79. 不止“卖货”：出海平台如何成为品牌全球化“新基建”？
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Episode 79. 不止“卖货”：出海平台如何成为品牌全球化“新基建”？
跨境电商进入下半场，平台之间的竞争正从流量与价格，升级为“基础设施能力”的较量。平台不再只是单向的卖货渠道，而是通过构建覆盖物流履约、营销触达到本地化运营的全链路生态，成为了托举中国品牌出海的重要支点。本期节目，我们从平台与品牌的双重视角，聊聊这场从“卖货”到“基建”的跃迁。
从疫情期间的B2B市场切入，到海外众筹平台的爆发，再到借助平台能力进入多元区域市场，Rokid的出海轨迹，勾勒出了一条极具代表性的中国品牌进化曲线。面对传统电商模式下和消费者沟通断层、高退货率等切肤之痛，如今的平台正主动从本地化、全链路营销解决方案及AI生产提效等基础设施能力上，为品牌出海提供更多的确定性。
当平台成为品牌成长的“基础设施”，中国品牌该如何在这片新阵地上建设自己的长期能力，赢回全球市场的话语权与溢价权？
嘉宾：
衍之，阿里速卖通品牌出海Brand+负责人
邵华强Zoro，Rokid国际业务总经理
时间轴
3:32 速卖通的发展历程和主要阶段
9:26 从低价内卷无序竞争到产业升级品牌出海
12:13 从解决”卖货“到提供矩阵式营销方案
13:34 速卖通在海外聚焦的市场和品类
18:05 速卖通的市场定位和优势
26:06 Rokid完全意料之外的出海开局
29:57 未来品牌出海的团队规模发展趋势
32:00 品牌如何借助平台能力推新品、拓市场
43:16 Rokid的海外成长路径
45:27 在Makuake上创造类目最高记录
片尾音乐
Xavier Rudd - Follow the Sun
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Links in the notes 4
- https://mp.weixin.qq.com/s/VdNww-LdMVcuaROMUOL3og
- https://www.makuake.com/project/rokid_aiglasses/
- https://www.kickstarter.com/projects/rokid/new-rokid-glassesworlds-lighest-full-function-ai-glasses
- https://oia.xiaoyuzhoufm.com/player/69e6138b1d989496e713102e?openTranscript=true&utm_source=rss&as=cHQ9MTIyNjE5MjQ3JmN0PXJzcyZtdD04&autoOpen=false
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