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Da una ristrutturazione da incubo a 15 milioni raccolti per portare l'AI nei cantieri. Gabriel Guinea Montalvo, Co-Founder Pillar | MAKING IT

13 Oct 2026 · 53 min

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Tutto inizia quando Gabriel Guinea Montalvo compra casa e decide di ristrutturarla, ma va tutto storto e si ritrova a dormire in pieno inverno senza finestre e pavimenti.

Quell’esperienza lo porta a scoprire le inefficienze di un settore enorme ma ancora poco digitalizzato: l’edilizia. Decide così di cambiare le cose e, insieme a Paolo Tarsia Incuria e Lorenzo Demaio, fonda Pillar, una startup che utilizza l’AI per semplificare la gestione delle imprese edili.

In meno di un anno, Pillar supera 400 clienti e raccoglie 15,2 milioni di euro da investitori internazionali, diventando una delle startup a più rapida crescita in Italia.

Ma come si passa da una ristrutturazione disastrosa a una startup di successo?

In questa puntata Gabriel racconta come ha validato la sua idea con centinaia di chiamate a freddo, perché ha iniziato a vendere un software che ancora non esisteva e come ha affrontato le difficoltà dei primi mesi.

Una conversazione ricca di lezioni pratiche su come trovare i primi clienti, affrontare l'incertezza e costruire una startup capace di crescere, anche in uno dei settori più tradizionali dell'economia.

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