# Porque candidatos estão perdendo a linha nos debates

An episode of [Oratória - Dominando a Arte de Falar em Público](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1773680391), 4 Sep 2024, 17 min.

Audio: https://anchor.fm/s/2cea7960/podcast/play/91299238/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-8-4%2Fb7387ed7-b549-14e3-a2c9-a7972d0a1f2f.mp3

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## Transcript

[0:00] Fala, gente! Juliana Salois aqui.
[0:02] E eu quero te fazer uma pergunta.
[0:05] Como você reage quando você é provocado publicamente?
[0:08] Assim, numa situação que tem um monte de gente te olhando.
[0:11] Você responde com raiva, aumenta o tom de voz e coitado de quem
[0:15] estiver na sua frente? Ou você...
[0:19] Pensa com calma, respira fundo e responde tranquilo, sem aumentar
[0:24] seu tom de voz. Pensa aí.
[0:26] E se você é dessas pessoas que tem dificuldade de argumentar
[0:30] sob pressão, você caiu no podcast certo, porque hoje eu
[0:35] vou te ensinar como sair dessa situação.
[0:38] Então fica aqui comigo até o final, porque tem dica pra
[0:42] vocês. E antes de começar, farei o meu
[0:45] momento gentileza, gera gentileza.
[0:48] Eu te peço uma gentileza e faço outra pra você.
[0:52] O que eu quero te pedir é que você comece a me seguir aqui no
[0:55] Spotify. E eu devolvo pra você aqui...
[1:01] com muito carinho, esse conteúdo que eu faço com carinho,
[1:05] pesquiso bastante, organizo tudo bonitinho para que você esteja
[1:10] aí no conforto da sua vida e vá me escutando e vá aplicando as
[1:15] suas regras no dia a dia. Olha que tem gente que já contou
[1:19] para mim que escuta os meus podcasts e faz até... anotações
[1:25] que já tem verdadeiras apostilas de tanto conteúdo que eu deixei
[1:28] aqui. E realmente não é para me gabar,
[1:31] mas os meus podcasts são verdadeiras aulas, porque aqui
[1:33] não tem nada de blá, blá, blá, palestrinha, não.
[1:37] Aqui tem conteúdo para mudar a sua comunicação para melhor,
[1:41] para você impactar positivamente.
[1:44] E sem mais delongas, vamos começar.
[1:47] Dei até um tapa na mesa aqui. O que você faria nessa situação?
[1:52] Você está ali argumentando com alguém, falando com a pessoa,
[1:56] numa discussão. Discussão não é modo de dizer,
[1:59] discutindo ali com a pessoa, não precisa ser necessariamente uma
[2:02] briga. Mas discutindo sobre algum
[2:04] tema... E...
[2:06] A pessoa... Com quem você está discutindo...
[2:08] Ela te provoca... Ela te irrita...
[2:11] Profundamente... Ela te ofende...
[2:14] O que você faria? Você responderia...
[2:17] No mesmo nível dela... Puto da vida... desculpa meu
[2:21] francês, responderia puta vida, fala aí alto, subiria o tom de
[2:25] voz, faz barraco, abre os braços, aponta o dedo na cara da
[2:29] pessoa, xinga a pessoa, fala mal até da mãe, da avó, da sexta
[2:34] geração dela, se tiver que ir pra cima, você vai, ou você
[2:39] respira, Conta até dez e responde num tom de voz que você
[2:47] não vai demonstrar que está alterado.
[2:49] Pode até tapê da vida por dentro, mas não vai demonstrar
[2:52] por fora que caiu na pilha da pessoa.
[2:55] Ah, tem uma terceira opção também, que é se encolher, se
[3:02] oprimir. Tem gente que quando está numa
[3:05] situação de argumentação sobre pressão, fica fragilizado e aí
[3:11] chora, não sabe nem o que falar, fica tão alterado que a pessoa
[3:16] chora ou ela quer sair daquela situação de qualquer jeito, quer
[3:19] sair dali, quer sair dali, não sabe o que falar, ela fica
[3:21] bloqueada, fica desesperada. Eu acho que aí na verdade são
[3:24] até duas situações distintas, né?
[3:26] Seria sim uma diminuição, mas uma reage chorando e a outra
[3:32] reage querendo sair da situação. Me fala aí qual dessas.
[3:39] Vai responder na enquete que eu vou deixar aqui hoje.
[3:42] É, aqui no podcast tem enquete, gente.
[3:46] Se você procurar aí direitinho, você vai ver que tem aí uma
[3:49] opção de enquete. Mas vamos lá.
[3:51] Ó, gente, eu dou aulas de oratória desde dois mil e
[3:59] dezesseis. É, por aí.
[4:04] E aí, gente, eu desde essa época trabalho a argumentação sobre
[4:10] pressão. Então, realmente, eu saco muito
[4:14] desse assunto. Eu trabalho com isso, eu sempre
[4:17] treino a argumentação sobre pressão com os meus mentorados
[4:21] durante as mentorias. E eu vejo que quase todo mundo
[4:27] erra. Ou vai para um extremo de
[4:30] gritar, se exaltar, ou vai para outro extremo de ficar
[4:35] encolhido, chorar e tal. E nenhum desses dois é legal.
[4:40] Nenhum desses dois polos. Um é muito violento, o outro é
[4:43] se diminuir demais. Aí você dá força para o
[4:45] oponente. Ainda mais agora, gente, em
[4:48] tempos de eleições, em tempos que a gente vai discutir com
[4:52] pessoas, com amigos. É porque é assim, né?
[4:56] Tava todo mundo se amando, né? Olimpíadas, medalha de ouro,
[4:59] Brasil. Agora vem eleições, todo mundo
[5:02] começa a se odiar. Brigas de família, brigas de
[5:05] casais e por aí vai. O que era paz vira guerra.
[5:09] Só que não dá, gente, pra virar guerra com todo mundo que
[5:12] discorde de você. Ou com todo mundo que te
[5:14] provoca. Porque, assim, você pode estar
[5:18] até pensando, Juliana, mas o errado é a provocação.
[5:22] Poxa, a pessoa não tem o direito de me provocar.
[5:24] Eu concordo com você. Ela realmente não tem o direito
[5:27] de te provocar, de te ofender, de te acusar de forma leviana,
[5:36] de te acusar com fakes. Não pode fazer isso.
[5:40] Só que, se acontecer, você tem que saber como se defender.
[5:45] Tem que saber. E a melhor forma é você manter a
[5:50] resiliência. O que seria a resiliência?
[5:53] A capacidade de voltar ao mesmo estado físico.
[5:57] Então, se você está discutindo com a pessoa ali, tente se
[6:00] manter daquela forma. Não suba o tom de voz.
[6:04] É agressivo, é ruim. A gente está vendo aí, teve
[6:08] debate para a prefeita de São Paulo, os candidatos estão
[6:13] sendo, assim, está acontecendo muita provocação nos debates, e
[6:19] aí os candidatos estão perdendo a linha, estão falando, teve até
[6:22] recentemente o episódio que o candidato Pablo O Paulo Marçal
[6:25] provocou tanto o candidato da Atena que o da Atena saiu do
[6:29] púlpito dele e foi até em frente ao Paulo Marçal.
[6:32] Então, por um triste, poderiam ter acontecido agressões
[6:35] físicas. E, claro, aqui particularmente,
[6:39] eu acredito que nesse momento, errado ambas as partes, tanto um
[6:44] quanto o outro. E até porque a gente acredita
[6:50] que alguém que vá governar a nossa cidade precisa ter
[6:54] equilíbrio emocional. Não pode ser uma pessoa
[6:56] descontrolada. Ela vai passar por muitos
[6:59] desafios, dilemas. Gente, a cidade, a cidade tá na
[7:02] mão dessa pessoa. Vai estar na mão da pessoa que
[7:05] tá lá. Então é uma pessoa que ela tem
[7:06] que ter um mínimo de equilíbrio emocional.
[7:08] É claro que todo mundo fica nervoso.
[7:11] É claro que todo mundo tem seus dias de fúria.
[7:14] Todo mundo tem seus dias também de, pô, tá meio numa bad,
[7:16] chorar, não querer discutir. Isso acontece, mas isso tem que
[7:20] ser a exceção. Não dá pra ser descontrolado
[7:23] emocionalmente toda vez que passar por uma provocação.
[7:26] Eu treino candidatos há muito tempo. e eu sempre falo isso
[7:32] você tem que ter resiliência tem que saber trabalhar isso, tem
[7:36] que treinar treinar, treinar, treinar isso gente, vocês tem
[7:39] que ver como que são minhas mentorias, eu provoco mesmo, eu
[7:41] falo assim você tá vendo essa pessoa, esse anjo de candura que
[7:44] tá aqui na sua frente, agora essa pessoa vai virar o cão pra
[7:47] você, eu vou te provocar, mas é tudo mentira, tá fica tranquilo,
[7:51] isso aqui é só uma provocação pra gente debater e eu ver como
[7:54] que você tá debatendo argumentando sobre pressão E,
[7:59] realmente, assim, quando termina eles falam, cara, meu Deus, que
[8:02] vontade de te matar, brincando, claro, mas falam, pô, mas foi
[8:07] bom, foi bom ter passado por isso aqui, porque agora que eu
[8:10] vou realmente à luta, pras campanhas...
[8:14] Eu vou saber como fazer. Eu ensino técnicas, gente, pra
[8:17] pessoa saber desviar, assim, não desviar do assunto, mas ela
[8:22] saber desviar daquela provocação.
[8:25] Eu ensino técnicas pra pessoa não levantar o tom de voz, pra
[8:29] ela manter um tom de voz que ela imponha a autoridade.
[8:33] Ponto. Eu ensino técnicas porque a
[8:35] pessoa, ela pode derrubar o outro que tá provocando ela.
[8:39] Então isso tudo é técnica e treino, técnica e treino.
[8:43] Gente, não adianta achar que você é um cara, que você medita
[8:47] e você vai sair ali, as pessoas vão te provocar e você vai
[8:51] conseguir sair dessa, ainda mais se você for candidato.
[8:55] Então, o candidato não pode se deixar cair por qualquer tipo de
[9:00] provocação. Ainda mais aquelas provocações
[9:03] onde as pessoas estão olhando ali, muita gente olhando, é
[9:06] televisionado, é ao vivo, é um vídeo que está todo mundo ali.
[9:11] assim, vamos falar a verdade, eu tô falando aqui é um vídeo e
[9:16] tudo, mas a verdade é que hoje em dia qualquer situação pode
[9:18] virar um vídeo, todo mundo tem um celular na mão e pode filmar
[9:22] e jogar no ar, imagina um candidato tá lá fazendo campanha
[9:25] na rua, alguém faz uma provocação pra ele e ele fica
[9:31] puto da vida e parte pra agressão, Alguém pode filmar,
[9:35] jogar no ar e acabou. Acabou a campanha.
[9:37] Imagina só, um monte de gente investindo na campanha deste
[9:42] candidato e ele se queima. Acabou, já era.
[9:49] E se queima mesmo, porque depois para voltar é muito difícil.
[9:53] É muito difícil conseguir apoio depois.
[9:54] Então, gente, eu trabalho muito com isso.
[9:57] Trabalho treinando candidatos sim.
[10:00] Eu nem gosto de expô-los nas minhas redes sociais, porque,
[10:04] para mim, candidato é um público sensível, então eu gosto de
[10:08] preservar esses candidatos que eu treino.
[10:13] Enfim, mas eu trabalho muito além de outros pontos, claro, da
[10:16] fala, da eloquência, como fazer um discurso, como falar ali num
[10:20] podcast, num vídeo, numa live, mas também a argumentação sobre
[10:24] pressão. Então, lição, tem que saber...
[10:28] se manter resiliente tem que trabalhar o emocional e hoje se
[10:34] você é dessas pessoas que não sabe como sofrer uma
[10:39] argumentação sobre pressão não sabe como reagir o primeiro
[10:42] passo que você vai fazer é identificar qual o seu perfil é
[10:46] o perfil leão que avança vai em cima Gente, eu falo que às vezes
[10:52] vai em cima mesmo, fisicamente, tem gente que voa no outro
[10:54] mesmo. Aconteceu recentemente agora,
[10:58] candidato voar em cima do outro. Aliás, isso sempre aconteceu na
[11:02] história da humanidade, mas vai em cima do outro.
[11:05] Você é esse perfil, leão? Fica bravo, mostra os dentes?
[11:11] Ou você é perfil passarinho, que se assusta.
[11:15] Se alguém fizer um... Você...
[11:18] Sai, chora. Não sabe o que fazer.
[11:23] Se você é o perfil leão, você precisa trabalhar o seu
[11:27] emocional e listar gatilhos, coisas que podem te trazer
[11:33] gatilhos. O que pode te trazer gatilhos?
[11:35] Talvez provocar a sua índole, alguém falar da sua família,
[11:40] alguém falar de algo errado que você fez no passado.
[11:45] Lista isso. Ah, sim, é alguém que...
[11:50] Se for alguém que fala da sua índole, você tem que pensar
[11:53] assim, cara, não é o que essa pessoa tá falando, essa é uma
[11:55] provocação. Esquece, ignora essa pessoa, e
[12:00] aí muda de assunto. Ou você pode até sinalizar pra
[12:03] essa pessoa, ó, por favor, não vamos mais seguir em frente
[12:07] nesse assunto, porque assim, você já tá entrando numa seara
[12:09] que não é legal, você tá falando de mim.
[12:11] E aí a pessoa não tá mais falando de argumentos, de fatos,
[12:14] de etc e tal. Ela está falando... da outra
[12:17] pessoa. E aí você sinaliza pra ela o que
[12:21] ela tá fazendo. E se ela falar de alguém da sua
[12:24] família, ofender alguém da sua família, ignora isso também.
[12:28] Eu sei que dói, talvez seja a parte que mais dói, mas ignora e
[12:32] deixa pra lá. Ou então você fala assim, ah,
[12:35] sua mãe é aquilo. Tu fala, é mesmo?
[12:38] E daí? O que vai mudar?
[12:42] Entendeu? Então, assim, mas é falar...
[12:44] Gente, assim, não é falar berrando pra pessoa.
[12:46] É, é mesmo. E aí, o que vai mudar?
[12:50] E se, por acaso, alguém falar de algo que você realmente errou...
[12:54] Não tem o que fazer. Errei, errei mesmo, porém me
[12:57] consertei. Isso aconteceu uma vez com o
[13:00] Bolsonaro e o Ciro no debate para presidente.
[13:04] O Ciro falou assim, ah, Bolsonaro, você uma vez falou
[13:08] que a sua filha foi uma fraquejada que você deu.
[13:12] Aí o Bolsonaro respondeu, sim, foi uma fraquejada que eu falei
[13:16] isso. Ele respondeu assim, sim, eu
[13:19] falei isso. Porém, eu já me redimi e pedi
[13:22] desculpa publicamente por esse ato que eu fiz, esse ato errado.
[13:28] E você, que também já disse que a melhor função que a sua mulher
[13:32] podia fazer era dormir ao seu lado.
[13:36] Então, você não tem moral para falar de mim.
[13:38] Então, você vê o que ele fez. Ele foi correto.
[13:41] Ele assumiu o erro, disse que se redimiu e aí mostrou para o
[13:46] outro que o outro também erra. Não tem moral para falar dele.
[13:51] E é isso que você pode fazer na sua vida também.
[13:54] Tá? Então, aceite.
[13:56] É, errei, porém não erro mais. Já me redimi, já me consertei e
[13:59] eu não faço mais isso. E, gente, se você agora é aquele
[14:04] outro polo da fragilidade, você também tem que trabalhar isso.
[14:08] Respirar e aprender a colocar o seu tom de voz.
[14:11] Quando eu digo que a pessoa tem que responder com calma e
[14:14] resiliência, não é que ela tem que ser um monge budista, não é
[14:19] isso. Eu sou um ser humano, gente.
[14:21] Eu também sou provocada, eu também fico irritada.
[14:24] Mas quando eu digo isso, é você saber usar o seu tom de voz
[14:28] correto. Não pode ser um tom baixinho,
[14:31] não. Você tem que saber colocar.
[14:34] Tenta deixar a sua voz mais grossa.
[14:36] Tenta falar com mais calma. Um pouquinho mais devagar.
[14:41] Dá um pouco mais de pausa. É essa que é a voz da segurança.
[14:48] E aí você olha pra pessoa mesmo. E aí você tem que aprender a
[14:52] expor o que você pensa. Falar, olha...
[14:56] Você está entrando em uma área que eu não te dou a liberdade
[15:00] pra você falar disso. Você sabe se a minha vida já foi
[15:03] assim? Você sabe se eu já errei?
[15:05] Ah, eu já errei sim. Porém, eu me redimi.
[15:10] Eu tenho direito... Qualquer ser humano tem direito
[15:12] a errar. Ele precisa se redimir e não
[15:15] errar de novo. Então é assim que você faz.
[15:19] Ok? E cuidado aí também, gente, com
[15:22] o gestual. Nada de abrir muitos braços,
[15:24] aumentar o tom de voz, levantar da cadeira pra falar, tá bom?
[15:28] Ou ficar encolhidinho, com as pernas cruzadas, bracinhos
[15:31] cruzados, falando baixinho, olhando pro chão.
[15:34] Nada disso. Um outro ponto que é muito
[15:36] importante para argumentar sobre opressão é você ter o
[15:39] conhecimento. Não entra numa de tentar
[15:42] argumentar também sobre assuntos que você não entende.
[15:45] Se você não entende o assunto, evita entrar nessa discussão,
[15:49] porque talvez a outra pessoa vai ter argumentos mais sólidos e
[15:53] ela vai te derrubar. E aí você vai se sentir mal com
[15:57] isso. Aí você pode ficar estressado.
[15:59] Ou nunca mais também querer falar nada com ninguém, agir
[16:02] assim como uma criança. Então não, procure também
[16:05] estudar, ter argumentos antes de entrar numa discussão.
[16:09] Gente, pra você ir pra uma batalha, você tem que ter armas,
[16:11] tá bom? Ah, Juliana, mas eu tenho uma
[16:14] opinião. Ok, opinião é uma coisa, fatos
[16:18] são outras. Eu não concordo com tal coisa.
[16:21] Beleza, você não precisa conhecer tudo sobre aquela
[16:24] coisa. Você pode não concordar.
[16:26] Pô, é minha opinião. Agora, a...
[16:28] É assim? Não é assim?
[16:30] Isso aí você tem que ter conhecimento.
[16:34] Conhecimento. É aí que muita gente erra e é
[16:37] derrubado. Cheguei aqui ao final desse
[16:40] podcast. E se você quer falar bem em
[16:44] público, se você quer fazer boas apresentações, se você quer
[16:48] apresentar sem aquele frio na barriga, sem tremer, sem dar
[16:52] branco... Então você precisa adquirir hoje
[16:56] o meu curso online Apresentações de Alto Impacto para você fazer
[17:00] apresentações e palestras impactando as pessoas.
[17:05] Eu volto em breve com muito mais conteúdo para você desenvolver a
[17:11] sua comunicação. Um beijo e fui!

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