Podcasts · Подкаст Соколовского

Мы купили Delivery Club и Skillbox: Секреты сделок от экс-главы М&A в Mail.ru Алексея Милевского

17 Dec 2025 · 2 h 06 min · S2 E82

Как устроен венчурный рынок на самом деле? Почему одни инвестиции превращаются в иксы, а другие — в пепел? Какие ошибки совершают 90% основателей, и почему самые опытные инвесторы говорят, что идея ничего не значит без фаундера и команды? В этом выпуске мы разбираем всё, что обычно скрыто от глаз: как принимаются решения на сотни миллионов, как проходят сделки M&A и как инвестор понимает, что перед ним будущий «единорог»?

Мой гость — Алексей Милевский, бывший глава подразделения M&A VK (Mail.ru Group), инвестор с более чем 50 закрытыми сделками на сумму свыше $1 млрд и один из первых ранних инвесторов студии Mundfish, создавшей Atomic Heart. Мы обсуждаем реальный механизм работы крупных сделок, внутреннюю кухню венчурных фондов, принципы отбора стартапов, а также то, почему на рынке инвестиций в России больше нельзя строить бизнесы на капитализации — только на прибыли.

В разговоре мы затрагиваем ключевые темы, которые ищут предприниматели, инвесторы и авторы стартапов: как найти своего инвестора, как понять, что проект способен вырасти, как проходит оценка рынка, какие метрики действительно важны, как вести переговоры с крупными корпорациями и почему решающим фактором часто становится «химия» между фаундером и инвестором. Мы также говорили о сделках с Delivery Club, Самокатом, Skillbox, GeekBrains, Pixonic и о том, как формируется экосистема вокруг технологических холдингов. Разбираем взлёт EdTech и его трансформацию, влияние искусственного интеллекта на инвестиции и почему новые рынки создаются не технологиями, а людьми, которые умеют быстро адаптироваться.

Этот выпуск — о стратегиях, которые работают сейчас и будут работать в будущем: о том, как принимать решения в условиях неопределённости, как строить долгосрочные партнёрства, как инвестору не ошибиться на ранней стадии и как предпринимателю выстроить путь к инвестициям.

Если вы ищете, как привлечь инвестиции, как выбрать нишу для стартапа, как стать инвестором или хотите понять логику миллиардных сделок — это один из самых полезных разговоров на эту тему.

► Подписывайтесь на другие соцсети Александра Соколовского: ▫️ Telegram канал - https://t.me/sokolay ▫️ Instagram* - https://www.instagram.com/sokolovskiy/ ► Контакты Алексея Милевского: ▫️ Instagram* - https://www.instagram.com/alex_mlv/ ▫️ linkedin - https://www.linkedin.com/in/alexeymilevskiy ▫️ https://www.facebook.com/amilevskiy

Таймкод:

Таймкод:

00:00 Алексей Милевский 00:42 Что будет в выпуске? 02:20 Чему научил Mail.ru Group? 04:55 Как попасть в правильное место? 08:41 В чем смысл венчурных инвестиций? 13:47 Как отобрать компанию для инвестиций? 18:15 На бумаге ты - инвестор, а ликвидности нет 23:03 Большие инвестиции - это не всегда про деньги? 25:31 Кому противопоказаны инвестиции? И как сохранить или преумножить капитал? 28:06 Три ключевых критерия для выбора объекта инвестиций 33:35 Важен ли фокус фаундера на одном проекте? 37:11 Опыт в Mail.ru. Что помогло попасть на высокую позицию? 43:14 Чем отличался Mail.ru от других крупных корпораций? 46:04 Что не работает на российском рынке? 50:24 Сложные сделки с tech-компаниями 57:29 Почему корпорации продолжают скупать компании? 1:02:14 Когда мы поняли что надо идти в EdTech? 1:10:56 В чем феномен Wildberries 1:17:04 Откуда взялось игровое направление в Mail.ru? 1:19:17 Популярная игра Atomic Heart и инвестиции от Mail.ru 1:22:06 Как рассмотреть будущий успех компании? 1:26:43 Решение уйти из холдинга 1:30:44 Быть частью корпорации или свободное плавание? 1:35:06 В России невозможно инвестировать? 1:39:52 Российский или международный рынок? 1:40:51 Тренды в AI 1:47:19 Как изменился подход к инвестициям? 1:50:02 Про нюансы венчурных фондов 1:52:46 Про хобби, спорт и поддержание энергии 1:59:04 Глобальная цель 2:01:52 Блиц-опрос

----------

The episode on the publisher’s site ↗ (opens in a new tab)