# Conhecimento, Vendas e Família: A Estratégia de João Adibe | BrunetCast

An episode of [BrunetCast](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1585365943), 1 Oct 2025, 1 h 07 min.

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MINIMAL CLUB, USE O CUPOM "BRUNET" https://djfy.short.gy/S8TLCUNeste episódio do Brunecast, Tiago Brunet recebe João Adibe, CEO da CIMED, para uma conversa inspiradora sobre os pilares do empreendedorismo brasileiro: conhecimento, vendas e base familiar.👉 João Adibe compartilha sua visão sobre como transformar crises em oportunidades, a importância da adaptação regional para escalar no Brasil, e o papel da família e da fé como fundamentos para o sucesso empresarial e pessoal.Você vai aprender:✅ Por que vendas são o motor do crescimento de qualquer negócio.✅ Como a CIMED se tornou referência nacional com pensamento regional.✅ O impacto da liderança familiar na construção de uma empresa sólida.✅ Estratégias práticas para empreender mesmo em tempos de crise.✅ O papel do conhecimento e da fé na transformação de pessoas e negócios.📌 Se você busca inspiração para empreender com propósito, estruturar sua família como base de alta performance e entender como empresas brasileiras de sucesso pensam e agem, este episódio é para você.

## Transcript

[0:00] Acho que quanto mais a gente botar a cara e mais a gente
[0:02] mostrar como a gente faz, pra gente poder ter as coisas, mas a
[0:06] gente consegue escalar essa grande jornada do brasileiro.
[0:11] Não existe uma faculdade de vendas, existe alguns
[0:13] direcionamentos que você vai praticando e você vai se
[0:15] adaptando. Mas qual é o segredo desse
[0:17] Brasil? É você ser adaptado por cada
[0:20] região. Tem uma grande diferença,
[0:23] mulher, em você ser o empresário rico e o rico e o empresário.
[0:26] O empresário rico é aquele que ganha dinheiro.
[0:29] Injeta no teu negócio o rico empresário é aquele que pega o
[0:33] lucro do teu negócio para jogar a pessoa física e aprender e
[0:36] outras coisas. Sejam bem vindos.
[0:48] Mais um brunecast. Nós estamos aqui toda
[0:50] terça-feira às 20:00, tanto no Spotify quanto no YouTube.
[0:54] Milhões de pessoas têm nos acompanhado aqui, porque nós
[0:58] sabemos. Que conhecimento é o que
[1:00] transforma não só a mente, mas a realidade das pessoas.
[1:04] E a gente sempre se esforça ao máximo, usa todo networking que
[1:08] a gente tem para trazer pessoas que vão transformar a sua vida
[1:13] através das suas histórias, o seu conhecimento.
[1:16] E hoje nós temos o prazer, a honra de estar recebendo um dos
[1:21] maiores empreendedores do nosso país.
[1:24] Quero pedir uma salva de Palmas para João Adib, da Cimed.
[1:33] João Adib que prazer, irmão. Obrigado estar.
[1:35] Aqui eu que agradeço mais uma oportunidade aí que está dando
[1:38] para gente para gente contar um pouco da nossa.
[1:39] História, onde mais? Eu estive Na Na última convenção
[1:42] da Cimed. Já tive o prazer de falar na
[1:44] convenção da Cimed e ano passado tive.
[1:46] Fui assistindo a estrutura, a excelência.
[1:49] O que vocês estão fazendo no Brasil é impressionante.
[1:53] Eu tenho várias dúvidas para tirar hoje contigo, né?
[1:56] Porque Do Nada você virou a cara da Cimed e a gente tem percebido
[2:00] que isso é uma tendência dos CEOs que estão dando certo no
[2:03] mundo, não só no Brasil, né? Te agradecer, você ter sido um
[2:08] dos que recomendou meu novo livro.
[2:10] A gente lançou um livro que acabou de sair, ganha o mundo
[2:12] sem perder a alma. Guilherme benchimol é João, Adib
[2:18] é Renata vic da Copenhague. É seu, seu Zé Batista sobrinho,
[2:23] da JBS. Vários grandes empreendedores do
[2:25] Brasil recomendaram. Daqui a pouco eu falo sobre o
[2:27] livro e esse aqui é seu. Tá boa, obrigado.
[2:29] É, eu quero começar com uma, com um termo bíblico, uma frase
[2:33] bíblica, para poder entrar no assunto com com com a Dib hoje,
[2:38] que é o seguinte, tem um versículo que eu adoro que diz
[2:41] que o povo perece, ou seja, o povo apodrece, por falta de
[2:46] conhecimento, quando a gente não conhece uma coisa.
[2:49] Né? Isso é uma das características
[2:51] da inteligência, é entender e conhecer as coisas.
[2:54] Como é que esse copo de água chega até aqui, como é que o
[2:57] café é produzido? Isso é inteligência.
[2:59] Quando você começa a entender as coisas, por falta disso o povo
[3:02] não consegue ir pra frente. Então a nossa luta no brunecast,
[3:06] no café com destino, nos livros que eu escrevo, nas nossas
[3:08] palestras, tudo que a gente faz é abrir a sua mente pra você ter
[3:12] chance de vencer. Porque dá para vencer.
[3:15] Nós somos abençoados geograficamente.
[3:17] Já parou para pensar que no Brasil o cara tá apertado?
[3:20] Agora, se ele for agora aqui para rua, ele Lava um carro,
[3:23] ganha 70 BRL tudo, tem oportunidade em outros lugares
[3:26] no mundo, não é bem assim não, depende, é um lugar que você tá
[3:28] aí lá pra mais, pra Ásia, África, não.
[3:31] Mesmo que você queira muito trabalhar, às vezes você não
[3:33] consegue ser abençoado geograficamente.
[3:35] Então a primeira pergunta é o seguinte, por que você acha que
[3:40] num país que tem acesso à internet, irmão?
[3:44] As pessoas que moram em comunidade hoje tem acesso à
[3:46] internet. País digital somos um país
[3:48] digital, um país que é tem acesso à educação, por mais que
[3:53] não seja formal, se o cara buscar numa empresa, numa
[3:58] igreja, em qualquer lugar, me dá um livro, me dá um.
[4:00] Não sei o que ninguém vai negar educação, ninguém no Brasil vai
[4:02] negar para. Você um livro, podcast, um
[4:04] videocast? Exatamente porque você acha que
[4:06] tem tanta gente desinformada e até pior?
[4:10] Num num analfabetismo generalizado, a ponto de da
[4:15] pessoa não entender nem português nem ter interpretação
[4:17] de texto. O que que você acha que está
[4:19] acontecendo em relação a conhecimento?
[4:21] Vamos começar a falar de conhecimento.
[4:22] Eu acho que a gente viveu num país que vive num país hoje, né?
[4:25] Que o país ele ficou perdido, principalmente da nossa década,
[4:30] em pessoas que estavam disponíveis a botar a cara e
[4:33] falar sobre o seu negócio. Porque a gente cresceu num país
[4:37] onde você olhava as pessoas e falou, pô, eu quero ser igual
[4:39] aquela pessoa. Então, a minha geração, que é a
[4:42] geração dos anos 70, ela ficou um pouco sem essas caras novas.
[4:48] Acho que quanto mais a gente botar a cara e mais a gente
[4:51] mostrar como a gente faz para a gente poder ter as coisas.
[4:54] Mas a gente consegue escalar essa grande jornada do
[4:58] brasileiro. Ou seja, se a inspiração, né,
[5:00] para alguém mostrar como se faz? Exatamente, acho que a nossa
[5:03] geração dos anos 70, dos anos 80, Ela Foi um pouco reprimida
[5:07] de mostrar. Já a geração dos anos 2000 ela
[5:12] tem tenta procurar, você está entendendo quem mostrou ou quem
[5:15] está mostrando uhum. E eu acho que aí é onde começa
[5:18] aparecer as lideranças, e essas lideranças são as lideranças que
[5:21] vão fazer essas pessoas se transformarem através do exemplo
[5:24] muito bom, eu quero ser o dia igual Bruno, eu quero ser o dia
[5:26] igual o João. E como é que eles conseguiram
[5:28] para fazer isso? Uhum, e são poucos que gostam de
[5:30] botar a cara e falar, como é que você conseguiu fazer isso?
[5:32] Uhum. E são poucos também que falam.
[5:35] Eu quero aprender como ele fez muito, simplesmente só julgam ó
[5:39] lá o João viajando, ó lá o Tiago fazendo não sei o quê e não sei
[5:43] o quê. Quem fica julgando os outros na
[5:45] internet é, ao invés de usar o tempo, perguntar como conseguiu
[5:48] para correr atrás. Fica perdendo tempo julgando,
[5:51] criticando que não te leva a lugar nenhum.
[5:53] E perdendo tempo naquilo que você também não faz parte
[5:55] daquilo que é teu, e mais essa ainda.
[5:57] Isso não tem nada a ver com isso exatamente.
[5:59] Agora, por exemplo, quando eu comecei a estudar, faz mais de
[6:02] 10 anos que eu estudo sobre, sobre sucesso, sobre é alcançar
[6:06] objetivos na vida. Meus livros geralmente são com
[6:08] base em espiritualidade e desenvolvimento pessoal.
[6:11] Eu percebo que todo mundo responde a mesma coisa se eu
[6:14] perguntar para você, se eu perguntar para outros grandes
[6:18] CEOs do país que a gente tem acesso.
[6:20] Se eu perguntar qual o segredo? Geralmente o cara responde
[6:23] vendas geralmente, né? Ou seja, aprendi a vender.
[6:28] Quando eu comecei a escutar isso, falei assim, o que que eu
[6:31] posso? Eu, o Thiago, pensei assim anos
[6:32] atrás, então o que que eu posso fazer, o que que eu posso vender
[6:36] para também ter algum tipo de Liberdade nessa área, né?
[6:39] Qual a importância, por exemplo, do brasileiro aprender a vender?
[6:43] Porque eu vejo que quando você é coloca a cara na internet de
[6:48] alguma forma, ainda que bem direta, você está vendendo
[6:51] alguma coisa. Qual a importância disso?
[6:53] Qual a importância das vendas? Produto sem cara não vende já
[6:57] começa por aí. Quanto mais você bota a tua
[7:00] cara, mais você entende do seu produto.
[7:03] Mais você mostra o que que o teu produto pode levar para aquele
[7:06] cara que tá te admirando. Mais possibilidade de
[7:09] crescimento você vai ter. Não existe uma faculdade de
[7:11] vendas. É verdade, não?
[7:13] Existe uma faculdade de vendas, existe alguns direcionamentos
[7:16] que você vai praticando e você vai se adaptando.
[7:19] Mas qual é o segredo desse Brasil?
[7:21] É você ser adaptado por cada região.
[7:24] Mas como assim, João, pensamento do sul é diferente do pensamento
[7:27] do nordeste. Que é diferente do pensamento do
[7:29] norte, só que o produto é o mesmo.
[7:31] Você não precisa ter um produto para cada região, só que você
[7:35] tem que se adaptar a velocidade de cada região e a tendência de
[7:38] cada região. Por isso que eu falo que o maior
[7:40] segredo que a Cimed tem hoje através da minha pessoa, que é
[7:43] uma empresa nacional com pensamento regional.
[7:46] Assim a gente consegue escalar esse Brasil de tantas
[7:48] oportunidades. Aí onde começa o jogo?
[7:51] Hum, isso é interessante porque às vezes você quer usar a mesma.
[7:56] Técnica, o formato de marketing para tudo e para todas as
[8:01] regiões. E tem região que interpreta
[8:02] completamente diferente. As coisas.
[8:04] Agora é, Eu Acredito em 3 coisas que podem mudar a realidade do
[8:11] brasileiro. É muita gente de outros países
[8:12] que escutam a gente também. Mas eu vou focar aqui no
[8:14] brasileiro, que é a maioria. Eu Acredito muito no
[8:17] empreendimento, no poder do de empreender, no poder do
[8:21] conhecimento. Né que vai gerar inteligência.
[8:24] E dentro dessa inteligência está financeira, está emocional, está
[8:26] relacional, ou seja, o que vai te dar resultados na vida.
[8:29] Está a base da família. Está a base da família e está a
[8:31] fé, que é a certeza das coisas que não se veem.
[8:34] Ninguém faz nada sem fé. Ninguém faz nada grande sem fé,
[8:36] né? Você tem que acreditar sem
[8:38] duvidar para aquilo acontecer. É essas 3 coisas são muito
[8:43] lógicas para quem já venceu, para quem não venceu ainda,
[8:46] porque eu tenho que. Estudar tal assunto porque eu
[8:49] tenho que me relacionar com fulano, porque que eu tenho que
[8:51] acreditar que eu vou vencer? Será que é pensamento positivo
[8:55] ou é fé? Qual é a tua visão sobre é o
[8:58] Brasil empreendedor que ao mesmo tempo falta conhecimento, é um
[9:02] país de fé em geral, né? Em geral o brasileiro país de
[9:05] fé, mas não tem um conhecimento de como usar essa fé.
[9:09] Como é que você vê empreendimento, conhecimento e
[9:11] fé juntos? Acho assim, acho Que Fora isso
[9:13] tudo, uma base familiar bem estruturada também, né?
[9:16] Acho que tudo começa dentro da família, né?
[9:19] Os valores, os princípios, a dedicação, o porquê, o pra quê,
[9:23] o propósito. E aí depois você começa a ter o
[9:26] quê, o autoconhecimento. Mas se a gente não tiver essa
[9:29] estrutura, que é a estrutura que eu falo, que é ali é onde começa
[9:31] toda a nossa prosperidade, que é uma família estruturada.
[9:34] A gente já começa anão jogar num num time de alto desempenho e de
[9:39] alta performance. Então acho que primeiro a gente
[9:42] tem que se organizar dentro de casa.
[9:44] Eleger o quais são os parâmetros da família e dali para frente a
[9:48] gente começa o quê? Aprender e aprender.
[9:51] De que maneira? Ter realmente o conhecimento
[9:53] daquilo que você faz, daquilo que você vende, daquilo que você
[9:57] fala e aonde você quer chegar. Então eu tive oportunidade,
[10:02] através dos meus pais, de poder empreender no meu próprio
[10:04] negócio. E através desse exemplo, eu
[10:07] consegui trazer os meus filhos para dentro do meu.
[10:09] Negócio é isso, é lindo, a gente acompanha essa aí e.
[10:11] Eu sou um pai de 5 filhos hoje, então os meus 3 filhos e eles
[10:14] enriqueceram com a gente. Já os 2 mais novos, talvez eles
[10:18] já nasceram ricos. Eu não tenho a fórmula certa,
[10:20] mas eu tento fazer aquilo que eu fiz com os outros, com esses
[10:23] também evando eles tem para o nosso ambiente do fazer,
[10:28] entendeu? Porque as pessoas são
[10:29] diferentes, claro. O mundo vem mudando.
[10:32] O que era valores para gente há 20 anos atrás já não é mais os
[10:35] novos valores para esses novos jovens.
[10:37] Eu sonhava em fazer 18 anos para ter um carro.
[10:40] Hoje você já não quer ter um carro e por isso eu tenho que
[10:43] julgar o meu filho. Eu não tenho que julgar o meu
[10:44] filho. Então eu brinco e falo o
[10:46] seguinte, eles não vão aprender comigo, eu que vou aprender com
[10:49] eles, essa nova geração, ou a gente se adaptar a essa nova
[10:52] cultura ou a gente vai começar anão trabalhar no mesmo time
[10:56] deles. Por isso que um dos grandes
[10:58] sucessos que a Cimed tem hoje é que ela entendeu essa geração.
[11:03] E esse lance que você estava falando de base familiar, eu
[11:06] tenho para mim também, que acaba sendo a base emocional para ter
[11:10] força para trabalhar. Força, senão que não tem força.
[11:12] Imagina você, você acordar já mal porque está desestruturado.
[11:17] Onde você ou você está com problema de saúde dentro da tua
[11:19] da tua família. Ou você não está bem com teu
[11:21] filho, sabe? São tantas coisas que vão te
[11:23] tirando daquela tua zona de ataque, que a hora que você se
[11:27] organiza isso é muito difícil você perder esse jogo.
[11:32] É muito difícil e eu, graças a Deus, consegui ter essa família
[11:37] minha unida. Sou órfão de pai, sou órfão de
[11:39] mãe. Verei o patriarca da família,
[11:41] né? Sou o irmão mais velho, o tio
[11:43] mais velho, o pai mais velho. Hoje eu tenho 6000 funcionários
[11:47] e eu uso muito essa base familiar como uma estrutura
[11:49] minha que deu certo. Como é que você conseguiu?
[11:51] Uma curiosidade até pessoal, porque eu quero fazer isso com
[11:54] meus filhos. Eu estou com 2 na adolescência,
[11:57] agora, quantos anos é a mais velha tem 16 e o outro tem 13?
[12:01] São eu tenho 4 filhos, né, 2 adolescentes e 2 pequenos.
[12:05] É como é que você conseguiu levar, por exemplo, eu vejo que
[12:08] o Adib, né? O Adib a gente chama de
[12:09] adibinho, a gente chama de adibinho aqui não sei como é que
[12:11] o Adib, que é o filho do Adib, é, toca um Monte de coisa na
[12:16] empresa e tal. Como é que você conseguiu?
[12:19] Ao invés dele se tornar só 1111 herdeiro que vai aproveitar a
[12:23] vida, né? Que também não seria errado,
[12:26] enfim, a vida dele. Mas como é que você conseguiu
[12:28] envolvê lo nos negócios? Foi o que levando para empresa?
[12:31] Isso aí eu quero aprender. É, acho que assim, acho que eu
[12:34] fiz aquilo um pouco do que os meus pais me deram de
[12:36] oportunidade. Só que tem uma grande diferença.
[12:40] Naquela época, comecei a trabalhar, eram 1012 pessoas.
[12:43] Hoje eu vou ir preso, é uma corporação, é muita gente.
[12:46] Acho que a primeira coisa que a gente tem que entender é, qual é
[12:48] o perfil do teu filho dentro do teu negócio, qual é a
[12:51] característica que ele gosta, como é que você deixa ele
[12:54] apaixonado por aquilo e a partir do momento que você começou a
[12:58] entender o que ele é, eu sou um cara para fora, o Adib é o cara
[13:01] para dentro, normalmente o cara de fora e vendas, ele é
[13:04] desorganizado, o Adib é o cara organizado, então o que que ele
[13:08] me faz? Ele é um complemento da minha
[13:11] pessoa. E tem coisa melhor de você ter
[13:13] uma família complementando aquilo que você tem realmente de
[13:17] deficiência em algumas áreas? Então a gente conseguiu que cada
[13:21] um deles são dos dos meus 5, Bruna, 3 já trabalham comigo, da
[13:27] minha irmã, os 33 já trabalham comigo.
[13:30] Então, dos 86 já trabalham numa corporação.
[13:36] E todos são complementares. Todos têm uma característica.
[13:41] Porque como a gente é indústria, você tem várias frentes dentro
[13:43] de uma indústria, você pode ser um engenheiro de produção, você
[13:46] pode ser um comercial, você pode ser um Marco, você pode ser um
[13:48] jurídico. Então a gente vai adaptando ali.
[13:51] Então, aquilo que eu não sei, eu tento ter os melhores do lado
[13:54] deles para poder ensinarem a eles.
[13:56] E a outra coisa que eu falo, que diferença faz o bolso da
[13:59] direita, o bolso da esquerda? Mas como assim, João, você quer
[14:03] dar como pai ou você quer tratar ele como um funcionário bem
[14:08] remunerado dentro do teu negócio?
[14:12] A gente sempre viu do nosso negócio.
[14:15] É o que você vai enriquecer, trabalhe, faça, mas dê
[14:18] oportunidade e errar faz parte e você mais bate em quem você mais
[14:25] gosta. É também, concorda?
[14:27] Concorda? É, tá na bíblia isso, né?
[14:29] A bíblia diz que quando você se sentir muito, muito castigado
[14:33] por Deus, você tem que agradecer, porque ele só castiga
[14:36] quem ama exatamente assim, diz o versículo.
[14:38] Exatamente. Ou seja, quando?
[14:40] Você sente, cara, parece que Deus tá em cima de mim o tempo
[14:42] todo me cobrando alguma coisa, porque ele te ama muito.
[14:44] Ele quer ver você avançar. E o pai faz igualzinho com o
[14:46] filho. Exatamente.
[14:47] Só que eu eu fui aprendendo como a gente trabalha numa empresa
[14:51] que ela performa muito. É uma empresa que ela ela luta
[14:56] para chegar nessa Conquista. Ela esquece de comemorar as
[15:00] vitórias. Todo grande líder que ganha
[15:03] muito, ele esquece de comemorar as vitórias.
[15:06] E a gente começou a aproveitar um pouco mais esses momentos.
[15:10] E isso traz uma leveza, sabe? Traz aquele óbvio que a gente
[15:14] tem sempre tem que estar aquele momento quente, de tensão, de
[15:16] explosão, de bater. Só que você comemorar você e
[15:19] reconhecer é muito importante. E o papel das lideranças hoje é
[15:23] realmente fazer o reconhecimento.
[15:25] Não é simplesmente pagar, é agradecer.
[15:29] Muito bom. E nos momentos de estresse,
[15:32] quanto mais você abraçar, mais Vitória você vai ter.
[15:36] É verdade, é verdade. É essa questão de de ser um
[15:41] grande líder, né? É, tem muito a ver com exemplo,
[15:45] né? Eu fico, eu te acompanho há
[15:47] muitos anos, a gente já se conhece há muitos anos.
[15:49] Em vez de você acorda muito cedo, independentemente se tá
[15:52] viajando, se não tá EEE, às vezes você liga a tua live lá
[15:56] para que a tua live interna de de colaboradores.
[16:00] Então dá para perceber que você lidera pelo pelo exemplo.
[16:03] E isso, para quem não sabe, é, a forma mais eficaz de treinar
[16:08] pessoas é liderar pelo pelo exemplo.
[16:11] Isso foi uma coisa que foi natural para você ou você você
[16:15] aprendeu. Tem que liderar, por exemplo,
[16:17] para poder ter resultados. Eu fui criado numa.
[16:20] Eu fui criado num time de vendas.
[16:22] O time de vendas é igual quase um time de de futebol ou de alto
[16:26] desempenho. Você tem que ter o coletivo.
[16:28] E como é que você tem o coletivo falando com pessoas?
[16:32] Eu acho que esse esse movimento que nós tivemos, que foi o
[16:35] movimento de digitalização através das nossas redes sociais
[16:38] ao nosso ecossistema, aproximou talvez aquela pessoa que não me
[16:42] conhecia. Então isso virou uma cultura
[16:45] dentro da companhia. São mais de 4 anos.
[16:47] Bruno, eu não sei se tem alguém no Brasil hoje que tem esse,
[16:51] esse, esse praticamente esse evento a mais de 4 anos, toda
[16:55] segunda, quarta e sexta, 6 e 30 da manhã, terminando a 7
[16:59] independente. Da data, tá?
[17:01] Independente de ser autor, autor, a plataforma está de pé e
[17:04] as pessoas vão aparecer e aquilo vai aproximando.
[17:07] E o mais incrível, né? É que isso atraiu pessoas que
[17:11] gostaram dessa cultura. Ou eu quero estar lá porque
[17:15] aquela live me pertence. Aquilo que eu estou ouvindo às 6
[17:17] e 30 da manhã vai mudar minha vida, vai mudar meu dia, vai ter
[17:20] um insight. E a gente começou a trazer esse
[17:23] conteúdo para o nosso primeiro colaborador, que são os nossos
[17:26] funcionários. Então, acho que uma das coisas
[17:28] que a gente aprendeu muito dentro do nosso negócio, que o
[17:29] nosso primeiro cliente, do nosso negócio é os nossos
[17:31] funcionários. Se os nossos funcionários
[17:34] tiverem aliados com tudo aquilo que a gente quer, com certeza a
[17:37] facilidade de você chegar no teu objetivo vai ser melhor.
[17:39] Uhum é aquilo que eu falo, não é o de fora para deito, é o de
[17:42] deito para fora. Exatamente como é que você faz?
[17:45] Por exemplo, você você está inventando vários produtos que
[17:48] estão arrebentando. Estão fazendo muito sucesso, né?
[17:52] Você está no Domingão, da Globo. Você, o Brasil está começando a
[17:55] conhecer o. Oo os produtos pelo nome o que é
[17:59] meio inédito que as pessoas geralmente não lembravam muito
[18:02] de nome, de de remédio ou de produto farmacêutico.
[18:06] É, isso se deve ao que exatamente foi um projeto de
[18:12] marketing, foi o teu envolvimento colocando a cara
[18:14] como CEO? Como é que as pessoas estão hoje
[18:17] se apegando a marca da Cimed? Boa eu sempre fui um cara muito
[18:22] b to b. O it b eu falava direto com meu
[18:25] cliente. Quem é o meu cliente?
[18:26] O varejista? Então eu não tinha.
[18:28] Farmacêutico. Isso lojista ou farmacêutico?
[18:31] Lojista. Então eu sempre fui lá e falei
[18:34] com o cara, então eu não tinha um problema de comunicação.
[18:37] Conforme AA marca foi crescendo, eu entendi que quem quem vende
[18:41] melhor a sua marca é quem faz a marca.
[18:44] Olha você. Não vou anotar isso, vamos lá,
[18:46] é. O que que seria da tua empresa
[18:48] se você não botasse a cara? Você anda, você anda ao lado da
[18:52] sua empresa, é o CPF e o CNPJ. Você concorda comigo?
[18:58] Então, a partir do momento que você consegue fazer isso, bruê
[19:01] você, as pessoas não entenderam que realmente o que você tem é
[19:07] através do que você faz. E naquele momento, aquele
[19:12] reconhecimento das tuas conquistas transforma aquilo.
[19:16] De que maneira transforma aquilo num produto, pô.
[19:20] Eu entendi o que o João falou, eu entendi que aquele produto é
[19:23] da Cimed. A Cimed está com o João.
[19:26] Sabe aquele negócio que vai andando?
[19:27] Uma coisa vai andando de um lado da outra e aquilo você vai
[19:30] entendendo que a Cimed está presente na tua vida, na hora
[19:33] que você nasce, até a hora que você vai embora.
[19:36] Mas como assim, João? Ontem a gente estava na novela
[19:39] da Globo, não Vale Tudo. Final da reta final.
[19:44] Não, o Werley perde uma. O Werley tá em todos, fica aqui.
[19:46] Outro lado é mesmo. Então ele viu.
[19:49] Ele viu o que aconteceu ontem, uma coisa inédita.
[19:51] Nós criamos o João e Maria e o João e Maria num chá revelação,
[19:55] num momento de audiência lá em cima.
[19:58] É impressionante, né? Como é que vocês?
[20:00] Inseriam aquilo, você tá entendendo?
[20:02] Entenderam o que fazer mídia? Ou é simplesmente você copiar?
[20:04] O que todo mundo faz é você criar.
[20:07] E a Cimed hoje é uma usina de criação.
[20:10] Gosto desse nome, usina de criação.
[20:12] É uma usina de criação, você está entendendo?
[20:14] Porque o que que eu quero realmente fazer?
[20:15] Eu quero construir prateleira, eu quero destruir prateleira.
[20:18] E como é que você constrói prateleira mostrando para o teu
[20:22] cliente o que que você pode fazer através dos seus produtos
[20:26] e não simplesmente dando prazo, tirando margem e destruindo o
[20:29] valor? Isso tudo vai transformando.
[20:33] Então, João e Maria nasce na novela Vale Tudo.
[20:38] Eu entrei de uma maneira completamente diferente na tua
[20:41] vida. A hora que você vê meu produto
[20:44] lá no ponto de venda, você fala, pô, eu entendi, olha, da Cimed,
[20:46] a João e Maria estava na novela, eu sou fã daquilo, você já
[20:49] começa no, você já pegou, entendeu?
[20:52] Como é que a gente vai criando esse ecossistema de botar a cara
[20:55] produto sem cara não vende. Farei isso aqui já 1030 vezes.
[20:59] Quanto mais você botar a tua cara, mais as pessoas vão
[21:01] acreditar. É impressionante.
[21:03] Isso e o brasileiro adora comprar de pessoas.
[21:07] Você não sabe o nome da padaria lá do lado da tua casa, mas você
[21:09] sabe que lá na padaria tem aquele cara que vai te atender
[21:11] do João, do Antônio e do Bruno. Manoel, sabe que eu sou Manoel?
[21:14] Não importa. Eu eu acho que o que mais prova
[21:16] aí que você está falando é que quem colocou a Apple no mapa foi
[21:20] o Steve Jobs. Foi foram as palestras do jobs
[21:24] nos anos 2000 que posicionaram o iPod e, futuramente, o iPhone.
[21:30] Ou seja, se fosse simplesmente a marca, não teria o apelo que
[21:35] teve. Mundial pra pra todo mundo.
[21:38] É se apegar a essa marca, né? E hoje é uma das maiores marcas
[21:42] do mundo, né? Agora é.
[21:45] Eu tenho uma curiosidade. Começando a ficar boa a live
[21:48] agora. Agora o negócio tá pegando aqui,
[21:51] o Bruno aqui a gente vai começar a pegar.
[21:52] Fogo lá. Eu tenho uma curiosidade, real,
[21:54] cara, real. E aí eu tenho que saber se ele
[21:57] vai falar a verdade. Chibata porque?
[21:59] É difícil a pergunta, como é que é trabalhar em família e não
[22:02] brigar? Pronto quero saber porque se se
[22:06] eu trabalho com conhecido tipo Werley, não é nem da minha
[22:09] família, a gente sai na mão, não desligo ou não o quê?
[22:11] Deixa eu desligar a câmera aqui para pegar, estou brincando,
[22:15] brincadeira da parte, como é que faz?
[22:17] Porque é é familiar, é complicado às vezes.
[22:20] Cara, é engraçado isso, né? Muitas pessoas me perguntam, né?
[22:25] Aí comecei a trabalhar com 15 anos, tenho 53 anos.
[22:29] A vida inteira eu trabalhei dentro da sala da minha mãe, do
[22:31] meu pai, vendo os 2 trabalhar e eu passando por lá e hoje, com
[22:36] 53 anos, com 6 trabalhando na empresa, a gente trabalhou, eu e
[22:39] a minha irmã e eles na mesma sala.
[22:41] O que que acontece dentro daquela sala?
[22:45] Tudo, tudo que você pode imaginar é uma família.
[22:49] Você não discute na tua casa, com teu filho, com a tua esposa.
[22:52] Por que que eu não posso discutir prova do negócio dentro
[22:55] da minha sala, do meu escritório?
[22:56] Qual o problema? Só que é pró negócio.
[23:00] Uhum. É pró negócio.
[23:01] O que a gente tem de Combinado entre a gente é o seguinte, a
[23:06] gente pode sair da empresa brigada, mas na hora que a gente
[23:08] entrou no elevador, a gente não leva esse problema para dentro
[23:10] de casa. Entendi esses combinados são o
[23:13] importante, né, esses? São os princípios uhum.
[23:15] Você não sabe o que vai acontecer.
[23:16] Você imagina todo dia eu chegando na minha casa, o meu
[23:19] filho que já não me vê, pequeno, João Pedro, hoje que tem 11 anos
[23:22] de idade, que não tem culpa da situação que ele está hoje, eu
[23:26] chegar todo dia dentro de casa. Falando mal do Adib.
[23:28] Falando mal da minha irmã. Falando mal do meu sobrinho.
[23:30] Você acha que ele vai querer trabalhar comigo?
[23:32] Hum. Fora de coração.
[23:33] É lógico que não, lógico que não.
[23:36] Então a gente tem um conceito de falar bem do nosso negócio
[23:39] dentro da nossa casa, falando bem do nosso, entendeu?
[23:41] Se é você falar assim, poxa, fórmula fácil, 99% da das
[23:45] pessoas erra. Inclusive falando no seu filho.
[23:48] A gente quase se encontrou lá no jogo do Real Madrid em Nova
[23:50] Iorque, né? Eu vi que você estava Oo
[23:52] trabalho que você teve de ir para assistir o jogo com ele.
[23:54] Eu fui com meu filho também e para mim também foi um trabalho
[23:57] que eu estava cheio de compromisso.
[23:58] Falei, mas meu filho, cara, pai, meu sonho é meu Real Madrid, que
[24:00] bom que você não IA. Eu falei, cara, vamos embora.
[24:02] Graças a Deus a gente conhece os meninos lá, dos jogadores, e
[24:05] botaram a gente ali no campo e fomos.
[24:07] É ou seja, esses esforços que a gente faz para criar memória nas
[24:11] crianças. É o que talvez façam o que eles
[24:14] queiram seguir. O que a gente faz, né?
[24:16] Porque eles acabam nos vendo como exemplo, como uma
[24:19] inspiração, e não como alguém só chegava com problema em casa, a
[24:21] gente. É muito acelerado, né?
[24:22] Bruno? É a nossa mente.
[24:23] Ela é muito acelerada. As pessoas, elas gostam de
[24:25] consumir o nosso, o nosso conteúdo.
[24:29] E se você não for um cara muito bem preparado, você começa no
[24:33] teus momentos de lazer, você não atender as pessoas.
[24:36] Então. Acho que uma das coisas que eu
[24:38] faço muito bem, que eu aprendi também, né?
[24:40] É que os momentos que eu tô com os meus filhos ou com a minha
[24:43] família é deles. Bom, nem que fique 10 minutos
[24:47] concentrado com eles, mas é melhor do que eu ficar 2 horas
[24:50] perdido. Dividido.
[24:52] Né? Então eu nunca tinha me dedicado
[24:55] a esse momento igual se você teve com o teu filho e eu tive,
[24:57] foi muito legal o mandando mensagem para o outro.
[24:59] Você está quieto ali, se cruzado o meu.
[25:01] Dia de loira, falei, era. Muita gente não dava para
[25:04] chegar, mas ao mesmo tempo foi tão legal que eu tenho certeza
[25:06] que o que você fez foi o que eu fiz.
[25:09] Entendeu? É um esforço para levar a
[25:10] criança. Dormimos juntos, comemos juntos,
[25:12] torcemos juntos, conversamos juntos.
[25:14] Era era o teu momento com ele? Exato, era o meu momento com
[25:16] ele, não era com a minha irmã, não era com a minha mulher, era
[25:18] nossa ali. Exato, e foi muito legal.
[25:20] Tive a experiência de correr com ele ali foi para mim e ele fala,
[25:23] pai, pai, papai, foi a melhor viagem da minha vida.
[25:26] É, você vê a criança não esquece.
[25:27] Foi para os lugares, talvez os os lugares mais diferentes do
[25:31] mundo ele já conhece. Mas papai, aquele lugar foi o
[25:34] lugar maior, mais legal da minha vida.
[25:36] E a gente tava num grupo de amigos.
[25:38] E esporte é isso, é todo mundo junto, não importa quem tem,
[25:41] quem não tem, se vai de ônibus, se vai no hotel.
[25:44] E engraçado que a gente acabou pegando o hotel em Nova Iorque,
[25:47] hotel bem popular dentro da da estação de metrô, e na hora que
[25:51] eu cheguei na porta do hotel, ele é acostumado com outras
[25:53] coisas. Eu olhei aquele aquela fila do
[25:56] check in, a torcida Eletro mundo junto e aquela Alegria, hoje
[25:59] vamos, me dá um abraço, me dá um abraço, aí entramos no quarto.
[26:02] A hora que entramos no quarto ele olhou para mim e falou
[26:04] assim, nossa, papai, esse foi o melhor hotel da minha vida.
[26:06] Como é que pode, né? Entendeu quando a experiência é
[26:09] boa? Porque ele foi acolhido.
[26:11] Uhum, quando você chega no lugar e você é acolhido, que todo
[26:14] mundo tá te recebendo com sorriso, com Alegria, uhum,
[26:17] aquilo tudo transforma. Uhum é viver aquilo.
[26:20] Sabe aquela aquela intensidade? Aquilo foi muito legal.
[26:22] Que legal isso. Legal.
[26:23] Wesley está cheio de perguntas. Wesley, nosso co host, de vez em
[26:26] quando aparece aí para brilhar. Brigada, não simpolgo Wesley.
[26:29] A minha primeira pergunta é, se o João tem um se mede aí, um
[26:33] simegripe? Um cimegripe aí no bolso, porque
[26:36] eu tô cheio de dor de cabeça. Quem que tá quem que tá gripado
[26:38] aí hoje o cara já quer tirar uma vantagem, é?
[26:41] Na brincadeira. Isso que eu falei, não peçam
[26:42] nada pro João Adir, nem nem emprego, nem cimegripe.
[26:46] Não tem problema. Vai pedir alguma coisa e nós
[26:47] vamos tomar outra coisa lá do outro lado?
[26:49] Mas eu tenho uma pergunta. Boa.
[26:51] João, é nota. Se que vocês estão sempre atrás
[26:53] de novos negócios é o carmed. Foi um novo negócio bem
[26:58] sucedido. Agora, João e Maria, como que
[27:00] vocês? Tem essa é mantém essa
[27:02] mentalidade de já somos uma farmácia muito grande, mas ainda
[27:06] assim precisamos avançar. Teve o fundo de que vocês
[27:09] conseguiram recentemente. Como que é essa mentalidade de
[27:12] vamos expandir cada vez mais? Acho que a gente tem, eu tenho
[27:16] como cor dentro do meu negócio. EE se você puder falar um pouco
[27:19] sobre o fundo de investimentos. Como foi pra vocês conseguirem?
[27:23] Bom, então vamos começar por aí, que acho que é mais legal para
[27:25] as pessoas entenderem o porquê desse movimento, né?
[27:28] Tem uma grande diferença. Vamos ler.
[27:30] Em você ser o empresário rico e o rico empresário sabe disso.
[27:34] Explica pra gente? Isso é pra todo mundo que está
[27:36] nos ouvindo aí o empresário rico é aquele que ganha dinheiro,
[27:41] injeta no teu negócio. O rico empresário é aquele que
[27:45] pega o lucro do teu negócio para jogar a pessoa física e aprender
[27:49] e outras coisas. Os 2 dão certo.
[27:52] Nós optamos em ser o empresário rico.
[27:54] O que que significa isso? É desproporcional.
[27:57] A Riqueza da companhia perto da nossa pessoa física, mas a
[28:00] companhia de quem quer? É.
[28:02] Minha não é? Você acha que eu tenho que botar
[28:04] meu dinheiro aonde? Onde eu conheço é onde eu
[28:07] emprego. Hoje o custo de capital no
[28:09] Brasil é muito alto. Brunet, tudo não terás, não é um
[28:12] versículo, isso daí da bíblia tudo não terás, a gente já vira
[28:15] inteira e escolheu investir no nosso nosso lucro, no nosso
[28:18] negócio. Com isso, a empresa foi
[28:19] crescendo e nós temos um modelo de negócio hoje que foi criado
[28:23] em 1990, que é uma cadeia de distribuição própria.
[28:26] Que o nosso maior cliente é a soma de um Monte de
[28:28] pequenininho? Boa.
[28:31] Certo, o que que significa o pequeno?
[28:33] É aquele cara que você precisa da capital de giro, precisa dar
[28:35] crédito. Vender para pequeno é 10 vezes
[28:37] mais difícil do que vender para grande.
[28:39] Só que a gente só cresceu por causa dos piqueiros e a gente
[28:41] não vai largar dos piqueiros. Então esse é o nosso princípio.
[28:44] Dentro disso tudo, o que que a gente viu, a Cimed, ela quer ter
[28:48] tudo que aquilo que uma farmácia tem.
[28:50] Se mede a oriunda de uma indústria farmacêutica que ela
[28:52] se transformou numa empresa de bens de consumo.
[28:54] Já começando a mexer com alimento, já começando a mexer
[28:56] com cosmético, ela está abrindo a frente, só que custo de
[29:00] capital no Brasil hoje é muito alto.
[29:02] Chegou um momento na nossa vida que a gente falou o seguinte, eu
[29:04] já tenho 53 anos, a Carla já tem 51.
[29:07] Será que o Adib e a Juliana, que são os que estão abaixo da
[29:10] gente, eles vão querer perpetuar da maneira que a gente perpetua
[29:13] ou eles talvez queiram ter escolhas deles?
[29:16] Família converceu? E falou o seguinte, nós temos 2
[29:18] momentos. Ou continuamos no nosso modelo
[29:21] orgânico ou vamos testar o mercado para ver se o mercado
[29:24] através do nosso modelo precifica a gente para a gente
[29:26] poder ter um investidor, para gente conseguir crescer na
[29:29] velocidade que você quer, porque o teu sonho tudo depende do que
[29:33] você sonha. Eu falo muito simplesmente que
[29:36] tamanho de empresa, CQC, é o teu bolso ou o tamanho?
[29:40] Tem várias coisas. E engraçado que o nosso país
[29:44] quando vem a crise é quando realmente ter as oportunidades.
[29:49] Boa isso, Hein? Também acho, aliás, até
[29:54] biblicamente, só pra você ficar ciente, toda crise na bíblia,
[29:58] como por exemplo, quando vê a fome sobre a Terra.
[30:02] E aí José do Egito ficou conhecido.
[30:04] A bíblia diz que ele, de escravo, se tornou o homem mais
[30:07] poderoso do mundo só porque ele estava no meio de uma fome e só
[30:11] ele sabia administrar os grãos. Então você vê que é no meio de
[30:14] uma crise que quem sabia fazer alguma coisa, prosperava.
[30:17] Onde os Fortes são Fortes. Exatamente onde os fracos, os
[30:20] fracos desaparecem, mas os Fortes se fortalecem, numa tal
[30:23] maneira que você não tem noção. Então você pergunta assim,
[30:26] quando a cidade cresce, cresce na crise, porque a gente sabe
[30:31] que na crise, onde vai aparecer as oportunidades nesse momento,
[30:35] o que que foi o negócio? Vamos tentar oferecer o nosso
[30:37] negócio. O mundo não estava fazendo o
[30:40] negócio, o Brasil não estava fazendo o negócio.
[30:44] Guerra na Rússia, inflação nos Estados Unidos, troca de
[30:47] governo. Guerra em Israel nunca se viu
[30:50] tanta guerra no mundo como tá tendo agora, nunca teve.
[30:53] Parece que é uma terceira guerra mundial, só que ao mesmo tempo
[30:57] tem muita oportunidade. O nosso país são de 200000000 de
[30:59] brasileiros e a gente já vem organizando a empresa já tem
[31:02] muito tempo. Esse negócio de ar foi pro dia
[31:04] para noite, nada existe do dia para noite, tudo vem de uma
[31:08] organização. A gente foi testar o mercado na
[31:11] hora que a gente foi testar o mercado com investidores
[31:13] internacionais, o grande desafio é você.
[31:19] Explicar o que realmente é o teu negócio?
[31:22] Porque de boa Burle PowerPoint aceita tudo, só que a vida é
[31:28] completamente diferente. A realidade é outra.
[31:31] Aí o que eu falo? E quando você compra tá
[31:34] comprando do João, não tá comprando da Cimed.
[31:38] Empreendedor é aquele que bota cara.
[31:40] E se eu estou vendendo o meu negócio, eu tenho que vender
[31:42] verdades. E quando as pessoas vêem o
[31:44] empreendedor brilhando os olhos e mostrando o caminho?
[31:48] Não precisa de PowerPoint, foi eu um dia que ganhou o jogo na
[31:52] hora que o mercado desapareceu, o Brasil precificou, era muito
[31:55] fácil o cara agora a janela fechou, não é oportunidade.
[31:58] Naquele momento eu percebi da seguinte maneira, tá fácil pra
[32:01] ir embora, só que eu sou o vereador que não desiste, eu não
[32:05] desisto, um vereador bom, ele não desiste o que que aconteceu
[32:09] naquele momento? Eu cheguei e falei, vamos fazer
[32:11] o seguinte, vamos pra rua, vamos pro campo, deixa eu te mostrar
[32:15] esse Brasil que eu conheço. Foi ali que eles se apaixonaram.
[32:18] Mal entenderam minha tese, porque ninguém compra
[32:21] oportunidade naquele momento. Uhum.
[32:24] Todo mundo quer saber o futuro da visão.
[32:26] A visão e o brasileiro é do curto prazo.
[32:29] É o próprio processo de remineio.
[32:31] É sempre visando. Quando você vai lucrar daqui a
[32:33] 7, 10 anos, é sempre visando. Mas a gente vive num país que é
[32:36] uma montanha-russa. Futuro.
[32:38] Você vive num país que é uma montanha-russa.
[32:39] Você começa o ano com o dólar de 6, termina o ano com o dólar de
[32:42] 5, começa o ano com o dólar de 7.
[32:44] A estabilidade aqui é que gera oportunidade.
[32:47] Por isso que eu falo muito quando da estabilidade.
[32:49] Eu falei agora a hora da nossa oportunidade.
[32:51] Agora a hora da gente mostrar a nossa força e o conhecimento que
[32:53] a gente tem no país que a gente vive, que desde que a doracia
[32:55] dessa maneira mudou para você alguma coisa.
[32:57] Nunca. Isso aqui que o João está
[32:59] falando, gente, é um ensinamento profundo.
[33:01] Deixa eu só dar uma ênfase aqui, por favor.
[33:04] O que ele está dizendo claramente?
[33:07] É que para quem está se fortalecendo como empreendedor,
[33:11] no conhecimento que tem, na fé que possui, é justamente a crise
[33:16] que é oportunidade, é justamente a instabilidade que você vai
[33:20] para cima, porque você vai para cima, vai atirando para tudo
[33:23] quanto é lugar. Não é algo que você já está
[33:24] traçando há muito tempo. Agora você só tem a inteligência
[33:27] de encaixar no lugar certo no meio dessa crise.
[33:30] Isso, né? Isso eu queria ler alguns
[33:32] versículos para você e você comentar os versículos boa.
[33:36] Provérbios 13 4. Provérbios de Salomão, o
[33:39] preguiçoso deseja, deseja e nunca consegue nada.
[33:44] Mas os desejos de quem trabalha certo são amplamente
[33:48] satisfeitos. Vamos lá?
[33:51] Essa frase totalmente 3000 anos, 3000 anos tá aqui ó, o sucesso
[33:55] não aceita preguiça. Eu vivo com isso aqui.
[33:58] Bruno, você acabou de falar. É um provérbio.
[34:00] Meu é isso aí. Aqui não aceito.
[34:01] Você vê que há 3000 anos o sabe. O Salomão falou, olha, o
[34:05] preguiçoso, deseja, deseja. Não é que ele não quer, não, ele
[34:08] quer, ele só não faz nada. E muita gente que é hater na
[34:13] internet é o é o Thiago é fulano de tal, só ganhando dinheiro, é
[34:19] o cara que deseja, deseja, desejo, só não consegue nada
[34:21] porque 45 horas da manhã é igual a gente.
[34:23] Tomara que ele compre o meu produto, tomara que ele compre o
[34:25] teu conteúdo, continua. Comprando é exatamente vou
[34:28] convencer ele agora, ou seja, enquanto o cara estava batendo.
[34:31] Meio-dia, 6 horas da manhã já tava aqui no café com destino ao
[34:35] vivo, né? Ele já tava. 5656 já tava.
[34:38] Então, gente, olha só, provérbio, já dizia que os
[34:42] desejos de quem trabalha certo do diligente são amplamente
[34:47] satisfeitos. Mais um versículo bom pra gente,
[34:50] provérbios 21 5 também de Salomão.
[34:52] Os planos, que são bem elaborados, levam a Fartura.
[34:57] Mas o apressado sempre acaba na miséria.
[35:01] Hum. Excelência, vamos lá, planos
[35:02] versus pressa. Plano, primeira coisa, metas
[35:06] claras e meritocracia na mesa. Hum, certo?
[35:09] Uhum, vamos chegar e isso é para eu.
[35:11] Sou a favor total da meritocracia, tá?
[35:13] Então, já bateu com o primeiro aí, tá?
[35:15] Já não tá, aliás, escrito uhum. Pode falar, repete aí os que é
[35:17] planos. Bem elaborados, vão levar
[35:19] Fartura. Viu?
[35:20] Meritocracia é bem elaborado. Conquistamos.
[35:22] Vamos dividir isso aí, qualquer outro.
[35:24] Mas o apressado sempre acaba na miséria.
[35:27] E aí, quem quer fazer de 1 dia pro outro?
[35:29] Você mesmo falou que não existe nada de 1 dia pro.
[35:30] Outro não vai fazer. Desculpa lutar, não conversa
[35:32] comigo, não tem conversa. Você acha que eu vou ganhar o
[35:34] mês hoje, no último dia do mês? Uhum?
[35:36] Você acha que eu vou bater minha meta no último dia do mês?
[35:39] Você acha que vai botar o shape em 2 dias?
[35:42] Não vou, não é. Não vou nada de de apoio.
[35:45] Desculpa. O que vai acontecer é que na
[35:46] reta final, se eu tiver preparada, eu vou chegar muito
[35:48] mais forte. E aí eu sou imbatível.
[35:51] Aí hoje o negócio vai pegar e isso é o papel do líder, é
[35:54] mostrar para o time como é que faz para prosperar.
[35:57] Só que tem que ter meritocracia. Aí que tá o negócio.
[36:00] Entendi, entendi. Agora uma dúvida também que eu
[36:04] tenho assim, você é um cara que tem é um faturamento bilionário?
[36:09] É, são poucas pessoas no Brasil que que conseguem é atingir esse
[36:14] nível. Como é?
[36:16] Como é que você enxerga a fé tendo em vista que é mesmo uma
[36:21] pessoa que conquistou muito muita coisa na vida?
[36:23] Tem coisas que ele não tem controle, como é a própria vida,
[36:27] se vai morrer cedo, se vai morrer tarde.
[36:29] Saúde. EE outras coisas que a gente não
[36:31] tem controle. Então como é que você enxerga a
[36:33] fé? Qual a função da fé na tua vida?
[36:34] Eu sei que você é um cara de fé já, mas como é que você enxerga
[36:37] a interferência da fé na sua vida?
[36:41] Engraçado, né? Eu não escuto religião, mas eu
[36:43] adoro fé. Fé para mim é a minha base de
[36:46] tudo. Eu percebi rapidamente quando eu
[36:49] fiz 40 anos de idade, que no nível que eu tinha, de alta
[36:52] performance, com a qualidade de vida que eu tava levando, eu não
[36:56] IA chegar nos meus 50 anos tão bem como eu tava nos meus 40.
[37:00] Então eu comecei a me cuidar muito dos 40 para os 50 anos.
[37:03] O meu objetivo era o seguinte, eu quero chegar nos meus 50
[37:05] melhor do que nos meus 40. Só que isso eu abri mão de
[37:09] várias coisas, até para realmente eu poder estar
[37:14] disponível e preparado para aquele momento que eu sei que eu
[37:16] precisaria performar. Exatamente.
[37:20] Acho que aqui, ó, aqui tudo começa.
[37:22] Aqui ó, eu sou um cara que a cabeça com a fé.
[37:26] Ela consegue fazer eu realizar os meus sonhos e ter um time,
[37:30] ter um time muito competente do meu lado.
[37:32] Muito bom é porque é. Eu sempre falo isso, né?
[37:34] Deus faz tudo, menos a tua parte.
[37:37] Se não fizer a tua parte, meu filho, nada acontece.
[37:40] Vamos lá, Wesley. O Wesley está doido para
[37:41] perguntar, OOO, Adir. Como que você faz para
[37:44] implementar a cultura no seu time, sendo que você é um CEO de
[37:47] uma de uma empresa muito grande, mas não tem tanto tempo ali de
[37:51] ficar Na Na linha de frente, então como que?
[37:55] É, fala um pouco sobre, é implementação?
[37:57] De cultura? Gestão processos.
[38:01] Acho que até a gente podia até abrir depois 111 desafio aqui
[38:04] dentro que esse negócio de cultura, todo mundo me pergunta
[38:07] uhum. A gente podia até fazer um
[38:08] episódio de vocês lá dentro da cidade.
[38:11] Bora. Bora entrevistando os
[38:13] funcionários e ouviram, Bora fazer e ouviram o destino,
[38:16] programa de ó. Criamos um produto aqui e vocês
[38:19] talvez entrevistando, talvez. O que eu vou falar hoje?
[38:21] Se realmente o que eu estou falando?
[38:22] Hoje a gente tem um programa chamado bastidores do destino,
[38:25] que filma o bastidor da vida das pessoas, né?
[38:26] A gente vai lá e filma. Vamos lá, eu?
[38:28] Acho que vai ser super legal, porque eu acho que uma das
[38:30] coisas que a gente aprendeu muito dentro dessa cultura da
[38:32] Cimed hoje, são poucas empresas do Brasil que falam de cultura
[38:36] uhum. Só que essa nova geração hoje,
[38:37] por equívoco que pareça, eles estão atrás de cultura.
[38:41] Até então você procurava o teu emprego, óbvio, pelo dinheiro,
[38:44] pelo salário. Hoje é salário e cultura e
[38:47] propósito. Eu muito mais aprendo com eles
[38:52] do que eles querem, do que eu posso mostrar o que eu fiz,
[38:57] porque a vida vai se transformando muito rápido.
[39:00] Por exemplo, hoje, horário, horário, você tem áreas que você
[39:06] tem que ter o horário correto. E tem, você tem áreas que você
[39:09] tem que ter horários adaptáveis, concorda comigo nisso?
[39:14] Então não adianta então ter uma cultura dentro de uma empresa
[39:16] que todo mundo tem que chegar às 8:00 da manhã e sair às 5 da
[39:18] tarde. Ah, mas o cara tem que fazer 2
[39:20] horas, 2 horas extra todos os dias, vai chegar 1 hora que vai
[39:23] ter problema, ele não pode fazer mais DeX horas extras por mês.
[39:26] Então o que que a gente faz? A gente começa a botar o quê?
[39:28] Os horários flexíveis, a gente consegue entender que aquela
[39:31] área, ela tem que ter uma flexibilidade diferente da outra
[39:33] área, a gente vai modelando para justamente.
[39:36] A gente poder ter essa pessoa do nosso lado e eles vão entender o
[39:39] jeito boa, boa. Mas eu gostaria que você fizesse
[39:45] isso lá dentro da Cimed. Eu vou, eu vou.
[39:46] Fazer o seguinte, eu vou deixar ele 2 anos lá com você.
[39:48] Você acha que ele aguenta? É, eu vou doar, vou doar o
[39:51] chibata, eu vou doar 2 aninhos. Tá aí, tu devolve depois.
[39:54] Hein. Joga naquele bem bem tenso.
[39:56] É no trimestre não joga. Ele tem o último dia de venda
[39:59] que a gente joga. Ele no último dia de venda.
[40:01] Vai lá, você vê qual que é o clima.
[40:03] Você quer final de Libertadores ou quer final de campeonato?
[40:06] Da série Deus joga, ele joga. Ele na confusão, quero na
[40:09] confusão. Quer a final de mundial?
[40:10] É a final de mundial, joga ele lá.
[40:12] Real Madrid, em Paris, Saint German em Nova Iorque.
[40:14] É pior. Eu que fui a camisa do Real
[40:16] Madrid, é isso? E eu também fui considerado o
[40:19] perfil da do mundial. Vai, Wesley, vai.
[40:23] É e alinhamento. Como que você faz com a Carla?
[40:26] Porque vocês são irmãos, então de certa forma tem 11
[40:31] familiaridade. Eu brinco, falo com a minha mãe,
[40:33] né? A minha irmã é é uma pessoa que
[40:36] eu divido tudo que eu tenho de de objetivos na minha vida.
[40:40] A gente divide muito os problemas pessoais.
[40:45] Acho que família é justamente pra isso, é saber dividir os
[40:48] problemas pessoais e a gente também entender o tempo de cada
[40:51] um, né? Acho que uma das coisas a gente
[40:53] é muito intenso e por a gente já trabalhar junto os nossos
[40:58] momentos de lazer, de vez em quando a gente também tem que
[41:00] respeitar talvez o que eu gosto, ela não gosta.
[41:04] E numa sociedade, eu vou te falar um negócio, tem que
[41:06] aprender a abrir mão. Tá, é como um casamento também,
[41:10] se não abrir mão, tá a. Sociedade é quase um casamento,
[41:12] se você analisar friamente, abre mão.
[41:15] Então eu hoje a gente vai. A gente foi se adaptando, a
[41:18] gente é super parceiro, é na minha falta, ela responde, na
[41:23] falta dela eu respondo, nós somos complementares dentro da
[41:26] gestão. Não é que é meu, é teu, é nosso,
[41:30] falo muito, eu falo muito isso na empresa, não é meu, é nosso.
[41:33] Agora olha só, é o pessoal que tá nos escutando aqui tem todo
[41:37] tipo de ouvinte. Quem tá começando do zero a
[41:40] empreender agora, cara, ainda tá com dificuldade.
[41:44] Tem gente que já tá começando dar os primeiros passos, tá
[41:46] começando a respirar, tem gente que já tá bem, tem gente que tá
[41:49] mirando a grandeza. Tem todo tipo, se você pudesse
[41:53] dar só Três Passos para o sucesso empresarial, só 3, tá?
[41:59] Quais seriam esses Três Passos assim, ó, eu sei que tudo é
[42:02] importante, gestão é importante e tal, mas tem 3 que são assim,
[42:05] se tirar esses 3, cai tudo. Primeira coisa, é regionalidade?
[42:08] Bruno, é regionalidade. Eu acho que é uma coisa que
[42:10] poucas pessoas falam. Isso é o Brasil.
[42:12] É interessante aí o. Brasil, ele é muito regional.
[42:14] Cara, você acabou de brincar e falou assim, pô, aqui eu estou
[42:17] vendendo esse bgripe. Agora é porque é calor e frio,
[42:19] uhum. Agora o nordeste não vai vender
[42:20] esse bgripe uhum. Então tem que ter uma linguagem,
[42:23] uma portfólio de produtos diferentes, simples e prático.
[42:25] É um portfólio adaptado para cada região, regionalidade.
[42:28] Regionalidade. Regionalidade.
[42:30] Segunda coisa que eu falo muito é, qual público que você quer
[42:33] atingir? Você quer atingir qual você quer
[42:36] atingir, o Brasil de 10 bilhões de brasileiros ou o Brasil de
[42:39] 190000000 de brasileiros? Como assim, João?
[42:42] 10 bilhões é do meio da pirâmide para cima da pirâmide, um Brasil
[42:48] que consome. É o classe média para cima.
[42:51] É o Brasil que consome, que é maior que muito país do mundo.
[42:54] Tem muito país que não tem 10000000 de habitantes.
[42:56] Quer dizer, você tem possibilidade de ter o produto
[42:58] para esses 10000000 de brasileiros ao mesmo tempo.
[43:01] Se você quiser ir para massa, você tem que ter escala.
[43:05] Se você não tiver escala, você não consegue a massa.
[43:07] O que que significa isso? Rentabilidade baixa e muita
[43:12] volumetria. Tá isso que ele tá falando aqui
[43:14] é o que a gente falou no início sobre inteligência, que é
[43:16] entender as coisas, tá? Então você nunca vai conseguir
[43:19] chegar num plano de negócio desses se não desenvolver
[43:22] inteligência, gente. Ou seja, não adquirir
[43:25] conhecimento. Por favor, só apontando aqui
[43:27] para a gente não se perder. Então vamos lá, regionalidade,
[43:30] público alvo. Público alvo e uma das coisas
[43:33] que eu falo muito hoje, Oo Brunet, dentro desse
[43:37] ecossistema, o que que eu vejo? Por incrível que pareça, são
[43:42] poucas pessoas que falam isso, mas você vai gostar.
[43:44] O nosso país está virando país do velhinho.
[43:50] Percebendo isso? Muita gente envelhecendo.
[43:52] Muita gente envelhecendo e ninguém falando de velhos,
[43:56] ninguém cuidando de quem cuidou da gente.
[43:59] E uma das coisas que a gente tá olhando hoje, que a gente tem
[44:01] uma oportunidade de acertar o público alvo dentro da faixa
[44:04] etária que você quer ter. Comunicação do carmed ela é
[44:09] completamente diferente da comunicação de um genérico de
[44:13] uso contínuo. Entendeu?
[44:17] O que que chama isso? Público alvo.
[44:20] Pra quem eu quero me dedicar, pra quem eu quero me comunicar?
[44:24] Como é que eu chego na vida deles?
[44:26] Muito bom, acho. Que esses 3 insights pra quem
[44:29] quer ter. Quer ter um empreendedorismo,
[44:31] uma visão é diferente. E olhando de fora assim, né?
[44:35] Eu vejo que tudo que você faz é baseado em muita disciplina, né?
[44:41] Em muita disciplina. Eu vou te contar um negócio
[44:43] agora que você vai gostar, genérico não é tudo igual.
[44:49] Ué, o genérico ele é igual. Como é que você pode ser
[44:52] diferente do genérico? Ah, falando que eu sou uma
[44:55] empresa brasileira, falando que eu sou o genérico mais barato,
[45:00] falando que eu sou do Brasil para o Brasil, a gente criou um
[45:03] negócio, foi sensacional, com a simples sacada, a gente deu
[45:07] Acessibilidade do genérico através sabe do quê?
[45:10] Da visão, de que maneira. De um lado da caixa, é aquele
[45:15] design minibalista que o chibata adorou de fazer.
[45:18] Você não consegue ler nada, você vira a caixa, você consegue ler
[45:22] tudo com letras grandes. Eu dou adoro a sensibilidade que
[45:26] que aconteceu. Eu sou diferenciado numa
[45:28] categoria aqui entre as para pra ser igual.
[45:31] Entendeu como simples, hoje é o mais difícil.
[45:36] Ou seja, essa questão do marketing também faz diferença,
[45:40] então? Tudo tem que ter marketing na
[45:41] vida, tudo tem que ter marketing verdade.
[45:45] Se não é na história, história rasa, se não não vai uhum,
[45:49] entendeu? E você tem o marketing criativo
[45:51] a todo momento. Né?
[45:53] Agora é. Existem muitas coisas que a
[45:58] gente pode é aconselhar para o brasileiro que está escutando a
[46:02] gente. A gente também tem muito público
[46:04] aqui de Angola, Moçambique, Portugal, língua portuguesa em
[46:06] geral, é. Pessoas que estão começando Oo
[46:11] seu próprio negócio. Muita gente me escreve na
[46:13] internet e sabe que a gente lê todas as mensagens.
[46:15] Eu não consigo ler pessoalmente, todas, tá, mas a equipe aqui
[46:17] recebe, me manda as principais. A gente ama receber mensagens, a
[46:21] gente valoriza muito o contato de vocês, é muita senhorinha,
[46:24] fala assim, olha, Thiago, eu dependia até de 50 BRL do meu
[46:28] marido pra poder ir na feira. Aí depois você falou sobre
[46:32] começar a empreender, eu comecei a fazer é, é.
[46:35] É bombom gourmet, não sei o que, hoje eu estou ganhando 200 BRL,
[46:40] antigamente eu tinha que pedir 50 para o meu marido, ou seja,
[46:42] qualquer pessoa pode começar a empreender, e a gente está num
[46:44] país que te dá Liberdade para empreender, né?
[46:47] Ninguém aqui está proibido de empreender.
[46:49] Qual o conselho que você dá para quem está começando em casa
[46:51] assim, o jovem que quer lavar carro, a senhorinha que quer
[46:54] vender um bombom de casa, que quer anunciar na internet 11
[46:58] produto ou um serviço, o que que eles não, no que que eles não
[47:01] podem errar nesse começo? Eles não tem estrutura nenhuma.
[47:05] Acho que a primeira coisa que você falou você deu, deu 22
[47:08] exemplos aí, né? Como é que eu vou vender o um
[47:11] bombom diferente? Começa por aí.
[47:14] Como é que eu vou vender o bombom diferente?
[47:16] O que que eu vou ter de ativo daquele bombom que realmente o
[47:19] cara vai entender que o bombom do João é diferente do bombom do
[47:21] Bruno? Aí, ou seja, a pergunta que a
[47:22] pessoa tem que fazer é, porque vão comprar de mim, não dos
[47:25] outros? Exatamente.
[47:27] Eu vou ter que ter o diferencial da hora.
[47:28] Tem que ter um porquê, tem que ter o porquê certo.
[47:31] Aí você virou e falou o seguinte, você deu outro
[47:33] exemplo. Falou, o cara quer lavar o
[47:34] carro? Por que que eu vou lavar o carro
[47:36] com aquele cara ali e não vou lavar o carro com ele?
[47:38] O que que eu vou dar de o que que eu vou agregar?
[47:40] Aquela experiência que eu vou ser reconhecido não simplesmente
[47:43] como lavador de carro, assim como o cara que levou aquilo com
[47:46] uma experiência diferente? Era a hora que eu finalizei o
[47:49] negócio, eu dei o pirulito pro cara, a hora que eu finalizei,
[47:51] eu dei o abraço no cara e agradeci.
[47:53] É o momento. Eu falo que muitas pessoas, elas
[47:55] esquecem que venda tem o começo, tem o meio e tem o fim.
[47:59] O começo é quando você tá na frente do cliente, o meio é
[48:02] quando você tá lá dando teu show e o fim.
[48:04] O pós venda importa? Né, eu falo que eu faço a
[48:08] segunda vida sempre depois do pós venda.
[48:11] Anota isso aí, um Ellen. Entendeu, Ellen, a pessoa tem
[48:15] que ter a. Sensação a venda vem depois da
[48:17] pós venda. É lógico aí que tá o negócio, o
[48:19] pós venda, que é a experiência do negócio.
[48:21] Como é que eu Barro o cara voltar aqui?
[48:23] Como é que o cara vai lembrar de mim depois que eu acabei de sair
[48:25] e tirei meu pedido? Aula, Hein, pessoal, tá
[48:27] resolvendo uma aula grátis hoje, Hein?
[48:31] Se ele falasse isso no dashine mais do que o nosso grupo de
[48:34] empresários, o pessoal estaria já recebendo instrução.
[48:38] Assim, grandes empresários no nosso grupo estariam recebendo
[48:41] instruções valiosíssimas a gente está oferecendo aqui diretamente
[48:43] no brunecast para você agora é OOO brasileiro tem 11?
[48:51] Não, não todo 111 pedaço, uma pequena parte da população.
[48:58] Tem um problema muito grande, com inveja e ódio contra a
[49:02] Riqueza. Palavra ruim, né?
[49:04] É palavra ruim, inveja e ódio. É é muito ruim e inclusive
[49:08] biblicamente. Inveja, ódio, mentira já não
[49:10] convém. Inclusive, biblicamente é o pior
[49:13] sentimento que existe, que é a inveja, né?
[49:15] Salomão fala isso, que a ira, a ira, você fica a irada.
[49:18] É cruel, mas quem fica de pé diante da inveja, né?
[49:22] E o que que é isso? São as pessoas que não conseguem
[49:24] lidar com o sucesso dos outros. De alguma forma ela fica
[49:28] atingida porque você prosperou mesmo acordando 5 horas da
[49:31] manhã, trabalhando há 3040 anos, prosperou.
[49:35] Ué, mas você está 3040 anos acordando 5 horas da manhã e
[49:38] trabalhando, não é trabalhando muito, trabalhando certo,
[49:40] trabalhando em algo que tem margem, que tem lucro, que tem
[49:42] escala. Você empregando, você
[49:45] desenvolveu inteligência para para para aquele produto dar
[49:48] certo. Você criou uma equipe de
[49:49] marketing e gestão, treinou equipe, quando acontece, o
[49:53] pessoal fica incomodado. Qual o recado que a gente pode
[49:56] mandar para as pessoas que ficam incomodadas com o sucesso do
[49:59] outro? E tem muito, tá?
[50:00] Ou seja, alguém posta que tá viajando, posta que bateu a meta
[50:04] não sei quantos milhões posta, não sei o que.
[50:06] Tudo é motivo para dar abafa na internet.
[50:08] Conquistou alguma coisa? É, é.
[50:11] Cara, eu, engraçado? Tem alguma dica para isso?
[50:14] De coração, cara, eu primeiro que essas 3 coisas eu não
[50:18] converso com a minha pessoa. Mas ao mesmo tempo, eu acho
[50:23] assim, eu fico tão feliz quando um concorrente viu, você está
[50:26] bem, cara. Eu prefiro ter concorrente
[50:29] preparado para eu desenvolver do que ter concorrente fracassado e
[50:33] eu ficar, pô, o cara lá se ferrou.
[50:35] Então eu acho que é o seguinte, se o cara conquistou, é porque
[50:38] ele tem o mérito dele. Quanto mais eu falo bem dos
[50:41] outros, os outros, mais os outros vão falar bem de mim.
[50:43] É porque tudo que a gente planta, a gente olha, é.
[50:46] Um Toma Lá Dá Cá eu tento. Eu tenho que ser um cara, você
[50:50] sabe, de dar parabéns para as pessoas que conquistaram.
[50:52] Fiquei tão feliz no dia, a hora que eu cheguei aqui hoje e eu vi
[50:55] tudo isso que você construiu aqui.
[50:57] Que cara, sentimento bom, sabe que sentimento bom, de verdade,
[51:02] de lutador, de cara que tá prosperando.
[51:04] Então que eu saio daqui e fala, putz, você viu o cara?
[51:06] Muito pelo contrário, eu vou sair daqui e falar, cara, eu,
[51:08] inacreditável que o cara construiu.
[51:12] Ou seja, esse tipo de sentimento bom acaba atraindo um pouco de
[51:15] prosperidade, né? Porque quem só tem sentimento
[51:18] negativo não atrai nada de bom na vida.
[51:20] Tão legal a gente tem que a gente tem que acho que nós temos
[51:25] que ter essa mentalidade e fazer as pessoas transformarem para
[51:28] essa medalidade entendeu que através da gente, do nosso país,
[51:32] do nosso, do brasileiro e empreendedor, a gente vai
[51:35] conseguir fazer a transformação do nosso país.
[51:37] Eu acho que é o principal papel que a gente tem que ter hoje.
[51:40] É como é que nós vamos acender a chama desses jovens?
[51:44] Eu quero que tenha 1000000 de ondibes, 2000000 de ondibes,
[51:48] 10000000 de ondibes, você tá entendendo?
[51:51] E eu tenho certeza que você também quer.
[51:53] Claro, eu Eu Acredito que a transformação só pra quem é.
[51:57] Tem dúvida? Eu?
[51:58] Eu Acredito na transformação do país através de 3 vias só
[52:04] conhecimento. Né que é talento de educação,
[52:08] inteligência, né, entendimento das coisas, conhecimento,
[52:12] empreendedorismo, porque é quem emprega, quem paga imposto, quem
[52:15] produz, quem ajuda, o pobre, quem ajuda, hospital, quem é e
[52:20] tal, e espiritualidade que é você, independentemente da da da
[52:24] crença que você tem, você ter fé, você ter algum contato com
[52:29] com a bíblia, ou seja pra você ser uma pessoa boa com
[52:31] princípios, né, pra você saber pra onde ir.
[52:33] Então Eu Acredito que através dessas 3.
[52:35] Vertentes aqui a gente muda para melhor um país.
[52:39] Werley, mas ele está doido para fazer pergunta hoje, Hein?
[52:41] Está cheio de perguntas aqui está cheio de pergunta.
[52:43] O bom que você perguntou esse cara que fala para caramba?
[52:46] É, está assim ou está enrolado hoje?
[52:48] João, como que você faz para? É ao mesmo tempo se manter na
[52:52] empresa, mas é conhecer novos ambientes.
[52:55] Por exemplo, aquela sacada que vocês tiveram do papel higiênico
[52:58] No No banheiro das mulheres, tem aquela de o olho do dono engorda
[53:02] o gado. Mas também você precisa conhecer
[53:04] novos ambientes para expandir a consciência.
[53:06] Eu lembro que eu vi 11 story seu com a Dib Marx falando olha que
[53:10] que você está anotando de diferença nessas farmácias?
[53:12] Ele falou, não, os remédios ficam em cima, na, na, na, na
[53:15] qual que é o equilíbrio de ficar na empresa para trazer essa
[53:19] excelência para a empresa, mas também sair para.
[53:21] Conhecer as coisas, tratar o nosso funcionário com dignidade
[53:24] é o mínimo que o empreendedor tem que ter, independente do
[53:26] tamanho do negócio que ele tem. Não importa, você tem nem.
[53:30] Todo colaborando merece, tá? Eu quero deixar claro aqui.
[53:33] Não é. Quero deixar claro que existem
[53:35] exceções, não. Isso aí tá ganhando mais do que
[53:40] eu. É isso aí.
[53:42] É bom vereador, é isso aí. É galã, galã e a segunda coisa
[53:46] que me inspira muito é a gente conseguir trazer histórias de de
[53:49] coisas que acontecem. Vou contar um negócio que
[53:51] aconteceu há 2 semanas atrás, que para mim foi impacto na
[53:54] minha vida. A gente fez uma missão técnica
[53:57] para Austrália. País longe, Hein?
[54:00] Longe, Hein? 14 horas de fuso.
[54:04] Acabamos caindo na Austrália porque OA Austrália é o primeiro
[54:06] país a nível de suplementação no mundo.
[54:09] Consome mais suplementos do que nos Estados Unidos e o Brasil?
[54:12] Só 6% da população brasileira usa suplementos.
[54:16] Suplemento ainda no Brasil ainda ele não foi, não foi escalado.
[54:20] Vamos aprender aonde? Já tem uma cultura grande, lá
[54:22] chega a ser 6 vezes maior do que o Brasil.
[54:25] Só para você ter uma noção, acabamos visitando o varejista e
[54:28] dentro desse varejista tem 600 lojas.
[54:32] Esse casal acabou nos conhecendo, casal de 81 anos e
[54:36] ela tem 79 anos, apresentou o negócio dele, lindo,
[54:39] maravilhoso. Já trabalhava há 30 anos do
[54:41] negócio e ficava Encantado com aquilo.
[54:45] Troca telefone, troca isso, tal. O casal baixa no Brasil, o cara
[54:50] sai da Austrália com 81 anos, uma mulher de 79 anos Vem Pra
[54:55] Cá, Vem Pra Cá, olha pra você ver 81 anos, Bruno, 81 anos.
[55:01] Senta na minha frente, meu olho encheu de lágrima na hora que
[55:04] eles começaram a contar a trajetória deles aonde Brunet e
[55:08] fevereiro desse ano eles, com 81 anos de idade, fizeram OIPO de
[55:13] 32 bi de dólar. Uau o que?
[55:17] Que esse cara tava fazendo no Brasil com 82 anos, ele fez OIPO
[55:22] de 32 bi de dólar. O que que ele vai fazer aquilo
[55:28] através daquilo que a gente falou para ele, do nosso
[55:30] negócio. Ele veio conhecer o varejo e ver
[55:33] quais as oportunidades que ele poderia ter para poder investir
[55:36] no Brasil com 82 anos de idade. É brincadeira.
[55:39] Bruno, que que eu falo para tudo isso?
[55:43] Eu, quanto mais eu envelhecer com qualidade de vida, mais eu
[55:47] posso ser igual ele é hoje e tendo a esposa trabalhando do
[55:50] lado dele, cara, tem coisa mais bonita que isso?
[55:53] É muito forte. Bruno, é muito caro isso são
[55:56] coisas que vão inspirando e quanto mais eu vou rodando pelo
[55:59] Brasil? Mais oportunidade eu vou
[56:02] aprendendo. Uhum.
[56:04] Entendeu, são? Você me perguntou 2 coisas, eu
[56:06] te respondi 3. Coisas mais coisas a modelar,
[56:09] né? Quando você viaja, quando você
[56:10] vê. E aí?
[56:10] Eu falo para você que no Brasil tem muita oportunidade, mas lá
[56:13] fora também eles estão vendo a gente também como oportunidade.
[56:16] Ah, sim. Então aí que está o negócio
[56:18] uhum, por isso que eu acho que é onde a gente tem que estar
[56:20] ligado nisso. Agora é.
[56:22] Eu IA falar mais alguma coisa? Não, né?
[56:24] Não. Agora eu, eu, eu tenho, é.
[56:28] É prestar atenção que muita gente tem vontade de vencer, mas
[56:34] não foca na rotina, né? E, por exemplo, eu vou falar de
[56:39] mim, isso tudo que você viu, que a gente construiu aqui, OAO que
[56:43] a gente tem na internet, os livros que a gente publica, que
[56:47] vendem milhões de livros, são best seller no Brasil.
[56:51] Se eu pudesse botar no top five dos motivos, rotina.
[56:55] É um, por exemplo, pra escrever livro eu acordo 5 horas da
[56:58] manhã, por quê? Porque meus filhos acordam às 7
[57:00] pra ir pra escola eu preciso estar no silêncio, porque eu
[57:03] tenho um TDA, é leve pra médio, então se eu não estiver no
[57:07] silêncio total eu não consigo escrever, eu mesmo escrevo meus
[57:10] livros às 6 e pouca da manhã tem café com destino há 4 anos vamos
[57:14] completar 5 agora a gente tem essa live de manhã, é então
[57:18] assim, se não tiver rotina. E quando eu tenho que viajar,
[57:21] que eu viajo para caramba, também a trabalho e às vezes a
[57:23] passeio, eu deixo tudo gravado, tudo programado.
[57:26] Ou seja, o trabalho não para mesmo viajando, é e muita gente
[57:31] quer vencer na vida, sem rotina, sem rotina, uma coisa que me
[57:36] empressiona, por exemplo, eu acompanhei teus históricos, você
[57:38] tá, sei lá, meu irmão, Na Na Dinamarca você pousa de manhã,
[57:41] no Brasil, 5 horas da manhã, 6 horas, você tá na academia,
[57:43] falo, pô, como é que o cara conseguiu, cara, aí eu fico com
[57:46] raiva, eu fico, não é possível. Ele deve.
[57:48] Ele deve ter gravado isso antes. E mandou o chibata subir 6 horas
[57:52] da manhã. Não é porque ele tá na academia,
[57:54] não. Como é que é o poder da rotina?
[57:56] Fala aí para gente. Eu?
[57:56] Sou um cara de ritmo e rotina em ritual, né?
[57:58] Eu falo que isso é o Pilar da minha vida.
[58:00] Hoje eu sou muito programado, por mais que eu sou um cara
[58:03] desorganizado, no bom sentido, de ageitas do que vai se
[58:06] adaptando, eu também não sou, mas eu sou um cara muito
[58:08] programado, entendeu? Eu tenho mais ou menos, eu sou o
[58:11] cara que eu vivo o calendário tava porque eu pareço, eu olho o
[58:14] calendário, tem pessoas que não olham o calendário.
[58:17] Então eu sei que novembro vai ter um feriado e que naquele
[58:19] naquele feriado que vai cair numa quinta-feira, se eu não
[58:21] tiver alguma coisa organizada para sexta-feira, eu vou passar
[58:24] raiva. E aí o que que eu começo fazer?
[58:27] Eu começo a organizar a minha rotina que eu vou ter na
[58:30] sexta-feira para eu não poder passar raiva e não atrapalhar as
[58:32] pessoas no feriado, entendeu jogador?
[58:34] Eu adianto tudo que pode acontecer.
[58:37] Então eu sou o cara que eu sou, visionário, de calendário, e ali
[58:41] eu tento me organizar na minha vida, entendeu?
[58:43] E eu falo o seguinte, eu viajo muito.
[58:45] Mas todas as minhas viagens são viagens muito curtas e muito
[58:49] intensas. Então eu estou indo agora
[58:52] quinta-feira para Paris, à noite.
[58:54] No domingo eu estou de volta. Não, mas Oo Wesley também faz
[58:58] ele. Por exemplo, ele vai para Osasco
[58:59] no sábado, domingo ele já está de volta.
[59:02] É a coisa assim, ó, rápido, é Osasco, Osasco é rápido.
[59:08] Ele vai para Osasco, Osasco, Carapicuíba, assim ó.
[59:12] Rápido. É Osasco aqui, ele tá pertinho.
[59:14] É pra ver. Se vai sair de lá, né?
[59:16] Não, mas. Ou seja, você viaja 23 dias, mas
[59:18] aproveita muito. Né, intensamente a minha agenda
[59:21] já tá. Organizada, você vai com com
[59:22] roteiro já definido ou chega lá? E Ah, eu tenho bastante, Jô, sou
[59:25] bem, bem sequenciado. Já sabe que vai?
[59:27] Fazer eu tenho. Sempre tento fazer meus horários
[59:29] de decolagem, meus horários de chegada, que eu penso.
[59:33] Pelo menos durmo no mínimo 67 horas, porque o melhor coisa do
[59:37] do ser humano é o sono. Uma noite bem dormida é onde a
[59:39] gente deixa. A gente tem 1 dia diferente.
[59:42] Então a gente vai tentando ali em se adaptar aquilo que você
[59:45] tem que fazer para a gente realmente trabalhar na
[59:47] performance. E eu brinco e falo assim, ó,
[59:49] independente do lugar que eu chego, e a hora que eu chego é
[59:52] eu andar, eu caminhar, eu ter meu momento sozinho é onde eu
[59:55] ligo minha turbina, se eu não fizer, eu não não entro no eixo.
[59:58] Eu preciso daquele ritual meu, aquele ritual é um ritual que eu
[1:00:02] não abro mão e eu vou me adaptar ao ritual, ao meu horário.
[1:00:06] Então se você me convidar aqui para vir para o brunaecast às
[1:00:08] 6:00 da manhã. E eu não vou fazer o que eu
[1:00:11] preciso fazer. Eu vou acordar 1 hora antes para
[1:00:13] poder fazer boa. Só que para eu acordar 1 hora
[1:00:15] antes, eu vou tentar dormir 1 hora antes.
[1:00:18] Ou seja, vai adaptar toda a sua agenda para não perder a rotina.
[1:00:21] Exatamente você faria numa é que as.
[1:00:22] Pessoas falam, pô, ele, cara, eu Descanso mais que você.
[1:00:25] Uhum. Só que eu sou organizado.
[1:00:27] Uhum hoje eu avisei a hora que eu acordei que eu IA ter um dia
[1:00:30] intenso. Uhum, eu IA ter um dia intenso.
[1:00:32] Hoje é um dia de fechamento de vendas.
[1:00:34] Aonde você me convidou para vir aqui conversar com você?
[1:00:36] Eu vi. Aí eu vou voltar, vou pro
[1:00:38] escritório às 7:00, tem uma live pro lançamento de um produto com
[1:00:42] 10000 pontos de venda conectado, e aí eu volto pro escritório.
[1:00:45] Aí na hora da da volta no escritório, que é o fechamento
[1:00:48] de vendas, que a gente vai até a meia-noite com todo mundo junto,
[1:00:50] eu já organizei o jantar dentro do escritório.
[1:00:52] Sabe aquela coisa, você vai já tentando entrar ali na rota, vai
[1:00:57] cair nos corpos, tá? O chibata, por exemplo, está com
[1:01:00] uma energia baixa. É, né?
[1:01:02] Normalmente ele chega no avião, ele é o primeiro a deitar e
[1:01:04] dormir, ele falando. Ele já leva um cobertorzinho
[1:01:07] dele, ele já leva um cobertorzinho dele, o pessoal
[1:01:11] boa noite, boa noite, boa noite. Mas o computador trabalhando
[1:01:14] ele. Vai falando, falando, falando,
[1:01:16] falando, falando falando dele não, mas o bom pra gente
[1:01:19] naquela. Hora.
[1:01:21] Na hora que ele acordar, ele tá ligado o importante?
[1:01:22] É isso, um dia, ó, um dia a gente vai trazer um chibata aqui
[1:01:25] pro brunecast para também ele falar a parte dele que é
[1:01:28] impressionante. Bastidores, bastidores, o
[1:01:30] trabalho dele, que é muito bom, o.
[1:01:31] Chibata vai contar como é que a gente surge o produto numa
[1:01:34] sexta-feira e na segunda-feira a gente está com o produto pronto?
[1:01:36] É não. E também é um cara que que que
[1:01:39] desenhou grandes aviões aí, né? Fez AA história boa.
[1:01:43] Aí tem que fazer o do broday não temos.
[1:01:45] É, tem que, mas. Ainda.
[1:01:46] Mas quando eu mandei a foto do meu, ele desistiu.
[1:01:48] Ele falou, não, ele falou obrigado, estou pegando coisa
[1:01:49] maior. Aí eu falei, porra, irmão, dá
[1:01:51] uma moral para os amigos, dá uma moral para os amigos.
[1:01:55] Vai, vai, vai. João é com uma empresa na mão, é
[1:01:59] do tamanho da Cimed, tudo é muito grande.
[1:02:02] Então se vocês acertam, é um acerto muito grande.
[1:02:05] Se vocês erram, é um erro muito grande com isso.
[1:02:08] Que que vocês preferem lá, contratar pronto ou treinar?
[1:02:12] Treinar. É.
[1:02:14] Adaptado, você vai treinando, você vai organizando, vai
[1:02:17] corrigindo. A roda é muito mais fácil.
[1:02:20] E hoje a pergunta foi boa, porque você fala assim, é uma
[1:02:23] empresa grande. Quando ela erra, ela erra de um
[1:02:25] tamanho desproporcional. Por isso que talvez aquilo que
[1:02:27] eu fazia quando eu tinha 30 anos de idade não é o que eu faço
[1:02:30] hoje com a empresa com 53 anos de idade.
[1:02:33] A gente tem que medir o risco também, o tamanho da volumetria
[1:02:35] que você pode ter dentro de uma ação malsucedida.
[1:02:38] Então são coisas que hoje eu não tenho mais.
[1:02:40] A velocidade que eu tinha antes de execução, de pensamento eu
[1:02:45] tenho, mas de execução eu não sou tão rápido como eu era
[1:02:49] antes, entendeu? Oo sistema, não, eu não consigo
[1:02:54] agora ter a velocidade do que eu tinha antes.
[1:02:57] Agora é já caminhando aqui para o final e já agradecendo o tempo
[1:03:02] do Adib que seja um dos caras mais mais requisitados, né?
[1:03:06] EE importante do empreendedorismo é qual é a
[1:03:10] mensagem final que você deixa para quem tá nos assistindo?
[1:03:14] É gente que quer vencer, gente que quer prosperar, é gente que
[1:03:23] quer sair hoje de uma quebra, de uma tristeza, de uma dor.
[1:03:26] Né? Você, mesmo com tantas vitórias,
[1:03:28] teve que passar por algumas dores, por algumas tristezas,
[1:03:31] por algumas perdas. É qual o conselho que você deixa
[1:03:33] para quem, mesmo no meio da dificuldade, ainda tem vontade
[1:03:36] de vencer? Então acho que a.
[1:03:37] Gente tem que ser muito aberto e a gente tem que ser muito
[1:03:39] verdadeiro, né? Bruno?
[1:03:40] Eu falo que a gente tem que ser rodeado de pessoas do bem.
[1:03:43] Não fique perto de pessoas que te tiram tua energia.
[1:03:46] Se há pessoas que não te mostram solução, só te mostram o.
[1:03:50] Seu problema? Entendeu?
[1:03:51] Acho que é uma das coisas que vão te dando, vão te dando
[1:03:53] clareza na vida que você quer ter e o porque você quer ter.
[1:03:57] E automaticamente aquilo que a vida inteiro.
[1:03:58] Eu falei, o nosso país. Ele tem muita oportunidade.
[1:04:01] Basta querer. Também acho.
[1:04:03] Basta. Basta querer onde você estava há
[1:04:06] 10 anos atrás, aonde eu estou, aonde eu estava há 10 anos
[1:04:09] atrás, aonde a gente está. Só que não é não.
[1:04:11] Foi os 10 anos que nos trouxe até aqui.
[1:04:13] Foi lá. Essa estrada de chão que a gente
[1:04:15] pegou, que a gente já passou por muitos altos.
[1:04:17] Semiando, né? Por muitos altos e baixos que
[1:04:19] vão deixando o couro grosso. Uhum, entendeu?
[1:04:23] É outra coisa. É consistência, né?
[1:04:24] Por exemplo, há muitos anos a gente acompanha.
[1:04:26] Há muitos anos, você faz a mesma coisa, eu faço o que eu faço há
[1:04:29] muitos anos. Então a gente está sempre
[1:04:30] tentando um projeto novo, sempre tentando uma coisa nova, sempre.
[1:04:33] O cara não tem consistência, né? Não faz a mesma coisa sempre,
[1:04:36] sabe? Flutuando montanha-russa, né,
[1:04:38] cara? É o suspiro, é o suspiro e não
[1:04:40] vai o suspiro e não vai o suspiro não vai.
[1:04:42] Acho que todo mundo tem a vontade de decolar muito rápido,
[1:04:45] só que o problema não é decolar, o problema é você manter a
[1:04:48] altura de 41000 pés sem turbulência.
[1:04:52] Você sabe quando você decola o teu avião, quando você vai
[1:04:54] passando pelas dúvidas, não vai, você bate o olho lá, você fala
[1:04:56] assim, 15000 pés tá batendo, não tá?
[1:04:58] 20000 não tá batendo quando você passou dos 40, o que que
[1:05:01] acontece? Então vou tranquilo.
[1:05:03] Estabilidade, entendeu? Acho que o segredo das pessoas,
[1:05:07] ela tem estabilidade emocional racional e dali para frente ela
[1:05:11] começar a trazer o que o exército de pessoas para poder
[1:05:14] fazer transformação, porque sozinho e hoje de coração, você
[1:05:16] não vai. Lugar aí, ué.
[1:05:17] Muito bom isso. Um exército de pessoas para você
[1:05:20] poder fazer a transformação. O grande objetivo dos
[1:05:23] empreendedores educadores é líderes em geral, é provocar
[1:05:28] transformação social, tá? Que é o que o Adib está fazendo.
[1:05:32] Classe média. Imagina quantos empregos ele
[1:05:34] está dando, quantas mentalidades ele está mudando.
[1:05:36] Porque quem trabalha com Adib pode ser em qualquer posição da
[1:05:39] empresa. Já está mudando de mentalidade
[1:05:41] só por causa do da educação que ele dá lá, das Lives, do do
[1:05:44] conhecimento que ele passa. Então, assim, nosso maior
[1:05:47] objetivo, você quer ser líder, quer ser empreendedor, quer ser
[1:05:49] um educador, é provocar transformação social, ou seja,
[1:05:54] que o que a gente faz ajude a vida de muita gente.
[1:05:57] Quero agradecer fortemente meu amigo João Adib, obrigado,
[1:06:00] irmão. Excelente energia boa, estamos
[1:06:03] juntos. Valeu e que você que está aqui
[1:06:05] em casa, aí em casa agora possa compartilhar com o máximo de
[1:06:08] pessoas. Dá o seu like nesse vídeo.
[1:06:10] Se você não está inscrito nesse canal, inscreva.
[1:06:12] Se nesse canal muita gente precisa escutar essa mega
[1:06:16] entrevista aqui com o João Adib, muita gente precisa ser ajudado
[1:06:20] com tudo que a gente falou aqui. E eu quero só deixar uma
[1:06:22] recomendação, esse livro é do Adib, vou dar para ele.
[1:06:24] Agora ganha o mundo sem perder. A sua alma, o que é?
[1:06:29] Sabedoria milenar, nos ensina sobre dinheiro e
[1:06:31] espiritualidade. Vou assinar o Adib aqui e
[1:06:34] obrigado por você ter feito. É a recomendação, né?
[1:06:39] É um livro que graças a Deus foi lançado há 2 semanas, já tá na
[1:06:44] lista dos mais vendidos da revista veja e para a gente é um
[1:06:48] privilégio, porque muitos brasileiros já estão com esse
[1:06:51] livro na mão em breve. Vai ser lançado nos Estados
[1:06:54] Unidos, Portugal. Oh obrigado, obrigado.
[1:06:58] Deus abençoe. Amém gente, paz e prosperidade e
[1:07:01] até a próxima terça-feira aqui no brunecast.

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