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Pivot en startups: ¿qué es y cómo puede salvar la tuya?
· 1 h 19 min
Episode Pivot en startups: ¿qué es y cómo puede salvar la tuya?
💡 Hacer un pivot no significa que fallaste, significa que estás escuchando. Tomar la decisión de girar tu negocio puede dar miedo, pero también puede ser lo que lo salve.
📌 Imagínate esto:
Una plataforma que usa IA para optimizar precios y descuentos en retailers de toda Latinoamérica. Un equipo de expertos de empresas como Google y Amazon entrenando a corporaciones en la región para digitalizarse de verdad.
Dos fundadores que entienden que la data, el user research y una conversación honesta son claves para construir startups sólidas.
Hoy en Innovación Sin Barreras, conversamos con Vania Rivero, CEO de Price Lab, y Carlos Lau, CEO de Kurios, sobre cuándo hacer un pivot, cómo comunicarlo y qué tener claro antes de moverte de rumbo.
📈 ¿Qué te llevarás de este episodio?
✅ Cómo saber si tu producto necesita un cambio drástico o solo un ajuste.
✅ La diferencia entre un pivot en B2B y en B2C, y cómo usar esa ventaja a tu favor.
✅ Por qué el founder debe estar pegado al cliente desde el día uno.
✅ Qué tipo de feedback escuchar y cómo priorizar lo que piden los usuarios.
✅ Las claves para tener relaciones laborales sanas con cofundadores y evitar fricciones que maten tu startup.
✅ Y por qué ser directo no significa ser irrespetuoso, sino construir una cultura fuerte y honesta.
🚀 Vania y Carlos han pasado por momentos de cambio, decisiones difíciles y aprendizajes que hoy comparten para que otros emprendedores no repitan los mismos errores.
Si estás construyendo una startup y sientes que algo no encaja, este episodio te va a ayudar a tomar mejores decisiones.
Dale play y prepárate para rediseñar tu camino con más claridad.
Capítulos
00:00 – Highlights
01:02 – Introducción
03:25 – Presentación de Price Lab y Kurios
05:30 – ¿Qué significa hacer un pivot?
11:40 – Diferencias clave entre B2B y B2C
15:38 – El concepto que tuvieron que desaprender
19:00 – ¿Las startups deben educar al cliente?
20:56 – Cómo impactan los cambios en el negocio
27:13 – ¿Es fácil trabajar con un cofundador?
39:10 – Cómo alcanzaron el product-market fit
42:49 – ¿Cuándo es el momento de pivotear?
48:34 – Así encontraron el camino correcto
51:34 – Cómo enfrentar conversaciones difíciles
55:34 – Sus peores experiencias con clientes
1:02:16 – Cómo contactar a Vania y Carlos
1:02:40 – Conclusiones y aprendizajes
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