# El problema oculto de muchas PYMES argentinas: familia, poder y falta de orden | Martín Quirós

An episode of [Emprendedores Argentinos](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1802486321), 6 Apr 2026, 33 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1010181e4/podcast/play/118043317/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-3-6%2F421521589-44100-2-29e8640ca6231.mp3

En este episodio de EMPRE.AR – Emprendedores Argentinos entrevistamos a Martín Quirós, especialista en empresa familiar, segunda generación y profesionalización pyme, para hablar de uno de los desafíos más silenciosos y decisivos del mundo empresario: cómo hacer que un negocio crezca sin quedar atrapado en la lógica del fundador. 🎙️🏭📈 Detrás de muchas pymes argentinas hay historias de esfuerzo, intuición comercial y años de trabajo sostenido. Pero también hay una tensión que aparece con fuerza cuando llega el momento de dar el siguiente paso: la transición entre el fundador, los hijos y la construcción de una estructura más profesional. Martín pone el foco justamente ahí, en ese punto donde muchas empresas no fracasan por falta de producto o mercado, sino por no resolver a tiempo el cambio de etapa. En la conversación hablamos sobre el fundador agotado, sobre esas empresas que dependen demasiado de una sola persona y sobre las señales que muestran que ya no alcanza con la intuición para sostener el crecimiento. Martín deja una idea central que atraviesa todo el episodio: profesionalizar una pyme no significa volverla fría ni corporativa, sino darle futuro, orden y más posibilidades de continuidad. Su mirada también aborda un conflicto muy presente en las empresas familiares: el paso de hijo a líder. Porque incorporarse a la empresa no garantiza legitimidad, y formar parte de la segunda generación implica atravesar aprendizajes, errores, tensiones y desafíos propios. Martín trabaja sobre esa transformación: cómo dejar de ser “el hijo del dueño” para convertirse en alguien capaz de conducir, tomar decisiones y construir autoridad real dentro de la organización. También profundizamos en los errores más frecuentes que frenan la evolución de una pyme, en la dificultad de soltar ciertos roles dentro de la empresa y en la importancia de crear estructuras que no dependan exclusivamente de una persona para funcionar. Un episodio para quienes entienden que hacer crecer una empresa no es solo vender más, sino también animarse a ordenar, delegar, profesionalizar y preparar el negocio para que pueda sostenerse en el tiempo, incluso más allá de su fundador. 🚀🎯 🎯 SPONSORS QUE APOYAN ESTE EPISODIO: Flowin – Mobiliario premium para tu home office 🚀 🌐 https://flowin.com.ar YA Comunica – Posicionamiento estratégico en medios 📢 🌐 https://yacomunica.com ¿Querés ser sponsor de EMPRE.AR? 📩 emprear@yacomunica.com 🎙 EMPRE.AR – PODCAST OFICIAL 🌐 https://empre.ar 🌐 REDES SOCIALES 📸 Instagram: https://www.instagram.com/empre.ar/ 👥 EQUIPO DE AIRE 🎤 Barbie Cabo https://www.instagram.com/barbi_cabo/ 🎤 Matías Palermo https://www.instagram.com/matiaspalermo/ 🎤 Sol Ávila García https://www.instagram.com/solavilagarcia/ 🎤 Albano Piacenza https://www.instagram.com/albanopiacenza/ 🎬 Producción: Trod Camila https://www.instagram.com/camiitrod/ 🎬 Producción: Sofia Molina https://www.instagram.com/sofimolina__/ 🎬 Producción ejecutiva: Maximiliano Taus https://www.linkedin.com/in/maximilianotaus/

## Transcript

[0:00] Mi empresa me ayuda o yo trabajo para mantenerla.
[0:03] ¿Eso quiere decir que perdiste el dominio?
[0:04] ¿Cuál es la buena noticia que salir de ahí?
[0:07] No depende del contexto. Gente depende de las decisiones
[0:09] que nosotros tomemos y puede ser que tomamos decisiones para
[0:12] solucionarlo. O puede ser que estemos tomando
[0:14] decisiones para empeorarlo, aunque parezcan contraintuitivas
[0:17] una influencer que tiene un negocio con 20 empleados y que
[0:21] había sacado 30000 dólares, es un barril sin fondo, mi socio
[0:25] Hernández arriba, dice el cero no se negocia porque si estoy
[0:28] perdiendo me estoy desangrando y cada vez es peor.
[0:30] El empresario y la empresaria es más importante que la empresa,
[0:33] porque cuando vos incluso te fundís a los 2 años, 3 años
[0:36] volviste a hacer algo, no es solamente echar gente.
[0:39] Reestructurar significa entender dónde está el negocio, si no se
[0:43] obsesionamos con bajar costos. El tablero cambió.
[0:46] ¿Dónde va a estar nuestro negocio ahora y dónde está
[0:48] nuestro foco hoy en El Mundo digital?
[0:51] Somos como turistas, se siente que se mimetiza, no loco, no te
[0:54] mimetizarte un carajo, sos ridículo no entender los códigos
[0:57] no entendés nada, me explico. Muy bienvenidos a emprendedores
[1:10] argentinos, el espacio donde conocemos las historias reales
[1:13] de aquellas personas que se animan a emprender y construir
[1:17] futuro en la Argentina. Soy Bárbara cabo y junto a un
[1:20] grupo de profesionales vamos a estar entrevistando a las voces
[1:23] más destacadas del mundo empresarial del mundo
[1:25] emprendedor y del liderazgo de Argentina.
[1:28] Me acompañan la señorita sol Ávila, el señor albano piacenza.
[1:32] Y el señor creador, ni más ni menos que de quien of the Congo
[1:35] junto a lukithas Matías Palermo y como les decimos siempre nos
[1:39] pueden encontrar en nuestras redes cómo emprendedores
[1:42] argentinos, antes de seguir les cuento algo que para nosotros es
[1:47] clave emprender también es cuidar cómo trabajamos todos los
[1:50] días. Flowing diseña espacios pensados
[1:52] para enfocarte, rendir mejor y bancar las horas reales de
[1:56] trabajo, porque cuando el cuerpo está bien, las ideas fluyen.
[2:00] Flowing acompaña a los emprendedores argentinos.
[2:06] Nuestro próximo invitado trabaja hace años sobre 1 de los temas
[2:09] más sensibles y menos conversados del empresariado
[2:13] argentino. ¿Qué pasa cuando una PYME crece?
[2:16] El fundador se agota y la segunda generación tiene que
[2:19] demostrar que no está solo ahí por una cuestión de apellido.
[2:23] Es, empresario, consultor, autor y especialista en empresas
[2:28] familiares y convirtió ese cruce entre familia, poder y negocio
[2:33] en el centro de su trabajo. Hoy nos acompaña y los recibimos
[2:36] con un muy fuerte aplauso al señor Martín quirós.
[2:41] Ustedes aplauden para demostrar de otro lado que hay mucha gente
[2:44] que es verdad que hay mucha gente en el equipo, está muy
[2:47] bien poco, a veces 1 va a lugares que entre 2 hacen todo,
[2:52] ni siquiera no hay nadie atrás, así que felicitaciones por.
[2:55] Eso igualmente acá estamos llenos de gente, mira por eso.
[2:59] ¿Como Martín todo por vos, cómo andás Martín?
[3:01] Muy bien, muy contento de estar acá, hace rato que tenía ganas,
[3:04] que los venía siguiendo como espectador, así que de vuelta un
[3:07] gusto y gracias por la invitación.
[3:08] No gracias a vos. De verdad que es un placer
[3:10] tenerte y tenemos mucho, mucho por conversar bien.
[3:16] ¿Cuál es el error más común que comete un fundador cuando la
[3:21] empresa empieza a crecer pero a crecer de verdad?
[3:26] Vos sabes que el el tema del crecimiento, esa hambre por el
[3:30] crecer fue la razón por la cual un fundador o una fundadora
[3:35] tiene logró tener una empresa, es decir, que pasó la etapa de
[3:38] emprendedora, que son los primeros 2 años, 2 años y medio
[3:40] que es lograr que la empresa ruede.
[3:43] Después hay una etapa que mi padre en su libro etapas de la
[3:45] PYME la llama la etapa de expansión, que es el momento más
[3:47] lindo, porque es el momento donde empezamos a generar el
[3:51] mercado, nos se compromete con nosotros y donde nadie pensó que
[3:55] nosotros lo íbamos a lograr. Hoy tenemos una empresa que
[3:58] funciona y ganamos mucha guita y es más, no invertimos ni tiempo
[4:02] ni en capacitación, ni en consultoría, ni en escuchar un
[4:05] podcast, porque cada minuto que le ponemos al negocio crece
[4:08] exponencialmente la facturación y la rentabilidad.
[4:11] Él le hace. 100% 100%. Isabel.
[4:13] Ahora después viene otra etapa. ¿Qué es la etapa que sí
[4:16] fundamos? ¿Qué la etapa de estructuración,
[4:18] donde el lugar donde estábamos nos quedó chico y todos se
[4:21] acuerdan del momento que tuvieron su primer mudanza o la
[4:24] primera ampliación física del lugar?
[4:27] Eso pasamos de expansión a estructuración, el negocio sigue
[4:31] creciendo, la facturación y la rentabilidad, pero ya somos otra
[4:35] persona. ¿Por qué?
[4:35] Porque tenemos menos tiempo porque tenemos que delegar
[4:39] porque delegamos y primero la gente que contratamos son
[4:41] amigos, amigos de amigos, familiares, porque porque lo que
[4:44] buscamos es confianza. 100% eso pasa siempre o sea pones a tu
[4:47] cuñado a todo mejor amigo, todos a trabajar y a veces no son las
[4:50] personas aptas para eso. Más o menos, porque cuando las
[4:53] tomaste te funcionaron sí, cien por cien estaban comprometidas
[4:56] porque en parte, aunque 1 no sea buen líder.
[4:59] ¿Todos se quieren su apoyo y dicen, este loco está agarrando
[5:01] un barco que está buenísimo y encima la empresa es fácil, así
[5:05] que por más que tomaste un primo que era profesor, estaba
[5:08] haciendo el profesorado de educación física en venta
[5:11] funciona porque porque vos estás cerca?
[5:13] Ahora hay una siguiente etapa, que es la etapa de y bajo la
[5:17] velocidad, complejidad. Yo le digo a peli de terror.
[5:21] Donde vos al final decís che tengo más clientes, tengo una
[5:25] marca, tengo seguidores, tengo gente capacitada.
[5:29] ¿Compré maquinarias, la gente me conoce y vos te la levantas a
[5:33] las 3:00 h de la mañana, decís al final?
[5:35] Dice mi empresa me ayuda o yo trabajo para mantenerla.
[5:38] Por cierto. ¿Eso quiere decir que perdiste
[5:42] el dominio? Qué es lo peor que podéis hacer
[5:45] si te sentís de esa manera y lo que estás diciendo es claro, lo
[5:49] que pasa es que ahora el mercado está complicado porque tengo
[5:52] competidores grande que se metan en mi mercado, que antes no se
[5:55] metía competidores, chicos que venden cosas que son una
[5:57] porquería, pero me sacan venta y para peor vos sabes que como el
[6:01] mercado está recesivo en lo primero que deja de gastar
[6:04] guita, la gente es en la ropa. Sí, sí, sí, se se termina
[6:07] complejizando a un nivel que no sea como manejar.
[6:10] Y empezamos a estar estresado financieramente, si nos pasa
[6:14] eso. Tengo una buena y una mala
[6:16] noticia. Arrancamos por cual por la mala
[6:18] o. La buena, siempre la mala
[6:19] primera. Siempre la mala vamos por.
[6:20] La mala es que cuando estamos en esa info en esa situación la
[6:24] estamos pasando mal. Y nos levantamos a eso, a las
[6:28] 3:00 h de la mañana hicimos cheque está pasando con esto,
[6:31] aunque después nos llaman y nos admiran YY nos llaman para hacer
[6:34] nota, sí, pero nosotros la estamos pasando mal.
[6:37] ¿Cuál es la buena noticia que salir de ahí?
[6:39] No depende del contexto, gente depende de las decisiones que
[6:42] nosotros tomemos. Y puede ser que tomamos
[6:45] decisiones para solucionarlo o puede ser que estemos tomando
[6:48] decisiones para empeorarlo y aunque sean aunque parezcan
[6:52] contraintuitivas. Te te fue demasiado larga la
[6:55] respuesta. No está para mí.
[6:56] Al contrario. Es espectacular, porque lo que
[6:58] estás diciendo pensaba en muchos por ir por experiencia van
[7:02] aprendiendo, digamos, salvo una persona que se haya formado en
[7:05] negocio, que me parece que son la minoría de gente que tiene un
[7:08] emprendimiento por ahí tiene esto en la cabeza o te lo
[7:11] explican en un librito, te dice, mira, cuando llega esta etapa
[7:13] hay que hacer esto. El 99% me da la sensación de la
[7:16] gente, es todos los ponchazos y antes no había forma de tener
[7:19] acceso a esta información y origen de por ahí digo vos y
[7:22] mucha gente que hay y las redes sociales dicen.
[7:24] Sí, mira que está pasando eso hay que hacer esto.
[7:27] Ahora digo, pienso en la cantidad de gente que la pasó
[7:30] mal y probablemente se terminó fundiendo.
[7:32] ¿Le fue mal o de rebote? ¿El año número 5 le tocó el
[7:36] ingreso chip, por qué no se es esto?
[7:38] ¿5 años tiró a la basura, digo cuán importante es tener acceso
[7:42] a información? Yo creo que es importante.
[7:44] Ustedes son justamente un medio que difunde experiencias y que
[7:48] han entrevistado a a muchos empresarios y empresarias que
[7:50] pasaron distintas situaciones, pero también albano.
[7:53] Hay algo real. Yo tengo yo tengo dos hijos por
[7:59] más que alguien me explicase o yo hubiese visto en un programa
[8:02] de streaming o leído un libro de lo que significaba tener un
[8:06] hijo. ¿Hasta que no la vivi no te pasa
[8:09] por qué? Porque cuando yo no tenía hijos
[8:12] iba con mi pareja. En ese momento vas a un
[8:13] restaurante y hubiese una pareja primeriza con un pibe que está
[8:16] haciendo un quilombo bárbaro. Entonces te mira con tu mujer y
[8:18] decís. Gorda a nosotros no nos va a
[8:21] pasar esto no y no te dice no, no a los chicos hay que ponerle
[8:23] límite claro. Te encontrás 5 años después con
[8:26] tu chico traspirando que escribe, está haciendo un
[8:29] quilombo bárbaro y estás viendo que está la parejita, que no
[8:32] tiene pibes que dice ya sabe lo que están pensando.
[8:35] Pero hay una pareja que está mirando toda la situación.
[8:39] Que tiene hijos más grandes. Que son más grandes que son
[8:42] abuelos que dicen esto también va a pasar lo que digo con esto
[8:45] es nosotros mismos. Mi viejo habla de etapa de la
[8:49] PYME hace 40 años, tiene el libro hace 20 años y nosotros
[8:52] tuvimos problema de que cada tanto caemos en complejidad,
[8:56] aunque sepamos, entonces es importante divulgar, pero
[9:00] también es importante entender que.
[9:03] Hizo lo aprendí también de mi viejo.
[9:04] Lo que más vale en una empresa es la trayectoria, así que yo
[9:08] ahora escucho consultores o gente que habla que ahora cambió
[9:11] la situación del país, que antes era fácil ser empresario.
[9:14] No me jodas. Cualquier empresa que subsistió
[9:16] más de 5 o 10 ni hablar 20 años. Yo me saco el sombrero porque
[9:20] evidentemente hay algo que está haciendo muy bien, aunque
[9:23] después veamos la cocina, digamos media, todo lo que hace.
[9:25] Más, De hecho, me hace acordar a cuando vino en su momento Martín
[9:28] Cabrales que 1. Yo me acuerdo que cuando lo
[9:30] entrevistamos a Martín te soy completamente honesta.
[9:33] Yo dije que ahora le funciona solo.
[9:34] Claro, no hay que hacer nada porque.
[9:36] Ya está súper instalado. ¿Ya está listo que ahora le
[9:39] funciona solo a dónde vas a comprar café Cabrales?
[9:41] Y cuando Martín nos contaba el nivel de complejidad que tenía,
[9:45] mantener 1/4 generación como la que tienen con con Cabrales.
[9:49] Claro, vos decís. Esto es un kilombo sí de verdad.
[9:53] Bueno y a los chicos con King Kong.
[9:55] Debe pasar y digamos, o sea, vivimos en Argentina que no es
[9:58] menor, o sea, es para mí más allá.
[10:00] El contexto va cambiando todo el tiempo y 1 se tiene que adaptar
[10:03] y también parte de adaptarse. Por ejemplo, nosotros tuvimos
[10:05] que achicar estructura en este momento.
[10:06] ¿Por qué? Porque tuvimos que ir a una
[10:08] eficiencia en costos y es doloroso, pero son decisiones
[10:10] que hoy me hacen dormir. No me levanto a las 3:00 h de la
[10:12] mañana. Esto que vos acabas de decir
[10:15] tiene un valor, les digo enorme porque el otro día escuché que
[10:19] había una influencer. Que estaba contando que tenía un
[10:23] negocio con 20 empleados y que había sacado 30000 dólares para
[10:29] no se quiere. Tengo ganas de llamar a decirle,
[10:30] déjame que te ayuda, es una locura lo que está haciendo
[10:33] porque le está inyectando algo que no va, es un barril sin
[10:37] fondo. Tenés que tomar la decisión, lo
[10:39] dolorosa que sea buscando todas las opciones decir yo mi, mi
[10:43] socio, Hernández y arriba, dice el cero no se negocia, el el
[10:46] cero es no estoy perdiendo porque si estoy perdiendo me
[10:48] estoy desangrando y cada vez es peor y no me voy a ayudar.
[10:52] Ni a mí ni a los empleados que me que que podría mantener me
[10:55] explico. ¿Que que a esa a esa persona que
[10:58] es delfi no? Sí.
[10:59] Sí sí delfín Ah la. ¿Conoces decir?
[11:02] Que pensadora de diabla. Bueno pero tiene no.
[11:04] ¿Pero me encantaría eso que que que le digas vos desde tu lugar,
[11:07] cómo la asesoraría? ¿Qué harías?
[11:09] Primero que hay que entender que que para que un negocio funcione
[11:13] no es cuestión de ponerle plata. ¿No?
[11:15] Yo le voy a poner todo, ponerle todo el corazón, no toda la
[11:18] plata, porque después. El principal capital que
[11:21] tenemos, las la lo los países respecto a la economía son los
[11:26] empresarios y las empresarias, el empresario, el empresario.
[11:29] Es más importante que la empresa porque cuando vos incluso te
[11:32] fundís. A los 2 años, 3 años volviste a
[11:36] hacer algo ahora, si yo quedé fundido pero mal donde no puedo
[11:40] pagar el Colegio de los chicos donde los tenía o tener el mini
[11:43] y terminó manejando un uber no porque sea algo malo, sino
[11:46] porque terminó en esa de esa no vuelvo.
[11:50] Sí. Digo, es difícil.
[11:51] Que me me explico rearmarse entonces en situaciones
[11:55] difíciles como la que estamos hoy, que cada 2 años si montamos
[11:58] una situación difícil. De.
[12:00] Lo primero la principal responsabilidad social
[12:02] empresaria que tenemos los que dirigimos a empresas es
[12:04] cuidarnos a nosotros, cuidar a nuestra familia en ese orden y
[12:08] cuidar a nuestra gente estratégica para que para que el
[12:11] negocio funcione ajá sí, porque vos sois, si tuviste que
[12:14] reestructurar mañana vas a tomar más gente o vas a contratar
[12:18] gente. Este a través de alianzas
[12:21] estratégicas. O tercerizarlo determinados
[12:23] proceso 100% y vas a concentrarte en lo que soy.
[12:25] Bueno que es el diseño, la comercialización, la marca y no
[12:29] estar haciendo otras cosas que las puedes.
[12:31] Transferir 100% para mí, una reestructuración y un en nuestro
[12:34] caso tuvimos que achicar estructura.
[12:36] Yo no lo veo como algo malo, a mí me trajo paz mental y poder
[12:39] de de tomar decisiones con la cabeza fresca, pues antes estaba
[12:43] tapando incendios urgente y ahora estoy de vuelta con
[12:46] tranquilidad. Viendo para dónde vamos y dije
[12:49] che mira Argentina. En un momento en el consumo está
[12:51] abajo. Bueno che.
[12:52] ¿Vamos Uruguay, armamos unas allá todo y me hizo sacar el
[12:56] foco de lo de lo que me estaba estresando que fueron a ver
[12:59] cambio el gobierno y sin sin sin temas políticos, eh?
[13:01] Hubo una reestructuración para todas las.
[13:03] Empresas de conversión de todos tenemos.
[13:05] O. Sea.
[13:07] Pero en este caso es como una reconversión muy fuerte porque
[13:09] veníamos de un tema que era empresa funciona en un plano
[13:12] inflacionario que o sea todo te lo tapaba y ahora estamos yendo
[13:16] una eficiencia en costos muy real.
[13:18] Entonces esa transformación se está llevando muchos puestos si
[13:21] no toman la posta en el momento que hay que tomarla.
[13:23] Se lo va a llevar puesto porque realmente mantener estructuras
[13:26] en este momento es lo que le pasó.
[13:28] En este caso la diabla, o sea, son 30000 dólares que inyectas
[13:30] este mes, pero el mes que viene como médicamente va a aparecer
[13:33] todo. El resto salvavidas económicos
[13:36] para quizás evitar algunas conversaciones clave en empresas
[13:41] en donde el vínculo lamentablemente está existe de
[13:45] familiares. Entonces ahí es donde quizás es
[13:49] difícil, porque no es lo mismo. Imagino tener una conversación
[13:51] de reestructuración con empleados, con quienes tienes un
[13:54] vínculo, pero no, no es tu familia.
[13:56] ¿Que con tu familia? Sí y tenemos hay.
[13:59] Hay una ventaja entre comillas, que cuando es un momento tan
[14:02] complejo como es el que estamos hoy, como el que vivimos en
[14:06] pandemia y demás. Si 1 reestructura como es tu
[14:11] caso. Nadie te va a echar la culpa a
[14:14] vos, claro, todo El Mundo sabe dónde estamos y la situación que
[14:17] estamos pasando 100%. ¿Entonces este mi viejo?
[14:20] No, no, no, no, no es tu caso para nada, ni ni lo fue el mío
[14:23] cuando tuve que reestructurar tampoco, pero mi vieja hace
[14:26] muchos años fue de una charla. El siempre cuenta fue una charla
[14:29] a a México a Cancún hace muchos años y había pasado el huracán
[14:33] justo y que todas las eh empresarios decían, el huracán
[14:37] nos dejó, nos hizo bolsa el huracán y un tipo se le acercó y
[14:40] dijo, a mi el huracán me salvó. Hice como agosto es algo claro
[14:45] porque yo ya estaba fundido y todos creen que fundí por el
[14:47] huracán y gracias a eso me pude recuperar lo que digo es guau,
[14:50] hay decisiones para tomar que tienen un menor costo emocional.
[14:55] Ahora a mí como empresario me ha pasado de pasar una situación
[14:59] muy difícil cuando yo hacía en vez de un evento quizás cero 8 y
[15:04] los hice en esto de crecer y la obsesión por crecer.
[15:07] Pero sin acompañar de la rentabilidad y yo mismo tuve que
[15:10] reestructurar y echar gente y no hay nada más feo.
[15:14] Lo peor no es echar gente, lo peor es echar gente cuando
[15:16] sabes. Que fue mi caso, que estaba
[15:19] echando gente por malas decisiones que había tomado yo,
[15:21] ni siquiera en el contexto en ese momento.
[15:22] Entonces digo, son cosas que lamentablemente algunos pasamos
[15:26] en algún momento y cuando las pasamos pasan a ser un capital,
[15:31] es decir, yo hoy soy mejor empresario del que sería, si no
[15:34] me hubiera casi. Fundido haber pasado por la.
[15:36] No soy mejor empresario que otro, pero digo respecto a
[15:39] Martín como líder o como empresario, soy mejor, pues
[15:42] ahora son conscientes y cada vez que empiezo a hacer mis locuras
[15:46] por algo tengo al socio que tengo también.
[15:48] Que nos complementamos y dice no para esto no se trata de esto,
[15:50] tenemos que ir por otro. ¿Lado otro lado, Martín perdón,
[15:53] pero te quiero llevar sobre esto que estamos hablando algo por
[15:55] ahí en concreto y pensando siempre en que que nos está
[15:57] escuchando gente que por ahí o le puede pasar, lo está pasando
[16:00] o lo pasó, digo cuando vamos a este caso concreto de una
[16:02] persona que puso 30000 dólares de su bolsillo, digo cuáles son
[16:05] las señales que por ahí 1 como emprendedores che hace 3 meses
[16:08] que bien vengo viendo o que el flujo de caja viene como
[16:11] desparejo, o sea, en qué momento?
[16:13] ¿Qué señales tengo para identificar qué está pasando o
[16:16] qué va a pasar y cómo resolverlo?
[16:18] Sí, primero es si si empiezo a ver que estoy perdiendo, estoy
[16:22] por debajo del índice de flotación, tengo que tomar
[16:24] decisiones. Ahora voy a decir no, pero yo
[16:27] estoy trabajo por temporada, bueno, ahí en esta temporada me
[16:30] baja bueno respecto. Ahora, si estás por debajo
[16:33] tenéis que tomar decisiones. Aunque sean difíciles y aunque
[16:37] duelan. Es lo que decías vos recién YY.
[16:39] Reestructurar perdóname no es solamente echar gente,
[16:43] reestructurar significa entender dónde está el negocio, porque
[16:46] también hay un peligro sin obsesión.
[16:48] Si no se obsesionamos con bajar costos y esto te lo digo a vos,
[16:51] obvio no es el negocio bajar costos.
[16:53] No no, no, no. ¿Por el negocio es ver dónde
[16:56] está el negocio hoy vos dijiste Uruguay?
[16:58] Entonces, si vos decís yo le digo a toda mi gente, tenemos
[17:00] que bajar costo cuando te digan che nos tomamos un avión o el
[17:03] buque bus para ir a Uruguay, vas a decir no porque no tenemos que
[17:05] ahorrar. Guita, no, no.
[17:06] Ahí sí tengo que invertir exacto y poner esfuerzo y recursos,
[17:10] pero tengo que reconvertir mi negocio sin la obsesión de bajar
[17:14] costos, sino decir. ¿El tablero cambió dónde va a
[17:17] estar nuestro negocio ahora y dónde está nuestro foco hoy y
[17:20] tomar decisiones? Pero a pesar de eso, pero a
[17:22] pesar de eso, con la con con la con lo que se vive actualmente,
[17:26] no esto que estaba diciendo justamente mati de que de verdad
[17:29] estamos pasando por un momento difícil, como os digo cada 2
[17:33] años. Pero bueno, este
[17:34] particularmente. De hecho, el gobierno dijo no
[17:37] que iba a ser complicado. ¿Por qué crees entonces que son
[17:42] tantísimas las las empresas o las pymes que cierran?
[17:47] Por mala administración. O porque o porque en realidad se
[17:53] te lleva puesto lo de. Afuera es un tema justo,
[17:55] sensible y vos me decís eso y a mí se me pone la la piel de
[17:58] gallina porque es muy sensible a ver cuando hay cambios tan
[18:02] estructurales. Todas las que la mayoría de las
[18:04] empresas tenemos que reconvertirnos YY tal vez
[18:07] significa cambiar totalmente el negocio.
[18:10] Yo no estoy diciendo ni que es bueno ni que el mano ni qué es
[18:12] malo que haya sucedido. Eso digo para salir sí de lo
[18:16] macro o k así, ahora si estoy perdiendo plata por los cambios
[18:20] que tuvimos. ¿Tengo que reconvertir mi
[18:23] negocio, tengo hacer una reconversión de dónde está mi
[18:25] valor ahora y de dónde voy a sacar la guita para poder
[18:28] subsistir? Y el principal objetivo es
[18:30] subsistir. Como dijimos, pasar la pandemia.
[18:33] Por una parte, las cosas se dan vuelta cada 2 años, claro, cada
[18:36] cuatro se dan vuelta. Entonces este hay tipos que hace
[18:40] 15 años decían, sí tenemos que reemplazar importaciones y hay
[18:44] tipo que después se convierten en importadores.
[18:46] Y bueno, y esa es la manera. Yo no confío ni en los políticos
[18:51] ni en los gobiernos. Lo que confío es en el.
[18:53] En la habilidad de adaptación del empresario, el empresario
[18:57] argentino que que son Magos locos.
[18:59] Para poder tomar este tipo de decisiones, también el líder
[19:02] tiene que ser un líder coherente, sano, permeable a
[19:06] nuevas propuestas. Me imagino que no es para todos
[19:09] los dueños o líderes de empresa poder encontrar esta
[19:12] posibilidad. A.
[19:14] Una cosa es el perfil que nosotros esta conversación que
[19:18] estamos teniendo ahora. Yo te aseguro conozco
[19:20] empresarios que no tienen permeabilidad, que son súper
[19:23] cerrados, que son muy soberbios, que no escuchan a nadie, lo loco
[19:26] subsisten. Pero subsisten espera.
[19:29] ¿Y ven la Matrix y saben qué modificar?
[19:31] Exacto. Ok sí YY si no tenés plata sabes
[19:34] cuando te queman las papas por más que seas muy cabeza dura lo
[19:38] que sea te vas a reconvertir porque no te queda otra.
[19:40] Ahora sí estoy de acuerdo con vos de que a veces.
[19:44] Alguien de afuera es el que tiene que dar el simbronazo.
[19:46] Muchas veces me ha pasado estar con un empresario empresario,
[19:49] decirle sí el equipo analizó tu situación, bueno te da cuenta,
[19:52] pero ya está fundido, así que tenés.
[19:55] Que vender conversación y pues. No, esa conversación se prepara
[19:58] y es muy difícil decir, ya está fundido.
[20:02] Es jodido decirle a alguien, eso me explico, pero tenés que
[20:05] decírselo si sigue diciendo que va a meter guita, no para.
[20:09] A ver en esto de cerrar las empresas hay un este imaginario
[20:12] colectivo que la gente dice, cierran las empresas y las
[20:15] vacías y se van con la guita. Mi hijo hace como 30 años atrás
[20:18] hizo una investigación de empresas que entraron en
[20:20] convocatoria y de El 80% de las empresas que habían entrado en
[20:24] convocatoria en cesación de pagos en los últimos 3 años
[20:28] habían traído guita de vuelta. De otro lado, me explico de de
[20:32] ellos y hay una, nosotros tenemos una frase que es guita
[20:36] que se saca de la empresa, guita que no vuelve.
[20:38] Totalmente. ¿Porque?
[20:39] Si no si no YY, por eso es importante construir patrimonios
[20:43] personales importantes para que 1 esté con la soga al cuello.
[20:46] Me explico y son mejor empresario, por eso nosotros
[20:50] peor empresario. Pero en esto que hablábamos para
[20:51] donde el tema de liderazgo que a mí me parece súper interesante.
[20:54] ¿Yo veía un video en tu Instagram, no sé si Sabella tu
[20:56] community manager lo sigue trabajando?
[20:58] Sí, sí. ¿Sí o no?
[20:59] Claro, sí, pero me interesaba mucho esto digo que dice sol
[21:02] porque es verdad, mati he recién nacida que sí con la cabeza en
[21:06] el sentido de que. Seguramente se jefe de antes que
[21:10] cerrado que que le cuesta vistes al permeable a a nuevas cosas.
[21:15] ¿Sea necesario o no? No lo sé, te quiero decir yo no
[21:17] tengo una empresa, pero pongámosle que sí, pero también
[21:19] vos hablabas de de tu community manager y de cómo a veces por no
[21:23] decirte che Martín, te estoy explicando como la regla básica
[21:27] de de no sé de la era digital y para no hacerte sentir incómodo.
[21:32] Por no decirte cheso está medio una boleta y con esto sí te
[21:36] estoy. Pensando qué video ahora ya es.
[21:38] Pero sí, nada que que me gusta que me gustaba lo que lo que lo
[21:41] que vos decías en esto del tema del liderazgo, en cómo también
[21:44] es importante que un líder hoy en la época actual tenga una una
[21:49] visión distinta de alguien de repente más joven que hoy tiene
[21:53] más noción de la era digital, por decirlo de alguna forma.
[21:56] Sí, de lo que puedes llegar a tener voz o show u otra persona
[22:00] porque no hemos nacido. Con un celular en la mano, me
[22:03] explicó. Sí, yo creo que como estás
[22:05] diciendo está bueno porque lo que hay que buscar es cómo
[22:07] complementarse. Este porque tal vez los que
[22:11] tienen más años de experiencia entienden dónde está el negocio,
[22:15] pero no entienden de ninguna manera cuál es el idioma.
[22:19] Que se habla en El Mundo digital, entonces nosotros los
[22:23] que somos más grandes y noche y dale y decirle que le quieres
[22:25] vender y darle el precio y el otro te dice no, no tenés que ir
[22:27] sin vender y decir cómo hay sin vender.
[22:28] Entonces, por más que 1 sepa mucho del negocio, yo digo que
[22:32] en El Mundo digital. 1 es como los que somos más grandes me
[22:36] incluyo, somos como turistas. ¿Viste que el turista cuando 1
[22:40] está en su ciudad y ves un turista decís ja es un turista?
[22:43] ¿Mira que ridículo, cómo se viste?
[22:45] Sí y cuando 1 está de turista se en otra ciudad se siente que se
[22:50] mimetiza no loco no te mimetizarte un carajo, eso es
[22:53] ridículo, no entender los códigos no entendés nada, me
[22:56] explico, sí, sí, cuando yo me meto en El Mundo digital, si no
[23:00] confío en alguien que tengo al lado y confianza significa que
[23:04] me digas che lo que estás haciendo es cringe.
[23:06] Como me dice mi hija. Ahora.
[23:07] Estás quedando para para el traste.
[23:10] Vas a quedar como el turista, entonces ahí tenés la necesidad,
[23:14] aunque vos sepas del negocio de apalancarte, se sea con familia
[23:19] o con tus equipos más jóvenes, es decir, yo lo que quiero es
[23:22] hacer esto ahora la interface la conocés vos y me pongo en tus
[23:25] manos y en las. ¿Empresas en las empresas
[23:28] familiares? No, no aparece esa necesidad de
[23:31] bueno. Empecemos a incluir a los a los
[23:34] hijos a a los 18 o 20 a 25 los que ya se recibieron a formar
[23:38] parte de la empresa porque necesitamos, no sé más.
[23:41] Frescura o empezar a penetrar en mercados en los que quizás el
[23:44] jefe no no penetra porque porque no conoce porque no sabe.
[23:47] Es una buena excusa para meter a los hijos en las.
[23:50] ¿Empresas hay? Hay algo que sucede en esta
[23:53] época que nunca sucede en la humanidad.
[23:55] Los jóvenes saben más que los grandes de muchas cosas.
[23:59] Y ahora lo que sí sé que hay muchos que te van a salir a
[24:01] pelear titular, claro. Es que sabe más, sabe más de
[24:04] algo que nosotros no tenemos experiencia, me explico, no
[24:08] manejamos esa interface y ahora que estamos hablando de
[24:11] inteligencia artificial nos va a costar.
[24:13] Mucho más entonces. Es desde el punto de vista de
[24:16] empresa familiar, es una gran oportunidad para los jóvenes
[24:20] para ir encontrando lugares donde puedan generar valor y
[24:23] empoderarse, que a veces depende el fundador o la fundadora que
[24:27] está manejando y ahí sí les doy la derecha a ustedes que la
[24:30] permeabilidad es fundamental. ¿A veces es a veces se hace
[24:34] difícil, no? Hay mi madre hablando
[24:36] exactamente de esto, estaba pensando en ese desafío de de
[24:39] padres que tienen por un lado, muchas veces por ir con gusto o
[24:43] tienen el deseo de la fantasía que su hijo el día de mañana
[24:45] está haciendo lo mismo que él o que haga crecer la empresa.
[24:48] Eso te diría, bueno, me lo dirás vos en el 90% 100 lo que sea no
[24:53] pasa exactamente como lo sueña el padre.
[24:55] Nunca creo y el hijo viene con otras ideas y probablemente no
[25:00] tenga la misma capacidad en el mejor.
[25:02] Los casos es mejor, pero qué pasa cuando es peor y esa
[25:04] persona tiene que tomar ese cargo porque bueno, qué sé, yo
[25:07] lo hereda en parte. Sí, es verdad que es complejo,
[25:10] pero. Lo que tenemos que pensar es que
[25:13] primero ser hijo o hija de un personaje que fundó una
[25:17] fundadora fundadora de empresa y dedicarme a lo mismo que hizo
[25:21] papá o mamá no es fácil. ¿Por qué?
[25:24] Porque cada 1 en su actividad específica, vos en agencia de
[25:28] relaciones públicas, vos con la lo textil o lo que sea, después
[25:32] de unos años, cada 1 en su actividad y en su industria es
[25:35] Messi. 100%. ¿Porque si flaco, cómo estás
[25:39] haciendo? ¿Hay estás compitiendo con la
[25:41] ropa China? Con todo acá y creaste una marca
[25:43] y quedaste empleo YY canales de distribución.
[25:46] Entonces el día de mañana, tu hijo, tu hija o el que se va a
[25:49] decir guau mira lo que lo hizo esto, entonces siempre está la
[25:52] comparación, así que no es real que la tienen tan fácil.
[25:54] O KY segundo. Es verdad que los desafíos van
[25:58] cambiando y muchas veces los hijos y las hijas los que
[26:01] generan es algo espectacular que son refundaciones.
[26:04] La empresa vuelve a pasar por esas etapa de expansión, de
[26:08] estructuración y de complejidad y se van a la empresa a otro
[26:12] nivel, teniendo otras habilidades y muchas veces son
[26:17] más de 1 los que tienen ya para complementar lo que tenía ese
[26:20] fundador o fundadora solo ya son 2 o 3.
[26:24] Porque el negocio más grande porque la complejidad es otra y
[26:28] porque empezamos a a complementarnos y buscar
[26:30] complementación y equipos. Yo no creo tanto que no, no
[26:33] siempre es 1 el el este heredero lo que se ve en la serie es ache
[26:38] ello ni demás donde todos los hijos se pelean por estar en
[26:41] esta sección es mentira, no pasa eso.
[26:44] O k hay muchas veces no lo quieren ocupar todos esa
[26:46] decisión. ¿Y hay muchas veces que no
[26:47] quieren ni saber nada con la empresa, porque si el padre
[26:50] llega, imagínate esto, decimos, nosotros lo hacemos por nuestros
[26:54] hijos, qué hace por ti? Sí, sí, entonces el tipo llega
[26:56] tarde a la casa, trabaja el fin de semana, no se van de
[27:00] vacaciones y llega y dice, este país es un desastre, mira lo que
[27:03] pasó con el gobierno, los empleados no se comprometen, los
[27:07] proveedores no cumplen, los clientes no pagan.
[27:10] Y vos te encontrás que 15 años después le decís, hijo, esto es
[27:13] para vos. Claro.
[27:15] Que si no quiero saber nada con la empresa.
[27:17] Sí, pero va a querer la mesa me que llegue la el flujo.
[27:20] El flujo está pensando en Ricardo Fort hoy siendo todo muy
[27:23] lindo, me gusta. Yo no quiero laburar, pero no me
[27:25] entra. ¿Estás pensando como padre no
[27:27] Ricardo? ¿También está pensando qué decir
[27:29] cuando volvés o cómo volvemos? Bueno, lo que digo con esto es
[27:34] este. Primero que cada hijo tiene que
[27:38] entrar a la empresa, si tiene ganas y tenemos que estar no por
[27:42] mandato sino por por elecciones y yo le digo es que cada hijo
[27:47] tiene que llegar tan lejos como quiere, como pueda como quiera
[27:52] respecto de su SD, como pueda respecto de su capacidad, no.
[27:55] Siempre esto de que como hijo si entras a una empresa familiar, a
[27:59] mí me pasó, yo vengo a empresa familiar, montamos nuestra
[28:01] empresa parte, pero está esto a nosotros cuando entramos cuando
[28:04] 3 yo y mi hermano nos dijeron. ¿Cosas el hijo del dueño, pero
[28:08] vos vas a ser 1 más y vas a aprender todo el oficio y yo al
[28:11] principio tengo que parar y después fue como realmente hoy
[28:16] lo agradezco porque entendés el a D n y y aprendes todo
[28:20] absolutamente todo lo que tiene la empresa y puedo decirle che,
[28:25] o sea no sé a desde cómo se diseña algo hasta Ah, cómo se
[28:28] estructura? Y te hago una pregunta, sí,
[28:30] porque fíjate que hay una contradicción, te dijo, quiero
[28:33] que aprendas todo, que conozcas todo.
[28:35] El negocio es un empleado más, todos los empleados en esa
[28:38] compañía. ¿Sabían todo, no?
[28:39] No, a vos te hicieron recorrer todo, entonces no sos un
[28:42] empleado más. No total.
[28:44] Y porque todos sabemos que no va a ser un empleado más porque es
[28:47] posiblemente un futuro socio, un futuro dueño.
[28:49] Entonces digo el yo digo que los hijos no tenemos que empezar de
[28:53] abajo. Tenemos que empezar de a poco el
[28:56] que vos hayas ido conociendo distintos sectores, está
[28:59] perfecto. Ahora, si estabas en la
[29:00] industria textil y te dejaban toda la toda durante 2 años en
[29:04] la mesa de corte y tenés un quilombo porque vas a saber
[29:07] mucho de corte y no vas a ver toda la la la película.
[29:11] La famosa frase de veo el árbol y no el.
[29:13] Bosque exactamente YY la complejidad que seguramente
[29:16] tenía esa empresa cuando vos entraste no es la misma que
[29:19] cuando estaban o tus viejos o tus tíos y demás que era más
[29:22] pequeña y era distinta. Entonces empezar.
[29:26] De a poco más que de abajo. ¿No, qué complejidad encontraste
[29:29] en esas empresas en donde los dueños son parejas?
[29:33] Ah, eso es un quilombo. Divorcio asegurado.
[29:35] Así no, no hay este. Mira lo que se da siempre es
[29:40] complementación aún k yo viajo una cada 5 semanas estamos,
[29:47] estoy en Monterrey. ¿Por qué?
[29:48] Porque con mi socio dijimos vamos a abrir México y hace 3
[29:52] años que yo estoy 10 veces al año en México, específicamente
[29:56] en Monterrey YY trabajamos mucho allá YY el otro día estuve con
[30:00] dos empresarios muy jóvenes que son pareja y se dividen los
[30:03] roles como como siempre pasa en nosotros, tenemos muy
[30:06] tipificado. Y hay una complementación
[30:08] perfecta, por un lado está el socio o la socia visionario, el
[30:12] socio visionario o visionaria es el que ve el negocio, ve la
[30:16] oportunidad, no es una persona normal, camina por la calle y ve
[30:19] las oportunidades en fluorescente y cuando hay
[30:22] momento de crisis acá hay que crecer más.
[30:24] ¿Hay que abrir nuevos mercados y dice hay que ir a Uruguay, ese
[30:28] es el socio visionario o k? Este es un cautivador porque es
[30:32] un este seduce a socios, empleados, a clientes, a
[30:36] proveedores, a todos. Seduce con sus ideas.
[30:38] Y después está el socio constructivo o constructiva, el
[30:41] socio constructivo constructiva, ese que tiene los pies sobre la
[30:44] tierra. Él es el que termina teniendo
[30:46] disciplina y Armando equipos, lo cual es importantísimo, es el
[30:50] que hace que el socio visionario, con mucha capacidad
[30:52] de negocio, no se funda porque va más rápido de lo que puede
[30:55] ir. Es importantísimo.
[30:56] ¿O k bueno? ¿En esas dos visiones hay
[30:59] choques ajá, pero en realidad lo que hay es complementariedad 1
[31:02] está viendo lo que el otro no ve y eso es muy importante y cuando
[31:05] son una pareja pasa lo mismo ahora cómo se soluciona en casa?
[31:07] No tengo la menor idea. Claro, bueno ya parece otra.
[31:10] Cosa eso no lo sé. Martín antes de ir finalizando,
[31:15] contarle a la gente que te está escuchando el otro lado, nos
[31:17] trajiste tus libros. Hay hay dos libros que tenemos 1
[31:20] que se llama pasar la posta, que es el que escribí junto a mi
[31:22] viejo hace varios años y otro que viene en una colección que
[31:25] se llama visión PYME, que se llama de hijos a líderes.
[31:28] Fíjese quién es el que sabe, no este estoy mostrándolo para los
[31:32] que no lo ven que el de pasar. ¿La posta tiene más de 300
[31:34] páginas y le dijo a salieres es un folletín?
[31:37] No, no lo es, pero pero. ¿Te agradezco mucho primero y
[31:40] principal haberlos traído emprendedores argentinos, dónde
[31:42] los puedo encontrar la gente? No cualquiera que lo quiera el
[31:45] libro en formato digital, si dice nos manda un mensaje a soy
[31:48] Martín quirós, ajá este Quiroz es con ese que vio este programa
[31:53] le vamos a mandar un link para que se lo pueda descargar sin
[31:56] cargo en formato digital y si no en cualquier librería lo lo
[31:58] pueden conseguir. Martín, una maravilla haberte
[32:01] tenido acá un placer, haberte escuchado y haber aprendido
[32:04] tanto realmente que claramente tenemos mucho que aprender.
[32:07] Mati están más claramente más avanzado que todos nosotros.
[32:10] Sí, no, no, pero está aprendí un montón y realmente es un placer
[32:13] escucharte porque. A todos los que tenemos empresas
[32:15] y demás nos nutre un montón de estas cosas.
[32:17] Muchas gracias chicos por la. Invitación gracias a vos un
[32:19] fuerte aplauso.

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