# El error #1 que mata a tu SaaS en LATAM (y cómo vender sin regalarlo)

An episode of [Innovación Sin Barreras](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1502744546), 10 Sep 2025, 1 h 20 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1068e6e88/podcast/play/108094258/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-8-10%2F407224601-44100-2-ac0c7a8b10fa3.mp3

🚨 9 de cada 10 founders SaaS en LATAM cometen el mismo error: creen que su producto se venderá solo. La realidad: sin estrategia de go-to-market clara, tu startup muere antes de llegar al millón en ARR. En este episodio de Innovación Sin Barreras descubrirás: • Cómo encontrar tu ICP real (más allá de Excel y amigos). • Por qué el founder debe liderar las primeras ventas, sí o sí. • La diferencia entre demo y piloto (y cómo evitar regalar tu producto). • El error más caro: negociar por precio en vez de por valor. • Cómo los leads hoy llegan por IA… pero el toque humano sigue siendo decisivo. Con ejemplos prácticos y frameworks aplicables desde mañana, Nicole Carranza, Founder de NGROWTH, y Jaime Chiarella, CEO & Founder de Riqra, comparten lo que aprendieron escalando SaaS en LATAM. 🔗 Conecta con los invitados en LinkedIn: • Nicole Carranza: https://www.linkedin.com/in/nicole-carranza/ • Jaime Chiarella: https://www.linkedin.com/in/jaimechiarella/ 👉 Suscríbete y compártelo con ese founder que necesita escucharlo. 🎧 Disponible en Spotify, Apple Podcasts y YouTube. 🎯 Sígueme para más contenido sobre startups, venture capital e innovación: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/ X: https://x.com/jaimersb Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb/ ⏱ Capítulos: 00:00:00 – Bienvenida y objetivo: Go-to-Market en B2B SaaS 00:06:15 – ICP: ¿vender a SMB o Enterprise primero? 00:15:25 – Buyer persona y cómo adaptar el pitch 00:18:19 – Product-Market Fit y feedback loop 00:26:10 – Freemium, demos y pilotos: cuándo aplicarlos 00:33:49 – Founder-led sales: métricas, funnel y CRM desde el inicio 00:39:28 – Customer Success y expansión dentro del cliente 00:48:12 – Canales de venta escalables y rol de la IA 00:58:18 – Errores comunes y expansión internacional

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