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#73 - Omar Sefiani - Entreprendre dans la santé au Maroc

30 Apr 2026 · 1 h 26 min

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“On a mis 7 ans pour être rentables”.

Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans.

Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé.

A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine.

Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays.

Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain.

J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts.

On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets.

▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬

00:00:00 : Introduction

00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani

00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études

00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat

00:08:22 : La première entreprise

00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie

00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies

00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles

00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ

00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création

00:48:35 : Pricing

00:53:28 : La levée de fonds

00:57:36 : L'expansion en Afrique

01:02:23 : Choisir son marché ?

01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France

01:11:57 : Chiffre d'affaires

01:11:34 : Marchés cibles

01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc

01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc

01:22:21 : La vision de Sorbus

01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs

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