligência artificial, no entanto tem os prompts e os processos escondidos.
Em vez de:
Content → Form → Download → Email sequence.
Temos:
Content → Ferramenta com processo único → Resultado → Permissão – Relação
Então a ideia chave é começarmos a criar ferramentas que disponibilizamos gratuitamente aos nossos utilizadores para começarmos a relação com eles.
Eu sei…não é especialmente inovador…
É o mesmo que um diagnóstico, que um quiz, etc… mas antigamente era feito à mão e demorava tempo. Agora com IA é instantaneo e de baixo custo.
Agora temos uma mini framework:
• Agência de marketing digital — “Growth Leak Finder” A promessa seria: “Descobre onde estás a perder crescimento e qual deveria ser a tua próxima prioridade de marketing.” O utilizador responde a 8–12 perguntas sobre tráfego, conversão, ticket médio, ciclo de venda, canais, investimento, CRM e capacidade comercial.
Por trás, existe um processo escondido — por exemplo, o Growth Constraint Model — que cruza quatro dimensões: aquisição, conversão, monetização e retenção.
• Mediação de seguros — “Mapa de Risco Pessoal/Empresarial” Em vez de “peça uma simulação”, a promessa seria: “Descubra os riscos que pode estar a assumir sem saber.”
A ferramenta recolhe informação sobre família, património, responsabilidades, profissão ou empresa, dependências financeiras, seguros existentes e tolerância ao risco.
Nos bastidores existe um processo proprietário, por exemplo o Protection Gap Method, que classifica cada risco em três variáveis: probabilidade, impacto financeiro e nível atual de proteção. Depois procura sobretudo lacunas e sobreposições.
• Agente imobiliário — “Should I Sell Now?” /…
Links in the notes 4
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