Podcasts · Le Podcast de Pauline Laigneau

30 jours pour oser négocier et gagner : la méthode imparable de Laurent Combalbert ex-négociateur du RAID - #315

13 Oct 2025 · 1 h 01 min · Episode 315

Dire non. Demander ce qu’on mérite. Garder son calme face à la colère.

Ça a l’air simple… et pourtant, combien d’entre nous y arrivent vraiment ?

Pourtant, la négociation, c’est notre quotidien : au travail, à la maison, dans nos relations.

Et si on apprenait à la pratiquer autrement ?

Mon invité du jour, Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID, a passé sa vie à gérer les crises les plus extrêmes.

Dans cet épisode, Laurent nous livre une véritable Masterclass de négociation : il nous montre comment appliquer ces mêmes principes à nos propres vies :

• Comment savoir défendre ses idées ? • Comment poser ses limites ? • Comment obtenir ce que l’on veut sans écraser l’autre ?

C’est un épisode concret, puissant et qui donne envie d’oser

Bonne écoute !

Notes et références de l’épisode :

Pour retrouver Laurent :

• Sur LinkedIn • Sur Instagram • Sur le site de “The Trusted agency” • Auprès de l’association pour les jeunes Don de Confiance

📚 Pour retrouver les livres écrits par Laurent Combalbert :

• (Son nouveau livre) Apprendre à négocier en 30 jours • Négo • Negociator • La négociation

(lien affilié Fnac)

⏱ Chapitrage :

00:00 – Introduction

03:45 – Le vrai sens de la négociation (et pourquoi elle nous paralyse)

7:00 – Le conflit, moteur caché de la créativité

14:00 – Oser dire non avec empathie et assertivité

21:30 – Négocier, ce n’est pas manipuler

26:00 – L’art de poser les bonnes questions

33:30 – Maîtriser ses émotions : la méthode DAMÉ

43:00 – Préparation mentale et physique du négociateur

48:30 – Les pièges classiques : effet Colombo & target fascination

53:40 – Faire face à la mauvaise foi et au mensonge

1:00:00 – Négocier avec des personnalités agressives ou manipulatrices

1:05:30 – Le pouvoir du non : savoir quitter la table

1:12:30 – Conclusion : la phrase à retenir

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