# 双11还有必要吗？从16年前的八卦说起

An episode of [难得正经｜商业版今夜不设防](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1850377938), 28 Oct 2025, 1 h 24 min.

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🎙️主播CK，20多年零售行业的老法师，资深商业评论员和独立咨询师 🎙️主播Iris，原来宝洁品牌大学校长，做过CMO，现在是创业🐶也做点咨询，个人播客iris的小宇宙 🎙️串台主播寒笑，美妆内行人创始主编 现在正是打得火热的双十一期间，话说你们真的感觉到了吗？ 没想到，双十一都已经16年了，杨过和小龙女都要重聚了。。。。感觉品牌和平台，很多看双十一的心态就像是老夫老妻“交作业”一样 作为参与了11年双十一的老土豆，iris可以给大家分享下双十一曾经的美好回忆和各种八卦，CK老师从零售角度给大家分享下太阳底下并无新鲜事 ---------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------------- 00:21 最近的双十一： 吐槽机制复杂，我们不是华罗庚，李佳琦被刺集体大退货？ 01:20 双十一的编年史，iris分享了很多经济上行期的美好回忆 09:40零售商为什么要造节？CK分享这其实是常规操作 15:15 为什么机制会如此复杂？劳命伤财 21:38 大促中零售商和品牌方的博弈修罗场 25:11 为什么每年双十一都要搞新花样？ 29:30 为什么要有这么多小样？恨不得拍1发13？ 37:32 很多时候人们以为自己是理性的，其实都是感性的：比如直播的逼单，套盒 英文有句话叫people are not rational，they’re rationalizing 44:20 李佳琦直播间得抢144罐方便面才能拿最低价？ 商家有哪些技巧让用户以为很“便宜”其实没这么便宜 54:55 想保留品牌价格形象的品牌，双十一该怎么办？ 01:03:15双十一的内卷怎么破？线下算是解法吗？ 01:10:44 渠道商很难逃开内卷因为本质没有差异化，真正可以改变的是供给方也就是品牌 01:17:35 未来的品牌格局可能是什么样？ ---------------我 是 八 卦 的 分 界 线--------------------- 如果大家感兴趣，欢迎添加我们的微信号iriswang042或者48868159 我们已经有了欢乐的听友群，里面有不少品牌操盘手和投资人，大家在聊生意的同时当然是八卦不能听，欢迎来玩～～ 在小宇宙查看该单集文稿

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