Podcasts · 有关紧要SomethingMatters

Vol. 043| “所有认真做好书的出版方，得有一个方法能挣到钱。”8岁的多抓鱼这样卖书

8 Jul 2025 · 1 h 22 min · Episode 9

多抓鱼，一家以二手书业务为主的循环商店，会玩梗、懂营销。它带着活泼泼的年轻气息，创新地把“双边市场”逻辑引入二手书籍定价体系，用App、微信小程序和公众号链接起读者，打造着有趣且茂盛的文化消费社区。即便在经济不景气的现在，多抓鱼依然可以开辟二手服装、电子产品等支线，而同时图书业务保持在50%左右，始终是出版业售书端的重要渠道。 在多抓鱼8岁的这一年，它用“独家首发”模式，开启了与出版方更为深度的合作。由明室Lucida出品的《地位与文化》从年初的众多出版计划中脱颖而出，成为了多抓鱼新业务的第一鱼。这本书是《原宿牛仔》作者W.大卫·马克斯聚焦于“品味”的全新力作，也被赞为“对当前文化困境的最佳解释”。（《纽约时报》）

本期节目，明室主编希颖来到安福路，和创始人猫助聊聊多抓鱼的这些年。在书业遇冷期，多抓鱼如何在8年中做到稳定？更深度的“独家首发”选品标准是什么？ 她们也从文化和消费行业的角度，分享了阅读《地位与文化》的感受。从“和牛只吃M9”“威士忌只喝12年”的鄙视链，解剖出消费欲望背后的地位焦虑，以及这种焦虑如何客观、间接地推动、丰富着我们的文化。此外，这也是猫助第一次被提问是否经历过“女性创业者的性别困境”。两位女性创业者推心置腹，分享彼此的共鸣和感受，面临是否生育时的摇摆，以及对亲密关系的反思……“我们不可能孤独地活在世界上”，书把我们连接在一起，而那份支持可以来自爱，可以来自家人，也可以来自其他的无限可能。 嘉宾简介： 猫助，“多抓鱼”创始人。

本期节目你将听到： 04:51 八年来多抓鱼何以稳定？“双边市场”逻辑引入二手书业务 09:18 客群定位和交易模型：多抓鱼做对的两件事

11:19 多抓鱼新书首发的选书标准

19:01“不要卷渠道”“不要价格战”

27:50消费降级时代，谈谈《地位与文化》 39:49 从消费行为聊聊“创新者的窘境” 49:47鄙视链以及鄙视链的逻辑：炫富遭人鄙视

59:54 女性创业者困境：当她总被错认为某创业者的“太太”

67:30是孤独才创业，还是创业才孤独？

70:25“人生是一个归零的过程”：当她面临生育摇摆

77:36猫助推荐！最近读到的一本书

本期出现的书籍、影片和人名： 提到的书籍：

《见树又见林：社会学作为生活、实践与承诺》 [美]艾伦·G·约翰逊

《地位与文化：身份焦虑如何塑造审美与潮流》 [美]W.大卫·马克斯

《原宿牛仔：日本街头时尚五十年》 [美]W.大卫·马克斯

《殉道学：塔可夫斯基日记：1970-1986》 [苏]塔可夫斯基

《羊呆住了》 李盆

《以利为利：财政关系与地方政府行为》 周飞舟

《梦晕》 [日]藤本理

《中日交流标准日本语》

《夏宇诗集六种加一》 夏宇

《恶俗：或现代文明的种种愚蠢》 [美]保罗·福塞尔

《微小的总和：新精英阶层的消费选择》 [美]伊丽莎白·科里德-霍尔基特

《隐墙》 [奥地利]玛尔伦·豪斯霍费尔

《黄色墙纸》 [美]夏洛特·珀金斯·吉尔曼

《还可以的金女士》金子

《时间简史》 [英]霍金

《文学回忆录：1989—1994》 木心

《红楼梦》 曹雪芹

《如意故事集》 万玛才旦

提到的人：

库布里克

希区柯克

贝鲁奇

塔可夫斯基

雷德利·斯科特

诺兰

本雅明

罗兰·巴特

乔布斯

邵艺辉

上野千鹤子

提到的电影：

《迷魂记》

《ET》

《异形》

《蝙蝠侠》

《阿凡达》

《地位与文化》�https://www.duozhuayu.com/books/1108408412913406174

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出 品：明室Lucida

本期策划：陈希颖

本期编辑：苜蓿白鲜，十三

本期剪辑：Riley

封面插画：谷粒

视觉设计：山川

片尾曲：Dear babychair

The episode on the publisher’s site ↗ (opens in a new tab)