# Podkast psychologiczny: Prof. Tomasz Grzyb: jak wywierać wpływ na ludzi i nie dać sobą manipulować?

An episode of [Podkast psychologiczny](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1684931175), 26 Oct 2026, 49 min.

Audio: https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/pl.polityka.podcasts/other/psychol_jak_manipulowac_1792672229028.mp3

W najnowszym odcinku „Podkastu psychologicznego” Joanna Cieśla gości w naszym studiu psychologa społecznego związanego z Uniwersytetem SWPS. Dziekan wydziału psychologii we Wrocławiu prof. Tomasz Grzyb wyjaśnia, czym w codziennym życiu jest wpływ społeczny. Okazuje się, że rzadko zdajemy sobie sprawę, jak subtelne bodźce decydują o naszych wyborach. W rozmowie analizujemy, jak wywierać wpływ na ludzi w sposób etyczny, na czym polega różnica między zdrową perswazją a celową manipulacją oraz jak uniknąć manipulacji w pracy, życiu prywatnym i przestrzeni publicznej. Nasz gość obala mit człowieka jako istoty racjonalnej, pokazując, że znacznie częściej jesteśmy istotami racjonalizującymi – podejmujemy decyzje pod wpływem emocji lub skrótów poznawczych, a dopiero po fakcie dorabiamy do nich logiczne wytłumaczenia. Wyjaśniamy, jak działa nasz mózg: ten ważący zaledwie 2% masy ciała narząd konsumuje aż 25% energii, przez co ewolucyjnie wykształcił mechanizmy chodzenia na skróty. To biologiczne lenistwo poznawcze sprawia, że bezrefleksyjnie ulegamy schematom, które bezwzględnie wykorzystują współczesna dezinformacja i marketing. Odwołując się do dorobku, jaki pozostawił Robert Cialdini, przyglądamy się ewolucyjnym korzeniom naszych zachowań. Ekspert tłumaczy, dlaczego reguła wzajemności i budowanie koalicji są wspólne dla ludzi i szympansów, dlaczego z pozoru niewinne „nie ma za co” potrafi obniżyć naszą społeczną sprawczość oraz czym w istocie są techniki perswazji i uwodzenie. Poznasz trzy poziomy biegłości społecznej: od nieporadnych prób, przez cyniczne przemycanie trików, aż po dojrzałe dostrzeganie kontekstu. A także dowiesz się, dlaczego niewypowiedziany na głos komplement działa jak nieodpakowany prezent. Jeśli chcesz zrozumieć mechanizmy stojące za ludzkimi decyzjami i dowiedzieć się, jak wpływać na ludzi bez uciekania się do tanich chwytów, ta rozmowa daje konkretne, poparte badaniami odpowiedzi. 3 rzeczy, których dowiesz się z odcinka: * Mózg na autopilocie: dlaczego ewolucja zmusza nas do oszczędzania energii poznawczej? * Błąd „nie ma za co”: jak jedno niewłaściwe zdanie potrafi zniszczyć regułę wzajemności? * Partacze kontra bystrzacy: dlaczego sztywne triki z podręczników perswazji nie działają? Oś czasu: 00:00 - Intro 02:05 - Wpływ społeczny: jak działa? 04:35 - Wszystko polega na tym, jak interpretujemy fakty 07:20 - Jak działa nasz mózg? 15:50 - Dlaczego sformułowanie „nie ma za co” osłabia wpływ społeczny? 22:50 - Intencjonalny wpływ społeczny u szympansów 30:10 - Trzy poziomy wpływu społecznego 37:50 - Czy dziś jest więcej manipulacji niż informacji?

Shows are listed from Apple Podcasts' charts and directory, and Podcast Index where it is used. Every show and episode belongs to its publisher and plays from the publisher's own feed; this site hosts none of them.