# Era contrabajista, atravesó una crisis y terminó creando un emprendimiento único

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 18 Mar 2026, 28 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/play/117018435/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-2-16%2F420143595-44100-2-76235cdbbd6cd.mp3

En este episodio de EMPRE.AR – Emprendedores Argentinos entrevistamos a Guillermina Esmoris, emprendedora que logró transformar una necesidad personal en el punto de partida para crear un producto innovador dentro del mundo de la música. 🎻⚙️✨ Su historia comenzó casi por casualidad, cuando buscaba resolver un problema técnico vinculado al uso del arco del violín. A partir de ese desafío empezó a experimentar con materiales y procesos hasta desarrollar una solución propia que hoy forma parte de su emprendimiento. En la charla hablamos de cómo muchas veces las mejores ideas nacen en momentos críticos, de la importancia de persistir incluso cuando no se tiene un plan claro y del proceso de transformar una inquietud personal en un proyecto productivo. También profundizamos en el impacto social de su trabajo, que hoy incluye la colaboración con una cooperativa de mujeres de la Villa 20, generando oportunidades laborales y capacitación. Un episodio que muestra cómo el espíritu emprendedor puede aparecer en los lugares menos pensados y convertirse en una herramienta concreta para crear valor económico y social. 👥 EQUIPO DE AIRE 🎤 Barbie Cabo https://www.instagram.com/barbi_cabo/ 🎤 Albano Piacenza https://www.instagram.com/albanopiacenza/ 🎤 Camila Velasco https://www.instagram.com/kamivelasco?igsh=d3Z3YTNjNnpqNWRx 🎤 Tomás Chernoff https://www.instagram.com/tomaschernoff?igsh=MWkxc204YXhmbTkwbw== 🎬 Producción: Trod Camila https://www.instagram.com/camiitrod/ 🎬 Producción: Sofia Molina https://www.instagram.com/sofimolina__/ 🎬 Producción ejecutiva: Maximiliano Taus https://www.linkedin.com/in/maximilianotaus/

## Transcript

[0:00] Ese producto, que es una resina que usa para los instrumentos
[0:03] que tienen arco del violín, el violonchelo y en ese momento
[0:06] eran todas importadas. Entonces me puse a investigar
[0:09] cómo podía hacer este producto en la cocina de mi casa, no
[0:12] probando fórmulas en una latita de tomate, fui dando con algunos
[0:16] resultados que me gustaban, los llevé al conservatorio, se lo
[0:19] mostró al profesor, le encantó y cuando más o menos estuve con
[0:22] forma y dije listo ya tengo el nombre shumba, que es un tango
[0:26] de Osvaldo pugliese y estudiantes en Estados Unidos en
[0:29] Europa. En China no tiene que ver tanto
[0:32] con el origen, sino con la calidad del producto.
[0:34] Zumba está posicionada, se entre las más premium y las más
[0:38] baratas, justo en el medio. Tengo la producción delegada en
[0:41] una cooperativa de mujeres, quería crecer para crecer, hay
[0:44] que poder delegar. Son chicas de Villa 20, están
[0:47] muy capacitadas, ellas no solamente producen, sino que
[0:50] manejan toda la parte del stock. Sueño, por ejemplo, era que
[0:53] llegue a Japón porque Japón es un mercado muy riguroso y llegó.
[1:03] A. Muy bienvenidos a emprendedores
[1:07] argentinos, el espacio donde conocemos las historias reales
[1:10] de aquellos que se animan a emprender y construir futuro en
[1:15] la Argentina. Soy Bárbara cabo y junto a un
[1:17] grupo de profesionales vamos a estar entrevistando a las voces
[1:20] más destacadas del mundo empresarial del mundo
[1:22] emprendedor y de liderazgo. En la Argentina me acompaña a un
[1:25] grupo de profesionales espectacular, la señorita Camila
[1:28] Velasco, el señor albano piacenza, el señor Thomas
[1:31] chernov y como les decimos siempre nos pueden encontrar en
[1:35] nuestras redes. Siguiendo unos como
[1:38] emprendedores argentinos. Antes de seguir les cuento algo
[1:42] que para nosotros es clave emprender también es cuidar cómo
[1:45] trabajamos todos los días. Flowing diseña espacios pensados
[1:48] para enfocarte, rendir mejor y bancar las horas reales de
[1:51] trabajo. Porque cuando el cuerpo está
[1:53] bien, las ideas fluyen. Flowing acompaña a los
[1:57] emprendedores argentinos. Nuestra invitada del día empezó
[2:04] buscando una solución que no existía para ella misma y
[2:07] terminó creando una empresa que exporta al mundo.
[2:11] Después dio otro salto todavía más grande, pasar del
[2:14] emprendimiento propio a impulsar innovación para toda una ciudad
[2:18] desde bahía Java y la gestión pública, su historia, una
[2:22] creatividad, tecnología, exportación y ecosistema.
[2:26] Y recibimos con un muy fuerte aplauso a la señorita
[2:29] Guillermina esmoris. ¿Cómo andas Guillén?
[2:34] Muy bien. Muchísimas gracias por la
[2:36] invitación. Estoy muy contenta de estar acá
[2:38] porque sigo el programa en redes, así que me encanta.
[2:40] Muchísimas gracias de verdad por por estar acá y por consumir
[2:43] emprendedores argentinos, dice. ¿Cómo es que se convierte una
[2:46] necesidad personal en una oportunidad de negocio?
[2:50] Bueno, yo era muy joven, mucho más que ahora.
[2:54] Estaba estudiando música en el conservatorio de mi ciudad Bahía
[2:56] Blanca y este producto que es una resina que se usa para los
[3:00] instrumentos de cuerda frotada, es decir, todos los que tienen
[3:03] arco, el violín. El violonchelo y el contrabajo
[3:06] es esencial y en ese momento eran todas importadas estas
[3:10] resinas y muy costosas para alguien que estaba estudiando
[3:13] sobre todo. Entonces me puse a investigar
[3:15] cómo podía hacer este producto en la cocina de mi casa, no
[3:19] probando fórmulas en una latita de tomate y bueno, fui dando con
[3:24] algunos resultados que que me gustaban.
[3:26] Los llevé al conservatorio, se lo mostró al profesor, le
[3:29] encantó, después lo empecé a llevar a la Orquesta Sinfónica
[3:32] de Bahía Blanca y los músicos me iban dando su feedback.
[3:36] Y así un poco entre todos fuimos como determinando las fórmulas y
[3:39] cuando más o menos estuve con forma y dije.
[3:42] Listo ya tengo el nombre shumba que es un tango de Osvaldo
[3:47] pugliese y es como el hit de la década del 40.
[3:50] Es un tango muy alegre, me gustaba mucho que que la marca
[3:53] esté asociada a ese momento del tango y a ese momento de la
[3:56] Argentina que es la década del 40.
[3:58] Explícanos una cosa por las dudas, si no quedó claro también
[4:01] para nosotros y la audiencia, esto es una resina que cubre las
[4:05] cuerdas. No esto es es como una pastilla
[4:08] de jabón que se le pasa al arco antes de.
[4:12] De tocar. Algo que no sabía.
[4:14] Creo que el 99% de la gente. Que explicar lo que es la peor
[4:18] pregunta que me. O jabones para arcos de.
[4:22] Violín algo así, el tema es que el arco tiene crin de caballo,
[4:27] no cerdas de como los pinceles digamos y la resina es pegajosa.
[4:32] La resina es este producto que cae del pino.
[4:36] Entonces la resina entre las cerdas y las cuerdas que son de
[4:40] metal genera una fricción y de ahí sale el sonido.
[4:43] Por eso tenemos un eslogan en zumba que es sin resina, no
[4:45] suena Ah ok, si no el arco patinaría en con el instrumento
[4:50] con las cuerdas. Cada vez que tienes que tocar
[4:51] tienes que ponerle. Siempre un poquito antes de
[4:53] tocar el contrabajo. Espectacular, bastante más el
[4:56] violín, bastante menos y. Violar a lo que es algo similar
[5:00] a lo que hacen las bailarinas antes de bailar que se ponen
[5:02] resina. Es el mismo producto y también
[5:04] es la misma materia prima que se usa para la cera depilatoria,
[5:07] por ejemplo, o para crear. Tu otra unidad para vale.
[5:12] Todavía no. También para saber, ahí hay
[5:16] varias aplicaciones. ¿No oigo es un producto que te
[5:19] das cuenta solamente si lo estás utilizando, que es necesario en
[5:22] el marcado, no porque qué va primero, el desarrollo del
[5:24] producto o el mercado? ¿Cómo te das cuenta vos?
[5:27] ¿Porque estabas usando y sabías de la existencia?
[5:29] De esta necesidad estudiar trabajo en el conservatorio y en
[5:33] la primera clase el profesor me dijo siempre antes de de tocar
[5:37] el instrumento, tenés que pasarle esto al arco y me
[5:39] alcanzó una cajita. ¿Sí que a mí me llamó la
[5:42] atención más que el instrumento y esto de dónde viene?
[5:45] Ahí fue mi hijo de Suiza y yo ahí me me fasciné con esto de la
[5:50] resina, porque aparte me acordé de la película jurassic Park que
[5:52] el viejo tenía en el bastón con el mosquito.
[5:54] O sea, gracias a esa resina es que después pueden recrear a los
[5:57] dinosaurios. Físicamente, entonces tenía como
[5:59] todo ya un vínculo con con esa sustancia.
[6:02] ¿Me llamó mucho la atención y quise ver cómo podía, cómo podía
[6:06] saber? ¿Cómo fue la primera vez y cómo
[6:08] fue en escala el tema de obtener esa resina?
[6:11] ¿O sea, te fuiste y te colgaste de un árbol?
[6:13] ¿Cómo fue esa? No son esas.
[6:15] Cosas. ¿Que nos suelen pasar a los
[6:17] emprendedores, que es que se empiezan a dar situaciones, no?
[6:21] Sí, y la mujer de mi papá, en este caso que trabaja en un
[6:25] comercio de Bahía Blanca que se llama química industrial, que
[6:27] probé. De de de productos químicos a
[6:30] las a las industrias químicas de bahía.
[6:33] Le comenté y me dijo, yo creo que sé cuál es la materia prima.
[6:36] Yo le decía, no, no puede ser que esto viene de afuera si
[6:38] fuera tan fácil. Si hubiera hecho otro.
[6:41] Y me trajo 1 kg de este material que se llama colofonia.
[6:44] Sí la la resina cuando sale del pino se le hace un proceso
[6:47] industrial, se separa lo líquido de lo sólido, lo líquido
[6:50] zahorras y los sólidos. Está colofonia que les digo que
[6:53] es la la materia prima que se usa para hacer a depilatoria es
[6:57] muy, muy similar y ahí me dijo, bueno, Tomás, yo agarré la
[7:01] bolsita de 1 kg y dije, ahora que ya.
[7:05] Es la primera vez. No había, no había nada, nada
[7:08] como la Coca Cola este no no. ¿Tenías 1 kg de colofonia cómo
[7:12] cómo llegaste al producto? Claro, bueno, a veces te escucho
[7:17] os preguntar el el, el revés no del camino del emprendedor, que
[7:20] a veces parece de todo romántico, Rosa, yo casi prendo
[7:24] fuego mi casa. Sí me imagino porque es un
[7:26] producto químico, hay que tener medidas de seguridad.
[7:28] Se me está aprendiendo con colofonia.
[7:30] Fuego la. ¿Cocina guantes no?
[7:33] No, pero hubo una vez, no me acuerdo cómo fue.
[7:36] Por suerte me acuerdo que estaba en el garaje en ese momento y lo
[7:40] lo pasé. Temperatura y claro, les les
[7:43] digo que tiene aguarrás o si tiene solvente.
[7:45] En su comparación, claro, se prendió fuego y yo creo que lo
[7:48] quise apagar con agua. Me no sé, no me acuerdo con qué
[7:52] fue peor. Hizo como una explosión literal,
[7:55] así que bueno, esa vez ahí aprendí, sí, así fui
[7:59] aprendiendo, teniendo como base la el conocimiento de la cera
[8:02] depilatoria fui, fui probando en base a eso.
[8:05] No calienta, lo metiste en un molde.
[8:07] Tito. Claro, después lo fui metiendo
[8:09] en moldes estandarizados que había en el mercado y cuando
[8:13] quise desarrollar mi marca ahí, bueno, ya tuve que pensar en
[8:17] otro tipo de inversiones. No empecé con con una pequeña
[8:20] inversión de con ayuda de mi mamá.
[8:22] En este momento yo vivía con ella y con mi hija.
[8:24] ¿De cuánto te acordás? ¿Me inversión de cuánto?
[8:27] No era muy, muy poco porque. Era una cavidad de aluminio.
[8:31] Era no era para pagarle la diseñadora gráfica.
[8:33] Para mí lo más importante era el sello, era la marca, era como yo
[8:37] iba por todo eso. ¿Eh, cómo quería que se vea?
[8:41] Disfrutaba mucho del proceso de desarrollo de la marca con la
[8:44] diseñadora y después apliqué a un fondo semilla que tenía el
[8:48] Ministerio de producción en ese momento que me fue otorgado
[8:50] también entre muchísimos emprendedores y ahí pude
[8:53] invertir en en hacer los moldes especiales con con diseñadores
[8:57] industriales en el sitio web. En esto quedarme porque
[9:01] enseguida empezar a recibir demanda del exterior al publicar
[9:05] en Instagram las primeras muestras son las que lleven las
[9:08] etiquetas y la marca fuerte. Términos de precio.
[9:11] ¿Quién sería el primero en el mercado?
[9:13] ¿Digo a cuánta gente? Claramente mucha gente que toca
[9:16] el contrabajo, digamos instrumentos de cuerda marines
[9:18] que fuera la pelota, digamos que tanta gente, pero hay muchos.
[9:21] ¿Y cómo se comunicó eso? Y después me interesa mucho el
[9:24] tema de de cómo competitivas en precio que decía, bueno, era muy
[9:27] caro lo que se vende acá. Claro, bueno, primero todos me
[9:29] decían a quién le vas a vender, eso estás perdiendo.
[9:32] ¿De cuánta gente toca el violín? No.
[9:33] Y yo decía en El Mundo un montón.
[9:35] Hiciste los cálculos vos ya cuando te.
[9:37] Preguntaban para aplicar al fondo semilla que había en ese
[9:39] momento. La aplicación era bastante
[9:41] rigurosa y había que armar un muy buen plan de negocios.
[9:45] En ese momento había un club de emprendedores en mi ciudad, YY
[9:49] yo me acerqué y me ayudaron. ¿Por ejemplo, lo primero que me
[9:51] dijeron fue que sos monotributista, no?
[9:54] Bueno, entonces te monotributista y volver o sea
[9:57] muy, muy de abajo. Hay ahí empecé también a
[10:01] estudiar y aprender muchísimo sobre modelos de negocio.
[10:05] El pricing, por ejemplo, poner el precio para competir a nivel
[10:08] internacional. Además, no solo pensando en el
[10:10] mercado argentino, un montón de cuestiones que hay que tener en
[10:13] cuenta que son muy complejas y que muchas veces quienes inician
[10:17] un emprendimiento no lo tienen en cuenta, no lo saben y a la
[10:19] larga termina siendo un problema.
[10:21] ¿No? ¿Y creo que tu otra pregunta
[10:24] tenía que ver con eso, no? Con respecto al al precio.
[10:27] ¿Cuánto va el? El producto suizo para un
[10:32] americano, por ejemplo, que se compra va a tener clientes en
[10:35] Estados Unidos. Tengo clientes en Estados
[10:37] Unidos, en Europa, en China, en Taiwán, en Corea en.
[10:43] Hay un un americano que se quiere comprar la pastilla Suiza
[10:46] y el jabón, digamos el el producto suizo y el producto
[10:50] argentino. ¿Qué diferencia de precio tiene?
[10:52] No tiene que ver tanto con el origen, sino con la calidad del
[10:55] producto. Yumba está posicionada como
[10:58] digamos, entre las más premium y las más baratas, justo en el
[11:02] medio. Fue una decisión estratégica, no
[11:04] más, no más que eso. Por eso decía, hoy es como un
[11:07] arte. El tema del precio es una
[11:10] decisión y es todo una mirada estratégica que hay que tener
[11:13] sobre cómo quiere posicionarse. Una no siempre es así, a veces
[11:16] hay otras variables, pero en este caso fue así, digamos, yo
[11:19] tenía la libertad de poder posicionarme también.
[11:23] Desde que empecé hasta ahora en Argentina cambiaron muchísimo
[11:27] las variables económicas, no sobre todo el valor del dólar y
[11:31] eso bueno siempre impacta sobre. La materia prima es importada, o
[11:35] sea. No, la materia prima es
[11:37] originaria de corrientes, en este caso es producción nacional
[11:41] y un poco lo que vendemos en zumba es eso, no que que tiene
[11:45] la la cualidad de los pinos que crecen en esa parte litoral del
[11:50] mundo, no en realidad parte de Argentina y la cera de abejas.
[11:54] También como un componente diferencial que hace que la
[11:58] resina sea muy limpia, que no genere polvo y eso beneficia al
[12:01] sonido. O sea, por lo que estás
[12:02] contando, también vuelvo a esto de que de los que no sabemos
[12:06] nada, contras de cómo es la resina, hay una mezcla.
[12:08] Digamos que esa resina que vos comprás que compraste aquella
[12:11] vez se le da una forma y se vende, sino que tiene una
[12:13] cantidad de componentes que me imagino que hacen que varíe la
[12:16] calidad o la característica del producto final.
[12:18] Exacto, ahí yo me permití probar y jugar porque como les decía no
[12:22] había información de nada, entonces empecé a mezclar cosas
[12:24] y a ver qué resultado salían de ahí.
[12:26] También rompí un par de arcos, o sea.
[12:29] Todo. Tiene prueba y error todo el
[12:30] tiempo. Yo estudié letras, nada que ver,
[12:34] pero aprendí como de la parte metodológica de eso no, entonces
[12:39] puede ser muy metódica a la hora de experimentar, ir anotando
[12:43] todo lo que iba observando y eso me sirvió un montón de la.
[12:46] ¿Formulación no? ¿Sí, y ahora con también podemos
[12:49] podemos simular, digamos, usas alguna tecnología para hacer
[12:52] simulaciones para las nuevas fórmulas?
[12:55] No ahora está como muy estandarizado, también es un es
[12:58] un producto muy de nicho. Eh que por suerte estaba muy
[13:01] bien posicionado a nivel internacional porque el mercado
[13:03] es muy pequeño, sobre todo si si me limitara a la Argentina, pero
[13:08] pero bueno, ya es como que funciona.
[13:09] ¿Solo tengo la producción delegada en una cooperativa de
[13:12] de mujeres de manifa? ¿Sí, eso fue una decisión
[13:16] también importante que tú de tomar porque la cooperativa está
[13:19] en Buenos Aires y bueno, se vaya blanca, mis viejos me decían no,
[13:23] cómo vas a hacer eso? ¿Por qué vas a delegar algo con
[13:26] todo lo que te costó? No, pero yo tenía muy en claro
[13:29] que. Y no quería quedarme siempre
[13:31] produciendo que quería crecer y para crecer hay que poder.
[13:35] Delegar, a mí me interesa mucho saber digo, volviendo a aquellas
[13:39] personas que de repente están del otro lado y que quieren
[13:42] empezar a emprender, cómo era tu vida en ese momento, digo, te
[13:45] podían bancar tus papás por si estabas estudiando, trabajabas
[13:48] para poder mantener, para poder mantener paralelamente ese este
[13:53] emprendimiento, este sueño. Yo estaba en un momento bastante
[13:57] crítico, De hecho, está había renunciado a un trabajo en el
[14:00] que no la pasaba bien. Había vuelto a vivir con mi mamá
[14:03] y con mi hija Anita, que en ese momento tenía 5 o 6 años, no
[14:07] tenía las mejores condiciones, la verdad, por eso siempre
[14:09] cuento que fue muy, muy de abajo y que me ayudó muchísimo a poder
[14:13] aplicar a este fondo semilla que tenía en ese momento el
[14:16] Ministerio de producción. Que bueno.
[14:19] Tiene preguntar algo que no quiero que pase desapercibido y
[14:22] Hazte un hitazo de impacto social.
[14:25] ¿Estás trabajando en una cooperativa de mujeres acá en la
[14:28] ciudad de Buenos Aires? ¿Cómo es la dinámica?
[14:30] ¿Cómo fue el approach que cómo es la relación con las chicas?
[14:33] ¿Son chicas en algún tipo de situación de vulnerabilidad?
[14:35] ¿Cómo ves esas? Son chicas de Villa 20, que
[14:39] están muy capacitadas, que bueno ellas pasaron por muchos
[14:43] procesos, producen otros productos también yo escuché una
[14:46] nota que les hicieron una vez en la radio y como estaba en ese
[14:49] momento de querer delegar, me pareció que que por el tipo de
[14:52] productos que ya se hacían jabones, por ejemplo, podían
[14:56] llegar a hacer estas resinas. Entonces me vine una semana a
[14:59] Buenos Aires a capacitarlas plenamente.
[15:03] YY después fue mudar el taller que yo tenía en bahía.
[15:06] A Buenos Aires y hoy ellas no solamente producen, sino que
[15:09] manejan toda la parte del stock. Y bueno, yo me dedico más que
[15:15] nada a los a los proveedores YY al manejo de los clientes.
[15:19] Que bueno. Y.
[15:23] Alguna chica salió violinista alguna que se haya interesado
[15:27] por el producto que se haya apasionado, dijo che a ver cómo
[15:29] puedo usar este producto, o sea, tenés vínculo con ellas, por
[15:32] ejemplo. Tengo un vínculo laboral no
[15:35] estrictamente laboral, pensar que el funcionamiento de Del
[15:40] emprendimiento conmigo en bahía y ellas acá, o sea, requiere
[15:43] realmente de mucho compromiso y mucho foco y además como ahora
[15:48] bueno, mencionaron que que trabajo en la Función Pública
[15:51] tengo también delegadas otras cuestiones.
[15:53] Las administrativas, así que no estoy como en este momento tengo
[15:58] la cabeza en muchas cosas, pero bueno, el emprendimiento por
[16:00] suerte sigue funcionando porque tiene ya su cartera de clientes
[16:03] establecido. Guillermo, tenés que decir que
[16:06] es lo bueno y qué es lo malo de emprender en un lugar donde se
[16:09] supone que Dios no atiende, que saca Buenos Aires en un
[16:12] principio, por lo menos. ¿Eh la verdad es que hoy tenemos
[16:19] posibilidades que antes no claramente con el avance de la
[16:21] tecnología y eso hace que todo sea mucho más fácil, no?
[16:26] Además, bueno, está el el, el gran proveedor digital también
[16:31] que hace que todo llegue rápido. La verdad es que no, no te
[16:34] sabría decir en qué me complicó. Sí, por ahí cuestiones más de de
[16:39] trasladar, de tener que trasladarme.
[16:40] Yo me ha tocado participar eh varias veces en una Feria
[16:44] Internacional que se hace en California.
[16:46] En en Estados Unidos, llevando con otros empresarios del sector
[16:50] de la música de Argentina representando a la Argentina,
[16:54] llevando nuestros productos y siempre ahí, por ejemplo, el
[16:57] viaje de la mayoría era más corto.
[16:59] Si bien no todos son de Buenos Aires, los que no éramos de
[17:02] Buenos Aires eran siempre 1 o 2 aviones más y llegar muchísimo
[17:06] más cansado a la feria. Bueno, son detalles, no por ahí,
[17:09] más que nada, eso la distancia. Y esto de pasar no estar en el
[17:13] taller en tu casa con tu mamá y tu hija.
[17:16] ¿Y viajar a una Feria Internacional, te lo imaginabas?
[17:21] Yo desde el primer momento quise que yumba sea la resina
[17:24] Argentina y mi sueño, por ejemplo, era que llegué a Japón
[17:29] y porque Japón es un mercado muy riguroso, no cualquier producto
[17:33] entra al mercado de Japón y llegó y De hecho hace 2 años me
[17:38] llegó una carta de la cancillería invitándome a
[17:41] acompañar a la canciller de ese momento que era diana mondino, a
[17:44] una misión en en Japón y fue un sueño para mí.
[17:49] Allá pude conocer a mi cliente. Es decir, yo ya venía pensando
[17:53] en hacer ese viaje, pero la posibilidad de hacerlo en el
[17:56] marco de una visita diplomática fue muy interesante porque pude
[18:00] conocer la Cámara de Comercio de Japón, acompañar a la canciller
[18:03] de ese momento en reuniones muy importantes, conocer lugares que
[18:07] otra manera solea con con mi emprendimiento.
[18:09] No había conocido y conocer a este a este cliente que fue muy
[18:14] importante porque el vínculo obviamente se estrechó muchísimo
[18:17] más a partir de esa. ¿Visita, se me acabo de ocurrir,
[18:21] pensar, o sea, lo debes tener en la cabeza, digamos, qué país
[18:23] tiene muchos? E instrumentistas de cuerdas,
[18:27] digamos. Italia es como la cuna de de
[18:30] todo, del de la música clásica, no y sobre todo este tipo de
[18:34] instrumentos. Alemania tiene grandes
[18:36] orquestas, Europa, digamos como el epicentro, pero también Corea
[18:40] es un país, por ejemplo, yo es mi principal mercado, tiene
[18:45] muchas escuelas de formación, les interesa muchísimo, la
[18:48] música clásica lo tienen como un capital, no de cultural,
[18:53] digamos. Entonces eh hacia también China
[18:57] también hace 2 años logré entrar en China gracias a asistir a
[19:01] esta feria que les decía en en California.
[19:04] Y bueno, también es un gran mercado, por supuesto el.
[19:07] Mercado, sí me imagino enorme. Te tocó enterarte de que algo
[19:10] músico por irrelevante o conocido no sé que podría, no
[19:13] sabemos quiénes son, porque por ahí no lo consumimos, pero digo
[19:16] que use tu producto. Sí, sí varios.
[19:18] La orquesta Fernández Fierro de acá de Buenos Aires, Juan Pablo
[19:22] Navarro, un gran contrabajista. Bueno, empiezo a nombrar, me
[19:26] meto en problemas, pero la mayoría no porque me voy al de
[19:30] olvidar de volver a los. Momentos.
[19:31] Sí, pero algún chino, algún japonés coreano que por ahí no
[19:34] sé. Estoy pensando que sea por ahí.
[19:35] Sí a nivel mundial y. Sí, sí, muchos influencers han
[19:38] hecho reviews, o sea, el producto llama la atención por
[19:41] ser de Argentina por por. Por la gracia que tiene la
[19:46] construcción de la marca al ser un nicho tan clásico suele ser
[19:49] todo muy tradicional, un poco aburrido a veces y zumba
[19:53] apareció como con mucho color muy disruptivo en ese sentido.
[19:56] El nombre es espectacular, ya el nombre es divino, divino divino.
[19:59] Me me interesaba esto que te he preguntado al bano con respecto
[20:02] a a a que de repente todo pasa por un lugar y el en este
[20:05] momento bueno te preguntaba lo de Buenos Aires, en algún
[20:08] momento hubo unas necesidades, ya que por lo que nos estás
[20:11] contando y germina lo lo más fuerte se encuentra en el
[20:14] exterior. De decir que me convendría irme
[20:17] a vivir a otro país porque esto podría crecer exponencialmente
[20:21] mucho más. No allá ese.no, pero sí recuerdo
[20:27] cuando, por ejemplo, el el. Hablo de una variable económica
[20:31] o de una medida no económica como fue el cepo cambiario, es
[20:34] algo que nos complicaba mucho a quienes queríamos exportar,
[20:37] pero. Yo agarré como una muy buena
[20:40] época cuando empecé a exportar se generó un régimen
[20:44] simplificado de exportación y eso nos permitió a los pequeños
[20:47] exportadores o pequeños productores poder empezar a
[20:51] exportar los productos. Antes no era posible, o sí, pero
[20:54] era muy difícil y por otra vía, digamos esto regularizó una gran
[21:00] situación. YY aparte generó una gran
[21:02] oportunidad, no que por ahí mucha gente todavía no lo sabe,
[21:05] sigue siendo una curiosidad poder exportar y en realidad
[21:08] hoy. Es bastante posible enviar
[21:10] productos chicos al exterior. Antes había que contratar a un
[21:13] despachante, estaba todo pensado.
[21:15] ¿Cómo es ese proceso contanos? Nos interesa saber, sí.
[21:18] Bueno, en el caso de zumba, como son productos chicos, que es lo
[21:21] que le puede pasar a muchos emprendedores, va por vía aérea,
[21:26] sí por un sistema de currier. Con estos correos como de hlf y
[21:30] son puerta a puerta. O sea, es un sistema muy, muy
[21:34] simplificado, efectivamente de exportación y está la
[21:37] herramienta exporta simple. También hay distintas maneras,
[21:40] digamos, de hacerlo. Pero la verdad es que es súper
[21:43] factible. Ahora perdón los permisos.
[21:45] Estoy pensando en el mercado internacional, tiene que hacer
[21:47] un trámite para que el producto entre o simplemente lo publicás,
[21:50] alguien lo quiere comprar y llega.
[21:51] Eso depende del tipo de producto, hay productos, por
[21:54] ejemplo, si son alimentos es muchísimo más complicado o si
[21:57] son productos para para el uso humano, digamos también ahí
[22:01] entran certificaciones, ahí sí puede ser que sea mucho más
[22:04] complejo. En este caso no es un producto
[22:06] que tenga por suerte complicaciones, entonces nunca
[22:10] tuve problemas. De ese tipo en aduana si he
[22:13] tenido otros como que llegue todo roto, por ejemplo a Taiwán.
[22:16] Para resina claro. Sí, o sea, y ahí es es caro, hay
[22:19] hay que son problemas caros. Por un tema de temperatura.
[22:22] Pues que va a hacer. También puede llegar a ser si
[22:24] una vez llegaron derretidas a China, entonces bueno, ahí
[22:27] empezamos a ver una cuestión estacional de cuando convenía,
[22:30] envía. Muchos aditivos tu producto.
[22:34] O tenemos distintas variedades, digamos, pero no, no son muchos,
[22:38] no son muchos. No desea por esto de de
[22:40] controlar la temperatura y eso por llevar un viaje.
[22:42] No sería como por eso te preguntaba por la formulación en
[22:45] sí. Sí no, no hemos tenido grandes
[22:47] problemas salvo alguna vez que viajaron en un momento de verano
[22:51] extremo. ¿Y bueno, si es un producto
[22:53] delicado que que extiende a ablandarse y a derretirse, no?
[22:56] Pero. ¿Cuánta gente trabaja hoy para
[22:59] para la empresa es una empresa? Somos casi 10 personas. ¿10
[23:03] personas son una PYME? Sí, sí, es una ok.
[23:05] YYY cómo es el el digo lo lo arman todo usted me llama mucho
[23:11] la atención el tratar. O sea, quiero tratar de entender
[23:13] cómo es. La cadena de valor.
[23:15] Exactamente. Son todos proveedores locales, o
[23:18] sea, el producto es netamente hecho en Argentina.
[23:21] El packaging es una lata que es de producción nacional y bueno
[23:26] después es imprenta nacional. No es tan complejo, digamos.
[23:30] El proceso de elaboración lleva un paño también que también
[23:33] tenemos proveedor acá en Buenos Aires.
[23:35] Un paño como el que se usa para limpiar los anteojos ajá la
[23:38] resina va pegada a ese paño porque como es un producto
[23:41] pegajoso hay que manipularlo de esa manera, pero no mucho más
[23:45] después. Bueno, tenemos las cajas donde
[23:47] ponemos, generalmente son ventas de 200 300 productos.
[23:52] Por por compra entonces. Son claro tiene que haber un
[23:54] mínimo, no imagino que hay un mínimo de.
[23:56] Compra en distintos mínimos sí distintos precios según las
[24:00] cantidades, pero también a veces nos pasa que nos compran.
[24:03] O sea, no venden minorista. No, sí, también, a veces nos
[24:05] pasa que nos compran del otro lado del mundo minorista y en
[24:08] Argentina sí vendemos minorista a todo El País.
[24:10] Obviamente, pero perdón vos me decís minorista del otro lado
[24:13] del mundo y. Y pagan les pagan más envío a
[24:15] veces que el producto era lo que te iba a sí, pero quieren que
[24:18] venga de fábrica que yo. Pero para ustedes también es
[24:21] digo es. ¿Es rentable de alguna forma?
[24:23] A eso no le. Cambió la claro no se.
[24:26] Apago de todo el como cuando te compras claro chirimbolo por.
[24:30] ¿Es como si lo tuviéramos que mandar acá, solo que va a otro
[24:32] lado, digamos, no es mucho más complejo el proceso?
[24:34] Sí, por ahí hay una cuestión de papelería, pero de papelerío,
[24:38] pero que se resuelva muy rápidamente también.
[24:40] ¿Qué? ¿Perdón, qué planes tenés de acá
[24:44] a los próximos años? ¿Expandirnos mercados,
[24:46] desarrollar nuevos productos, dónde está tu desafío?
[24:49] Mi rol fue cambiando durante estos años.
[24:51] El emprendimiento recibió mucha repercusión y yo empecé a
[24:56] recibir consultas. Hay muchos emprendedores, mi rol
[24:59] en la Función Pública, entre otras cosas, hoy tiene que ver
[25:01] con atender a emprendedores. Tengo un consultorio emprendedor
[25:04] entre todas las funciones que tengo en el que ahora se
[25:06] anotaron más de 100 emprendedores de Bahía Blanca.
[25:09] Mira vos los recibo, hacemos menorías 1 a 1, o sea me estoy
[25:13] dedicando más a la consultoría, los mods, el análisis de los
[25:17] modelos de negocios a la. A la visión estratégica muy.
[25:21] ¿Pasional profundicemos en esta faceta tuya cómo?
[25:25] ¿Cómo es esta dinámica, digamos, en dónde trabajas, cómo puedo
[25:28] hacer un emprendedor bahiense? De para poder recibir una, hacer
[25:34] una consulta con vos hay otros mentores.
[25:36] En bahía soy subsecretaria de innovación del Gobierno, me
[25:40] convocó el intendente Federico susbielles cuando comenzó su
[25:43] gobierno hace 2 años. Para esto para trabajar por la
[25:45] ciudad, ese club de emprendedores que yo les comenté
[25:48] que a mí me sirvió tanto. En un momento se discontinuó
[25:51] entonces con él queríamos recuperarlo porque yo en primera
[25:55] persona sabía lo importante que era contar con un espacio así.
[25:58] Entonces, además de ser su secretaria de innovación,
[26:01] dirijo. Un centro de innovación que se
[26:02] llama bahaba, que lo creamos nosotros, que tiene un montón de
[26:06] aristas, entre ellas un montón de capacitaciones para
[26:10] emprendedores como cursos de educación financiera, oratoria
[26:13] para emprendedores, marketing digital, muchas herramientas.
[26:16] A supercompleto. Citas que necesitan los lectores
[26:20] y además este espacio donde reciben la consultoría de parte
[26:23] mía YY de mi equipo trabajo con con economistas la mayoría de
[26:28] las veces los los emprendedores tienen problemas de costos.
[26:31] Oh de registrar costos o de separar su sueldo de lo que son
[26:36] los ingresos del emprendimiento. Hay muchísimas cosas que hay que
[26:40] tener en cuenta y creo que hace mucha falta todavía que que los
[26:44] emprendimientos emprendedores tengan acompañamiento.
[26:47] No me parece que ahí hay un valor muy grande.
[26:52] Y se armina, la verdad es súper interesante esos.
[26:54] Te diría que las emprendedoras que como que de alguna forma me
[26:57] me me impresionó más, porque no, no es algo ni siquiera que lo
[27:00] tenían en mi cabeza. Te felicitamos de verdad por.
[27:03] Tocas el violín pero. ¿Bueno, pero perdón señor, yo he
[27:06] bailado mucho tiempo, por qué crees que se lo de la resina?
[27:09] ¿Me mandaba la profesora decir me cago o resina antes de entrar
[27:13] a bailar, sin embargo, de verdad nunca lo había pensado como como
[27:16] un nada? No, no, no había tenido la la
[27:19] la, la visión y la habilidad tuya de poder verlo justamente.
[27:22] Este como como un producto para poder salir a venderlos.
[27:25] Te agradecemos mucho de verdad por haber pasado por
[27:27] emprendedores argentinos y te aplaudimos con un muy fuerte
[27:30] aplauso. A.

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