# Extrait #223 - Comment Fidel Martin (Exoé) a fait pour prendre des décisions difficiles ?

An episode of [Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1542748891), 12 May 2026, 2:36.

Audio: https://audio.ausha.co/BxxqZTrQl8Q6.mp3?t=1778142919

Fidel Martin revient sur une décision stratégique qui aurait pu tout changer : développer un outil en interne… ou choisir une solution externe pour aller plus vite. Face à la pression business et à l’arrivée d’un gros client, son entreprise décide finalement de ne pas créer sa propre technologie. Avec le recul, Fidel réalise que cet outil est aujourd’hui devenu indispensable… et qu’une autre société a construit une immense valeur sur cette idée. Un échange passionnant sur les arbitrages entrepreneuriaux, la prise de décision entre associés et les regrets qui forgent l’expérience, à découvrir dans l’épisode complet. 👤 INVITÉ Fidel Martin - Exoé LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fidel-martin-763ba015/ 🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW 📣 PARTENAIRES DU PODCAST Le podcast Comment t'as fait ?® remercie ses partenaires et vous permet de bénéficier d'offres et outils exceptionnels : . Fulfiller, L’imprimerie en ligne 100% Ultra satisfaction client ! Top prix, top délais, top qualité : tout pour booster votre communication grâce à une équipe qui répond avec le sourire en moins de 45 secondes ! 👉 pour vous, 1 ROLL UP À 1€HT https://taap.it/grOeEyC . Zoho One, la suite business de plus de 45 applications (30 ans d'existence, 100+ millions d'utilisateurs dans 150 pays) dédiées à la gestion d’entreprise, du CRM à l'automatisation marketing en passant par la comptabilité, la gestion de projet et la collaboration. 👉 ESSAI GRATUIT PENDANT 30 JOURS https://taap.it/8jhbu9f 🖥 SITE WEB OFFICIEL DU PODCAST https://bit.ly/3TUwOg7 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

## Transcript

[0:00] Bonjour à tous,
[0:00] c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment T'as Fait,
[0:03] le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale.
[0:09] Si vous êtes entrepreneur ou souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait,
[0:15] ce podcast est pour vous.
[0:17] C'est parti !
[0:19] Le vrai regret que j'ai,
[0:20] c'est qu'on avait eu la possibilité de développer un outil en interne qu'on avait commencé à développer,
[0:25] mais on a signé avec un gros client,
[0:26] donc il fallait que les choses aillent vite.
[0:28] J'avais vu avec mon directeur informatique qu'on embauche des alternants ou des sachants au niveau de l'informatique pour développer l'outil dont on parlait.
[0:37] Et c'est un outil qui aujourd'hui est indispensable.
[0:40] C'était en 2015.
[0:42] Je pense qu'en 2016-2017,
[0:44] on avait terminé.
[0:45] On a préféré acheter un produit externe.
[0:50] Se pluguer avec un outil...
[0:54] On a préféré ce...
[0:56] louer ou acheter ou se servir d'un outil externe à la place de ce qu'on aurait pu faire nous.
[1:03] Et l'une des boîtes qui fait ça aujourd'hui s'est vendue beaucoup plus cher que nous,
[1:08] alors qu'ils ont un service moyen.
[1:11] Voilà,
[1:11] on va dire.
[1:13] Donc là,
[1:13] c'est intéressant de voir que tu arrives face à une situation où tu dis là,
[1:17] on priorise le business parce qu'il fallait contenter ou en tout cas accompagner un client.
[1:21] Tu avais l'idée d'un outil.
[1:23] Finalement,
[1:23] dans le...
[1:24] le prisme,
[1:24] dans la matrice de décision,
[1:25] vous dites non,
[1:26] on focus sur là,
[1:27] répondre au client,
[1:29] tout le temps on ne le développe pas.
[1:30] Non,
[1:30] je pense qu'on aurait pu faire les deux en même temps.
[1:32] Et donc,
[1:34] tu choisis de dire,
[1:34] je fais une alliance ou un partenariat avec un outil tiers,
[1:37] finalement ça n'a pas donné ce que vous vouliez et puis vous n'êtes pas propriétaire de cet outil.
[1:40] Voilà,
[1:41] c'est un peu la finalité.
[1:41] J'essaie de résumer un peu ce que tu as dit,
[1:44] mais c'est ça.
[1:45] Quand tu es un directeur informatique et les deux autres associés qui disent non,
[1:48] il ne faut pas y aller pour développer tout seul,
[1:50] je me suis dit bon...
[1:52] Tous les autres actinaires ne sont pas d'accord,
[1:53] je n'ai pas dû aller tout seul.
[1:54] Je n'ai jamais aimé imposer mon point de vue.
[1:58] Après,
[1:59] ils me suivent très bien.
[2:01] Pour la première embauche,
[2:02] par exemple,
[2:02] après nous,
[2:03] il y avait un type qu'on connaissait depuis des années,
[2:05] ou une nana très jeune,
[2:07] qui n'avait pas beaucoup d'expérience.
[2:09] Les trois autres voulaient la nana très jeune.
[2:11] Et j'ai dit non,
[2:13] Donc là,
[2:13] on a pris un mec plus âgé,
[2:14] mais qu'on connaissait,
[2:15] et avant qui on pouvait avoir confiance,
[2:17] et professionnellement,
[2:18] et humainement.
[2:18] Donc parfois,
[2:19] j'ai décidé tout seul.
[2:22] mais sur les trucs plus importants je voulais pas imposer mon choix c'était comment t'as fait les rencontres d'entrepreneurs le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait à très vite pour de nouveaux épisodes

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