# Empresa: Más que cumplimiento, excelencia para liderar

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 9 Feb 2026, 29 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/play/115267539/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-9%2F417785484-44100-2-fc141c01b19e6.mp3

En este episodio de EMPRE.AR – Emprendedores Argentinos entrevistamos a Gustavo Regner, contador público y especialista en compliance, para entender por qué el cumplimiento normativo dejó de ser un tema lejano y hoy atraviesa de lleno a la economía real, las pymes y los emprendedores argentinos. Gustavo explica cómo el compliance impacta en la gestión diaria de las empresas, cuáles son los errores más frecuentes que se cometen por desconocimiento y por qué la prevención, el orden y los procesos ya no son opcionales. A lo largo de la charla baja a tierra conceptos clave como control interno, trazabilidad, riesgos, cultura organizacional y toma de decisiones en contextos de incertidumbre económica y regulatoria. También hablamos de liderazgo, mundo corporativo, empresas familiares, impuestos, profesionalización de los negocios y del desafío de emprender y crecer en la Argentina sin quedar expuestos innecesariamente. Un episodio claro, directo y sin tecnicismos, pensado para quienes toman decisiones todos los días y quieren cuidar su empresa mientras la hacen crecer 📊🏗️ 🎯 SPONSOR QUE APOYA ESTE EPISODIO: YA Comunica – Posicionamiento estratégico en medios 📢 🌐 https://yacomunica.com ¿Querés ser sponsor de EMPRE.AR? 📩 emprear@yacomunica.com 🎙 EMPRE.AR – PODCAST OFICIAL 🌐 https://empre.ar 🌐 REDES SOCIALES 📸 Instagram: https://www.instagram.com/empre.ar/ 👥 EQUIPO DE AIRE 🎤 Barbie Cabo https://www.instagram.com/barbi_cabo/ 🎤 Albano Piacenza https://www.instagram.com/albanopiacenza/ 🎤 María Lapadula https://www.instagram.com/marialapadulaok/ 🎬 Producción ejecutiva: Maximiliano Taus https://www.linkedin.com/in/maximilianotaus/

## Transcript

[0:00] ¿Vender sobreviviendo al insísteme impositivo como vendo
[0:03] en este entorno y cómo hago para que los impuestos no me coman
[0:07] vivo? Hay una frase que dice que la
[0:08] marea baja deja ver quién nada desnudo, no, entonces en las
[0:12] buenas, o sea, queremos hacer todas las cosas bien y en las
[0:15] malas se nota quien estaba preparado para el momento malo
[0:18] entre alquiler, impuestos, gastos y demás.
[0:20] Se le hizo una fortuna que hizo showroom, alquiló un
[0:24] departamento. Sabes por sus redes, por sus
[0:26] estados, por sus historias que tiene en el triple gasta la
[0:30] mitad. Hay muchos que ya ni siquiera
[0:32] show room y directamente online. Tomr tomar mi, alias y
[0:36] transfiéreme si eso excede a un montón te van a bloquear y no es
[0:40] una persona que está mirando son bots.
[0:41] Las empresas no quieren monotributistas.
[0:43] Un colega me dijo hace ya unos años este lo me lo que más me
[0:46] dolió es la primera que cargue nafta con mi propia tarjeta te
[0:49] vino con la corporativa, me dio los dos mejores consejos, toda
[0:51] la carrera, una mantenerte siempre empleable.
[0:53] Tengas o no tengas empleo, o sea mantenerte atractivo al mercado
[0:56] dos armas de una muy buena red de contactos.
[1:07] Bienvenidos a emprendedores argentinos, este es el espacio
[1:10] donde conocemos las historias de quienes se animan a emprender y
[1:14] a crear, por ende un futuro acá en la Argentina soy Bárbara cabo
[1:19] y junto a un grupo de profesionales vamos a estar
[1:21] explorando el las voces no de aquellas personas que son las
[1:25] referentes del mundo, del emprendedor, del
[1:28] emprendedurismo, de también por supuesto.
[1:31] El liderazgo acá en Argentina me acompañan María lapadula y
[1:35] albano piacenza y como les decimos siempre nos pueden
[1:38] encontrar en nuestras redes de en en nuestras redes como
[1:43] emprendedores argentinos. Hay temas que no son glamorosos,
[1:49] pero definen si un negocio sobrevive o no.
[1:52] El orden la forma de decidir la manera en que una empresa se
[1:57] gestiona puertas adentro suelen aparecer recién cuando algo sale
[2:02] mal. Sin embargo, cada vez más
[2:04] emprendedores entienden que crecer sin estructura también es
[2:08] un riesgo. Hoy conversamos con alguien que
[2:10] viene trabajando hace años en ese punto incómodo pero clave.
[2:14] Cómo gestionar mejor para equivocarse menos Leo, recibimos
[2:18] con un muy fuerte aplauso al señor Gustavo regner.
[2:25] ¿Cómo anda Gustavo? ¿Cómo están chicos?
[2:27] Muchas gracias por la invitación.
[2:28] Un placer acompañarlos. ¿Al contrario, gracias a vos, es
[2:30] un placer tenerte acá Gustavo en Argentina, qué es lo que pesa
[2:34] hoy más para una PYME vender o tratar de sobrevivir al sistema
[2:38] impositivo? ¿Vender sobreviviendo al sistema
[2:44] impositivo justamente el la preocupación número 1 hoy que
[2:49] tienen es cómo vendo en este entorno y cómo hago para que los
[2:53] impuestos no me coman vivo? Entonces ese día a día es creo
[2:57] que no 1 sin el otro hoy en Argentina no, no funciona.
[3:01] O por lo menos en la cabeza o en de un empresario PYME está todo
[3:05] el tiempo. ¿Cómo juega esto que decís que
[3:08] es el desafío, no que tienen las pymes?
[3:10] Me parece hoy en día que es esto de cumplir por en parte lo que
[3:13] tiene que una obligación es impuestos y un montón de cosas y
[3:15] muchas veces estando por ahí por decisión personal del del
[3:19] emprendedor en la buena es o k cumplo todo bien y en la mala
[3:22] por ahí es che bueno, por ahí hago dejo pasar esto, no pago
[3:26] aquello esto que tenía que hacer no lo hacía.
[3:28] ¿Qué costos puede tener para un emprendedor hacer esa vista
[3:31] gorda que por ahí creen que no tiene costo?
[3:34] Hay una frase que dice que la marea baja deja ver quién nada
[3:37] desnudo, entonces en las buenas queremos hacer todas las cosas
[3:41] bien y en las malas se nota quien estaba preparado para el
[3:44] momento malo. El emprendedor que quiere o la
[3:48] PYME que quiere hacer las cosas así mirando y decir a ver me
[3:51] ajusto acá y me ajusto allá o hago las cosas bien siempre.
[3:55] Y hay momentos en los que quizás zafa.
[3:57] ¿Ahora el tema es a dónde quieres ir si vos querés
[4:01] trabajar, por ejemplo, y querés tener de clientes, empresas
[4:04] grandes, las empresas grandes? Va a mirar en lo chico y va a
[4:07] mirar en lo grande. ¿Cómo fuiste prolijo siempre ese
[4:12] chequeo que te van a hacer? Te van a preguntar o quizás ni
[4:16] te van a preguntar o a veces directamente te van a dejar de
[4:18] mirar porque te van a hacer una barrida de tus antecedentes y
[4:22] vos después vas a tener un montón de respuestas bonitas y
[4:24] vas a tener un montón de explicaciones que seguramente
[4:26] van a ser válidas. Pero la empresa va a buscar
[4:28] aquel que dice, este hizo las cosas bien.
[4:31] Puede pasar que haya estos requerimientos, hagamos por y
[4:34] para el que no está en tema, digo todo lo que lo que tiene
[4:37] que ver con El Mundo del cumplimiento del compliance.
[4:40] Lo podrás explicar un poquito mejor tiene que ver con esto,
[4:42] con cumplir con cosas que muchas veces son obligatorias y otras
[4:45] que por ahí no son obligatorias. Entiendo.
[4:47] Pero que repercuten en la vida de una empresa, pero nos
[4:49] interesa en lo que tiene que ver por ahí, con lo que es más
[4:51] chico, El Mundo PYME, un emprendedor.
[4:53] ¿Cómo afecta eso? A ver para hacer muy corto una
[4:57] historia que tiene muchos años, todo lo que es El Mundo del
[5:00] compliance empezó hace ya 3 cuatro décadas con un tema muy
[5:04] legal. Sí, este normativa, regulación y
[5:08] tenés que cumplir la derecho complacencia, es cumplimiento
[5:10] puro y duro. Fue madurando y fue
[5:14] evolucionando con el paso del tiempo y fue un poco la gestión
[5:16] de la reputación. ¿Cómo te ven más allá de lo que
[5:19] vas a cumplir? Y muchas empresas empezaron a
[5:21] adoptar él o k la ley me pide esto, pero yo voy a hacer más
[5:25] allá que es, por ejemplo me pide la ley, me pide que pague
[5:28] impuestos al trabajo, sí, cargas sociales que tengan mis
[5:33] empleados en regla, pero yo voy a hacer un poco más, los voy a
[5:36] tener bien. Les voy a dar beneficios que la
[5:38] ley no me exige, voy a empezar a tener un buen y empezamos a
[5:42] hablar de ambiente laboral. ¿Empezamos a hablar de métricas,
[5:45] de satisfacción de los empleados?
[5:47] Sí. Eso es compliance, eso es
[5:51] reputación, no es cumplimiento. ¿Se parte de la base que estás
[5:54] cumpliendo con la ley, pero le pones un plus y después cuando
[5:58] vos le preguntas a la gente, cómo es tu experiencia con tal?
[6:00] La empresa grande chica mediana PYME, microemprendimiento y no
[6:05] te voy a contestar ese empleado o esa persona de trabajo con vos
[6:07] sí pagó todos los impuestos y todas las cargas sociales, dice
[6:10] la pasé bárbaro. Ese plus.
[6:13] Que el ambiente laboral. Te lo da la reputación.
[6:15] Ahora con el tema de los impuestos, viste que se está
[6:17] hablando mucho el tema de la ropa que con plataformas como
[6:21] Jane y como temu los los emprendedores, porque no todos
[6:25] son marcas grandes, no pueden competir, hay muchos negocios en
[6:28] El Mundo de la moda, están cerrando muchos diseñadores que
[6:31] se están quedando sin trabajo y le echan la culpa a los
[6:34] impuestos que tienen que pagar acá en Argentina, con lo cual no
[6:37] pueden competir con los precios de estas plataformas.
[6:40] ¿Qué opinas vos? ¿De eso se puede realmente
[6:42] llegar? Alguna forma en la que el esté
[6:44] más accesible, la ropa que no solo contenu, y eso viste que en
[6:49] en otros países nos eugin te sale 25 dólares y acá te sale
[6:53] 200 capaz. Sí a ver, no soy experto en
[6:55] positivo. Pero.
[6:58] Conozco varios varios que están en el rubro, justamente de ropa
[7:02] y en El Mundo textil. Y es un poco y un poco, hay un
[7:05] poco de componen. Se impositivo que hay que
[7:08] trabajar y hay un poco también de cobertura de precios en los
[7:12] que esos precios se fueron. Generando márgenes quizás un
[7:18] poco por encima porque Argentina.
[7:19] Sí, un poco bastante. También hay que ser adultos en
[7:22] esos y depende de qué marca, porque hay marcas que no hay
[7:25] marcas. Os digo, hay marcas que
[7:27] mantienen buenos precios, es una realidad y hay marcas que bueno.
[7:29] Exacto, hay marcas en las que exacto hay marcas en las que vos
[7:33] decís esto es una barbaridad, no lo voy a pagar y hay gente que
[7:36] dice, ok, yo lo compro afuera, lo traigo y la misma marca, el
[7:40] mismo producto y más barato. Hay un componente de precio y de
[7:45] a dónde quiero ir y cómo quiero posicionarme y hay un componente
[7:47] impositivo. Que también claramente quienes
[7:50] tengan que manejar lo van a tener que ajustar.
[7:52] Pero puede por ejemplo, la persona que tiene esto una marca
[7:55] de ropa si quiere realmente dado el contexto actual de la
[8:00] Argentina, puede sobrevivir con digo, compitiendo con, como dice
[8:04] María Vargas, como Jane, como temu poder se puede poder, se
[8:08] puede y qué habría que modificar independientemente de los
[8:11] impuestos que no es menor, no. Básicamente hoy por hoy, a ver
[8:14] hay muchas, por ejemplo, un caso de un de un conocido sí tenía el
[8:18] local a la calle. ¿Él y su esposa, eh?
[8:22] Primeras marcas de ropa de hombre.
[8:25] Ropa de vestir y ropa, lo que llamamos el Business casual, sí.
[8:29] ¿Y empezó a notar que entre alquiler, impuestos, gastos y
[8:33] además se le dio una fortuna, qué hizo showroom?
[8:37] Alquiló un departamento y empezó a hacer su clientela y hoy sabés
[8:42] no vas a mirar vidrieras, sabés por sus redes, por sus estados,
[8:46] por sus historias que tiene vende el triple.
[8:49] Sí y gasta el gasta la mitad. ¿Bueno, también hay muchos que
[8:53] ya ni siquiera showroom y directamente online vistay sí o
[8:57] si no tienes forma de ir a verlo en persona, que es algo que se
[8:59] impuso más en la pandemia, no? ¿Con los libros pasa eso?
[9:02] Sí, ha habido un cambio de comportamiento de de la gente a
[9:07] la hora de de consumir y me parece que también eso es lo que
[9:09] bueno, sin duda está impactando en el comportamiento de de los
[9:12] empresarios. Muchas veces es como veníamos
[9:15] hablando recién es. ¿Hoy por hoy, el consumidor está
[9:17] atento a cuál es la reputación que tiene una empresa a la hora
[9:20] de decidir si compra una compra otra?
[9:22] Y antes por una cosa que no se tenía en cuenta o el empresario
[9:25] por ahí no pensaba, en me voy a poner a pensar si estoy soy una
[9:29] empresa b, porque hoy el consumidor está atento, ese tipo
[9:33] de cosas como que hay un cambio hay en el último tiempo una
[9:35] velocidad que obliga a cambiar. Exacto.
[9:39] A ver si vos vas a tomar un café o vas a comprar de una latita de
[9:44] una gaseosa o vas a comprarte un sí sí.
[9:47] ¿Hoy te importaría saber si, por ejemplo, en la cadena hasta que
[9:50] ese shiny o esa latita o ese café llegó a tu mano, por
[9:53] ejemplo, no se pagaron coimas o no hubo trabajo infantil o por
[9:57] ejemplo, no se usaron mal fitosanitarios?
[10:01] Y a mí me gustaría saber no que toda esa cadena de valor fue
[10:04] desde que se sembró el algodón o lo que sea que haya generado ese
[10:09] producto hasta que llegó a mi mano, que esa cadena de valor,
[10:12] este trazada y que esté que sea transparente.
[10:15] A mí me interesa ahora sí, bueno, pero yo lo que quiero es
[10:18] pagar menos. Y quizás.
[10:21] Hoy por hoy no estás entendiendo por dónde gira El Mundo.
[10:25] Y hay una dicotomía, me parece interesante con esto que conecta
[10:27] con lo que estábamos hablando de de la competencia con mercados
[10:30] extranjeros o con producción extranjera, que la el tipo que
[10:34] está importando un producto por ahí de China o algún país podría
[10:37] asiático. Esas empresas en sus países
[10:40] están cumpliendo todo, digamos, se supone que tienen todo que ir
[10:43] para poder exportar. Y acaso importa, pero justamente
[10:47] después de ese debate moral de bueno se sabe cuáles son las
[10:49] condiciones por ir de trabajo de ciertos lugares que, bueno, se
[10:52] supone que no hay ninguna regla rota, pero bueno hace que sea
[10:55] por difícil de competir, primero por los valores.
[10:57] Y después, por las condiciones, que es una cosa más más moral o
[11:00] ética de cada consumidor. A ver hoy por hoy todos nos
[11:05] acordamos del caso bonito. Si Nike empleado ver que en el
[11:10] sudeste asiático chicos pasaron años y es un montón de trabajo
[11:13] Nike para mejorar esa situación. Pero el estigma sí de que Nike
[11:20] casos más locales sí. Uy usaba tw.
[11:24] Talleres clandestinos en flores. Si vos sos parte de la yo soy
[11:28] comprador y quizás lo miro, quizás no lo miro, miro el
[11:31] precio que si me gusta no me gusta.
[11:33] Si yo estoy soy ese emprendedor que va a trabajar y tengo hoy
[11:36] día tengo que saber a quién le compró.
[11:39] Hoy en día le tengo que tengo que saber y tengo que bajar y
[11:41] decir che. ¿Porque tan barato?
[11:44] ¿Bueno mejor no miro mejor no quiero saber, hoy lo van a
[11:47] cuestionar si sos proveedor hace poquito hablaba con con un amigo
[11:51] de ese proveedor de una empresa muy grande?
[11:54] Sí. ¿Y le preguntan, de dónde viene
[11:56] tu tu materia prima? ¿De dónde sacas tus?
[12:00] ¿Tú tus productos, cómo estás pagando tus gestiones?
[12:04] Todo eso lo vas trabajando y tenés que entender que hoy El
[12:08] Mundo cambió. El Mundo está más integrado y
[12:10] también las regulaciones también depende a quién le vendas.
[12:13] Si vos le estás vendiendo a Coca Cola, Coca Cola, te voy a
[12:16] preguntar si les da vendiendo a Carrefour.
[12:18] ¿Carrefour te va a preguntar, sí, hoy sacas un auto, compras
[12:21] un auto y en la concesionaria te hacen firmar un papel de dónde
[12:23] sacas tu plata? Hay gente que lo llena porque lo
[12:26] llena. Pero eso después se mira.
[12:29] Si entonces tenés a la uif que lo va a mirar, tenés al Banco
[12:31] Central que lo va a mirar. Nosotros estamos conscientes de
[12:34] eso, pero. Lo que pasa es que entonces
[12:37] experto en el tema me parece interesante porque creo que nos
[12:39] ha pasado a todos, no solamente a la hora de si tener la suerte
[12:41] de comprar un auto por 0 km, pero incluso cuando compras por
[12:44] ahí dólar ahorro y un montón de cosas que por ahí estás
[12:46] comprando y le das un botón que dice lea esto nadie lo lee y
[12:50] dice estoy o k lo compro qué pasa por ahí, para la gente que
[12:53] no sabe cómo creó el 99% con esa aprobación que vos le da por ir
[12:57] sin leer. O sea, eso pasa un filtro,
[12:59] alguien lo controla. O queda todo ahí, en la nada.
[13:01] ¿Escuchaste hablar de la IA? No.
[13:04] Me parece que en este último tiempo un poquitito escuchamos
[13:07] hablar. Hay miles de bots hoy que están
[13:09] encima de eso hay miles de bots, hay herramientas y hay
[13:13] transacciones, están todo el tiempo monitoreando que haces
[13:16] que no hacés. A ver en pandemia cuánta gente
[13:19] le ha pasado y al día de hoy sigue pasando que nos juntamos
[13:25] entre nosotros cuatro y este juntamos un poco unos pesos para
[13:29] mandarle a alguien o no sé, vamos a hacer una azada y no
[13:31] tomar mi mi QR, tomar mi alias y transfiéreme.
[13:35] ¿Si eso excede algún montón, te van a bloquear automático y no
[13:39] es una persona que está mirando son bots todo el tiempo
[13:42] mirándote te van a bloquear si vos tenés una cuenta bancaria y
[13:45] no entró sueldo o no entró algo asociado a una facturación que
[13:48] no puedes explicar, te van a bloquear entonces darle un tilde
[13:51] feliz a algo decís che, pero qué pasó acá?
[13:54] ¿O sea hace poquito en un caso personal?
[13:56] Sí, este un amigo me llama, me dice, tenés un problema en tal
[14:00] Banco. Por qué si yo ni siquiera tengo
[14:03] nada en tal Banco y un bot asumió una determinada situación
[14:08] y me dejó expuesto en en una alerta roja.
[14:11] Entonces digo que raro un Banco que no, pero.
[14:14] Llamábamos, nos comunicamos con el Banco, me lo solucionaron.
[14:18] Pero si no me avisaban ni me enteraba cuando iba a sacar un
[14:21] crédito, ni siquiera estaba no, no estaba habilitado y se iba a
[14:25] operar con alguien que me mirara.
[14:27] Vas a alguien rojo y ni me iban a explicar directamente.
[14:29] Pasaban al siguiente. Claro y vos que tenés un montón
[14:32] de recursos, digo porque sabes. Y, según lo sé.
[14:34] Bueno, sabes, pero pienso en el día un volvemos a esto el caso
[14:37] del emprendedor, una persona que está haciendo que por ahí
[14:40] también pasa eso en me da la sensación que en la calle es
[14:43] transferirme tanto mándame no pasa nada.
[14:45] Hoy por hoy te la sensación, por lo menos te lo digo con un clima
[14:47] de época. Es obviamente no estamos
[14:49] hablando de 20000000 de pesos en una transferencia.
[14:51] Pero yo la compra chica por ahí mucha gente transferime y no
[14:55] pasa nada. Digo, me parece que está
[14:56] buenísimo como mensaje para las personas que están comerciando
[14:59] hoy es bueno aquí estar atentas. Exacto a ver.
[15:03] Te llevo a un mundo en el que vos tenés que estar.
[15:06] Blanquear. ¿El dinero en efectivo cuánta
[15:09] gente conoce que sigue manejando dinero en efectivo?
[15:11] Muy pocos la mayoría. De la gente más grande capaz
[15:15] porque le cuesta mucho adaptarse al sistema, pero si no.
[15:17] Bueno, para hay muchos negocios que hasta cafeterías que si
[15:22] pagas en efectivo te siguen haciendo el descuento.
[15:24] ¿Viste, verdad? ¿Estás lleno?
[15:26] De hay un lado b de eso la vuelta, te voy a decir lo que
[15:28] qué pasa. Esto que he grabado.
[15:30] Y después lo otro que estaba pensando era en los súper chinos
[15:34] que ahora ya no vi que siga sucediendo, pero que te
[15:36] cambiaban el alias cada 15 días. Como que no sé si habrá el
[15:41] claro. Alguno que lo bloquea a mí me da
[15:43] tener lío por las dudas. Sí, yo viste si vas siempre al
[15:46] mismo chino cada 15 días me lo cambiaba.
[15:49] Bueno, a veces en determinadas situaciones, por ejemplo, está
[15:52] asociado al alias personal. Claro.
[15:54] ¿Sí? Entonces, en lugar de ser un
[15:55] alias de un negocio, está asociado a mí, a mí persona y
[16:00] mañana no estoy y te cambiarías, fíjate las propinas, las
[16:03] propinas, las das al alias del mozo o de la moza.
[16:06] Sí, me decís, eso está bien, está mal el día de mañana, si si
[16:10] ese alias, por ejemplo, si esa propina es parte de la
[16:12] remuneración, será estoy pagando, yo tengo
[16:15] responsabilidad yo si el día de mañana la yo usuario o
[16:17] consumidor sí. Tengo lo había pensado.
[16:20] Tiene tiene toda la razón, claro, yo no lo había, no lo
[16:22] había evaluado eso. Es parte del sueldo.
[16:24] ¿Y qué y qué pasa y tenemos, tenemos responsabilidad o no?
[16:27] Yo hoy me preguntaba, no soy abogado, pero contador de
[16:30] formación, pero si me preguntas no, pero es una discusión
[16:35] enorme. Todavía no conozco casos o
[16:36] jurisprudencia en el que se ha reclamado.
[16:39] Pero una cosa es la caja, la el efectivo que es medible y otra
[16:43] cosa es bueno. Te mandaron una transferencia,
[16:45] un amigo te mando una transferencia.
[16:46] Lo que pasa es que se naturalizó tanto que ni pensamos esas cosas
[16:49] ya. Son esas cuestiones que.
[16:51] Pensamos nunca. De hecho, tengo un pensamiento
[16:54] lateral, sí, o sea. Si lo ves.
[16:56] ¿Pero en qué nos puede complicar?
[16:57] ¿Digo ya pensándolo más desde la economía y desde un un país que
[17:03] como no sé cuál es el porcentaje, pero escuchaba ayer
[17:06] más o menos que era altísimo el porcentaje de gente que que está
[17:09] en negro, por ejemplo, cómo no? ¿Cómo puede afectar?
[17:13] ¿Eh bueno, positivamente te digo sería que no estuvieran en
[17:16] negro, pero digo cómo puede afectar un cambio radical?
[17:19] No en empezar a blanquear absolutamente todo en una
[17:21] sociedad en donde justamente un porcentaje altísimo está en
[17:25] negro. A ver eh.
[17:29] Si la mitad hoy hoy por hoy, si vamos a poner los números
[17:32] simples, la mitad está pagando. Sí, la mitad del país está
[17:35] pagando y la otra mitad no está pagando impuestos.
[17:38] Si para mantener los números pagásemos todos o tendremos
[17:41] plata o todos pagaremos menos. ¿Entonces es una cuestión en la
[17:46] que el cielo cuatro nos repartimos los gastos y
[17:48] solamente los cuatro dos pagan y se hizo gay o comemos más pizza
[17:53] o pagamos los cuatro menos la pizza que nos compramos?
[17:55] Claro, entonces para mí el beneficio que todos paguen
[17:58] impuestos puedo decir que la carga impositiva.
[18:00] Es tremenda sí para lo que pagan.
[18:02] Claro claro si lograra. Que se lograra si se lograra
[18:05] efectivamente digo que, pues en los 45 o 50000000 de habitantes
[18:09] que pagarán la carga impositiva disminuiría una barbaridad.
[18:13] En mi opinión sí. Y llevando todo esto un poco al
[18:15] mundo del emprendedurismo, que acá no se escuchan muchos
[18:18] emprendedores o gente que tiene ganas de emprender esto sentís
[18:21] que afectó mucho porque también el emprendedurismo, siendo
[18:24] estuvo medio romantizado en en algún punto.
[18:27] A ver qué pasa a ser tu jefe y vas a manejar tus horarios.
[18:31] No mentira no es así. Pasa nada de.
[18:34] Eso ahí viene la letra chica. ¿No, no es así, no?
[18:37] A ver está está bueno, sí está bueno porque haces lo que
[18:40] querés. Te divierte a mí me divierte
[18:43] eso. Trabajé 30 años en corporación y
[18:45] hace menos de 1 año que me abrí por por cuenta.
[18:49] ¿Y la primera conversación más allá de me gusta lo que voy a
[18:52] hacer es qué problema vas a arreglar?
[18:54] Es lo más que te gusta hacer, si lo que te gusta hacer y el
[18:56] problema que vas a arreglar funciona espectacular.
[18:59] Tema dos como te categorías. ¿Porque empecé, digo quién va a
[19:03] ser mi público objetivo? Y en principio no son personas
[19:07] físicas, son empresas, las empresas no quieren
[19:09] monotributistas. ¿Por qué?
[19:11] Porque el principal punto, si estás pensando vender la empresa
[19:15] y quieres ser monotributista, te cuento.
[19:18] ¿Hay una tema, un tema que es riesgo laboral?
[19:20] Sí, si yo soy por ejemplo, yo soy.
[19:24] Bot x servicio por una empresa soy monotributista y le doy.
[19:28] Facturas consecutivas, La 1 la dos, la 3, la cuatro, siempre a
[19:31] la misma empresa. Mucho después voy con esas
[19:34] facturas y hago que es el juicio común por relación laboral
[19:38] encubierta y entonces la empresa que hace directamente no
[19:40] contrata monotributista. ¿Si no te avise, a veces es
[19:43] importante y vos lo mismo es un caso, un tipo que trabajó con
[19:46] mucha experiencia en en el router y estás muy al tanto,
[19:48] pero te pasa por ella? Les vamos de vuelta al
[19:51] emprendedor promedio y se me para un monotributo.
[19:53] Estoy más o menos al día después chino me llaman qué pasa y no
[19:56] hay un tipo que le hace la Cruz a los que si vos no pensaste que
[19:59] tu público objetivo va a ser una empresa en vez de un consumidor
[20:02] final claro o 1 o 1 PYME. Bueno, tienes un problema.
[20:06] Exacto, si vos querés trabajar con una empresa no te digo una
[20:09] mega empresa que quizás también quiera trabajar con una mega
[20:12] empresa y tu producto es buenísimo.
[20:13] Ahora querés trabajar con una empresa PYME y demás la mayoría
[20:16] no están contratando monotributistas, entonces tienes
[20:18] que armar todo un esquema donde un responsable inscripto le
[20:21] facture. Vuelve a responsable le facture,
[20:23] se hace responsable inscripto que no tenga problema, que sea
[20:25] de confianza entonces y ya eso te lleva a otro punto,
[20:28] responsable, inscripto, persona física o empresa autónomos y es
[20:32] un costo, es un costo enorme sin haber facturado nada.
[20:35] Sí, estás en capital, estás exento de ingresos brutos, estás
[20:38] en provincia, tenés 3% de algo y sí es un dolor de pies.
[20:41] IVA sí. Es un es un dolor.
[20:43] De pie te va mal y tienes que pagar igual.
[20:44] Ese es el tema o sea claro. Sí, sí, no, no tenés margen.
[20:47] Ahora voy a decir este, por ejemplo, una premisa que tuve
[20:50] que estamos mi mi socia, que mi esposa también somos los dos
[20:55] contadores, pagamos todo, pero es un principio, pero bueno,
[20:59] vamos a hacer. Pero ese principio sea
[21:01] responsable inscripto. Nuestro público objetivo es
[21:03] este, vamos a pagar todos los impuestos que hay que pagar,
[21:05] obviamente con una estructura impositiva y financiera que nos
[21:09] ayude. Pero que nos permita también
[21:12] decir es impecable. El día de mañana me quiere hacer
[21:14] un un chequeo x Coca Cola para tomar el ejemplo.
[21:17] Hola si me están mirando Coca Cola me encanta pero.
[21:22] Y están en regla perfectamente. No tienen nada claro tal cual.
[21:26] ¿Ese es el tema que dices, bueno, qué necesitas para que yo
[21:29] acceda a tu empresa y te falta esto?
[21:31] Esto sí lo sabes de antes hacerlo y pero llevo a costo y
[21:34] sí. ¿Y recién decías que que hace 1
[21:37] año más o menos que dejaste El Mundo corporativo y te lanzaste
[21:40] como emprendedor, cómo fue ese camino?
[21:43] Horrible. ¿Pero cómo tomaste la decisión?
[21:47] Porque. Fue este en junio.
[21:50] Yo trabajaba para una farmacéutica muy grande, cumplí
[21:53] 50 en abril, en junio en la El Mundo farmacéutico multi más que
[21:58] nada está pasando un momento particular especial y están
[22:01] reestructurando todas primera vez en 32 años de carrera.
[22:05] ¿Me dicen mira, gracias este, pero tu posición es un
[22:08] desaparece junto con otros montones, no?
[22:12] Y ahora, con 50 años, me imagino. 53 chicos adolescentes
[22:15] que te preguntan un montón y te llegue a casa.
[22:17] Mi esposa dice, ay qué pasó tan temprano adivina.
[22:21] Y. ¿Bueno te lo veías venir o fue
[22:23] sorpresivo? Sí.
[22:25] Ni había pasado ya las oleadas habían pasado y este no, no, no,
[22:29] no me lo no es que no me lo veía venir.
[22:31] No creía que no era de eso, que ay a mí no me puede pasar.
[22:34] Sí, me puede pasar. Pero no es el no era el momento
[22:37] que. No era el momento, no era el
[22:38] momento que esperaba. Sé que en algún momento podría
[22:40] llegar a pasar todo El Mundo en algún momento parte de una
[22:43] reestructuración, 32 años en las que nunca pasé una
[22:46] reestructuración y digo, bueno, primera vez, bienvenido.
[22:49] YY el proceso ese digo de de de de después de tantísimo tiempo
[22:54] en el mismo lugar, haciendo algo que no sé si te gusta o no te
[22:56] gustaba. ¿Me encanta que de repente de
[22:58] que te encantaba, digo cómo puede arrancar de cero?
[23:01] Cómo YY también digo que tú pensaste en otras opciones en
[23:05] realidad también. Sí a ver este yo salí de farma.
[23:08] Había estado antes en una 3 años antes había estado en
[23:11] mercadolibre. Tuve un tiempo en el en agro en
[23:15] syngenta, este mucho tiempo en consultoría.
[23:18] Y siempre en un momento 1 piensa y dice esto, veía colegas que se
[23:21] abrían por las suyas, pero digo, está bueno El Mundo corporativo
[23:25] que un montón de mimos que estás en una burbuja.
[23:27] Que siempre hablamos de eso, de los beneficios que tienen el día
[23:29] se termina y es como desde el auto de la prepaga todo pago
[23:32] todo incluido. Claro tal cual un colega me dijo
[23:35] hace ya unos años, este lo me lo que más me dolió es la primera
[23:38] que cargue nafta con mi propia tarjeta de crédito, no este y no
[23:41] con la corporativo. Eh, hay algo hay algo también
[23:44] mismo lo han dicho acá no en el ego de de no tener más también
[23:47] esa tarjeta y de la saco y yo. ¿Hay algo clave, lo escuché y lo
[23:51] he escuchado 1000 veces el bajo, una peli de casado, no este soy
[23:55] Gustavo de no este entonces eh? Y ese y esa cuestión de que sí
[23:59] igual te voy a ir genial, buenísimo, va bárbaro y en los 3
[24:02] días chef acuerdo que dije que iba a ir genial, me llamas.
[24:05] Sí. Podemos.
[24:07] Esto mismo esto mismo vos que decías de Coca Cola lo contaba
[24:10] Alejandro melamed, que estuvo acá y contaba exactamente eso,
[24:14] que estando él en Coca Cola levantada un teléfono y al toque
[24:18] le devolvían el llamado. Una vez que se terminó digo en
[24:22] Coca Cola al otro día, a la otra semana, aló, sí, no sé,
[24:26] básicamente con quién estoy hablando más o menos, pero
[24:29] independientemente de de de esa parte que que por supuesto, como
[24:32] dice el bano, también digo todos esos mismos que ya no están en
[24:35] una parte positiva de verdad. A ver eh primero tenés que
[24:39] tener. ¿Una mi primer Consejo hace
[24:42] muchos en una empresa se llamaba sevel?
[24:44] Sí, sí, si la conocen, este sí, sí, nada.
[24:47] Colonoscopia, la nueva anual este.
[24:51] En. En ese momento un colega me dice
[24:54] ya grande, señor grande 45 ya tenía 18, sí.
[24:58] Me dice, me dio los dos mejores consejos toda la carrera, una
[25:02] mantenerte siempre empleable. Tengas o no tengas empleo, o
[25:04] sea, mantenerte atractivo al al mercado.
[25:08] Dos armas de una muy buena red de de contactos.
[25:12] Eh me cruzo con un montón de gente que está en El Mundo
[25:14] corporativo. Ahora, al haber salido me tomo
[25:16] un montón de café, charlas que no tienen red hace mucho mucho
[25:20] su trabajo lo hace muy bien, pero no tienen red, no salen
[25:24] este no si mañana se quedan sin trabajo, no tienen que mandarle
[25:26] 10 whatsapp, o sea no tienen 10 contactos, sí dos 3 amigos, pero
[25:30] che me pasó esto y a ver si me reinserto muy pocos.
[25:35] Eh y segundo mantener si lo que lo que vos hagas siempre sea
[25:38] atractivo. Si no pregúntenle al que
[25:39] revelaba fotos, no se llegaron a haber revelado de fotos.
[25:43] Existe. Sí el caso de Kodak es como un
[25:44] caso paradigmático en El Mundo. Pero hay un montón de gente que
[25:47] esto no estamos re grandes, somos re ayer, encontré lo iba a
[25:49] traer y me lo olvidé. Mira, me encontré un ticket de
[25:51] blockbuster. ¿Sí, estamos haciendo limpieza
[25:53] en casa, en cajones viejos y encontré el ticket, un ticket de
[25:56] estos en la antigüedad, mi hija me miraba y hoy cumple, hoy es
[25:58] el cumpleaños 19 de mi hija mayor, me dice, qué es esto para
[26:01] un blockbuster está Netflix? Tira todo, me dice que el disco
[26:04] tiramos igual. Ahora cuando vos entras en esa
[26:08] situación de dichos dinosaurios, soy un fósil corporativo o lo
[26:12] que yo hago, está bueno lo que yo hago en las empresas lo
[26:14] necesitan. Salí entre el fin de junio, pasé
[26:19] por 4 o 5 entrevistas. El resultado en todas está
[26:23] sobrecalificado. Tenés mucho currículum para lo
[26:25] que estamos buscando y ahí es donde empezamos más que tomar
[26:29] las decisiones. Me ponen empujando amigos,
[26:31] colegas, gente que me quiere y gente que me conoce, me dice.
[26:36] Abrir patuchas anda esto tiene las empresas necesitan y mucho
[26:42] emprendedor y mucha PYME necesita justamente herramientas
[26:45] para poder acceder al mundo de trabajo de las Corporate de las
[26:49] corporaciones grandes. ¿Por qué?
[26:51] ¿A ver, yo estuve en estaba en en su momento en la empresa
[26:53] líder en el tema de agro? Sí, de todo lo que es insumos
[26:56] para el agro. Solo en Argentina había 4000
[26:58] proveedores, todos pymes. En 4000 solo en Argentina y es
[27:02] la más grande del mundo si multiplicarlo por n.
[27:05] La cantidad estaba en 90 y pico de países 100 países son
[27:09] muchísimos empresas pymes que que tienen que trabajan para
[27:12] llevar a cabo es el nombre grande, sí sumale es la cadena
[27:16] que tiene que tener un Carrefour, un Walmart, un
[27:19] cocacola, o sea. Todo el trabajo que le hacen
[27:22] para ello. Todas esas empresas tienen que
[27:24] cumplir con cuestiones de Derechos Humanos con cuestiones
[27:28] vinculadas a noko. Además, todo lo que son
[27:31] despachante aduana, la mayoría son empresas chicas en empresas
[27:34] familiares. Hermanos que se sumaron
[27:36] empezaron a hacer. Tienen que tener protocolos,
[27:39] tienen que tener prácticas y las empresas lo miran.
[27:43] O sea, que ahí ahí ahí donde me parte, imagino que lo
[27:46] identificaba, pero ahí está el nicho, digamos.
[27:48] En esencia hay un montón de empresas que necesitan mostrar
[27:50] que están haciendo las cosas bien para poder seguir
[27:52] funcionando. Exacto a ver.
[27:54] Yo en mi función interna en la corporación cuando vos tenías un
[27:57] cuando contrataban un proveedor. Una de las cuestiones que hacía
[28:00] era yo le hacía los chequeos todas las validaciones de
[28:02] reputación. Y había algunos que los mirabas
[28:06] en Google o los mirabas en una plataforma y.
[28:09] Está bueno y había otros que te decían, yo tengo todas estas
[28:12] prácticas, aparte de todo eso, tengo todas estas prácticas de
[28:16] buenas prácticas de mercado, buenas prácticas de
[28:18] transparencia y buenas prácticas y así lo mira distinto, es
[28:21] decir. ¿Entiende lo que le estoy
[28:24] hablando, sabes? ¿Hablar que hoy está todo súper
[28:26] expuesto, digo, te querías enterar de algo?
[28:27] Te enteras antes no podías. Esta cuenta hoy con hoy
[28:30] cualquiera YY eso es un muchos emprendedores, por ejemplo, la
[28:34] verdad me toca hablar a veces con con con gente que está en
[28:36] emprendedores o que son pymes que no saben diferenciar su
[28:38] mundo personal de su mundo laboral, especialmente en redes.
[28:43] ¿Sí? ¿Entonces mezclan el cumpleaños
[28:45] de la nena con un evento corporativo y decís?
[28:49] ¿En serio? Está buenísimo sepáralo.
[28:52] Coincido, yo coincido, mí se me vino a la cabeza justamente
[28:56] Gustavo, te agradecemos muchísimo de verdad haber pasado
[28:58] por acá, por emprendedores argentinos.
[29:00] Te felicitamos también después de tanto tiempo dentro de de una
[29:03] corporación animarte. Igualmente, dar este paso es muy
[29:06] inspirador para para todos, así que gracias gracias en serio por
[29:09] haber venido. Un placer.
[29:22] A.

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