# Lumilagro: Cómo reinventar una marca histórica argentina cuando ya no puede operar como antes | Martín Nadler

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 13 Apr 2026, 52 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/play/118394982/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-3-13%2F421987944-44100-2-f9a88fc3de3cb.mp3

En este episodio de EMPRE.AR – Emprendedores Argentinos entrevistamos a Martín Nadler, director de Lumilagro, para hablar de un tema tan desafiante como inspirador: cómo una marca histórica puede seguir vigente, reinventarse y proyectarse hacia el futuro sin perder el ADN que la convirtió en parte de la vida cotidiana de millones de personas. 🎙️🧉🏭🇦🇷✨ Detrás de su recorrido aparece una combinación especialmente valiosa: conocimiento industrial, visión de negocio, capacidad de adaptación y una lectura muy inteligente de lo que significa sostener una marca con peso simbólico en un país cambiante. Martín representa una mirada empresarial que entiende que tradición e innovación no son fuerzas opuestas, sino dos dimensiones que, bien articuladas, pueden potenciarse mutuamente. En la conversación hablamos sobre el valor de construir industria nacional, sobre el desafío de liderar una empresa con historia en un contexto de transformación permanente y sobre cómo se redefine hoy la competitividad para marcas que no solo venden un producto, sino que también forman parte de una memoria afectiva y cultural. Martín deja una idea central que atraviesa todo el episodio: las marcas que sobreviven en el tiempo no son las que se aferran al pasado, sino las que saben reinterpretar su legado para seguir siendo relevantes. Su mirada también suma una dimensión muy interesante cuando la charla se desplaza hacia el consumo, la innovación y el vínculo entre producto, hábito e identidad. Lumilagro no aparece solo como una empresa, sino como un caso que permite pensar cómo una marca popular puede sostener presencia, confianza y reconocimiento en escenarios cada vez más competitivos y fragmentados. Allí se vuelve especialmente potente la pregunta por el equilibrio entre eficiencia, evolución y fidelidad a una esencia. También profundizamos en el lugar de la industria argentina, en la importancia de seguir apostando por el desarrollo productivo y en lo que implica gestionar una compañía que dialoga con el pasado, pero que necesita tomar decisiones pensando en el futuro. Porque detrás de cada marca que resiste, crece y se adapta hay una discusión más amplia sobre trabajo, cultura empresaria y visión estratégica. Un episodio para quienes entienden que las grandes marcas no solo venden objetos: condensan historia, confianza y capacidad de transformación en contextos donde sostenerse también es una forma de innovar. 🚀🏭🧉 🎯 SPONSORS QUE APOYAN ESTE EPISODIO: Flowin – Mobiliario premium para tu home office 🚀 🌐 https://flowin.com.ar VOLF – Diseño y calidad para tu mesa y tu hogar 🍽️ 🌐 https://www.volf.com.ar/ YA Comunica – Posicionamiento estratégico en medios 📢 🌐 https://yacomunica.com ¿Querés ser sponsor de EMPRE.AR? 📩 emprear@yacomunica.com 🎙 EMPRE.AR – PODCAST OFICIAL 🌐 https://empre.ar 🌐 REDES SOCIALES 📸 Instagram: https://www.instagram.com/empre.ar/ 👥 EQUIPO DE AIRE 🎤 Barbie Cabo https://www.instagram.com/barbi_cabo/ 🎤 Matías Palermo https://www.instagram.com/matiaspalermo/ 🎤 Sol Ávila García https://www.instagram.com/solavilagarcia/ 🎤 Albano Piacenza https://www.instagram.com/albanopiacenza/ 🎬 Producción: Trod Camila https://www.instagram.com/camiitrod/ 🎬 Producción: Sofia Molina https://www.instagram.com/sofimolina__/ 🎬 Producción ejecutiva: Maximiliano Taus https://www.linkedin.com/in/maximilianotaus/

## Transcript

[0:00] En la década del 70 que fabricábamos soplando las
[0:02] botellas a pulmón, nosotros tenemos parte de nuestra
[0:04] producción. Por ejemplo, la parte de afuera
[0:06] del termo de vidrio que es de plástico, lo seguimos publicando
[0:09] en Argentina. Creo que es un mito total que
[0:12] por importar vas a generar menos trabajo.
[0:14] De hecho, todo lo contrario. Si nosotros no hubiéramos
[0:16] importado, hubiéramos cerrado. ¿El termo verde cómo llegaba?
[0:19] ¿O sea, hay un importador autorizado?
[0:21] Mi archienemigo total tenemos una competencia que es muy
[0:24] divertida con ellos, la Real competencia que no es leal y que
[0:28] a nosotros más nos preocupa es. El termo tóxico que entra de
[0:31] contrabando porque usan un tipo de acero es el mismo tipo de
[0:35] acero que se usa para fabricar caños de escape, por ejemplo, no
[0:37] es el que se tiene que usar. Yo soy la cuarta generación, se
[0:41] generó mucho. G.
[0:42] De un lado que pensó que nosotros estábamos tirando a una
[0:45] tendencia política y eso fue lo que generó el heitz, ese tweet
[0:48] lo hicimos nosotros, yo estaba yendo un asado, escribí yo algo,
[0:52] pero ni me imaginé que porque se podía entender eso.
[1:02] A. Muy bienvenidos a emprendedores
[1:06] argentinos, el espacio donde conocemos las historias de
[1:09] aquellas personas que se animan a emprender y a construir futuro
[1:13] en Argentina. Mi nombre es Bárbara cabo y
[1:15] junto a un grupo de profesionales vamos a estar
[1:18] entrevistando a aquellas voces más destacadas del mundo
[1:21] empresarial, emprendedor y de liderazgo.
[1:24] Me acompaña a la señorita sol Ávila, directora de la agencia
[1:27] de comunicación digital arde el señor Álvaro piacenza, cocreador
[1:31] de esa como única agencia de posicionamiento en medios.
[1:35] El señor Matías Palermo, cocreador de King of the Congo.
[1:40] Antes de seguir les cuento algo que para nosotros es clave
[1:44] emprender también es cuidar cómo trabajamos todos los días.
[1:47] Flowing diseña espacios pensados para enfocarte, rendir mejor y
[1:51] bancar las horas reales de trabajo, porque cuando el cuerpo
[1:54] está bien, las ideas fluyen. Flowers acompaña a los
[1:58] emprendedores argentinos. Nuestro próximo invitado tomó
[2:04] una marca histórica de consumo argentino en 1 de sus momentos
[2:07] más delicados y se metió de lleno en una reconversión tan
[2:11] necesaria como lo como polémica entre industria nacional,
[2:15] importación, legado familiar y decisiones difíciles.
[2:18] Hoy está al frente de una empresa que intenta reinventarse
[2:22] sin perder identidad. Recibimos con un muy fuerte
[2:25] aplauso al director de lumilagro, Martín nadler.
[2:29] Gracias. Un placer estar acá.
[2:32] Gracias. ¿Un placer tenerte Martín, cómo
[2:34] andás? Muy bien.
[2:35] Bien. Muy bien, muy bien.
[2:36] Es un buen momento. Es un gran momento, este la
[2:39] verdad que sí estamos sorprendidos con todo lo que
[2:41] está pasando. Es un furor total que no
[2:45] estimábamos para nada ni en nuestros sueños más.
[2:48] Hmhd. Y dos, así que la verdad que
[2:52] estamos felices, tenemos el espacio para comunicar también
[2:56] lo que nos está pasando. A mucha gente le le le interesa,
[2:59] así que por eso aprovechamos también para para venir a estos
[3:02] lugares. YY contar un poco lo que estamos
[3:05] viviendo. ¿Qué fue lo primero que que
[3:07] entendiste cuando te hiciste cargo de lumilagro y viste el
[3:11] estado real del negocio? Bueno lumilagro siempre fue el
[3:14] líder total en termos es una empresa que tiene 85 años y
[3:20] siempre estuvo dedicada especialmente a termo para mate.
[3:23] Hemos hecho en otros momentos vasos de vidrio, por ejemplo,
[3:27] bolsos térmicos, pero siempre el principal foco fue termos
[3:31] especialmente hechos para mate y el consumo de mate a lo largo de
[3:36] los años aumentó muchísimo. Por ejemplo, mi viejo siempre me
[3:40] cuenta que cuando él iba a la facultad no existía ver a
[3:43] alguien tomando mate era era considerado medio como de mal
[3:47] gusto tomar mate así en público, la gente había mucho menos
[3:53] consumo de yerba mate. Pero además se tomaba mucho en
[3:56] las casas. La gente no salía de la casa a
[3:58] tomar mate, entonces eso fue algo que empezó a pasar.
[4:02] No solamente que aumentó el consumo del del mate, sino que
[4:05] se empezó a tomar afuera de tu casa, no solamente este en la
[4:10] cocina como se hacía antes. Antes se tomaba mucho con la
[4:12] pava, por ejemplo, ahora ya no existe eso YY así fue como fue
[4:17] creciendo muchísimo el mercado de los termos hasta el día de
[4:22] hoy, que Argentina es El País que más consume termos del
[4:27] mundo. A nivel nominal total y bueno,
[4:31] somos 47000000 de argentinos y de la población adulta, el 80%
[4:37] tomó mate en los últimos 30 días.
[4:38] Esa es la estadística, toma mate y del de ese 80%.
[4:43] El 80% usa termo para tomar mate, hay un 20% que todavía usa
[4:47] la pava, pero el otro 80% usa termos, entonces es un mercado
[4:52] que creció muchísimo durante muchas décadas, no siempre de
[4:57] manera lineal. Fue siempre, pero con vaivenes,
[5:00] pero siempre fue en crecimiento y lumilagro aprovechó siendo un
[5:05] termo específico para tomar mate aprovechó toda esa ola y este
[5:10] nos hicimos muy conocidos como marca invirtiendo en muy poca
[5:14] publicidad en general tú. Fue muy poco lo la la presencia
[5:18] que tuvimos en publicidad hacíamos algo de fútbol en los
[5:21] relatos, por ejemplo. Pero el termo en sí es un
[5:25] producto que se publicita solo los sabores tienes arriba de la
[5:29] mesa o en cualquier lado que estés YY funciona como
[5:32] publicidad. Porque y aparte se te pasó que
[5:34] se convirtió en en un icono nacional y pensaba también en
[5:38] esto de si ustedes se identifican porque pensaba, no
[5:41] sé lo que pasó en El Mundial con el mate, con la yerba, con lo
[5:44] que usted se identifica en momentos donde se dieron como
[5:46] picos, donde la gente a partir de eso empezó a crecer el
[5:49] consumo de yerba o de los termos.
[5:51] Sí ahí digamos, 1 lo puede medir por décadas.
[5:55] Pero yo creo que que el furor fuerte del uso del termo empezó
[6:00] en la década del 2000, ahí empezó, digamos, a crecer
[6:04] exponencialmente y además también nuestra marca se fue
[6:09] posicionando mes a mes y año a año, cada vez más.
[6:14] Por el los esfuerzos que siempre hicimos en relación a la calidad
[6:18] y a la Atención al Cliente y al producto, entonces siempre nos
[6:22] destacamos en ese sentido, siempre competimos contra todo
[6:26] El Mundo. Hay un mito a veces que se dice
[6:27] no estabas cazando. En el zoológico estaba cerrada
[6:30] contra los únicos que había. Una restricción era contra China
[6:33] en su momento que había una una protección anti camping.
[6:37] Que no era un tema político, era un tema que en ese momento
[6:40] había. Sub facturación de importaciones
[6:43] y no había precios de referencia, entonces la única
[6:46] forma de protegernos fue haciendo un antidumping, tanto
[6:49] así que no fue un tema político que quien nos dio el antidumping
[6:52] y domingo cavallo fue el ex ministro de economía de la
[6:54] convertibilidad. O sea, no por eso este había un
[6:57] tema específico con China que era, pero después competimos
[6:59] contra Brasil, India, Vietnam de todos de igual a igual YY.
[7:04] Aún así, nuestra marca se fue posicionando y llegamos a tener
[7:08] el 70% del share de mercado. Su montón es es muchísimo es y
[7:13] así este fue como nos transformamos en en sinónimo de.
[7:17] De de termo para más. D.
[7:20] Después lo que fue pasando. Fue que el uso del termo fue
[7:24] cambiando también entonces ahora no solamente se usaba el termo
[7:29] en la casa o en la oficina, sino que se empezó a usar mucho en el
[7:33] exterior y cada vez más hace unos 15 años.
[7:36] Si vos veías a una persona en la calle con un termo debajo del
[7:39] brazo, muy probablemente era uruguayo.
[7:42] Hoy en día eso cambió. Ahora el argentino también tiene
[7:45] el termo debajo del brazo y la naturaleza de tener un termo
[7:48] debajo del brazo es que si es de vidrio es se se se te puede
[7:52] romper si lo llevas a todos lados.
[7:54] Se te puede romper entonces una parte del mercado de lo que es
[7:58] el termo de de de vidrio pasó al a termo de acero para toda la
[8:02] gente que lo usa fuera de su casa.
[8:04] El termo de vidrio es una sigue siendo una excelente opción para
[8:07] si estás dentro de tu casa, pues el termo más liviano que hay
[8:10] mantiene la temperatura igual o mejor que cualquier otro.
[8:13] Te aseguras que no te estás intoxicando y al mismo tiempo
[8:15] pagando por un termo muy, muy a un precio muy accesible.
[8:20] Y si se te rompe cambiar la ampolla de vidrio por dentro es
[8:24] se consigue en todos lados. Es muy económica y es fácil de
[8:27] cambiar también, entonces tiene sus beneficios.
[8:30] Yo uso termo de vidrio en mi casa todo el tiempo, teniendo un
[8:34] montón de opciones te pero para salir sí.
[8:37] El termo de acero es una muy buena opción y por eso creció
[8:41] mucho el mercado del termo de acero.
[8:44] Y bueno. En la última década, este lo que
[8:49] pasó cuando empezó a a crecer mucho el consumo del termo de
[8:52] acero fue que el usuario necesitaba.
[8:57] Había una, una demanda insatisfecha de gente que estaba
[9:01] dispuesta a pagar mucho por un termo para tener el mejor termo
[9:04] de de calidad y nosotros no podíamos responder hacia eso
[9:07] justamente por las restricciones que había a la importación,
[9:10] porque nosotros no podíamos acceder a la tecnología que se
[9:13] podía, que se accede afuera por las economías de escala que hay.
[9:17] Hoy en día los termos ya cada vez se fabrican menos con
[9:21] personas las fabrican las máquinas y eso es un proceso que
[9:24] que es inevitable es como querer tapar el sol con la mano.
[9:28] Si 1 quiere seguir fabricando, como fabricamos nosotros en la
[9:32] década del 70 que fabricábamos soplando las botellas a pulmón,
[9:35] yo ni siquiera había nacido, pero en ese momento el dicho
[9:38] soplar y hacer botellas vienen porque se soplaban literalmente,
[9:41] claro, si nosotros tuviéramos que seguir soplando las
[9:43] botellas, obviamente no vendríamos un solo termo porque
[9:46] cada termo valdría 10 veces lo que vale hoy.
[9:49] YY estaremos y hubiéramos cerrado.
[9:51] Y tengo una consulta. ¿Martín no yo tiene la
[9:54] indumentaria, me pasa lo mismo, estamos importando, estamos
[9:56] mixando y Bosco a dónde crees que va todo esto?
[10:00] O sea nosotros nosotros pudimos empezar a traer productos de
[10:03] mayor calidad que acá por tecnología también no podíamos
[10:05] fabricar. ¿Pero o ahí tenemos una pata
[10:08] todavía fuerte porque en mi caso la indumentaria hay una un
[10:11] sector que puede competir en el caso de los termos, cómo es
[10:15] esto? O sea, es imposible competir
[10:16] contra lo que se hacía o. No, no por nosotros tenemos
[10:20] parte de nuestra producción que las seguimos haciendo acá y la
[10:22] vamos a seguir haciendo acá de mínima, porque por un tema
[10:26] logístico y algunas partes de nuestro producto que sería
[10:29] demasiado caro importarlas porque es traer demasiado aire.
[10:32] Por ejemplo, la parte de afuera del termo de vidrio, que es de
[10:35] que es de plástico, lo seguimos publicando en Argentina.
[10:38] También todo lo que es bueno, el diseño también lo seguimos
[10:42] haciendo nosotros la serigrafía. Hay partes algunas líneas de
[10:46] termos de acero, también la seguimos haciendo nosotros
[10:49] porque nos es conveniente por un tema de a veces de picos de
[10:52] stock y tener esa esa variabilidad para poder dar,
[10:55] para no depender tanto de la logística que que tarda voz de
[10:58] que pones un pedido en China tarda como cuatro meses en
[11:01] llegar el pedido, entonces tener una pata de de una línea para
[11:05] poder fabricar y tener esa versatilidad es muy positivo
[11:08] nosotros. Vamos a seguir fabricando en en
[11:10] Argentina, De hecho somos el único, la única fábrica de
[11:13] termos de todo Occidente, no, no de Argentina, de todo Occidente
[11:17] somos la única fábrica de termos YY lo vamos a seguir haciendo.
[11:20] ¿Ahora bajamos el porcentaje por un tema de conveniencia por esto
[11:24] de que podemos usar la tecnología que hay afuera, que
[11:28] en realidad vos la que si si usas este tecnología para
[11:31] fabricar es lo mismo, si fabricas en China o en
[11:33] Argentina, que pasa que en China ya está la capacidad instalada
[11:36] con inversiones que se necesitan altísimas?
[11:38] En cuanto al empleo, no cambia en ese sentido, pues igual le
[11:41] hubieras este tecnificado. Entonces acá lo que está pasando
[11:46] que es una naturaleza de la economía en general, es que muy
[11:50] probablemente se se está eh pasando cada vez más de El
[11:54] empleo productivo al empleo de servicios de ater.
[12:00] De calidad, diseño. Y logística son todas las cosas
[12:05] que que sí se requiere de desarrollo acá de desarrollo
[12:09] local y eso es lo que nosotros estamos viendo.
[12:11] YYY gracias a poder he. Esta reconversión fue que
[12:18] pudimos salvar la empresa, porque si no, si hubiéramos
[12:20] seguido como veníamos, tenían. No tenía, no hubieran tenido
[12:23] forma, sino de poder seguirla. No teníamos ninguna manera de
[12:26] seguir, estábamos en una crisis muy profunda porque como te digo
[12:30] no podíamos. Estábamos compitiendo contra con
[12:35] contra otras marcas que tienen acceso a tecnología que nosotros
[12:38] no teníamos. Y lo que nos pasaba era que
[12:40] había una demanda insatisfecha de un mercado que quería tener
[12:45] el mejor termo de calidad. Pero no había buenas opciones, o
[12:49] sea, el el único que había es el termo de la marca del norte.
[12:52] Sí que es un termo de excelente calidad porque mantiene muy bien
[12:55] la temperatura, tiene muy buena matricera de sus plásticos, sus
[13:00] roscas son muy buenas, tienen una pintura que es excelente,
[13:03] que no pierde, pero no está hecho para mate, claro.
[13:06] Entonces nosotros lo que vimos es si nosotros logramos hacer
[13:10] esa calidad, pero en un termo que esté específicamente hecho
[13:13] para mate y no YY, le sacamos el precio del marketing, ponemos
[13:17] el. Un precio que es un marketing
[13:19] que ordenó el. Un precio que vaya.
[13:22] Con el eslogan de nuestra marca que es va con vos siempre es un
[13:24] termo para la Argentina o para que tome mate y nada más no es
[13:27] un termo para para andar exhibiendo lo.
[13:30] ¿Lo que pasa es que debe haber sido y digo si 1 ve las redes y
[13:32] todo para ustedes también debe haber sido súper difícil agarrar
[13:36] y sincerarse y decir, mira, vamos a empezar a también a
[13:38] traer de China porque la realidad es que es como decís
[13:40] vos para ustedes siempre ha sido un producto y lo es muy
[13:44] argentino, no? Una cosa muy, muy de la
[13:46] industria. El otro día leía por ejemplo, en
[13:49] el posteo que pusieron de las Malvinas que ustedes también.
[13:52] Dice, o sea las las las Malvinas son argentinas.
[13:54] ¿Lumilagro también la la catarata de comentarios feos no
[14:00] por el tema de que bueno ya lumilagro no como que no es tan
[14:03] argentino qué le salís a decir a esas personas?
[14:06] De repente qué le salís a contestar a esas personas de que
[14:08] de repente lumilagro sigue subsistiendo hoy y por suerte le
[14:12] está yendo mejor por lo que decís vos.
[14:15] Que creo. ¿Porque hubo que reconvertirse?
[14:18] Creo que es un mito total que por importar vas a generar menos
[14:22] trabajo. De hecho, todo lo contrario.
[14:24] Si nosotros no hubiéramos importado, hubiéramos cerrado,
[14:26] entonces el lo que estamos haciendo es simplemente
[14:30] adecuarnos a las nuevas tecnologías.
[14:34] YY de nuevo ese independiente, si vos importás el producto de
[14:38] China, de India, de Vietnam o lo haces acá, porque al final, como
[14:42] te digo, la tendencia actual es que lo terminan haciendo las
[14:45] máquinas entonces. Por más que lo hagas en
[14:48] Argentina, igual lo voy a terminar haciendo una máquina
[14:50] que ya se está haciendo esa forma en todo El Mundo.
[14:52] Los termos por lo menos se están haciendo.
[14:54] Esos síntoma de época también hacía pasa.
[14:55] No sé, el iPhone te pone en el circuito diseñado en Estados
[14:58] Unidos, lo hacen en China, entonces es como.
[15:00] Que exactamente a mí lo lo, lo que nosotros nos concentramos en
[15:04] hacer el mejor termo para mate al al mejor precio y con la
[15:09] mejor calidad. Ese es nuestro foco,
[15:12] independientemente de dónde lo fabriquemos y el diseño es
[15:15] argentino y tenemos todo un equipo de personas.
[15:18] Que trabaja en Argentina en todo el resto de las líneas que
[15:21] seguimos fabricando en Argentina, seguimos haciendo por
[15:25] parte de nuestro termo de vidrio toda la parte de afuera que es
[15:28] de plástico. Lo vamos a seguir fabricando acá
[15:30] por temas logísticos como te decía, tenemos la línea de
[15:33] acero, tenemos, tenemos el todo lo que es el departamento de
[15:36] diseño de ingeniería, tenemos la logística propia, estamos
[15:40] llegando a todo El País y ahora gracias a que nos está yendo
[15:43] bien, estamos pensando otra vez en crecer estamos otra.
[15:46] Vez dar más. Trabajo otra vez estamos con.
[15:49] Volvimos otra vez a contratar, ahora estamos haciendo gracias a
[15:52] la versatilidad también que nos dio YY la y la y la cantidad de
[15:56] nuevos productos que logramos lanzar ahora nos da la escala
[15:59] para poder tener locales propios como contacto.
[16:02] El consumidor no es para venta tanto por nosotros tenemos,
[16:04] estamos asociados con mayoristas que que tenemos todo un sistema
[16:08] desplegado a lo largo de todo El País, pero el local lo que hace
[16:12] es que vos tengas contacto con el consumidor de manera directa
[16:16] y tenga contacto con tu marca YY poder generar.
[16:18] ¿Sí, exacto, quieres llevar? Creo que estamos justamente
[16:21] hablando. Y cuando lo último y cada cada
[16:24] local tiene, por supuesto, personas que trabajan ahí y
[16:27] logística, ahora estamos abriendo el primer local en o
[16:30] Buenos Aires, que es donde estaba el ex Buenos Aires design
[16:33] y nuestro plan es tener 15 locales abiertos para el 2030.
[16:36] Entonces, mientras nos acompañe la situación que estamos viendo,
[16:39] que por suerte está pasando el el estamos yendo hacia un sector
[16:44] de crecimiento y eso en definitiva, va a generar más
[16:47] empleo también. No, no, eso para mí hacían a ver
[16:50] de no no. Sí mi introducción te quiero
[16:52] llevar esto porque cuando empezó la conversión decía como están
[16:54] en un buen momento y te quiero preguntar cuánto tuvo que ver
[16:57] porque tuvieron un hype ahí cuando se generó la polémica con
[17:01] el tema de Del tweet y redes, pero te quiero llevar este
[17:03] momento de una es que pasó porque creo que fue impensado
[17:05] hacer algo que nos digas ahora. ¿Eche una estrategia de
[17:07] marketing espectacular para generar y conversaciones, pero
[17:11] digo cómo me llamo, cómo se dio eso?
[17:13] Al día siguiente pensases uy, nos metimos en un lío de las.
[17:17] O no está bien, es lo que está buscando.
[17:20] En el momento cuando se generó todo el hubo, hubo un tweet en
[17:23] particular que fue nosotros ya ya ya veníamos siendo bastante
[17:28] virales, se venía hablando bastante de nosotros.
[17:30] También un poco porque nos metieron un poco en el tema
[17:32] político, nosotros no tenemos nada que ver, nosotros nos
[17:35] adaptamos de las reglas del juegos que hay y pero viste por
[17:38] diferentes bandos te tratan de de tirar de un lado del otro.
[17:42] Nosotros somos una empresa que quiere sobrevivir y nada más YY
[17:45] crecer y darle el mejor producto posible a los argentinos.
[17:48] Pero en esta discusión de Twitter nos agarraron como
[17:52] elemento quizá para para este sustentar algunas algunas
[17:57] cuestiones que por eso se generó mucho hate.
[18:00] Del de de un lado que pensó que nosotros estábamos por algún
[18:04] motivo tirando a una tendencia política YY eso fue lo que
[18:09] generó el hate, si vos te fijabas toda la gente que que
[18:12] que nos criticaba era de de un partido político, que que lo
[18:16] respeto muchísimo, o sea no, no, no tengo nada contra ellos, pero
[18:19] sí creo que hubo un mal entendido en el sentido de que
[18:24] nos consideraron a nosotros como si fuéramos políticos con
[18:27] nosotros. Somos empresarios que nos
[18:28] adaptamos a las reglas de juegos nada más, sí.
[18:31] ¿Claro que interrumpa Martín, eh?
[18:32] A mí me pasó lo mismo hablando de nosotros.
[18:34] Estamos importando que cambió las reglas de juegos y dijimos
[18:36] que tenemos que adaptarnos o o morimos también.
[18:38] ¿Entonces qué hago? ¿Yo tengo 100 100 personas a
[18:40] cargo, 100 familias, qué hago despido?
[18:42] Nosotros tuvimos que reducir nómina, o sea realmente porque
[18:46] nos reconvertimos en el momento que había que hacerlo como
[18:48] empiezan a hacer ustedes y entonces hay como un hate hacia
[18:50] el empresario que tiene que tomar decisiones difíciles a
[18:53] nosotros no, no es que nos gusta tomar estas decisiones, nada hay
[18:56] que hacerlas, entonces el que está del otro lado que nos
[18:58] escucha, que emprendedor, empresario y demás, sabe que son
[19:00] momentos difíciles, pero si no te adaptás. 1 competir contra
[19:03] China en ciertos productos es imposible.
[19:05] Hoy la gente no está dispuesta a pagar, por ejemplo, en el caso
[19:07] nuestro, la ropa o en la ocasión en el caso los calculo mismo tan
[19:11] caro como se paga antes por los sobrecostos que tenía el costo
[19:13] argentino. Entonces ahí nosotros también
[19:15] vemos un mix y esto es desde el lado empresarial que no se
[19:19] entienda. Nosotros no tenemos una línea
[19:21] política. En realidad la línea está desde
[19:22] el lado de, tenemos que adaptar para sobrevivir.
[19:25] ¿O sea, o sea a a nosotros los que nos criticaban, espero cómo
[19:29] estás apoyando a este gobierno que te pusiste a importar, no?
[19:32] Pues estamos intentando que nuestra empresa sobreviva y
[19:36] crecer y darle el mejor producto a los argentinos no es un tema
[19:39] político. ¿Sí, pero te quiero llevar el
[19:41] día siguiente, bueno, qué pasó? Bueno, este se generó mucha
[19:45] polémica porque nos criticaban por decir como si nosotros nos
[19:49] estuviéramos burlando de nuestros trabajadores, cuando yo
[19:53] por dentro siempre estuve muy tranquilo porque sé que no es
[19:55] así para nosotros. Fue un proceso dolorosísimo,
[19:58] toda la recuperación que pasábamos la.
[20:01] Hay gente que mucha gente que trabajaba en un milagro, me
[20:03] conocía a mí de que yo era bebé, es una empresa familiar, está
[20:06] quizás en las grandes corporaciones, capaz la gente se
[20:08] imagina. Que.
[20:09] Grande corporación que bueno que no conoces tanto, acá nos
[20:12] conocemos todos, yo entraba y saludaba absolutamente a todos.
[20:15] YY conozco el nombre de la de cada 1 y los hijos.
[20:18] O sea era es es muy familiar el tema, entonces eh pasar una
[20:22] reconversión así es fuertísimo y es horrible.
[20:26] Pero más horrible de cerrar entonces tú.
[20:30] Toda esa polémica que se generó alrededor de eso, bueno fue
[20:35] quizás un tuit mal redactado este que.
[20:39] ¿Se generó YY generó muchísimo revuelo, eh?
[20:44] ¿Pero la realidad es que después también yo estaba mal porque
[20:47] decía, cómo puede ser que piensen que nos estamos
[20:50] burlando? O sea no después, quizás por un
[20:54] tweet le picas una coma y parece que, pues un mensaje tan cortito
[20:57] que parece como si estuviera diciendo una cosa que no YY al
[21:00] final bueno, increíblemente lo que pasó fue que después de eso.
[21:07] ¿Creo que mucha gente se dio cuenta de que el mensaje no era
[21:10] ese claramente no nos estábamos burlando de nadie y generó, eh?
[21:15] Muchísimo apoyo lado, quizás voy a los comentarios porque.
[21:19] La gente haciendo entonces algo beneficioso, o sea lo que
[21:21] parecía al principio o algo. ¿Que yo cuando me puse a ver los
[21:24] comentarios digo 90% en contra viste?
[21:26] Pues claro, el que el que tiene algo para gritar y decir es
[21:31] Twitter es medio como que si vos que decir algo negativo sabéis a
[21:34] decirlo si no lo decís pones like capaz o si te gusta algo
[21:37] like entonces si vos me digas la cantidad de comentarios de like
[21:40] contra los comentarios, si tomamos como si fuera cien por
[21:43] cien negativo los comentarios contra los likes bueno no era
[21:45] 100%. Pero había un montón de gente
[21:47] que estaba que estaba a favor, pero que en ese momento no tenía
[21:50] nada para comentar y eso lo vimos después en las ventas
[21:52] automáticamente después de eso. ¿Qué empezó a pasar después de?
[21:56] La semana siguiente de de todo eso que yo estaba preocupadísimo
[22:00] porque dije, mira, si si se entendió mal un mensaje y por
[22:03] esto que yo no estaba acostumbrado a las redes, bueno,
[22:06] me empecé a dar cuenta primero que lo que pasa en las redes es
[22:10] a 1. Le parece que es tremendo, pero
[22:13] lo que pasa al día siguiente ya se borró, digamos, o sea, nadie
[22:16] está pensando en eso todo el día.
[22:17] Real no es la vida. Real pasan tantas cosas en las
[22:20] redes. Totalmente a nadie.
[22:23] Nadie la ha pensando en vos. Al día siguiente 1 se queda
[22:26] maquinado, pero nadie está pensando en vos YY al final el
[22:30] famoso dicho que hablen bien o hablen mal pero que hablen a
[22:33] nosotros en los resultados nos lo nos nos nos dio en evidencia
[22:37] que que pasó así tampoco obviamente que vas a salir a
[22:41] decir una cosa ridícula porque nosotros no nos dijimos nada que
[22:45] fuera tan este tan grave, pero bueno, lo lo agarraron de una
[22:49] manera como para. La meternos como si fuéramos de.
[22:53] De como si vamos en contra de. De nuestros trabajadores o algo
[22:58] así, nada que ver. Entonces creo que era tan
[23:00] evidente que eso no era así, que bueno, después el apoyo vino
[23:03] solo y ya este fue fue muy, muy positivo después.
[23:08] Yo creo que le dio visibilidad también al producto en algún
[23:10] punto de esto que estabas contando.
[23:12] Vos estamos trayendo un termo increíble a un precio muy
[23:15] razonable que no existe en el mercado.
[23:17] Entonces la gente dijo, bueno, a ver de qué está hablando esta
[23:20] persona y bueno, o sea, creo que a nivel no, no fue una
[23:22] estrategia de marketing, pero a nivel marketing funcionó desde
[23:25] el lado de ventas. O sea, más allá de que es
[23:28] horrible, está en el papel de que de cancelación y más porque.
[23:30] 1 está ahí y lo que decís en redes sociales 1 ve todo eso y
[23:33] después dice Ah, bueno no, no era se olvidan a los 3 días,
[23:35] pero la realidad es un poco que sirvió a nivel estratégico a
[23:39] nivel marketing. Y increíblemente sirvió nunca.
[23:43] Estuvo nunca jamás estuvo pensado desde un lugar de
[23:45] marketing. De bueno, vamos a responder.
[23:47] ¿O estaban cansados, dijeron che sabes que voy a salir?
[23:51] No, no, sí. Había una decisión de empezar a
[23:55] aparecer más en las redes personalmente ante nosotros
[23:57] teníamos un Instagram, por ejemplo, que te mostrábamos el
[24:00] termo y nada más. Claro, y eso nos genera
[24:02] interacciones, a nadie le interesa, es decir, tengo el
[24:04] mejor termo y listo y que no haya ninguna.
[24:06] En cambio empezamos a ver que bueno es una tendencia mundial,
[24:10] no solamente y de y de las grandes corporaciones, también
[24:12] de que su dueño salga a hablar porque es lo lo que a la gente
[24:17] más le interesa a vos en Instagram.
[24:19] Se trata de las personas, no, no tanto de los productos, entonces
[24:22] por eso fue nuestra decisión de que yo personalmente me empiece
[24:26] a a a mostrar más en las redes, por más que a mí nunca me gustó
[24:29] la exposición. ¿Te lo entendiste que había que?
[24:32] Hacerlo, entendí que era importante.
[24:34] Y muy rápidamente bueno a los medios le interesó el tema,
[24:38] empezamos a aparecer en diferentes lugares.
[24:41] Casualmente una de las notas que me hicieron decía que nosotros
[24:45] habíamos cerrado y que ahora importábamos todo de China.
[24:48] Nosotros salimos a desmentir eso.
[24:50] Esa desmentida fue hiper viral, entonces eso ya solo empezó a a
[24:55] a mover mucho la marca. Nosotros lanzamos en nuestro
[24:58] nuevo termo hace un mes y medio y creo que le preguntas a
[25:01] cualquiera y el 90% de los argentinos están enterados.
[25:05] Porque al final, con todo lo que pasó bien o mal, se enteró todo
[25:10] El Mundo. Yo te quería preguntar sobre el
[25:11] consumo de esta hermosa a la Argentina, porque viste que los
[25:13] argentinos, por ejemplo, con la yerba nos casamos como que no
[25:17] cambiamos de yerba, no es la yerba que nos gusta y es muy
[25:19] difícil irse a otra. Pasa lo mismo con con el termo.
[25:23] ¿Cuando vos tenés esa esa marca o ese tipo de termo, yo prefiero
[25:26] el de vidrio porque muero en esa cómo?
[25:29] ¿Cómo es? Bueno, esa era mi gran duda que
[25:32] fue cuando queríamos ver qué pasaba ahora con el lanzamiento
[25:34] del termo, nosotros teníamos. Éramos muy fuertes y seguimos
[25:37] siendo muy fuertes en el tramo de vidrio.
[25:38] Si vos crees un termo, si vos queres un termo de vidrio,
[25:41] nosotros tenemos el 70 80% de ayer de mercado porque todo El
[25:45] Mundo sabe que somos los mejores.
[25:47] Tenemos los mejores precios, tenemos la garantía con 6
[25:51] nuestro repuesto en todos lados, Atención al Cliente, me llamas,
[25:55] te pasa algo con el termo y en 1 segundo te lo devolvemos.
[25:58] ¿No hacemos muchas preguntas, somos muy fáciles con él, eh?
[26:01] Con con las devoluciones, entonces en ese mercado siempre
[26:05] lo lo dominamos muy bien. En el termo de acero no podíamos
[26:10] dominarlo porque no teníamos acceso a la tecnología que
[26:12] necesitábamos. Nosotros veníamos planificando
[26:14] esto desde la pandemia, pero en ese momento había un régimen que
[26:18] vos solamente podías importar en relación a lo que hayas
[26:21] importado el año anterior o se había exportado, pero como el
[26:24] dólar era de los dólar oficial, valía 1/3 de lo que valía.
[26:28] El realmente exporter era muy difícil y como nosotros siempre
[26:31] habíamos producido, no podíamos importar, en cambio, nuestra
[26:34] competencia, como siempre había importado, podía importar.
[26:36] Eso perdón para saber la competencia, estamos hablando
[26:38] siempre del termo verde que. Es el que yo no puedo nombrarlo.
[26:41] Pero pero. Digo cómo el termo verde, cómo
[26:44] llegaba, o sea, hay un importador autorizado que era,
[26:46] como me imagino, si te levantaste y soñar contigo, ese
[26:49] tenemos verde como el archienemigo piensa.
[26:51] En mi archienemigo total es. Lo diga te lo van a decir.
[26:54] Que la criptonita. No, en realidad te digo es es
[26:57] tenemos una una competencia que es muy divertida con ellos, la
[27:01] la Real competencia que no es leal y que a nosotros más nos
[27:04] preocupa, es el termo tóxico que entra de contrabando, que eso es
[27:08] realmente lo que a nosotros nos preocupa y también estamos
[27:10] aprovechando estos espacios para comunicar a la gente que se
[27:13] entere. Porque ha habido un crecimiento
[27:16] gigantesco de termos tóxicos. Antes hace 3 4 años el la
[27:24] cantidad de termos de contrabando representaba el 25%
[27:28] de los termos en general, hoy representan el 50%.
[27:32] Esto pasó básicamente porque el dólar blue, ahora que es el
[27:36] dólar que se rige el contrabando, está mucho más
[27:38] barato en relación al dólar oficial, entonces es mucho más
[27:41] negocio para los contrabandistas traer termos el tema es que la
[27:45] mitad de esos termos que vienen de contrabando, más o menos las
[27:48] estadísticas que que se hacen son tóxicos.
[27:51] Y son tóxicos porque usan un tipo de acero que no es el que
[27:55] se tiene que usar para alimentos y bebidas.
[27:57] Es el mismo tipo de acero que se usa para fabricar cambios de
[28:00] escape, por ejemplo, materiales de construcción o diferentes
[28:03] cosas que no son para para tener contacto con alimentos y bebidas
[28:08] y lo que tienen es un tipo de acero que si vos lo pones en
[28:12] contacto con alimentos y bebidas, especialmente con
[28:14] bebidas calientes, desprende metales que el usuario del tomar
[28:18] mate en definitiva se los mete en el organismo y está
[28:21] demostrado que en el largo plazo.
[28:23] Genera todo tipo de enfermedades, desde increíble
[28:26] origino, el sistema nervioso central hay y por eso está
[28:29] prohibido por el. O sea, en línea con esto está
[28:33] lleno de termitos de de acero inoxidable que vienen de regalo
[28:36] con las empresas. Digo ese acero inoxidable
[28:39] supuestamente es correcto para consumo o no se sabe.
[28:42] La mayoría de las empresas en general eligen los tramos más
[28:45] baratos sin saber porque no tienes por qué saber que son de
[28:47] contrabando el que lo compra más ahora que se dejó de usar la
[28:50] estampilla fiscal antes para la para todo lo que venía
[28:52] importados usados, estampillas. Fiscal ahora ya no se usa más,
[28:56] entonces es muy difícil identificar si un termo es
[28:59] trucho o no, y el gran problema es este que terminan siendo
[29:04] cancerígenos o o traen problemas al sistema nervioso central y
[29:09] que vos lo lo usas y en no es algo que va a generar ahora,
[29:13] pero en 30 o 40 años tenés una enfermedad y no sabes por qué y
[29:15] es muy probable que sea por esto.
[29:17] A mí me pasa con mis hijas, eso yo que soy mamá y tengo dos
[29:19] niñas chiquitas que llevan su vaso al cole con mi marido.
[29:23] Es una discusión de bueno, mandémosle es de plástico.
[29:25] De vidrio naturalmente no pueden llevar van a.
[29:27] Jardín. Y.
[29:29] Bueno de de plástico. No tenemos ese tema de que
[29:32] bueno, no sabemos bien. Si vos acá me preguntan mucho
[29:36] cómo me doy cuenta si mi termo es tóxico o no es tóxico para
[29:40] darte cuenta que es por el precio.
[29:42] Básicamente YY que estés comprando a una marca de una
[29:46] tienda oficial, ni siquiera una marca porque las marcas las
[29:48] copian, o sea nosotros nos copian nuestra marca copian la
[29:52] marca es la competencia. Si vos encontrás un termo.
[29:56] De acero que vale menos de 35000 pesos entre 35 y 40000 pesos a
[30:01] menos de ese precio. Desconfianza desconfiada porque
[30:04] es imposible que te den los costos y vos estás usando el
[30:07] acero 304 el acero 304 es el acero que usamos nosotros y de
[30:10] que usa cualquier termo de marca o bueno, que es un acero que no
[30:15] desprende metales en contacto con alimentos y bebidas y eso es
[30:18] el que el que hay que tomar. Si vos querés comprarte un
[30:20] termo, si no quieres gastarte más de 35 40000 pesos, la única
[30:24] opción sea nuestro o no es. Un termo de vidrio o tomar de la
[30:28] pava, pero no compres un termo de menos de 35000 pesos de a
[30:32] cero. Esa es mi recomendación, porque
[30:35] esto es así, está demostrado. Está prohibido por anmat en
[30:39] Argentina y en todas partes del mundo.
[30:41] Los controles parece que son bastante laxo, digo porque está
[30:43] lleno. Sí, lo que pasa que quizás creo
[30:46] que hay una desinformación en el sentido de que en Estados Unidos
[30:49] si hay alguien que está vendiendo un un termo de estos
[30:51] tóxicos va preso porque es estás haciéndole un mal a la salud
[30:55] pública. Acá es como que bueno son termos
[30:57] y las y capaz no. No está ese.
[31:02] Ese ímpetu en darse cuenta de que son realmente tóxicos.
[31:05] Está demostrado que son tóxicos, no es algo, yo creo que.
[31:08] Pasa un poco es con esto de la regulación total de todo.
[31:11] Creo que sea un extremo al otro, siempre en Argentina y empiezan
[31:13] a pasar estas cosas que tendrían que estar un poco más
[31:16] parametrizadas porque seguramente quiere acceder a un
[31:19] termo y no puede bueno y se compró este por precio y lo ve y
[31:23] toda esta información no está. Y, pero también hay entran un
[31:27] poco el tema de las regulaciones.
[31:28] Yo yo soy pro de que se pueda importar y 1 pueda decir dónde
[31:31] fabricar, porque en definitiva el cliente tiene que poder
[31:34] acceder al mejor producto que 1 pueda ofrecer.
[31:37] Pero bueno, o sea hoy como que el extremo que estamos también
[31:41] permite estos este este tema. Sí, yo creo que estamos en un
[31:44] camino a que la Argentina se integra El Mundo y seamos parte
[31:48] de lo que hacen todos los países desarrollados que les va bien.
[31:53] Pero si 1 mira lo que hacen esos países, bueno, no hay
[31:55] contrabando, existe trabajando y menos de un producto que es
[31:58] tóxico. A la salud entonces creo que
[32:01] como todo cambio, quizás hay cimbronazos de un lado del otro,
[32:05] me parece que es parte de de cómo nos vamos a ir acomodando y
[32:08] creo que es algo que es el el próximo paso ahora.
[32:10] Y en este acomodamiento que mencionaba, recién pienso en en
[32:14] una empresa como lumilagro que habla algo de un producto como
[32:17] tan tan tangible. ¿Cómo se articulan con las
[32:21] nuevas maneras de de laburar con inteligencia artificial con
[32:25] herramientas? No sé, chachi piti, digo,
[32:28] utilizan estas herramientas pudieron adornarse.
[32:30] Tuvo que ver también tu impronta de de sumarte a.
[32:33] A a la empresa para que sea así, ya me lo contestó a Martín.
[32:37] Mira, pensalo tranquilo porque le queremos contar algo a
[32:40] nuestros emprendedores argentinos, a toda la gente que
[32:42] nos escucha. Y es que en en pre en
[32:45] emprendedores argentinos nos gusta trabajar con marcas que
[32:47] tienen historia. Volvis lleva más de 100 años en
[32:50] el mercado y hoy sigue estando presente en mesas de
[32:53] restaurantes, hoteles y también en hogares.
[32:56] Si quieren ver sus productos pueden pasar por su local en
[32:58] vuelta de obligado 1009 80 en Belgrano o entrar a triple
[33:02] w.gov.com. Hacen envíos a todo El País,
[33:07] tienen cuotas sin interés y siempre hay oportunidades con
[33:10] descuentos en distintos productos.
[33:13] Y ahora sí creo que te di el tiempo para poder contestar, así
[33:15] que todo suyo. Nosotros hoy en día estamos
[33:19] usando mucha inteligencia artificial para lo que es
[33:21] redacción, por ejemplo de contratos de comunicación con
[33:25] otros países. Ahora nos está pasando que como
[33:28] nos bajó tanto nuestro costo del producto y tenemos un producto
[33:32] de mucho mejor calidad de lo que hacemos antes para la
[33:34] exportación. También empezó a ser muy
[33:36] apetecible. Se están contactando de un
[33:38] montón de diferentes países que para redactar los mails de idas
[33:42] y venidas, por ejemplo, la inteligencia artificial es
[33:44] buenísimo, claro. ¿Después, por ejemplo, para
[33:47] algunos elementos de diseño, es decir, bueno quiero hacer este
[33:50] termo, haber qué pasa si le ponemos?
[33:53] Hagamos un termo de la selección que es el próximo que vamos a
[33:55] lanzar, por ejemplo, y nos da ideas después no te no, no
[33:58] termina siendo ese el termo porque todavía le falta, quizás
[34:02] no, no llego a ese nivel que ya te da el termo, que es ese
[34:05] listo, pero te tira ideas a nivel diseño.
[34:08] Yo diría que en diseño y en y en redacción de textos y en la
[34:13] parte quizás de ayuda legal, hoy está sirviendo mucho para lo que
[34:17] es implementación de procesos todavía ni en nuestra empresa ni
[34:21] en otras, está siendo muy exitoso eso en cuanto a lo que
[34:24] es quizás a un bot, por ejemplo, que te conteste en atención a
[34:27] clientes o sí puede funcionar, pero todavía creo que es un
[34:31] proceso que año a año estamos viendo progresos enormes en el
[34:33] tema, pero todavía las implementaciones de inteligencia
[34:36] artificial en procesos internos de empresas.
[34:40] No está haciendo todavía tan HP. Útil digamos.
[34:44] YY digo para poder hacer el tema de los diseños para poder
[34:48] también esto redactar este tipo de mails, no en donde tienen que
[34:51] contestar, determinada en determinado idioma, justamente
[34:54] porque los buscan de otro lado. De eso se encargan.
[34:57] ¿Por ejemplo, ustedes tienen un equipo aparte, cómo cómo es?
[35:00] ¿Digo, tienen alguien que de repente en lo que es
[35:02] inteligencia artificial, en el caso de King of the Congo y que
[35:05] buscan siempre lo mejor de lo mejor, ustedes son también de
[35:08] darle como mucha importancia a esa pata o de o lo gestionan más
[35:12] ustedes? Dueños.
[35:14] A mí me interesa mucho la tecnología, a mí me me me
[35:17] divierte mucho el tema, así que yo personalmente siempre estoy
[35:20] investigando a ver qué, qué hay nuevo y que se puede aprovechar,
[35:24] pero sí en algún momento, si si creemos que que es necesaria una
[35:28] asesoría en particular para poder implementar algo de esto,
[35:31] por supuesto que lo que lo haríamos hasta ahora veníamos.
[35:34] La verdad que en un escenario en el cual teníamos que proteger
[35:39] más lo que teníamos que pensar, pero todas estas cosas, le
[35:43] inteligencia artificial. Hasta diseño de nuevos productos
[35:46] contacto con nuevos países es algo que no está pasando en los
[35:49] últimos dos meses. Claro que nos cambió todo, o
[35:52] sea, se dio vuelta totalmente como veníamos.
[35:56] Estamos con récord de ventas que hace muchos años no teníamos.
[36:00] Estamos volviendo a a recuperar el liderazgo en el cierre de
[36:03] mercado en general, entonces todas estas cosas estamos esto
[36:07] que mencionaba, decís sí, capaz sí, pero es como estamos recién
[36:10] ahora como acomodándonos a la nueva realidad.
[36:12] ¿Y, qué desafío para vos? ¿Digo como cuarta generación no?
[36:15] Y en un momento en donde no sabías.
[36:16] También esto tendrías que reconvertir una empresa que
[36:19] siempre funcionó de una forma y que de repente era bueno y ahora
[36:23] que hacemos y hubo también que tomar digo decisiones que como
[36:26] decís vos no fueron tampoco divertidas de tener que tomar.
[36:29] Así es, fueron no fueron durísimas.
[36:31] ¿Cómo fue? ¿Me me me me interesaba cuando
[36:33] hablabas recién de Del traspaso generacional, digo cómo fue
[36:38] generación a generación y de modo resumido son muchos años,
[36:41] pero digo qué es lo que le fue aportando?
[36:43] Por ello que cambió la empresa medida que van cambiando un poco
[36:45] las generaciones. Este bueno, creo que yo soy la
[36:50] cuarta generación, o sea, pasamos varios traspasos
[36:54] generacionales a lo largo del tiempo.
[36:58] Mi mi padre y mi tío siguen trabajando.
[37:01] Es una empresa familiar que somos dos familias que estamos
[37:03] controlando ahora ellos siguen trabajando activamente en la
[37:06] empresa. Yo me dediqué un poco más a lo
[37:10] que es el desarrollo de los nuevos productos y a la
[37:14] comunicación en redes. Estamos un poco dividiendo el
[37:17] trabajo de esa forma. Pero yo digamos, mi
[37:21] participación en lumilagro arrancó desde que yo tenía 5
[37:24] años, te diría sean en casa, siempre fue motivo de charla en
[37:29] todas las cenas familiares siempre se hablaba del tema, mi
[37:32] papá venía con con los problemas, siempre me contó
[37:34] mucho sus cosas desde muy chico, entonces siempre estuve muy
[37:38] empapado en en todo lo que venía pasando y para mí fue muy
[37:42] natural mi ingreso en la empresa desde chico porque ya sentía que
[37:46] estaba dentro antes de de ir, digamos entonces.
[37:49] ¿Para qué habré terminado el colegio?
[37:50] ¿Habrá dicho, no te imaginás papá para que me está mandando
[37:53] al colegio? ¿Y, cómo fue explicarle a a la
[37:55] generación más grande? ¿Por eso a mí me pasa con mis
[37:57] viejos que no entienden el dilema de las redes sociales y
[38:00] cómo funciona el tema de lo que le pasó con los tweets y todo
[38:02] eso, o sea, cómo lo explicaste a tu viejo che?
[38:04] ¿O sea, esto nos va a beneficiar o o cómo sorteaste eso?
[38:08] Pues hacer una empresa familiar. ¿Yo me imagino en tus pies y
[38:11] digo, uy, no sé cómo le explico a mi hijo, es esto?
[38:13] Sí, bueno justo mira mi mi mi viejo, por ejemplo, no tiene ni
[38:16] Twitter ni Instagram, entonces no conocía mucho, confiaba en lo
[38:20] que yo le iba diciendo de repente veía que.
[38:22] Yo le decía, está explotando algo en redes y él no escuchaba
[38:25] mucho, pero al día siguiente lo veían tapa del diario, entonces
[38:28] ahí es cuando él decía, Ah, bueno, este claro algo pasó
[38:30] entonces. Pero te dijo en algún momento
[38:32] martincito Dani Martín. Charlemos te dijo.
[38:35] Benny benni corazón vamos a charlar un ratito.
[38:37] ¿Me lo dijo, pero siempre muy positivo por de dónde veníamos?
[38:41] Estábamos en una crisis muy profunda.
[38:43] Que había que hacer algo volando por un.
[38:44] Lado algo hay que hacer papá. Después, o sea, apenas empezó a
[38:48] dar resultados. La verdad que todos acompañaron
[38:51] y después, por ejemplo, preguntaba a mi.
[38:53] Mi tío el más grande, pero él está muy adornado con todo lo
[38:58] que 1 lógico. Entonces él justo se enteraba
[39:01] que estaba estaba viendo y también apoyó y vio también lo
[39:04] los resultados y este digamos de toda la empresa en general.
[39:08] Todos nos dio un poco de miedo el la última vez cuando se se
[39:12] generó este hate, pero entendimos que que fue algo que
[39:16] pasa en las redes y que ya pasó y que estamos este y pero bueno,
[39:20] al no saber cómo eran, cómo funcionaba, cómo era el este.
[39:25] Mira la responsabilidad. De hecho sí, bueno, nos quedamos
[39:27] ahí medio frenado porque necesitamos.
[39:29] Bueno, ahora ya este profesionalizamos también todo
[39:33] eso a partir también de lo que pasó, dijimos, bueno, vamos a a
[39:36] profesionalizar un poco este la contestación porque vos ese ese
[39:40] tweet lo lo hicimos nosotros. Yo estaba haciendo un asado,
[39:44] escribí yo algo para, pero ni me imaginé que porque se podía
[39:48] entender eso. Entonces dijimos Juan, para ya
[39:52] nos está yendo bien, ya podemos hacerlo ya ya podemos este.
[39:56] Equipo. ¿Qué pasó después?
[39:58] Sea discrecional, salió, la sorteamos y a partir de ahora
[40:01] sí. Estudiando vos.
[40:03] O. No, bueno, ahora lo lo tenemos
[40:06] con un equipo profesional, el tema.
[40:07] Sí, está buenísimo, me lo cuentes porque 1 piensa
[40:10] lumilagro y o sea, yo tengo una empresa mucho más chica y digo
[40:13] guau, o sea, están los dueños tuiteando y eso es es un flash
[40:17] YY pasan las empresas familiares y pasan los, o sea la gente no
[40:20] se imagina todo lo que 1 hace siendo el dueño y está buenísimo
[40:24] lo cuentes porque para la mayoría de escucha que son
[40:27] emprendedores, empresarios y demás.
[40:28] En sí che chabón estaba atrás de las redes sociales, bancándola
[40:31] la mala en este momento que era que era muro, ahora se
[40:34] transformó y contestando y bancándose los dos.
[40:38] En las redes y tenerlo ahí de manera pasiva.
[40:39] Decir uy, sí, me están matando, me dice, pero responder a eso, a
[40:43] armar un tweet. Francamente hay que estar.
[40:46] No es fácil. Durante muchos años que me
[40:49] parece que estar más fuerte psicológicamente para cerrar una
[40:52] empresa, eso sí, ahí eso es lo que realmente hay que estar
[40:54] fuerte. Entonces era el el mal menor.
[40:57] Yo encima soy anti exposición, siempre fui tranquilo en ese
[41:01] sentido, nunca me quise demostrar mucho, pero al ver que
[41:05] por hablar y por mostrarme y por hablar de la empresa, empezó a
[41:08] dar resultados. Estoy teniendo un podcast todos
[41:11] los días, ahora estoy. Yendo, claro está, yendo a todas
[41:13] partes. Ya se acordará.
[41:15] ¿Beltrán Briones vieron cuando vino acá Beltrán vino y dijo,
[41:18] buenecita bien o mal necesitas que hablen de vos?
[41:20] El problema es cuando pasas a ser irrelevante y claramente
[41:25] digo, fíjate que bien o mal el ese tweet lógicamente ha sido el
[41:30] comienzo de algo, imagino que no la debes haber pasado bien ni
[41:34] vos ni tu familia pero pero cómo después conseguiste todo ese
[41:37] apoyo y la gente después empezó no solamente a comprar el
[41:41] producto, sino a valorarlo. Nosotros durante un tiempo nos
[41:45] pasó que había chicos menores de 30 años que no sabía que era la
[41:49] marca de los milagros entonces. Llegó el otro porque.
[41:52] También fue esa esa decisión de nos tenemos que meter en las
[41:54] redes porque ahí están los los los más chicos.
[41:57] Que hoy tienen poder adquisitivo porque tienen poder adquisitivo
[42:01] es +25 + 22 puede comprar. También tuvo relacionado con eso
[42:05] el hecho de entrar en las redes porque nuestro público siempre
[42:08] fue mayor en las personas de más de 5060 años.
[42:13] Somos te diría casi la única marca que se les ocurre cuando
[42:15] le decís un termo claro y las que son de menos de 30 no saben
[42:19] lo que es la, o sea, hasta hace muy poquito no sabía lo que era
[42:22] la marca y esto hizo que bueno, cambie mucho la situación.
[42:25] ¿Martín hablaste de colaboraciones con la selección?
[42:27] ¿Cómo repercute en ventas? Porque nos yo hago relaciones
[42:30] con influencia. ¿Demás, cómo repercute?
[42:32] No me quiero imaginar con con la selección este tipo de
[42:35] oraciones, cómo se hace, cómo se negocia.
[42:37] O sea, si nos va a contar un poco para todos que nos
[42:39] escuchan. Bueno, en general, cuando la
[42:41] entidad es muy grande, te vienen a buscar más que vos.
[42:44] E irlas a buscar a ellos porque ellos son ellos, son los que
[42:46] seleccionan quiénes van a ser los que van a tener la
[42:49] exclusividad del producto, los que van a a mostrar su marca
[42:53] porque ellos se quieren asegurar que sean productos de muy buena
[42:56] calidad, hechos con seguridad también.
[43:00] Entonces, por ejemplo, eso nos pasó a partir del lanzamiento
[43:03] nuevo, nos vino a buscar Disney y ahora cerramos un acuerdo con
[43:07] Disney. Lanzamos un montón de diferentes
[43:09] productos, botellas térmicas también.
[43:10] Y eso necesito yo para que me viene chicos.
[43:15] Para las chicas, para los más grandes.
[43:18] Disney está haciendo mucho producto para más grandes, pues
[43:20] también como bajo la natalidad Disney mismo.
[43:27] ¿A quién le vendemos ahora? Cuela si pierde.
[43:31] Ahora. Voy a pensar como bajó la
[43:33] cantidad de bebés o de chicos en el mercado están apuntando mucho
[43:38] al mercado más adulto, por eso hay muchos, muchos dibujos que
[43:40] salen más para preadolescentes y adolescentes.
[43:43] Entonces también eso bueno, lilo y stich hay montón en Toy Story,
[43:47] estamos ahora lanzando cada película que que lanza a
[43:50] nosotros nos avisan antes para que vayamos teniendo los
[43:52] productos del. Merchandise consiguen esos
[43:54] productos. Y lo lanzamos, lo lanzamos hace
[43:57] 3 días, o sea sí, ya ya están andando muy, muy bien.
[44:03] Igualmente se den unas termitos de los chicos también, que son
[44:05] para lumilagro justamente que son para nenes chiquitos que los
[44:09] recomiendo, pues de verdad son divinos 1 de un unicornio.
[44:12] Tula. Y el otro de un dinosaurio sí
[44:14] que brillan en la oscuridad. Es que no sé güey can, eso son
[44:17] esos o no no pierden agua, no pierden agua.
[44:19] No, no pierden agua, pero es muy lindo, pues los chicos se
[44:22] fanatizan mucho porque es verdad cuando bajan las luces empiezan
[44:24] a brillar. Hermoso.
[44:25] Entonces viste te da la. ¿Gana, no sé por qué la mayoría
[44:28] de los chicos les encanta el agua congelada?
[44:30] Sí, no, no congelada, cuanto más hielos tenga, mejor.
[44:34] Entonces, bueno, eso sí, es un mercado que creció muchísimo el
[44:37] negocio de las térmicas y ahora también lo estamos pudiendo
[44:40] aprovechar. Hay una idea de de de empezar a
[44:43] sumar e independientemente de de esto, digo de de con Disney,
[44:46] etcétera. Más diseños viste que tu contra
[44:49] tu enemigo tiene diseños de todo tipo más grande.
[44:52] De nosotros estamos haciendo, ahora estamos diseñando, por
[44:55] ejemplo, un mate autocebante. ¿Cómo sería eso, no?
[45:01] Albano se nos va de emprendedores argentinos, se va
[45:03] a laburar milagro. De la bombilla y Tomás
[45:06] directamente de ahí. Que no lo usa.
[45:08] Todo El Mundo, eso es espectacular.
[45:09] Bueno, no quizás no tejado no tiene el mismo sabor que tomarlo
[45:13] de un mate hecho de calabaza, por ejemplo, o un mate con yerba
[45:17] hecho directamente de ahí pa. Es muy cómodo, también hay gente
[45:21] capaz que este que. El que le cuesta moverse.
[45:25] O en el lugar por ahí. Es cuando estás manejando, hay
[45:28] muchos, muchos momentos que se usa, tiene un mercado.
[45:33] Creemos que los que hay actualmente no se los podemos
[45:37] superarlos a nivel calidad y precios, así que es un mercado
[45:41] que ahora decidimos meternos lo mismo que ese sí lo vamos a
[45:44] diseñar cien por cien. Nosotros vos como los abrazos,
[45:47] diseñador, cuando cuando vos te fabricadas, por ejemplo, puedes
[45:51] elegir tener licencias de productos ya hechos.
[45:55] Que podéis traerlos así como están o hacer tu propio diseño.
[45:59] En el caso de todo lo que es relacionado al mate, es muy
[46:02] difícil que vos encuentres en El Mundo termos buenos termos,
[46:05] buenos productos de mate, porque somos casi los únicos en El
[46:08] Mundo que tomamos en el sur de Brasil, Uruguay, pero somos muy
[46:10] pocos, entonces no hay tanto desarrollo.
[46:12] De hecho, en El Mundo de productos de mate, por eso
[46:15] nosotros el termo que lanzamos ahora lo desarrollamos nosotros.
[46:18] Claro, hubo alguna algún parte del hate, a veces hablaba de y,
[46:23] pero lo haces en China es lo lo lo.
[46:25] La gente de China y mostraban fotos de temu termo nuestro que
[46:30] eran trucadas. Hechos con.
[46:32] La me hicieron a mí con lo. ¿Hicieron en serio?
[46:40] De sí tuvo, pero eso vos podés elegir el vos.
[46:45] Puedes desarrollar un diseño local y lo mandas a hacer
[46:48] afuera, que es lo que hacemos con con los termos haya unos
[46:51] decían, y pero ahora lo compro yo efectivamente de China compro
[46:54] en temuco. YYY te muestran en fob está a 5
[46:57] o 6 dólares. Bueno eh ha.
[47:00] Y hay mucha desinformación al respecto.
[47:01] ¿Hay mucha gente que cree que porque está a 5 o 6 dólares fob
[47:05] entonces y vos que lo vendes a 40 dólares estás ganándote?
[47:08] ¿Estás multiplicando por 10 total y entonces bueno hay capaz
[47:11] eso? No, no se sabe mucho como es que
[47:13] hay costos logísticos e impositivos de traerlo para acá
[47:16] que si yo pudiera venderlo a desde China directamente desde
[47:21] quizás si cuesta 100 ponerle cuesta 12 de 67 dólares cobras
[47:26] un dólar adicional lo vendes a 8 dólares por temor directamente
[47:29] que la gente compre tu producto directamente por ahí.
[47:32] Para que puedas pagar tus gastos y tengas la rentabilidad que
[47:34] necesitas en tu empresa. Y podría funcionar, pero no es
[47:37] así porque no puedes comprar un. ¿Producto mira Martín, me
[47:41] dejaste pensando cuánto se pierde de repente?
[47:44] Qué sí exactamente. Cuánto se pierde justamente en
[47:48] esto que decís vos entre que agarra si tenés que importar
[47:51] algunas cosas y la gente empieza a decirte, bueno, pero tienes la
[47:56] rentabilidad mucho más. ¿En realidad, cuánto te sacan de
[47:58] impuestos, por ejemplo? Te lo digo del otro lado, la
[48:01] rentabilidad normal de un producto en la contribución
[48:03] marginal que vos tenés en general normal es entre el 10 y
[48:06] el 20 por 120% que cuando es mucho y 10% tiene que ser
[48:10] mínimo, porque si ya tenés menos de un 10% de contribución
[48:13] marginal ya no puedes pagar tus costos fijos, o sea es muy
[48:17] difícil. Tienes que vender demasiado
[48:18] volumen. Entonces, en general las
[48:20] empresas se manejan en ese rango entre 10 y 20% después desde que
[48:24] lo que vos traes, por ejemplo del costo fob mod más o menos
[48:29] para hacer el cálculo. Si si el costo más o menos está
[48:32] bien con el producto, tenés que para tener una rentabilidad del
[48:35] 10 15% tienes que multiplicarlo por 7.
[48:38] Ahí estás contando. ¿IVA está contando ingresos
[48:41] brutos, estás contando el costo de traerlo?
[48:43] ¿En la nacionalización, la comisión que te cobran las
[48:46] plataformas para vender? Estoy hablando en China o en
[48:48] cualquier parte del mundo. Esto es en Argentina.
[48:51] Para Argentina. No es casi lo general.
[48:54] No cambia mucho de otra, de otro lado, es casi lo mismo.
[48:59] No, pero se te se te vuelve muchísimo más caro, claro que
[49:01] no, te no te queda otra de verdad.
[49:03] Pero ahí, pero bueno, pero hay costos que son reales, o sea, si
[49:06] vos queres medirlo, por ejemplo, nuestra rentabilidad por por
[49:08] vender en mercado libre es bastante similar a vender por
[49:11] mayorista y nuestro mayorista. El precio a que nosotros le
[49:14] vendemos al mayorista, al precio que llega al público se
[49:17] multiplica por 2,6, por ejemplo, porque ahí tenés el IVA, tenés
[49:21] el mayorista que venda minorista.
[49:22] El minorista le vende el local, cada 1 tiene que tener su
[49:24] rentabilidad. Bueno, hay toda una cadena de
[49:26] distribución que capaz alguno cuando ve dice cómo puede ser
[49:29] venden a 6, 7 dólares fob. ¿Y me estaba viendo a 40, dónde
[49:32] está bueno? Ojalá tuviéramos una
[49:34] rentabilidad. No, no funciona así, o sea.
[49:37] Eso está bueno también que que lo cuentes.
[49:39] Porque eso le quería preguntar. ¿Por la gente en general no, no
[49:43] sabe el el tema de que ahora importa?
[49:45] Hay muchos que se mucho más rato, no chicos, o sea, se trae
[49:47] un producto de mejor calidad, posiblemente te salga lo que
[49:49] estaba antes, está haciendo algo mucho, mucho, mucho peor lo que
[49:52] se podía lograr, entonces nada como marca 1 quiere apuntar a
[49:55] traer lo mejor que se puede afuera al mejor precio, pero es
[49:58] lo que va a decir la rentabilidad hoy es 10 por 120
[50:00] en un producto, o sea, es muy alto, entonces eso que la gente
[50:03] empiece a entrar porque en la cabeza porque en realidad.
[50:06] Está bueno que al empresario se lo ataque, el ataque se lo
[50:09] ataque y cuando te digan no en China donde lo traigas te sale
[50:12] tanto. La realidad es que hoy los
[50:15] márgenes son bajos incluso, o sea, hoy por el tema de consumo
[50:19] que bajó ahora usted una reactivación fuerte, pero hoy la
[50:23] gente tiene el poder adquisitivo erosionado.
[50:26] Entonces está buscando mucho precio, precio, precio, precio y
[50:29] puesto acá los productos es caro.
[50:31] O sea, entonces no es lo mismo al que yo creo que sí, las
[50:34] plataformas hoy tendría que estar un poco más regularizadas
[50:36] totalmente. Hay compras en temo por así
[50:39] decirlo y te lo traes. Sí, o sea eso no las de acá les
[50:41] digo porque no o sea todo lo que 1 paga de costo logístico de
[50:45] traer el contenedor de embarque, lo llevan hasta tu fábrica de
[50:47] instrucción, esto un costo que se lo tenga lealtad.
[50:50] Por supuesto. Sí, sí sí, bueno también a veces
[50:52] que empresas como temo, por ejemplo, en algún momento
[50:55] sacaron una promoción de que no te cobran envío, sí, pero bueno,
[50:58] eso es una. Es una medida para captar
[51:00] mercado y dreiful. O sea.
[51:02] Está bien, pero tampoco dura mucho tiempo.
[51:04] Eso si lo medís duro, creo que dos meses, o sea, no es algo que
[51:08] se hace. Continuamente, pero, pero sí
[51:11] bueno, este esos son más o menos las diferencias entre los costos
[51:14] y el precio del público, que a veces hay mucha confusión
[51:17] también. ¿Martín, te agradecemos un
[51:19] montón de verdad haber venido a emprendedores argentinos a haber
[51:22] despejado tantas dudas y también como decís vos?
[51:25] Llevarle a la gente como esta tranquilidad, no de que de que
[51:28] realmente ahora, justamente con con con este buen momento que
[51:32] están pasando ustedes van a poder de vuelta.
[51:34] Vais a empezar a contratar y que bueno y que había que hacerlo
[51:37] que había que hacerlo. Que no queda otra, pero que de a
[51:40] poquito se va saliendo adelante de vuelta.
[51:41] ¿Te agradecemos en serio un montón haber venido a aprender
[51:43] sergino y este aplauso para vos? A.

Shows are listed from Apple Podcasts' charts and directory, and Podcast Index where it is used. Every show and episode belongs to its publisher and plays from the publisher's own feed; this site hosts none of them.