# De trabajar en grandes multinacionales a emprendedor premuim en el mercado de la perfumería

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 13 Nov 2025, 53 min.

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🎥 En este episodio de Emprendedores Argentinos, conversamos con Ramiro San Pedro, fundador y CEO de Craftmen, la empresa argentina que está revolucionando el mundo de las fragancias con marcas como Marchand d’Aromes y Épica. 👃✨ Con una trayectoria que va desde las grandes multinacionales hasta la creación de su propio universo sensorial, Ramiro comparte cómo transformó su experiencia en el mundo corporativo en una propuesta que combina innovación, diseño y alma emprendedora. 💼 Una historia sobre liderazgo, visión y perseverancia en un mercado tan competitivo como el de los perfumes, donde cada aroma cuenta una historia. 🌍 💡 Una charla inspiradora sobre cómo construir una marca argentina con proyección internacional, apostando al talento local y al poder de las ideas que nacen de la pasión. #Craftmen #MarchanddAromes #Epica #PerfumesArgentinos #EmprendedoresArgentinos #EMPREAR #Innovacion #HistoriasQueInspiran #EmprenderConPasión 🎯 SPONSORS QUE APOYAN ESTE EPISODIO: GEA Logistics – https://www.gealogistics.net/ YA Comunica – Posicionamiento estratégico en medios 📢 https://yacomunica.com ¿Querés ser sponsor de EMPRE.AR? 📩 Escribinos a: emprear@yacomunica.com 🔗 PODCAST LINKS: 🎙 Sitio web oficial: https://empre.ar 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/4FD4OfyVU7yPsgrOVCs6Yb 🍏 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/emprendedores-argentinos/id1802486321 📻 Amazon Music: https://music.amazon.es/podcasts/2eb80768-c7a2-45d4-ad11-5b3e7bced3ec/emprendedores-argentinos 🖥️ YouTube: https://www.youtube.com/@emprendedoresAR 📡 RSS Feed: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/rss 🌐 REDES SOCIALES OFICIALES: 📸 Instagram: https://www.instagram.com/empre.ar/ 🎞️ TikTok: https://www.tiktok.com/@empre.ar 📩 Contacto: emprear@yacomunica.com 👥 EQUIPO DE AIRE: 🎤 Barbie Cabo: https://www.instagram.com/barbi_cabo/ 🎤 Diego Lewen: https://www.instagram.com/diegolewen/ 🎤 Albano Piacenza: https://www.instagram.com/albanopiacenza/ 🎬 Producción ejecutiva: Maximiliano Taus – https://www.linkedin.com/in/maximilianotaus/

## Transcript

[0:00] ¿Ahora está muy de moda, espero que me salga árabes sí, qué
[0:03] pasó? Es un boom acá en Argentina
[0:04] porque a la Argentina le gusta hablar.
[0:07] Potente gusta entrar y decir bueno acá que documentación
[0:11] Francia para matar el olor a los guantes de cuero nadichi la
[0:14] reina que no podía comer porque olía a podrido, digamos el el
[0:19] guante, hicieron colchones de flores y entraron a meter los
[0:21] guantes en colchones de flores y los dejaban como estancados ahí
[0:24] un tiempo y cuando salían pasmados, cuando se los llevan a
[0:27] medici y ella dice, bueno, quiero esto para mi cuerpo
[0:29] también. Y ahí me acercó.
[0:31] Ya entonces el perfume nace como matador de aromas feos.
[0:36] Dicen que para enamorar. Una persona, entre muchas otras
[0:40] cosas, es bueno que si te quedas a dormir en la casa, echas en la
[0:43] almohada un poquito. Ah es real.
[0:44] Es el anclaje. Es el anclaje.
[0:47] Nosotros somos una compañía de mucha pasión, pero no sabemos
[0:50] hacerlo de otra manera, lo que siempre hago es.
[0:54] Si lo pongo en la calle o en la lonja o en alguna tienda afuera.
[0:57] Es un producto que perfectamente nadie va a decir.
[0:59] ¿Qué hace que producen aquí? Si no, no lo saludó.
[1:12] Hello Kitty es atención 24 siempre.
[1:19] Especialistas en carga terrestre.
[1:27] Hola. Dicen que los aromas son la
[1:33] forma más directa de viajar en el tiempo.
[1:35] Te llevan un recuerdo a una persona, a un instante que no
[1:39] quieres olvidar. Y fue desde esa idea la de
[1:43] transformar la emoción con experiencia que nació, una marca
[1:47] Argentina que hoy exporta, crece y conquista con una premisa
[1:51] simple, contar historias a través de los sentidos.
[1:55] Su creador dejó atrás El Mundo corporativo, cambió el marketing
[1:59] por la alquimia y convirtió una pasión en una empresa que ya ha
[2:04] facturado millones. Tiene presencia internacional y
[2:07] acaba de ser reconocida como la primera empresa b certificada en
[2:11] perfumería. Y cosmética del país, hoy en
[2:14] emprendedores argentinos conocemos al hombre detrás de
[2:17] marchande irons, el fundador y CEO de kratzmann sociedad
[2:22] anónima, Ramiro San Pedro. Presentación.
[2:28] Mucho, no mucha enorme que ha recorrido.
[2:31] Queda grande. Contanos Ramiro por favor
[2:34] primero gracias por estar acá. Un placer por la invitación.
[2:37] ¿Al contrario, muchísimas gracias contanos haciendo
[2:40] justamente este recorrido escuchando tanto cómo es que
[2:43] nace tu historia profesional y qué te motivó a entrar en en El
[2:48] Mundo corporativo? Bueno, yo entré mundo
[2:51] corporativo de la facultad como jóvenes profesionales en Chile
[2:55] en los 90, a mediados los 90. Eh y nada y si la clásica
[3:02] compañía multinacional y mi última compañía multinacional
[3:05] era gerente de ventas de revlon, que es una compañía cosmética
[3:08] americana. Hasta el diciembre de 2001 que
[3:13] pasó pasaron. Cosas pasaron, sucedieron.
[3:16] Cosas este y ahí, bueno, nada, yo estaba justo recién casado
[3:19] con mi mujer, mi ex mujer ahora, pero estaba embarazada de 6
[3:23] meses. Segunda cuota del crédito
[3:26] hipotecario recién sacado. Y ahí y ahí nació como.
[3:30] La necesidad de decir, bueno está, era imposible salir a
[3:33] buscar trabajo en ese momento. Seguramente a lo mejor no se
[3:36] escucha gente que que no tiene la edad para haber vivido esto,
[3:39] pero pues fue hace ya mucho tiempo.
[3:42] Pero era otro, no sé otro país, otra galaxia directamente.
[3:46] Entonces ahí digamos, eso venía con muchas ganas, cuando siempre
[3:50] estaba en una multinacional, estaba con ganas de hacer me
[3:52] fundar mi propia compañía en andar.
[3:54] En ese momento no se hablaba tanto de Del del emprender o o
[3:58] de la de lanzar su propia compañía, pero obviamente el
[4:01] trabajar siempre en una en una compañía que multinacional,
[4:05] sobre todo que te asegure el sueldo del 1 al 5 y que tenés
[4:08] una seguridad laboral YY demás. Recién casado con obra social,
[4:14] es como que te da como mucho vértigo terminar desayunarte.
[4:17] Entonces tuve como muchos amagues de de que empezaba algo
[4:20] y un proyecto YY al final me tiraba el la seguridad y la
[4:23] anémico y tener el el sueldo depositado.
[4:26] Así que esto me vino increíble que después lo terminé
[4:29] aprendiendo porque me dijo, bueno, será, no puedo ir a
[4:32] buscar trabajo porque no hay nadie, te va a trabajar,
[4:34] digamos. En ese momento hay una
[4:36] desocupación del 26% en Argentina.
[4:39] La inviable. Con lo cual no me queda otra
[4:42] cosa que que que buscar a que me iba a dedicar.
[4:45] Y bueno, y ahí obviamente venía mi última compañía vestido de de
[4:50] cosmética y perfumería que me había encantado.
[4:52] Se venía de trabajar en Morris, que era golosinas, tabaco y otra
[4:56] otra, otra perfil. Y la perfumería me había gustado
[4:59] y dije, bueno, vamos a seguir por este lado y bueno, de ahí
[5:02] arranqué y fundé tbg que era con otros socios.
[5:07] Y nada fue una compañía como que empezó muy, muy de abajo.
[5:12] Y duró como 10 años, la venimos como a 2012.
[5:16] Bueno Ah, pasaron un montón de cosas en el medio.
[5:18] Es una compañía básicamente que licenciaba marcas.
[5:21] Nosotros tenemos Karina rabolini y Ricky sarkany.
[5:24] Susana Jiménez http. Ford Ranger tenemos como varias
[5:29] marcas y licencias, teníamos la marca para hacer los perfumes
[5:32] anteojos. Producían, digamos, o se
[5:34] importaban cómo era el. Bueno, bueno me agarró la época
[5:38] justo de los cortes de importación, pues me dio los
[5:41] 2000, arrancó bien, digamos, con con tasa de crecimiento, bien a
[5:44] nivel país, digo no. Y después, como se fue en
[5:47] viajando un poco para la importación, nosotros terminamos
[5:50] teniendo un catálogo de venta directa también con l Karina que
[5:54] traíamos ropa, carteras, zapatos de vendíamos como un montón de
[5:58] cosas aparte del resto de las marcas, el termina siendo
[6:01] acompañada bastante grande como 120 personas.
[6:04] Mucha gente. Sí, facturabas casi 45000000 de
[6:08] dólares, era como ya había en solo 9 años.
[6:12] La verdad que era una compañía grande.
[6:14] Y. Bueno, 45000000 de esa época.
[6:17] Bueno, que son los mismos de ahora sí.
[6:19] Claro. ¿Que somos?
[6:20] Un poquito de inflación en dólares.
[6:22] Sí, un poquito un poquito de dólares tienes ahí tienes razón
[6:26] en la pandemia algo tiró. Pero nada fue la verdad que el
[6:32] don bueno en 2011, fin de 2011, vendió esa compañía y me fui a
[6:36] Estados Unidos y fundó una compañía de perfumería en
[6:38] Estados Unidos. Que terminamos vendiendo y volví
[6:41] en 2014 Argentina y la tercera compañía cada vez perfumería
[6:45] también. Para los de la vencida.
[6:47] Sí no, bueno, sí la vencida, pues me parece la primera fue la
[6:50] vencida porque te fue bien de entrada.
[6:51] Exacto, abajo todas las cosas que emprender, pero.
[6:54] Sí, pero la verdad sí fue, fue bueno, Argentina tiene eso,
[6:58] Argentina es para mí es el mejor lugar del mundo para brindar.
[7:01] Bueno estoy para ti, iba a decir eso que mencionas Estados Unidos
[7:03] y pensaba hacer un poco el el el.
[7:06] El comparativo en emprender en Estados Unidos y Argentina.
[7:09] Qué cosas por ahí son 3 cosas. Mejores y que otras por ahí no
[7:12] tanto. Bueno, obviamente que lo mejor
[7:14] es todo lo que es el startup, es mucho más fácil.
[7:17] Porque vos no sé. En ese momento yo estoy hablando
[7:21] de 2000. 12. Deposita en ese momento,
[7:26] digamos, depositabas el cheque sacándole una foto y lo mandabas
[7:31] a la aplicación del Banco, el Banco, o sea, él no tenía que ir
[7:34] a depositar el cheque hoy todavía en Argentina 2025
[7:36] tenemos que ir al cajero increíble, entonces hay un
[7:40] montón de cosas de desde el punto de vista más tecnológico
[7:43] que funcionan bien o dar de alta una compañía o.
[7:47] Montón de cosas desde el punto de vista de la comodidad.
[7:51] Pero Argentina obviamente tiene eso de conocer estatal.
[7:54] Conoces a tal persona, te hace una reunión, te juntás toque
[7:57] eso, el el americano no lo tiene.
[7:59] El americano le pidió una reunión y te la da para febrero
[8:02] 2027 a las 16:00 h de la tarde que estoy en el medio, no sé, me
[8:08] me divorcio y me caso tengo. Claro.
[8:11] Entonces eso el mercado es muy frío y aparte todas las
[8:15] reuniones, o sea, no estaba, obviamente era mucho antes de
[8:17] pandemia, pero ni siquiera eran presenciales en una, como mucho
[8:21] por mail. Eh, no había el contacto que
[8:24] realmente tenía esa cagarras. El auto te vas al interior con
[8:27] con no sé te vas a comer con un mayorista.
[8:29] Y, que además digo también para lo que hacen ustedes, es como
[8:32] necesario también. No supera el lo que es la
[8:35] perfumería, la parte de esquiar toda la parte de crema es,
[8:38] digamos hasta es difícil venderla online, digamos por una
[8:41] cuestión de que. ¿Necesitas y la percepción?
[8:43] Totalmente. Falso textura para las cremas, o
[8:46] sea, tienes que estar ahí a menos que que vos conozcas el
[8:49] producto y repetir la compra online o pero si vos querés
[8:52] conocer el producto es. Todo físico aguantó One, digamos
[8:55] es eh complejito, complicado hacerlo por otra vía y cómo cómo
[9:00] hiciste a lo largo de los años, sobre todo en Argentina, no con
[9:03] lo que vos hablabas de las distintas crisis que tiene
[9:06] Argentina sistemáticamente para vender un producto que no es de
[9:10] primera necesidad, que si la gente en los malos tiempos tenía
[9:13] que elegir en qué gastar su dinero, quizás no iba hacia ese
[9:17] sector. ¿Lo sufriste, no lo sufriste
[9:20] cómo? ¿Cómo fue esa situación?
[9:21] Bueno mira, yo siempre tuve como perfumería.
[9:24] De si vos ves el el la banda de precios tuve siempre en el
[9:29] medio. Entonces en la crisis heredada a
[9:31] los que se caían, digamos del del importado sí, y mis clientes
[9:35] se iban a lo que era la familia más masiva.
[9:37] Y cuando El País sigue un poquito mejor yo agarraba lo de
[9:41] masivo. Y el brillo siempre que te
[9:44] pasan. Producto a t p, digamos, sí, en
[9:46] verdad digamos vas. Igualmente, todo lo que es la lo
[9:51] que es el el cuidado personal para la mujer, eh gracias a
[9:54] Dios, es como que se da mucho. Los permisos YY se se se da como
[10:00] un gusto dentro de un, digamos lo que a lo mejor el hombre
[10:03] compra un auto, el gusto del hombre son como más este
[10:06] escalonado. La mujer de repente se pone en
[10:08] la cuna, se compra una crema o un perfume nuevo YY eso tiene.
[10:12] Como en épocas de crisis, es algo como que las mujeres sí.
[10:16] Sí y las compañías de venta de venta directa crece mucho en
[10:18] crisis. Porque por dos motivos, por 1,
[10:21] porque hay mucha gente desocupada y obviamente en la
[10:23] venta directa la la el trabajo inmediato, pero la otra es
[10:26] porque la gente está ávida también de comprarse, aunque sea
[10:29] un esmalte. Es como un pequeño lujo, o sea
[10:31] el lujo de combatirse, algo que sea muy caro.
[10:33] Es por ahí pasa lo mismo, pero me pasa mucho con las zapatillas
[10:36] en un montón de aspectos como que la gente de la casa no me la
[10:38] comprar. El auto tampoco bueno, me gasto
[10:40] por una plata interesante. Bueno acá es un es un gap más
[10:44] chico y vamos a ver si llegas más rápido, la hay un producto
[10:46] que América. ¿Es esto de invertir en 1 mismo?
[10:48] Exactamente. Al momento de decir.
[10:50] ¿Verdad te gusto exactamente? Ahora esto fue estudiado porque
[10:53] es muy interesante lo que decís no porque en la crisis el que
[10:57] más tenía va tu producto y en las buenas el que menos tenía va
[11:00] tu producto, es decir, en las buenas, en las malas.
[11:03] Eso lo estudiaste cuando vos producís y pensás el precio ya
[11:07] estás previendo que esto puede suceder.
[11:10] Mira, yo generalmente. Una de las cosas que cuando
[11:13] volví a Argentina. Una de las cosas que cambié de
[11:19] la experiencia de mi primera compañía era que yo no quería
[11:22] marcas que no sean mías. Básicamente por un tema de que
[11:26] obviamente el valor a una compañía se lo da a las marcas
[11:30] fundamentalmente. Y si vos trabajás con licencias,
[11:33] son son contratos renovables cada 2 años tras año lo que
[11:36] fuere, pero tu valor es a 3 años, entonces el día que vos
[11:40] querés poner eso en venta o lo que fuere no tiene valor
[11:42] intrínseco. En.
[11:46] Obviamente ganar tu propia marca requiere una remada
[11:49] impresionante. Pero termina siendo realmente un
[11:54] valor y tenés una libertad para crear que ahí a tu pregunta.
[11:59] De cero si vos estás, hay por ejemplo que me pasaba era
[12:03] Enrique y argaña era extras y negro, brillo, carina era gris,
[12:07] blanco o negro, Susana era encajes y Rosa pálido.
[12:10] Entonces para la hora de de ponerte creativo y hacer
[12:13] pacalli, hacer y crear estás obviamente encorsetado en en lo
[12:16] que la marca o la persona. Tiene que llegar un lineamiento,
[12:19] no puedes. Ir claro, exactamente una
[12:21] identificación propia. Es cuando yo empiezo a crear,
[12:23] nosotros tenemos hoy 3 marcas. Cuando empiezo a crear una marca
[12:26] es como que me pongo en el mood de más que en en a dónde quiera,
[12:30] como como con precio. Es que público quiero, quiero
[12:33] agarrar. O la primera pregunta.
[12:36] Sí, en verdad nosotros viajamos mucho y para mí ir a la
[12:40] perfumería afuera es como vine me bajo.
[12:43] Entonces permanentemente, todos los años viajamos y vamos viendo
[12:47] y conocemos más. Te digo el mercado de afuera que
[12:50] que más que el local, entonces ahí empieza realmente el el
[12:53] inspiración enorme, ver lo que se hace afuera, las Grandes
[12:57] Ligas de la perfumería. ¿Y ahí te viene todo, viste?
[13:00] Sí, bueno, con lo cual sea el precio pasa como a otros.
[13:03] Te quería preguntar en relación a eso que tiene que ver con cómo
[13:06] se van decidiendo, le digamos los tipos de perfume, hay una
[13:09] cosa que me llamó mucho la atención.
[13:10] Es un tiempo que estaba en un en un local, en un, en un free shop
[13:14] y había una de estas marcas fuera famoso, perfume que usaba
[13:18] de la publicidad de Marilyn Monroe, el del.
[13:21] Número. Entonces cuando lo tenían como
[13:23] en muestra para poder sentirlo y yo decía, este perfume debe ser
[13:26] una cosa, nada por la historia y qué sé yo y resulta que cuando
[13:29] lo fui a ver era una excusa. Fea o sea fea por una cuestión
[13:33] de de época digo algo pasa, digo que digamos van cambiando los
[13:37] perfumes con el paso del tiempo. Creo que yo pensé que bueno,
[13:40] Marilyn Monroe yo, pero se ve que en esa época se usaba un
[13:43] tipo de fragancia que después se ve que va evolucionando producto
[13:45] del consumo. ¿Te quiero preguntar eso, digo
[13:47] cómo se va llegando a los distintos aromas?
[13:49] Sí, bueno, el Chanel número 5 es un perfumado igual este 1009 21
[13:53] se cumplió más de 100 años en perfume.
[13:56] ¿A vos te gusta? Lo que pasa que para nosotros es
[13:59] como. Es.
[14:00] Como un clásico. Claro claro claro.
[14:03] Es para que dibuje cómics Mickey.
[14:05] Claro, claro, es como no nos metamos ahí entonces.
[14:07] No, no, no no, pero obviamente sería una nota que no es las.
[14:12] Notas acostumbrados. Exactamente o lo vas a oler y te
[14:16] va a traer a algún te va a traer la cabeza a alguien mayor.
[14:19] Claro. Te vas a ese lugar porque
[14:21] claramente está hecho. Bueno, en ese momento había
[14:26] materias, digamos, usaba mucho materia prima natural, mucho más
[14:29] que ahora. YY fue 1 de los primeros que se
[14:32] hizo con con mucha materia sintética, entonces fue como
[14:35] muy, muy novedoso, porque básicamente no existía ese
[14:39] aroma. A.
[14:40] Ok entonces se nada más allá de las 3 gotas que se ponía en el
[14:46] más. YY queda Chanel le da Michael
[14:49] era sea un maricón. Nada es un es una tendencia,
[14:53] pero bueno, él tiene varios. Sí no tiene varios, pero digo
[14:56] hoy por hoy pasa un poco en la moda esto de que en Europa
[14:59] empieza en tendencias y por eso se va eligiendo un poco de ahí.
[15:02] Todo, todo pasa en Europa. Vos vas y hay tendencia de que a
[15:09] nivel de los patios a nivel color a nivel como es un
[15:11] artículo de moda, digamos no y básicamente sí, qué cambio,
[15:15] porque ahora está muy de moda. ¿Los perfumes árabes sí, qué
[15:18] pasó? ¿Cómo cómo nos explicas esto,
[15:21] bueno? Es un boom.
[15:23] El sí es un boom acá en Argentina.
[15:26] No es a nivel mundial, es una vaca.
[15:28] Está está habilitado a nivel sí a nivel mundial, pero no como
[15:32] acá acá es como una cosa. Argentino.
[15:35] Tremendas. ¿Claro?
[15:36] Sí, sí, porque al argentino le gusta hablar.
[15:39] Potente, la Argentina le gusta entrar y decir, bueno, acá se
[15:44] tense vuelta todo mira. En.
[15:47] Entonces el perfume árabe o la perfume árabe es una.
[15:53] Digamos, no sé si tuvieran la oportunidad de entrar a un subte
[15:55] en esa zona del mundo. Pero es un tema olfativamente
[16:00] complejo. Sí, los aviones, incluso a mí,
[16:01] me decían muchas. Por el tema de la comida ellos
[16:03] comen mucho, comido mucho especie mucho y obviamente el
[16:07] calor, entonces la transpiración, eso es los los
[16:10] aromas. Este son como fuertes y con lo
[16:13] cual usan productos fuerte para matar.
[16:15] El otro era más fuerte. Entonces este.
[16:19] Nada fue un poco como bueno, como comienza el perfume, el
[16:22] perfume nace en Francia. Como un elemento para matar el
[16:26] olor a los guantes de cuero que tenían olor a animal y coat a
[16:31] médici la reina que no podía comer porque olía feo, digamos
[16:36] el podrido, digamos el el guante.
[16:39] Entonces, como se hizo en grasas, es una historia
[16:41] chiquita, como si son graves, que es una grasa en la Capital
[16:44] Mundial del perfume que queda a 20 km de cáncer en el sur de
[16:47] Francia. Y es el mejor lugar en los
[16:49] mejores campos de rosas, están ahí.
[16:52] Y antes, en 1600 era tan las mejores curtiembres, entonces
[16:57] ahí hacían los guantes para toda la realeza.
[17:00] Y cuando y al mismo tiempo es una zona como están en la ladera
[17:04] de la montaña y a 20 km Mediterráneo que es en flores a
[17:09] rabiar y encima con todos los líquidos de las de las.
[17:13] De las empresas que hacían los cueros.
[17:16] De las curtiembres que hacían abono eran muchas más flores.
[17:20] Entonces, cuando le pidieron eso, hicieron colchones de
[17:22] flores, entraron a meter los los guantes en colchones de flores y
[17:24] los dejaban como estancados ahí un tiempo y cuando salían
[17:28] perfumados y ahí cuando se los llevan a medici y ahí dice,
[17:31] bueno, quiero esto para mi cuerpo también.
[17:32] Y ahí no sea perfume ya la historia del perfume nazi como
[17:37] matador de aroma feos. Y un poco el árabe es parecido a
[17:43] viene por preciado, por eso también es tan tan potente y tan
[17:46] fuerte. Y empezó como todo a salir de la
[17:50] zona de Oriente. Y empezó a crecer, a crecer y
[17:54] empezaban a y pueblos como los nuestros, que son así como
[17:58] quiero estar y quiero que se Note que presenciarlo lo lo
[18:01] agarraron. También entraron en una veta de
[18:03] precio bien conveniente, por debajo de los que suelen ser los
[18:07] franceses. Claro, YY vino una una también
[18:12] una y una tendencia sí mundial de de perfumería nicho.
[18:16] Que está muy por arriba de lo que es perfumería selectiva.
[18:20] Son perfume de €400, la botella €500 la botella que están muy
[18:24] fuertes afuera y acá en inclusive en Argentina abrieron
[18:27] las tiendas nuevas. ¿Entonces eso te levanta el
[18:32] Price point de de la perfumería y ya no te parece tanto?
[18:36] Claro la Vero. Otro mejor es que siguiendo con
[18:38] eso, Ramiro me parece interesante que digamos para el
[18:41] que consume perfume asiduamente, por ahí lo tiene claro, pero me
[18:44] parece que no tanto esta clasificación que existen los
[18:46] perfumes que tiene que ver con o de toilet o de perfume.
[18:49] Sí, puedes explicar y entender qué tiene cada una.
[18:52] Bueno, le voy a hacer lo más breve posible así y didáctico
[18:55] para vender todo lo que es en perfumería.
[18:58] Todo tiene una dosis de perfume. O sea, tiene en el no 100 ml o
[19:02] en la cantidad que tenga, tiene un porcentaje lo que menos tiene
[19:06] es una crema de rostro que tiene más o menos el cero 3% de lo que
[19:10] de los 50 g que tiene una crema de rostro.
[19:11] ¿Por qué? Porque básicamente desde la tele
[19:13] en la cara y si vos te la pones acá la vas a odiar al al poco
[19:18] tiempo. Ahí empiezan a crecer un shampoo
[19:21] tiene el 1 por 101 poquito menos el cero 8% 071 crema de cuerpo
[19:25] puede tener el 1% y ahí va subiendo todos los elementos.
[19:29] Llegamos al 3% que es. Lo lo lo más bajo en Barcelona,
[19:33] que es un buen Splash que digamos si lo pones finalmente
[19:35] cuando sales de la ducha es como una loción hidratante.
[19:37] Corporal verano también exactamente porque el perfume
[19:40] después quedan bastante fuerte en verano, sino a veces.
[19:42] Claro, esta es una elección como es muy acuosa, digamos, y poco
[19:47] obviamente tiene poca fortaleza y poca duración porque tiene
[19:51] solamente un 3%. Y ahí saltamos a lo que puede
[19:54] hacer un franksct al 8% 1 de tu aled entre el 10 y el 12% o de
[20:00] packham que es un 15 16%. Y ahí se te vas a un extracto
[20:06] que no se abuse. Acuerdan los frasquitos que
[20:08] había antes que a lo mejor los desarrollos usaban que sí con un
[20:11] palito que mataron a 14 personas del Estado.
[20:15] Olvídate bueno, habéis estado en una dosis tremenda y bueno, y
[20:19] entonces cada vez ante un público que que quiere más
[20:22] duración del perfume, más potencia que que el el
[20:26] emplazamiento del perfume sea más metraje de la gente.
[20:31] Eso se ataca con. Distintas cosas, pero con dosis.
[20:34] Claro, eso inevitablemente hace que el precio suba porque sí
[20:37] tiene la sensación 1 de que bueno está ese elixir también.
[20:39] Incluso algunas marcas están. Creo que es arriba del lado de
[20:41] perfume que supone que te dura más tiempo, pero implica un
[20:44] costo más de producción. Súper nosotros ahora sacamos
[20:47] absoluta afán, que es un absoluto.
[20:50] Que tiene una dosis de 30%. Que es casi como que lo máximo
[20:54] porque es es muy aceitoso. Entonces más que eso tiembla un
[20:58] poco el la el pan la válvula como para poder expandir el se
[21:03] se se llena de aceite. Digamos, claro.
[21:06] Y obviamente eso el corazón del perfume.
[21:09] El perfume se vende por kilo, lo compras por kilo.
[21:12] Y depende de la dosis. Obviamente si vos vas al 10 o al
[21:15] 30% estás triplicando el precio. El costo que de de de lo que más
[21:20] vale en un perfume no que es el el corazón y el jugo.
[21:23] ¿Ramiro contame si yo quisiera tener, por ejemplo, mi propia
[21:27] empresa de aromas, por dónde tendría que arrancar?
[21:31] ¿Cuál es ese ese pasito inicial que tengo que hacer para crear?
[21:36] Ni te digo varios te digo un perfume.
[21:38] ¿Cómo van donde se eligen los aromas como es?
[21:41] ¿No tengo idea de nada, entonces contámelo como si fuese un
[21:42] cuentito, cómo es? ¿Mira, hay empresas que se que
[21:47] son casas de fragancias, que son las que te van a vender los
[21:51] perfumes por kiloohms que no tienen sus marcas no son marcas,
[21:54] o sea, todas las marcas que no son que nosotros, eh?
[21:58] Si bien sí, sí, cualquier marca le compra a estas a estas
[22:02] empresas que son casa de fragancia que se embarazan, casa
[22:05] de fragancias y sabores, todo lo que vos comés tiene sabor.
[22:09] Adicional desde una coca galletita, un alfajor, lo que
[22:14] fuere tiene un sabor añadido. Estas compañías son grandes
[22:16] multinacionales, generalmente bueno, también hay locales muy
[22:18] buenas también. Y el 70% de su negocio, más o
[22:22] menos 1 sabores y el 30 20% son fragancias.
[22:27] En. Y tiene su especialidad.
[22:30] Digamos, tenés la gran if, que es la gran americana que está en
[22:34] todos sonidos xiaodan, que es la más grande europea.
[22:38] Y después tiene como más. Algunas más que más se que se
[22:42] especifican en algo. Nosotros trabajamos con Robert,
[22:45] que es un es una compañía que está en grass en la número 1 de
[22:48] Francia, el número 6 del mundo y número 1 en naturales del mundo,
[22:51] que se especializa en fragancia de de alta calidad y de de
[22:54] naturales. Entonces es natural hace que la
[22:57] duración y sea como mucho más este potente también.
[23:01] Eh y nada vos te sentás con con obviamente tienes una compañía
[23:06] medianamente formada, te juntas con ellos y ellos te van a
[23:08] presentar tu tendencia. Vos le vas a dar tu brief de lo
[23:11] que vos querés. Yo como que te arman una mezcla
[23:13] en base a te te dicen tengo estos 100 y vos armame armate
[23:16] algo con esto. Y te lo produce, no en verdad
[23:18] esos te van a ir presentando. Bueno, depende un poco de la
[23:21] experiencia, nosotros sea un poco, nos metemos como a metemos
[23:26] cada vez más la cuchara, digamos en el centro, pero porque
[23:28] tenemos como. Muchos.
[23:29] Años entonces ya busco perfumes. De repente estamos 1 año
[23:34] haciéndolo y probándolo y bájame esta parte subime.
[23:37] Esta es como ir ecualizando un tema de música es igual y de
[23:41] repente se lo pruebo YY. Siento que me dura poco,
[23:45] entonces busco el lo que se llama la el el la base del
[23:49] perfume de modificar el perfume tiene 3 la pirámide en el medio
[23:52] y el fondo. Y depende donde tocas es la
[23:55] duración es la salida, es lo que vos estás buscando el perfume.
[23:59] Pero bueno, muchas veces la congestión, el cativa, digamos
[24:03] de doblarlos de que dejarlo un mes a un costado.
[24:06] Un mes. Para que la actualice te vuelva
[24:09] a desacostumbrar y vos vuelvas a leer algo.
[24:11] ¿El café no ayuda, viste cuando te dan el cafecito?
[24:13] Sí se nos lee café. Inmediatamente sí, pero muchas
[24:17] veces cuando 1 está buscando un. Producto.
[24:20] De repente que te lleva 6 meses o mucho tiempo desarrollándolo
[24:24] en el medio tienes que parar. Usar cualquier otra cosa o y
[24:28] después cuando volvés. Está limpio.
[24:30] Desarrollo de honor tener el recuerdo tan efectivo, el el
[24:33] olfato es el el de los sentidos. ¿Es que con el 17% es lo que más
[24:38] te trae los recuerdos a la A, la A la A la actualidad más que la
[24:42] que la vista no? Más que la vista.
[24:44] Sí es el es porque primero que el olfato está como el el
[24:49] anclaje olfativo del cerebro está muy cerca del olfato,
[24:52] entonces casi que es es puro lo que le llega al cerebro.
[24:56] Y si yo te voy a bueno en en grasa hay algunas clínicas
[24:59] psiquiátricas que te llevan al trauma con el olfato.
[25:03] ¿Mira, qué interesante eso te llevan al trauma con el olfato?
[25:07] Porque vos solés y vas a a la cocina de tu abuela cuando tenés
[25:11] YYY suave y videos que de gente grande que en silla de ruedas
[25:17] que le dan una tirita al patio a leer.
[25:19] Bueno empiezan a hablar. Eso es impresionante.
[25:21] Bueno de. Hecho, se acuerdan de.
[25:23] Fíjate, De hecho lo que te dice albano lógicamente.
[25:27] A él el Chanel. ¿Pero en serio te lleva algo
[25:31] como viejo? Porque claramente hay algo en el
[25:33] cerebro de él, digo que lo asocia con eso.
[25:36] Ya el el perfume es es increíble en eso.
[25:39] Yo, antes de que cuando empecé a a trabajar en perfumerías, sino
[25:43] en multinacionales, sin querer me di cuenta de esto son.
[25:47] Me pasaba que viajaba soltero y vivía con mis padres, con lo
[25:50] cual tango que entraba viajaba. Y me compraba un perfume siempre
[25:55] en frío, pantes de salir y lo usaba en todo el viaje.
[25:58] Entonces es como que a mí yo tengo perfumes que son ciudades.
[26:01] Mira que espectacular y. Es importante y son huelo
[26:03] fahrenheit de Dior y en New York, claro, y es un.
[26:06] Viaje cuando vas a Nueva York te lo volvés a comprar.
[26:09] No porque es un perfume que que espero que solo vuelo y tengo un
[26:12] amigo que lo lo usa y lo vuelo YY es impresionante porque lo
[26:16] vuelo es pero y sé que va a ser así hasta el último día de mi
[26:20] vida. ¿Porque con respecto al amor
[26:22] mira lo que te voy a preguntar, es cierto?
[26:25] Dicen que para enamorar a una persona, entre muchas otras
[26:28] cosas, es bueno que si te quedas a dormir en la casa hechas en la
[26:32] almohada un poquito. Ah es real.
[26:33] Es el anclaje. Es el anclaje chico lo han
[26:36] hecho. Bueno, en verdad.
[26:40] Como depende de cómo la pasaste, digamos, porque digamos.
[26:42] Si querés no si. Lo que te va a dar el perfume es
[26:45] el anclaje al momento. O sea, si pasaste un gran
[26:47] momento y te y sentís que la otra persona estuvo agradable
[26:51] con vos y la pasaron genial tirarlo y se va a guardar ese
[26:53] momento genial. ¿Ahora si la no la pasaron
[26:56] digamos el anclaje, a ver si te va a llevar el no, o sea no
[26:58] creía buenos momentos lo que crea es recordarte, te lleva al
[27:01] anclaje del fanático del momento y que por ejemplo, qué qué ves
[27:05] vos como distintivo en lo que haces, qué qué es lo que vos
[27:09] destacarías de lo que hace? De lo que fabricas en verdad
[27:13] nosotros somos una compañía. De mucha pasión.
[27:19] Demasiado te diría que a veces te descontrolada.
[27:22] Eh, pero no sabemos hacerlo de otra manera.
[27:25] Entonces eso nos lleva a realmente tener un producto que
[27:30] sale de escala, sobre todo en el mercado local.
[27:35] Sin hablar de la de la competencia, hablando solamente
[27:38] de nosotros, pero. Soy directamente lo que siempre
[27:42] hago es si lo pongo en la calle o en la lonja o en alguna tienda
[27:46] afuera, es un producto que perfectamente nadie va a decir.
[27:49] ¿Qué hace este producto en esta tienda?
[27:51] Si no, no lo sacó. Desde están en absolutamente
[27:54] todos los detalles, porque cuando vos ves los perfumes
[27:56] también primero y principal a mí lo que me sucede es cuando
[28:00] cuando cuando compro un perfume de ustedes es que mis
[28:03] sensaciones, que es mucho más que un perfume, es una
[28:05] experiencia, no es ir a comprar el perfume ya el packaging.
[28:09] Que nosotras las mujeres le solemos dar como bastante
[28:11] importancia. Es como no sé, es como mi
[28:15] sensación, es como si te metieras en un cuentito, no en
[28:19] un cuentito lindo como que vas recorriendo de.
[28:22] De alguna forma, Francia no es como no, no, no lo puedo
[28:25] explicar bien. Pero mismo cuando ellos hacen
[28:27] eventos hay como toda una. Una cosa es llevar a la persona
[28:31] a una experiencia y que las fragancias formen también parte
[28:34] de eso y eso yo no sé cómo realmente logran hacerlo.
[28:40] Pero imagino que debe ser también muy complejo.
[28:42] Nosotros somos muy creyentes del storytelling de las marcas.
[28:45] O k hay un storytelling. ¿Entonces, cómo es ese
[28:48] storytelling? Para mí es viajando.
[28:51] Para mí es sol. Digamos siempre lo que le
[28:54] recomiendo cuando alguien, sobre todo cuando salgan del Colegio
[28:57] de afuera, vayan afuera, nutra coman.
[29:02] ¿Vean qué hace la gente que que las marcas como les habla a su
[29:06] público? Hay y en distintas culturas.
[29:09] ¿Estás a favor del mira? Me hizo acordar a esto hemos
[29:11] tenido distin. ¿Entonces entrevistados, quiero
[29:15] saber qué opinas, justamente hablando esto dijiste, salgan
[29:18] del colegio, si pueden viajè estás a favor de de Del año
[29:22] sabático? Sí, sí.
[29:24] Full. ¿Te parece que está bien
[29:26] terminar el colegio y que si tienes la posibilidad te vayas?
[29:29] Si no estás convencido de lo que está por hacer.
[29:32] Si no tenés la pasión 100 correte.
[29:36] Es una buena forma de despejar un poco la cabeza en sí.
[29:39] No te quedes jugando a la play. ¿Sí, el año sabático, para qué
[29:43] sirve para vos? Para ir a buscar tu pasión que
[29:45] encontraste en quinto año, sexto año, ahora también actúan.
[29:49] O k. Pero hay que tener como
[29:50] programado así. Bueno, termino riendo la última
[29:53] y en enero estoy, no sé en Hong Kong y veo, o sea y yo a mis
[29:58] hijos. No lo terminó haciendo porque
[30:02] tú. Tengo 1 solo todavía en
[30:04] secundaria. Los otros dos están en
[30:06] terminando la Universidad. Pero siempre le dije, si no
[30:10] saben, no están, no están seguros.
[30:13] Vean por lo menos por dónde vienen y vayan al lugar.
[30:17] ¿O sea porque vos un feeling sabes que?
[30:20] ¿No estás entre ser biólogo marino o matemático, o sea, eso
[30:24] natural, o sea, medianamente, sabes?
[30:26] Bueno. ¿Te gustan los animales dándote
[30:29] África? ¿Qué es eso?
[30:30] Andate con los elefantes, o sea, andate.
[30:32] Chocolate con un bicho fíjate que.
[30:34] Fíjate que te sucede si te gusta de verdad o no.
[30:36] Claro, no te vayas a un lugar no sea una ciudad a Nueva York
[30:40] porque o sea no, no vas a a ver si que te pasa con eso ahí y hay
[30:45] que pensarlo, eso fuerte para no perder tiempo, porque sí,
[30:48] obviamente más de 1 año. Claro es 1 año sabático, pero
[30:50] para aprovecharlos de. Sabático tiene poco porque no es
[30:53] 1 año de descanso, si no es 1 año de búsqueda, de buceo, de
[30:56] buceo interno. Introspección.
[30:58] Exactamente que de repente el día a día acá con tus amigos y
[31:01] con esto no te lo permite, y por ejemplo, el que sí tiene claro
[31:04] lo que quiere hacer, que quiere tener un proyecto propio que
[31:08] quiere emprender, dice. Lo mío es esto es por acá, pero
[31:12] tiene miedo a lanzarse porque vive en Argentina por un montón
[31:16] de situaciones que vos ya has vivido.
[31:18] ¿Sí, qué le recomendás? Veni, sin duda que lo es, que el
[31:21] miedo no lo vas a echar, no, nunca perdí el miedo.
[31:24] Yo creo que el día que parece el mío está frito.
[31:27] Porque es como es lo que te va a mantener en vilo, digamos no.
[31:32] Y yo cada vez que se haga un producto, la otra vez se llama
[31:35] la cuenta de votar más de 1000 productos a cabo, 1500 perfumes
[31:39] en perfumes, cremas y. Una locura.
[31:41] Nunca en mi vida no sentí miedo. Pero nunca sentí el miedo
[31:45] paralizante. Siempre fue el miedo de a ver
[31:48] qué pasa, pero obviamente cuando la gente huele y huele
[31:51] terminando la la cara y funciona el perfume es.
[31:54] No se puede tapar. La cara, entonces, es muy fácil
[31:58] saber si le gustó. ¿Le gustó?
[31:59] No, no vendo bujía de autónomo, bueno, perfumería digo, entonces
[32:03] el es muy. Con lo cual.
[32:05] Es una experiencia en donde horrible, horrible, sí, por
[32:11] favor, la primera vez se te venga a la cabeza.
[32:12] Me pasó hace muchos años que tenía una línea de tratamiento
[32:16] de rostro. Que fui a un cliente muy grande,
[32:20] estaba con la gente de compras y.
[32:23] Y nada, fui con toda mi línea, era una línea, una crema de
[32:25] rostro, el tipo pote de 50 g con la caja enchufada divina.
[32:30] Y nada, la gente compra, se abrió que eso saca la tapa y
[32:34] cuando salga así estaba oxidada toda la fragancia.
[32:36] No te lo puedo creer. ¿Que puede pasar sí o no?
[32:40] Porque la no pasa nada, no es que se pudre el producto, pero.
[32:44] Si la crema esa que diagonal Acebo porque la fragancia la la
[32:47] fragancia se oxidó por alguna reacción química.
[32:50] Se va todo arriba y se se hace como un moco arriba de la crema.
[32:56] ¿Qué pasó? Tapeto ya hasta luego me fui.
[32:58] No te dijo nada. No no no dije déjame que te voy
[33:01] a dar una devolución de lo que pasó y la verdad fui a
[33:03] laboratorio o ísimos pruebas y demás nada.
[33:06] Este eso es químico, pero. Todavía fallado por dentro un
[33:09] poquito de aire, algo pasó. No, no, generalmente de repente
[33:13] pasa. Cuando vos sobre todo es una
[33:15] crema y es una crema común, digamos, la crema de arroz a la
[33:18] crema de tratamiento tiene como tiene mucho.
[33:22] La materia prima como YY muy como o sea, no son componentes
[33:27] fáciles para para maridar. Pero te levantaste perdón, eh te
[33:30] levantaste me quedé pensando, te levantaste, sí digo de de de ese
[33:34] tropezón. ¿Sí, porque digamos cuando
[33:36] cuando? ¿Entendés que es parte, entendés
[33:38] que forma parte? Y en Argentina, aparte de tener
[33:41] peores que son los temas económicos, inflaciones, dólares
[33:44] que se van de un lugar al otro en 2 minutos y de repente si vos
[33:49] estabas comprando junto al tenías un barco en China en el
[33:52] agua y lo pagaste. Una plata y siga Caixa vale
[33:55] otra. ¿Cómo se logra eso?
[33:56] ¿Ramiro, digo, cómo se define un el precio de un perfume acá en
[34:00] Argentina con tanto cambio con tanta crisis?
[34:03] Bueno, yo soy un creciente que los los precios no no van a
[34:07] funcionar. El costo si no van en función de
[34:08] Del producto, digamos, no creo en los precios justos desde el
[34:11] punto de vista de. No, no de me sale esto entonces
[34:15] le marco tanto. Realmente yo que te estoy
[34:19] vendiendo por ahora es descubrir.
[34:22] ¿El consumidor, cuántos papelitos de colores te va a dar
[34:25] por ese producto? O sea, y tiene que ser un buen
[34:28] día para los dos. ¿O sea, vos pensás más en el
[34:32] consumidor que en tu propia ganancia que que el consumidor?
[34:37] Haga el video cuando es un buen negocio que se le da la plata ya
[34:39] gracias y qué bien me salió. Bueno, eso es lo que tiene que
[34:42] sentir el consumo. Y a vos te interesa que tu que
[34:45] tu marca se vean la mayor cantidad de personas posibles y
[34:49] no Ah o k no siempre depende de la marca, yo tengo marcas que
[34:53] son más masivas y marcas que son más selectivas cuando vos tenés
[34:57] marcas selectivas que bueno sería para otro podcast que es
[35:00] súper interesante. Es todo El Mundo del lujo y ahí
[35:04] es otra, directamente, es otro marketing, es otra ajugas con
[35:09] con otras cosas, con la escasez con que no esté en ningún lugar
[35:12] que esté faltando que. Eso genera como una
[35:14] desesperación también. Lo tuvo cualquier puerta del
[35:17] bitongo, cualquier hay gente esperando y adentro no hay
[35:19] nadie. Ahora te quería justo preguntar
[35:21] eso, ahora digo en un momento en donde hay tanto desde lo
[35:25] comunicacional y donde esas marcas únicamente la usaban
[35:28] determinadas. Celebridad. 3 nombrábamos a
[35:32] Marilyn hoy de repente lo vemos en personas que capaz no tienen
[35:37] el el mote de celebridad. No, eso le resta la marca e
[35:41] imagen. Bueno, acá hay un caso muy
[35:45] conocido que no vamos a poner, pero hay una marca que pagó a un
[35:47] grupo musical para que deje de usar la marca.
[35:50] Me interesa muchísimo, eso haría lo mismo.
[35:53] No, pero porque por una cuestión de.
[35:58] Yo no tengo una marca visual de una marca de perfumería.
[36:01] ¿Pero si la tuviera, si tuvieras una marca visual, digo, te
[36:04] fijarías en? Esas, me parece que si llegaste
[36:06] a eso, algo hiciste mal. Si llegó a pasar eso algo algo
[36:10] salió. Hay un error para vos desde la
[36:12] desde la misma. ¿Desde el punto en algún?
[36:15] Momento. Digamos cuando cuando vendes
[36:18] lujo, digamos lo que venden lujos, digamos el.
[36:21] El punto está en donde. Hay hay una.
[36:25] Hay un ejemplo muy cortito que se unió Nike las las unas Jordan
[36:30] con Dior hicieron una colaboración.
[36:33] ¿Y salieron a preguntar a hacer una encuesta, bueno, quién
[36:37] estaba dispuesto a comprar las zapatillas?
[36:39] En. De 25000 dólares.
[36:43] Una combinación y se anotaron 5000000 de personas en la.
[36:47] En la lista. Dijeron, bueno, vamos, hicieron
[36:51] 8000. La vendieron a 2500 dólares.
[36:55] Obviamente se agotaron. Terminó saliendo después hoy
[36:58] cuestan 25000 o 30000 dólares en el en el mercado tú.
[37:03] Pudiéramos. ¿Y, cómo no te tentás a decir
[37:08] verdad? Hay 5000000 que anotaron para
[37:10] comprar, voy a hacer 8500. Yo argentino hago.
[37:18] Métete anda. Y ahí es donde la frialdad del
[37:21] dueño de de de de de Del que dirige eso a una multitud en una
[37:26] marca de lujo, le ponen freno, le pone frenesís.
[37:29] Ahora es esto claro, ahora entiendo por qué él dice que es
[37:32] un error, entonces claro, entiendo.
[37:34] Eso es lo que se llama la exclusividad.
[37:37] Sí, en verdad el solo defino más como escasez.
[37:40] Porque no es solamente el dinero, digo, vas a con Ferrari,
[37:42] Ferrari, vas a comprar una Ferrari, un Rolex no te lo vende
[37:45] la casa oficial, te mandan a comprar un usado a la vuelta y
[37:48] después te dejan entrar. Exactamente.
[37:49] Pero lo que te vende mucho es la gorra.
[37:52] Entonces bobas con la gorra, vas con la remera y digamos con el
[37:55] negocio millonario. Aro.
[37:57] Y el pero te venden siempre desde la Ferrari de la Fórmula 1
[38:00] del o sea, lo que vende Ferrari lo más grande de Fórmula 1.
[38:04] ¿Qué posibilidades tenemos en Fórmula 1 Ferrari cero?
[38:07] Qué posibilidad que tener una Ferrari un poquito más, pero 0,5
[38:11] digamos sí. ¿No vas a ver que Ferrari
[38:14] publicite otros productos? Es ofrecida en eso, pero venden
[38:18] reloj anteojos, gorras, remeras, puedes vender vas a Italia y hay
[38:25] 1000 excursiones para estar. Constante acuerdo el modelo de
[38:29] negocio de Ferrari por ahí, o sea la venta de Ferrari es un
[38:31] margen chiquitito de la empresa y todo lo demás es
[38:34] merchandaising todo. Y capaz le genera muchísimo más
[38:36] dinero, todo eso que vender autos seguro, muchísimo, más
[38:40] obvio, por eso mismo es. ¿Hay una frase famosa que le
[38:44] dicen a alegráis, cuál es tu forecast de ventas del año que
[38:46] viene? Una unidad menos de la que este
[38:48] año sí. Porque lo saben, tiene muy claro
[38:52] que en donde no pueden entrar es en la masificación.
[38:55] Y esta marca la que estamos hablando, a lo mejor se le fue
[38:58] un poquito, la digamos por por un tema de bueno, tengo que ir
[39:00] el número y los accionistas quieren más plata o lo que
[39:03] fuere. Y y a lo mejor en algún lugar
[39:06] que tenemos que verte ya a veces ganando para eso.
[39:09] Me hizo acordar mucho más reía porque me acordaba de colapinto
[39:12] diciendo che no compren tipo esto, porque después no tienen
[39:15] ni a fin de mes para comer y están comprando esto que fue
[39:17] allí una fortuna y. Claro.
[39:21] Hasta hijos se venden truchas. Chucha vayan a comprar truchas.
[39:25] Sí, sí, bueno, es que él tiene como una, como un Ángel especial
[39:28] para mí, para mi hablar, para venderlo, pero sí el el negocio
[39:33] de son. ¿Para mí brillantes, lo que en
[39:36] lujo porque piensan a 40 años YY tienen la frialdad de no?
[39:42] Digamos, pero así pasa en todo, pensé que ahí estoy de 54 en
[39:46] Bolivia, en Nueva York, famoso que duró pocos años.
[39:51] Pero sí hizo famoso cuando lo rebotó en la puerta a Frank
[39:54] Sinatra entre sí, pero tiene que estar y decir, oh.
[39:58] No bon además a Sinatra. Entre nueva.
[40:00] York en Nueva York. Y París fue estudio 54 años y
[40:03] que ahí ahí ganó como el. Mira quién.
[40:07] Estaban ahí, yo estoy adentro y acá dejaron o sea el pasado, por
[40:11] eso ahora te tiene que salir que en ese momento te pongas dure ya
[40:15] no vos no o vendo 2000 cuando puedo tranquilamente vender
[40:20] 2000000. Tiene que tener la frialdad de
[40:23] de eso hay 1000 ejemplos, así que vos lo ves y por eso es el
[40:26] anti marketing. Porque en consumo masivo o
[40:30] quería vender lo mayor posible, con mayor distribución, venta,
[40:34] venta, venta, producción de Salvador y va todo por ese lado
[40:37] y es más fácil vender lo masivo. Lo clásico, lo popular e mira,
[40:45] depende el el bolsillo que tengas.
[40:48] Sí, sí, digamos que tengas vos como empresa, sí.
[40:52] Ah que tengas voz como. Empresa sí sí la.
[40:55] No el bolsillo de la gente. No.
[40:57] No porque como empresa para, digamos cuando vos vas a lo
[40:59] masivo, o sea, vos estás hablando de márgenes muy bajos,
[41:02] con lo cual voy a tener estás obligado a vender.
[41:04] ¿Mucho o vender? Para mí es un un nivel, digamos
[41:08] que vendió como. He estado como en los dos
[41:11] lugares. El negocio masivo para mí me
[41:13] parece. Mhm me colapsa Dios me pone como
[41:17] muy como la bolsa porque vos tenés dos meses malos que en
[41:21] Argentina es. De todos los días.
[41:25] Y pasa por la ventana porque el negocio masivo debía tener
[41:27] muchísimos empleados, muchísimos gastos ya fijos.
[41:31] O sea, no te puedes bajar el negocio más artesanal que es el
[41:34] negocio más de de pocas unidades.
[41:37] Vos tenés un una temporada mala YY tus hijos no te no te no te
[41:42] comen no necesitas tanta inversión publicitaria.
[41:45] Hay marcas que. Se venden muy bien, con mucho
[41:49] voy a nombrar cuáles, pero que con mucha tanda publicitaria.
[41:54] Pero saben perfectamente que esos bajan un poquito la de la
[41:56] publicidad y la venta. Uh es como cae.
[41:59] Esa venta masiva, sí. Claro, entonces eso expreso de
[42:04] la pauta y se la pasa, es que el día que vos le bajes un poquito.
[42:08] ¿Cae entonces estás como, pero con unas inversiones tremendas
[42:13] de de de publicitaria, no? Entonces el negocio a mí me
[42:18] divierte mucho el negocio de lujo.
[42:20] Me divierte mucho verlo también afuera, las cosas que hacen
[42:24] porque claramente las dos estrategias tan tremendamente
[42:30] distintas. Porque solemos asociar bastante.
[42:32] Viste que siempre dicen, ay el lujo está en Europa, siempre
[42:36] está vistos hacia afuera y no lo podemos como internalizar acá,
[42:40] en o sea a nosotros, por lo menos en en la Argentina.
[42:43] Viste como ahí esta cosa de ahí se fue a Europa, ahí usa un
[42:47] perfume de europeos. ¿Bueno, lo pasa que en Europa?
[42:50] Por la cantidad por la cantidad de años que tiene de desarrollo
[42:53] acá en Argentina, recién ahora está un poquito mejor visto en
[42:57] la persona que se quiere dar un lujo lo puede llegar a mostrar,
[43:01] pero hasta hace muy poco tiempo. Bueno, el tema de los bandos,
[43:05] que es el lujo de una herida. Porque está visto popularmente
[43:09] como una vulgaridad afuera en Europa.
[43:13] Es un país con años cientos de años y el lujo, De hecho, eso va
[43:19] muy referente al a regiones donde vos ves mucho lo grande.
[43:23] Que hay hay todo un nuevo sistema ahí, con eso que es con
[43:26] mostrarlo, no hay todo un debate.
[43:27] Hay marcas que son silenciosas y marcas que son chillones y vos
[43:31] vas a Europa y vos ves mucha marcha silenciosa.
[43:35] ¿No ves tanto? Sutter, que vale 3000 dólares y
[43:37] no tiene nada. Nada real nada.
[43:41] Hay un montón de de de marcas, 1000.
[43:45] Me quiero bañar vale porque me. No están en Argentina,
[43:47] seguramente. ¿Sí, no, no están acá no, pero
[43:49] no, no por un tema que me apasiona, digamos, hablar y
[43:52] debatir de eso, pero vos tenés en Europa?
[43:56] Y un poco más en Estados Unidos que ves a lugares donde hay un
[44:00] lujo más silencioso en el sentido de los lobos.
[44:03] Ahora vos vas a Latinoamérica y vas a Asia y a Rusia que son.
[44:09] Sociedades nuevas en el lujo y necesitan un cartel en el pecho
[44:15] mostrando la marca porque. Extraigo me gasta plata si
[44:19] aparte hace poco que. Conozco de.
[44:21] En Europa hay generaciones que han nacido en el lujo, entonces
[44:24] es como. Decir y la necesidad de
[44:26] diferenciarse del que porque plata hay un montón de gente
[44:29] tiene plata, pero la calidad y elegir algún diferencial no la
[44:32] tiene todo. O el ruso hace cuánto que
[44:34] podemos dar una marca, o sea por más plata que tenía, no tenía el
[44:37] acceso a esa marca. Hoy están las tiendas en todos
[44:40] lados. Mismo latinoamericano o a
[44:42] Brasil, Brasil es un país. Argentina también es un país
[44:47] logueo. ¿Aunque la mona se vista de seda
[44:51] mona queda no? ¿Sí, bueno, pero ahí también,
[44:54] eh? No sé, ahí ya es un poco más de
[44:56] gustos personales que vos ves gente, vos lo ves a Mark
[45:00] Zuckerberg vestido y está vestido con 5000 dólares.
[45:04] Para parece que tuviera. Por las marcas.
[45:07] Que sí claro. ¿Pero vas a escribir una remera
[45:09] y un Jean y no? Sé claro.
[45:11] Pero te pones a mirar qué sin tiene que ramera tiene y es
[45:14] porque obviamente se fija únicamente en la calidad.
[45:17] Que son marcas caras silenciosas de mucha calidad.
[45:21] Mira. ¿Quién representa acá en
[45:23] Argentina para vos? El lujo.
[45:26] Una celebridad a alguien que diga pienso en esa persona y se
[45:29] me viene el lujo a la A la cabeza.
[45:32] Si no tenés prefiero que me digas no la verdad que no tengo.
[45:34] No la tendría que pensar mucho porque es como muy es polémica.
[45:38] Es polémica. Fuera.
[45:39] No. Es polémica porque decís vistar
[45:42] de Argentina tiene como algunas cosas que con esta persona es y
[45:46] de sí, pero cuando hizo esto cuando hizo aquella.
[45:48] Narchivo. No, pero por ejemplo, sabemos
[45:50] que hay celebridades argentinas que toman tal vino, que usa alta
[45:54] perfume, que tiene una cartera de tal cosa, no sé.
[45:57] ¿No te voy a no quiero que opines lo sabes que onda por
[46:00] ejemplo en el botón, pero ponle Ricky Fort?
[46:03] Sí, esa fue una de las personas que puso el lujo.
[46:08] En El País a nivel, mire lo que tengo conozcan estas marcas.
[46:13] Miren qué bueno es sí, bueno, nosotros hicimos los de mucho a
[46:16] Ricky, digamos el. Trabajé bastante con él en la
[46:21] parte del katiba. Le gustaba el lujo.
[46:26] John ajá pero al mismo tiempo el era una persona muy segura de sí
[46:29] misma, con lo cual no le importaba lo que opinará el
[46:32] otro. Que es un poco lo que pasa con
[46:34] Wanda también sí cuanda va con una levitón enorme y si le llega
[46:38] a decir algo no le importa. No, no va a ir con eso.
[46:42] Eso es gente de muy de alto perfil, sin ningún tema de que
[46:46] les lleguen a decir algo, entonces es como se presta a
[46:49] eso. ¿Nos cuentas como era, cómo fue
[46:51] trabajar con Ricky Fort en el primero?
[46:53] ¿Cómo fue? ¿Cómo llegué a esta propuesta?
[46:54] A mí me interesa muchísimo en contacto a él.
[46:57] No lo lo contacto soy, digamos como nosotros teníamos mucha
[47:01] licencia cuando yo veía como alguien era, era en la época, no
[47:04] había redes sociales. Entonces era como mucho más,
[47:06] todo pasaba hoteles, gente, caras, tele real y entonces ahí
[47:13] era como mucho más fácil y era un momento donde vos le podrías
[47:16] hacer un perfume a una celebridad.
[47:19] Y era difícil que caiga en o sea cuando vos un perfume más o
[47:23] menos puede llegar a 6, 7 meses de de desde que vos empezás a a
[47:27] diseñar hasta que vos en ese producto en la calle.
[47:30] Lo que tiene que tratar es que en 6 meses esa figura.
[47:32] No caiga. Hoy en día es muy factible eso
[47:35] con las redes sociales, con las cancelaciones, una persona puede
[47:39] estar un lunes arriba de todo y vos empezás a trabajar.
[47:41] El perfume y el viernes está en la lona, no puede salir a la
[47:44] calle, lo cancelaron o dijo algo que puede ser una sorpresa,
[47:49] dijo, claro. Eh.
[47:52] Y Ricky era una de las primeras personas que no sabías hasta
[47:56] cuándo iba a empezar. Porque decía barbaridades y todo
[48:00] El Mundo sigue ahí, pero no ha pasado nada y seguía.
[48:02] ¿Pero bueno, sabías cuando iba a decir la la barbaridad que le
[48:05] iban a dar directamente cancelar o no invitar más a los programas
[48:08] o lo que fuere? Ese se está a punto de agarrar a
[48:11] piñas en en programa de Tinelli, que en ese momento era todo lo
[48:15] que se veía. Entonces tuve una reunión con él
[48:18] en Mar del Plata, él estaba preparando la era donde estaba
[48:21] en su primer momento claro y nada era.
[48:26] Era y él cuando yo voy con con la propuesta, él me dice mis
[48:30] sueños, es un perfume. Entonces nada fue el contrato
[48:35] más fácil que tuve en mi vida. ¿En serio?
[48:37] Porque no le importaba, no le importaba nada, él quería el
[48:39] perfume. Él quería el perfume
[48:40] independientemente. De eso no hay ni mi.
[48:42] Quería tener su perfume. Exactamente.
[48:44] Su que es super, que es un hombre estuviera.
[48:46] Y se involucró mucho que será bueno, pues yo siempre cuando
[48:49] hablo con con la gente que quiere hacer un perfume propio,
[48:52] es fundamental que te involucres en todo, porque si no es te o
[48:57] sea el que lo puede vender, es tiene que ver si involucrado,
[48:59] cómo se hizo la parte del fatídico a packaging, estuche y
[49:02] demás. Y él vino a todas las reuniones
[49:04] olfativas. A giulia Ricky Fort.
[49:07] Bueno, yo me acuerdo que él, una de las él usa un perfume.
[49:10] Eso el Ángel de. No, no él usaba sequoia com de
[49:13] Garzón. Ok y quería algo muy parecido a
[49:17] eso, bueno, trabajamos por por esa es mira, lo es lo que hoy
[49:21] sería un árabe. Ah mira un pionero.
[49:24] Bueno, obviamente a lo Ricky era entrabas así.
[49:29] Y aparte, él usaba un secuoya le duró una semana.
[49:31] No, no mentira. No te juro o sea 4 o 5 personas
[49:34] por mes. Pero no te no te te no te
[49:37] asqueaba cuando estabas. Esperando el buscaba, era claro,
[49:41] exacto, a mí me encanta porque me gusta también.
[49:44] En la parte de Fátima fuertes, pero.
[49:47] Era se ponía, no sé. Bajaba del auto y entre bajas
[49:50] del auto 30 pm. Ramiro, ahora hay una forma de
[49:54] ponerse bien perfume porque decís eso y pasa no, pero en
[49:57] serio a mí me pasa que hay mucha gente que esto que para mí tiene
[50:00] como un poco de vulgaridades, o sea, todo bañado en perfume, no
[50:04] puedo saludar otra persona que le contagio el perfume, eso ya
[50:07] me parece un límite, pero digo, hay una forma correcta de
[50:09] ponerse perfume. No, eso es generalmente como el
[50:12] perfume tiene alcohol, básicamente otro pones en la
[50:15] zona de cuello que tienen más temperatura porque pasan.
[50:18] Está muy conectado, con con venas y demás.
[50:21] Va a ser que el calor del cuello.
[50:24] Expanda más digo Ah que el alcohol vaporice más rápido y
[50:28] expanda más. ¿El en las muñecas es cierto?
[50:30] Dicen que tenemos TIC TIC TIC. TIC por el calor también Ah por
[50:35] por los latidos que pasan y por por la energía que hay que pues
[50:38] te puedes poner en lo que es la carótida en lo que es venas de.
[50:42] Y esto de ponerse una crema antes hace que el perfume
[50:44] permanezca más. Vaselina más que crema vaselina
[50:48] sinor sí, porque lo que hace la vaselina un poco retiene un
[50:51] poco, lo que es la base de las bases del perfume, que es lo que
[50:54] lo mal llamado anclaje. No, no hay un o fijador que le
[50:57] dicen a veces que no existe. Pero la base del perfume tiene
[51:01] sobre todo maderas, almizcle, vainilla, bueno.
[51:05] Todo eso queda en el residuo de la de la vaselina y suele tener
[51:09] más. Pero bueno, tienes que te gusta
[51:11] estar en vaselina. De lo que te iba a decir no.
[51:14] Yo te quiero hacer esta pregunta porque la escuché hace poco y me
[51:17] sorprendió mucho y es esto de que usar dos y hasta 3 perfumes
[51:22] distintos del cuerpo, 1 en un lugar, 1 en otro y otro se llama
[51:25] leirain te tiene que gustar la combinación tiene que saber
[51:30] también cómo combinarla. Muchas veces por tener dos
[51:33] perfumes que son increíbles y los sunís y es.
[51:35] Un. Desastre es química esto.
[51:38] No lo sabéis hasta que pasa, no tenía.
[51:39] Pero también el PH eso que dicen varios.
[51:41] ¿Días verdad? Hasta la noche todo todo tu ph
[51:45] lo que comiste la noche como sea, es casi una ciencia exacta
[51:48] estudiando esos podrías decir este combina bien con este bueno
[51:51] es que vos tenés muchas veces salís un perfume a alguien, si
[51:53] es que bueno este perfume te lo compras para vos y no me aclaro,
[51:57] eso es tu PH. Mira entonces para hacer, o sea
[51:59] si te cuesta a veces con un perfume haciendo lyriques 2 o 3
[52:02] perfumes es 20 es más difícil. Bueno, vas a tener que crear el
[52:05] perfume de emprendedores argentinos y venir después
[52:08] queremos ver a qué. Un perfume sin miedo.
[52:11] ¿Un perfume sin miedo destinados al éxito Ramiro te agradecemos
[52:15] muchísimo por haber venido y bueno y que sigan los éxitos de
[52:18] verdad este plazo para vos? A.

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