Podcasts · 难得正经｜商业版今夜不设防

充满八卦的跨越周期零售渠道杂谈，不只是即时零售

27 Sep 2025 · 1 h 24 min

这期我和CK的年纪大忽然成了“跨越周期“的优势。一个03年入行家电连锁，便利店电商后面啥都做过；一个10年入行宝洁做某大品类管线下的渠道营销，后面有做电商、跨境、内容电商都是见证了平台和大品牌合作的早期阶段；附带一个没出现但贡献了八卦的抖音电商早起员工大老师

这期八卦比较多CK老师本来想转付费的，想想我们毕竟才第三期就不这么飘了😆

0:33: 为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？

8:30 主播是不是也是一样？

11:30 为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？

14:00 零售商的利润率其实很低，但资金回报率可以很好， 所以周转很关键

15:52 零售商到底怎么赚钱？

19:40 品牌方怎么能在渠道赚钱？如何理解并利用每个阶段零售商要什么？

Iris爆料一下当时宝洁怎么搞定大客户（这段挺机密的希望不要发给宝洁内部的怕被公关😆）

CK吐槽中小品牌到底怎么布局渠道，做不好只能被压榨做“肥料”

28:50 你无法“拿捏”零售商，但你可以“拿捏”零售商的“小二”

35:10 阿里到底是不是芒格所说的该死的零售商？怎么看这和美团的大战？

39:00 CK老师怎么看这一次的即时零售，以及未来的可能性？京东，美团，淘宝闪购会怎么发展？品牌方该怎么布局？

46:30 怎么看拼多多？

57:49 怎么看中国便利店的未来？

01:01:01 怎么看线下垂直零售，比如美妆店和零食折扣店？

01:05:32 怎么看内容电商平台呢？比如抖音、快手、视频号（此处贡献大老师在抖音的八卦求保护）

01:09:26 未来可能很多品类用户都不太在乎品牌白牌？那自有品牌的春天是不是来了？

01:15:28 大家在讲自有品牌学山姆、沃尔玛，人家到底厉害在哪里

01:20:05结尾上下价值，讲讲7/11大神铃木敏夫的话（推荐大家可以看看他写的《零售的哲学》）

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