# #38 Бизнес на открытом коде: как ЗЛЫЕ МАРСИАНЕ зарабатывают там, где другие теряют | Ирина Назарова

An episode of [Организованное программирование](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1734325321), 30 Mar 2025, 2 h 12 min.

Audio: https://api.mave.digital/storage/podcasts/ec5504bc-6dde-4621-95b4-227d29af0aa9/episodes/ebb36a4c-7f71-4d94-8380-d7e891546b8d.mp3

В этом выпуске мы подробно разобрали, почему модель Open Core стала одним из самых доступных способов для разработчиков запустить собственный бизнес без чрезмерных инвестиций в маркетинг и продажи. Вместе с Ириной Назаровой (CEO «Злых марсиан»), мы обсудили, как на базе одной библиотеки вырастали коммерческие продукты, привлекавшие клиентов напрямую из GitHub и профессионального сообщества. Мы показали, какие практические шаги позволяли превратить код в источник стабильного дохода, и поделились конкретными кейсами, когда разработчики успешно обходились без холодных звонков и сложных воронок. Вы узнаете, как живая обратная связь из комьюнити помогала укреплять продукт, и почему открытость кода становилась ключевым фактором доверия. Этот выпуск будет полезен тем, кто хочет построить свой бизнес и добиться реальных результатов, оставаясь при этом в своей технической зоне комфорта. Используйте AnyCable–самый удобный и надежный realtime сервер, и при этом он опенсорсный. И приходите работать в Evil Martians–нам всегда нужны крутые инженеры и дизайнеры! Полезные ссылки: https://evilmartians.com/jobs https://x.com/inazarova https://inazarova.bsky.social https://www.linkedin.com/in/nonconstant/ • (00:00) - Почему эмпатия – ключ к успеху (и к «эпическим багам») • (00:31) - Что такое Open Core и почему это будущее разработки • (01:28) - История Ирины и «Злых марсиан»: от C++ до консалтинга в США • (05:24) - Как «Радость приготовления» и Ruby on Rails меняют карьеру • (07:32) - «Подковёрная» аналитика: путь к роли CFO в «Злых марсианах» • (09:37) - Рейт x3: секреты поиска уникальной ценности на рынке • (11:33) - От консалтинга к DevTools: как родилась идея делать инструменты для разработчиков • (13:29) - Open Source vs закрытое ПО: как заработать на любом формате • (16:29) - Open Core в деталях: SaaS, on‑premise и реальные примеры (Teleport, Supabase) • (20:23) - Лицензии, безопасность и поддержка: что нужно энтерпрайзу • (22:58) - GitHub, GitLab и жизнь по законам Open Core • (28:09) - Как GitHub стал ультимативным инструментом коллаборации и маркетинга • (35:27) - Три кита монетизации: консалтинг, платные фичи и облако • (40:23) - Когда SaaS превращается в обузу: плюсы и минусы локального развертывания • (42:31) - Документация и демо: почему без этого не взлетит ни один девтул • (49:27) - Кругосветка по сборщикам: Next.js, Tailwind, Vite – как не потеряться во фронтенде • (01:03:30) - Kubernetes и on‑prem: упрощаем инфраструктуру или плодим сложности? • (01:07:27) - On‑prem для крупных клиентов: как избавиться от страха HIPAA и защищённых сетей • (01:11:33) - Основа для консалтинга: почему open source притягивает платящих пользователей • (01:15:41) - Rust, GraphQL и другие хайпы: когда поддаваться тренду, а когда – нет • (01:19:27) - Build Tools в IT: перегоны между Vite, Webpack и переписывание всего «на расте» • (01:23:57) - «С чего начать?» Пошаговый план запуска открытого проекта и поиска первых фанатов • (01:27:27) - Маркетинг для OSS: гайды, демо, блог и как вовлечь людей на выходных • (01:33:07) - GitHub Discussions и почтовые рассылки: секреты коммуникации с комьюнити • (01:35:27) - Контрибьюторы, pull requests и поддержка: реальность open source на практике • (01:41:42) - Тестовые задания, контрибы и найм: как OSS превращается в HR‑инструмент • (01:49:27) - Легендарные баги и «решето»: весёлые (и не очень) истории из опенсорса • (01:55:27) - Color spaces: OKLCH и почему будущее веб‑дизайна может стать ярче • (01:59:27) - Как Figma и «Злые марсиане» двинули новые цветовые модели в массы • (02:04:27) - Bootstrap против Tailwind: что выбрать бизнесу и почему гибкость – не всем в радость • (02:08:27) - Куда движется Open Core и DevTools: финальные инсайты и призыв к экспериментам ★ Support this podcast ★

Shows are listed from Apple Podcasts' charts and directory, and Podcast Index where it is used. Every show and episode belongs to its publisher and plays from the publisher's own feed; this site hosts none of them.