# 36. 都说要“抢占先机”，这家e-bike公司为何“敢为天下后”？

An episode of [出海进行时](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1589175089), 5 Jun 2023, 51 min.

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两轮电动化在过去10年在欧洲已经被市场验证，在全球的e-bike市场中，新锐电动自行车出海品牌Velotric瞄准的则是只有不到10%的两轮电动化渗透率的北美市场。嘉宾Adam曾是北美共享出行公司Lime的联合创始人，2021年底开启e-bike的创业。对共享出行和供应链有着深刻理解的他，也和大家分享了入局以来，他对这个行业的观察和思考。 目前电动自行车赛道正面临哪些挑战？ 成熟的欧洲市场对中国的出海商家而言，还有机会吗？ 走规模化量产、做高性价比的产品 VS 走差异化路线传递品牌价值，你更看好哪个？ e-bike没有太高的技术壁垒是不是伪命题？ 欢迎在评论区和我们一起探讨。 主播：Nicole 嘉宾：张曦Adam(Founder & CEO of Velotric) 时间轴： 07:38E-bike的核心出海市场 09:05E-bike的核心使用场景 11:02在美国，“运动休闲”是最大的刚需 12:15敢为“天下后” 13:49越复杂的生意，壁垒越高 15:16对产品品质和安全性的理解 17:23对S&OP的理解 18:13库存就是风险 19:33底线思维 VS 高线思维 21:55所有的技术突破都应该是可工业化的 23:41怎么看待从线上到线下的渠道拓展 27:31如何看E-bike赛道未来10年的发展 29:13定量的角度-市场有多大 30:35定性的角度-市场往哪发展 32:12为什么第一款产品通过众筹发布 34:33做不出差异化，宁可不做这个SKU 35:24让产品做减法 38:24创业最大的挑战：面对“成长”的诱惑 41:32缓解压力的方法：解决具体的问题 42:28做了CEO之后：没办法做你想做的事 48:12两轮车：未来最好的人和城市、自然互动的交通方式 联系我们 添加wx:chxms2021（出海小秘书），加入听友群 商务合作：chjxs2021@gmail.com 微博@出海进行时 本期歌单 BobDylan - The Times They Are A-Changin' 引申概念 辅助助力：Pedal Assist Sensor UL2849安全认证：北美市场电动自行车的电气安全标准，涵盖电池、充电器、电机和驱动系统 S&OP: 全称是Sales & Operation Planning，销售和运营计划，指的是企业销售与内部运营之间的协同 八方电气：一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业，成立于2003，致力于电机、仪表、控制器、电池、传感器等驱动系统核心技术研发，并获得自己的知识产权，是拥有各项驱动系统核心技术的厂家之一 在小宇宙查看该单集文稿

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