# Extrait #235 - Comment David Bicheron (Picadeli France) a fait pour remettre le commerce au cœur de sa croissance ?

An episode of [Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1542748891), 4 Aug 2026, 3:05.

Audio: https://audio.ausha.co/bzqYLSVjZm5O.mp3?t=1785784893

David revient sur les différentes vies que peut traverser un entrepreneur au sein d’une même entreprise : le départ d’associés, la croissance, la décroissance ou encore la nécessité de réajuster son organisation. Il explique notamment pourquoi recruter trop vite peut fragiliser la qualité, créer des strates intermédiaires inutiles et éloigner le dirigeant de la réalité du terrain. Son principal enseignement : conserver une organisation agile et toujours remettre le commerce au centre de l’entreprise. Un retour d’expérience concret sur les équilibres à préserver pour accompagner la croissance de sa boîte, à découvrir dans l’épisode complet. 👤 INVITÉ David Bicheron – CEO – Picadeli https://www.linkedin.com/in/david-bicheron-1a9791a/ 🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW 📣 PARTENAIRES DU PODCAST Le podcast Comment t'as fait ?® remercie ses partenaires et vous permet de bénéficier d'offres et outils exceptionnels : . Fulfiller, L’imprimerie en ligne 100% Ultra satisfaction client ! Top prix, top délais, top qualité : tout pour booster votre communication grâce à une équipe qui répond avec le sourire en moins de 45 secondes ! 👉 pour vous, 1 ROLL UP À 1€HT https://taap.it/grOeEyC . Zoho One, la suite business de plus de 45 applications (30 ans d'existence, 100+ millions d'utilisateurs dans 150 pays) dédiées à la gestion d’entreprise, du CRM à l'automatisation marketing en passant par la comptabilité, la gestion de projet et la collaboration. 👉 ESSAI GRATUIT OFFERT PENDANT 30 JOURS : https://taap.it/FoEc33P 🖥 SITE WEB OFFICIEL DU PODCAST https://bit.ly/3TUwOg7 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

## Transcript

[0:00] Bonjour à tous,
[0:00] c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment T'as Fait,
[0:03] le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale.
[0:09] Si vous êtes entrepreneur ou souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait,
[0:15] ce podcast est pour vous.
[0:17] C'est parti !
[0:18] Il faut être prêt à vivre plusieurs vies dans une vie entrepreneuriale et même au sein d'une même entreprise.
[0:25] Il faut avoir vraiment conscience qu'il va se passer pas mal de choses.
[0:28] La deuxième chose,
[0:29] c'est que notamment quand tu t'associes,
[0:32] il faut être très clair sur la vision et les timings.
[0:40] Moi,
[0:40] mes associés m'avaient dit qu'ils ne resteraient pas toute leur vie.
[0:42] Ça a été beaucoup plus facile de les voir partir,
[0:44] même si c'est toujours difficile de les voir partir,
[0:46] que si je n'avais pas su ça à l'avance.
[0:48] Donc ça,
[0:49] c'est,
[0:49] je pense,
[0:50] un point important.
[0:53] Après,
[0:53] il faut savoir gérer la croissance et parfois la décroissance.
[0:58] Et d'un point de vue,
[0:59] notamment,
[1:01] RH,
[1:02] ce qui était vachement positif pour nous,
[1:05] les premières années,
[1:06] c'est qu'on était toujours,
[1:06] entre guillemets,
[1:07] hors tard en termes de staffing,
[1:11] c'est-à-dire que le business allait plus vite que les recrutements qu'on faisait.
[1:15] Et en fait,
[1:15] ça,
[1:15] c'est très bien.
[1:16] Et à partir du moment où on a commencé à essayer de rattraper ce retard,
[1:19] on n'a pas eu de bol,
[1:20] il y a eu le Covid.
[1:21] Mais en fait,
[1:22] je pense que ce n'est pas très grave,
[1:24] finalement,
[1:25] d'être un peu en tension.
[1:26] Mais il faut faire attention de ne pas aller trop vite sur les recrutements.
[1:29] D'abord,
[1:30] un,
[1:30] parce que si tu vas trop vite,
[1:32] tu feras moins de qualité.
[1:33] C'est à peu près certain.
[1:34] Et la deuxième chose,
[1:35] moi,
[1:35] je l'ai vécu deux fois.
[1:37] Et donc,
[1:38] deux fois,
[1:38] j'ai dû réajuster en dix ans.
[1:40] C'est que quand tu veux trop te staffer,
[1:43] à un moment donné,
[1:44] tu mets des strates intermédiaires.
[1:45] On reste une boîte avec un chiffre d'affaires qui est sympa,
[1:48] mais qui,
[1:49] voilà,
[1:49] qui est...
[1:50] Et on est 35,
[1:51] donc si tu fais le ratio,
[1:52] c'est plutôt pas mal malgré tout.
[1:55] dès qu'on a commencé à mettre des strates intermédiaires,
[1:58] tu te rends compte,
[1:59] et c'est pour ça que j'ai repris le e-commerce en main,
[2:01] que tu perds de la traction et que la vision que tu as,
[2:06] aussi bonne soit-elle,
[2:08] elle ne se transmet pas forcément suffisamment bien en termes d'exécution,
[2:14] notamment sur le terrain,
[2:15] et donc je pense que ça c'est clé.
[2:17] Même si tu me l'as fait remarquer,
[2:20] un patron de boîte ne doit pas être qu'un commercial,
[2:24] et ce n'est pas du tout mon cas.
[2:26] Mais je pense que néanmoins,
[2:27] c'est quand même le commerce qui fait vivre la boîte.
[2:29] Et ce qui a changé dans notre dynamique,
[2:32] on était un peu en train de se prendre un petit peu de recul en France l'année dernière.
[2:39] Là,
[2:39] on est à plus 15.
[2:41] La différence,
[2:42] c'est d'avoir remis le commerce au centre de notre activité.
[2:46] Donc,
[2:47] c'est aussi un peu le sujet.
[2:48] C'est garder des équilibres au sein de la boîte,
[2:51] notamment quand tu staffes tes équipes support.
[2:55] C'était Comment t'as fait ?
[2:56] Les rencontres d'entrepreneurs,
[2:57] le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait.
[3:01] A très vite pour de nouveaux épisodes.

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