Podcasts · Sách nói tuổi đôi mươi!

Sách nói 12 tuyệt kỹ bán hàng - Brian Tracy

4 Jun 2026 · 7 h 10 min

Cuốn sách "12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng" (tên tiếng Anh: The Art of Closing the Sale) được viết bởi chuyên gia đào tạo bán hàng hàng đầu thế giới Brian Tracy và con trai ông, Michael Tracy. Đây được coi là một "khóa học tốc hành" bằng sách, đúc kết hơn 30 năm kinh nghiệm thực chiến để giúp người đọc từ một người bán hàng non nớt trở thành một chuyên gia có doanh thu đột phá. [1, 2, 3, 4]Dưới đây là mô tả chi tiết và scannable về cuốn sách này:🎯 Thông tin tổng quan

Tác giả: Brian Tracy & Michael Tracy.

Thể loại: Sách kỹ năng kinh doanh, nghệ thuật bán hàng, phát triển cá nhân.

Tư tưởng cốt lõi: Bán hàng là một bộ môn khoa học có thể học hỏi và làm chủ. Thành công trong bán hàng phụ thuộc 80% vào tâm lý và tư duy bên trong, chỉ 20% phụ thuộc vào kỹ thuật hay sản phẩm. [1, 3, 4]

Xây dựng sự tự tin: Vượt qua nỗi sợ bị từ chối – rào cản lớn nhất của mọi người làm sales.

Lập kế hoạch chiến lược cá nhân: Áp dụng mô hình mục tiêu rõ ràng để quản lý thời gian và năng suất làm việc.

Định vị bản thân: Tư duy như một doanh nhân làm chủ thay vì một nhân viên đi làm thuê. [1, 2]

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng lý tưởng: Nhận diện ai là người có quyền ra quyết định và có ngân sách phù hợp.

Nghệ thuật đặt câu hỏi: Đặt các câu hỏi mở thông minh để khai thác chính xác nỗi đau, nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng.

Lắng nghe sâu: "Người bán hàng giỏi không nói nhiều – họ hỏi đúng và lắng nghe sâu" để đọc vị tâm lý đối phương. [1, 2]

Thuyết trình sản phẩm: Tập trung vào lợi ích và giải pháp thay vì chỉ thao thao bất tuyệt kể về tính năng.

Hóa giải lời từ chối: Biến các lời phản bác về giá cả hoặc thời gian thành cơ hội để làm rõ giá trị sản phẩm.

Các đòn chốt sale thần tốc: Cung cấp các công thức kết thúc thương vụ một cách tự nhiên, mượt mà mà không gây áp lực cho khách hàng.

Xây dựng mối quan hệ dài lâu: Giữ chân khách hàng cũ để họ tiếp tục quay lại và giới thiệu thêm khách hàng mới cho bạn. [1]

🧩 Cấu trúc nội dung chínhCuốn sách được chia làm 12 chương tương ứng với 12 kỹ năng cốt lõi trải dài từ giai đoạn chuẩn bị tâm lý cho đến khi chăm sóc hậu mãi. Nội dung tập trung vào 3 khối kiến thức lớn: [1, 2]1. Phát triển nội lực và tâm lý (Chương 1 - Chương 3)2. Tiếp cận và thấu hiểu khách hàng (Chương 4 - Chương 8)3. Trình bày, xử lý từ chối và chốt đơn (Chương 9 - Chương 12)#Audiobook #PodcastViet Nam

#SachNoi

#TuDuyTaiChinh #PhatTrienBanThan #KinhDoanh #DauTuBatDongSan

#sachnoituoidoimuoi

#12tuyetkybanhang #BrianTracy

The episode on the publisher’s site ↗ (opens in a new tab)