# El error que cuesta millones a los retailers (y cómo evitarlo con IA)

An episode of [Innovación Sin Barreras](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1502744546), 9 Jul 2025, 47 min.

Audio: https://anchor.fm/s/1068e6e88/podcast/play/105268513/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-9%2F0b607843-b192-9dac-4713-22d9b7af880e.mp3

💡 Optimizar precios ya no es opcional: define quién gana y quién pierde. Mientras el 70% de las empresas sigue definiendo precios con Excel, otros retailers están aprovechando la inteligencia artificial para maximizar cada decisión comercial. 📌 Imagina esto: • Una plataforma que analiza en tiempo real la elasticidad del mercado, precios de la competencia y márgenes ideales. • Una CEO que desarrolló una solución capaz no solo de recomendar precios, sino también de medir con precisión su impacto. • Una visión clara: darle superpoderes a los retailers de Latinoamérica para competir con inteligencia. En este episodio de Innovación Sin Barreras, conversamos con Vania Rivero, CEO y fundadora de Price Lab, sobre cómo la inteligencia artificial está revolucionando las estrategias de pricing, qué tipos de empresas lideran el cambio digital, y por qué el miedo al cambio es el mayor obstáculo para la innovación. 📈 ¿Qué aprenderás en este episodio? ✅ Por qué el pricing es la estrategia más poderosa y más subestimada en retail. ✅ Cómo migrar exitosamente del Excel a un optimizador de precios con IA. ✅ Los 3 tipos de empresas frente a la transformación digital y cómo venderles efectivamente. ✅ El rol del inbound marketing para conseguir mayores tasas de conversión en ventas B2B. ✅ Cómo la inteligencia artificial generativa (GenAI) ya está transformando el análisis y explicación de precios en tiempo real. ✅ Por qué la IA no reemplaza personas, sino que amplifica su potencial. 🚀 Vania no solo ha construido una plataforma tecnológica innovadora, está transformando cómo las empresas entienden sus márgenes, toman decisiones y escalan. 🎧 Dale play y cambia para siempre la manera en que ves el valor de tu producto. ⏱ Capítulos: 00:00 - Highlights 0:59 - Introducción 3:36 - Presentación de Price Lab 5:34 - La importancia del uso de AI 10:15 - ¿Por qué funciona crear los algoritmos de manera interna? 14:35 - Cómo entender los pains de los clientes 16:36 - El proceso para vender enterprise 19:13 - Los estereotipos al ser mujer empresaria 20:59 - El mejor tip si estás iniciando en el sector 23:07 - ¿Es mejor trabajar con AI que con personas? 29:00 - Así puedes usar la IA a tu favor 32:15 - Cómo será la evolución de la Gen AI 36:30 - Metas a futuro de Price Lab 39:26 - Cómo contactar a Vania 40:09 - Conclusiones y aprendizajes 📲 ¡Sígueme para más contenido sobre innovación y tecnología! • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/ • X: https://x.com/jaimersb • Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb/

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