# 🏙️ Arquitectura, liderazgo y legado: el exitoso modelo Yacoub 🔑

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 17 Jun 2025, 27 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/play/104245639/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-17%2F402347322-44100-2-396035e17a6d5.mp3

Viviana Yacoub es arquitecta, martillera pública y desarrolladora. Fundadora de una empresa familiar que lleva su apellido, convirtió su historia en una referencia del real estate argentino. En esta entrevista de Emprendedores Argentinos, comparte su recorrido desde los comienzos hasta la expansión internacional.🔍 ¿Cómo es liderar un negocio donde confluyen el rol empresarial, la mirada de arquitecta y la formación en ventas inmobiliarias?🏗️ ¿Qué aprendió recuperando desarrollos abandonados y poniéndolos en valor?👨👩👧👦 ¿Cómo se construye un legado empresarial en familia y se mantiene el equilibrio?🌍 ¿Qué oportunidades hay para emprender hoy en el mundo inmobiliario?Una charla íntima, directa y potente con una mujer que transformó su profesión en un modelo de empresa con identidad propia.🎙️ Conducen: Barbie Cabo, Maria Lapadula, Diego Lewen y Albano Piacenza📍 Programa grabado en MicroHouse, Palermo#VivianaYacoub #RealEstate #EmpresasFamiliares #Arquitectura #DesarrollosUrbanos #EmprendedoresArgentinos

## Transcript

[0:00] Hoy en emprendedores argentinos nos acompaña una mujer que ha
[0:03] logrado transformar su apellido en una marca líder del Real
[0:06] state de acá de nuestro país, de la Argentina, es arquitecta, es
[0:11] martillera pública y también fundadora de shaku real state
[0:17] and developers, una empresa que nació en 2011 tras el legado de
[0:22] su papá y que creció hasta administrar más de 15000
[0:26] propiedades y de desarrollar más de 70000 m2.
[0:31] Sin construcción. ¿Cómo le le vamos a dar un
[0:36] aplauso de esta forma a la señora Viviana shaku?
[0:40] Gracias gracias, gracias. ¿Me quedé pensando de que yo te
[0:45] estaba como por hacer la pregunta, cómo anda?
[0:47] Bien, bien bien, muchas gracias por permitirme este espacio para
[0:51] poder contar un. Poco de flores.
[0:52] Gracias a vos por venir. ¿Y bueno, justamente ahora sí te
[0:55] quería preguntar cómo es que logras integrar lo que es tu
[0:58] formación como arquitecta y martillera pública en cada 1 de
[1:02] los proyectos que llevas a cabo? Mira por sobre todas las cosas
[1:05] con con el corazón, con mucho amor, con muchas ganas.
[1:09] Y bueno, acompañando el riesgo me gusta el riesgo, me gusta
[1:12] emprender y yo tomé la arquitectura más allá de que me
[1:16] encanta el diseño, me encanta proyectar como una posibilidad
[1:20] de convertirme en empresaria, porque en realidad es lo que me
[1:23] gusta hacer. O sea, me gusta crear YY Por
[1:26] otro lado, bueno, yo nunca trabajé, por ejemplo, una casa
[1:29] para 1/3, no tengo ese temperamento, no es mimetype,
[1:32] digamos en cierta forma es como que me gusta un poco el riesgo y
[1:36] me gusta este ese tipo de de vibra, ese tipo de negocios.
[1:40] Y, por eso la arquitectura, este es como que la transforme más
[1:43] para el lado empresario, no en. En un principio fue algo muy
[1:47] complicado, no es algo fácil más este dejando de lado las
[1:50] condiciones macroeconómicas de nuestro país.
[1:52] Lo que fuere no es algo simple, emprender en este en este
[1:56] ámbito, porque además, bueno, es un lugar medio que están bien
[1:59] masculinizado. Me dicen cómo va a ser bueno,
[2:01] pero bueno mi empresa este no estás, no estoy sola, estoy con
[2:04] mis 3 hijos, tengo 3 hijos varones que trabajan conmigo,
[2:07] así que es todo un desafío y como te dije con garra.
[2:10] ¿También no? ¿Pero ya era algo digo que lo
[2:12] venías pensando una vez que estabas haciendo la la carrera
[2:15] sí o sí, sabes si vas con esa? Idea cuando me recibí porque
[2:18] bueno, mi padre fue este martillero como dijiste un
[2:21] martillero destacado en la ciudad de la plata, pero bueno,
[2:24] no, no llegó a esta escala hacer desarrollos inmobiliarios tan
[2:27] grandes este, pero bueno, siempre escuché hablar de
[2:30] negocios y todo y mi intención siempre fue aplicar la
[2:33] arquitectura a ese a ese aspecto.
[2:35] Entendés ya tenía en la cabeza a esos edificios, desarrollará un
[2:39] terreno y sacar de la nada un emprendimiento.
[2:42] Y ver cómo se podía pagar sin plata entregando metros en el
[2:46] lugar y todas esas cuestiones. ¿Viviana tomaste el liderazgo
[2:50] tras el legado de tu papá? ¿Cómo es ser mujer empresaria?
[2:54] Te encontraste con con muchos desafíos.
[2:57] Sí tremendos muchísimos desafíos, muchísimos palos, pero
[3:00] yo tengo eso bueno, digo, los voy a pasar, los voy a sortear,
[3:04] tengo que llegar luego a mí se me pone algo en la cabeza hasta
[3:06] que no logro, no paro, tengo ese espíritu y por supuesto que no
[3:10] fue nada fácil. Sí, siendo fácil, los desafíos
[3:12] están siempre. Pero, pero bueno, como te dije
[3:16] antes me gusta me gusta. Es que a veces me preguntan cómo
[3:19] hacés, cómo hacés para combinar todo porque estoy haciendo un
[3:22] proyecto de golpe, haciendo un llamado por una cuestión
[3:26] importante y trascendente. EY, bueno, la la cuestión
[3:29] financiera, por más que tengo un equipo de gente muy grande,
[3:32] importante ahora que están trabajando en la empresa,
[3:34] siempre tengo que estar en todo porque es el riesgo y esa es mi
[3:37] responsabilidad. No, este no es fácil, pero no es
[3:40] imposible. A mí me gusta.
[3:42] Bueno, como dije, recién me encanta.
[3:44] Viviana. ¿Cómo se materializa esto que
[3:46] decías del riesgo en una industria que por lo general
[3:48] estaba vinculada con cosas muy conservadoras que tiene que ver
[3:50] con la construcción en ladrillo, por lo menos culturalmente digo,
[3:53] cómo se juega el riesgo en la industria como esa?
[3:56] ¿En qué sentido? No entiendo.
[3:57] No por ahí a la hora de de pensar una inversión y por ir a
[3:59] apuntar a bueno. Hay un caso que leyendo un poco
[4:02] de cuando estábamos estudiando el tema es el el caso de los
[4:05] edificios en en La Plata, que son edificios abandonados que
[4:07] entiendo que han tomado casos. Y los han habilitado.
[4:11] Son cosas, digamos no cualquier empresa toma este tipo de
[4:13] decisiones. Bueno, por supuesto que el
[4:16] empresario. Me interesa ganar dinero no, no
[4:18] van a ser un negocio para perder plata si el negocio rentable.
[4:22] Generalmente cuando vos compras una estructura abandonada este
[4:26] es es este, seguramente es un negocio rentable, pero bueno,
[4:29] tenés o sea tenés que arriesgar un poco más porque no sabes a
[4:33] veces con lo que te encontrás. En este caso nosotros este
[4:36] tomamos una estructura que estaba abandonada 45 años en la
[4:40] calle 748 y 49 de la plata que centro centro y sobre eso hice
[4:44] un proyecto de modificación, adaptación al entorno urbano,
[4:48] tiene una galería bajo, fue una puesta en escena importante.
[4:51] Y fue un boom en la ciudad porque 45 años ha abandonado
[4:56] este y bueno, ahí está, lo estamos terminando, estamos
[4:59] avanzando y no es el único. Últimamente.
[5:03] Hace 2 días atrás se cerró otro más, otra operación más
[5:06] parecida, similar. ¿Porque bueno, a veces 1 lo
[5:10] compra por un precio menor también no?
[5:11] ¿Y ahí está la rentabilidad, viste ahí?
[5:13] Vamos a la cuestión económica, vos lo comprás mucho más barato
[5:17] porque está como vetusto ponele entonces le sacaste la
[5:21] rentabilidad, ya tienes la estructura, que la estructura es
[5:23] lo más complejo, salir la Fundación y levantar las losas y
[5:27] todo eso es lo más, es costoso y lo más complejo salir es lo más
[5:30] complejo y bueno, esas son estructuras que compre.
[5:34] Te te estaba escuchando y parece que vos ya tenías definido tu
[5:38] futuro desde. ¿Joven porque no digo porque hoy
[5:42] dijiste que en en un punto de decir que no, nunca creíste en
[5:46] voz en ser empleada, siempre tomaste vos el toro por las
[5:48] astas, siempre emprendiste vos siempre fuiste vos para
[5:51] adelante, sí, cómo forjaste, eso te nace de adentro o lo fuiste
[5:55] haciendo? Con no me nace de adentro de
[5:57] chiquita, tenía 767 años y tenía kioscos en todo el barrio,
[6:01] cuatro kioscos, 1 en cada esquina los recorrieron.
[6:04] La bicicleta tenía empleadas amigas y las recorría sí y este
[6:08] y los manejaban los. Ya nací así, me encantaba.
[6:11] Me gustaron siempre los negocios, me gustó siempre y
[6:14] nunca, no, no, no tengo temperamento para para ser
[6:17] empleado, no me gusta la comodidad, me gusta el riesgo.
[6:20] Y dentro de ese riesgo no recién hablabas, por ejemplo, de.
[6:24] ¿De bueno de que por más que tengas bastante gente a tu
[6:26] alrededor, cómo es? Mira, mira lo que estoy pensando
[6:28] un día que te enfermas falta solo piscina.
[6:31] No pasa nada, sigue funcionando todo igual porque aprendí a
[6:33] delegar. Yo recién te decía que están mis
[6:36] 3 hijos trabajando cada 1 en un sector muy importante de la
[6:39] empresa. Y ellos, este yo delegué en
[6:42] ellos que a ver si vos no delegas yo hubiera seguido
[6:45] estando, tomando reservas, haciendo contratos de alquiler,
[6:48] contratando a los terrenos, manejando las obras, yendo las
[6:51] obras, no existiría el negocio. El empresario tiene que saber
[6:54] delegar controlando por supuesto todos los departamentos de la
[6:58] empresa, pero eso fue el secreto del crecimiento también, además
[7:02] de otras cuestiones. Bueno, que se incorporaron en la
[7:04] empresa. Delegar para vos ha sido el
[7:06] secreto de. Crecimiento es 1 de los que sí,
[7:07] sí y preparan la gente prepara el equipo.
[7:10] Porque yo siempre le digo a mi gente somos una gran familia,
[7:15] todos, yo siento eso con mi gente porque no me gusta decir
[7:18] empleo, entonces ahora yo siento que somos una gran familia y no
[7:21] existe una empresa. Si no trabajas en equipo no
[7:24] existe, no existe. No podés crear una empresa, sino
[7:26] tenés un equipo y obviamente que vas a tener un compromiso.
[7:29] Vas a tener un riesgo de que tal vez una de las personas que
[7:31] integran tu tu tu equipo, no hay algún problema y bueno se
[7:36] solucionará. Bueno, nunca eché a nadie.
[7:40] Guau. Ahora, cuando cuentas de la
[7:42] cantidad de no no. Claro, nunca.
[7:44] ¿Nunca echaste a nadie? ¿Pero cuando se han ido?
[7:46] ¿Cuando en cuánto tiempo? Y desde sí, nunca jamás la pie,
[7:50] hay personas que me ha dolido cuando yo las prepare porque 1
[7:53] invierte en la en los chicos jóvenes y los capacite, les da
[7:57] todas las herramientas para que puedan crecer, no y adecuarse a
[8:01] las condiciones de lo que yo sigo como empresa y cuando vos
[8:05] lomito dices, bueno, me voy, es como que a mí me afectaba mucho
[8:07] y mi hijo con el segundo, mi hijo este el mayor.
[8:11] Tiene nación, empresario, yo siempre digo eso a mis 3 hijos,
[8:13] pero él siempre estuvo muy al lado mío, me decía, mamá, vos
[8:17] tenés que dejar los sentimientos, a mí me cuesta, me
[8:19] cuesta, será, pues soy mujer, pero me cuesta.
[8:22] ¿Nos oíste me cuesta cuando te preguntaba por ahí con los
[8:25] desafíos me refería más a a a a los desafíos como mujer
[8:29] empresaria, no solo como empresarios y cómo es trabajar
[8:33] en familia? También no, porque estaba tu
[8:34] papá, ahora están tus hijos y yo me imagino que ahí es una una
[8:39] línea muy delgada y se deben mezclar los sentimientos, las
[8:42] emociones por ahí te llevas. No sé si vivís con tus hijos,
[8:45] pero digo fuera de. No ahora es bueno, yo tengo
[8:47] cuatro, tengo una nena chica, se independizaron un poco, pero
[8:50] estamos todos juntos en la empresa.
[8:52] El tema de nosotros nos llevamos muy bien, demasiado bien.
[8:56] Lo que pasa es que también depende del del líder, o sea de
[8:59] la cabeza. En este caso soy yo de saber
[9:02] este darle lugar, yo le dije cada 1 su lugar en el cual ellos
[9:05] mandan, ellos son los jefes de sus áreas, después nos juntamos,
[9:09] hacemos las reuniones de empresa como todo y ahí somos todos
[9:13] somos, o sea no somos familia y somos empresa.
[9:15] Después me dicen Viviana, no me dicen ni mamá empresa no me dice
[9:19] mamá, me dicen Viviana y así nos respetamos mutuamente.
[9:23] Firmamos los libros de las empresas, lo que sea todo en
[9:26] color, pero obviamente yo tengo el la la cuestión de ser mujer,
[9:31] que soy más sensible es distinto.
[9:33] Y no te ha pasado por ahí de de que te llevas, no sé ponerle a
[9:36] un almuerzo de domingo familiar y los problemas de la empresa o
[9:41] alguna rispidez que quedó ahí. De no no porque en mi.
[9:46] Lo que él siempre le digo a mis hijos.
[9:47] Los problemas de la empresa en la empresa y acá familias se
[9:51] hablan de cosas bueno, pero problemas no tratamos de que no,
[9:54] eso es un ejercicio que me enseñó mi padre en vida es me
[9:57] decía la vida son casilleros. Cuando vos tenés un problema a
[10:00] la familia y vas a la empresa, lo dejaste en ese casillero y
[10:03] cuando vas a la empresa te llevas los problemas de la
[10:06] empresa y los agarras ven y problema y te vas de tu casa a
[10:09] la empresa. ¿Cómo casilleros me dice vos
[10:12] tratas de armar eso en la vida porque todos tenemos problemas
[10:14] personales, quién no tiene un problema?
[10:16] Bueno en la empresa no en eso soy media aquí estricta, sí.
[10:21] Está muy bien. ¿Qué fue, qué fue lo que más te
[10:24] costó lograr? ¿Qué fue?
[10:25] ¿Cuál fue tu obstáculo más difícil?
[10:29] Ah qué buena. ¿Pregunta, te digo algo para que
[10:32] se exigente con 1 mismo como lo sos vos?
[10:34] Es difícil delegar, sí. Para que el que quiera hacer
[10:38] todo es difícil contratar en gente que ni siquiera es tu
[10:41] familia, que se tienen que ganar tu confianza y sobre todo tu
[10:43] respeto, digo. ¿Qué es lo bueno?
[10:46] Eso fue eso. Fue algo difícil lograr un
[10:49] equipo de trabajo acorde. Este a la A la que yo impongo,
[10:53] por ejemplo, yo les digo siempre cuando entra a trabajar en la
[10:55] empresa, respeto a la gente, respeto al cliente, todos los
[10:59] clientes son iguales, el que tiene menos recursos, el que
[11:01] tiene más recursos, respeto a todos, mucho honor en los
[11:04] negocios este involucrarse también con la gente para poder
[11:07] lograrlo. Y eso fue 1 de los desafíos,
[11:10] lograr un equipo acorde a las condiciones de lo que yo exigía
[11:13] y también tuve que luchar mucho, que fue un desafío.
[11:16] Con este el estado en realidad porque los.
[11:21] Para sacar un permiso de obra buena, son cuestiones menores.
[11:24] Esa. ¿Argentina sí bienvenida a
[11:25] Argentina, viste? Esas son cuestiones menores,
[11:27] pero bueno, hoy en día siguen pasando.
[11:29] Creo que acá en distintos, o sea en todo provincia de Buenos
[11:32] Aires, tenemos mucho impedimento para cuando quieres desarrollar
[11:36] es como que nosotros somos muy impulsivos, digamos, vamos a
[11:40] paso muy rápido, a veces las este las las, o sea el estado no
[11:44] te acompaña, eso es un impedimento que ese es 1 de los
[11:47] únicos de esos vídeos, pues yo siempre dije, tengo los
[11:50] clientes, tengo los proveedores para los edificios.
[11:53] ¿Tengo la la estructura Armada de la empresa, mi enemigo, cuál
[11:56] es el estado en en realidad? Fue así.
[11:59] ¿Y como se lo combate? ¿Qué pregunta, no la pregunta
[12:03] del 1000000? En mi caso, yo soy bastante
[12:06] trasgresora, pero bueno lo logro voy moviendo me estreso un poco
[12:11] porque es constante, visteis tenés que llegar arriba, pero
[12:15] bueno. Nunca, nunca cedo.
[12:17] Qué diría, qué diría tu padre si te.
[12:19] Estaré orgulloso, por supuesto y más allá de todo, porque bueno,
[12:22] sus a sus nietos les decía a mis 3 muchachos, está él me decía,
[12:27] van a terminar trabajando todos con voces, no lo pudo ver,
[12:29] falleció, pero bueno, estaría orgulloso.
[12:31] Obviamente porque los padres le transmitimos a los hijos, no hay
[12:36] una canción de Serrat que dice eso que me encanta, le vamos
[12:40] transmitiendo todo. Y bueno, este tratemos de no
[12:42] transmitir las frustraciones, los éxitos, las cosas buenas.
[12:45] Tenemos la obligación de ser felices.
[12:47] Para los que tenemos al lado, no en todos los ámbitos y la
[12:50] empresa para nosotros es como una persona aparte, es como otra
[12:53] persona. Así, nosotros en la familia
[12:56] tenemos y la cuidamos, la empresa, la empresa, la empresa,
[12:58] la empresa. ¿Es otro familiar?
[13:00] Es otro familiar YY la verdad que este pasamos un montón de
[13:04] situaciones complejas del país, que las sabemos todos.
[13:07] Y bueno, el empresario argentino es como que se tiene que ir
[13:09] amoldando, sino nosotros empresario a las distintas
[13:12] circunstancias del país este. Viviana te ve como una mujer con
[13:17] con mucho carácter y muy exigente y me imagino que
[13:20] también debe ser autoexigente a lo largo de de tu carrera de
[13:25] estos años. ¿Ah, cometiste algún error o
[13:28] algo que no salió como esperabas y cómo trabajas con esa
[13:32] frustración o no sé si tenés frustración, periodo, cómo
[13:35] trabajas cuando algo no sale? ¿Sos de perdonarte a vos misma o
[13:39] sos de vista de darte con un látigo?
[13:41] Te diga, la verdad sí, no tuve errores ni frustraciones,
[13:44] perdón, pero no los tuve. O sea, no hay nada que haya.
[13:47] Hecho me no, no, por ahora no, por suerte, no, porque cada vez
[13:53] si yo voy a hacer un negocio lo estudio muchísimo de todas las
[13:56] aristas. ¿No solamente lo importante en
[13:58] este tipo de negocios que son los desarrollos inmobiliarios,
[14:00] es la cuestión financiera hoy en día más que nunca, no?
[14:04] Eh que ya sabemos bueno, las condiciones macroeconómicas
[14:07] cambiaron. Bueno, no tenemos inflación,
[14:10] tenemos ya valores más, este más establecido, estamos más más
[14:14] seguros donde estamos es, o sea, digamos el escenario lo tenemos
[14:18] más asegurado, más como para poder decir, bueno invierto
[14:22] tanto esta es la rentabilidad, estamos yendo a ese camino.
[14:25] Pero en realidad es como un rubro que para pifiarla tenés
[14:29] que hacer muy mal, no como que. Guiones eh tan.
[14:35] ¿Viste? Hay cosas que las empresas que
[14:37] venden un producto y sí pueden tienen más chance, pero acá digo
[14:40] si vos sabes esos precavida, no hay tanto margen para el error.
[14:44] No y hay muchas, hay muchas desarrolladoras que bueno
[14:46] tampoco les ha ido muy bien. Obviamente que no, lo que pasa
[14:49] es que también te puede pasar, que te vaya mal, que te vaya
[14:53] mal, te puede pasar gracias a Dios, en mi caso por ahora no y
[14:57] no tengo eso que vos me decís una frustración de haber
[15:00] emprendido algo y no haberlo que me haya ido mal.
[15:03] La verdad que no por ahora no. ¿Cómo cómo planeas a largo plazo
[15:07] en Argentina por inflación por cambios de importaciones por
[15:10] cambio de precios? Bueno, eso es complicado.
[15:13] Lo que estábamos hablando, recién a ver el tema de las
[15:16] importaciones, nosotros estamos en un camino, ahora de ser
[15:19] importamos buscando ser importadores en materiales de
[15:21] construcción, como están haciendo muchos desarrolladores
[15:23] yendo a China a buscar para. Bueno, eso es algo importante,
[15:27] porque bueno, es bajarse un poquito los los costos de
[15:30] producción, pero Por otro lado puede ver, por ejemplo, la mano
[15:34] de obra. Ich es complejo, nosotros ahora
[15:37] trabajamos de una manera y antes trabajábamos de otra forma, por
[15:41] ejemplo, ahora con jornales antes con contratos, es
[15:44] complicado, eso no te lo voy a negar, por eso te digo, es el
[15:46] desafío constante a diario. ¿Es com o sea, no se puede, como
[15:49] en Estados Unidos que vos hablas a 2030 años y podés decir no en
[15:53] Argentina, no es así? Sabemos que no es así.
[15:56] Cabina, coyuntura que termina rigiendo.
[15:57] Claro que todo. Claro, y por eso mismo lo que te
[16:00] decía yo antes, lo el empresario se tiene que ir adaptando día a
[16:04] día a todas las circunstancias. Estás todo te transformas en un
[16:07] gurú de la economía. En definitiva, porque estás todo
[16:10] el día mirando y viendo esas cuestiones porque influyen
[16:14] porque el mercado inmobiliario eso es una frase mía es el
[16:18] termómetro de la economía. ¿Cuando las cosas están bien, se
[16:21] venden propiedades cuando el dólar pega un salto alto se
[16:25] plancha lo que es el corretaje, no?
[16:27] Pues nosotros tenemos por un lado la inmobiliaria
[16:29] inmobiliaria, que es el corretaje, la venta de terceros
[16:32] y después, Por otro lado, desarrollos propios que vos
[16:34] haces y vendes tus desarrollos. En esta punta en lo que es el
[16:37] corretaje es se ve enseguida y porque el argentino está
[16:41] acostumbrado al inestabilidad y vos pensar que la gente ahorra
[16:45] para comprar un departamento un tiempo y después tiene esos
[16:47] vaivenes que hay que entenderlos también.
[16:50] Y ahora es un momento que la gente está sacando los dólares
[16:52] del colchón y se ve. ¿Cómo ves el presente no?
[16:54] Sí, sí, se ven un montón de lo que si los desarrollos se venden
[16:57] se está vendiendo más. Ahora lo que pasa es que vos
[17:00] tienes que manejar mayor volúmenes de venta.
[17:03] Que antes para que el negocio sea rentable se entiende es
[17:05] vender más. Hay menos margen, porque en otro
[17:08] momento. Claro, en realidad, si tienes
[17:10] que ser más estricto, mhm, más eficiente, más eficiente que
[17:15] antes además. ¿Sí, en cuanto a qué?
[17:17] A todo todo lo que hagas, todo lo que hagas en todo lo que
[17:20] hagas, producir una tasa, hacer un departamento, todo tienes que
[17:23] ser más eficiente ahora porque antes teníamos la inflación que
[17:27] corregía los errores. Ahora no está más la inflación,
[17:30] entonces este es hay que hacer cada vez más.
[17:33] Más de diciembre. ¿Te preocupa la la nueva cultura
[17:36] de la educación financiera? ¿Ahora todo El Mundo está con
[17:39] obligaciones negociables, está con el plazo fijo, está que qué
[17:43] hacemos con la bicicleta financiera?
[17:45] Y antes era ladrillo, ladrillo, ladrillo, ladrillo, no había
[17:48] otra opción. Claro, mira la opción de
[17:52] ladrillo, ladrillo sigue existiendo, pero también las
[17:54] obligaciones negociables. Es un negocio que sí se ve que
[17:57] está latente después la bicicleta financiera.
[18:03] ¿Vos te referís al carril? Sí.
[18:06] Bueno, sí, ahora eso está un poquito.
[18:10] Pero esa oportunidad sí era un negocio, lo hacían eso, existió
[18:13] siempre Argentina ese tipo de especulación, pero el argentino
[18:17] es invertir, invierte en ladrillos.
[18:19] Culturalmente. Claro y ahora se está viendo
[18:21] mucho más que otros años. ¿Viviana ustedes también
[18:25] desembarcaron en Uruguay cómo? ¿Cómo fue eso y qué diferencias
[18:29] ves entre el mercado argentino y el uruguayo?
[18:32] Mira nosotros en Uruguay nos estamos construyendo, solamente
[18:35] estamos Armando lo que es el sector inmobiliario, la venta de
[18:39] propiedades, lo que tienes en Uruguay es una estabilidad.
[18:43] A ver cómo te puedo decir una estabilidad para lo que es el
[18:46] valor de las propiedades. ¿No tenés los vaivenes que tenés
[18:48] acá en Argentina que por ejemplo un monoambiente?
[18:51] ¿En el año 2022 2023 estaba cerca de los 30000 dólares con
[18:56] suerte y ahora cuánto está un monoambiente que estamos
[18:59] hablando de 32 m? Depende de la zona.
[19:02] Por supuesto, depende la zona. Por supuesto, bueno acá 70000
[19:06] dólares por el sí, claro, esos son los valores, pero bueno, por
[19:10] eso tienes esa variable que es por por todo lo que hablamos
[19:13] recién por la macroeconomía. No lo tenés en Uruguay y lo que
[19:16] pasa que en Uruguay tenés Montevideo, pues es Punta del
[19:18] Este. Son dos públicos totalmente
[19:21] distintos, totalmente distintos. Puntos del este.
[19:23] Tenés el inversor argentino que compra bien para ver para
[19:27] alquilarlo o para se se dio eso. Mucho se compraban departamentos
[19:31] de pozo para alquilar porque era rentable.
[19:33] Para el BY, eso sí. ¿Pero qué pasa ahora?
[19:38] Un momento no estaba medio planchado.
[19:41] Puntadeleste con respecto a los inversores argentinos porque
[19:44] puntuales, los brasileros no compran tanto propio y los
[19:46] argentinos compran en Punta del Este este y en un momento dejó
[19:49] de ser negocio por la inestabilidad que estábamos
[19:51] viviendo aquí en este año va a tener otro horizonte.
[19:54] Viviana hablabas recién de los tipos de público, digo dentro de
[19:57] lo que es el mercado inmobiliario en Argentina tenés
[19:59] una parte por ir más pensada por ahí.
[20:01] La clase media tiene que ver con con departamentos en Capital
[20:03] Federal los lugares más metropolitanos y después está
[20:06] todo lo que es el desarrollo de varios de de barrios privados
[20:08] que en algún momento. ¿Íbamos preguntarte, cómo ves
[20:11] ese si quieres? No es un mercado en sí, pero esa
[20:13] rama del mercado en algún momento fue como un auge grande
[20:16] con el desarrollo de barrios. No sé cómo está ahora.
[20:18] Sí, sí, y ahora está en realidad medio planchado haber en
[20:24] realidad el lo que es los desarrollos este de los barrios
[20:27] privados es un negocio importante.
[20:29] Es un negocio interesante porque la gente no o sea no quiere
[20:32] vivir en la City y en algún momento se va a comer.
[20:36] O sea necesitas un terreno, vamos a hablar, la familia crece
[20:39] un terreno, la inseguridad. Y lo que pasa buscar un terreno
[20:43] en un barrio cerrado. Lo que pasa es que a veces no se
[20:45] hace con una planificación bien pensada y tienes desarrollos
[20:49] aislados. Vos tenés que pensar cuando
[20:51] haces un desarrollo de un barrio cerrado, tiene que tener
[20:54] equipamiento comercial. Yo le digo el Zócalo comercial,
[20:57] yo pongo siempre el ejemplo de kanin porque para mí es
[20:59] fabuloso. Entonces porque vos tenés la si
[21:03] no tenés la gente que tiene que salir a las compras, vamos a
[21:05] decirlo sí, claro y tiene. Es una burbuja aislada, tienes
[21:08] que tratar de que no sea una burbuja aislada.
[21:10] Ese es un fundamento, yo no lo estoy viendo ahora con no, no lo
[21:13] veo con tanta expansión ahora porque hay pasa.
[21:16] También está por por el tema de los valores, viste de los
[21:19] desarrollos, los valores y lo que te dije de la burocracia
[21:22] para poder sacar los desarrollos, porque dependemos
[21:25] de la provincia de Buenos Aires, del gobernador de la provincia
[21:27] de Buenos Aires, en la ciudad de la plata.
[21:29] No sé si se enteraron, pasó algo complicado con los barrios
[21:32] cerrados porque se salieron barrios que bueno, ahora el
[21:36] intendente a las julio alak los está tratando de regularizar,
[21:40] pero eran varios que salieron sin aprobación.
[21:42] De provincia y se sacó por decreto de la municipalidad por
[21:45] internet anterior, que era julio garro.
[21:48] Eso que hace es una lástima porque eso ensucia el negocio,
[21:51] algo que podría ser bien porque solamente necesitaban la firma
[21:55] del gobernador. Lo pasa, que pasa, se encuentran
[21:57] con esa vara de la burocracia. Y lo los negocios a veces este
[22:02] hay que mirarlos también no ser tan cortoplacista.
[22:05] Yo digo no hay que mirar, hay que mirar un poquito más
[22:08] adelante se podría haber hecho bien, pero bueno, ahora se está
[22:11] tratando de solucionar y eso en el entorno.
[22:14] El entorno de las europeas es como que retrajo un poco el ese
[22:17] negocio se entiende. Bueno entiendo que tiene que ver
[22:19] con la famosa seguridad jurídica.
[22:21] Hay gente que invirtió en eso que después producto de la
[22:25] burocracia, porque se manejó mal, queda truncado una
[22:27] inversión que ya tiene dinero puesto, digamos, hay gente.
[22:30] Que es tremendo. Con infraestructura que se había
[22:31] empezado a hacer, que son las calles todos, que también queda
[22:34] trunca y cuando vos tenés que volver a empezar es todo un
[22:37] tema. Es como cuando dejas de hacer un
[22:39] edificio, lo tienes que volver a empezar a hacer, es entender,
[22:42] retomar la obra y retomar la obra de este tipo de los
[22:46] barrios. También es complejo porque
[22:47] además gustillos. En su oportunidad un precio y
[22:49] ahora tenés otro precio, ya sea para hacer las calles de cordón,
[22:52] cuneta, cloaca, todo, todo. ¿YY, cómo se logra retener a esa
[22:56] persona? ¿Digo que estaba apostando en
[22:58] voz en tu confianza, en tu empresa y que de repente qué
[23:01] haces? ¿Levantas el teléfono, le
[23:02] hiciste? Mira, tenemos que hablar.
[23:03] No sé porque a mí no me pasó. Yo nunca.
[23:06] No, no tengo ningún barrio, no hice no.
[23:09] Y las digo por cuestiones externas.
[23:10] No no. No ustedes, no digo que cosas
[23:12] que de repente pasa que a 1 no se les escapa.
[23:14] Yo tampoco le vendo desarrolladores, pues yo soy
[23:16] desarrollador a ver, yo siempre digo si vos le vendes 1/3 tenés
[23:19] la responsabilidad. De que el cliente dejó el dinero
[23:22] en tu empresa. ¿Exacto, y si el tercero no
[23:24] cumple? Yo no le vendo terceros, yo
[23:26] vendo lo mío propio bien, no, no, pero eso pasó con gente que
[23:30] conozco. Bien pero justo en relación a
[23:32] esto, si tienes que marcar por ahí 3 o 4 cosas bien cortitas de
[23:35] gente que por ahí está pensando en comprar, es decir, a qué
[23:38] estar atento a la hora de ver un desarrollo y vos decís confío en
[23:41] esto, pues mucha gente por ahí no sabe, digamos.
[23:43] Ah, bueno, primero la historia de la empresa segundo, no compro
[23:47] en fideicomisos. ¿Pueblo fideicomisos en
[23:49] Argentina, yo estoy en contra de los fideicomisos, los hicieron
[23:52] para qué? Para beneficiar solamente a la
[23:54] empresa y perjudicar al dueño del terreno.
[23:56] Yo yo compré 2, 2, o sea yo desafecte.
[23:59] En este caso dos fideicomisos y lo llevó a compra directa, pero
[24:02] son es un caso este este extraordinario porque no pasó
[24:06] muchas veces lo pudimos hacer con mis abogados.
[24:09] ¿En que tengan la que la empresa tenga patrimonio averiguar antes
[24:14] y que tenga nombre y que sea conocido porque a veces la gente
[24:17] va tan confiada y le preguntan a ellos, vos tenés la plata para
[24:20] poder cumplir y por qué ellos no preguntan, me puedes contar de
[24:24] tu empresa? ¿Me mostrás una carpeta, me
[24:27] entendés? Es, como te decía recién con los
[24:29] barrios, muchos que se largaron a hacer eso que terminan
[24:32] perjudicando al negocio con los desarrollos inmobiliarios, pasa
[24:35] exactamente lo mismo. Yo tuve en la oficina gente que
[24:40] perjudicada por otras empresas que bueno que nos compraron,
[24:43] nosotros nos contaron, digo, pero bueno, te diste cuenta
[24:45] además que el precio en el valor de mercado a veces pagan un
[24:48] precio muy barato. ¿No te das cuenta que no te lo
[24:51] van a entregar bilateral, que no es un valor del metro cuadrado
[24:54] de mercado? Así lo desconfiar, también de
[24:57] las ofertas o de. Lograras claro que no son
[24:59] valores de mercado reales eso y después termina la empresa
[25:03] desaparece y quién queda perjudicada toda la gente que yo
[25:07] te decía recién. Eso agarré una una estructura
[25:09] que pasó eso bueno este y le estoy ayudando a la gente.
[25:13] ¿Se le compré el pasivo? No, pero eso es el problema.
[25:17] Entonces tiene que averiguar y preguntar y fijarse si el precio
[25:20] no es un valor lógico de mercado es porque la construcción no la
[25:23] van a hacer, es pagarles el dinero y no la van a.
[25:26] Hacer muy bueno saber eso. Y sí es importante porque la
[25:29] gente no pregunta y confía. Lo barato sale caro.
[25:32] Lo barato sale caro es esa la calle está muy bien, lo barato
[25:35] sale. Caro, te quería preguntar con tu
[25:37] ojo ya desarrollado entrenado de arquitecta de desarrolladora. 3
[25:43] tips o 3 cosas que tiene que tener un departamento, una casa
[25:46] que vos a primera vista si no lo cumple no lo tenés que comprar.
[25:50] Vos si se la construcción relacionó con la.
[25:52] Construcción realizado claro, cuando vos vas a ver algo, sí,
[25:55] cosas que sí o sí tienen que estar bien, porque si no es para
[25:58] problemas. Bueno las cocinas fundamental
[26:00] que esté bien la cocina, las instalaciones que tenga buena
[26:03] ventilación, buena iluminación y bueno vos tenés categoría a, b,
[26:07] c 1 en la arquitectura, o sea la construcción.
[26:10] Bueno, si vos vas a pagar algo que está dentro de los valores
[26:13] lógicos de mercado y la calidad constructiva no es excelente,
[26:16] sabes que no te va, va a ser igual que algo que lo pagas más
[26:19] caro que la categoría es. Cabe, según entendés, pero por
[26:23] ejemplo, yo miraría eso, la iluminación que la cocina esté
[26:25] bien, las instalaciones y nada más.
[26:29] Es bueno. ¿Viviana, queremos agradecerte
[26:32] mucho por haber pasado por emprendedores argentinos, te
[26:34] sentiste cómoda? Sí, por supuesto, la paz.
[26:36] Por todos lados. ¿Por todas partes hizo lo que
[26:39] corresponde, para eso estoy la pasaste bien yo?
[26:42] Quería para seguir hablando porque es muy interesante.
[26:45] Todo la verdad que seas gracias, espero que sirva para aprender
[26:48] porque todos tienen derecho a emprender todos, todos tienen es
[26:53] yo estoy por sacar a una Escuela de Negocios, pero bueno, esa
[26:55] foto y una fundación por sí, sí, porque considero que hay que
[26:59] justamente emprendedores más emprendedores, las faltas de
[27:02] país. No te encuentran en Instagram.
[27:04] Eh. No porque iba el de la empresa
[27:10] Chaco de López. Perfecto bárbaro gracias.
[27:12] Viviana a ustedes. A.

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