# De 0€ à 4,3 MILLIARDS: Comment Nicolas Julia a signé la plus grosse levée de la French Tech!

An episode of [The Elevate House](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1834437102), 16 Feb 2025, 1 h 07 min.

Audio: https://anchor.fm/s/f1ee8cec/podcast/play/98575980/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-1-16%2F394974856-44100-2-34db9b153f9e3.mp3

Nicolas Julia a transformé une idée en une révolution mondiale, attirant des investisseurs de légende et des millions d’utilisateurs. De Paris à la Silicon Valley, Sorare s’est imposé comme un géant du Web3.Nicolas Julia n’a pas attendu que les opportunités viennent à lui. Il a quitté son job de consultant, pris ses économies et, avec son associé, ils sont partis en Belgique pitcher leur idée face aux dirigeants de la Pro League. C’était leur première victoire.Aujourd’hui, Sorare est valorisé à 4,3 milliards de dollars et domine le marché des NFTs sportifs.Tout a commencé par une idée, un rêve, et la volonté de ne jamais lâcher. Peu importe d’où l’on part, si l’on y croit et qu’on donne tout, tout devient possible.Cette conversation est pour tous ceux qui rêvent de créer quelque chose de grand. Pour ceux qui osent, qui tentent, qui ne lâchent rien. Parce qu’au final, la seule limite, c’est celle qu’on s’impose. Chapitres: 00:00 - Bande-annonce 01:14 - Qu’est-ce que ça fait de diriger une entreprise de 4,3 milliards d’euros? 06:32 - Qu’est-ce qui t’a poussé à te lancer? 14:03 - Les premiers défis de Sorare: comment tout a commencé? 16:49 - Sorare, c’est quoi exactement? Et comment fonctionne le jeu? 20:10 - La carte la plus chère de l’histoire de Sorare! 23:48 - Comment as-tu levé 680 millions d’euros? (La plus grosse levée de fonds tech en France) 28:16 - Le facteur clé qui fait la différence entre un projet qui réussit et un échec 31:24 - Les moments les plus durs de ta carrière 35:28 - Comment instaurer une culture du succès dans ton entreprise? 37:16 - Comment as-tu convaincu Kylian Mbappé de devenir ambassadeur de Sorare? 38:49 - Ta vision du succès: comment a-t-elle évolué depuis que tu diriges une licorne? 46:30 - L’équilibre entre vie pro et perso: est-ce possible pour un entrepreneur? 48:10 - La bulle des NFT: as-tu eu peur que ce soit la fin de Sorare? 50:30 - Comment la Kings League et Piqué réinventent le football, et pourquoi ça marche? 58:40 - Le conseil ultime pour lancer une entreprise? 01:05:31 - CitationBon visionnage 🤍

## Transcript

[0:00] Parce que toutes les questions au début, de taille de marché,
[0:02] de business plan, tout ça c'est c'est c'est du bullshit en fait.
[0:05] C'est pour toi c'est quoi la définition du succès ?
[0:06] Le succès d'une entreprise, il est très intimement lié à sa
[0:09] capacité à à faire le mais en fait si t'oublies ça je pense
[0:14] qu'au bout d'un moment tu te perds tu vois si tu dis pas non
[0:17] en grande majorité des opportunités qui sont OK pour te
[0:20] consacrer sur les 2. 3 choses qui vont vraiment changer la
[0:24] direction, la trajectoire de la boîte.
[0:26] C'est pas bon Nicolas Julia, visionnaire de la tech française
[0:30] et créateur de sorar, le jeu de Fantasy sport basé sur la
[0:34] blockchain évalué à plus de 4 milliards d'euros.
[0:40] Tu penses qu'elle vient d'où cette cette conviction que tu as
[0:42] de bah de vouloir mener ton projet à bien ?
[0:44] C'est voir qu'en fait, il y a une nouvelle technologie que
[0:47] j'ai vu se développer qui rend les citoyens propriétaires de
[0:51] leur vie numérique qui allait changer le monde.
[0:53] La bulle spéculative des NFT. 95% des projets la plupart des
[0:57] projets NFT, ils ont vu leur valeur baisser de 90% presque.
[1:00] Est ce que tu considères que tu as pris un risque, est ce que si
[1:02] ça marchait pas ça va te mettre dans des situations
[1:04] compliquées ? C'est une bonne question, mais
[1:11] ça a été, ça a été dur, ça a été dur.
[1:15] Ça fait quoi de diriger une société valorisée à 4 point 3
[1:18] milliards d'euros ? Bah écoute c'est c'est de la
[1:21] responsabilité, mais quand quand on a l'ambition il faut savoir
[1:24] la prendre. Tu vois.
[1:25] Donc pour moi 44321 tout ça c'est des chiffres en fait ce
[1:29] qui ce qui importe c'est l'ambition et si t'as l'ambition
[1:32] que tu t'entoures avec les bonnes personnes, ça génère des
[1:36] des résultats positifs et un jour ça se reflète notamment par
[1:39] une une valorisation mais. Je suis pas très obsédé par la
[1:43] valorisation à court ou moyen interne, ce qui ce qui
[1:45] m'intéresse c'est le long terme. OK, et est ce que tu t'étais
[1:47] imaginé quand tu étais plus jeune un jour ?
[1:49] Avoir ce genre de responsabilités ?
[1:51] Écoute, j'ai, je suis venu à l'entrepreneuriat sur le tard,
[1:56] ma femme qui a un business aussi dans le design intérieur
[2:00] entrepris avant moi. Et c'est drôle parce qu'en fait,
[2:03] un moment qui m'a confirmé qu'il fallait que j'aille, c'était un
[2:07] moment avec elle. Tu vois on.
[2:09] Enfin, j'avais déjà l'idée de sorar.
[2:11] Qui est tu vois un peu à l'intersection de la Crypto, du
[2:14] sport, de la collection, des jeux, ça fait tu vois ça, ça
[2:19] fait un mix qui à l'époque était tu vois quand je décrivais ce
[2:22] qu'on voulait faire, les gens me regardaient un petit peu, tu
[2:24] vois bizarrement et et j'avais cette idée qui commençait
[2:29] vraiment, tu vois, je j'y pensais tout le temps et je me
[2:31] souviens, on est sur un trajet en voiture entre notre domicile
[2:34] et et la Normandie, on est posé, je le raconte.
[2:36] Et là elle me dit mais c'est enfin c'est c'est extraordinaire
[2:39] ton idée c'est comment tu vois ? Et j'ai et en fait avoir la
[2:41] validation de quelqu'un que t'estime aussi fort évidemment
[2:45] alors que t'aimes je dis à ta femme c'est c'est quelque chose
[2:48] de très fort et ça a été un des moments un peu tournants, tu
[2:50] vois au moment de me lancer quoi ?
[2:53] Et tu peux nous expliquer un peu du coup comment ?
[2:55] T'es arrivé à cette idée de te lancer comment t'es rentré dans
[2:57] l'entrepreneuriat ? Ecoute, je suis rentré petit à
[3:01] petit, comme je te disais juste avant.
[3:03] Déjà le fait de voir ma femme qui entreprend envers moi, qui
[3:07] monte une boîte, qui la revend, qui en monte une 2e, ça te ça
[3:10] te, ça, ça, ça, ça inspire. Et puis j'ai enfin c'est avant.
[3:14] Je dis souvent, l'entrepreneuriat c'est
[3:17] évidemment une histoire d'hommes et de femmes, et c'est comment
[3:20] tu t'entoures et comment tu t'associes d'abord.
[3:22] Donc c'est d'abord des rencontres, avoir la confiance.
[3:25] Et des valeurs et une ambition commune et une vision commune
[3:28] avec quelqu'un. Donc moi mon associé, c'est
[3:29] Adrien qui qui est cto de sorar que j'ai rencontré dans notre
[3:34] aventure précédente. Et du coup c'est comme ça que ça
[3:37] a commencé de de me dire que j'avais quelqu'un avec qui je
[3:39] partageais des valeurs, une vision et que j'étais prêt à
[3:42] partir au combat avec lui. Ça, ça c'est la base.
[3:45] Et et après en fait ça c'est quelque chose où il c'est
[3:49] tellement dur, y a tellement de hauts et des bas qu'il faut
[3:51] avoir une conviction très très forte.
[3:54] Tu vas voir quelque chose que tu portes dans ton ventre qui fait
[3:56] que le matin en fait t'es prêt, t'es t'y vas en fait c'est même
[4:00] pas du boulot tu vois. Enfin moi j'ai pas l'impression
[4:02] de travailler, tu vois et et il faut mais il faut-il faut cette
[4:05] force de conviction dans ce que tu fais pour y arriver parce que
[4:08] tu parce que il faut une forme de naïveté aussi.
[4:11] Bah parce que tu t'imagines pas la multitude et la puissance des
[4:15] coups que tu vas prendre, mais aussi bien sûr des moments de
[4:18] célébration et et de bonheur tu vois.
[4:20] Tu penses que si t'avais pas être entouré par ta femme du
[4:22] coup ton associé ? Tu te serais pas devancé de la
[4:24] même manière ? Je pense que l'entourage c'est
[4:27] hyper important, parce que ça te, ça te ramène enfin ça, ça
[4:33] te, ça fait que tu gardes les pieds sur terre, tu vois et t'en
[4:35] as besoin. Tu vois.
[4:36] Nous on a eu 4 années extraordinaires de croissance, y
[4:40] avait y avait besoin aussi de se rattacher.
[4:43] En tout cas pour moi. Tu vois à ma femme, à mes
[4:45] enfants, à ma famille. Donc je pense que c'est ouais,
[4:48] je pense que c'est. Je pense que c'est vraiment
[4:50] hyper important. Depuis ton jeune âge tu
[4:51] t'intéressais déjà à l'i a la tech, le gaming tout ça ou c'est
[4:54] venu un peu plus tard ? Je dirais pas que dans mon jeune
[4:58] âge, je m'intéressais forcément à la tech, j'étais un gros
[5:01] passionné de sport, j'ai j'ai beaucoup fait de fou de tennis,
[5:05] je courais tu vois ou aussi loin que je me souvienne, j'ai
[5:09] j'avais soit quelque chose dans les pieds, une raquette dans la
[5:11] main donc. Donc gros passionné de sport,
[5:13] gros collectionneur j'agissais jouer à tous les tu vois tous
[5:17] les Jeux autour du sport, ça me, ça me passionnait quand j'étais.
[5:20] Collectionneur, c'était des des objets, des maillots, des choses
[5:23] comme ça. Ouais alors moi c'était les
[5:25] cartes tu vois ? Les les cartes Panini donc
[5:27] c'était c'était ouais, c'était c'était vraiment mon truc et je
[5:31] je le lisais, je m'intéressais déjà beaucoup au sport, j'avais
[5:36] pas la chance de pouvoir regarder beaucoup parce que
[5:38] j'avais pas tous les abonnements pour mater le championnat des
[5:40] premières divisions, et cetera. Donc c'était Téléfoot.
[5:42] Quelques matchs de Champions League tu vois, mais il y avait
[5:45] pas déjà, il y avait pas grand chose En clair tu vois à
[5:47] l'époque. Du coup, tu vois, j'ai essayé de
[5:50] convaincre ma mère, ma grand-mère de m'acheter
[5:51] l'équipe. Tu as des trucs pour pouvoir
[5:53] consommer, tu vois du sport et. Et ouais, c'est ça.
[5:57] Ça a été une passion depuis depuis toujours et après
[6:00] effectivement la tech, assez tôt dans ma carrière, je me suis
[6:03] dit, Je me suis dit que que la tech allait transformer le
[6:07] monde, allait transformer le monde du business notamment.
[6:10] Et Ben Moi ça a été la crypto, le web 3.
[6:13] Ou aux alentours de 2015. Je me suis dit Je vais, je vais
[6:15] parer ma carrière là-dessus. Donc j'ai quitté ma boîte de
[6:18] l'époque qui était une boîte de conseil et et je suis parti à
[6:22] hallin quoi. Voilà j'ai j'ai rejoint tu vois
[6:24] un des 2 3 seules boîtes à Paris qui étaient qui étaient dans le
[6:28] dans le qui étaient là-dedans quoi et et ensuite j'ai créé ça
[6:32] y. Aya beaucoup de gens qui sont
[6:34] bloqués justement par qui arrivent pas à faire ce pas de
[6:38] se lancer de comme comme tu l'as fait allin comme t'as dit Ouais.
[6:41] Que qu'est ce que tu penses qui a fait que t'as toi, t'as réussi
[6:44] à le faire ? En fait, je pense que c'est un
[6:47] l'entrepreneuriat en France. Je pense que déjà la France est
[6:50] un des meilleurs pays pour entreprendre, même si y a un
[6:52] état d'esprit qui nous pousse pas toujours.
[6:54] Mais y a quand même un contexte qui qui est entre guillemets
[6:58] assez facile pour se lancer. Tu vois ?
[7:02] Qu'est ce qui a fait que, qu'est ce qui a fait que je me suis
[7:05] lancé ? Y a plusieurs choses.
[7:08] OK enfin le le Conseil que je donnerais aux gens, enfin déjà
[7:10] je je je pense que c'est un risque qui qui se prend en
[7:13] France parce qu'il y a plein d'aides pour te lancer, donc
[7:16] t'as des tu peux avoir des aides publiques et la BPI qui est ici,
[7:18] tu vois, tu peux tu peux quitter ton job avec une rupture
[7:22] conventionnelle, il y a il y a, il y a plein, il y a plein de
[7:25] moyens de se lancer en limitant le risque et en même temps en
[7:28] essayant de capturer une opportunité énorme.
[7:30] Parce qu'en fait l'entrepreneuriat c'est ça,
[7:31] c'est enfin en tout cas dans la tech.
[7:35] T'as envie de, de, de de créer un tu vois quelque chose de de
[7:38] de gros et c'est du coup il y a je pense qu'on a.
[7:43] Voilà. Encore une fois, on est en
[7:44] contexte avec des aides, notamment publics.
[7:46] Il y a une volonté politique d'accompagner les entrepreneurs
[7:51] avec des réglementations qui tu vois, qui qui t'aident à te
[7:54] développer et qui font que c'est.
[7:56] C'est un bon endroit pour se lancer et.
[7:58] Du coup, quand tu t'es lancé, t'as un.
[8:01] T'as quitté une situation qui était j'imagine assez stable
[8:03] pour toi, assez assez confortable et est ce que tu
[8:06] considères que t'as pris un risque ?
[8:07] Est ce que si ça marchait pas ça allait te mettre dans des
[8:09] situations compliquées ? C'est une bonne question.
[8:17] Je pense qu'il y a une prise de risque dans la mesure où dun.de
[8:22] vue perso, j'avais déjà un enfant, ma femme était enceinte
[8:27] du 2e, ma femme avait une boîte. Et donc en fait tu vois, j'étais
[8:34] un peu le pôle de stabilité avec un salaire et là globalement on
[8:39] se disait bon je pars. Alors Certes t'as t'as la
[8:41] rupture conventionnelle donc tu vois tu tu t'as, tu perds ça en
[8:44] pourcentage de ton salaire pendant quelques temps.
[8:46] Mais globalement l'après il est quand même pas très très sûr.
[8:50] Moi j'étais en plus dans un business où.
[8:53] Tout ce qu'on a voulu faire depuis le premier jour c'est
[8:55] sous licence officielle tu vois. Donc on est le partenariat
[8:57] officiel maintenant de on a le plus gros porte FO de
[8:59] partenaires dans le monde du des Jeux.
[9:00] Dans le sport, on a la première Ligue, la NBA, et cetera.
[9:02] Mais au début, moi c'était un premier vol dans le sport,
[9:05] j'avais 0 réseau donc il a bien fallu signer le premier, donc
[9:07] c'était la Ligue belge en l'occurrence et.
[9:11] Et on l'a signée Adrien et moi on a mis tu vois ce qu'on avait
[9:14] d'économie dans ça pour y aller tu vois et il y avait 0 enfin on
[9:18] a pas tout mis mais on a mis enfin en tout cas pour moi une
[9:20] une partie importante tu vois et du coup du coup c'était en ça
[9:24] qu'il y avait quand même, il y avait quand même pas mal de
[9:26] risques. Après je veux pas dire tu vois
[9:28] c'est enfin je veux pas surjouer le truc du tout parce que t'es
[9:30] quand même en France. Et encore une fois tu sais, j'ai
[9:32] eu la chance tu vois de faire des études, d'avoir un premier
[9:34] joueur dans le Conseil quelque part je me disais OK.
[9:38] Je là je vais y aller à fond. Euh l'échec c'est pas une option
[9:41] mais mais bon, tu me dis quand même quand ta tête que YAYAYA
[9:44] t'as t'as t'as t'as toujours t'as toujours un un filet quoi.
[9:47] Tu vois en en France quoi. Et est ce que t'as ressenti un
[9:50] peu de la peur par moment que ça marche pas ?
[9:54] Écoute, comme je viens de te dire quand je me suis lancé, il
[9:58] te faut une conviction qui. Qui dépasse un peu tout.
[10:02] Si t'as pas ce truc un peu un peu chevillée au corps, tu c'est
[10:06] pas. C'est même pas la peine de de se
[10:07] lancer tu vois. Enfin donc ça ça c'est sûr.
[10:11] Après ça serait non, ce serait mentir.
[10:14] Enfin en en vérité, tous les jours tu dis qu'est ce qui faut
[10:16] être, enfin c'est dur, faut être un peu parano et se dire qu'est
[10:19] ce qu'est ce qui fait que ça peut foirer.
[10:20] Tu vois et te préparer, combler, combler les lacunes en même
[10:23] temps te projeter et être, tu vois toujours sur sur la
[10:26] croissance, le next tape et cetera donc donc non non, il y a
[10:31] jamais un moment où je me suis dit Ah putain c'est chaud, mais
[10:33] en même temps tous les jours il y a des il y a des réflexions
[10:36] sur comment, comment t'améliorer, comment faire que
[10:38] toi t'es meilleur, comment faire que ta team est meilleure et que
[10:40] la boîte est meilleure quoi. Tu penses qu'elle vient d'où
[10:42] cette cette conviction que t'as de bah de vouloir mener ton
[10:45] projet à bien puisque quand t'étais dans ta situation, dans
[10:48] ta boîte de Conseil, t'as t'avais pas finalement de raison
[10:52] de d'arrêter ça, pourquoi t'as t'as eu ce feu ?
[10:54] Qui qui s'allume, qui est devenu.
[10:56] Ouais bah c'est un c'est c'est la confrontation de plusieurs
[10:58] choses déjà c'est voir qu'en fait y a une nouvelle
[11:02] technologie que j'ai vue se développer qui rend les citoyens
[11:07] propriétaires de leur vie numérique qu'allait changer le
[11:10] monde ? Hein ?
[11:11] Donc moi j'ai décidé de parer ma carrière sur le Web 3 et les
[11:15] crypto quand enfin en gros, j'ai commencé à m'intéresser au
[11:19] Bitcoin à l'époque, donc c'était un aux alentours de 2015.
[11:23] Bitcoin, c'est quoi ? C'est redevenir propriétaire de
[11:25] son argent. Enfin, avant il y avait une
[11:27] intermédiation avec les banques, là t'as les moyens de détenir
[11:29] ton argent en direct et et. Et en fait c'est c'est une
[11:34] innovation majeure qui qui est en train de changer le cours.
[11:38] De enfin du enfin qui a changé le cours du secteur financier
[11:41] mais qui change bien d'autres choses dans bien d'autres
[11:43] secteurs. Et donc je me suis posé la
[11:45] question de comment ce concept de propriété numérique, si tu
[11:48] veux ça pouvait s'appliquer à d'autres choses.
[11:50] Et donc là on revient à ma passion, à mon plus jeune âge
[11:53] pour le sport et pour la connexion avec les athlètes et
[11:58] la collection dans un premier temps tu vois et je me suis dit
[12:00] Bon Ben c'est incroyable en fait parce que les gens
[12:01] collectionnent des trucs depuis toujours.
[12:04] C'est un truc qu'on a en tant qu'être humain parce que ça nous
[12:06] rapproche de nos passions, parce que ça nous permet d'exprimer
[12:09] qui on est. C'est une partie de ton identité
[12:11] aussi. Tu vois les les choses que tu
[12:13] que tu collectionnes. Tout le monde l'a déjà fait et
[12:15] je me suis dit, dans le sport physique, c'est c'est quelque
[12:17] chose qui est énorme. C'est un marché qui est massif,
[12:20] mais en fait, nos vies, elles sont de plus en plus digitales,
[12:22] de plus en plus, tu passes du temps en ligne et maintenant tu
[12:24] as les moyens de collectionner en ligne parce que tu peux
[12:26] authentifier, sécuriser quelque chose de numérique.
[12:29] Et donc je me suis dit Bah ça ça va être ça va être énorme de
[12:31] pouvoir collectionner les athlètes que tu enfin que tu
[12:34] suis et que tu aimes en ligne. Si j'ajoute un un niveau de de
[12:38] jeu par-dessus, c'est à dire pas juste tu les laisses dans
[12:41] l'album Panini tu vois comme à l'époque.
[12:42] Mais en plus tu peux faire des choses avec, tu peux faire des
[12:45] Jeux, tu peux mettre tes potes et cetera.
[12:48] Bah là là il peut y avoir quelque chose de de très très
[12:51] très puissant. Et en fait c'est cette
[12:52] conviction là que je pouvais. Construire quelque chose
[12:55] d'énorme en m'appuyant sur une nouvelle technologie, avec les
[12:57] bonnes personnes. Donc avec Adrien, mon associé du
[13:00] début, puis les premiers employés qui ont commencé à à me
[13:03] rejoindre, qui ont fait que qui ont fait que cette conviction,
[13:06] elle, elle, elle est née et ensuite elle est née.
[13:09] Mais comment elle a grandi, elle a grandi avec le contact des
[13:12] utilisateurs. Parce que tu vas avoir une idée
[13:13] dans laquelle tu crois avoir une conviction, c'est le prérequis.
[13:17] Après si quand tu te confrontes à la réalité, il se passe rien.
[13:21] Il vaut mieux faire évoluer, voir faire autre chose tu vois.
[13:24] Et en fait dès le début, quand je suis allé chercher les
[13:27] premiers utilisateurs sur discord, tu vois sur Twitter,
[13:30] sur Insta, et cetera. Dans ce qui était dans ma cible,
[13:34] tu vois qui aimait bien les crypto, le web 3, le sport, les
[13:37] premières réactions, il y avait un un espèce d'enthousiasme
[13:39] tellement fou tu vois, même si on avait rien, tu vois à
[13:42] l'époque je te dis on avait. On avait même pas la Ligue
[13:45] belge. Je leur disais attention, peut
[13:46] être demain je vais vous proposer des joueurs de la
[13:48] Jupilaire Pro League, donc il y avait rien, mais de voir leur
[13:51] enthousiasme, de voir à quel point ils y croyaient, ils
[13:53] avaient envie, ça, ça m'a, ça m'a forcément, ça m'a, ça m'a
[13:58] amené quoi tu vois ? Et et donc ça c'est ça, c'est
[14:01] puissant parce qu'à la fin à la fin de la journée, c'est c'est
[14:03] eux qui décident hein, du succès hein.
[14:05] D'ailleurs c'est c'est fou parce que quand tu lances cette plate
[14:08] forme, bah tu as besoin de joueurs, d'utilisateurs et.
[14:11] Et ce processus de les trouver, ça, ça a pas été trop dur
[14:13] finalement ? On dit souvent au tout début, il
[14:15] faut faire des choses qui qui qui passent pas à l'échelle.
[14:18] Tu vois dolphins that don't SCALE c'est un des des des
[14:22] montrailles tu vois du du Why combinateur aux États-Unis qui
[14:26] est le l'incubateur de start-up le plus connu.
[14:29] Pourquoi ? Parce qu'au début en fait, tu
[14:31] dois tester, t'as pas forcément le temps de tout tiller et
[14:34] cetera, donc tu dois tu dois tester des mini AC et aller
[14:37] aller tenter des tenter plein de choses, le plus de choses
[14:40] possibles, et il y en a quelques-unes qui vont marcher,
[14:43] et là tu vas commencer à outiller, industrialiser et
[14:46] cetera sur les sur les choses où tu commences à sentir un quelque
[14:50] chose qui frémit. Donc donc bah au début en fait
[14:53] voilà, moi c'est comme je te disais, c'est à la mano hein, je
[14:56] suis allé sur des serveurs discord.
[14:59] Donc il y avait tu vois des gens qui collectionnaient des NFT où
[15:04] il y avait des gens qui qui avaient des cryptos et un
[15:06] intérêt pour le sport, où il y avait des gens qui jouaient à
[15:08] des jeux de sport, des football managers, des jeux de fantaisie,
[15:11] sport, et cetera. Tu vois sur un plus ces 2, ces 2
[15:14] catégories de sport de crypto web 3.
[15:17] Et c'est là comme ça que que on a trouvé les tout tout premiers
[15:19] utilisateurs. Et du coup t'as réussi à lier la
[15:23] tech et seulement du sport que t'aimes ?
[15:25] D'ailleurs, en tant que fan de sport, c'est quoi ton équipe
[15:26] préférée ? C'est l'Olympique de Marseille
[15:28] qui est le plus rangable. De français ?
[15:30] OK, pas de souci. Moi j'aime bien un autre
[15:32] olympique mais j'ai pas envie d'en parler en ce.
[15:34] Moment OK. Et du coup j'imagine que t'as
[15:37] t'as pu faire des belles rencontres dans le sport grâce à
[15:39] tout ça, c'est laquelle qui t'a le plus marqué ?
[15:43] Les premières fois, c'est toujours particulier.
[15:45] Tu vois, hein ? La première, la première star
[15:47] que j'ai rencontrée, qui a cru en nous, c'est Gérard Piqué.
[15:53] Qui lui même a un intérêt très marqué pour l'innovation, pour
[15:56] la tech et pour le sport où c'était très très tôt dans dans
[16:01] l'histoire de Sorar. Tu vois qu'il a investi dans la
[16:03] dans la société qui m'a aidé, qui m'a ouvert ses réseaux alors
[16:07] qu'on n'était nulle part encore. Donc.
[16:11] Donc tu vois, je me souviens que ouais, quand je me suis assis
[16:13] dans ses bureaux la première fois c'était c'était c'était
[16:17] quelque chose, tu vois. Ensuite, y a eu énormément de
[16:20] sportifs qui nous ont aidés. En France, tu vois kylian
[16:24] Mbappé, Zidane qui font partie de l'aventure Serena Williams
[16:28] aux US qui a été extraordinaire pour nous aider à signer la
[16:33] Ligue de de basket, la NBA négocié, elle a été assise à
[16:35] côté de nous, tu vois, elle est investisseur et pareil en fait,
[16:38] elle est très tournée, tech aussi, elle a son fond.
[16:41] Donc après il y a eu, voilà, il y a eu, il y a eu énormément de
[16:45] d'athlètes dont on a eu la chance de d'être accompagné
[16:48] quoi. C'est incroyable et du coup on a
[16:51] beaucoup parlé de comment ça s'est lancé mais maintenant est
[16:56] ce que tu peux m'expliquer c'est quoi sorare pour les gens qui
[16:58] connaissent pas du tout ? Moi écoute sorare c'est hyper
[17:01] simple en fait c'est le c'est le, c'est la rencontre, c'est la
[17:04] rencontre. C'est le mariage entre la
[17:08] collection à l'ère web 3 donc en fait tu collectionnes des cartes
[17:13] des des joueurs que que tu que tu aimes.
[17:16] Et le jeu inspiré fantaisie sport donc fantaisie sport c'est
[17:19] quoi ? C'était un coach donc tu prends
[17:21] les cartes que tu as, que tu collectionnes, tu les mets dans
[17:23] une équipe et si les joueurs ils sont bons dans la vraie vie tu
[17:26] vas marquer des points. Donc si 1BAP il met un triplé,
[17:28] il va avoir un 10 sur 10. Enfin chez nous c'est 100 sur
[17:30] 100 en l'occurrence. Et du coup ton équipe elle va
[17:33] être bien classée dans dans les dans les leaderboards et du coup
[17:36] tu vas pouvoir gagner des récompenses.
[17:38] Que ça ça soit des des mailles signés, des tickets, de
[17:42] l'argent, et cetera, et cetera tu vois.
[17:44] Donc donc c'est c'est un peu le le mix entre entre ces 2 piliers
[17:47] de la collection et du jeu, avec ce ce côté que moi j'adore de
[17:52] lire avec le le le réel tu vois c'est c'est pas un jeu vidéo en
[17:55] fait, c'est un, c'est un, c'est un c'est un jeu où tu es ancré
[17:58] dans le réel en fait, où tu regardes du coup le sport
[18:00] différemment avec plus de encore plus de passion et et à la fin
[18:05] en fait ce que j'ai essayé de faire c'est rendre en fait.
[18:08] Démocratiser le fait de posséder un club, tu vois ce qu'en fait
[18:12] dans sorar ce que tu fais c'est ce que tu fais quand tu possèdes
[18:14] un club, c'est à dire qu'en fait tu achètes et tu revends des
[18:16] joueurs comme dans un vrai club. Donc en fait t'as une place de
[18:18] marché, tu t'achètes des cartes, tu peux les revendre et et tu
[18:23] peux faire ton équipe. Donc t'es coach, t'es un peu
[18:25] directeur sportif parce que tu vas aller essayer de détecter le
[18:28] talent de demain, donc tu fais le scout et et in fine t'es un
[18:32] joueur quoi. Enfin tu vois t'es t'es t'es une
[18:33] partie de l'aventure donc en fait t'as tous les rôles de
[18:35] quand tu montes, tu montes un club et ça c'est.
[18:38] Quelque chose qui est réservé à une élite de multimillionnaires
[18:41] ou de milliardaires dans l'industrie du sport et que on
[18:44] entend démocratiser. Donc les chaque carte représente
[18:46] un joueur, c'est ça est lié à un joueur ?
[18:47] Ouais, chaque carte est 1NFT c'est ça ?
[18:50] C'est ça et tu peux. M'expliquer c'est quoi 1NFT pour
[18:52] les gens qui connaissent pas non plus.
[18:53] Ouais, en fait 1NFT c'est un moyen de de d'authentifier et de
[18:57] sécuriser quelque chose de numérique donc donc en fait
[19:02] c'est une technologie, donc derrière c'est la blockchain.
[19:05] Qui permet de dire OK bah là j'ai la carte mbappe un sur 10
[19:10] et en fait ça c'est la, donc tu vois, les gens te disent Ah mais
[19:12] je peux la prendre en photo, je peux faire un screenshot, et
[19:14] cetera. Mais en fait c'est comme dans le
[19:17] c'est comme une œuvre d'art, tu vois une œuvre d'art, tu as tu
[19:19] as la signature de l'artiste qui qui derrière va être authentifié
[19:23] par une maison, et cetera. Et Ben en fait un NFT c'est la,
[19:26] c'est la signature de la blockchain qui dit en fait ça
[19:29] c'est la vraie et ça a ça a de la valeur parce que nous on a
[19:33] les licences officielles, parce qu'elle a une valeur dans le
[19:34] jeu, parce que parce qu'il y a la le le côté rareté, parce
[19:38] qu'il y a le design, parce que tu vois, on a nos nos équipes en
[19:40] interne qui qui en font des mini œuvres numériques, tu vois donc
[19:44] donc donc tout ça, enfin tout ça pour pour revenir à ta question,
[19:47] en gros sur sur le côté, bah le NFT, ça authentifie, ça sécurise
[19:52] quelque chose de numérique après.
[19:54] Nous on n'est pas dans le business de de vendre de la
[19:56] blockchain ou de la techno. En fait on est dans un enjeu en
[19:58] fait, on fait un jeu de sport pour les fans de sport et et en
[20:02] fait tout ça ça doit être toute cette complexité là on on
[20:06] l'enlève quoi. Donc en fait tu peux arriver
[20:07] dans le jeu, tu tu te rends même pas compte qu'il y a une
[20:09] blockchain dessous tu vois. Et du coup dans dans le jeu je
[20:11] je sais qu'il y a énormément d'engouement et qu'il y a
[20:14] certaines cartes qui sont très très rares et très désirées par
[20:17] les joueurs. Est ce que tu sais c'est.
[20:19] C'est quoi la carte qui a été vendue la plus chère sur sur la
[20:22] marketplace ? Alors de mémoire c'est une carte
[20:24] unique donc carte unique c'est Ben il y a une carte du joueur
[20:29] pour la saison en cours avec un design particulier et avec cette
[20:33] carte tu peux jouer dans les les compétitions très réservées,
[20:37] très VIP. C'est une carte Island qui s'est
[20:40] vendue je crois plus de 600000€ voilà donc ça c'était la la top
[20:43] top top carte. Qui s'est vendue la plus chère,
[20:48] ouais. C'est incroyable OK, et tu sais
[20:51] si la personne qui l'a acheté, elle l'a utilisé dans son équipe
[20:54] après ? La personne qui l'a acheté l'a
[20:56] alors déjà elle avait a été a été achetée pour un montant
[20:59] assez important par un membre de la.
[21:00] Enfin en fait c'est pas nous qui l'avons vendue cette carte, elle
[21:03] a été. Revendue, c'est à dire ?
[21:04] Qu'il y a quelqu'un qui l'avait acheté déjà pour une somme très
[21:07] importante qui l'a revendue pour cette somme là.
[21:11] Et qu'il a utilisé ouais ouais effectivement qu'il a utilisé
[21:14] derrière dans ses équipes pendant un certain moment je
[21:17] après j'ai j'ai pas forcément suivi là son historique
[21:19] récemment mais mais mais oui c'est c'est il est-il est
[21:22] utilisé dans ses équipes. C'est fou.
[21:24] Et dans ce moment-là tu dois dire que Ouais Bah Ton ton
[21:26] projet, les gens ils y croient vraiment.
[21:28] Mais c'est quand le moment où où tu t'es dit vraiment waouh.
[21:31] Je pense que ça va être quelque chose d'énorme.
[21:36] En fait je reviens quand même à au tout début, tu vois, y a y a
[21:40] pour moi y a rien de plus fort que de sentir les tous premiers
[21:44] utilisateurs quand encore t'es personne, t'as pas les, t'as pas
[21:48] les grosses ligues, tu vois, t'as pas l'engouement, t'as pas
[21:50] levé de fonds, et cetera, et t'as les tout premiers
[21:53] utilisateurs qui sont un peu aux 4 coins du monde.
[21:54] Tu fais des zooms un peu à l'arrache et et en fait les gens
[21:57] te disent mais. Sors le sors le truc vite là là
[22:01] j'ai envie d'y aller genre je suis genre c'est incroyable et
[22:05] tout en fait ça, ça ça m'a donné en fait tu vois une une énergie
[22:10] incroyable parce que moi ma conviction c'est qu'il vaut
[22:12] mieux au tout début avoir 10 personnes, puis 100 personnes,
[22:15] puis 1000 personnes qui sont absolument fascinées par ce que
[22:18] tu fais plutôt qu'avoir 100000 personnes qui sont là.
[22:21] OK c'est pas mal, je vais venir un peu, puis ils restent 2
[22:24] semaines puis ils s'en vont tu vois, il faut trouver en fait
[22:26] une une espèce de base de. Je suis désolé pour l'anglicisme
[22:31] mais dernier adopter. Tu vois qui sont des gens du qui
[22:34] sont qui sont absolument ouais, absolument fascinés par ce que
[22:39] tu fais et qui ont vraiment vraiment envie de d'engager avec
[22:43] avec ton produit quoi donc donc enfin moi dès dès ce moment-là
[22:47] je me suis dit OK, maintenant maintenant faut faut faut
[22:50] exécuter quoi ? Faut exécuter la vision sur la
[22:52] dimension partenariat avec les ligues, avec les athlètes, avec
[22:55] les clubs. Faut exécuter sur la vision
[22:56] gaming, sur la vision. Objet de collection, faut
[22:59] recruter, faut y aller et et ça va prendre énormément de temps
[23:02] parce qu'en fait nous on a, on crée quelque chose de nouveau,
[23:04] on crée de nouvelles catégories et c'est aussi quelque chose qui
[23:07] me qui me passionne dans ce que je fais, c'est qu'on n'a pas de,
[23:10] on n'a pas de moi. Je me retourne pas en me disant
[23:13] tiens, je vais aller copier tel concurrent qui a fait ça et et
[23:16] je vais prendre les bonnes pratiques, et cetera, il y a
[23:18] pas, donc ça a des avantages, c'est que la taille de ce que
[23:23] tu. Tu peux faire c'est énorme en
[23:25] fait parce que tu tu tu ouvres une nouvelle catégorie en fait,
[23:28] donc t'as personne en frontal. L'inconvénient c'est que c'est
[23:32] qu'il y a beaucoup d'essais erreurs, tu tentes des trucs, tu
[23:36] te rates et du coup bah enfin il faut faut faut de la résilence
[23:40] quoi tu vois ? Parce que parce que bah il y a
[23:42] pas mal de fois dans la dans l'histoire de la boîte où on
[23:44] s'est planté et puis il y en aura d'autres et et et voilà et
[23:46] et on et on trace notre propre chemin tu vois.
[23:49] Après ça, du coup, après l'engouement des premiers
[23:51] utilisateurs, t'as réalisé la plus grosse levée de fonds de
[23:54] l'histoire de la tech française avec 680000000 de dollars avant.
[23:59] Est ce que tu peux juste m'expliquer pourquoi une société
[24:01] qui se lance elle a besoin de d'une levée de fonds et comment
[24:04] ça se passe ? Alors une société qui se lance,
[24:06] elle a besoin de levée de fonds pour constituer son équipe.
[24:08] D'abord tu vois, parce que ta société elle sera jamais aussi
[24:13] forte que la que la force de de tes associés du début et de tes
[24:16] 10 premiers. 10 premiers employés tu vois et on On dit
[24:21] souvent il suffit d'une erreur une 2 erreurs dans dans les
[24:24] premières recrues pour tu vois pour planter une histoire donc
[24:27] donc c'est hyper important. Voilà de de de construire son
[24:30] équipe et de passer tout le temps qu'il faut pour bah
[24:34] construire le ton équipe au démarrage.
[24:37] Après nous en particulier, en fait, on avait besoin de lever
[24:39] beaucoup d'argent parce que on a cette dimension, on a des
[24:43] partenariats avec les ligues et et nous en fait on c'est un peu
[24:47] c'est voilà, c'est un, c'est un bien, c'est un bien unique en
[24:50] fait, il y a pas enfin donc donc.
[24:52] Donc à partir du moment où il y a eu de l'engouement pour notre
[24:55] projet, on a eu de la concurrence, donc d'autres
[24:57] acteurs qui ont voulu avoir les mêmes droits que nous, donc ça
[25:00] fait monter un petit peu les enchères.
[25:01] Donc nous on a voulu s'armer pour être présent tout de suite
[25:04] sur. Toutes les meilleures ligues de
[25:06] de sport. Enfin d'abord dans le foot, mais
[25:09] aussi aux US tu vois, parce qu'on avait tout de suite une
[25:11] ambition, une vocation globale donc.
[25:14] Donc il a il a fallu s'armer en fait pour cette bataille et
[25:18] c'est pour ça qu'on a qu'on a levé des des montants importants
[25:21] quoi. Et t'as beaucoup d'expérience
[25:24] dans les levées de fonds. Donc les levées de fonds c'est
[25:25] aller chercher de l'argent auprès d'investisseurs
[25:27] extérieurs au projet. C'est ça pour soutenir le la
[25:30] croissance de de la start-up c'est ça ?
[25:33] Comment ça se passe déjà quand tu fais un rendez-vous pour
[25:35] lever des fonds avec quelqu'un et à ton avis qu'est ce que les
[25:39] investisseurs recherchent dans pour pouvoir accepter de donner
[25:42] quand ça a de l'argent ? Ah, c'est une très bonne
[25:43] question. Et effectivement, on a fait, on
[25:48] a fait des levées de fonds conséquentes.
[25:50] On a aussi fait des petites levées de fonds.
[25:52] J'ai fait des levées de fonds dans des moments où personne
[25:55] voulait nous donner l'argent. J'ai fait des levées de fois, un
[25:56] moment où tout le monde voulait donner l'argent.
[26:00] Donc ce qu'un investisseur recherche, c'est quoi ?
[26:06] C'est déjà en fait une une vision, un un peu un pas de côté
[26:13] je pense sur sur la vision du monde ou d'un secteur qu'ont la
[26:17] plupart des gens. Donc il essaie de comprendre.
[26:22] Tu vois qu'est ce que l'entrepreneur a vu que les
[26:24] autres n'ont pas vu et où est ce qu'il veut amener la boîte sur
[26:26] le moyen long terme ? Je pense que ça c'est ça, c'est
[26:29] une première chose, il veut s'assurer après je pense je te
[26:33] parle de du début hein, lever l'argent au tout début de
[26:37] l'histoire tu vois. Après on pourra parler des du
[26:39] reste mais au tout début donc je pense qu'il cherche ça.
[26:42] Je pense que derrière il cherche à s'assurer de la qualité de
[26:44] l'équipe. Donc en fait est ce que les
[26:46] fondateurs ils sont équipés pour s'attaquer en fait à ce qu'ils
[26:50] ont en face d'eux ? Et je pense que le meilleur
[26:54] indice pour s'assurer que les fondateurs ils sont équipés
[26:57] surtout pour les pour les fondateurs dont c'est la
[27:00] première expérience comme c'était mon cas, c'est de voir
[27:04] la rapidité à laquelle l'équipe d'entrepreneurs délivre.
[27:09] Tu vois et délivrer ça veut pas forcément dire réussir.
[27:13] Mais c'est quoi la ? C'est quoi la rapidité à
[27:16] laquelle tu tentes des choses ? Tu fais des expérimentations et
[27:21] tu vois et et tu et tu apprends en fait de ton secteur et tu
[27:24] apprends de ta catégorie et je pense que c'est ça, c'est c'est
[27:28] critique et C'est d'ailleurs assez compliqué à garder au fil
[27:30] du temps. Tu vois, et c'est quelque chose
[27:31] sur lequel au quotidien je me bats et je devrais pendant des
[27:34] années continuer à me battre. Comment on fait pour garder
[27:36] cette agilité ? Des débuts en grandissant quoi,
[27:40] parce que sinon tu t'oscifies et tu meurs donc.
[27:42] Donc en fait c'est c'est, je dirais que c'est c'est c'est 3
[27:46] choses que qu'un entrepreneur, enfin que qu'un investisseur va
[27:49] regarder, en tout cas un investisseur avec qui moi
[27:51] j'aurais envie de m'associer, de travailler.
[27:53] Tu vois, parce que toutes les questions au début, de taille,
[27:55] de marché, de business plan, tout ça c'est c'est c'est du
[27:58] bullshit en fait c'est enfin tu vois, c'est si t'as une bonne
[28:01] équipe avec une vision solide et qui est qui, qui qui va très
[28:04] très très très vite, ils vont réussir au bout d'un moment à à.
[28:08] À à pivoter, à naviguer et à trouver en fait le truc qui va
[28:11] faire que ça va décoller à un moment donné.
[28:13] Donc. Donc ouais j'aurais j'aimerais
[28:15] ça comme ça ouais. Je suis content que tu parles de
[28:16] cette histoire de rapidité parce que j'ai vraiment l'impression
[28:19] que c'est ce qui différencie 2 personnes qui se lancent dans
[28:21] des projets semblables, c'est les ceux qui vont plus vite en
[28:23] général, c'est toujours ceux qui qui arrivent à construire en
[28:26] premier. Donc ouais effectivement bah
[28:27] c'est aussi un moyen effectivement de dépasser la
[28:29] concurrence. Parce que c'est vrai qu'on a,
[28:32] avec le recul, tu dis à. Ouais, enfin c'est rare, ils ont
[28:36] une idée, et cetera. Mais en fait, des gens qui ont
[28:38] voulu faire ce qu'on a fait, y en a eu des dizaines, enfin y a
[28:40] des dizaines d'équipes qui qui tentaient ce qu'on a tenté.
[28:43] Alors pas exactement le moment. Certaines se sont lancées avec
[28:46] quelques semaines, quelques mois ou quelques années de retard,
[28:49] mais. Mais oui oui y a et je pense que
[28:51] notre capacité d'exécution, que ce soit dun.de vue technique,
[28:53] mais aussi dun.de vue enfin technique, produit mais aussi
[28:55] dun.de vue des partenariats a fait une grosse différence.
[28:57] Ouais. Bah c'est ce que je disais que
[29:00] mes amis, le plus important c'est pas d'attendre d'être
[29:02] prêt, d'attendre d'avoir les fonds.
[29:04] D'attendre d'avoir l'idée, l'important, c'est de commencer.
[29:07] L'important c'est de commencer. Non mais je pense c'est un,
[29:09] c'est un, c'est un, c'est une très bonne, c'est une, c'est un
[29:12] très bon point. Je pense que je dis souvent aux
[29:15] entrepreneurs que j'accompagne ou aux proches dans lesquels
[29:17] j'investis, c'est que si quand tu te lances, t'es hyper fier de
[29:22] ton truc, c'est parfaitement poli, c'est parfait, et cetera,
[29:25] t'as trop attendu en fait, quand quand tu te lances, il faut être
[29:28] légèrement inconfortable en fait avec avec le produit que tu
[29:32] lances, alors évidemment faut pas lancer.
[29:34] Une grosse bouse qui est absolument pas utilisable et
[29:37] voilà mais mais il faut que ce soit voilà il faut pas, il faut
[29:39] pas que tout soit parfait sinon c'est à dire que t'as t'as trop
[29:41] attendu et t'as raté des cycles d'apprentissage en fait avec tes
[29:44] utilisateurs potentiels quoi. Une une des premières personnes
[29:47] à t'avoir soutenu, c'est Xavier Niel, est ce que t'as t'as
[29:51] appris quelque chose auprès de lui ?
[29:56] Alors d'abord, je pense que sans lui, la scène, la scène tech
[30:01] française. Ne serait absolument pas ce
[30:04] qu'elle est aujourd'hui tu vois et je pense que enfin y a
[30:06] beaucoup d'entrepreneurs qui lui doivent, qui lui doivent
[30:08] beaucoup. Qu'est ce que, qu'est ce que
[30:12] j'ai appris ? Bah déjà en fait c'est un, c'est
[30:15] un, c'est un soutien permanent tu vois dans dans les moments,
[30:19] dans les moments de succès, dans les moments plus difficiles,
[30:21] c'est quelqu'un qui est toujours présent, il est légendaire pour
[30:24] sa réactivité tu vois il répond je crois quasiment à tous ses
[30:27] e-mails et enfin ça c'est vraiment un truc que j'ai pu
[30:30] vérifier. Tu vois il est présent et.
[30:32] Et très réactif quand quand t'as besoin de lui, j'ai appris.
[30:38] J'ai appris le sens, le sens de le goût, le sens et le goût du
[30:42] risque. Tu vois avec lui et le fait que
[30:45] tu vois, il a. Il lance un nombre incalculable
[30:47] d'initiatives qui sont toutes plus ambitieuses les unes que
[30:50] les autres. Et en France, il est un des
[30:52] rares entrepreneurs qui qui parle de ses succès mais qui
[30:57] parle aussi de ses échecs et qui démocratise le fait de pouvoir.
[31:01] Se planter tu vois qui est un quelque chose qui est tu vois
[31:03] quand tu vas aux États-Unis et regarder très différemment, tu
[31:06] vois de de de de ce qui est le cas en France donc donc quoi le
[31:10] le goût du risque c'est quelque chose et l'envie d'entreprendre
[31:13] et et surtout en fait de de construire, de pas avoir peur de
[31:17] d'avoir des ambitions globales, tu vois, c'est c'est, c'est,
[31:20] c'est des choses que j'ai. On va dire consolider grâce à
[31:24] lui. Quoi, je suis content que tu
[31:25] parles de parler de ses échecs parce que je voulais te
[31:26] demander. Nous on voit du coup bah une une
[31:29] société qui explose, qui fait des grosses levées de fonds, et
[31:31] cetera, mais est ce que ça cache des des moments plus difficiles,
[31:34] des choses plus sombres ? C'était quoi pour toi le moment
[31:37] le plus difficile de ta carrière ?
[31:39] Ouais, effectivement non, y a eu plein de moments, y a eu plein
[31:42] de moments difficiles à. En fait, comme je te disais tout
[31:45] à l'heure, nous on on crée une nouvelle catégorie, donc en fait
[31:48] on n'est pas en train de copier quelque chose qui a marché pour
[31:51] une autre société dans un autre pays.
[31:54] Du coup ça veut dire que ça veut dire qu'on se trompe ?
[31:56] Tu vois, ça veut dire qu'on se trompe notamment sur le produit
[31:59] tu vois et sur l'expérience qu'on délivre à la base.
[32:01] On est parti dans du d'un postulat où tu vois sur Sorart
[32:05] t'as acheté tes cartes. Et tu pouvais en fait avec le
[32:10] les les mêmes cartes, tu pouvais jouer les mêmes compétitions
[32:13] pour toujours et gagner les les mêmes récompenses.
[32:15] Tu vois des grosses récompenses comme je te disais tout à
[32:17] l'heure, des des maillots signés, du cash, et cetera, et
[32:20] cetera. Et et en fait au bout d'un
[32:22] moment on se disait que ce modèle en fait où il y a pas
[32:24] forcément trop d'intérêt à racheter des cartes toutes les
[32:28] saisons. En fait il était pas soutenable
[32:29] pour nous en tant que business il il pouvait pas passer à
[32:31] l'échelle. Et donc l'été dernier on a fait
[32:35] évoluer le modèle. Tu vois où en fait ?
[32:38] Maintenant tu es en mode de jeu pour les cartes de la saison en
[32:39] cours et tu peux continuer à jouer avec tes cartes que tu
[32:42] avais achetées avant. Sauf qu'avec ces cartes que tu
[32:45] avais achetées avant, tu peux gagner des cartes de la saison
[32:47] en cours. Donc ça fait une boucle comme tu
[32:48] as où avec les vieilles cartes tu pouvais gagner des nouvelles
[32:50] cartes. Avec les nouvelles cartes tu
[32:51] peux gagner les les tops là si tu veux tu vois et et en fait ça
[32:54] ça a été dur parce qu'en fait moi j'ai lancé le projet sur tu
[32:58] vois sur sur un sur sur une proposition de valeur sur un
[33:00] thème. Et et t'as une communauté qui
[33:03] était là autour de ça et t'as dû faire évoluer quand même le
[33:06] produit de manière assez significative vers quelque chose
[33:09] qui va nous amener beaucoup, beaucoup plus loin, mais qui
[33:11] peut être difficile pour pour les gens qui étaient là depuis
[33:13] le début. Donc ça ça a été compliqué.
[33:15] On a essayé d'être hyper transparent dans la manière de
[33:17] l'expliquer. Hyper tu vois de enfin de de de
[33:20] faire ça au mieux tu vois pour pour pour la Communauté puisque
[33:23] on est on n'est rien sans eux. Mais ça a été, ça a été dur, ça
[33:27] a été dur. Tu vois personnellement et pour
[33:28] les équipes de tu vois de de penser ça et de basculer et
[33:32] après et après ? Donc ça ça a été ça, ça a été
[33:35] une chose. Et après je dirais Bah tu fais
[33:37] des erreurs ouais niveau produit tu fais des erreurs, après tu
[33:39] fais des erreurs aussi quelquefois humaines hein.
[33:41] Tu tu vois YAYAYA des personnes où tu t'aperçois que c'était pas
[33:44] forcément. Le bon fit le bon recrutement
[33:47] donc bah tu recrutes malheureusement tu dois aussi te
[33:49] séparer de certaines personnes et comme dans tout la rapidité
[33:53] de la prise de décision en fait elle est vraiment vraiment
[33:56] vraiment critique. Moi je moi je suis persuadé que
[34:00] le le voilà. Les sociétés que à un moment
[34:02] donné ralentissent voir meurent. Pas parce qu'elles ont pris trop
[34:06] de décisions mais parce qu'elles ont elles ont trop attendu.
[34:08] Pour en prendre une certaine difficile et donc en fait il
[34:11] faut sur tous les sujets bah prendre des risques et puis.
[34:16] Et puis dès que dès que t'as une intuition en tant
[34:20] qu'entrepreneur assez forte, t'auras jamais tous les points
[34:22] de données pour être sûr que c'est le bon mot.
[34:25] Mais il faut y aller quoi. Voilà.
[34:27] Est ce que c'est plus dur de d'engager la bonne personne ou
[34:30] de se séparer des mauvaises personnes ?
[34:33] Alors c'est une très très bonne question, on l'avait jamais
[34:36] posée. Je pense que c'est beaucoup plus
[34:39] dur de recruter les bonnes. La la bonne personne je pense
[34:44] que c'est c'est plus dur. T'as parce que t'as pas beaucoup
[34:48] de temps en fait, tu vois, t'as pas beaucoup de temps pour pour
[34:50] apprendre à connaître quelqu'un et du coup et et puis t'as des
[34:56] métiers, t'as des personnes qui savent mieux se vendre que
[34:58] d'autres tu vois. Et donc il faut-il faut super
[35:01] bien structurer ton process, il faut beaucoup s'appuyer aussi.
[35:06] À partir d'un certain niveau de séniorité sur en fait les
[35:10] références, donc appeler des personnes avec qui la personne a
[35:12] travaillé, et cetera, parce que enfin finalement c'est elles qui
[35:15] connaissent beaucoup, beaucoup mieux.
[35:16] La la personne que toi et tout ça, ça prend, ça prend du temps.
[35:21] Alors que malheureusement se séparer d'une personne au bout
[35:24] d'un moment et finalement assez rapidement, ça te paraît assez
[35:28] évident s'il y a pas, s'il y a pas un fit tu vois donc.
[35:31] Donc ouais, c'est beaucoup plus dur de recruter je dirais.
[35:33] Et est ce que tu as une espèce de de culture d'entreprise que
[35:35] tu essaies de maintenir ? Alors la culture, je dis souvent
[35:39] c'est les actes et ça passe. Ça passe par tu vois les actes
[35:44] des fondateurs, tu vois qui doivent être des modèles.
[35:47] Donc ça c'est ça, c'est la première chose.
[35:50] C'est pas tu as. Tu as beau écrire des choses sur
[35:52] un papier à la fin. Tu vois, c'est c'est comment ?
[35:55] Comment tu te comportes en tant que qu'être humain, en tant
[35:57] qu'organisation ? Après on a des valeurs, tu vois
[36:00] qui nous servent à recruter et à savoir les profils qu'on qu'on
[36:04] veut cibler pour le coup qu'on a écrit, qui nous servent aussi à
[36:07] évaluer la performance des employés.
[36:10] Donc on a 5 5 grosses valeurs et et on passe les recrutements.
[36:16] L'évaluation de la performance au au prisme de ces valeurs, tu
[36:19] vois. OK donc t'essaies de de recruter
[36:21] des personnes qui ont déjà la mentalité que tu recherches
[36:24] plutôt que de changer des personnes que tu ramènes dans
[36:26] l'entreprise ? Ouais je pense que ça c'est
[36:28] c'est un gros apprentissage tu vois je pense que il y a des je
[36:31] pense qu'il y a des il y a des environnements, il y a des
[36:33] entreprises où tu vois quelqu'un qui est resté 678 ans dans une
[36:37] entreprise. Donc je sais que la culture
[36:38] c'est pas exactement la même que la nôtre, c'est pas c'est pas,
[36:41] c'est pas quelqu'un qui est entre guillemets qui c'est
[36:43] quelqu'un qui va pas marcher chez nous tu vois donc donc je
[36:46] vais pas forcément aller cibler dans cette culture là.
[36:49] Alors que si je sais que tu vois une je peux, je te parlais des
[36:51] valeurs, une de 5, une de 5 valeurs c'est run face tu vois.
[36:54] Donc pour ça fait le lien avec quand ?
[36:56] Quand sont qu'on a vu juste avant ?
[36:58] Voilà si si je sais qu'une personne a passé très enfin une
[37:02] partie importante de sa caravane dans une entreprise qui est pas
[37:05] forcément connue pour prendre beaucoup de risques ou pour
[37:07] aller très vite, je me dis Bon bah ça va être ça va être très
[37:10] très difficile pour la personne de de s'adapter à notre
[37:14] environnement quoi par. Exemple, OK.
[37:16] Quand t'as décidé que Kylian mbappé serait l'usage de sorar,
[37:20] comment ça s'est passé déjà pour rentrer en contact avec lui ?
[37:24] Bah écoute déjà, c'est pas moi qui l'ai décidé.
[37:26] On l'a décidé ensemble tu vois. Mais on a je pense qu'on
[37:34] partage, on partage des choses, tu vois et et il m'inspire
[37:40] beaucoup parce qu'il a il a pas peur d'exprimer ses ambitions.
[37:45] Tu vois et c'est pas c'est pas toujours bien vu en France en
[37:48] fait. Tu vois de lui dire que tu veux
[37:49] être le meilleur, de dire que tu as des ambitions mondiales, et
[37:52] cetera, et et. Et en fait, il fait ça avec
[37:58] beaucoup de transparence, tu vois donc, et il a toujours
[38:03] aussi eu à cœur de ne pas rester entre guillemets qu'un athlète
[38:08] de prendre des positions à côté. De prendre des risques dans le
[38:12] business aussi. Donc nous on a été la première
[38:15] start-up dans laquelle il a investi mais mais tu vois il a,
[38:20] il a d'autres projets donc donc voilà après il a.
[38:25] Il a aussi la chance d'avoir un entourage de de très très grande
[38:28] qualité donc on a pris contact avec son entourage et puis et
[38:32] puis voilà petit à petit ça. On ça a été beaucoup, beaucoup
[38:36] de conversations, de de de s'assurer que voilà, on
[38:38] partageait la même vision pour ce qu'on allait faire avec le
[38:41] produit, pour ce qu'on allait faire à côté aussi dans l'impact
[38:44] qu'on voulait avoir. Et.
[38:45] Et c'est comme ça que ça s'est fait petit à petit.
[38:47] Quoi, il ? Y a il y a beaucoup de gens pour
[38:49] qui fréquenter ces ces grands sportifs, ces grands événements,
[38:52] c'est le succès, mais pour toi, c'est quoi la définition du
[38:55] succès ? Il y a je je dirais qu'il y a
[39:02] plusieurs niveaux, il y a un niveau et ça commence toujours
[39:07] là, il y a un niveau sur les fans, enfin les fans de sport et
[39:12] et finalement le plaisir que tu vas leur donner, tu vois et le
[39:16] et le l'engagement, la passion qu'ils vont avoir avec ton
[39:19] produit, ce qu'ils peuvent ressentir comme émotion qui
[39:23] ressemble pas ailleurs. Je veux dire ça, ça, ça, ça doit
[39:25] commencer à finir là tu vois. Donc ça c'est ça, c'est ça,
[39:29] c'est le premier, c'est le c'est le c'est le c'est le truc, c'est
[39:34] le truc qui m'anime, Tu vois, c'est de voir, c'est de voir la
[39:36] passion. Après le 2e, je dirais que c'est
[39:41] c'est l'impact que tu peux avoir en terme de création d'emploi,
[39:47] tu vois l'impact que tu peux avoir sur la société en créant
[39:50] des succès qui derrière et c'est le 3e point.
[39:54] J'espère un humble niveau, participer à faire un peu bouger
[39:58] les mentalités sur l'entrepreneuriat, sur la prise
[40:02] de risques dans un pays, même un continent que je considère être
[40:07] assez averse au risque, très averse au risque donc.
[40:13] Donc donc ça c'est quelque chose.
[40:15] Encore une fois c'est un. C'est un truc qui me fait
[40:17] vraiment, vraiment chaud au cœur.
[40:19] Tu vois quand voilà toutes les semaines y a des entrepreneurs
[40:22] qui qui. Tu vois qui me disent OK, en
[40:24] fait, merci ça, ça m'a aidé de de t'écouter là ou de voir ce
[40:27] que tu as fait là parce que ça, ça, voilà, ça m'a inspiré pour
[40:31] pour tenter tenter quelque chose.
[40:33] Donc donc pour moi, pour moi c'est ça le succès en fait c'est
[40:38] exactement ce que j'allais te dire.
[40:39] Je vais dire je parle pas d'argent parce que je pense que
[40:41] si t'entreprends pour gagner de l'argent dans la tech en tout
[40:43] cas t'es fou en fait, parce que juste les probabilités sont
[40:46] contre toi tu vois. Enfin y a une boîte sur 100 qui
[40:48] a le succès attendu, donc si tu fais ça.
[40:52] Uniquement pour ça où c'est ta motivation première, il vaut
[40:54] mieux pas le faire tu vois il y a des moyens je pense plus sûrs
[41:00] que que monter une start-up si vraiment ta motivation première
[41:05] c'est gagne l'argent. Évidemment que je veux le
[41:08] succès. Évidemment que je voulais gagner
[41:09] l'argent. Évidemment que je veux que mes
[41:11] employés gagnent de l'argent. Et c'est pour ça qu'ils sont
[41:14] tous actionnaires de la société tu vois.
[41:16] Mais mais voilà ça peut, ça peut pas, ça peut, je pense pas que
[41:21] ça peut être. Enfin en tout cas moi ça a
[41:24] jamais été ma motivation première et je pense que il y en
[41:27] a plein, il y en a plein qui montent des boîtes et c'est la
[41:28] motivation première et ça marche.
[41:30] SFR, je pense que les plus gros succès dans la tech c'était pas
[41:34] forcément des gens qui voulaient forcément devenir très riches.
[41:37] Tu vois, je pense que c'est des gens qui étaient animés par.
[41:41] Un désir très fort de faire bouger les lignes qui avaient
[41:44] une vision, une mission et qui était prêt à tout pour pour
[41:47] l'exécuter. Tu vois et une conséquence de
[41:51] savoir identifier des opportunités et d'y aller avec
[41:54] beaucoup de passion fait que derrière en fait tu tu peux
[41:58] avoir des des des retombées économiques mais mais je pense.
[42:02] Ouais, en tout cas c'est c'est pas pour moi.
[42:05] C'est plus une conséquence qu'une définition du succès o.
[42:08] K, donc ta définition du succès elle a pas changé, mais est ce
[42:12] que y a quelque chose qui a changé dans ton quotidien, dans
[42:14] Ta routine, ta manière de d'approcher chaque jour ?
[42:19] Qu'est ce qui a changé ? En fait, je dirais presque que,
[42:22] au fur et à mesure des années, je reviens de plus en plus et de
[42:25] plus en plus et de plus en plus aux fondamentaux.
[42:29] Qui sur sur mon quotidien tu vois vraiment sur mon quotidien
[42:31] qui sont essayer de bien dormir, essayer de bien manger, essayer
[42:38] de faire du sport, essayer de prendre de prendre soin de de
[42:40] tes proches, de ta famille, de passer du temps avec eux et et
[42:46] bien sûr garder un temps significatif pour développer la
[42:49] boîte et et et avec avec beaucoup de beaucoup de focus et
[42:53] beaucoup d'intensité. Mais en fait si t'oublies ça.
[42:57] Je pense qu'au bout d'un moment tu te perds, tu vois et
[43:00] t'arrives pas à tu vois, t'arrives pas à être aussi bon
[43:04] que que tu vois, que tu que tu le voudrais dans ton aventure
[43:07] entrepreneuriale. Et tu peux tu peux être
[43:09] déséquilibré sur des périodes courtes de temps.
[43:11] Tu peux t'envoyer des sprints de 3 à 6, 9 mois, tu peux t'envoyer
[43:14] un 2 ans où tu fais que ça et tu vois, tu te fais des journées
[43:18] incroyables et je l'ai fait. Mais je pense que sur le long
[43:21] terme en fait. Je pense que la majorité des
[43:25] gens ont quand même besoin d'un certain équilibre.
[43:28] Et tu vois l'équilibre il il passe aussi par par savoir
[43:34] savoir revenir aux fondamentaux quoi.
[43:36] C'est c'est intéressant ce que tu dis, parce que même moi qui
[43:38] suis pas du tout dans la même situation que toi, j'ai beaucoup
[43:40] de mal à pas travailler tout le temps, à m'arrêter de travailler
[43:43] et de penser à ce que j'ai à faire.
[43:45] Est ce que c'est dur pour toi aussi de de couper et de
[43:47] profiter de ta famille par exemple ?
[43:48] C'est. Ouais, c'est très dur en fait.
[43:50] J'allais dire juste avant un de mes gros apprentissage, c'est
[43:53] apprendre à dire non et en fait le le défaut quand tu montes ta
[43:57] boîte sur les premières années des dès que quelqu'un
[44:02] s'intéresse à toi, un employé de contact, un potentiel partenaire
[44:05] te contacte, un média te contacte quelqu'un t'as envie de
[44:07] dire oui à tout le monde ? Mais enfin, et et ça dure très
[44:11] longtemps, tu vois et et je pense que l'absence de focus et
[44:15] de priorité de sens des priorités t'empêche de
[44:19] progresser toi personnellement et empêche ta société de de de
[44:22] progresser. Et c'est quelque chose que je
[44:25] dis souvent à mes équipes aussi parce que c'est pas ça me Touche
[44:28] pas que moi ça touche tout le monde.
[44:29] Si tu si si tu dis pas non en à une grande majorité des
[44:34] opportunités qui sont OK. Pour te pour te consacrer sur
[44:37] les 2 3 choses qui vont vraiment changer la direction.
[44:41] La trajectoire de la boîte c'est pas bon tu vois et c'est vrai
[44:45] pour un manager c'est vrai pour pour pour un contributeur
[44:48] individuel c'est donc donc c'est donc c'est capacité à dire non,
[44:52] à prioriser. Il y a pas une seule journée
[44:57] depuis que j'ai lancé ce soir sans que j'ai pensé ou bah
[45:02] bosser d'une manière ou d'une autre.
[45:06] J'allais dire j'essaie, j'essaie de réfléchir en fait en terme de
[45:10] d'amplitude mais je sais pas j'arrive à j'arrive à sortir ce
[45:14] soir de ma tête je pense Max 3 4 H d'affilée.
[45:18] OK. Et encore, je suis sûr que je
[45:21] rajoute un peu, ça revient toujours, ça revient toujours.
[45:25] Et en fait c'est pas lié à la taille de la.
[45:27] Je pense que c'est même pas lié à la, à la taille des équipes, à
[45:31] la taille du business, à quoi que ce soit.
[45:33] Je pense que. Je pense que c'est le cas de
[45:35] beaucoup, beaucoup d'entrepreneurs.
[45:37] Tu vois dans tous les secteurs d'ailleurs, que ce soit tech ou
[45:40] pas tech, je pense que c'est très dur.
[45:42] Je pense que c'est pour ça que C'est d'autant plus important de
[45:44] choisir en fait une voix qui te passionne, tu vois où tu
[45:48] t'épanouis au quotidien parce que sinon ça te fatigue.
[45:53] Donc voilà, faut réussir à trouver, faut réussir à trouver
[45:56] ça parce que sinon sinon c'est c'est c'est très très compliqué
[45:59] quoi. Donc je suis pas du tout un
[46:01] adepte de splitter de de de couper en 2.
[46:05] Je peux être capable de travailler beaucoup le weekend
[46:08] et puis en en revanche sur sur une journée en semaine de de de
[46:13] de prendre un peu de temps pour mes enfants.
[46:15] Tu vois demain en début de matinée je vais accompagner ma
[46:17] fille sur une sortie scolaire mais je je pense que c'est c'est
[46:20] c'est c'est cool et après peut être que je vais bosser tout
[46:23] samedi tu vois et et voilà et mais je je trouve mon équipe
[46:27] comme ça. Les 2 s'imbriquent très bien.
[46:30] Donc du coup t'as t'as t'as cette capacité de couper que
[46:33] t'as maintenant. Mais t'as aussi parlé de cette
[46:35] période où tu t'es complètement donné au travail.
[46:40] Donc t'as besoin de faire des sacrifices finalement pour pour
[46:42] mener un un projet aussi gros à bien.
[46:44] C'est quoi le plus gros sacrifice que t'as fait pour
[46:47] créer sorar ? En fait je je pense qu'y a t'as
[46:50] t'as t'as différents piliers en fait dans ta vie, ta ta vie,
[46:54] enfin toi en fait ton perso tu vois tes passions, ton équilibre
[46:58] perso, et cetera. Ta famille, ta vie
[47:02] professionnelle, tes amis et en fait enfin moi j'ai comme je te
[47:10] disais tout à l'heure quand j'ai quand j'ai commencé ce soir,
[47:12] j'avais déjà commencé à fonder une famille, donc ça c'était un
[47:15] pilier qui était existant que je pouvais pas repousser.
[47:19] Et en fait, je trouve que aller à fond sur être présent pour ta
[47:24] famille, être à fond pour ton aventure professionnelle.
[47:29] Essaie de pas t'oublier, toi, c'est à dire Bah dormir un
[47:32] minimum, faire un peu de sport, et cetera, et avoir une vie
[47:36] amicale, sociale très développée, je pense que faire
[47:39] tout ça en même temps c'est impossible.
[47:42] Enfin en tout cas moi j'ai pas réussi, enfin je trouve, c'est
[47:43] très difficile, il y a des gens qui arrivent en fait, c'est
[47:45] impossible pour moi hein bien sûr je j'ai pas, j'ai pas craqué
[47:49] ça encore, donc mon sacrifice c'est un peu ma vie amicale et
[47:53] sociale, tu vois qui s'est réduite tu vois, donc je fais
[47:57] moins. J'ai pas été aussi présent que
[48:00] j'aurais toujours voulu l'être pour des amis ou même des amis
[48:03] proches, tu vois ? Et donc ouais, ça, ça, ça a été,
[48:06] ça a été, ça a été un sacrifice. Y.
[48:08] A aussi eu des moments qui ont dû être assez compliqués, même
[48:11] pas à titre personnel. Y a eu une période où la plupart
[48:15] des projets NFT, ils ont vu leur valeur baisser de 90% presque.
[48:17] Est ce que à ce moment-là tu t'es dit que ça pouvait impacter
[48:19] ce rare et peut être même que c'était la fin de ce rare ?
[48:24] C'est c'est une très bonne question en fait.
[48:26] On a dès le début on s'est dit en fait il faut qu'on, il faut
[48:32] qu'on arrive. Faut pas qu'on soit complètement
[48:35] lié au marché crypto ou au marché NFT tu vois, il faut que
[48:38] le succès de la société elle soit liée à notre capacité à
[48:41] faire un bon produit, qu'elle soit liée au sport et qu'elle
[48:45] soit liée, qu'elle soit liée à notre jeu.
[48:47] C'est pour ça que dès le début en fait tu vois on on a
[48:50] travaillé pour abstraire la complexité pour que tu puisses
[48:52] venir acheter. Des cartes avec ta avec TA CB,
[48:55] comme dans n'importe quel jeu, tu puisses déposer de l'argent,
[48:59] enfin des euros, sans forcément avoir des cryptos, et cetera, et
[49:02] cetera, donc assez rapidement. En fait on s'est décorrélé et en
[49:06] fait on a on a. On a moins été sensible à ces
[49:11] variations là, ce qui empêche pas que le boom des cryptos et
[49:15] des NFT ont boosté en fait beaucoup la valorisation.
[49:19] Des cartes sur sorare donc il y a eu une une une baisse en
[49:22] conséquence par la suite. En fait c'était monté à des
[49:29] niveaux tellement extraordinaires qu'en fait
[49:32] c'était pas c'était pas sain. Donc donc là je pense
[49:36] qu'aujourd'hui on est sur des niveaux de prix qui sont
[49:38] beaucoup beaucoup plus sain. Ou quelqu'un qui arrive tu vois
[49:41] qui veut s'acheter quelques cartes de son club de cœur en
[49:43] Ligue un ? Bah en fait voilà c'est c'est
[49:45] c'est redevenu quelque chose d'abordable.
[49:48] Et nous, c'est ce qu'on a toujours voulu faire.
[49:50] Tu vois, c'est d'avoir un produit qui est le potentiel de
[49:54] toucher le plus grand, le plus grand public.
[49:57] Après comme comme je te disais, c'est en fait t'es aussi t'es
[50:01] aussi impacté par des forces de marché qui te dépassent hein,
[50:04] donc tu peux, je peux pas te dire que tout ça, ça a été
[50:06] prévu, calculé, et cetera. Voilà on a, on a bénéficié d'un
[50:12] bon à un moment donné d'ailleurs ça nous a, voilà, ça nous a
[50:14] aidé. Notamment à signer des des, des
[50:17] partenariats, à lever des fonds, et cetera.
[50:19] Voilà, aujourd'hui on est sur un modèle, là après le le tu vois
[50:23] le l'évolution produit dont je te mentionnais qu'on a eu à à
[50:27] l'été dernier, qui est beaucoup plus sain et sur lequel on peut
[50:31] construire sur des fondamentaux beaucoup plus solides quoi.
[50:34] Du coup Bah t'as t'as réussi à faire évoluer ce rare et tout à
[50:36] l'heure tu m'as parlé de piquet qui était là au début du projet
[50:39] et qui est maintenant super impliqué dans la Kings League.
[50:43] Est ce que tu penses que ce genre de projet c'est l'avenir
[50:45] du sport ? Alors je pense que Gérard Piqué,
[50:51] il a vu quelque chose de fondamental dans le changement
[50:56] sur la enfin de changement de consommation du sur le sur la
[50:59] manière dont les les nouvelles générations consomment le sport.
[51:01] Pardon, il a vu quelque chose qui qui évoluait où en fait
[51:04] t'asseoir 90 Min devant un match de foot ou quelque autre match
[51:09] que ce soit. C'est plus forcément la norme.
[51:13] Tu as besoin de formats un peu plus avec un peu plus de punch
[51:17] et ouais un peu plus de fun. Tu vois de formats qui soient
[51:20] peut être un peu plus adaptés aussi au Stream.
[51:24] Et je pense qu'il a capté ça. Après moi je pense que enfin il
[51:29] cartonne. Enfin c'est incroyable ce que ce
[51:31] qu'il est en train de faire dans différents pays, et cetera.
[51:34] L'avenir nous dira comment ça se, ça se positionne.
[51:37] Moi je pense qu'il il est pas en train de concurrencer une X ou
[51:41] y, il est en train de créer quelque chose de nouveau qui va
[51:43] avoir son audience et qui va qui va croître en fait au fil du
[51:47] temps et et ouais, c'est assez, c'est assez génial hein.
[51:52] Y a beaucoup d'évolution du coup dans le monde du sport mais
[51:54] aussi dans le monde de l'entrepreneuriat.
[51:56] T'as été impliqué dans une société qui était basée beaucoup
[51:59] autour de l'i a avant soir il me semble ?
[52:01] Oui. Tu penses que l'i a ça va
[52:05] changer quoi dans le monde de l'entrepreneuriat ?
[52:09] Alors en fait je je pense que ça va, ça va révolutionner pardon
[52:14] différents secteurs mais dans des magnitudes qui sont très
[52:17] différentes. Pour te parler de choses
[52:20] concrètes, tu vois chez chez nous chez sora, c'est déjà très
[52:25] utilisé. En tant qu'appuie sur la manière
[52:27] de coder, de développer, il y a pas mal d'outils qui sont
[52:30] utilisés par les équipes Engineering.
[52:31] Les équipes techniques tu vois c'est utilisé par les équipes
[52:34] design pour s'inspirer donc c'est pas encore tu vois c'est
[52:38] pas c'est pas des choses qu'on va générer et utiliser c'est pas
[52:41] du tout au niveau. Donc en revanche pour
[52:44] s'inspirer, un début de process créatif c'est bien pour les
[52:46] équipes design ? Je sais que les équipes
[52:48] marketing aussi. Peuvent avoir recours à l'i a
[52:53] demain. Ça peut même être peut être
[52:55] utilisé en inspiration pour définir de nouveaux jeux, de
[52:59] nouvelles règles du jeu, et cetera.
[53:02] Je sais qu'en cas d'usage qui vraiment prend de l'attraction
[53:07] c'est surtout ce qui est support tu vois pour pour aider en
[53:11] fait ? Bah les humains sur de des
[53:13] réponses plus précises, plus rapides en fait.
[53:17] À des membres de de la Communauté donc.
[53:21] Donc voilà, je pense que en fait, en tant qu'entrepreneur,
[53:24] il faut-il faut se poser des questions.
[53:27] Il faut-il faut déjà être les mains dans le cambouis.
[53:29] Je pense que ça sert à rien de lire des faut tester tu vois
[53:31] faut tester, faut comprendre dun.de vue fondamental, la
[53:35] nécessaire de se rapprocher de la source du savoir, c'est à
[53:37] dire c'est bien de lire des blogs, c'est bien d'écouter des
[53:40] podcasts mais en fait si tu veux comprendre, mais c'est ce que
[53:43] j'avais fait à l'époque dans la Crypto et je et c'est vrai
[53:45] maintenant dans l'i a aussi il faut aller lire les papiers.
[53:47] Enfin si tu veux comprends le Bitcoin déjà commence par lire
[53:50] le White Paper de cette aussi va à la source alors.
[53:53] Quand je l'ai lu pour la première fois, à 90% des trucs
[53:55] que je que je que j'y comprenais rien tu vois.
[53:57] Mais derrière en fait tu tu tu rentres dans le point par point
[54:00] et t'essaies de comprendre. Donc il faut essayer de
[54:02] comprendre, faut essayer, faut avoir les mains dans le cambouis
[54:04] et il faut essayer de voir comment, pragmatiquement, ça
[54:09] peut répondre à un besoin utilisateur alors utilisateur.
[54:13] Final ou ou utilisateur intermédiaire ?
[54:15] Si t'es en be to be tu vois. Mais il faut avoir une approche
[54:19] pragmatique, tu vois de de la technologie et pas faire de la
[54:22] technologie pour faire de la technologie.
[54:26] Parce que si tu voilà si si si tu fais ça tu tu tu risques de
[54:32] de mettre des juste des bah des couches de techno pour des trucs
[54:35] qui sont pas enfin où y a pas forcément besoin.
[54:38] Tu vois où y a possibilité de faire mieux autrement quoi.
[54:40] Dans ce contexte d'évolution des techniques via l'i a d'évolution
[54:44] du sport comme avec le Kings League, comment toi tu vois
[54:46] l'évolution de soror ? Bah c'est une, c'est une très
[54:50] bonne question. Nous écoute, c'est notre mission
[54:55] sur sur là les 12, 10 mois, 18 mois à venir.
[54:58] Elle est assez simple, on est en train de créer une machine
[55:02] marketing pour être dans la conversation sport.
[55:04] Donc l'idée c'est c'est d'envoyer des centaines de
[55:06] vidéos. Tous les mois alors on n'y est
[55:11] pas encore mais on y arrivera pour faire tu vois, pour
[55:13] développer en fait ta ta propre voie, ton propre Media.
[55:16] Donc on a un studio en interne, on s'appuie aussi sur pas mal de
[55:19] de créateurs autour de nous donc ça c'est c'est c'est pour nous
[55:23] aider en fait à à grossirdun.de vue du nombre d'utilisateurs
[55:28] notamment. Après le 2e pilier C'est
[55:30] simplifier en fait le le passage au fait de devenir bah le fameux
[55:34] propriétaire d'équipe donc en fait avoir des offres où tu peux
[55:37] te lancer tu vois tu peux avoir peut être un pack de cartes ou
[55:40] achète une carte en tant que prêt de 4.
[55:42] Des moyens de jumping en fait qui sont.
[55:45] Qui sont plus faciles. Et puis après le 3e pilier,
[55:49] c'est une expérience qui encore plus fun autour de la carte de
[55:53] collection. Donc tu vois, là en décembre on
[55:55] avait un calendrier de l'Avent avec pas mal de cartes édition
[55:57] limitée. En janvier on fait des cartes
[55:59] célébrations spéciales avec des des célébrations connues de
[56:01] joueurs. On va faire des collabs avec des
[56:03] artistes ainsi de suite, donc travailler en fait la carte qui
[56:06] est au centre finalement de, de de.
[56:09] De tout ce qu'on fait ça c'est un 3e, 3e, gros enjeux.
[56:13] Donc ça c'est un peu 12, 18 mois les les les 3 gros piliers sur
[56:16] lesquels on bosse. Et après à plus long terme, la
[56:19] vision c'est Ben en fait le sport c'est social par nature,
[56:24] c'est c'est ce qui nous rassemble.
[56:26] Tu vois c'est y a y a rien de mieux pour nous rassembler, pour
[56:29] casser les barrières sociales. Et pour pour rassembler les gens
[56:33] à à travers le monde. Et du coup enfin moi, un des
[56:36] trucs qui me qui me qui me rend le plus fier avec savoir, c'est
[56:39] de voir des gens qui n'ont rien en commun dans des pays qui
[56:42] n'ont rien en commun, se se parler, se rencontrer, faire des
[56:47] Meetups tu vois il y a pas une semaine qui se passe, donc il y
[56:49] a pas un meetup où les gens se rencontrent dans la vraie vie
[56:51] alors qu'ils sont rencontrés sur la plate forme.
[56:52] Donc on veut, on veut accentuer ça, on veut accélérer, on veut,
[56:56] on veut créer un un tu vois une enfin.
[56:58] Je vais dire approfondir la partie sociale dans Sorar donc
[57:02] pouvoir jouer avec tes potes, pouvoir parler à tes potes, tu
[57:07] vois pouvoir voir ce que font tes potes sur la plate forme, ça
[57:10] c'est quelque chose qui sur lequel sur lequel on va.
[57:12] On va beaucoup insister. C'est un premier pilier sur le
[57:15] plus long terme et le 2e pilier C'est bah en gros quand tu
[57:21] possèdes une carte réellement avec avec une carte so rare.
[57:27] Tu peux Ben tu peux la revendre donc tu peux tu peux la trader
[57:31] donc sur sur la Marketplace donc ça c'est top.
[57:33] Comme comme comme proposition de valeur par rapport à tu vois
[57:37] quand tu dépenses de l'argent dans ce jeu traditionnel tu peux
[57:39] pas revendre tes tes items de jeu mais le le 2e point c'est
[57:42] que tu peux aussi utiliser ta carte ailleurs.
[57:44] Donc tu tu peux l'utiliser dans le jeu Sora mais tu peux
[57:46] l'utiliser dans d'autres jeux à côté.
[57:48] Et donc ça c'est quelque chose qu'on a envie de pousser en
[57:50] fait, on a un écosystème de créateurs de jeux, petits ou
[57:54] gros à côté qu'on va, dont on va favoriser le développement.
[57:59] Tu peux penser enfin comme un sorare Store, tu vois où tu
[58:03] pourrais jouer le jeu sorare original qu'on a sorare pro et
[58:06] un écosystème de jeux tout autour.
[58:07] Donc ça c'est c'est un c'est un un autre pilier de croissance
[58:10] sur lequel on va travailler. Cette année j'y pense mais est
[58:13] ce que c'est possible de détruire une carte dans le jeu ?
[58:16] C'est pas possible de détruire une carte dans le jeu ?
[58:18] C'est possible de revendre une carte dans le jeu pour le prix
[58:22] que tu veux, c'est possible de donner une carte dans le jeu.
[58:27] C'est pas encore possible de détruire une carte dans le jeu.
[58:30] C'est pas impossible que on on on réfléchisse en fait à ça,
[58:34] mais bon c'est pas voilà c'est pas non +1 cas voilà.
[58:37] Enfin c'est pas un cas d'usage hyper développé non plus.
[58:39] O. KOK bah du coup t'as énormément
[58:42] d'expériences dans la création d'entreprise maintenant je pense
[58:45] qu'on qu'on peut le dire et vu que c'est la bientôt la fin du
[58:47] podcast, j'aimerais te poser des questions un peu pour pour
[58:50] trouver des conseils pour les gens qui veulent aussi aussi un
[58:52] peu se lancer. Euh déjà, est ce que tu penses
[58:55] que le succès de Sorare il est dû à une seule grande décision
[58:58] qui a tout changé, ou plutôt à une série de petites décisions ?
[59:01] C'est une très bonne question qui va toucher sur ma vision de
[59:04] l'entrepreneuriat et du succès qui est-il y a pas une décision,
[59:07] il y a pas un truc qui tu sais. Souvent on raconte des histoires
[59:10] de turning point. Moi je pense que euh.
[59:13] Je pense que le le succès de l'entreprise il est.
[59:17] Très intimement lié à sa capacité à faire le plus de à
[59:22] tenter le plus de choses possibles dans une certaine
[59:24] unité de temps. Tu vois, tu prends une semaine,
[59:27] regarde tes équipes marketing comment elles ont tenté.
[59:29] Truc, regarde tes équipes produit comment elles ont tenté
[59:31] tes trucs et au bout d'un moment si tu développes ce muscle de
[59:36] évidemment avec un certain niveau de qualité, de développer
[59:38] beaucoup dans une unité de temps resserrée.
[59:40] Ah bah tu vas augmenter tes probabilités de succès à tous
[59:42] les niveaux donc. Donc je pense que et ça c'est
[59:46] une réalisation que j'ai eue en chemin, c'est pas quelque chose
[59:49] que j'ai, tu vois, et c'est quelque chose qu'on est de nous
[59:52] même en train de de de construire, je considère qu'on
[59:54] est en train de construire la machine en ce moment.
[59:56] Elle a été très flatteur avec en me disant que j'avais beaucoup
[59:59] d'expérience. Moi je considère que je suis un
[1:00:02] un débutant en à plein de gars. La boîte, elle vient d'avoir 6
[1:00:06] ans. On considère qu'il faut à 8 à 10
[1:00:08] ans pour établir réellement un business et et donc et donc
[1:00:12] voilà, je je cette capacité à itérer, à aller vite, à
[1:00:17] apprendre, à prendre des risques, à à rater beaucoup,
[1:00:20] mais à apprendre. Et c'est ça, c'est ça le c'est
[1:00:23] ça pour moi qui fait l'essence du succès plutôt que une ou 2
[1:00:27] grosses décisions. Ça me fait penser à une analogie
[1:00:29] que que que que j'aime bien, c'est que si l'étiquette de
[1:00:33] l'autre est à gratter était gratuit, combien t'en gratterais
[1:00:35] par jour et en fait tous ? C'est toutes ces choses que
[1:00:37] t'essayes finalement. Bah c'est des tickets de loterie
[1:00:39] ouais et qui au final il y en a un qui sera gagnant et qui te
[1:00:41] permettra de d'avancer. Exactement OK et.
[1:00:44] Vrai. C'est c'est intéressant.
[1:00:45] Si là maintenant tu tu pouvais remonter le temps et te revoir
[1:00:50] toi il y a 7 ans avant de créer ce rare, quel conseil tu te
[1:00:52] donnerais ? Euh.
[1:00:57] Je me donnerais le Conseil suivant, passe plus de temps à
[1:01:03] construire la boîte et moins de temps à travailler dans la
[1:01:05] boîte. Je vais, je vais, je vais
[1:01:07] définir. Mais en fait, construire la
[1:01:08] boîte, c'est construire la fameuse machine dont je te
[1:01:11] parlais juste avant la la, la machine, le modèle opérationnel
[1:01:14] pour expérimenter pour itérer et cetera.
[1:01:19] Je pense que je pense que quand tu te lances sur les premières
[1:01:23] années, tu tu fais plein de choses et tu vois en tant que
[1:01:26] qu'entrepreneur fondateur t'as. Tu contribues en fait tu vois
[1:01:30] t'es très dans l'opérationnel t'es t'es t'es y a besoin que tu
[1:01:33] tu vois que que tu aides les équipes et y a une ou 2 choses
[1:01:36] que tu fais bien et tu dois les faire à fond et c'est normal et
[1:01:41] et en fait je pense que il faut quand même trouver un équilibre
[1:01:44] pour pour réussir à poser des systèmes, poser des tu vois des
[1:01:48] des des processus légers tu vois mais des des rythmes et des
[1:01:52] habitudes de travail et et c'est quelque chose sur lequel j'ai.
[1:01:57] J'ai beaucoup travaillé avec mon associé ces 6, 12 derniers mois
[1:02:00] et on a encore beaucoup de travail.
[1:02:03] Et je je pense que enfin on commence à voir que c'est en
[1:02:07] train de payer et ça va, ça va, ça va payer de manière
[1:02:09] exponentielle dans les mois et les années à venir.
[1:02:13] Et je pense que quand c'est la première fois que tu montres ta
[1:02:15] boîte, c'est dur. Tu vois d'avoir le recul, de
[1:02:18] faire ça dès le début et pour échanger pas mal avec des
[1:02:21] entrepreneurs en France, en Europe ou ailleurs qui lancent
[1:02:24] leur 2e ou 3e aventure. Tu dises tous que en fait, c'est
[1:02:28] même de commencer à bosser en fait, opérationnellement, lancer
[1:02:32] le truc et tout. Il y a déjà les systèmes qui
[1:02:35] sont en place quoi les les grands systèmes de recrutement
[1:02:37] sont en place, les systèmes d'évaluation de la performance
[1:02:41] sont en place, les systèmes de comment tu vas prioriser les
[1:02:44] futurs produits itérés sur ton produit sont en place et et du
[1:02:48] coup en fait derrière ça te fait gagner énormément de temps dans
[1:02:53] le dans la construction de ta boîte quoi.
[1:02:54] C'est intéressant. Voilà.
[1:02:56] La dernière question maintenant, ça serait, si demain t'as t'as
[1:02:59] accès à un panneau publicitaire gratuit qui est visible partout
[1:03:01] dans le monde, t'écrirais quoi dessus ?
[1:03:04] Je pense qu'en fait ça dépend, ça dépend quand même un petit
[1:03:07] peu de si tu veux de de ton segment qu'on a la chance d'être
[1:03:13] arrivé à un moment de la vie de la boîte où ta proposition de
[1:03:19] valeur. Elle est pas exactement la même
[1:03:22] selon les sous segments tu vois, tu as des gens, c'est peut être
[1:03:25] 10, 15% je je sais pas, tu vois qui viennent qui font que
[1:03:29] collectionner des cartes et ils font que ça, tu vois et il
[1:03:31] remplit et ils cherchent leur collection, et cetera.
[1:03:33] T'as des gens qui font ça ? Et qui jouent au jeu de fantasy
[1:03:38] sport et et qui tu vois qui sont contents de faire leur équipe de
[1:03:41] l'OM et de d'avoir les 24 joueurs.
[1:03:44] Mais à à niveau égal ils ont envie d'être bons dans le jeu.
[1:03:47] Donc s'il faut aller chercher un joueur de la s Monaco à côté
[1:03:49] pour renforcer leurs équipes, ils vont y aller et et eux en
[1:03:52] fait ils veulent être, ils veulent être les meilleurs tu
[1:03:54] vois, ils veulent être les meilleurs dans dans le jeu.
[1:03:57] Donc le message il est un petit peu différent pour eux, c'est
[1:03:59] pas le même que celui qui veut juste collectionner.
[1:04:03] T'en as d'autres en fait, ils sont un peu.
[1:04:05] Intéressés par le jeu c'est un petit pourcentage, ils vont-ils
[1:04:07] vont juste vouloir faire de l'achat revente donc eux ils
[1:04:10] viennent, ils achètent, ils revendent, ils achètent, ils
[1:04:12] revendent, ils achètent, ils revendent comme ils le feraient
[1:04:13] sur ebay, sur vinced ou ou ou quelle que soit la la
[1:04:16] Marketplace tu vois ? Donc j'ai pas j'ai pas une.
[1:04:18] Du coup tu vois une réponse unique parce qu'en fait j'ai des
[1:04:22] besoins qui sont légèrement différents selon que tu
[1:04:26] t'adresses à l'une ou à l'autre des audiences quoi.
[1:04:28] O. KOK faudra demander à tes
[1:04:30] équipes marketing. Bah on va j'ai je.
[1:04:33] Ils sont juste en face de moi. Je vais leur demander de m'aider
[1:04:35] à être meilleur sur. La, sur la prochaine, toi tu
[1:04:39] joues à soir. Alors moi je teste en fait donc
[1:04:42] j'ai un j'ai un petit compte de test parce que en fait tu peux
[1:04:45] pas te déconnecter de ta communauté de ton produit donc
[1:04:48] c'est pour le coup c'est c'est une erreur qu'on avait fait à un
[1:04:51] moment donné où tu vois personne pouvait toucher au produit donc
[1:04:53] là on s'est mis plein plein de garde-fous mais on peut quand
[1:04:57] même on peut quand même tester, toucher le produit parce que
[1:04:59] sinon c'est très très difficile de se rendre compte juste en
[1:05:02] lisant, en faisant des interviews utilisateurs ou
[1:05:04] autres. Donc ouais j'ai j'ai moyen de
[1:05:07] j'ai moyen de tester. Et je je suis pas, je suis pas,
[1:05:12] je suis pas incroyable hein. Franchement je pense que je
[1:05:16] matte pas assez de de de sport, je m'intéresse pas assez.
[1:05:18] Non non je voilà, j'ai, j'ai mes petites collections de l'o M qui
[1:05:22] vont bien et c'est c'est mon petit plaisir quoi.
[1:05:24] Et tes cartes des joueurs du PSG, tu les revends.
[1:05:26] Et les cartes du des joueurs du PSG n'approche pas mon compte
[1:05:28] qui est prêt ou de loin. J'ai mis un pare-feu.
[1:05:30] Tu vois, ça marche. Bah écoute, pour terminer le
[1:05:32] podcast. On a une dernière tradition, on
[1:05:34] a ce livre ici où je demande à chaque invité d'écrire une
[1:05:37] phrase, une. Situation qui est importante
[1:05:39] pour lui. Et de signer, ça te dérange
[1:05:41] pas ? OK allez c'est parti, merci
[1:05:42] beaucoup. C'est bon, est ce que tu peux
[1:05:52] juste partager avec nous ce que t'as écrit ?
[1:05:54] Ouais, écoute, j'ai dit, euh, je te remercie en fait.
[1:05:56] Euh parce que je l'ai pas fait au début, tu m'as, tu m'as, tu
[1:05:59] m'as lancé tout de suite sur sur une question, donc je t'ai.
[1:06:02] Je te remercie de de l'accueil et je te remercie de par ce que
[1:06:06] tu fais avec ce podcast et les House et ce que tu fais à à côté
[1:06:10] de. De d'inspirer en fait des des
[1:06:12] générations d'entrepreneurs via ces super interviews, à à se
[1:06:17] lancer, à y aller et à essayer de lever le capot pour tu vois
[1:06:22] pour j'ai j'ai. J'ai beaucoup appris aussi en en
[1:06:24] écoutant certains de des invités que tu as eus, que ce soit des
[1:06:26] Patrick Moratoglou, des sportifs que tu as invités sur sur tu
[1:06:29] vois sur leurs méthodes, sur leurs apprentissages.
[1:06:31] Donc voilà, merci pour ce que tu fais.
[1:06:34] Euh et j'espère que ça a été utile pour tu vois pour pour ton
[1:06:38] audience et que et que que j'ai pu contribuer à à à à ces
[1:06:45] apprentissages quoi. Ben merci à toi et on se
[1:06:47] retrouve sur sorare. Merci.

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