# Alfajor Barrigón: como fue construir un alfajor popular desde el conurbano

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 29 Dec 2025, 38 min.

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En este episodio de EMPRE.AR – Emprendedores Argentinos, entrevistamos a Matías Bello y Alexia Mazza, creadores de Alfajor Barrigón, un proyecto que nació en el conurbano bonaerense y logró construir una marca de consumo masivo con identidad propia, foco en el precio justo y una conexión directa con el consumidor. Matías y Alexia cuentan cómo surgió la idea de crear un alfajor popular, cuáles fueron los primeros obstáculos para producir, distribuir y escalar, y cómo fueron ajustando costos, packaging y rentabilidad a medida que la demanda crecía en todo el país. También explican por qué decidieron priorizar volumen, accesibilidad y cercanía con el público, incluso cuando eso implicaba ir más lento en el crecimiento. Durante la charla hablamos de emprendimiento real, industria alimenticia, consumo masivo, construcción de marca desde abajo, decisiones de negocio, trabajo en pareja, resiliencia y el desafío de sostener un producto competitivo en un contexto económico complejo. Un episodio ideal para emprendedores, marcas de consumo, pymes y quienes buscan entender cómo se construye un negocio popular con impacto social y visión de largo plazo. 🎯 SPONSORS QUE APOYAN ESTE EPISODIO: GEA Logistics – https://www.gealogistics.net/ YA Comunica – Posicionamiento estratégico en medios 📢 https://yacomunica.com ¿Querés ser sponsor de EMPRE.AR? 📩 Escribinos a: emprear@yacomunica.com 🔗 PODCAST LINKS: 🎙 Sitio web oficial: https://empre.ar 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/4FD4OfyVU7yPsgrOVCs6Yb 🍏 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/emprendedores-argentinos/id1802486321 📻 Amazon Music: https://music.amazon.es/podcasts/2eb80768-c7a2-45d4-ad11-5b3e7bced3ec/emprendedores-argentinos 🖥️ Canal YouTube: https://www.youtube.com/@emprendedoresAR 📡 RSS Feed: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/rss 🌐 REDES SOCIALES OFICIALES: 📸 Instagram: https://www.instagram.com/empre.ar/ 🎞 TikTok: https://www.tiktok.com/@empre.ar 📩 Contacto: emprear@yacomunica.com 👥 EQUIPO DE AIRE: 🎤 Barbie Cabo: https://www.instagram.com/barbi_cabo/ 🎤 Albano Piacenza: https://www.instagram.com/albanopiacenza/ 🎬 Producción ejecutiva: Maximiliano Taus – https://www.linkedin.com/in/maximilianotaus/

## Transcript

[0:00] Estamos en el anuncio, venían a comprarnos la boca barracas.
[0:03] Los buenos precios que tenían. Todos los que venían a comprar
[0:06] tenía mucho dulce de leche, tiene casi 70 g de leche, tiene
[0:10] 100 g en total. El alfajor.
[0:12] A medida que empezamos a conocer más de todo, como sabemos,
[0:15] pelear precio, empezamos a pelear precios de absolutamente
[0:18] cada centavo de todo, después porque teníamos la pelota de la
[0:20] cancha nuestra, donde compramos todos los insumos y fuimos
[0:23] mejorando muchísimo el costo y obviamente la rentabilidad ahí
[0:27] fue creciendo. Después empezamos a dar
[0:29] descuentos, bajar rentabilidad. Para ingresar con mejor precio y
[0:34] consumidor. Siempre a nosotros nos importa
[0:36] el consumidor, después todo lo demás distribuidor kiosco, todo
[0:40] lo demás llega. Quizás no todos los alfajores
[0:42] que dicen que son dulce de leche tienen dulce de.
[0:44] Leche pan los rellenos alfajoreros.
[0:46] De leche, pero hay alfajores famosos que no tienen dulce de
[0:48] leche y dicen que tienen. Sí.
[1:20] Bueno, ahora nuestra próxima entrevista tenemos dos invitados
[1:24] y les vamos a contar un poquitito.
[1:27] Eh. Que ellos arrancaron con una
[1:30] idea simple, una cocina, muchas horas de trabajo y la convicción
[1:34] que es de El conurbano. También se pueden crear marcas
[1:38] que trascienden sin grandes inversores, ni tampoco fórmulas
[1:42] mágicas apostaron al producto, a la identidad y a no disfrazarse
[1:47] de algo que no eran. El camino fue de prueba y error,
[1:51] de cansancio, de discusiones, pero también de comunidad y de
[1:55] mucho orgullo. Hoy esa idea de garaje se
[1:58] transformó en una marca que viajó.
[2:00] Muchísimo más lejos de lo que ellos imaginaron.
[2:03] Son los creadores del alfajor barrigón y los recibimos con un
[2:06] muy fuerte aplauso a nuestros entrevistados Matías bello y
[2:10] Alexia Massa. Gracias.
[2:12] Gracias. ¿Gracias, cómo andan chicos tan
[2:16] nerviosos? Poquito, no estamos
[2:18] acostumbrados a hablar frente a cámaras.
[2:20] No muchas notas. Bueno, pero la verdad es que es
[2:23] para dar notas el alfajor barrigón, cuéntanos un poco.
[2:26] ¿Cómo es que nace la idea? ¿No primero de de hacer barrigón
[2:30] y también en qué contexto personal estaba cada 1 de
[2:32] ustedes? Bueno, nosotros somos marido y
[2:35] mujer, o sea, hace varios años y venimos de familias, de
[2:39] emprendedores. Mi familia siempre tuvo
[2:41] distribuidora. La familia de siempre tuvo
[2:43] kioscos. Y hace 8 o 9 años que tenemos un
[2:48] una mini distribuidora en Lanús, donde somos nosotros en monte
[2:51] chingolo. Empezamos a postear cosas en
[2:55] redes porque fue un momento que la verdad que no nos iba muy
[2:57] bien. Y a la gente le gustó lo que
[3:01] hacíamos y seguimos posteando, posteando, posteando y un día.
[3:06] Nos invitaron a formar parte a mati, que fue el que se postuló
[3:11] para ser jurado en un evento de alfajores.
[3:15] Cuando salió de ahí, dijo. Quiero hacer un alfajor.
[3:20] Y ahí arrancó el tema del alfajor, nada, nosotros ya
[3:23] estábamos en ese momento ya estábamos escalando, escalando y
[3:26] queríamos un poco de paz, un poco de tranquilidad y en ese
[3:30] momento le dije, tenemos que hacer el alfajor y bueno.
[3:33] Eh. ¿Fue complicado porque era no?
[3:36] Sí, no, sí. Lo de las discusiones, lo de las
[3:38] discusiones era era verdad. Sí, sino.
[3:41] Hay una cosa que me llama la atención contas que tienen una
[3:44] distribuidora, sí. ¿Aún la tenemos, sí?
[3:46] Bueno siguen teniendo digo, pero empezaron a postear en redes,
[3:49] pero no en relación al producto, o sea, el fogón no existía.
[3:51] Todavía no empiezan a generar movimiento en redes y producto
[3:54] de esos que te invitan a ser jurado y de ahí que te surge la
[3:58] idea. En principio empezamos a subir,
[4:00] nos llaman porque empezamos a subir cosas alfajores, teníamos
[4:03] muy buenas de otras marcas. En su momento y empezamos claro,
[4:08] teníamos los mejores precios de no sé venían, estamos en Lanús y
[4:11] venían a comprarnos de de todo el lado de la boca de de
[4:14] barracas. Por los buenos precios que
[4:16] tenían. Todos lados se venían a comprar
[4:18] y a sacarnos los productos que teníamos.
[4:20] Claro, se empezó a ser recontra masivo el tema de la difusión
[4:24] que estamos haciendo con todos los productos de consigamos muy
[4:27] buenos precios porque compramos mucha cantidad y aparte
[4:29] compramos lotes enteros de ofertas especiales.
[4:32] Entonces éramos los únicos que teníamos el producto en en
[4:35] oferta. Mhm o ese producto y claro, la
[4:38] gente venía esa se abarrotaba fila o sea.
[4:41] Había fila. ¿Hace cuántos años fue esto?
[4:43] 2 años, 2 años. O sea que primero fue hubo un
[4:46] éxito en en la comunicación en redes se posicionaron de una
[4:49] forma que les permitió hacer crecer el negocio que tenían
[4:52] previo a al alfajor. Sí fue mucho, por obviamente,
[4:55] por la comunicación, por cómo nosotros lo comunicamos y poco
[4:58] así en joda mhm riéndonos un poco de lo que nosotros estamos
[5:02] haciendo y también por el precio.
[5:04] O sea, ahí el precio manda y por eso fue fue el éxito y.
[5:08] Es perdón se me viene a la cabeza la curiosidad estamos.
[5:11] ¿Cuando de hace cuánto tiempo atrás, dos 2 años, cuando se
[5:15] acuerdan más o menos a cuánto vendían ustedes un alfajor?
[5:18] 500 pesos. Un podemos.
[5:20] Sí, sí, sí. Claro, por ejemplo, un arco
[5:22] triple en su momento en el que unas estaba no se lo teníamos
[5:27] muy baratos, teníamos tipo 500 pesos y en el mercado estaba 800
[5:31] con él, o sea. Tipo claro, teníamos mucha
[5:32] diferencia. 800 nosotros 500 había mucha diferencia. 300
[5:37] pesos de diferencia. Sí había mucho más sumasuma
[5:39] claro. Nos eligió a nosotros.
[5:42] Y claro, en un momento no teníamos forma de responder de
[5:46] más, o sea, empezamos a mandar alfajores de arco a Córdoba.
[5:49] Es una. Idea de dejar correr.
[5:52] ¿O sea, desde Lanús volvimos para Córdoba con el alfajor,
[5:54] algo por el tema de las precio, no?
[5:57] Sea una estrategia ahí de de marketing, que tiene que ver con
[5:59] cómo ustedes consiguieron esos después llegar al alfajor, pero
[6:02] digo que hay una cosa que está me parece pasando de largo, que
[6:05] es el éxito que tuvieron para generar un negocio para
[6:08] conseguir precio, para conseguir producto y ubicar esos
[6:10] productos. Sí, una temporada especial para
[6:13] conseguir precios siempre fue el inicio de temporada de clases,
[6:17] donde las marcas se estoquean con chocolates.
[6:20] El año previo y le queda el remanente para abril.
[6:25] Ponerle tienen los vencimientos y en marzo compras y eso es un
[6:28] desastre. Venta rápida y los quiero sacan
[6:30] la puerta. O sea, está la oportunidad de
[6:31] esa, pero bueno, hay que arriesgarse que venimos hace
[6:35] rato haciendo eso, pero a veces es ser perdí o.
[6:40] A veces funciona y a veces. No le ama, o sea, lo atractivo
[6:42] en las redes sociales, el precio cuando mostrabas mostrás
[6:46] entonces nada, pero la parte negativa de eso es que a veces
[6:50] compras de más. Y bueno, obviamente no todo es.
[6:53] No todo lo que brilla. El.
[6:57] Entonces en las redes sociales nada mostrar lo que, pero sí nos
[7:00] vemos a nosotros, por lo menos por el tema de la comunicación.
[7:02] No fue recontra súper bien. ¿Y, cuál?
[7:04] Cuáles creen que que han sido esas he.
[7:08] Esas razones por las cuales justamente desde la
[7:10] comunicación, habiendo tanta cantidad de oferta, les ha ido
[7:14] bien. ¿Qué conectó, qué, qué, qué, qué
[7:17] el qué conectó el público con ustedes?
[7:19] Yo creo que siempre fuimos genuinos y siempre nos mostramos
[7:23] como somos. Tenemos clientes que vienen
[7:26] desde que abrimos y nos conocen y saben cómo somos y lo que
[7:31] nosotros mostramos en redes. ¿Somos realmente así?
[7:33] O sea, no, no la careteamos, no, no mostramos otra cosa.
[7:37] O sea, hay mucha gente en redes que lo que hace es inventar un
[7:40] personaje. Nosotros no inventamos un
[7:42] personaje, somos así, somos de barrio, somos lo que somos.
[7:47] Es nuestra esencia, a la gente le gusta mucho ver cuando nos
[7:50] peleamos que realmente. Trabaja.
[7:53] Se empiezan a pelear y tierno para para poner la Cámara, pues
[7:55] si no vamos a pelear que quede registrado.
[7:57] ¿Es que literal si pusiéramos los clips, que tipo no nos
[8:01] llevamos a a las redes? Es la mitad es que nos estamos
[8:04] peleando. ¿Pero por qué se pelean?
[8:07] ¿Qué, qué genera la discusión? Hubiésemos traído a los.
[8:10] Chicos. No por favor porque trabajan
[8:14] juntos, digo, son marido y mujer también.
[8:16] ¿No es fácil no es? Fácil, hay mucho roce de
[8:18] decisiones de cosas. De de ideas.
[8:21] Y pensamientos diferentes que 1 quiere ir para un lado del otro
[8:23] para el otro, entonces capaz que llegaste.
[8:26] Tenemos que grabar un video y. Nada viste es complicado.
[8:31] O la idea. También o la idea che para mí
[8:33] aquí, para este lado, para o sea.
[8:34] ¿Y, cómo cómo logran ese ese consenso?
[8:37] Nos peleamos. Cansados último.
[8:41] Y terminamos haciendo lo que ella quiere siempre.
[8:43] ¿Está ahí está, viste? Nada bueno.
[8:47] No, no, no diciembre tiene razón, pero bueno lo que subimos
[8:50] por eso tuvimos el éxito. ¿Pero realmente somos así?
[8:54] Muy bueno. ¿Es divertido, he divertido
[8:56] porque además son como el reflejo de verdad de un
[8:58] matrimonio, no? Entonces ahí hay una cercanía.
[9:00] Que por ahí gente que está escuchando es eso que hay muchas
[9:03] parejas que por ahí dicen no, bueno trabajar con tu mujer no
[9:05] porque después puede pasar esto tiene un costado difícil, pero
[9:09] después me imagino que también esto tiene un montón de pro que
[9:12] conocerse la cotidianidad. Ah vale, ahora estamos con áreas
[9:15] separadas porque obviamente. Casa separada.
[9:19] Casa. No no, no, no, no.
[9:22] ¿No haría si el anillo encargado unas cosas, yo me encargo de
[9:26] otras para no? Arantxa cara.
[9:29] Claro, claro, bueno, pero para mí me interesa mucho.
[9:31] ¿Entonces, en un momento donde ustedes se dan cuenta que tienen
[9:33] un éxito para distribuir, para conseguir precio, para ubicar el
[9:37] producto y me imagino que no sé si digamos yo pienso eso de
[9:40] afuera, digo, bueno, por qué no creamos algo?
[9:42] Y yo me llamo todo el margen es para ustedes si logran generar
[9:45] un producto de ahí viene un poco la idea.
[9:47] Vina sí en realidad. No sabíamos ni siguió a
[9:51] funcionar o no en principio. Y en principio, era para
[9:55] nuestros locales en realidad. O sea, partimos ahí.
[9:57] Tipo prueba y por prueba y error no sé cuánto 50 cajas una cosa
[10:03] así. Y el primer, el primer desnudo.
[10:06] Si a ver esto de 50 cajas eran. Para esto fue así, nosotros
[10:10] salimos de la competencia el tercer día, o sea el segundo
[10:14] día, me dijo, no lo hagamos. El tercer día la red leche hace
[10:18] bueno, pero ante cargas de absolutamente todo, no quiero
[10:20] ningún kilombo más. O k.
[10:22] No pasó eso. Nada este explotó todo después,
[10:26] así que necesitamos por favor, ayúdame yo, estaba rogando y
[10:29] llorando, ayúdame que no. Pudo porque anduvo bien.
[10:32] Sí, sí, pero en un momento lío no pudo solo con todo este.
[10:34] Quilombo. ¿Qué pasó?
[10:36] Para meter de contra adelantando la historia.
[10:38] Bueno, en el momento que sacamos el alfajor lo pusimos en
[10:43] chingoleo, ahí en el local y la gente, pues aquí hicimos un
[10:46] video tuvo, no sé, millones de reproducciones.
[10:50] ¿Era un video? Sí, yo igual el factor barrigón,
[10:53] ese bueno el. Famoso video que nos ven todos
[10:56] que. Ah fue un día que encima yo
[10:59] siempre lo cuento cuando lo tenemos que contar y yo digo que
[11:01] un día que estábamos todos cansados, pero todos estábamos
[11:04] matados totalmente. Tenía unas ojeras por acá y yo
[11:07] le digo, es el peor video que subimos.
[11:10] FM explotó, explotó, explotó. El otro día había fila, fue
[11:15] justo para el día del amigo del año pasado.
[11:17] Esto fue el año pasado el día. Del amigo el 20 de.
[11:19] Julio 20 de julio de Del año pasado.
[11:23] Teníamos fila para con gente que se llevaba por caja y nosotros.
[11:26] De barrigón. Claro.
[11:28] El. El empaque era cristal
[11:31] transparente con una etiqueta. No tenía etiqueta.
[11:34] No tenía etiqueta. Escrito con lapicera.
[11:38] ¿Etiqueta esperen por qué es interesante esto?
[11:40] ¿Porque digo después, fíjense que ustedes van cambiando,
[11:43] tienen digo algo, tuvo que haber sucedido cuál?
[11:46] Cuál fue el el la clave de de de esa atracción en ese momento,
[11:50] desde su punto de vista o todavía no saben la.
[11:53] Respuesta 20 mira está lloviendo.
[11:55] No sé, pero para inicial. Claro, sí, sí, sí.
[12:00] Sí es una. Exclamativo para que la salva
[12:02] muestra la gente un poquito. Es la cantidad de dulce de leche
[12:04] que tenía que tiene ahí. Casi más ancho que largo está.
[12:08] El barrio. Es barrigón post tiene.
[12:12] Entre 3 y 4 cm. Está explotado sea tiene mucho
[12:15] dulce de leche, tiene casi 70 g de leche, tiene 100 g en total,
[12:19] el alfajor y aquel bueno es el nuevo que tiene un un soft de
[12:23] frutilla con dulce de leche. Nuestra marca siempre tiene que
[12:26] tenerse leche. Ah, bueno está bien.
[12:28] Lo estamos abriendo justamente para que del otro lado aquellos
[12:31] que están escuchando pero que no están viendo ustedes no saben el
[12:36] tamaño que tiene esto, lo que pesa ya directamente lo que pesa
[12:39] es como que decís ok listo con esto como alfajor durante una
[12:43] semana una pinta lovano. Sí, sí, no sé cómo seguir, pero
[12:46] bueno, tenemos que seguir, pero tenemos alguna pregunta larga.
[12:48] ¿Cuánto dijeron 3 4 cm de alto tiene?
[12:51] Cuando cuando lanzaron a ir así, digamos de formato, o sea bien
[12:55] ancho. Cuando lo lanzamos.
[12:57] La realidad. Era lo que podía.
[13:00] Venían todos destruidos, es la realidad.
[13:02] Vamos a contar la verdad de lo que pasó realmente.
[13:05] Nosotros no entendíamos cómo podíamos vender.
[13:09] Eso o cómo la gente lo podía comprar porque para nosotros era
[13:13] un desastre. Pero era feo visualmente, pero
[13:15] estaba bien de. Gusto espectador.
[13:17] Espectacular. Estaba igual que esto, pues esto
[13:19] es una locura. Sí, sí, claro.
[13:22] Pero claro, vos visualmente cuando vas a a ver cuando
[13:25] compras compraba. El chato Prado, tousel leche.
[13:28] Claro era cristal era como. Sí veía una Mancha marrón.
[13:32] Podíamos toda y nosotros los acomodo para que no se viera del
[13:39] lado que que le. Que estaba manchado de.
[13:41] Leche, pero perdón, ustedes tuvieron tuvieron una fila muy,
[13:45] muy larga de gente, a pesar del packaging de esto que cuentan
[13:48] después la la la, la devolución de la gente, pues bueno.
[13:51] Pues. Nadie les hizo hincapié en en el
[13:53] tema de, por ejemplo, el packaging fue un tema de
[13:55] ustedes, eso después a modificaron.
[13:57] Después lo modifico, después no teníamos ni idea de lo que era.
[14:01] Producción en ese momento porque nosotros siempre estuvimos del
[14:04] lado de ventas. ¿Nosotros sabíamos vender, no
[14:07] sabíamos nada de lo que era fabricar, eh?
[14:10] Vender a gran escala o en todo El País y hacíamos algunos
[14:14] envíos, pero. Fueron aprendiendo.
[14:17] Claro a pares. Esto tal vez.
[14:20] Al principio, digamos. O sea pared distribuidores
[14:23] nuestros por así decirlo, pero nada te puedes en un momento.
[14:28] A la semana nos empezaron a llover mensajes de quiero para
[14:31] medir y no teníamos ni idea de cómo enviar también esa Chaco.
[14:36] ¿Y, cómo hicieron, cómo aprendieron?
[14:38] Al. No agarrar la realidad es que
[14:41] fue tipo un curso intensivo de todo lo que aprendimos desde
[14:45] entrar a una fábrica de alfajores que nunca habíamos
[14:47] entrado, o sea, nosotros vimos a un proveedor nuestro.
[14:50] Y alfajores le dijimos que lo que hacemos un alfajor así, así
[14:53] está el chaval al toque prueba prueba prueba prueba quiero este
[14:57] listo. A arrancamos con ese.
[15:01] ¿Y nada allá vimos la línea de producción, se puede ir a ver la
[15:04] fábrica para hacer un video? Sí.
[15:05] Mira fue. Lo queremos más grande, bueno,
[15:10] no más grande que ese. ¿Más grande, más grande y era
[15:13] como bueno, pero cuánto 100 g? Claro era.
[15:18] ¿Tipo es donde? La gente el pajor sí pesa. 100
[15:22] g. ¿Cuánto pesa un alfajor triple
[15:24] promedio? Y 70 pero a ver ese no es
[15:29] triple, ese es el tema Ah o k 1 cosa.
[15:32] Es. El único triple.
[15:34] A. Ver para después.
[15:36] Haciendo el triple, o sea el común, pesa 100,1 alfajor claro
[15:39] promedio común. ¿Pesa cuanto?
[15:42] 50 y. 5 pesa el doble, o sea que 1 común.
[15:45] En 70 hoy en. Día o KY el triple pesa. 100
[15:48] también sí tiene el triple tiene.
[15:50] Una 3 capas. Tiene una capa 3.
[15:53] Igual, el triple común también pesa menos entre 80 85 g.
[15:57] Creo que pesa, no sé de 1, sí, sí, o sea que hay un diferencial
[16:01] que digamos la gente bella, una cosa inmediata.
[16:03] Bueno, De hecho. Gráfica de chocolate y leche.
[16:07] De hecho, fíjate perdón que que lo primero que hicimos cuando
[16:09] sacamos el alfajor fue decir eso nosotros che esto pesa o sea
[16:13] como que ya te genera una. ¿Bueno, ahí hay algo cuando lo
[16:17] ves? ¿Yo creo que es, sin duda hay
[16:18] algo ahí en lo visual que que es como bueno, qué me señor
[16:21] alfajor, digamos cómo manejaron el tema?
[16:24] Tema costo, porque entiendo que no es lo mismo en favor de 50
[16:26] que no es 100. Bueno, nosotros arrancamos en
[16:30] esta fábrica. Nada los costos.
[16:35] No compramos ningún insumo, nada nos vale el alfajor terminado.
[16:40] Bueno, ahí obviamente que perdíamos un montón de de
[16:44] rentabilidad, por así decirlo, o darle beneficios a la gente en
[16:47] sí para que compre más barato que nosotros.
[16:50] ¿La verdad que vendimos, o sea vendemos, por eso también un
[16:53] montón, entonces eh? Cambiamos de fábrica y también
[17:00] porque no daba abasto de la producción que tenía.
[17:02] Pero bueno, gracias a que no dio abasto, salimos otra fábrica y
[17:06] ahí claro, nos dijeron que tenía que traer chocolate y dulce de
[17:08] leche y las tapitas y trae todo uh o k las bobinas ya habíamos
[17:13] invertido todo, pero el tema de chocolate y todavía que poner
[17:17] todos nosotros ahora y conseguir a todos los proveedores y en ese
[17:21] momento. Y aparte fue complicado, fue
[17:23] bastante difícil el tema de de la inversión principal porque
[17:27] ustedes piensan que nosotros veníamos de un local.
[17:30] A tener un emprendimiento que no es un emprendimiento de casero,
[17:34] que vos decís bueno, hago 20 alfajores.
[17:36] Sí claro, a gran escala. A gran escala que nos estaban
[17:38] pidiendo literal de todo El País.
[17:41] Y no teníamos ni packaging, todavía no podíamos mandar.
[17:45] Ahora me interesa, eso me me interesa mucho de eso frente a
[17:47] esa demanda, no y frente digo a a no la la no preparación.
[17:52] Mmm me parece súper interesante para la persona.
[17:55] Está del otro lado preguntarles si animaron y dijeron, ok, vamos
[17:58] para adelante como sea que hacemos de cuenta que que
[18:02] sabemos de todo y que la gente crea eso y vamos aprendiendo la
[18:05] marcha. Cómo puede o puede no sinceros y
[18:07] dijeron. Mira no, no, no tenemos espalda
[18:11] para esto. Fuimos a poco, fuimos a poco,
[18:16] fuimos mejorando costos y obviamente aumentando la
[18:19] rentabilidad, ahí lo que nos consultabas a medida que
[18:23] empezamos a conocer más de todo. Claro, empezamos a pelear, como
[18:27] sabemos, pelear precio, empezamos a pelear precios de
[18:29] absolutamente cada centavo de todo, después porque teníamos la
[18:32] pelota de la cancha nuestra, donde compramos todos los
[18:34] insumos y fuimos mejorando muchísimo el costo y obviamente
[18:39] la rentabilidad. Ahí fue creciendo y bueno,
[18:42] después empezamos. Obviamente a a dar descuentos,
[18:45] bajar rentabilidad porque nos quedamos muy alto para ingresar
[18:49] con mejor precio y consumidor siempre nosotros, o sea, nos
[18:53] importa el consumidor, esa es la persona que buscamos nosotros.
[18:57] Después todo lo demás distribuidor de kiosco, todo lo
[19:00] demás llega, pero. Todavía estrategia, hay un
[19:02] momento donde vos haces todo ese camino, digamos correcto que
[19:06] logras que el producto lo lo haces, le llegue a un
[19:08] distribuidor que lo manda a Dios, que Dios quiera lo pone
[19:10] ahí hay un momento que ahí se tiene que producir la magia, que
[19:13] es que un tipo vengue, digo Ah ok, me llevo este que no lo
[19:16] conozco, que no lo probé nunca. Y ahí es donde bueno se
[19:20] convierte en nuevo cliente. ¿Esa es la parte donde me
[19:23] imagino que y ahí es donde está la estrategia de precios que
[19:26] plantean ustedes, que es como o k el precio, ustedes es un poco
[19:28] menor al al alfajor promedio o compite ahí?
[19:32] Hoy en día no hoy en día, o sea es un precio.
[19:34] El de cine está más cerca de lo que es los triples, por así
[19:38] decirlo, por la cantidad de materia prima que tiene y
[19:42] también en producción es mucho más lento el proceso por el frío
[19:45] que lleva, lo que maneja mucho el tiempo de de de la línea.
[19:49] Es el frío que tiene mientras más frío tiene el túnel de frío
[19:54] más largo es más cantidad de producción puede sacar ahí es
[19:57] donde te define un poco el tema del volumen y obviamente que si
[20:01] tenés más volumen, el precio baja, si producís menos.
[20:04] Obviamente que el precio suba. Siempre el alfajor predilecto
[20:08] por al menos de los argentinos es este que estoy comiendo yo el
[20:10] el mega hiper relleno. ¿Miren lo que es esto, no?
[20:14] ¿No saben lo que es esto es me está costando hacer el el el
[20:17] podcast de una forma tremenda, pero de verdad la cantidad de
[20:20] dulce de leche que tiene esto es lo que pesa, como decía antes
[20:23] elbano, este es el elegido por excelencia o o no?
[20:27] Es el lema semana. Quiera.
[20:30] Ahora. El el de frutilla también es.
[20:34] Ese sí, ese los hagamos este año.
[20:37] En. ¿Realidad y la verdad que nos
[20:39] sorprendió, eh? ¿Qué tenemos?
[20:41] Tenemos bueno el que le dije que yo recién de dulce de leche.
[20:44] Esa es la versión económica, este es así esa.
[20:47] ¿Es hay una versión económica, hay una versión barrio Ah, mira
[20:52] que qué interesante esto sale cuántos?
[20:53] ¿Cuántos menos sale? Toda la.
[20:57] Ley me parece muy interesante eso, cuéntenos, o sea tenés una
[21:00] una versión un poco más cara y una un poquito más económica.
[21:04] ¿De qué diferencia de precio estamos hablando?
[21:05] Porque 1 de los temas que teníamos era que mucha gente
[21:08] decía. Y no llego a comprarlo porque a
[21:10] ver es una mejor decisión. Gramo primero en principal, o
[21:13] sea es como decía, el lleva mucha materia prima.
[21:16] Hay mucho en tema de producción que aumenta el costo claro el
[21:20] producto. Entonces dijimos, bueno, vamos a
[21:22] hacer una versión más económica. Brillante.
[21:25] ¿Por qué? También porque a veces nosotros
[21:27] vemos que nuestro público son muchos los nenes.
[21:30] No le vas a mandar un alfajor, decía que gramos.
[21:34] Un mes. De lo comen se los comen
[21:37] tenemos. No tienes en la distribuidora
[21:40] que tenemos vienen. Y se llevan el de.
[21:42] Locos, o sea tipo serán clavan, pero bueno, nosotros pensando
[21:47] también un poco teniendo conciencia, claro, bajamos el
[21:50] gramaje. ¿Para nada para que?
[21:54] Sí está bueno para que lo puedan llevar el colegio los nenes,
[21:56] pienso yo. Aparte de calidad, o sea, si
[21:59] bien es un alfajor que tiene varios repostería, pero tiene
[22:04] dulce leche. Posts es una locura también me
[22:07] parece igual, muy lindo y no tengo ningún tipo de duda de que
[22:10] la gente debe conectar y debe agradecer eso que ustedes
[22:12] también tengan la la la el digo el pensamiento de de de de
[22:19] llevar algo también algo más económico, porque capaz era,
[22:21] como decían recién no. Papás, no todos pueden pagar
[22:24] todo el tiempo un alfajor. Tocaste un punto recontra
[22:28] sensible, por lo menos o sea para los dos.
[22:30] Para mí es como que decís o k le estoy dando a la gente algo que
[22:34] no le puedo comprar. Se lo muestro en las redes, se
[22:36] lo ataco, lo ataco. Pueden redes sociales, somos
[22:38] recontra, mega agresivos, vamos, vamos y vamos y capaz que una
[22:42] persona esté lo puedo, no o sea lo quiero comer, pero no tengo
[22:45] plata y mensajes de eso tenemos 3000000, pues en las redes
[22:48] sociales entonces dijimos, bueno, saquemos algo más
[22:50] económico para que por lo menos puedan probar la marca, no le
[22:53] bajemos calidad. De hecho, eh cuando hicimos la
[22:57] prueba hicimos de 45 g todo y nada lío se pone más dulce
[23:01] leche, bueno, un poquito más, así que pesa más un poquito más
[23:05] de 45 g para que quede con la esencia de los barrios con más
[23:08] dulce de leche, el alfajor, o sea, pero apuntando para.
[23:12] Eso sí que se cuida. Dijiste algo recién que me
[23:14] parece que interesante porque hay toda una cultura de alfajor
[23:17] que antes por ahí no existía. La gente le presta mucha
[23:19] atención, se fanatiza mucho con marcas, con productos y dijiste
[23:22] recién tiene dulce de leche. De verdad me imagino que en todo
[23:25] el proceso de de de producción que.
[23:27] Y la experiencia que tuvieron aprendieron mucho cuéntennos
[23:30] cosas que por ahí no sabemos del mundo.
[23:32] El alfajor desde por lo que acabas de decir, quizás no todos
[23:35] los alfajores que dicen que son de dulce de leche tienen dulce
[23:37] de leche. Van.
[23:37] Los rellenos alfajoreros, o sea que las dulces de leche no ya
[23:41] ya. No vas a quemar a nadie pero
[23:43] nadie voy. A quemar, pero hoy el factores
[23:45] famosos que no tienen dulce de leche y dice que tienen.
[23:49] Eh sí, pero bueno nada. Es una persona que es una pasta
[23:55] que similar tiene el gusto y no es.
[23:58] Claro, habla tranquilo sin nombrar marca.
[23:59] No. No, pero es interesante.
[24:02] Ya quiero meter a un quilombo con colegas ni nada por el
[24:04] estilo, simplemente que nada haber proceso.
[24:09] ¿Qué qué, qué, por qué puedo decir de eso es?
[24:11] Como es un proceso distinto, sí, pero te lo cobran como si
[24:15] estuvieses comiendo un dulce de leche.
[24:16] Posta posta. No hay precio, claramente baja,
[24:20] hay diferencia hay, hay diferente, hay los dulce de
[24:22] leche, están los más premium, claro, lo más baratos y nada
[24:26] después están los que. Y lo que no dulce de.
[24:28] Leche lo que es chocolate y baño de repostería, o sea cobertura y
[24:32] baño de repostería. El baño de repostería se hace
[24:35] con las mezclas y el chocolate. ¿El otro viste ese del del
[24:39] árbol? ¿Hay mucha gente que, por
[24:40] ejemplo se enoja que dice, ay no, pero son es covertura, no?
[24:44] España. Repostería, baño de repostería.
[24:46] Covertura sale 3 veces. ¿Claro, vos decís?
[24:48] Pero la idea del 80% de los alfajores.
[24:51] De la misma, el más del o sea. Todo por el más famoso este que
[24:55] digo el envoltorio dorado no se hizo repostería y chocolate, por
[24:58] ejemplo. No sé, no sabemos, no, no lo
[25:01] era. H digo le bueno, vamos ya fue,
[25:05] digo, no sé digo estoy. Pensando algunas frases, bueno,
[25:08] eso digo que es mejor bueno, muy bueno.
[25:11] Entiendo que por ahí eso quizás no sabemos.
[25:13] Aparte, nosotros somos, nosotros nos gustan los.
[25:16] Alfajores son fanáticos, hablemos de alfajores, me
[25:17] parece. Fantástico bueno, hay una
[25:19] comunidad muy grande en la Argentina en serio y de
[25:20] muchísimos Instagram que tienen. Que que son personas que prueban
[25:25] alfajores, sí. Sí.
[25:27] ¿Pero de verdad que tienen cientos y de miles de seguidores
[25:31] probando el mejor, eh? Tramos a tiktok en nuestro
[25:34] tiktok de la del local del de la empresa y.
[25:38] No saldrán todos gente probando alfajores, quedamos mirando, o
[25:42] sea. ¿Serio y aprenden de eso o en
[25:44] realidad lo hacen por una cuestión de que les divierte o
[25:47] van diciendo che? Mira esto, para barrigones está
[25:49] buenísimo o. Que tratamos de buscar cosas que
[25:52] le gusta a la gente, o sea, siempre nosotros, nuestro
[25:55] público siempre es el consumidor final.
[25:57] Como dijo mati antes es no, no nos enfocamos en hablarle a las
[26:01] empresas que pueden comprar. Sino que el consumidor final es
[26:05] el que tiene la palabra, porque en definitiva vos puedes
[26:08] comprarme 100 cajas o lo que sea, y si la gente en la góndola
[26:11] no lo agarra. Está bien, apuntan perfectamente
[26:13] ahí para algunos tips para para identificar un alfajor por ahí
[26:17] de calidad que nos puedan dar como expertos, además de
[26:19] fabricantes, alfajores como digamos paladares negros del
[26:22] alfajor. Hay que saber para darse cuen
[26:25] alfajor es bueno. Bueno, primero el o sea cuando
[26:28] lo lees tema del chocolate. Olfato o k.
[26:31] A ver me gusta eh a ver. No es lo mismo en el baño,
[26:35] digamos, porque me imagino que después baño de repostería debe
[26:37] haber varias calidades también, digamos.
[26:39] ¿Sí, hay de verdad? Montón, pero un montón, un
[26:44] montón de diferentes matices. También es depende de gustos.
[26:49] Argentinos, argentino, argentino, promedio.
[26:52] ¿Qué es lo que más le gusta en un alfajor?
[26:53] ¿Qué es lo que más busca en un alfajor del?
[26:55] Hecho de leche, 100%. Tucentro, nuestro general,
[26:59] nuestro público es qué buen dulce de leche.
[27:01] Ah ok. O sea, y no pensar en vender
[27:05] dulce leche solo dulce de leche. La ella ya estaba viendo el otro
[27:08] negocio. En otro hilo.
[27:10] No ya estamos ahí metidos en el kilombo.
[27:12] Ese Ah en serio van a vender dulce de leche sí, pero algo tan
[27:16] sola vez. ¿Hicimos allá cuándo fue la
[27:21] Universidad de Lanús? Allá nos dieron el resultado
[27:24] sintac, así que nada lo estamos promocionando acá seguir el uso
[27:28] de leche. Excelente, buenísimo Ah cintac.
[27:32] Sí, claro, todos los derechos son todos sintac, pero bueno.
[27:35] Necesitas hacer el laboratorio si, eso sí, para hacer los
[27:38] legales y que está en el packaging.
[27:42] Crítica va a tener leche de mi interesa.
[27:44] Es el mismo el mismo de la el o sea, es un poco más al estilo
[27:49] colonial por así. Decirlo que es un poquito más,
[27:51] digamos, líquido por decirlo, no tan.
[27:53] ¿Duro en el medio del repostero y el colonial anda te querés
[27:56] hacer un alfajor? Podés de lo que es comer una
[27:58] tostada, podés, o sea, tiene esas dos virtudes de que no es
[28:02] re duro, pero tampoco es tan blandito para no poder hacerte
[28:05] un alfajor. La onda que la gente lo compre
[28:07] como para hacer alfajores también, pero tampoco que sea
[28:10] recontra duro para no hacer una tostada.
[28:14] Con que me interesa mucho también el tema del packaging,
[28:16] porque bueno, dijeron, no arrancamos y en un momento era
[28:18] una cosa transparente, espantosa.
[28:20] Este baccin a mí me parece divino.
[28:22] No sé por qué se me vienen Los Simpsons a la cabeza, no sé si
[28:25] tendrá que ver o no, porque digo, hay una dona no que es la
[28:28] típica bien de Los Simpsons y después barrigón pienso de
[28:31] numero pienso en Homero la registrada, qué quién, quién,
[28:35] quién diseñó esto y qué tan atractivo creen que es para la
[28:39] para el consumidor a la hora de ir a comprar.
[28:42] Es una imagen que te llama la atención que te hace recordar a
[28:46] algo cuando la ves y claro, obviamente que si ves algo que
[28:50] te suena familiar lo quieres o lo lo lo agarras por curiosidad.
[28:54] Curiosidad, aunque sea. ¿Pero probaron 1000 veces antes
[28:57] de de no ni del packaging o fue? Rapidito eso en realidad los
[29:01] packaging los hice yo. ¿Los diseñaste vos sí, eh?
[29:06] Y nada también otra pelea constante.
[29:09] ¿Cómo vas a ser un alfajor Violetta, vos estás loca?
[29:12] ¿Cómo vas a hacer una pregunta? Cielo negro la.
[29:15] Dorado la primera vez me siento en en realidad no nos dieron
[29:19] tipo una plantilla y yo estudié publicidad, así que dije, no me
[29:25] gusta lo que nos dieron listo. Voy arriba de eso, los mejores
[29:30] primero que sacamos fue el violeta sí, y yo le digo, los
[29:33] colores van a ser violeta, naranja, celeste y Rosa.
[29:39] Se me queda mirando así me. Dice, no pasaba por la.
[29:42] Loca de la cabeza pasa. Por la computadora por atrás
[29:45] elaborando esta mierda. No.
[29:49] Así, claro, no porque no podía, y o sea no podía.
[29:52] Todavía va a trabajar con. Típicos en tu cabeza.
[29:55] No podía romper. Con los colores estándar de
[29:57] alfajores porque los alfajores estándares blanco o negro
[30:01] marrón, o sea ese dorado. Por eso, pero vos viste tu
[30:06] instinto, vos le dijiste gorda y yo sé lo que estoy haciendo.
[30:10] O también. 100% fue así, sí, sí. O sea, prácticamente se.
[30:14] Eligió ser así, es cuando y nada cuando lo sacamos y nada fuera
[30:19] de joda en la góndola los ves tan llamativos marcas, un
[30:23] diferencial. También.
[30:26] ¿Me imagino más que nada para los niños también, no?
[30:28] O sea que a mí me encanta, pero me imagino que un chico chico
[30:31] claro ve tanto color tanta. Tanto atractivo YY también
[30:36] vuelvo a decir para la gente que no nos está viendo, pero que sí
[30:38] nos está escuchando. Hablamos de una cajita que trae
[30:41] 5, que trae 5 alfajores súper grandes y que y que todos los
[30:47] colores hacen que sea muy atractivo de verdad.
[30:51] Es que es lo que se buscaba desde un principio, atraer un
[30:54] público joven y aparte mismo, también mostrar que la marca
[30:59] sigue en nuestra esencia. Nosotros somos así como nos
[31:02] mostramos, somos divertidos, somos alegres, o sea.
[31:05] Era seguir un poco con ese juegos, es como que me iba y
[31:08] todos me hacían ir, pero no estaría mejor negro blanco.
[31:11] Yo después la empecé a defenderme cuando le empecé.
[31:13] Cuando empezó a andar bien claro, siempre el sexo no, no lo
[31:18] hice yo. Yo lo hice.
[31:19] No cuando cuando realmente nos decidimos o sea que.
[31:23] Me convenció la idea me metió ahí, me inundo, que sí que sí
[31:27] que sí, nada. Después lo criticaban baccin
[31:29] antes de sacarlo, hay que se me lo mostraban.
[31:31] O sea, le mostramos. Violetta.
[31:36] Te va a funcionar, o sea, ya me recontra.
[31:38] Re comercial. Indicator en contra de los
[31:41] criticadores de alfajor barrigones.
[31:43] Escuchándole, pero de esos. Ahí no es mala.
[31:45] Bueno, escúchame, opinadores de ustedes son gente que habla
[31:49] muchas pasiones y detrás de los alfajores y tenés como el.
[31:52] Que hay mucho debate en el alfajor, mucho, mucho como que
[31:56] la gente cuando se casa con una marca es como.
[31:59] ¿Si algo de pertenencia también, no?
[32:01] Sí. Y, también cierto punto, está
[32:04] bien. Pero a su vez es como.
[32:08] ¿Ustedes comprarían su propio hogar?
[32:10] Nosotros lo hicimos para nosotros.
[32:11] Es lo empezaron haciendo para ustedes.
[32:13] Esta es yo creo que es nuestro diferencial que nosotros hicimos
[32:16] lo que nosotros nos gustaba. ¿Pero vieron esa necesidad de
[32:23] decir ustedes capaz de repente iban al kiosco y no encontraban
[32:25] el alfajor de sus sueños? Entonces dijeron, okay, no lo
[32:28] encuentro, lo armó, lo creo. No, bueno, todos tenemos, yo
[32:31] tengo mi preferido, ella tiene su preferido.
[32:34] ¿Que te gusta más? Aunque el barrigón de verdad.
[32:36] El barrio en blanco no hay con qué darle para.
[32:38] Mí, o sea, lo crearon. Para mí, para mí.
[32:42] Tenemos. Sí.
[32:45] Está bien si existía en el barrio de barrigón, hay un antes
[32:48] y un después, pero bueno. Y aparte, no está mal que no, o
[32:51] sea que tengamos una marca y que nos muestra marca, o sea eso
[32:54] habla bien de de otras marcas y aparte hay muchas marcas buenas.
[32:58] Eh por supuesto, pero me parece interesante el hecho de decir,
[33:01] ok, si no lo encuentro en la góndola lo creo.
[33:04] Lo hermoso. Es que.
[33:05] En el factor de mis. Sueños no sé si fue una onda
[33:07] así, pero sí fue onda. Sí, me gustaría que sea más
[33:10] grande y nuestro o k era más grande, más grande y en un
[33:13] momento yo a él íbamos por una prueba de 85 que ya 85.
[33:18] Hace 2 años no existía 1 año y medio.
[33:21] La verdad que no existía simple simple, estamos hablando, es
[33:24] simple, no triple o sea tapa dulce de leche tapa.
[33:28] Y el producto nos decía. No se puede más, no dosifica más
[33:33] la máquina dosifica. Para aquí sin en ese momento.
[33:37] Más queremos, estaba emperrado, quería más.
[33:41] No, no se puede. De en la primer fábrica digo,
[33:44] bueno, escucha, o sea, intenta. Bueno, y al final el flaco puso
[33:48] dosifico 35 y 35 y los packs a mano tiki tiki.
[33:53] Tiki se podía. Que una arriba del otro.
[33:54] Como que le puso el máximo de cada lado y los unió para.
[33:57] Exactamente. Pero perdóname, se podía, se
[34:01] podía. Se podía terco que va tercos,
[34:04] queremos eso. En realidad, viste cuando sabes
[34:08] que quieres algo y. Bueno, pero es súper interesante
[34:10] eso porque digo, le decían no, no, no se puede, no se puede y
[34:13] ustedes probar, probar, probar. Es que si no, no le comprábamos.
[34:18] O sea, íbamos con otro. Es más, hicimos con un par de
[34:21] gente que nos bendiga otras marcas de alfajores, de pruebas
[34:26] y no, no, no, no, no llegamos al resultado que queríamos y la
[34:32] verdad que también la estamos muy agradecidos.
[34:34] Con Alejandro se llama fenómeno que nada nos abrió las puertas
[34:40] de la fábrica Toy en linchamos tanto los huevos que lo hizo,
[34:44] que lo hizo y aparte, muy eficiente, muy muy rápido para
[34:47] todos, o sea tipo che. Bueno dale y en 5 días nos
[34:52] cuentas mando en 5 días en 5 días lo liquidó el tema como 5
[34:56] días lo llamamos al. Tipo es muy importante destacar
[34:58] que ustedes más allá tenían mucha fe en un producto que que
[35:02] había funcionado en primera instancia, pero que lo querían,
[35:04] digamos escalar y no fue hacer algo que ya existía y bueno
[35:09] probar a ver si podemos vender lo que ya existe, sino que
[35:12] fueron una decisión que por lo que acabas de contar recién no
[35:15] solamente implicó romper una estructura de alguien que te
[35:17] dijo chepina que esto no se puede, no para de metamos la
[35:20] cabeza hasta que se pueda. Sino, que también en términos de
[35:22] costo, que es un gran tema para los emprendedores, es pusiste
[35:25] una cantidad de materia prima que en un duplicado,
[35:27] probablemente el costo, pero confiaban en algo que dijeron
[35:29] che esto va a funcionar y apostaron a eso.
[35:32] Parece que el. Sitio, digamos, con un 3 de
[35:34] rentabilidad si quería saber eso.
[35:37] Ah. Casi que empatado.
[35:38] Era como casi no y aparte todas las.
[35:40] Dificultades, un 3% de rentabilidad.
[35:42] Principio. Y era caro igual.
[35:45] Era caro. ¿Sí, o sea, íbamos a ahí osea
[35:49] puede decir cómo? Era el más caro del del mercado
[35:52] al principio y la gente lo pedía.
[35:55] Nosotros. Obviamente realmente a veces no
[35:57] lo. Un poco más caro.
[35:58] No lo podía mantener. Yo lo único que le voy a decir a
[36:01] la gente del otro lado que nos está escuchando que no se está
[36:03] viendo, es compren su barrigón porque de verdad que es un
[36:06] camino de ida, es albano. Yo vivo la mitad.
[36:09] Bueno, escúchame estamos en vivo albano no hagas esto para.
[36:13] Eso. Es para felicitarlo, alguien lo
[36:14] tiene que realmente. Blanca para.
[36:18] El. Claro.
[36:20] Eso es blanco, no vamos despidiendo.
[36:22] El naranja. Albano piacenza va a aprobar en
[36:27] este preciso instante auditivo en vivo en este momento el
[36:31] alfajor barrigón blanco. Ah vino, copada.
[36:36] Fuck. Siempre vienen así.
[36:38] Pero Ah y a ver. Te vino muy bien.
[36:40] A ver. Me di cuenta de chocolate blanco
[36:43] siguiente como. No no ya la pinta que tiene
[36:45] chicos se me está haciendo agua la boca, yo no puedo seguir con
[36:47] esto, la verdad. Queremos agradecerles mucho por
[36:49] haber pasado por emprendedores argentinos, por haber confiado.
[36:52] También digo en en en su propio instinto y también por pensar en
[36:56] serio en el tema de de de los precios que en en un país tan
[37:00] desafiante, no solo para ustedes, sino para la persona
[37:04] que va y que compra es es la verdad que que un lujo saber que
[37:08] gente piensa que gente digo creadora de un alfajor que se
[37:11] vende tanto. Tiene todavía esa cosa de
[37:14] empatía y de pensar en en el que está del otro lado les
[37:17] agradecemos muchísimo, de verdad, muchísimo, muchísimo,
[37:20] algo, no estás contento, te vas a llevar una caja.
[37:22] Sí, todo. Olvidado tiene dos mejores ahí
[37:23] abiertas que no lo toque nadie este larga los alfajores vamos a
[37:27] aplaudir a los chicos. Gracias chicos en serio.

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