# Le NOUVEAU spot de l’immobilier de LUXE que les MILLIARDAIRES ciblent en silence! | Zacharie Maille

An episode of [The Elevate House](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1834437102), 1 Jun 2025, 31 min.

Audio: https://anchor.fm/s/f1ee8cec/podcast/play/103507647/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-1%2F401380229-44100-2-e54f511b8d97d.mp3

Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir @zachariemaille, un entrepreneur qui a redéfini les règles du jeu dans l’immobilier de luxe.Zach vend des émotions, des univers, des rêves – et il le fait mieux que personne.Cet épisode, c’est une plongée dans les coulisses d’un homme qui a fait de la vidéo son arme secrète, et de chaque vente une histoire à raconter.Zach ne vend pas, il magnétise. Il ne prospecte pas, il attire. Chapitres:00:00 - Bande-annoncé00:41 : Comment Zach se lance dans l’immobilier de luxe ?05:30 : Sa plus grosse vente grâce aux réseaux sociaux06:05 : Quelle est la commission d’un agent immobilier ?06:26 : Comment entrer dans l’immobilier de luxe ?09:23 : Les différences entre l’immobilier de luxe et l’immobilier classique12:04 : La première vente de Zach !15:19 : Pourquoi ces propriétés sont-elles aussi chères ?16:17 : Quel est le meilleur arrondissement de Paris ?16:51 : Un bien à côté de la Tour Eiffel, surcôté ?17:42 : Envisages-tu d’acheter un des biens que tu présentes ?19:44 : Yachts : le boss final du luxe ?20:45 : Une vente quelques minutes après avoir posté une vidéo ?21:38 : Zach, une source d’inspiration pour les jeunes22:30 : Étienne : « J’ai jamais parlé de ça ! »23:26 : Les célébrités avec lesquelles Zach a travaillé24:46 : La prochaine grande destination de l’immobilier de luxe selon Zach25:55 : Quel est le plus beau bien immobilier actuellement ?27:08 : Que penses-tu du marché new-yorkais ?27:36 : Le bien immobilier de rêve de Zach28:52 : La plus grande leçon apprise29:39 : Fin du podcast / signature29:54 : La phrase de ZachRetrouvez Zach sur:Instagram: https://www.instagram.com/angel.fievez/https://www.instagram.com/zachariemaille_/Et retrouvez-nous sur:Instagram: https://www.instagram.com/theelevatehouse/Tiktok: https://www.tiktok.com/@theelevatehouse/

## Transcript

[0:00] Disons que j'ai 1000000 d'euros et que je veux faire fois 2 en 5
[0:02] ans. Miami c'est pas mal hein Miami
[0:04] t'achètes un appartement, 400000€.
[0:06] Tu peux le louer à quasiment 4000€ par mois.
[0:08] Pour toi, c'est quoi la prochaine grande destination de
[0:10] l'immobilier de luxe ? Quelle ville attire le plus les
[0:13] clients UHNWI dont je parlais tout à l'heure ?
[0:15] Cette année, c'est. Pas, tu vois il.
[0:17] Y a un an j'ai vendu un appartement à plus de 10000000
[0:20] avec une simple vidéo Instagram. Tous les milliardaires ils ont
[0:23] un téléphone pour te dire ce mois-ci j'ai été contacté par 8
[0:26] milliardaires ce mois-ci je peux te donner un nom et c'est je
[0:29] pense l'être humain le plus connu sur la planète aujourd'hui
[0:31] qui nous a contacté récemment. Qui ça ?
[0:36] C'est facile, Zac Étienne. On doit tous les jours sur les
[0:44] réseaux présenter des propriétés qui sont plus folles les unes
[0:47] que les autres, qui atteignent des montants que y a certaines
[0:49] personnes peuvent même pas imaginer comment t'as fait pour
[0:51] en arriver là. C'est peut être long la réponse,
[0:55] mais si je devais résumer, ça part à la base, honnêtement,
[1:02] c'est Tiktok. Parce qu'en 2019, moi j'ai
[1:05] découvert Tiktok à peu près au même moment que tout le monde.
[1:08] Et j'ai direct compris qu'y avait un potentiel, que ça
[1:12] allait changer quelque chose dans notre société.
[1:14] Et j'étais juste consommateur. Je passais du temps, je perdais
[1:17] beaucoup de temps sur Tiktok, comme encore aujourd'hui.
[1:20] Et sauf qu'à un moment, je me suis dit quoi ?
[1:22] Le jour où Tiktok a annoncé qu'il rémunérait les vidéos de
[1:24] plus d'une minute, c'est un peu ça qui m'a donné le déclic et je
[1:27] me suis dit pourquoi pas tenter ?
[1:29] Je me lance alors, comme tout le monde, je me suis inspiré de ce
[1:31] qui se faisait déjà. Je suis allé reproduire un
[1:33] format qui était. Créé par un américain, Caleb
[1:36] Simpson, qui arrêtait des gens dans la rue, combien tu Payes
[1:39] ton loyer et qui faisait la visite ensuite de leur
[1:41] appartement totalement mis en scène bien évidemment.
[1:44] Bien évidemment, tu peux pas arrêter quelqu'un dans la rue et
[1:47] aller visiter chez lui ou alors sinon tu passes pour quelqu'un
[1:50] de bizarre et donc s'en suivre. Alors je fais une série de
[1:54] vidéos comme ça qui marche très très bien.
[1:56] Je commençais à développer des compétences puisque avant
[1:57] j'étais juste consommateur de contenus réseaux sociaux.
[2:00] Sauf que là je me mets à en créer donc je développe.
[2:02] Tous les skills qui sont autour de la création de contenu que
[2:05] toi tu maîtrises aussi je pense. Et au bout d'un moment je me dis
[2:08] OK c'est bien ce concept mais je suis caché derrière un concept.
[2:12] Si demain ça marche plus ça s'arrête pour moi.
[2:14] Donc qu'est ce que je peux faire pour que ça perdure, perdure ?
[2:17] Pardon qu'est ce que je peux faire pour que ça perdure et
[2:19] développer peut être un projet long terme ?
[2:22] Mes parents font de l'immobilier depuis toujours alors je pense
[2:25] que c'est ça aussi qui est qui a permis le déclic pour aller vers
[2:28] l'immobilier de luxe. Je suis allé regarder ce qui se
[2:30] faisait dans l'immobilier de luxe sur les réseaux sociaux.
[2:33] Rien, rien, pas grand chose en tout cas.
[2:35] Et pourtant je voyais que avec mes vidéos sur l'ancien format
[2:38] dont je te parlais, je touchais des 1000000 de personnes.
[2:41] Je me suis dit, est ce qu'on pourrait pas toucher des 1000000
[2:43] de personnes et vendre un appartement grâce aux réseaux
[2:46] sociaux ? Alors c'est le pari que j'ai
[2:48] fait il y a 2 ans, qui était assez avant-gardiste à l'époque.
[2:53] Aujourd'hui tu vois pas mal de monde le faire et honnêtement
[2:56] j'y croyais mais j'ai toujours eu un doute.
[2:58] Parce que tu sais, même quand t'es à fond dans ton projet, tu
[3:00] te dis Oh peut être que ça va pas marcher non plus.
[3:02] Et puis j'ai avancé petit à petit, je suis.
[3:04] Alors bien sûr, toutes les portes sont fermées au début
[3:06] hein, quand tu vas voir des agences immobilières, y a 2 ans
[3:08] que tu leur dis on va filmer votre appartement qui a plus de
[3:11] 5000000 d'euros, on va le mettre sur Instagram, sur Tiktok.
[3:14] Oh c'est t'as prononcé Tiktok, t'as perdu tout le monde.
[3:16] Et pourtant y a certaines agences qui m'ont ouvert des
[3:21] portes, qui m'ont laissé accéder à certains appartements.
[3:24] Certaines maisons, je savais que j'avais pas le droit à l'erreur.
[3:26] Chaque vidéo fallait que ce soit un grand succès.
[3:28] Sinon j'accèderais pas à un appartement ou à une propriété
[3:31] plus prestigieuse. Donc à chaque fois, voilà,
[3:34] c'était à 100% pour que ça fonctionne.
[3:37] Ça fonctionnait à chaque fois pour plein de raisons et au bout
[3:41] d'un moment, on commence à filmer des biens de plus en plus
[3:43] prestigieux. Et surtout, les résultats
[3:45] concrets arrivent, on vend un appartement, on vend une maison,
[3:48] on touche des clients toujours plus prestigieux.
[3:53] Les plus grandes fortunes en France, en Europe, à
[3:56] l'international. Grâce à ces vidéos de 60
[4:00] secondes sur Instagram, surtout sur Instagram.
[4:02] Et après on enchaîne. Donc avant de commencer les
[4:06] vidéos sur les réseaux, t'avais encore vendu aucun bien ?
[4:10] J'étais en 5e année d'école de commerce il y a 2 ans en
[4:14] alternance, j'ai arrêté et l'école de commerce et
[4:17] l'alternance. J'ai pas prévenu mes parents
[4:19] parce que sinon j'allais me faire détruire.
[4:22] Et puis j'ai pris le risque. En fait, je me suis dit Je
[4:24] prends un énorme risque. C'est un peu comme tu sais, les
[4:27] bébés nageurs qu'on dans l'eau savent pas nager, si tu nages
[4:30] pas tu coules. Bon j'invente rien, c'est juste
[4:32] pour avoir plus de pression, tu sais que si tu y arrives pas tu
[4:35] vas te faire détruire. Y a eu ça coûte cher une école
[4:37] de commerce, j'avais fait les 5 années en gros, c'était 5 années
[4:41] payées pour rien si je transformais pas l'essai, donc
[4:43] ça me pousse à à justement réussir, sinon c'est.
[4:49] C'est clair et t'as eu le courage quand même de quitter
[4:51] ton école de commerce en 5e année du coup pour te lancer
[4:53] là-dedans tu penses qu'est ce qui a fait que tu t'es fait
[4:56] confiance ? C'est pas du courage pour moi
[4:58] parce que je pense que le courage c'est d'aller au-delà
[5:01] d'une peur et c'était pas du tout une peur pour moi.
[5:03] Alors c'est un problème hein. Je on me demande tous les jours
[5:06] sur Instagram quel parcours, quel est ton parcours ?
[5:09] Comment t'as fait pour en arriver là ?
[5:11] Je suis pas du tout placé pour donner des bien placé pour
[5:14] donner des conseils. J'ai arrêté des études, je
[5:16] recommande pas du tout de le faire aller jusqu'au bout.
[5:19] Pour moi, ça a fonctionné et ça aurait pu fonctionner même en
[5:22] allant au bout. Et pour que les gens comprennent
[5:24] vraiment de d'où t'es parti et où t'es maintenant, est ce que
[5:27] tu peux me dire c'est quoi la la plus grosse vente que t'as
[5:29] réalisé grâce aux réseaux sociaux ?
[5:31] Bah par exemple, il y a un an, il y a un an, j'ai vendu un
[5:35] appartement à plus de 10000000 d'euros avec une simple vidéo
[5:40] Instagram de quelques secondes. Et puis le secteur de
[5:46] l'immobilier, c'est très. Hiérarchiser.
[5:49] Si tu veux débuter, on va certainement pas te confier des
[5:52] biens d'exception. Donc à 25 ans, c'est impossible
[5:56] de vendre un appartement. Enfin, même si tu as les
[5:58] capacités, on ne te donnerait pas l'occasion de le faire.
[6:01] C'est. Incroyable mais toi tu l'as
[6:02] fait. Et sur les grosses ventes comme
[6:04] ça, c'est quoi les en dans le pourcentage des commissions des
[6:07] agents immobiliers ? En France, l'agent immobilier va
[6:10] prendre à peu près 5% du prix de vente.
[6:12] Mais ça peut varier. Bien sûr, à chaque fois, il y a
[6:14] des négociations. On va rarement descendre en
[6:17] dessous de 3,5, mais c'est à peu près dans ces dans ces eaux là.
[6:21] Comment t'as fait du coup pour négocier avec les agences pour
[6:23] passer à des du luxe ? C'était quoi la clé pour ?
[6:26] Toi, c'était trop dur, c'était trop dur.
[6:29] Et en fait, il fallait juste que mon contenu apporte énormément à
[6:34] l'agent ou à l'Agence. Et en fait au début, ma
[6:37] stratégie c'était c'était du marketing agressif, c'est à dire
[6:41] que tu te brades, tu offres tes services.
[6:44] T'as pas le choix, sinon personne ne ne ne fera appel à
[6:47] toi. Donc OK je vais te faire cette
[6:50] vidéo gratuitement, pourtant ça a pris, ça a un prix, une vidéo,
[6:52] je vais t'offrir ça, on va filmer le bien, tu vas vendre le
[6:57] bien grâce à moi je vais gagner 0€, je vais même pas avoir la
[6:59] Commission parce que c'est comme ça, c'est un monde de requins et
[7:02] au début t'as pas le choix sinon personne t'écoute.
[7:05] Donc et comme plein de de marques d'entreprises qui
[7:09] veulent s'insérer sur un marché t'as pas le choix au début de.
[7:13] Donner de d'être peut être en perte au début et après si t'as
[7:17] bien travaillé, peut être que tu peux récolter.
[7:19] Et donc tu trouves que ce sacrifice, il a payé ?
[7:21] Il a payé en plus rapidement. Il y en a qui vont attendre des
[7:24] années avant de pouvoir récolter.
[7:25] Donc j'ai, je me considère chanceux.
[7:28] C'est clair parce que tu vois, avant de te parler, je pensais
[7:30] que t'avais quand même un petit peu un background là-dedans et
[7:32] t'as mis plusieurs années à construire, mais en fait t'as
[7:34] été vraiment super rapide et c'est super impressionnant.
[7:37] C'est aussi un de mes défauts d'aller trop vite.
[7:42] C'est que moi je suis TDAH, trouble de l'attention,
[7:45] hyperactivité, je suis toujours en quête de dopamine.
[7:48] Faut que ça aille vite, allez, on va faire ci, on va faire ce
[7:51] projet. Bon, y a beaucoup
[7:52] d'entrepreneurs qui sont comme ça hein, je je suis pas du tout
[7:53] unique à ce niveau-là, mais parfois c'est compliqué parce
[7:56] que tu t'as toutes ces opportunités, tu veux toutes les
[7:59] saisir et donc t'essayes de te lancer sur tous les projets en
[8:03] même temps. Sauf que bon, ça sert à rien
[8:05] d'être correct partout, vaut mieux être excellent dans un.
[8:09] Un domaine donc, c'est parfois compliqué.
[8:10] Mais je pense que c'est bien que tu allais vite parce que comme
[8:13] toi tu t'es inspiré de de ce cycle américain, quelqu'un
[8:16] aurait pu devoir commencer, s'inspirer de toi et te
[8:18] dépasser. Donc là t'as t'as pris une place
[8:21] qui est pas facile à prendre et tu la fais rapidement.
[8:23] Bah aujourd'hui je le prends bien.
[8:25] Je sais que y a beaucoup d'agents immobiliers qui
[8:27] s'inspirent alors après moi je je me considère pas du tout
[8:30] comme un agent immobilier hein. Je suis pas agent immobilier, je
[8:33] suis entrepreneur si tu veux créateur de contenu, je
[8:37] travaille avec des agents immobiliers, je vends des biens
[8:41] mais en travaillant avec eux je travaille toujours en équipe.
[8:45] Bah justement avec Barnes et c'est pour ça qu'on s'est bien
[8:47] trouvé. Je peux pas m'improviser expert
[8:50] du marché à Monaco, Paris 16e, Saint Barth, c'est pas possible,
[8:54] il faut les agents immobiliers, c'est des locaux, des gens qui
[8:56] connaissent un quartier, une ville par cœur et et c'est pour
[8:59] ça que moi je travaille toujours en équipe avec eux.
[9:02] Moi j'apporte mon outil qui est la communication Instagram, la
[9:06] visibilité, le fait de toucher, d'accéder, d'accéder à ma
[9:10] communauté. Composé de clients ultra et
[9:12] Network individual. Je on dit comme ça en anglais,
[9:14] Je sais pas comment on dit en français de grandes fortunes,
[9:17] voilà et j'apporte ça. C'est quoi la la différence
[9:21] majeure entre le l'immobilier de luxe et l'immobilier classique ?
[9:24] On a tendance à se tromper sur l'état d'esprit des clients
[9:28] milliardaires par exemple, ou multi multimillionnaires.
[9:31] C'est souvent ceux qui sont les plus simples.
[9:33] Honnêtement et très souvent, ce que j'ai remarqué, c'est que.
[9:36] Le client qui a un appartement à 2000000 d'euros par exemple, qui
[9:40] est déjà un très bel appartement mais qui sera plus un client
[9:43] bobo, et cetera bourgeois na na na, c'est celui qui va être le
[9:47] plus compliqué et qui va le plus te prendre la tête.
[9:49] Alors que celui qui est milliardaire il est très simple
[9:51] et il a pas besoin que tu lèches les bottes ou que tu t'exprimes
[9:55] d'une certaine façon. Bon si t'arrives en jogging TN
[9:57] face à lui, peut être que ça va le perturber mais pas besoin de
[10:00] d'en faire des caisses. C'est ça en fait ce qui m'a
[10:02] surpris. Et j'ai eu de la chance depuis
[10:05] que je fais ça et récemment d'échanger pour te dire ce
[10:09] mois-ci j'ai été contacté par 8 8 milliardaires ce mois-ci y a 2
[10:13] ans tu m'aurais dit ça impossible et et au début bon
[10:17] forcément tu fais attention t'as tu tu mets la forme bien sûr à
[10:20] chaque fois mais les échanges sont d'une simplicité, c'est
[10:24] parfois des messages Instagram de ligne, y a même pas les les
[10:28] enfin et et c'est pour ça que. Bah c'est souvent beaucoup plus
[10:31] simple qu'on l'imagine. Et alors c'est ça ?
[10:35] C'est juste des êtres humains comme nous.
[10:36] Sauf que bah y a quelques zéros en plus sur leur compte en
[10:38] banque quoi. Bah c'est souvent on dit que ce
[10:41] genre de personne justement il le plus important pour eux c'est
[10:43] le temps. Du coup t'as vraiment
[10:44] l'impression dans des échanges que ils veulent aller le plus
[10:46] vite possible. Et et c'est ça qu'ils apprécient
[10:47] avec Instagram et les vidéos pour présenter des biens, c'est
[10:50] que ça va super vite. C'est l'appartement, la
[10:53] propriété qui arrive à eux et si ils sont intéressés, ils ont pas
[10:56] besoin de passer par. 50 personnes, 50 interlocuteurs qui
[11:00] vont en faire des caisses, envoyer 8 mails.
[11:03] Non, c'est je suis intéressé. OK, on visite quand TAC TAC et
[11:05] on y va, c'est. Clair, c'est super puissant,
[11:08] c'est incroyable. Et ils vont acheter
[11:09] l'appartement qui vaut 10000000, comme nous on va acheter une
[11:13] paire de chaussures. Tout à l'heure t'as mentionné un
[11:15] peu la la tenue qu'il faut pas venir en jogging a visit un peu
[11:18] pour rigoler mais toi je trouve que tu t'habilles très très
[11:20] bien. C'est quelque chose auquel tu
[11:22] prends soin pour le contenu ou que t'aimes tout simplement.
[11:25] Au début je faisais un peu n'importe quoi, je voulais
[11:26] montrer que moi je m'en fous, je vais pas mettre vos costumes et
[11:29] tout et regarde aujourd'hui je suis en costume donc ça veut
[11:32] rien dire. C'est juste que en fait je
[11:34] commence à y prendre goût et et je j'évolue dans des lieux
[11:38] tellement exceptionnels que j'ai pas envie de d'entacher ces
[11:41] lieux. Et alors ?
[11:43] Quand je suis en dehors du travail, moi, ça avait, c'est
[11:45] toujours des tenues hyper décontractes.
[11:47] OK, je pensais pas tu vois ? Ah non je suis quelqu'un de plus
[11:50] c'est pratique mieux c'est mais j'aime bien avoir cette double
[11:54] pas personnalité mais au travail se dire OK on essaye d'être
[11:57] classe mais je suis pas du tout le mec particulièrement bien
[12:00] habillé à ce niveau-là. Est ce que tu te souviens de ta
[12:03] première vente ? Tu peux un peu me raconter
[12:05] comment ça s'est passé ? La première vente que j'ai faite
[12:07] d'ailleurs, c'est drôle parce que c'est. 2 immeubles à côté de
[12:12] mon bureau, là où je travaille. Et ce qui est drôle, c'est que
[12:15] quand je suis arrivé dans l'appartement, y avait la
[12:19] propriétaire et elle m'a vu arriver.
[12:21] Bon le petit jeune, j'étais avec le vidéaste avec qui je
[12:25] travaille, on on payait pas de mine tu vois et elle savait pas
[12:30] du tout ce qu'on faisait. Donc elle m'a posé des
[12:32] questions, je lui ai dit Bon bah voilà, moi je fais ça, mais vous
[12:34] savez ça marche bien, on on touche des centaines de milliers
[12:37] de clients sur chaque vidéo. Et je voyais qu'elle y croyait
[12:40] pas trop. Il disait OK Bon vous allez
[12:43] faire une belle vidéo, très bien quoi.
[12:44] Et puis un mois après son appart était vendu et elle m'a
[12:50] recommandé à tous ses amis. Je recevais des coups de fil de
[12:53] partout, mais je comprends parce que c'est tellement étonnant.
[12:57] Tu te dis Instagram c'est que pour les jeunes Instagram oui ça
[13:01] marche, mais tu vas pas toucher un client qui a.
[13:05] Des dizaines de 1000000 d'euros à investir dans un appartement,
[13:08] dans une propriété. Et si parce que tous les
[13:12] milliardaires ils ont un téléphone.
[13:14] Sur les 600000 clients ultra Network individuals donc qui ont
[13:18] un patrimoine de 30000000 d'euros, ça on les appelle comme
[13:21] ça UHNWI. Il y en a plus de 600000 dans le
[13:24] monde. Sur ces 600000, tu vas pas me
[13:25] dire que plus de la moitié n'a pas Instagram ?
[13:27] Je me fais contacter par des clients qui ont entre 50 et.
[13:33] Et 65 ans. Moi j'avoue qu'au delà de 65
[13:35] ans, c'est pas forcément ceux que je vais aller toucher mais
[13:38] ceux qui ont de l'argent. Aujourd'hui c'est qui ?
[13:40] Si tu regardes les les 10 plus grandes fortunes de de de ce
[13:43] monde, c'est des gens qui se sont faits sur les 15 dernières
[13:45] années, c'est pas des héritages, c'est pas et et aujourd'hui y a
[13:48] combien d'entrepreneurs dans la tech et dans ces milieux un peu
[13:51] plus modernes, jeunes, qui font fortune ?
[13:54] Bah tu vois, c'est parmi les doutes que les gens pouvaient
[13:57] mettre à ton sujet et que j'avais un peu repéré.
[13:59] C'était, les gens se disent que oui, les les gens fortunés
[14:02] n'utilisent pas les réseaux sociaux.
[14:03] Mais du coup tu prouves que c'est complètement faux et que
[14:05] même il utilise bah pour trouver des biens et et c'est c'est
[14:09] incroyable. Pour te donner une idée, la
[14:11] dernière propriété que j'ai présentée, une villa à Saint
[14:13] Tropez. On est sur plus de 100000€ la
[14:16] semaine donc c'est. Le la vidéo est déjà sortie,
[14:18] non ? Je crois que je l'ai vu.
[14:19] C'est ça, c'est le haut du panier en terme de prix à Saint
[14:21] Tropez, c'est l'une des propriétés les plus chères à la
[14:23] location. Comme je t'ai dit, plus de
[14:25] 100000€ la semaine. J'ai reçu en une journée 75
[14:27] demandes pour la louer. Donc là tu peux être sûr que de
[14:32] juin à septembre, elle est louée tout l'été.
[14:34] Ah dommage, je comptais, je comptais y passer un peu en
[14:36] juillet, tant. Pis écoute prochaine fois OK.
[14:40] Bon après je te dis ça, elle a un appartement que j'ai vendu le
[14:42] mois dernier dans le marais qui était en vente depuis 9 mois.
[14:45] Il y avait pas eu une seule visite en 9 mois vendue en 2
[14:49] jours après la la vidéo. Alors il y a des biens que je
[14:53] vais filmer et j'aurai que 2 demandes qui n'iront nulle part
[14:56] parce que parce que c'est trop cher.
[14:59] Parce que le bien ne plaît pas. C'est pour ça que je suis pas
[15:01] magicien. Mais si l'appartement convient
[15:05] et qu'il plaît de base, alors vous avez beaucoup plus de
[15:08] chance de le vendre si on fait une vidéo.
[15:11] Parmi toutes ces propriétés, la plupart des gens ils comprennent
[15:13] pas comment ça peut atteindre ces montants, du coup pour toi
[15:17] qu'est ce qui rend ces propriétés aussi chères au-delà
[15:19] de leur emplacement ? C'est souvent une histoire.
[15:23] C'est le fait qu'on soit dans une ville aussi particulièrement
[15:27] attractive comme Paris. Tu peux construire le plus beau
[15:29] des palais avec des tonnes de marbre d'or plaqué sur les murs.
[15:36] Je sais pas, dans une ville perdue des États-Unis ça n'aura
[15:39] pas beaucoup de valeur et tu auras du mal à le vendre même si
[15:42] tu le mets à un prix assez bas. Paris ça reste l'une des plus
[15:48] belles, plus belles villes du monde alors c'est peut être.
[15:51] Trop orienté parce que j'adore Paris.
[15:54] Mais cette propriété, la même que t'as construit aux
[15:57] États-Unis, tu la mets à Paris vaudra beaucoup plus cher.
[16:00] Parce que c'est une ville qui fait rêver, parce qu'il y a une
[16:03] histoire autour de cette ville. Des des milliers d'années
[16:08] d'histoire, au moins des centaines d'années d'histoire,
[16:10] on peut le dire à Paris. Et ça c'est ce qui c'est ce qui
[16:13] apporte de la valeur à un bien. D'ailleurs là tu parles de
[16:15] Paris, mais tu travailles aussi à Dubaï et à New York.
[16:18] J'aimerais bien qu'on parle un peu de tous ces marchés, mais
[16:20] d'abord que tu me parles de Paris, oui à Paris, pour toi
[16:23] c'est lequel le meilleur arrondissement ?
[16:25] Si je dois acheter l'appartement de mes rêves à Paris, Ben il y
[16:28] en a un que j'ai présenté récemment.
[16:29] Je l'ai appelé l'appartement de mes rêves parce que on est au
[16:32] au-dessus du musée d'Orsay, face à la Seine.
[16:36] Et je suis très j'adore le 6e arrondissement parce que ça
[16:39] bouge beaucoup. Il y a de la vie en même temps,
[16:42] c'est très parisien. Et du coup, personnellement,
[16:48] j'adore le 6e. Est ce que pour toi les bien
[16:50] près de la tour Eiffel ils sont surestimés ?
[16:52] OK, nous parisiens ou alors français, on la voit souvent,
[16:56] c'est un bout de ferraille. Tu peux dire ce que tu veux sur
[16:59] la tour Eiffel, mais c'est l'un des monuments, si ce n'est le
[17:03] plus puissant, le plus connu au monde.
[17:05] Alors automatiquement n'importe quel appartement qui a une vue
[17:09] sur la tour Eiffel. Bon, je parle pas de celui qui a
[17:12] le bout de tour Eiffel. Mais dès que t'as une vue tour
[17:16] Eiffel, tu tu as face à toi l'un des monuments les plus connus au
[17:20] monde. Et ça impacte le prix
[17:22] obligatoirement. Alors après y en a qui s'en
[17:25] foutent de la tour Eiffel. Moi je sais que en tant que
[17:27] Parisien, je pense qu'un jour j'aurai un de ces appartements
[17:30] face à la tour Eiffel juste pour ce que ça représente tu vois ?
[17:35] Ça me fait penser, est ce que maintenant que t'évolues dans ce
[17:38] milieu et que ça marche pour toi ?
[17:39] T'arrives au point où tu peux envisager un jour de d'obtenir
[17:42] un un des biens que tu nous fais visiter, bah.
[17:44] J'ai plein de thunes maintenant, mais non, pas du tout non, au
[17:48] contraire. Et ce qui est important pour moi
[17:49] c'est de pas évoluer trop vite parce que tu vois là j'ai encore
[17:53] mon ancien appartement d'étudiant aujourd'hui, je pense
[17:55] que plein de personnes pensent que je suis milliardaire, que je
[17:57] non. Je vais changer oui bientôt,
[17:59] mais c'est important pour moi de ne pas évoluer trop vite parce
[18:01] que j'adore quand je vais filmer une île privée, la plus chère du
[18:05] monde, revenir chez moi, que ce soit beaucoup plus simple.
[18:08] Je me fais un coup de RERB, je rentre dans mon appart et là tu
[18:12] redescends un peu et tu vas re apprécier encore plus le
[18:15] prochain appartement, la prochaine propriété.
[18:17] Donc j'espère que un jour j'aurai assez d'argent pour
[18:21] acheter ces ces belles propriétés.
[18:22] Mais je suis pas du tout envieux parce que je pense que je suis
[18:26] plus heureux que de nombreux propriétaires multimillionnaires
[18:30] ou milliardaires qui ont ces propriétés.
[18:32] Ouais c'est vrai bah j'avais cette discussion avec mon frère
[18:34] il y a pas très longtemps que. Je suis content de pas être né
[18:37] dans un milieu très privilégié tout de suite parce que
[18:39] maintenant je peux apprécier en progressant, je peux apprécier
[18:42] les, les, les nouvelles choses que je rencontre.
[18:43] Après y a des contre exemples. Moi j'ai toujours été admiratif
[18:47] de la famille Arnaud, t'Imagines tu nais dans ou alors tu grandis
[18:54] t'évolues dans une famille avec autant d'argent.
[18:57] Et pourtant je les connais pas tous les enfants.
[19:00] Mais chacun a quand même réussi à son niveau.
[19:05] Pourtant t'imagines, tu commences ta vie, tu faut
[19:08] quasiment financièrement, en tout cas quasiment tout avoir.
[19:10] C'est c'est fou. Il faut réussir à éduquer ces
[19:13] enfants quand ils vont grandir dans ce milieu là ça je pense.
[19:17] Bah moi je suis pas arrivé au niveau d'être à l'âge d'être
[19:20] parent mais je pense que ça c'est c'est un vrai challenge.
[19:23] C'est clair quand t'as tout et que t'as pas besoin de
[19:24] discipliner pour l'avoir. C'est dur d'être une discipline.
[19:27] Tu as mentionné tout à l'heure par exemple, une île privée.
[19:29] Il me semble que tu ne vends pas que des appart à des maisons.
[19:32] Ça peut être des yachts, ça peut être des châteaux.
[19:34] Y a pas très longtemps on a reçu Peter Loursen dans le podcast.
[19:37] Je sais pas si tu vois qui fait des magnifiques super yachts par
[19:40] exemple, en quoi la vente d'un yacht c'est différent de celle
[19:43] d'un appartement de luxe pour toi ?
[19:45] Le yacht pour moi c'est le Boss final, un peu du du luxe, parce
[19:48] que quand t'as ton yacht, obligatoirement t'as déjà de
[19:51] nombreuses propriétés, et cetera, et souvent le yacht.
[19:55] Les propriétaires vont mettre le top en termes de prestations à
[19:58] tous les niveaux. Donc c'est pour ça que je te
[20:00] dis, c'est souvent le Boss final du luxe et.
[20:03] C'est tout est tellement précis dans un yacht et un appartement
[20:06] il peut y avoir un coup de cœur ou sur un coup de tête je
[20:09] l'achète un yacht chaque je suis pas un spécialiste hein, mais
[20:14] chaque acquéreur de de yacht vont faire attention à soigner
[20:19] chaque détail. C'est très très personnalisé
[20:21] quand tu achètes ton yacht. Bon je pense qu'il t'a mieux
[20:23] expliqué que moi, mais tu choisis chaque poignée et
[20:25] chaque. Robinetterie.
[20:27] Enfin, c'est tellement précis. Alors que les appartements,
[20:29] nous, on a un peu plus de chance à ce niveau-là, c'est parfois un
[20:32] peu plus simple. OK je vois très bien.
[20:33] Ben pendant le coup de cœur c'était ma prochaine question,
[20:35] est ce que t'as déjà eu une comme ça, une interaction avec
[20:38] un propriétaire ou tu postes la vidéo et 2 Min après quelqu'un
[20:42] qui te dit OK je le prends ? Pour le storytelling, j'aimerais
[20:45] te dire que oui mais c'est pas j'achète et il achète c'est oui.
[20:50] Ben moi c'est toujours comme ça même d'ailleurs c'est toujours
[20:52] je suis intéressé et parfois une visite et tu vends.
[20:56] On en a vendu 100 visites aussi, mais tu t'es obligé de de donner
[21:02] quelques informations sur l'appartement.
[21:04] Mais donc c'est déjà arrivé que un client achète 100 100 visites
[21:08] de l'appartement, un truc à plusieurs 1000000 ?
[21:09] Bien sûr, surtout les clients étrangers et les la vidéo sert à
[21:12] ça. OK c'est que globalement quand
[21:13] t'as vu la vidéo, tu connais tout l'appartement, tu regardes
[21:16] les plans de l'appartement, tous les détails, les documents plus
[21:19] techniques et avec tout ça t'as pas forcément besoin de te
[21:23] déplacer alors. C'est un client sur 100 hein qui
[21:25] va faire ça ? C'est pas non plus c'est pas la
[21:28] norme Hein je pense. Qu'il y a y a beaucoup de gens
[21:30] qui peuvent s'inspirer de ça, de Bah tu vois, t'as d'abord t'as
[21:33] essuyé des refus, mais t'as continué, t'as trouvé un autre
[21:35] chemin et ça a fini par payer. Bien sûr, je vois que en tout
[21:39] cas, ce que je fais, ça donne envie.
[21:41] Je reçois, comme je t'ai dit, 4 ou 5 messages par jour de jeunes
[21:45] qui ont envie de faire la même chose, qui souhaitent avoir plus
[21:47] d'informations sur mon parcours, mais.
[21:50] Je pense que tout le monde le dit mais Instagram c'est pas la
[21:52] réalité hein. Moi je vais vous montrer le
[21:54] produit final, la vidéo, la belle Villa mais je vous montre
[21:57] pas quand on est bloqué dans le train pendant 3 h et que c'est
[22:02] c'est c'est nul et que c'est pas beau et et que je sais pas
[22:05] toutes ces choses, ces détails que qui nous arrivent tous et et
[22:10] ce que je montre sur Instagram c'est le top du top.
[22:13] Et comme tous les influenceurs, il faut pas croire que tous ont
[22:15] une vie merveilleuse hein. Le but des réseaux sociaux c'est
[22:18] de montrer ta. Ta, ta, ta vie sous le meilleur
[22:21] angle donc c'est normal. Mais bon c'est quand même
[22:23] extraordinaire et je peux pas dire le contraire.
[22:25] D'ailleurs, ça m'avait pensé un truc que j'ai jamais raconté à
[22:27] personne, même à aux autres gens dans cette pièce.
[22:30] Il y a 4 ans, il me semble, j'avais démarché des agences
[22:33] immobilières pour justement faire des vidéos où je visitais
[22:35] des bilans d'exception. Tout le monde m'avait avait
[22:38] refusé et du coup, j'avais abandonné.
[22:40] Y a combien de temps ? Y a ouais y a 4 ans je pense.
[22:42] Ah mais j'étais. Rentré comme ça, c'était encore
[22:44] plus avant-gardiste que moi. Là, c'était comme si
[22:46] t'expliquais un à un homme préhistorique ce que c'était un
[22:49] iPhone, c'est ça ça, c'est un caillou.
[22:51] Tu pourras parler à ton collègue ?
[22:53] Non ? C'est pas possible, je n'aurais.
[22:54] Pas compris ? Contacté ?
[22:55] Ouais, 15 agences. Y en a une qui m'a répondu et
[22:57] qui avait dit non et les autres n'avaient même pas répondu.
[22:59] Donc. Mais je vais te dire, t'aurais
[23:01] pas pu le faire, tu sais pourquoi ?
[23:04] Parce que tu rendrais n'importe quel appartement tout petit, je
[23:08] te jure c'est t'imagines un appartement déjà avec une belle
[23:12] hauteur sous plafond, c'est à peu près 3m50. 4 M donc ce
[23:17] serait 2 Étienne quoi. Comme on.
[23:20] A dit tout à l'heure, j'imagine que t'as travaillé avec quelques
[23:22] célébrités quand même dans ce milieu.
[23:24] J'ai pas le droit de donner de nom parce que chaque
[23:27] personnalité me fait confiance et je veux garder cette
[23:30] confiance. Je peux te donner un nom et
[23:32] c'est, je pense, l'être humain le plus connu sur la planète
[23:34] aujourd'hui qui nous a contacté récemment.
[23:38] Qui ça ? Bah c'est facile, c'est quoi
[23:40] l'être humain le plus connu sur la planète aujourd'hui ?
[23:42] Moi, quand j'ai. Commencé sur les réseaux,
[23:50] j'avais pour objectif d'être contacté par 3 personnalités en
[23:53] particulier. Aujourd'hui, 2 ans après, il y
[23:55] en a 2 sur les 3 qui m'ont contacté.
[23:57] Ronaldo en faisait partie. Et les autres, je dirais pas.
[24:00] Incroyable bah je trouve ça c'est fou aussi le bah le réseau
[24:03] que tu te constitues finalement qui au final pourra t'aider dans
[24:05] d'autres projets. Plus tard.
[24:06] Mais si ce ce que je préfère dans mon dans mon métier, c'est
[24:09] ça, c'est OK. Les belles propriétés c'est
[24:11] génial, le voyage c'est génial, mais le réseau et les gens que
[24:15] tu rencontres, y a des gens qui ont souvent réussi dans la vie.
[24:18] C'est tellement enrichissant, tu t'apprends plein de choses.
[24:21] Je pense que c'est pareil pour toi parce que t'as la chance de
[24:22] rencontrer beaucoup de monde, c'est pour.
[24:24] Ça que je fais ce. C'est bah ouais, c'est
[24:26] incroyable je trouve, c'est ce que je préfère.
[24:28] Et dans un 2nd temps peut être pouvoir en faire profiter mes
[24:31] potes et ma famille, ça ce serait le c'est c'est pour moi
[24:35] le 2e grand luxe. Tu connais assez bien maintenant
[24:38] j'imagine les marchés à Paris, à New York, à Dubaï, mais pour toi
[24:42] c'est quoi le la prochaine grande destination de
[24:44] l'immobilier de luxe ? C'est une bonne question.
[24:49] Miami, ça ça, mais ça en fait Miami, Dubaï par exemple, ça
[24:52] explose. Nous on a mis Madrid, tu vois le
[24:54] classement, le le Global property and Book de Barns qui
[24:57] justement chaque année parle du marché.
[24:59] Quelle ville attire le plus les clients UHNWI dont je parlais
[25:02] tout à l'heure ? Cette année c'est Madrid pour
[25:04] plein de raisons. La sécurité, les taxes, y a
[25:07] plein d'avantages à ce niveau-là et sa localisation, le soleil.
[25:13] Donc là si j'ai disons que j'ai 1000000 d'euros et que je veux
[25:16] faire fois 2 en 5 ans ? Tu tu viens de voir, tu viens de
[25:19] voir déjà. Et.
[25:21] Puis et puis non ça dépend en fonction de ton projet Miami
[25:26] c'est pas mal hein Miami t'achètes un un appartement
[25:29] 400000,00€ tu peux le louer à quasiment 4000,00€ par mois
[25:33] d'accord OK c'est incroyable à Paris, 400000€ tu le loues même
[25:36] pas 1000€ hein. Après Paris c'est pas réputé
[25:39] pour les les locations mais bref.
[25:42] Miami, c'est pas mal. OK, je je garderai ça en tête.
[25:45] Je pense que je te contacterai dans dans les années à venir et
[25:49] je lui demandais, pour toi, c'est quoi le plus beau bien
[25:51] immobilier du monde actuellement ?
[25:53] Actuellement, j'ai vu le château du champ de bataille de Jacques
[25:57] Garcia. Ça c'est incroyable.
[25:58] C'est comme si. Parce qu'il y a le château de le
[26:02] Château de Versailles Vauxlevicomte mais c'est détenu
[26:04] par l'État, là c'est une équivalence mais détenu par une
[26:09] personne et c'est ça qui est trop impressionnant.
[26:12] Et là je reviens ma prochaine vidéo qui sera peut être la plus
[26:14] grosse. J'ai filmé l'île privée la plus
[26:16] chère au monde, j'avoue que C'est alors je te disais le
[26:22] yacht c'est le Boss final du luxe, c'est peut être ça le vrai
[26:25] boss final du luxe et c'est réservé pour le coup à.
[26:28] C'est bon alors c'est milliardaire uniquement et.
[26:32] C'est une centaine de personnes dans le monde peut être qui vont
[26:34] se. Peut être ça, c'est c'est
[26:36] incroyable. OK, Waouh, et ça t'espères la
[26:40] vendre. C'est pas à la vente.
[26:42] OK, c'est pas à la OK, c'était juste une visite.
[26:43] Ouais, c'est pour. Euh.
[26:45] C'est réservé à quelques. Personne privilégiée pour la
[26:48] location courte durée. OK voilà actuellement j'ai vu
[26:51] que tu avais fait une vidéo à à New York aussi où tu présentes
[26:53] un penthouse à 85000000 il me semble ?
[26:55] Une Town House, maison de ville à 85000000 et un penthouse à à
[26:59] 20000000O. K, est ce que pour toi New York
[27:01] c'est le marché avec le lequel aucun autre marché pour réaliser
[27:04] actuellement ? Non, pas forcément.
[27:07] Non, non, ça, ça évolue vite, hein.
[27:10] New York, Paris, toutes ses grandes destinations.
[27:13] Ça restera toujours assez stable sur la durée parce que.
[27:16] C'est c'est des mastodontes, mais ça veut pas dire que non,
[27:20] non, t'as plein de villes qui qui qui explosent.
[27:22] On parlait de Miami, Dubaï, c'est le cas, c'est non.
[27:26] Non. Après c'est juste que c'est
[27:27] c'est New York on. Approche de la faire du podcast
[27:29] mais j'aimerais bien que tu me décrives toi ton ton bien
[27:32] immobilier de rêve. Imaginons que dans dans 10 ans
[27:35] t'as t'as des moyens illimités, ça serait quoi pour toi ton ?
[27:38] Moi je t'ai dit, la hauteur, alors t'as la hauteur à New York
[27:42] puisque. Tout c'est que des des des
[27:45] gratte-ciel, voilà des des centaines de mètres, mais je
[27:49] voudrais de la hauteur. Peut être par exemple à Paris,
[27:53] idéalement un appartement, à Paris un dernier étage avec une
[27:56] vue sur tout Paris, un chalet peut être à la montagne, non ?
[28:01] Allez pas de Chalet, tu les loues, les Chalets tu les loues
[28:04] pour les vacances j'ai pas forcément besoin d'en avoir un
[28:06] et après pour moi toutes les propriétés plus de de
[28:11] destinations de vacances. Je me sens pas si j'ai beaucoup
[28:14] d'argent j'investirai, mais sinon ça me va d'y aller juste
[28:18] en le louer pour les vacances. Si je dois démarrer quelque
[28:21] part, c'est Paris. Je veux quelque chose à Paris
[28:24] absolument. Et le reste ce sera du bonus,
[28:26] OK ? Donc toi tu dirais plutôt
[28:28] habiter en ville alors ? Je suis quand même, ouais, j'ai
[28:30] toujours été citadin mais ce qui est sympa quand t'es parisien,
[28:34] c'est de pouvoir aller justement dans plein d'autres
[28:36] destinations. Mais j'ai toujours envie de
[28:39] revenir à chaque fois à Paris, c'est c'est là que sont mes
[28:42] bases. Et après avoir vendu autant de
[28:44] bien et autant progresser en 2 ans, c'est quoi la plus grande
[28:48] leçon que t'as apprise ? Bah j'ai l'impression que plus
[28:53] je progresse, plus je suis humble entre guillemets, même si
[28:59] c'est vrai que parfois je peux être un peu arrogant, peut être
[29:02] dans mon travail, mais je deviens de plus en plus humble
[29:05] et. Si c'était la plus grande leçon,
[29:09] c'est peut être pas ça. C'est pas forcément mon travail
[29:11] qui m'a appris les plus grandes leçons.
[29:12] C'est plus la vie de manière générale.
[29:14] OKOK. C'est cliché mais c'est le
[29:16] pouvoir du moment présent, c'est que tout se passe maintenant.
[29:20] Et puis tu peux gagner tout l'argent que tu veux en on va
[29:23] pas on va pas t'enterrer avec quoi donc c'est c'est c'est
[29:27] maintenant le le bonheur quoi. Mais bon j'apprends rien, tout
[29:31] le monde le sait. Enfin j'espère que tout le monde
[29:32] le sait, c'est important. Voilà bah Frérot, c'est la fin
[29:35] du podcast. Merci beaucoup, je répète ça
[29:37] plus long, je c'est super intéressant tout ce que tu m'as
[29:39] raconté. On a une tradition et on a 1£
[29:41] dans lequel je demande à chaque invité d'écrire une phrase ou
[29:44] une citation qui est important pour lui.
[29:45] Voilà si ça le dérange pas de le faire et après de la partager
[29:47] avec nous, OK. Je suis conduit vers un but que
[29:52] je ne connais pas. Tant que je marche vers ce but,
[29:55] je suis invincible. Une fois qu'il sera atteint, une
[29:58] poussière suffira pour me briser.
[30:01] OK, c'est Napoléon o. K.
[30:03] Il t'inspire ? C'est inspirant parce que tu te
[30:06] rends compte que alors c'est personnel.
[30:09] J'ai l'impression d'être conduit vers un but que je maîtrise pas
[30:12] qui a peut être été décidé. Peut être que c'est le destin,
[30:14] je sais pas et en fait tu n'es rien.
[30:16] Et une fois que ce but sera atteint, c'est fini pour toi.
[30:19] Donc voilà. Magnifique, merci beaucoup
[30:22] Jacques, merci, c'était un plaisir, j'espère qu'on se
[30:24] recroisera et continuant parce que c'est impressionnant ce que
[30:26] tu fais.

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