# Trump neuvottelee kuin hullu mies | Arto Heimonen | Neuvottelija 380

An episode of [Sami Miettinen Neuvottelija](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1497033284), 14 Apr 2026, 1 h 03 min.

Audio: https://traffic.megaphone.fm/APO8740658165.mp3

Trump neuvottelee kuin hullu mies. Iranin sota, Unkarin käänne ja neuvottelutaidon kulmakivet. Kirjailija ja neuvotteluasiantuntija Arto Heimonen saapuu Neuvottelija -kanavalle tuoreen kirjansa kanssa. Jaksossa analysoidaan Trumpin Iranin-neuvotteluita, JD Vancen tuloksetonta Pakistanin-matkaa ja Hormuzinsalmen kriisiä neuvottelutaidon näkökulmasta käyttäen Arto Heimosen uutuuskirjan Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen oppeja. Lisäksi pohditaan Unkarin vaalituloksen vaikutuksia EU:n päätöksentekoon ja MAGA-liikkeeseen. Keskustelussa syvennytään statusilmaisuun, kysymystekniikkaan, ostopuolen neuvotteluun ja tekoälyn rooliin neuvottelijan valmistautumisessa. 00:00 Arto Heimosen ja Älykäs neuvottelu - viisas vaikuttaminen -kirjan esittely 00:47 Trainers Housen kirjajulkkarit ja Jari Sarasvuo 02:16 Arton tausta juristista neuvotteluvalmentajaksi 03:15 Black belt -neuvottelukurssien dynamiikka 04:17 Statusilmaisu ja sen harjoittelu johtajilla 05:42 Overtonin ikkuna ja mielen mallit (theory of mind) 06:42 Trumpin Iranin -neuvottelut ja strategian puute 08:41 Iran käyttää kenen puolella kello tikittää - taktiikkaa 09:35 Narratiivien rakentaminen kansainvälisessä mediassa 10:28 JD Vancen 21 tunnin Pakistanin-neuvottelu 11:20 Eskalaation kustannukset ja ennakkoneuvottelun arvo 12:16 Iranin neuvottelutiimin tappaminen 13:12 Pienten valtioiden realismi Suomen ja Iranin tilanteessa 14:38 Tiedustelutiedon merkitys ja skenaarioanalyysi 15:26 Optimistinen skenaario ja Ukrainan droonipuolustus 17:10 Pakettiratkaisu ja kultainen silta molemmille 18:41 Trumpin psyyke ja hullun miehen taktiikka 19:46 Unkarin vaalit ja Petter Magyarin murskavoitto 21:05 Vallan avaimet ja lustraation mahdollisuus 22:36 EU:n yksimielisyyspäätöksenteon ongelmat 23:44 Trumpin kognitiivinen rapautuminen ja MAGA-liike 25:52 Vaalivoittajan haasteet vallan haltuunotossa 27:12 Economist-lehden analyysi Trumpin neuvottelutyylistä 28:12 Kirjailijan arki ja kirjoittamisen merkitys 29:02 Älykäs neuvottelu ja viisas vaikuttaminen käsitteinä 30:16 Rapport ja toisen maailmaan kytkeytyminen 31:16 Luottamus ja psykologinen turvallisuus neuvottelussa 32:24 Tarpeet, intressit ja arvo neuvottelussa 33:22 Periaatteet vs. arvot toimintaohjeena 34:32 Pinnan alla olevat tarpeet ja neuvottelumuotoilu 35:59 Tekoäly neuvottelijan valmistautumisessa 37:13 Tekoälylasit ja neuvottelupöydän tulevaisuus 38:38 Promptauksen taito ja älykkäiden etu 39:56 Anthropicin Claude in Word tuhoaa juristeja 41:22 Neuvottelun vipuvoimat ja tiedon merkitys 43:21 FBI-tekniikat ja Chris Voss 44:25 Kolme vaihetta: yhteys, ymmärrys ja maali 45:52 Miehet ja naiset neuvottelijoina 48:18 Persoonallisuuden lukeminen ilman profilointia 49:13 Kysymykset statuksen säätönä 50:42 Kolme kysymyskategoriaa neuvottelussa 53:03 Ostopuolen neuvottelu ja kehystetty kysymystekniikka 55:30 Yritys nippuna sopimuksia ja hankinnan systematisointi 57:31 Myyjän ja ostajan ajattelumallin keskeinen ero 58:40 Toisen näkökulman ymmärtäminen ja tekoälyvalmistautuminen 1:00:28 Tekoäly neuvotteluissa - tukiäly vs tekoäly 1:01:59 Mallit vs. menetelmät ja konkreettiset työkalut Neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan mentoroinnista ja mentoroitavana olosta Arton kanssa.

## Transcript

[0:00] No niin tervetuloa neuvottelija kanavalle.
[0:02] Nyt meillä on kirjailijaneuvotteluasiantuntija
[0:06] arto heimonen. Hän on juuri julkaissut kirjan.
[0:08] Kannattaa se lukea ja laitetaanpa heti tuota tämän
[0:11] kansainvälisen politiikan huippuneuvottelut.
[0:13] Syy niin tän kirjan upealla, eli me mennään rohkeasti tuonne
[0:18] donald j trumpin Iranin neuvotteluihin.
[0:21] Siellä jady vaan juuri paljon pakistanista tyhjän säkin kanssa
[0:25] ja sitten tuota jatketaan lisää tätä.
[0:29] Trumpin eskalaatio neuvottelua. Ja sitten tuolla vähän
[0:32] reflektoidaan miten nää unkarin vaalit jossa Fidesz ja orbán on
[0:36] hävinnyt niin saattaa muuttua EUN neuvotteluita.
[0:39] Mutta focus tässä on tämä älykkyys, älykäs neuvottelu ja
[0:42] viisas vaikuttaminen, mutta sitä myös on toi kansainvälinen
[0:45] neuvottelu. Tervetuloa arto heimonen, kiitos
[0:48] sami. Miltä tuntuu nyt olla tän kirjan
[0:51] kanssa? Mä sain kunnian olla tuolla
[0:52] tradener housessa, jossa sä saat toimitusjohtajan niin siellä on
[0:55] jari sarasvuosi ja ja. Gustafsberg eikö ollut hieno
[0:59] paneeli. Joo, kiitos vielä tuota te
[1:02] olitte kyllä sellaisia vieraita, että minkä tahansa pallomäteälle
[1:07] heitin niitä kyllä pelasitte sitä ja taitavasti me tehtiin
[1:11] niistä pikkuklippejä ja niitä varmaan tällä viikolla tulee
[1:14] sitten ulos. Upeata.
[1:16] Siellä saadaan kuulla kuinka ollaan avannon alla kylmässä
[1:19] vedessä kuolematta ja sitten miettisen best skenaarion
[1:23] juurikin tälle tuota Ukrainalle ja Iranille.
[1:26] No niin, mutta kiitos vielä. Joo ja mites me jari sarasvuota
[1:29] opittiin. Hänellä oli vähän oma teo.
[1:31] Että jarillahan on vähän eri eri, että hekin voisi varmaan
[1:34] kirjoittaa hyvän neuvottelukirjan.
[1:35] No aivan varmasti. Hänhän kiteytti, että kusipäiden
[1:38] kanssa ei kaineta neuvotella. Se on muuten aivan taivaan tosi
[1:42] siis. Ja ei ole muuten helppoa, mutta
[1:44] itse asiassa tuollakin voidaan tuo otetaan ilman muuta kanssa
[1:47] ja ostopuolen neuvottelut. Siis mullakin on täytynyt sen
[1:50] verran tätä mun vanhaa aikaisemmin tota
[1:53] markkinajohtajaa. Saa nähdä miten tätä tää sun
[1:55] kirja kohoaa sinne. Niin niin meillähän oli oli
[1:59] kuitenkin enemmän fokus se myyntiluukuttajan neuvottelu.
[2:03] Niin tässä löytyy. Sulla on pitkä tämmöinen black
[2:05] bulld. Tuota trendi house, neuvottelija
[2:09] koulutustaitoista niin siellä nimenomaan sitä ostopuolta
[2:11] ymmärretään paljon. Eikö näin?
[2:13] Se on yksi näkökulma. Joo ja ja kerro nyt vähän
[2:17] taustastasi että mä oon KTM, ää mitä sä oot?
[2:20] Tehnyt no mä oon opiskellut juristiksi täällä helsingissä
[2:23] oikeustieteellisessä, mutta sitten jotenkin veri veti
[2:28] markkinointi myyntihommiin ja sitten mä oon ollut jo.
[2:32] Melkein 20 vuotta treenus housilla ja.
[2:35] Pitkän aikaa myös toimitusjohtajana.
[2:37] Eikä sulta löydy tämmöistä tota kansainvälistä koulutusta myös
[2:40] tuolta oliko IMD, stä. Joo mä oon inserdissä opiskellut
[2:44] ja tietysti pitänyt täydentää opintoja.
[2:47] Eksikive MPA tutkinnolle se miten tää mun ura renashowssa
[2:53] liittyy vaikuttamisen neuvottelutaitoon ja mä jossain
[2:56] vaiheessa huomasin että oli selvä kysyntä tämmöiselle mustan
[3:01] vyön neuvot. Telutaidoille ja rupesin
[3:04] tekemään siihen liittyviä kursseja ja.
[3:06] Niin kun sä tiedät niin kun on pirun fiksua porukkaa koolla
[3:10] niin se se hyvä syntyy siitä interaktiosta niin ei tämä myös
[3:15] jatkanut nytten. Ja näitä on siis vetänyt jo
[3:17] pitkään. Joo miten ne ryhmät vaihtelee?
[3:20] Siellä on varmaan todella laidasta laitaan porukkaa niin
[3:23] sekin tuo rikkautta siihen. No se on nimenomaan näin, että
[3:26] että jos on semmoinen parinkymmenen hengen ryhmä eri
[3:29] yrityksistä eri toimialoilta, niin se tietenkin tuo siihen
[3:33] rikkautta. Mutta sitten maan huomannut
[3:36] että. Siellä olleet johtajat niin on
[3:38] sitten halunnut omalle porukalleen vaikka
[3:41] johtoryhmälleen tai jopa henkilöporukalle ihan niinku
[3:44] räätälöidyn kokonaisuuden, joka muuttaisi sitten sen yrityksen
[3:48] neuvottelukulttuuria, niin ne on ollut kyllä kanssa ihan helvetin
[3:52] hyviä, koska sitten siinä päässähän tosi syvälle sen
[3:54] yrityksen tilanteeseen ja tekemisiin, niin molempia on
[3:58] tullut vedettyä. Joo ne on muuten siis tosi
[4:00] mielenkiintoisia. Ne valtarakenteet saattaa olla.
[4:03] Ilmiselviä kaikille muille paitsi pomolle tai tai sitten
[4:06] saattaa luutuna se dynamiikka niin esimerkiksi sullakin oli
[4:10] tästä statusilmmaisusta paljon niin.
[4:12] Se on mun mielestä aivan loistava tapa vähän rikkoa niitä
[4:15] luutumia. Mitä ne sun kerropas joku
[4:18] tämmöinen status ilmaisu harjoitus.
[4:21] No mä oon tehnyt niitä sillä lailla, että monesti meillä
[4:25] johtajilla se statusilmaisu mitä me käytetään niin se on vähän
[4:28] rajoittunutta. Ja sitten jos mietit vaikka
[4:30] korkeita statosilmaisua että sami on itsevarma asiantuntija
[4:36] ja tämmöinen. Menestyvä öö tietää mitä tekee.
[4:41] Jos se menee yhtään överiksi niin niin jing rupeaa
[4:45] miettimään, että mikäs tuota arrogantti kusipää tää onkaan,
[4:49] niin se on hiuksenhieno se raja ja se on tietenkin tilanne
[4:53] sidonnainen, niin sitten sun pitää osata hyvin tarkasti tuota
[4:56] lukea sitä tilannetta, mutta sitten jos sä mietit matalaa
[4:59] statosilmaisua, niin onhan se hienoa kun tuota mä juttelin
[5:03] samin kanssa ekaa kertaa ja vitsi se on hienovireinen ja.
[5:08] Se kuuntelee ja se ymmärtää minua ja.
[5:10] Ja tota ja ja semmoinen tunne että että tää on hyvin
[5:14] empaattinen helposti lähestyttävä ihminen.
[5:16] Mut sitten jos se menee vähän överiksi niin sitten mä rupean
[5:19] miettii että mikähän nössö ja fiilistiä tää oikein on niin
[5:22] tiedätkö sä me käytetään sitä meidän ilmaisusta ihan
[5:26] murto-osaa myös myös minä ja sitten kun mä tähän rupesin
[5:30] oppimaan ja tiedostamaan ja hain ihan siis ulkopuoleltakin
[5:32] valmennusta niin sitten mä tajusin että täähän onkin.
[5:36] Tärkeä laji tämä oma statusilmaisu ja myös siihen
[5:39] liittyvä havainnointikyky. Joo se on nimenomaan noin ja se
[5:43] on vähän niinku mielipiteissä, joissa on tämmöinen overtonin
[5:45] ikkuna, että jos on tosi kapeat ja jäykät vaikka vasemmisto
[5:48] mielipiteet niin se on rajoittavaa asia.
[5:50] Jos sä näet maailman silleen hyvin kapeasti ikkunasta ja
[5:54] sitten jos se sun ilmaisu on kapea niin samalla tavalla
[5:56] sitten muut näkee sut ja tää on tämmöistä there your mind.
[5:59] Eli sulla on joku teoria musta ja mustan teorian susta ja
[6:02] sitten meillä on tota semmoista niinku interaktiiviset mallit
[6:04] toisistamme ja ja se niinku vaikuttaa ihan pirusti siihen
[6:07] neuvottelutulokseen miten nää mallit muodostuu.
[6:09] Joo minä olen samaa mieltä ja sitten se oikeastaan tuossa
[6:12] alkukysymyksessä kysyit siitä, että miten sitä voi hyödyntää,
[6:15] niin kyllä jännitettä voi hyödyntää ja mä en usko siihen,
[6:19] että jos sulla on vaikka dominantti tapaa matala status
[6:22] ilmaisu että sä saat parhaita tuloksia jos sä aina turvaudut
[6:26] siihen sulle tyypilliseen niinku tapaan ilmaista itseään että
[6:31] tuota ja ei siinä ole varmaan oikotieitä onneen niinku mun.
[6:35] Siilinjärven lukioon matematiikan opettaja sanoo,
[6:37] että tota, että pitää treenata pitää harjoitella.
[6:40] Näin se on ja ja sinne feikit antilimeikit joskus oli
[6:44] semmoinen tosi sympaattinen ohjelma, jolla jolla tätä niinku
[6:48] harjoiteltiin ihan taviksesta tehtiin joku maailmanluokan
[6:50] tähti niiden. Huippumentoreiden kanssa
[6:54] määritetään. Itse asiassa puhutaan muuten
[6:55] mentoroinnista, sisäpiiristä. Mun mielestä se on niin paljon.
[6:58] No niin mä olin. Samaa mieltä että tota se on
[7:00] ihan mun lempideimoja. Joo no mutta mennäänpä sitten
[7:03] tota päivän epistolaan eli eli tota nää kansallisneuvottelut.
[7:06] Jari sanoi siis että kusipääin kanssa ei neuvotella, mutta.
[7:10] Jos tulee donald j trump maailman mahtavimman tuota maa
[7:13] maan maailman mahtavimmalla armeijalla ja pistää tuota
[7:17] israelin kanssa tuota Iranin sitten melkein kivikaudelle
[7:21] sotilaallisesti ja ja sitten se sanoi, että jos jos et tässä 2
[7:25] viikon aikana tuota suostu mun vaatimuksiin niin sitten aletaan
[7:28] vähän infrastruktuuria kivikaudelle ja sitten vielä
[7:31] käytetään vielä jotain. Tuota allahon pyhä insalttia
[7:35] siinä niin mites sä oot neuvottelija asiantuntijan
[7:38] mieltä tästä? Donald j trumpin öh status,
[7:41] ilmaisusta. Että mä vähän väistän ensiksi
[7:44] ton sinun kysymyksen, niin maailmassa on siis äärimmäisen
[7:48] hyviä lehtiä ja ja tossa sulje taisin sanoakin, että mä oon
[7:52] jotenkin tykästynyt ekonomistista lehteä lukemaan,
[7:55] niin se tekee erittäin tarkkaa analyysia koko ajan niinku
[7:59] trumpin tyylistä ja yks kiteytys oli että sota ilman strategiaa.
[8:06] Niin, kyllähän mun silmin niin tietenkin on käynyt niin, että.
[8:10] Että Trump on aliarvioinut tuossa tilanteessa sen tilanteen
[8:15] monimutkaisuuden ja ajatellut, että tämmöisellä nopealla
[8:18] toimenpiteellä niin hän vetää tämän himaan, mutta nyt ei taida
[8:23] olla muuta ulospääsyä kuin sellainen narratiivi, jossa
[8:27] tuota irankin kokee, että että he on saanut vähintään
[8:30] torjuntavoiton ja sitten trump voi mennä kertomaan.
[8:36] Omille sidosryhmilleen että tämä oli murskavoitto heidän
[8:39] näkökulmasta. Ja mä luulen, että tuossakin on
[8:42] kyse ajasta, että nyt kun toinen ei taipunutkaan niinku näihin
[8:47] toimenpiteisiin niin vaikka saartoa nyt tänään siellä
[8:51] tehdään ja muuta niin niin voi olla että se kello tikittää nyt
[8:55] Iranin hyväksi hetken aikaa, että jos ne ei vaan taivu ja ei
[8:59] eskaloida niinku lisää väkivaltaa sinne niin tuo voi
[9:03] jatkua jonkun aikaa ennen kuin löytyy neuvotteluratkaisun.
[9:07] Joo ja tossa tulikin heittelit tässä kirjassa käsitteitä.
[9:10] Eli oliko ne sitten? Ottelun kulmakiviä niin ja ja
[9:13] sitten myös tää tarinallisuus. Sehän on kanssa niinku iso osa
[9:15] sun kirjaa, että pitää se kultainen silta rakentaa.
[9:18] Mut jos se kultainen silta on maalattu kansainvälisessä
[9:21] mediassa takoksi eli trump always chicken sout niin siinä
[9:25] sitten voi omilleen esittää tuota ylevää onnistujaa, mutta
[9:28] sitten muulle maailmalle se on jo maalattu vähän tämmöiseksi.
[9:30] Tuota kot cot kot cot mies siinä tuota sekoilee eli eli ei näitä
[9:35] saa näitä narratiiveja itse itse päättää, mutta tietysti niitä
[9:38] pitää yrittää rakentaa neuvotteluissa, koska muuten
[9:40] muuten se se nyt on niinku. Huonoa neuvotteluun niin eihän
[9:43] tuossa kaikki intressit ole samanlaiset että kyllä
[9:46] israelilla on ihan omana ratiivinsa ja omat tavoitteensa
[9:49] mitä se ajaa. En usko että heillä on niin
[9:52] kiire pois tuosta tilanteesta. Joo ja sitten onhan tuossa siis
[9:55] ryhmäneuvotteludynamiikkaa, sitä tosi vähän.
[9:58] Muuten siis neuvottelukirjallisuus on vähän
[10:00] tämmöistä sooloneuvottelijan analyysiä, niin sitä sitäkin on
[10:04] niinku aina hyvä miettiä että. Siinä on se trump ja sitten
[10:07] hänellä on vaikka tässä iranilaiset itse pyysivät, että
[10:10] tuonne pakistaniin mikä on toinen.
[10:12] Ydinasevaltio ei ei ehkä ehkä ironiaa siinä tässä tota siis
[10:17] koska iranihan tässä on yrittänyt hakea sitä
[10:20] rikastetulla uraanilla sitä ydinvaltiostatusta niin j ddy
[10:25] vange lähetettiin sinne 21 tuntia neuvotteluun muuten aika
[10:29] aika aika aika hardcore. Ensin epärealistinen, että
[10:32] siellä ei ole sinä iässä saatu mitään ratkaisuja aikaan.
[10:34] Joo ja sulla on sitten tässä kirjassa sitä valmistautumista
[10:37] pitäisi olla kotirintamalla aikaerot siis minusta vähän
[10:41] tuntuu niinku pakko. Niinku Irania vaikka en
[10:43] symppaakaan niin ne niinku pelaa tätä neuvottelupeliä laitetaan
[10:48] vastustajan kakkosmies huonoon aikasrowniin pitkät neuvottelut
[10:51] ja pelataan tätä kenen puolella kello tikittää silleen vähän
[10:55] että ei meillä tässä nyt mikään kiire että toi harmzin salmi voi
[10:58] olla kiinni vaikka ikuisesti, että katsotaan sitten mitä
[11:00] maailmankaupalle tapahtuu. Niin mä jotenkin luulen.
[11:04] Tai oikeastaan jo tiedän, että kun toi aikanaan sitten
[11:08] analysoidaan. Ja katsotaan, että mitä olisi
[11:11] pitänyt tehdä? Niin todennäköisesti siinä käy
[11:14] niin, että jo ennen kun tää eskaloitui mihinkään tämmöiseen
[11:19] tuota sotaan ja hyökkäykseen niin olennaisesti niinku
[11:26] pienemmillä vaurioilla, niin oltaisiin saatu neuvottelutulos
[11:29] aikaan kun oltaisiin vaan käyty tuota hyvissä ajoin ennakkoon.
[11:34] Tähän neuvottelu läpi ja sitten uhattu.
[11:37] Ehkä siellä sitten väkivallalla, mut mehän ei kaikkea tiedetä
[11:40] vaikka. Juuri että me tiedetään
[11:42] olennaisesti. No nää.
[11:43] Itse tietysti hyvä muistaa tässä nyt sen spekuloi, mutta
[11:45] annettakoon se meille. Formaattis anteeksi, niin tuota.
[11:49] Kyllähän tässä tota jo se kun tää aloitettiin siellä israelin
[11:53] aikaikkunalla, että nyt on nyt on kuulkaas tuota Iranin koko
[11:57] porukka täällä niinku tuhottavissa niin kyllähän sekin
[12:00] nyt sitten vähän oli juuri niin että siinä saattoi olla että ne
[12:02] siellä just mietti neuvottelustrategiaa siinä yksi
[12:05] tota rakennuksessa jonka sitten tota Israelia USA tuhosi ja
[12:11] siinä kuoli sitten tuota. Hengellistä johtajaa ja
[12:14] sotilaskomentajaa, niin eihän tää nyt sitten ihan niinku
[12:17] mikään tätä luottamuksen osoitus ole, jos tuota koko
[12:20] neuvottelutiimi tota ylin ketju tapetaan niin.
[12:23] Annetaan tässäkin sitten tässä on niinku siis tää pakko oli.
[12:26] Tää on hirveätä niin kuin brutaalia analyysia, mutta taas
[12:29] sitten katsoo sitä Iranin puolta niin taitaa olla aika
[12:32] negatiivisena se luottamustili. Niin me ei kumpikaan nyt varmaan
[12:36] sympatisoida millään lailla, mutta tota jos 2 kertaa on
[12:40] käynyt näin, että kesken neuvotteluiden niinku isketään
[12:44] niinku ja selkeä ja pahasti niin tuota ei se luottamus.
[12:49] Tili mitenkään voikaan olla korkealla.
[12:50] Niin, mutta tota tekemättäkään ei voi jättää.
[12:53] Eli siis tässähän on niinku ei Irania ole pieni maa.
[12:56] Siellä on yli 90 miljoonaa ihmistä.
[12:58] Mut siis SUOMI on usein ollut siinä vaikka venäläisten kanssa
[13:01] siinä tilanteessa, että että tota täällä sitten viidennen ja
[13:05] pilkku 6 miljoonan ihmisen voimin niin aikaisemmin vielä
[13:07] pienemmillä. Tuossa sitten karhun naapurissa
[13:10] ei voi olla tekemättä. On pakko tehdä jotain
[13:12] reaalipolitiikkaratkaisuja ja ja ja se ei niinku vaan katoa
[13:17] mihinkään, se sotilaallinen uhka ja lentotukialukset ja ja.
[13:21] Tavallaan kyky tuhota merkittäviä osa Iranin valtiota
[13:26] olemalla tekemättä mitään. Mut siis tää ajankäyttö se on
[13:29] niinku kanssa. Mä täytyy kyllä sanoa.
[13:31] Se on varmasti ollaan molemmat samaa mieltä, niin se on kyllä
[13:34] siis se kuninkuuslaji millä neuvottelijoita voitetaan ja
[13:36] hävitään. Niin kyllä ja jos katsoo suomen
[13:40] tilannetta toiseen maailmansodan jälkeen, niin kyllä sekin on
[13:44] liittynyt äärimmäisen taitavaan statuksen säätöön ja tuota ja
[13:48] kärsivällisyyteen ajan kanssa. Että meille olisi voinut käydä
[13:52] voinnomminkin tuossa. Näin se on ja sitten tämmöiset
[13:57] jaltan sopimukset ja muut sitten kuitenkin isot pojat siellä on
[14:00] näitä sopinut sitten miten miten rajat liikkuu ja miten pienet
[14:04] valtiot vikisee niin mikä siinä teet siinä sitten tiedonhankinta
[14:08] aina siis mun mielestä huonot neuvottelukoulutukset yli
[14:11] analysoi sitä tiedonhankintaa ja tavallaan sitä valmistelua.
[14:15] Sehän on niinku itsestään selvää että sun ei pitäisi niinku
[14:18] huonoilla mennä yhtään mihinkään tärkeään sen neuvotteluun.
[14:21] Mutta kyllä siinäkin sitten tiedon laadulla ja lähteellä on
[14:25] merkitystä ja just siinä, että se laaja neuvottelutiimi on ja
[14:29] asiantuntijat ehkä välimiehet juristit innostettiin pankkiirit
[14:33] diplomaatit toisen valtion diplomaatit niin kaikki
[14:37] tämmöiset on tosi tärkeitä. Joo ja edustelun tieto tota
[14:41] mitäs kun tänne aamulla ajelen niin pohdin että että mikä on
[14:45] todennäköisin skenaario että miten tää.
[14:49] Tää Iranin tilanne nyt päättyy niin mitä sä itse arvioit?
[14:52] No siis siellä heitin siellä teidän tilaisuudessa sen
[14:55] optimistisen skenaarion eli tossa skenaarianalyysi.
[14:58] Mun mielestä on niinku ainoa oikea tapa niinku tämmöiseen
[15:00] monimutkaisia maailmantiloja ja analysoida meihin.
[15:02] Nyt sitä muuta kun sattumalta osuu tikalla siihen niinku
[15:05] skenaarioon mikä tapahtuu siinä ajan virrassa joka niinku leviää
[15:08] mitä enemmän aikaa kuluu, mutta se paras skenaario olisi siis
[15:12] jonkinlainen yhdistelmä siitä kultaista siltaa trumpille, että
[15:15] hän saa niinku kurssit nousemaan ja.
[15:17] Omien makajoukkojen joukossa saa lopetettua sen tavallaan
[15:21] amerikan hyökkäyspolitiikan vetäytymällä sieltä.
[15:25] Sitten yhdistettynä ukrainan Zelenskyin tota uskomattoman
[15:29] hienoon kykyyn tavallaan rakentaa tätä
[15:31] droonipuolustuskompetenssia. Sehän nyt ukrainan, venäjän
[15:35] rintamalla on tosi vahva ja sitten myydä tämä sitten näille
[15:40] galaxyille tuota. Sitten tää droonipuolustus
[15:45] sitten jotenkin se hormozinsalmi saadaan palautettua siihen
[15:48] tilanteeseen, että Iran ei rupea ottamaan siinä tullimaksua tai
[15:51] kiristämään sillä että nyt tää laiva upotetaan jos ei jos ei
[15:54] saa 2 miljoonaa. Ja vaan saadaan se jotenkin
[15:57] stabiloitua. Se tilanne ehkä näiden muiden
[16:00] arabimaiden vahvalla tuella ja sitten täällä ukrainan
[16:03] liittoutumalla ja sitten saadaan tota tämä bunkkeri pappa eli eli
[16:08] tuota venäjän diktaattori putinkin sitten tuota
[16:13] neuvottelemaan sitten tuota oikeudenmukaisesta rauhasta
[16:16] Ukrainasta tai ainakin edes tulitauoista.
[16:19] Tää olisi niinku se optimiskenaario.
[16:21] Ja, jolla maailman talous nousisi.
[16:25] Jenkit nyt ei menisi ihan niinku rikki sitten tota tässä tää
[16:29] meidän uhka suomen ja euroopan uhka pienenisi ja sitten että
[16:33] saataisiin tää stabiloitua tää lähi-idän taloudellinen tilanne.
[16:36] No mikä tän todennäköisyys on, ei tää nyt varmaan basekenaario
[16:40] ole, mutta ei se mahdoton missään tapauksessa.
[16:42] Mä kysyin Irania, mut sä pistit oikeastaan koko maailman.
[16:45] Joo koska siis se skenaario ei pysy se iran ei pysy.
[16:48] Se on siis tää koko maailman poliittinen karmio.
[16:51] Niin se liittyy siis mä itse ajattelen siis samalla lailla
[16:54] että. Että jos keskitytään siihen
[16:56] iraniin, että ei ne kumpikaan, ei, ei USA eikä tuota iran
[17:02] tietenkään halua jatkaa sitä tilannetta päivääkään
[17:06] pidemmälle. Kaikki kärsii.
[17:08] Se vaatii sen, että sieltä tulee se narratiivi, joka tuota, että
[17:12] molemmat voi niinku kasvojen menettämättä poistua.
[17:15] Ja sitten mä ajattelen näin, että sieltä löytyy semmoinen
[17:19] pakettiratkaisu, jossa palikoita pannaan kohdalleen.
[17:23] Niin niin niin. Mä ajattelen näin, että se
[17:25] löytyy mieluummin. Ennemmin kuin myöhemmin ja
[17:29] sitten pakkohan heihin on palata neuvottelupöytään ja jonkun
[17:33] jatkaa sitä tulitaukoa tai tai tuota saada oikea tulitauko
[17:38] aikaan. Ja sitten lopulta mä ajattelen,
[17:41] että kyllä ne sodatkin loppuu neuvottelemalla.
[17:45] Ei sotimalla niin ei ollut mitään muuta vaihtoehtoa kuin
[17:47] palata siihen pöytään ja ratkaista tuolla.
[17:49] Kyllä se energiakriisikin ja maailmantalouden epävakaus niin
[17:53] on aika huono tilanne. Joo ja tossa sä sanoit tärkeän
[17:56] sanan paketti neuvottelu tai yhteisvoitto ja käyttäisi
[18:00] käyttää sitä nimenomaan. Pakettiratkaisua.
[18:04] Joo niin niin siis tota. Eihän se ole silleen winlows
[18:09] että tota ei ei ei jos USA tuu saamaan kaikkia neuvottelu
[18:13] unelmiaan läpi ja Iranista työstämään niitä sun on pakko
[18:16] antaa pakettia. Se paketti voi olla aika aika
[18:19] karu. Siis se voi olla niin että Iran
[18:21] sitten saa. Tuota tämmöisen niin kun
[18:23] tullioikeuden siitä hormuksen salin kulkemisesta ihan niinku
[18:26] rahalla ja. Ja sitten tota voi olla että
[18:29] Iranin saa pitää ne rikastetut tuota ydin tai siis tuon.
[18:36] Onko se nyt pluton nimi vai uraania ja ja sitten niin niin
[18:40] ja ja tämmöisiä näin mitkä mitkä tuntuisi sitten trumpilta
[18:43] trumpista niin kuin kohtuuttomalta ja trumpin psyyke
[18:46] siis tässä sinun kirjassa on paljon, siis nimenomaan sitä
[18:49] niin kuin henkisen puolen analyysi, että se on älyttömän
[18:52] tärkeätä tavallaan mitä siellä pään sisällä tapahtuu ja yleensä
[18:56] paremmat neuvottelijat pystyy kontro.
[18:58] Sitä omaa päätänsä aikalailla paremmin kuin trump.
[19:01] Niin varsinkin tuon tyyppisissä neuvotteluissa.
[19:03] Joo, koska siis siis maailma on täynnä asioita jotka vituttaa ja
[19:08] diilit jotka menee ja kusipäät, joiden kanssa on neuvoteltava ja
[19:11] tehtävä tota niiden kanssa sopimuksia.
[19:13] Ei se siitä. Parane että se sitten jotenkin
[19:15] jäät marinoimaan päässä sitten kuinka kuinka maailma nyt potki
[19:19] mua päähän ja käytät seuraavan 10 vuotta murjettaan siinä, että
[19:22] tulipa tehtyä huono diili kun oli pakko.
[19:25] Eli eli hyvää neuvottelijan kykyä on myös semmoinen
[19:27] jonkinlainen henkilö henkinen tota kypsyys ja resilienssi.
[19:31] Tavallaan myös niin kun kestää niitä pettymyksiä.
[19:35] No otetaan sitten tota tässä. Tämä kun nyt ollaan päästy tähän
[19:39] maailmanpolitiikan asiantuntijoiden pöytään, niin
[19:41] otetaan sitten tämä ukrainan tilanne.
[19:44] Ei kun anteeksi tuota ton on ukrainankin tilannekin, mutta
[19:47] unkarin tilanne eli eli tuota viktor orban Fidesz menetti.
[19:56] Enemmistön parlamentissa ja sitten hänen tuota haastaja
[19:59] nuori haastajansa sai tämmöisen supermajoordin.
[20:03] Tota tota vaalivoiton. Miten se sun mielestä vaikuttaa
[20:08] EUN neuvotteluasemiin niin? Siis täähän oli hienoa.
[20:13] Se ei ollut voittavaa. Se oli murskavoitto ja.
[20:16] Veret seisautta ja jos. Sä saat 2 kolmasosaa enemmistöjä
[20:21] ja niin kun oikeistolainen tausta niin sehän tarkoittaa
[20:27] sitä että että lähestytään EU, ta ja pistetään.
[20:32] Asiat kuntoon saadaan tukeen, niin niin minusta tämä oli.
[20:35] Erinomaisen hyvä että ei ne ihme että ihmiset on siellä torilla
[20:38] ja on kansanjuhla. Tuohan on aivan poikkeuksellinen
[20:41] mitä siellä tapahtuu. Joo tää petter maguarin linja
[20:46] tulee nähtäväksi siis tällä. 2 kolmasosan parlamentilla, siis
[20:51] suomessakin on näitä rajaturvallisuuslakeja sitten
[20:55] tota saatu läpi jo toki siinä tässä suomen tilanteessa piti
[20:59] olla 5 kuudesosaa, että saatiin samalla hallituskaudella
[21:01] tämmöistä niinku perustuslain muutokset.
[21:03] Tässä siis tota neuvotteluteknisesti orbán on
[21:05] rakentanut tämmöistä tota unkarin niinku vahvaa.
[21:09] Päätösketjua joka nojaa just siihen niin kun vahvaan niinku
[21:14] enemmistövaltaan. 16 vuotta. Niin ja nyt kun se tavallaan
[21:17] otetaan häneltä pois ja annetaan toisille, niin siinähän on
[21:19] sitten vähän toisella täällä tota petterillä vähän pelin
[21:23] paikka, että hän saa ne kaikki ne vallan aseet ja avaimet mitä
[21:27] sinne on rakennettu suoraan itselleen, että että siinä
[21:30] vaaditaan kyllä sitten kypsyyttä, että hän ei niinku
[21:32] väärinkäytä niitä vaan. Mutta kun meillä on tässä
[21:34] mahdollisuus ilman mitään poliittista vastuuta heittää
[21:37] asioita. Niin mä oletan, että tai pidän
[21:41] todennäköisenä, että kyllä sieltä päitä tippuu kun se vanha
[21:45] hallinto on rakennettu niin niin ei millään säilytä ennen päitään
[21:48] siellä hallinnossa. Joo, tämmöinen lustraatio olisi
[21:52] tekisi suomellekin hyvää. Eli eli tuota.
[21:54] No tässä nyt mennään jo lisä politiikan puolelle, mutta tuota
[21:58] suomestahan jäi tämmöinen monen itä-blogin maan kokema
[22:03] puhdistus. Jossa siis tätä neuvostovallan
[22:07] tuota jäänteet otettiin pois ja siirrettiin tämmöiseen
[22:10] markkinatalouteen, niin suomessa tämmöiset ei ollut kun me oltiin
[22:12] tavallaan siinä välillä. Välimaa niin en halua tätä
[22:14] kommenttia. No joo mutta mä mä no joo,
[22:16] olkoon tämä mun puolelta niin tota.
[22:19] Sitten tää nyt nyt sitten taas tää EUEUN kanssa
[22:22] mielenkiintoinen rakenne, koska se ei ole liittovaltio vaan
[22:25] valtioliitto, että siinä on rakennettu ehkä demokraattisesti
[22:29] niin että tota kaikkien jäsenmaiden pitää
[22:33] pääsääntöisesti hyväksyä kaikki päätökset, niin täähän on
[22:36] neuvottelutilanteessa aika harvinaista.
[22:39] Tämmöinen yhtiökokouksessa joskus näkee sitä, että tota
[22:43] yhtiökokousta ei voi voi muuttaa kun jollain korkealla
[22:46] määräenemmistöllä tai tai tota osakassopimuksia tai muuta.
[22:49] Tämmöistä, mutta yleensä ne ei ole kovin hyvä asia
[22:51] päätöksenteolle. Itse neuvottelin esimerkiksi
[22:54] tuota tuon, johon lipsasen kanssa pörssiklubin
[22:59] naisjäsenyyttä tai olin siinä vaikuttamassa niin.
[23:03] Siinä se tota 2 kolmasosan määräenemmistö oli aika hankala
[23:07] saada mut saatiin ja nyt esimerkiksi suomalainen klubi
[23:10] niin tota taitaa olla 75% niin se on hyvin hyvin hankala, mutta
[23:13] ajattelepa jos sulla on niinku 100% tai kaikki EU -1 niin niin
[23:16] muuten et saa tehdä päätöksiä. Toihan on niinku ihan ihan
[23:20] mahdoton. Skenaario ja sitten kun kyse on
[23:25] vielä siitä että käytätkö sä sitä, niin unkari ollut ahkerin
[23:28] veto-oikeuden käyttäjä, joka on sitten jumittanut
[23:31] päätöksentekoa. Että minusta tuo on niin kuin
[23:33] dramaattinen niin kuin uutinen eu, lle.
[23:36] Mitäs sä ajattelit tuota tän vaikutuksista magaliikkeille ja
[23:40] miten se putin mahtaa ajatella? Joo onhan tää niinku miinuksia
[23:43] molemmille. Siis mulla mulla on tota siis
[23:47] täytyy sanoa siitä että trumpistakin niinku ei se siinä.
[23:49] Ei siinä nyt ekalla kaudella ihan ihan hullua ollut ja vielä
[23:53] viime vuonnakin se oli siedettävää.
[23:54] Mä luulen, että hänelle on tapahtunut tämmöistä niinku
[23:56] kognitiivista. Tuhoa eli hän hänestä on vaan
[23:59] tullut vanha ja kognitiivisesti heikko.
[24:04] Niin niin nyt mulle tälle nykyiset trumpille ei oikein
[24:06] enää sympatiaa. Joskus siis oli vähän siis
[24:08] semmoista, että se tavallaan kuitenkin trump teki järkeviä
[24:12] asioita. Esimerkiksi tää koko koko homma,
[24:14] että ei mennä sotiin lähin tää tai ainakin afganistan tai tai
[24:19] niinku ei mennä meidän juttuihin niinku jotka niinku tota luomaan
[24:22] niinku vuosikymmeniä pattitilanteita, niin täähän on
[24:25] ihan järkevää. Mut sitten nyt kun sä
[24:26] kognitiivisesti heikko trumppi tuonkin yli kävelee niin eihän
[24:30] sillä se on niinku tosi huono siellä makaliikkeen nää muut
[24:33] voimat on jo ta. Sitten ennen tätä unkarin tuota
[24:38] tilannetta jo vähän ruvennut kapinaan niin niin ei tää nyt
[24:41] sitten tää kansainväliset tuet josta sitten tää putinin pussiin
[24:46] pelaaminen unkarin kautta ainakin todella paljon vaikeutuu
[24:49] ellei poistu. Kyllä se nyt heikentää sitten
[24:52] tätä tätä tilannetta sinänsä. Ei ole mennyt putkeen.
[24:55] Ei sinänsä siis kyllä mä nyt tota mä oon sitoutumaton, mutta
[24:58] kyllä mä nyt oon talousoikeistolainen markkina
[25:01] talousihminen niin. Siis siinä mielessä toivoisin
[25:04] nyt olemassa tämmöinen globaali. Meidän talousoikeistoliberaali
[25:09] liike joka olisi vahva, mutta kun se sotkeutuu tuohon
[25:11] magaliikkeeseen, jossa on kaikkea muuta tämmöistä
[25:13] autoritääristä niin ei ei se ei se se niinku vahvistuminen ei
[25:17] ole hyvä asia enää ainakaan tän niinku dementia trumpin niinku
[25:21] johdossa saadaanhan miten nää vänset ja rubiinit ja muut tuota
[25:26] saa sitten aikaa että sitten seuraava kaartihan voi sitten
[25:29] vähän tervehtyä, mutta kyllä tää niinku.
[25:32] Näyttää aika huonolta magaliikkeeltä.
[25:34] Joo ja vielä kun tää lähti tästä unkarista että kun tulee
[25:38] ennennäkemätön, siis todella poikkeuksellinen vaalivoitto.
[25:42] Mikäköhän siinä niin että että vaalivoittaja ja puolue joutuu
[25:47] hetken sotimaan, että mitäs me tällä voi tulla nyt tehdään.
[25:50] Kyllä se kyllä ne joutuu ja niillä on vallan avaimet ja siis
[25:53] pystyvät tekemään puhdistukseni ja pystyvät poistamaan näitä
[25:56] rakenteita. Toivottavasti siis palataan
[25:58] kohti tämmöistä niinku liberaalien demokratiaa.
[26:02] Jossa siis orbán itsehän on niin kuin ollut.
[26:04] Hyvinkin liberaali nuorena, että tässä tuntuu siis, että
[26:07] meidänkin pitää vanhempina herrasmiehinä tässä niinku
[26:10] miettiä, että mitä miten meidän niinku tuleeko meistä jotenkin
[26:13] niinku luonnonlainen opasesti konservatiiveja tai jotenkin
[26:16] niinku jäykkiä että pitää niinku taistella sitä mielen mielen
[26:19] niinku rapautumista vastaan että sekin on emme ole staattisia
[26:23] olentoja ihmisinä. Idea oli varmaan olisi
[26:26] tapahtuisi tämmöistä viisastumista ja kypsymistä.
[26:30] Joo no mutta tota aika kovia liikkeitä siis ja siis ilman
[26:34] muuta siellä nyt on niinku näissä molemmissa tilanteissa
[26:36] Iranin USA. Normutzynsalmi ja sitten unkari
[26:41] niin on sitä paljon neuvotteluosaamista ja ja ja
[26:44] tota toivotaan että niistä nyt tulee sitten meille pienille
[26:47] valtioille niin tuota sitten hyviä lopputuloksia, koska
[26:50] kyllähän täällä suomessakin neuvotteluhaasteita riittää.
[26:52] Joo mutta kiitos kun nostit ne koska tota tietysti kiva puhua
[26:56] ajankohtaisista asioista, mutta ei tässä ainakaan tällä pyörien
[27:00] pöytää niin unkarin asiantuntijaksi oikein voi.
[27:02] Julistaa, no mutta tuo on tuommoista turhaa.
[27:06] Mun mielestä tota hienosti selvitti, että ihan niinku turha
[27:08] tässä suomessa. Syystä että mun mielestä
[27:10] ihmisten pitää niinku rohkeasti vaan heittää.
[27:11] Siis kyllähän kaikki tietää että.
[27:13] Tämmöisissä asioissa on niinku sitä skenaario viuhkaa ja aina
[27:17] ne on niinku ajan lapsia, että mun mielestä ihan liikaa
[27:20] laitetaan sitä niinku asiantuntijavaltaa vaan
[27:22] tietyntyyppisille ihmisille. Joo näin tietenkin on tota.
[27:26] Mä viittasin siihen ekonomislehteen niin tätä
[27:29] trumpia mä oon seurannut pidempään, niin on se kyllä
[27:32] mielenkiintoista, että silloin kun oli ne tarifineuvottelut
[27:37] niin niin mä uskon ekonomis lehden lähteisiin, että jos se
[27:42] pääkirjoituksessa sanoo. Että edes trumpin
[27:45] neuvottelutiimi ei tiennyt mitä se aikoo tehdä, niin kyllä se on
[27:51] malliesimerkki tämmöisestä epäkonventionaalisesta
[27:54] neuvottelutyölistä. Joo no nyt mennään sitten sun
[27:58] kirjaan. Miltä muuten tuntuu olevan
[28:00] kirjailijakortti jonka onko sinä ryhti vähän noussut?
[28:03] Joo mä tuota varmaan niin kun makustelen tätä vielä koska.
[28:09] Eikö se ollut joku kirjailijaliitto, että piti olla
[28:10] 3 Kirjoita? Mitään valtaa.
[28:12] Tuota minä julistan sinut pyhällä tuolta tuota. 3
[28:16] tietokirjan osallistumisella niin tota kirjailija.
[28:19] Pitääkö näin että oikein? Tietokonekehitys.
[28:21] No niin näin tuota. Hävetkää siellä tuota kielia ei
[28:25] vais, mutta tota onhan se hauska ja siis toki taloudellisestihan
[28:30] me tiedetään varmaan 3 podcastista sama kuin kirjasta,
[28:34] että eihän nää nyt niinku ei tänne niinku rahan vuoksi nää
[28:36] nykyään. Tehdä ei ei.
[28:37] Ja siis mä sanoinkin siellä kirjajulkkareissa, että siis
[28:41] varmaan sitten kirjoittaa itselleen, että se kirkastaa
[28:44] ajattelua. Ja sitten kun tätä työtä on nyt
[28:47] sitä valmennustyötäkin tehnyt, mitkä niin kyllä siellä
[28:50] kieltämättä sitten lopulta on niinku halu jakaa sitä omaa
[28:54] osaamistaan. Niin jos joku tuosta saa niinku
[28:58] syttyä siihen että onnistuu paremmin neuvotteluissa, niin
[29:01] hyvä näin. Joo no sitten tuota.
[29:06] Sieltä löytyy neuvottelun määritelmä, mutta täähän ei ole
[29:11] pelkästään siis neuvottelu. Tässä on tää sana viisas
[29:14] vaikuttaminen. Onko nää saman kolikon eri puoli
[29:18] ja älykäs neuvotteluja, viisas vaikuttaminen vai miksi juuri
[29:21] nämä sanat otsikkoon? Joo, että olikin hyvä kysymys.
[29:23] Mä itse asiassa. Vähän myöhäissyntyisesti jäin
[29:28] pohtimaan tätä, niin sillä älykkyydellä mä tietenkin
[29:30] riittää tunne-älykkyyteen, mutta yksi lailla, että kyllä
[29:34] neuvottelu vaatii analyyttisyyttä se vaatii.
[29:37] Älliä se on ongelmanratkaisua ja sitten tää viisaus vaikuttaminen
[29:42] mun päässä liittyy siihen, että kun neuvotteluissa on aina kyse
[29:46] ihmisestä, niin pitää ymmärtää, että mimmoinen instrumentti se
[29:51] ihminen on kun sä neuvottelet sen kanssa ja ja kun neuvottelu
[29:56] on vaikuttamista, niin tietenkin se on sen toisen maailman
[30:00] menemistä, että vaikka tässä hetkessä.
[30:03] Mitä paremmin? Mä ymmärrän että mitähän maailma
[30:05] on kuvatolla samilla on mikä se ihmiskuva on ja mikä sen minä
[30:08] kuva on että. Mitkä uskomukset mitkä asenteet,
[30:12] mitkä arvomaailma ohjaa sua, niin kyllähän se vaikuttaminen
[30:15] lähtee siitä, että mä kytkeydyn ensin sun maailmaan.
[30:18] Joo ja täällä on siis tätä klassista raportin analyysiä.
[30:22] Mutta siis tämmöinen niin kun. Luottamukseen perustuva
[30:26] autenttinen sulautuminen sen toisen ihmisen
[30:29] kommunikaatiokanavaan, jonka jälkeen pystytään ottamaan
[30:33] hieman kontrollia vaikuttamaan siihen toiseen.
[30:35] Niin tää on niinku mun mielestä se sisältää tai tota voisi
[30:38] tiivistää niinku myös tämäkin kirjan opin just tähän
[30:41] viisaaseen vaikuttamiseen ja henkilötasolla.
[30:43] Se on juuri näin ja sitten minä tietenkin annan työkaluja.
[30:45] Sinä piirit viittasit tarinallistamiseen, kysymyksiin
[30:50] neuvottelun työkaluina, niin ne on kyllä ylivoimaisia.
[30:53] Joo no mutta sitten jos lähdetään näitä kulmakiviä
[30:56] pohtimaan niin. Luettelepa nyt niitä kulmakiviä
[31:02] mitä neuvottelusta löytyy. No esimerkiksi se mitä ja mä
[31:06] kuvaisin siitä, että ymmärtää minkälainen instrumentti se
[31:10] ihminen on, mutta luottamuksen rakentaminen, yhteyden
[31:13] rakentaminen. Se että.
[31:15] Ihminen ääntään itsestään tuommoisessa hetkessä enemmän,
[31:17] jos siinä on sitä kuuluisaa psykologista turvallisuutta tai
[31:21] niin ei koe uhkaa ja ja paljon sitä niinku omia aitojaan
[31:26] tarpeitaan ja intressejään, siihen se neuvottelupohjautuu
[31:30] niitä sitten yhtiö sovitetaan. Joo ja tää on tätä klassista.
[31:33] Tuota jo tuota getting to yes urania kumppanien kirjan tää
[31:39] niin kun intressien löytäminen sieltä tota.
[31:42] Ihmisen käyttäytymisen ja tavallaan neuvottelu mekaniikan
[31:46] takaa, niin se on hirveän tärkeää.
[31:48] No se on näin, mutta tuota kun on tarpeet intressit ja arvo
[31:52] niin monella monella menee sekaisin nää ja tarpeet ja
[31:55] intressit niin nehän on sen arvon lähde.
[31:58] Ne ei ole arvo vielä itsessä. Arvo syntyy vasta sitten kun
[32:01] niitä yksi sovitetaan ja sitten jos sä pystyisit neuvotteluissa
[32:06] toimimaan niin että sä ensisijaistat vaikka minä tässä
[32:10] niin samin tarpeet että. Mitkä niinku pinnan alla olevat
[32:15] tarpeet ohjaa sun käyttäytymistä, niin tietenkin
[32:18] niin mä ymmärrän paremmin niitä intressejä.
[32:21] Jotka on sulle tärkeitä ja sitten arvo on lopputulemaan
[32:24] liittyvää arvoa tai siihen prosessiin liittyvää arvoa.
[32:27] Joo jos sitä miettii niinku lisäarvona näin.
[32:29] Mut sitten jos tavallaan käytetään tätä sanaa niin kun
[32:31] arvo tavallaan niin kun tämmöisenä.
[32:37] Eettisenä tai tai tota moraalisena tavoitteena, niin mä
[32:40] mä en oikein tykkää siitä. Mun mielestä usein arvot on tosi
[32:43] höttöisiä sen voinko mä tykkään niinku sanoista periaate, että
[32:45] meillä on siis juhana torkin kanssa valta-analyyttisyys,
[32:48] sosiaalisuus ja periaatteellisuus, niin
[32:51] periaatteellisuus on sitä tavallaan arvoa, jossa on
[32:54] toimintaohje. Eli tavallaan sä et vaan sano
[32:56] että sä sä et neuvottele kusipäiden kanssa vaan sulla
[32:59] oikeasti on semmoinen periaate että sä et neuvottele
[33:01] kusipäinen. Kanssa joo ja mä itse asiassa sä
[33:03] ostan tuon, että joo että meninkään avannut sitä
[33:06] tämmöisten prinsiippien periaatteiden kautta, mutta
[33:09] sehän on hyvin lähellä. On sitä arvomaailmaa, että että
[33:12] arvomaailma ohjaa sun käyttäytymistä.
[33:14] Joo ja sitten tavallaan se luottamus uskottavuus ja maine
[33:17] tulee niistä periaatteista, jotka se manifestoidut sinne
[33:20] maailmaan. Toki sillä sun.
[33:22] Olemuksella käyttäytymisellä ja siis tekemisellä ja.
[33:25] Sitten ihmiset oikeasti näkevät mitä se sami tekee me maailmassa
[33:29] ja niille mulle tulee maine ja luottamus siinä että mä oon oon
[33:32] niinku tota. Mulla on jonkinlaiset
[33:34] periaatteet jotka on niinku mielestäni hyviä.
[33:37] Sitten taas vaikka nyt trumpilla on semmoiset periaatteet, että
[33:40] hän hän käyttää tätä hullun miehen tota taktiikkaa eli
[33:43] hänellä kun tavallaan on arvaamaton kyky käyttää
[33:47] äärimmäistä valtaa niin niin sekin on niinku periaatteena.
[33:51] Vahva tietyllä tavalla, mutta se on on sitten tuota luottamuksen
[33:54] kannalta heikko, koska se pelaa niin kuin äärimmäisellä vallalla
[33:58] ja tällä tuota. Kyvyllä toteuttaa niitä hullun
[34:01] mielen strategioita. Joo kyllä kyllä.
[34:04] Mutta sekin on periaate. Hänen periaatteensa on olla
[34:07] niinku vaan arvaamaton voimankäyttöön.
[34:09] Niin silloin pitää ymmärtää sen toisen periaatteen.
[34:12] He otetaan yksi pähkinä pöydälle tota sä vähän tissasit mua että
[34:18] onko arto sun lähestymistapa liian humaani ja mä en oikeasti
[34:22] ajattele että neuvottelussa on kyse ihmisestä ja ja sen takia
[34:26] mä avaan niin tarkasti niitä pinnan alla olevia tarpeita.
[34:30] Mitä paremmin osaa lukea siellä, että jos ajattelee että
[34:33] jäävuorikuvaa ja siellä on niinku se mikä näkyy ja mitä
[34:36] siellä pinnan alla on niin meidän ihmisten käyttäytymistä
[34:40] tiedostetut ja tiedostamattomatkin niinku asiat
[34:42] ohjaa valtavasti niin sen takia mä ajattelen että että näiden
[34:47] pinnan alla olevien tarpeiden ymmärtäminen on aivan
[34:50] neuvotteluydintä ja käytin siihen ihan jonkun verran ruutia
[34:53] ja sitten myös sitä että että no miten sä pystyt sitä hyödyntää?
[34:57] Mä tiedän että suakin kiinnostaa tää neuvottelumuoto.
[35:01] Niin niin pitäisi aina ymmärtää, että mikä se vaikuttamistilanne
[35:04] on ja mimmoisia ihmisiä siinä on ja mitä hän tarpeita ja
[35:08] intressejä siellä on ja mitä vaikuttamisen keinoja on fiksuja
[35:12] käyttää. Minkälaista kommunikaatiota,
[35:15] minkälaiset kulissit, niin minusta siihen käytetään aivan
[35:18] liian vähän ruutia, että me ymmärrettäisiin sen toisen
[35:20] ihmisen näkökulmasta. Mitä mieltä tästä?
[35:22] Joo, ilman muuta noin. Toki tässäkin kun.
[35:26] Lähetin sulle tämän valmistautumista tuota emailiin
[35:29] ja whatsappin toki aivan liian myöhään.
[35:31] Niin niin. Normana taxissä lukee.
[35:34] Mä lähetin sen se tota tekoälytyöntekijäni samanta
[35:38] laati siitä. Tota helvetin niin.
[35:43] On pakko vähän niinku nostaa se inhimillisyyden tulevaisuus.
[35:46] Mä alan niinku pelottavan paljon nojaamaan tähän samaan paan,
[35:50] joka oikeasti vaan on on niinku tota open claude mc minilla
[35:54] pyörivä tietokone, jonka mä oon ohjelmoinut itse omalla
[35:57] rakkaalla käsilläni ja tietää mitä se tekee.
[35:59] Mut siinä tapahtuu siis semmoinen ihmeellinen tota
[36:02] antromofi. Eli vaikka se kone vaikuttaa tai
[36:06] on kone. Mä tiedän että sen kone niin
[36:08] mulle syntyy tämmöinen paras sosiaalinen suhde koneen.
[36:10] Kanssa ja sen huomaa tota mut se oli sairaan hyvässä sun
[36:14] whatsappi ja vaikka mä luin sen viime hetkellä niin niin sähän
[36:19] pyrit pelaamaan mua paremmaksi elikkä tota se toimi siinä
[36:23] suhteessa ja sitten jos mä katson sitä sisällöllisesti niin
[36:27] sähän vastaat jokaisesta lauseesta vaikka tuota samathan
[36:31] tekisin sulle. Et sä sitä vastuuta pois pääse
[36:34] jos sä puhut sieltä höpöjä nostat tässä höpöhöpöä niin
[36:38] kyllä se sami edelleen vastaa vaikka sama tää niinku
[36:40] tuottamus. Näin se on ja toi hallusinointi
[36:43] sitä vähän. Mun mielestä liioitellaan.
[36:44] Nää koneet on oppinut paremmin siellä.
[36:46] Olisi järkyttävän hyvä. Joo joo ja se on se on.
[36:49] Se on tulee olemaan neuvotteluissakin siis semmoinen
[36:51] koska me tullaan androidissa oimaan itsemme neuvotteluissa.
[36:54] Meillä tulee olemaan se tota google class tai mulla oli siis
[36:57] googlen tota johtaja täällä kertomassa miten google on
[37:00] rakentanut tätä realwel tai todellis.
[37:03] Tekoälyä, että siellä on nää veimo-autot ja sitten on konenät
[37:07] ja sitten tulee nää niin kun nää kamerat kameralliset tuota
[37:11] älylasit on jo hyvin pitkällä ja tavallaan kännykälläkin pystyt
[37:15] analysoimaan ihan video lennosta ja kaikki nämä tulevat olemaan
[37:19] siellä tota neuvottelupöydässä. Joissain joissain maissa ovatkin
[37:23] ja. Niin ja varsinkin euroopan
[37:25] ulkopuolella jossa reguloitu niin se se on.
[37:27] Näin musta on mielenkiintoinen mielenkiintoista ajatella sitä,
[37:31] että kun molemmat valmistautuu tekoälyyn avulla, rakentaja.
[37:34] Äärimmäisen huolellisesti niin niin mitä tapahtuu 10 vuoden
[37:38] aikana niin niin siitä tulee tää väittämään, että silloinkin niin
[37:42] se niinku kohtaaminen ei ikinä poistu.
[37:44] Semmoinen kohtaaminen osaaminen, niin se sitten se vasta
[37:47] nouseekin. Arvaa arvaamattomaan.
[37:50] Se on just näin ja sitten siinä kuitenkin se ihminen on se nexus
[37:54] tai avainkohta pitkään ja niin kauan kuin juridisesti aina kone
[37:58] niin ollaan löytyisi päätöksentekijöitä ihan
[38:00] itsenäisesti. Mikä siis on hyvin lähellä sekin
[38:03] niin aina sen pitää jonkun ih. Niin kun itse sanoit, mun pitää
[38:06] ostaa siitä saman tästä minä vastaan.
[38:08] Mutta tota jos juridisesti onkin sitten tämmöinen ylivertainen
[38:11] tota tekoäly, joka ottaa itse vastuuta, niin mehän eihän me
[38:15] tuolla arto pärjää mitenkään tälle maailmassa.
[38:18] Mut hei sinäkin oot huomattavan älykäs ihminen niin niin tää
[38:22] kyllä polarisoi vähän tätä yhteiskuntaa, koska tietenkin
[38:26] niinku jos ajatellaan ihan kielipohjaisia malleja ja
[38:29] pronkkausta, niin kyllähän älykkäät ihmiset osaa kysyä
[38:32] oikein, koska se on taito kysyä niinku ti.
[38:35] Tavalla niin niin tässä suhteessa tuota pitäisi kyllä
[38:39] opettaa enemmän ihmisille, että miten sä hyödynnät tekoälyä.
[38:42] Joo ja tässä nyt viikonloppuna siis tämä antropig mikä on tällä
[38:46] hetkellä paras tämmöinen foundation mallien tekijä.
[38:50] Siellä on kohtuullisen hyvillä periaatteilla varustettu tai
[38:54] amode intolta. Sisarukset puikoissa eivät ole
[38:58] ihan niin kuin yksi rajuja kuin vaikka illan maskia, samoin niin
[39:02] kuin omanlaisensa tuota. Periaatteet periaatteet
[39:05] kuitenkin. Mutta tän tyyppisten tahojen
[39:08] niinku visioiden ja tavallaan filosofian takana pyörii sitten
[39:12] myös niinku meidän niinku maanmatosten tota kyky sitten
[39:15] ottaa arvoa maailmasta neuvottelijoiden kautta.
[39:18] Ja nyt siis tämä antropic kun aikaisemmin tää santman sammanen
[39:23] niin kun open i oli ollut tota vuonna 2025 niinku microsoftin
[39:27] pääkumppani et niillä oli tämmöinen todella surkea
[39:29] globaalette mitä suomessakin käytetään, niin jos teidän
[39:31] näkemys on tekoälystä sen kautta, niin ootte todella
[39:34] todella muinaisajalla. Niin tämä antropikon julkaissut
[39:39] nyt cloudin powerpoint clowien excel ja tätä kuvat tässä
[39:42] viikonloppuna cloud in word ja mä laitoin mä laitoin semmoisen
[39:46] linkkari postauksen perustuen siihen tota analyysin mitä
[39:49] antropico oli itse tehnyt, että nyt sä laitat sitten vaikka
[39:52] juridisen neuvottelupaperin sinne sä voit itse siellä tota
[39:56] pistää sen claude wordin tuota etsimään jokaisen klausuulin
[40:00] taustalla olevat oletukset hi laittaa ja muista sopimuksista
[40:03] yhdistämään powerpointiin exceliin ja.
[40:06] Tavallaan tekemään jopa sitä. Juridista sopimustyötä todella
[40:11] korkealla tasolla ja nyt mietitään et miten maailma menee
[40:14] tässä. Niin tässä on siis 2 skenaariota
[40:16] ainakin viuhkana. Yksi on se että tota kaikki
[40:20] tehdään niinku automaattisesti tolleen et ne koneet vaan
[40:22] juttelee keskenään tai sitten tota ihmiset rupeaa niinku
[40:26] painaa sitä nappia et ne tulee rupeaa tuomaan sitä juridista
[40:29] kehikkoa paikkoihin joissa sitä ikinä pitäisi olla ja pitäisi
[40:32] niinku inhimillisellä luottamuksella ja
[40:33] inhimillisyydellä navigoida eikä sillä juridiikalla ja ja tää
[40:37] jälkimmäinen skenaario on kyllä tosi ahdistava kos.
[40:39] Että kaikki on niinku semmoista niinku juridista paperia jossa
[40:42] se voidaan riidellä isolla rahalla, että meidän pitäisi
[40:44] säilyttää se inhimillinen kyky, tehdä sopimuksia suullisesti ja
[40:48] konkludenttisesti ja ja tuota tavoilla, jotka jotka ovat
[40:52] niinku ihmisille luontaisia eikä niinku alistaa kaikkia niinku
[40:55] koneiden juridiikan armoille. Tismalleen samaa mieltä ja tota
[41:00] sä kerroit että sä oot saanut vähän palautetta että kun tää
[41:04] tekoäly. Miska sitä sanoisi fantatisuus
[41:09] joo viety mennessään. Niin kiinnitin samaa
[41:12] viikonloppuna huomiota kuin lueskelin sun viestejä, että
[41:15] tuota kyllä tämä maailmaa on pelottavasti muuttunut.
[41:19] Joo no mutta sitten tästä kirjasta niin tota sitten sulla
[41:22] on nää klassiset tavallaan vipuvoimat mulla on on on siis
[41:25] tota osittain nää jakautuu tässä meikäläisen kehikossa sinne
[41:29] vallan annettaisiin sosiaalisuuden ja
[41:31] periaatteellisuuden alla, mutta tuota siellähän on näitä
[41:33] klassisia, tuota paras realistinen vaihtoehto tai batna
[41:36] amerikaksi. Ja sitten tota näitä just mitä
[41:40] tossa alkupuolella tuli tästä kenen puolella kello tikittää.
[41:43] Ajankäytöstä muita niin mitä näitä niinku vipuvoimia jollain
[41:47] tavallaan sitä niinku neuvotteludynamiikkaa saadaan
[41:49] niin kun no ei ei voimalla mutta kuitenkin niin jonkinlaisilla
[41:52] vivuilla väännettyä omaan suuntaan niin mitäs niitä
[41:54] löytyy? Niin siis siis puhutaan
[41:55] positiivista ja negatiivista vivuista, normatiivista
[41:59] vivuista, niin mä lyhyesti niitä avaan, mutta kun piti johonkin
[42:02] keskittyä, niin mä lähdin tiedosta eli datasta
[42:07] informaatiosta. Tiedustelutiedosta kaikesta
[42:11] tästä joka tota. Että edelleen on se vipu, joka
[42:16] mahdollistaa sen, että silloin sä pystyt vaikka sitä aikaa ja
[42:20] valta ja asemaa parhaiten hyödyntää.
[42:22] Ja mä mä pidin semmoisen kolmion, jonka keskelle mä
[42:25] laitoin sitten sen mihin se tän keskustelun alkupuolella
[42:31] viittasit. Se tiimi ja kaikki muut ihmiset
[42:34] kun on päätöksentekijöillä aina joku auktoriteetti joku korvaan
[42:39] kuiskuttaja neuvonantaja portinvartija.
[42:42] On olemassa ihmisiä, jotka tuo samaa neuvottelupöytään niinku
[42:47] eri tahoja, että ymmärrys lisääntyy ja ja kyllä
[42:50] neuvotteluissa on kyse tiedon pienistä fragmenteista, että sä
[42:54] saat tietoa niin sen takia mä ajattelen, että siellä keskiössä
[42:57] on itse asiassa siihen valmistautumisvaiheeseen
[43:00] liittyvää niinku tiimi ja sen roolien hyödyntäminen, niin
[43:04] silloin sä itse asiassa vaikutat siihen tietoon aikaan ja
[43:08] valta-asemaahan parhaalla tavalla.
[43:11] Näihin mä keskityin tuossa. Joo ja sitten siellä löytyy
[43:13] tätä. Mullakin ollut helena åman
[43:16] täällä vieraana. Hän on käynyt näitä klassisia
[43:18] tätä neuvottelukoulutuksia tuolla amerikkalaisten kanssa
[43:20] löytyy muun muassa tää chris wass oli hänen tuttujaan ja
[43:24] näitä FBI taktiikoita. Siis jengi mä oma havainnon
[43:27] mukaan tuota kun keskustelee ihmisten kanssa, niin ne on tosi
[43:31] pähkinöissään näissä niinku tavallaan FBI tekniikoista niin.
[43:34] Yleensä niistä eikä ihme ja tota.
[43:37] Meillä kotona on harvinaisen nopeaälyinen niinku ihminen
[43:41] robani. Niin tuota niin ei siihen oikein
[43:44] toimikaan kuin ja tuota sinä naurat.
[43:47] Mutta tuota jos minä rupean hänen kanssaan kinaamaan, niin
[43:50] minä jään argumentoinnissa helposti toiseksi, niin sitten
[43:53] se pitää aina lopulta nöyrtyä siihen, että no sano nyt mitä
[43:57] sinä oikeasti ajattelet. Ja sitten kun hän toinen niin
[44:00] kuin kuvaa, että hän tarkoittaa tätä ja sitten kun hän tajuaa,
[44:03] että mä tajuan, että tulee se hetki, että se on että että anna
[44:08] mä omin sanoin tiivistän tämän, että mitä mä nyt sami ymmärrän
[44:11] tästä. Ja sitten kun mä tota tiivistän
[44:14] sen niin sitten kun toinen sanoo että no se on just noin niin se
[44:18] on se hetki. Milloin mä pystyn ylipäätään
[44:21] käymään sitä dialogia, että voisiko asia nähdä näin ja moni
[44:24] ihminen niin niin ei vaan tajua tätä että sä joudut kytkeytymään
[44:28] toisen maailmaa. Sitten pitää niinku.
[44:33] Puhua suoraan. Sen pelipaikka pitää hyödyntää
[44:35] ja ja yleensä sä et pääse tähän vaiheeseen jos toinen ei koe
[44:39] että meidän välillä on yhteys. Eli siinä on 3 asiaa.
[44:42] Ensiksi pitää rakentaa se syvä yhteys sen raportti johon sä
[44:46] viittasit aikaisemmin. Sen jälkeen pitää mennä se
[44:49] toisen ihmisen maailmaan niin että se toinen oikeasti tajuaa
[44:52] että toi tajuaa mitä mä ajattelen ja sen jälkeen niinku
[44:55] pitää potkia maalia eli ei pidä väistää niitä vaikeita
[44:59] keskusteluita. No jos sä yrität tehdä
[45:01] toisinpäin että aloitat niinku vaikeista teemoista niin ei
[45:04] toimi sitten jos sä jätät tän viimeisen vaiheen pois niin
[45:08] meillä saattaa olla hyvä dialogi mut me ei saatu mitään ratkaisua
[45:11] aikaan. Niin siksi mä ajattelen, että
[45:13] että ainakin meillä kotona mamman kanssa toimii nämä FBI
[45:18] neuvottelut eikä ne tai työkalut ja mikä muu ei oikein toimikaan.
[45:21] Joo toi on muuten tää on totta. Joo tää tää on hienoa että menit
[45:25] tonne siis täytyy nyt sen verran sanoa.
[45:26] Siis me kummatkin ollaan vähän väistelty tätä mies
[45:28] naiskysymystä näissä kirjoissa. Ja ei se nyt pidä niinku liikaa
[45:31] mennäkään sinne seksisen puolelle sukupuolelle.
[45:34] Ei ei ei joo mutta voisi. Eli eli mä muistan tässä että
[45:37] avaudun eli tota kun kirjoitit tätä kirjaa niin tota.
[45:41] Mulla oli semmoinen osio, kun miehet ja naiset neuvottelijana.
[45:44] Ja ja sitten sieltä löytyy muun muassa tämmöinen lause eli tota,
[45:47] että mitä eroa on terroristilla ja ex-vaimolla terroristin
[45:52] kanssa voi neuvotella. Eli eli tavallaan kun sulla oli
[45:55] ja siellä oli vähän pohdintaa, että jos sulla tavallaan on se
[45:57] raportti tai se syvä suhde on ollut todella syvä ja sitten se
[46:00] tavallaan on mennyt rikki peruuttamattomalla tavalla ehkä
[46:03] ja niin että siellä on tullut sitten tota syystä tai toista
[46:06] avioero niin se tavallaan se sun niinku tota yhdistymiskanava on
[46:10] niin sillä tavalla rikki että että jopa niinku.
[46:14] Se tavallaan on vitsi, mut siinä on niinku totuuden säilyt niin
[46:16] sitten se neuvottelu. Prosessi on niin kun äärimmäinen
[46:19] tota äärimmäisen outo, koska se sun niinku tavallaan intiimi
[46:23] kanava joka oli joskus olemassa niin kun todella oudolla tavalla
[46:26] rikki. Niin ja sitten sitten tavallaan
[46:29] siitä tulee niinku semmoisia outoja tunne ja valta ilmaisuja
[46:33] jotka niinku ei vaan kuulu niinku mitenkään niinku
[46:35] normaaliin maailmaan. Silloin mä lähdin tätä pohtimaan
[46:38] ja tää rakkaudella on vaan muuten juhana torille sanoi että
[46:41] jos toi osa on kirjassa niin sä oot kirjoittanut sen itse, että
[46:44] mä joskus vähän vähän tuota tota.
[46:46] Tota mietin joskus olisiko mun pitänyt kuitenkin jättää se
[46:50] sinne kirjeen kaiken uhalla? Koska sitä olisi tullut sitten
[46:52] jonkinlaista dataa tää plus bäkkiä.
[46:54] Tänään oli äärimmäisen mielenkiintoista.
[46:56] Mä en olisinkin kysynyt tuota, että miksi jätit pois niin?
[47:01] Joo ja se tavallaan oli ihan korrektia, koska silloin me
[47:03] siihen maailmanaikaan oli oli tota.
[47:07] No ei voi sanoa wokea, mutta siis sitä vastustettiin
[47:10] äärimmäisesti, että tavallaan varsinkin että kuvataan niin kun
[47:13] sukupuolesta tulevia biologisia niinku vaikutusvipuja
[47:16] käyttäytymiseen, niin se oli niin kun erittäin vastustettava
[47:19] ajatus tuossa muutama vuosi sitten.
[47:21] Ja ja ja tota nyt nyt siis se on enemmän siis sitä onhan niinku
[47:25] meillä erilainen biologia, hormonitoiminta ja niin poispäin
[47:27] niin mun mielestä tääkin voi aikuismaista kirjoittaa.
[47:30] Eikä siis tarvii siis mennä sinne niinku minnekään niinku
[47:33] tota pelimiesajatteluun tai tai muuhun.
[47:36] Mutta siis siinä nyt vaan on totta että.
[47:38] Siinä. Tulee base-linet tulevat
[47:39] erilaiseen suuntaan. Siis se ei lähtökohtaisesti
[47:42] sukupuolitu, mutta tuota kaikella millä on niinku.
[47:48] Merkitystä se vaikuttavuuden kannalta pitää huomioida ja se
[47:50] on yksilöllistä. Vähän muuten kirjoitin tuonne
[47:53] tuota myös siitä kun. Musta mä en tarkoita mitä FBI
[47:59] tasoista profilointia, mutta kyllä meidän pitäisi olla
[48:02] silleen tarkkanäköisiä eikä puuselmiä että me nähdään, että
[48:06] minkälaisen ihmisen kanssa mä neuvottelen ja ja ei nimenomaan
[48:10] niin että sä teet persoonallisuusprofilointia vaan
[48:13] niin että mitkähän vaikuttamisen keinot voisi tälle ihmiselle
[48:17] toimia? Onko se nyt vaikka detalji
[48:19] herkkä? Katsooko se kokonaisuuksia?
[48:22] Näkeekö se metsän puilta? Mitkä tavat vaikuttaa siihen
[48:26] niin kuin tapaan tehdä päätöksiä ja muuta, niin näillä on
[48:29] merkitystä, mutta ei niin käsillä, että sä teet niinku
[48:33] samista tämmöisen niinku niinku peruuttamattoman
[48:37] persoonallisuusanalyysin. Joo ja sitten siellä oli just
[48:41] tässä tekniikkapuolella. Siellä on sitä vireystilaa ja
[48:46] tavallaan optimaalista neuvottelutilannetta ja
[48:47] tiiminvirittämistä, mutta sitten se klassinen.
[48:51] Kysymyspatteristo eli sanopa nyt niinku miten hyvä neuvottelija
[48:54] kysyy kysymyksiä neuvottelutilanteessa.
[48:57] No musta se lähtee. Sekin on statuksen säätöä koska
[49:00] tota sä voit vaikeitakin asioita käsitellä kun sä muotoilet ne
[49:07] kysymykset niin että toi ei koe niitä uhkaavaksi se on niinku.
[49:13] Niinku ylivoimainen keino säätää omaa statusta oikeaan suuntaan.
[49:18] Hei sä viittasit tuohon valmistautumiseen niin niin en
[49:21] malta olla kertomatta että mä haastattelin peräti 54 eri alan
[49:27] kurkoa. Siellä oli siis.
[49:30] Huippu se huippu tämä hyvin eri toimialoilta.
[49:33] Olin myös taiteilijoita ja muita, niin se oli minusta
[49:35] mielenkiintoista, että että 4 asiaa näytti siellä toteutuvan,
[49:40] että oli ihan selkeästi tämmöistä fysiologista
[49:43] valmistautumista, jossa viritettiin itsensä siihen
[49:46] tilanteeseen. Tietenkin kognitiivista, josta
[49:48] me ollaan valtaosa nyt puhuttu oli emotionaalista, että miltä
[49:53] musta tuntuu, miltä musta ehkä pitäisi tuntua, miltä siitä
[49:56] neuvottelukumppanista tuntuu. Niin sen takia mä avaan myös
[50:00] tätä emotionaalista puolta ja sitten viimeinen oli tää
[50:02] tilanneherkkyys niin niin silloin kun sä oot niissä
[50:06] vaikeissa hetkissä tai sun pitää olla parhaimmillaan, niin kyllä
[50:10] sillä on merkitystä miten sä oot virittänyt ja se on muutakin
[50:13] kuin kognitiivista valmistautumista.
[50:15] Joo ja nyt se kysymysmuotoilu eli eli tota ja mikä on hyvä
[50:20] neuvottelukysymys? No mä oon jakanut ne niinku 3
[50:23] luokkaan että ensimmäinen luokka liittyy siis siihen että.
[50:28] Jotka rakentaa yhteyttä. Että sä sä säädät siitä statusta
[50:32] että vaikka näin että mikä sami sai antamaan.
[50:39] Sinut minulle aikaa tähän hetkeen.
[50:41] Elikkä tuota sä osoitat oman haavoittuvuuden, että pistä
[50:45] tuohon että kaikki valta on sulla tässä tilanteessa, niin sä
[50:48] voit säätää tätä. No toinen vaihe on siis se, että
[50:51] sä menet niihin kysymyksiin, että sä ymmärrät että mitkä on
[50:54] niitä samin tarpeita ja mitkä voisi olla niitä ratkaisuja ja
[50:58] kolmas vaihe on sitten siihen diilin viimeistelyyn liittyvät
[51:02] kysymykset, jossa finalisoidaan asioita.
[51:05] Ja monesti ne jaetaan kysymystyyppien mukaan, että
[51:08] mitkä on avoimia ja suljettuja kysymyksiä, mutta mä lähestyin
[51:12] tätä näin, että se liittyy siihen
[51:14] neuvotteluprosessivaiheeseen ja sitten maailmalta tutkin ja
[51:18] tutkin ja tutkin että mitä tästä on kirjoitettu ja luvin kaikki
[51:22] mahdolliset artikkelit mitä vaan löysin niin niin mä luulen, että
[51:27] mä kirjoitan vielä toisen kirjan tuosta kysymyksistä, koska tuota
[51:30] se se ei ole ollenkaan niinku kaluttu teema.
[51:32] Ehkä myös vastauksista, siis klassisesti tätä pakko nyt
[51:35] sukupuolettaa tääkin, ettei jos tuota vaimosi kysyy kysyy jotain
[51:41] tuota neuvoa niin tätä. Ehkä se suora vastaus insinöö
[51:44] repii sitten teepäin noin niin ei ole se oikea vastaus vaan
[51:47] vaan pitää se tunnetila ja tavallaan tota sen taustalla
[51:51] oleva intressi kysyä sitä tai avautua niin tuota.
[51:54] Kuitata mä muistelen aika näin esa saarinen tämän hienostikin
[51:57] täytyy tuolla pafossaminaarissa, että kun kysytään mielipidettä
[52:00] vaatteista ja muista, niin älä vain erehdy.
[52:03] Että sulta oikeasti kysyttiin. Se on mielipide.
[52:06] Näin oli siis tota, mutta tää vastaustekniikka myöskin.
[52:09] Koska siis tota itsellä oli vähän brutaalempi kehikko eli
[52:13] tota oli mun mielestä tämmöinen väite että joskus ihan suora
[52:16] kysymys toimii todella hyvin informaation löytäjänä eli mulla
[52:20] on itse asiassa tämmöinen tota vähän jos muistat donald
[52:22] ramsfveldillä oli tämmöinen tota tota teoria että on näitä
[52:26] tiedetty ja tiedettyjä ja sitten on ei tiedetty ja ei tiedettyjä
[52:29] se kuningaskategoria ensin silleen vähän niinku naurettiin
[52:32] että mikä tämmöinen anno on. Mutta siis oikeasti tota sehän
[52:36] niin tota piilotettuja kortteja osoittaa tämmöisen niin kun
[52:40] pokerianalogian sulle vaikka sitten souldeja juuri näin, että
[52:43] jos mä pystyisin niinku kurkkasemaan niitä sun
[52:44] piilotettuja korkkuja jonkun peilin alla ja siellä näkyy niin
[52:47] sehän olisi niinku erittäin suurta valtaa.
[52:49] Sä et edes tiedä että sä tai siis sinä et tiedä niinku niitä
[52:53] omia tarpeitasi, mutta jos mä näen ne kun sä et näe niitä niin
[52:56] sillä on niinku suurin valta on on tämmöisellä.
[53:00] Tuota asialla eli eli suora kysymys voi olla siis silleen
[53:03] että kysytään tietysti niitä asioita joita sä tiedät.
[53:06] Mut voi vaikka kysyä että mikä teidän toimittajasuhteenne on
[53:09] eli nyt tullaan tähän. Kysymyksiä jossa mä tiissasin
[53:12] tossa alussa eli tota ostopuolen neuvottelu on niin kun aivan eri
[53:16] peli kuin myyntipuolen neuvottelu.
[53:17] Hei anna mä kommentoin ja tuota se on juuri noin niin kun sä
[53:20] sanoit että on innostava teema niin kun kysyt siitä että mikä
[53:24] on niin kun paras tapa käyttää kysymyksiä niin mä olen
[53:26] tutkimuksissani päätynyt siihen että se toimii parhaiten kun sä
[53:31] jonkun minitarinan avulla kehystät sen asian ja siihen
[53:34] terävä kysymys kehystä ja terävä kysymys ja sitten kun
[53:38] aikaisemmin puhuttiin siitä että mitä tää älykkyysneuvot.
[53:41] On niin kyllä hyvät kysymykset vaatii myös älliä, ne vaatii
[53:45] valmistautumista ja jopa sitä, että miten sä muotoilet ne
[53:50] kysymykset oikein, että se toinen kokee että että nää menee
[53:54] maaliin ja sitten sä tunnet tän neuvottelu jujutsun, niin se se
[53:58] vasta älliä vaativa laji on, että sä saat sen toisen
[54:01] näkemään, että tuota että kysymysten kautta että tää mun
[54:05] strategia tai taktiikka tai käyttäytyminen
[54:08] neuvottelutilanteessa ei taida olla viisain.
[54:10] Hei palataan vielä siihen sun kysymykseen.
[54:12] Krittopuolen neuvottelu eli otetaanpa tästä heti
[54:15] interaktiivinen koppi. Eli jos minä olen niin kuin
[54:17] ostopuolen myyntipäällikkö ja sinä olet sitten tuota mun
[54:20] mahdollinen uusi toimittaja, niin niin sitten voi siellä
[54:24] ensimmäisen kerran tarinan, että tuota meillä nyt oli tämmöinen
[54:27] tuota joskus toimittajakaan ei oikein toiminut hyvin ja ja
[54:31] sitten tuotakin tämmöisiä tämmöisiä virheitä
[54:33] hinnoittelikin väärin ja sitten tota voisi olla sitten niinku
[54:36] hyvä kysymys. Tai no mitä sinä teillä toimit
[54:38] ja mikä on teidän ideaalinen niin kuin ostaja?
[54:41] Niin tää voisi olla niinku aika hyvä kehikko ensin tämmöinen
[54:43] niinku tarina jossa sanotaan, että meillä nyt on vähän
[54:45] ongelmaa täällä toimittajasuhteessa ja sitten
[54:47] tämmöinen avoin kysymys sitten taas sulle, jossa tän kehityksen
[54:50] jälkeen minä saan arvokasta tietoa mahdollisesta uudelta
[54:53] tota toimittajakumppanilta. Niin sä tykkäät mun
[54:55] vastauksesta, että toihan vie meidät yhteisvoiton ideaaliin
[55:00] eli elikkä tuota kyllä taitava ostaja tekee tietenkin niin,
[55:04] että se tutkii ennakkoon sen yhteistyön mahdollisuudet sen
[55:08] potentiaalin ja ja se on se tiedonkeruu.
[55:11] Vaihe, että yleensä nämä jaetaan vaikka 6 vaiheeseen joka lähtee
[55:15] sieltä niinku potentiaalianalyysistä ja sitten
[55:18] se menee siihen että miten mä johdan sitten sitä sopimusta
[55:22] niin että ne hyödyt oikeasti sitten mittarroidusti saadaan
[55:25] irti. Niin tuostahan on hyvä ostaja
[55:28] lähtee, mutta niin taitaa lähteä hyvä myyjäkin ja se mikä mua
[55:31] niinku vaivaa näistä että jos sä ajattelet että niinku vaikka
[55:34] yritystä nippuna sopimuksia että että me kaikki toimitusjohtajat
[55:39] tiedetään että tota että. On ulos lähtevää rahaa ja on
[55:44] sisääntulevaa rahaa niin niin täällä on isoja voittoja monille
[55:48] erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille niinku
[55:52] yhtenäistä sopimusten hallinta, että siellä on joku
[55:55] systematiikka. Mutta kyllä se näyttää koskevan
[55:57] myös ostoprosessia elikkä niinku että hankinta on myös viritetty
[56:02] tähän ja ja täällä on todella niinku matalalla roikkuvia
[56:06] hedelmiä. Joo mattematisointi.
[56:08] Joo ja tässä on tota tulee tämmöinen tota teoria of the
[56:12] firm. Siis tota malli että jos
[56:15] yrityksethän ovat tota hierarkisia paikkoja jossa
[56:18] sitten tosiaan sopimuksilla tota manifestoidaan niitä tota
[56:23] toimintatiloja mitä halutaan valtaa en valtaa ja sitten
[56:26] tavallaan se direktiivi suhde on ihmisten välillä jotka on siellä
[56:29] organisaatiossa, mutta usein sitten sopimuksella niitä
[56:31] ulotetaan organisaation yli toisiin organisaatioon.
[56:33] Tälleen kun neuvoteltujen sopimusten kautta, että nää niin
[56:36] kun tietyllä tavalla tämmöinen aika aika niinku abstraktikin
[56:39] kimppu millä tää toimii ja osa niistä on sitten tota.
[56:42] Suullisia sopimuksia ja sitten näitä konkludenttinen
[56:45] mainittakoon sekin, eli siis tapa perusteinen sopimus, joka
[56:47] on muuttunut jopa juridiseksi perustaksi.
[56:50] Niin niin tota ja ja sitten hyvä hyvä tuota neuvottelija yrittää
[56:54] sitten kodifioida näitä sitten pysyviksi sopimuksia,
[56:57] puitesopimuksia ja ja toimitussopimuksiksi ja
[56:59] alasopimuksiksi, mutta siinäkään ei pidä mennä liian pitkälle,
[57:02] koska se luottamus on sitten tärkeintä ja ehkä tähän
[57:05] ostopuolella mä sanoisin että ehkä myyjät ei tajua kuinka
[57:07] tärkeää ja erilainen se ostajan mindset, että se ostaja haluaa
[57:11] usein semmoisen pitkän strategisen luotettavan
[57:13] kumppanuuden, kun se on valinnut sieltä sitten isosta joukosta
[57:16] sitten tätä sen luotto toimittajana ja mahdollisesti
[57:18] sen varatoimittajan niin. Ei se halua niinku sitä tätä
[57:21] luukuttajaa niinku tai toista luukuttajaa kertoa niitä niinku
[57:25] myyntipizzjä. Silleen sä haluat toinen
[57:27] puolisoista varmuutta niin niin hei tää tässä tulee yksi mun
[57:31] lempiteemaan että monet monet yritykset valmentaa myyjiä ja ja
[57:37] yrittää tehdä niistä parempia myyjiä.
[57:39] Mutta tiedätkö, niille pitäisi valmentaa sitä että miten
[57:43] ostaja. Ajattelee.
[57:44] No just näin. Ja ja tässä on niinku se iso
[57:46] dilemma. Sen takiahan tuota tälle meidän.
[57:49] Valitsemalle intohimolajille näyttää olevan iso kysyntä myös
[57:53] jatkossa. Joo ja se semmoinen tavallaan
[57:56] always peaklocing tai ida mallit ne on tuossa toki hyödyllisiä,
[57:59] että se tavallaan niinku luot sitä magneettia joka napsahtaa
[58:03] sopimukseen, mutta ei sitä niin kun ja sitten se myyjän ja
[58:07] toimi. Tai siis sitten jos sulla on
[58:08] myyvä organisaatio niin usein se myyjä ei sitten toimita sitä
[58:13] tuotetta tai palvelua. Se on joku toinen porukka niin
[58:15] siinä jo tulee epäjatkuvuuskohta jota se myyjä ehkä niin kun osaa
[58:19] hanskata. Pitäisi siitä, että niinku
[58:21] hallitusti silleen sisäiselle tiimille se sitten se pysyvä
[58:24] suhde. Ja sanoi, vielä yksi asian niin,
[58:26] joka tuntuu itsestäänselvyydeltä, mutta
[58:30] oikeissa elämässä ei ole niinku ihminenhän on semmoinen että me
[58:34] ollaan hirmu kiinnostuneita siitä mitä me haetaan ja mitä me
[58:37] tavoitellaan ja mitä me tehdään. Niin piru jos sä käyttäisit
[58:40] saman verran energiaa miettiäksesi sitä mitä se toinen
[58:44] miettii, mitkä on hänelle kriittisiä niin se olisi
[58:47] fundamentaalinen tasokorotus. Näin se on siis sen verran avaan
[58:52] tätä nyt tätä saman tai ja tekoälyä ajattelua, että kun mä
[58:56] oon itse tätä nyt sitten teoreettisesti ja
[58:59] käytännöllisesti tutkinut aika paljon ja toteuttanut, niin
[59:01] nykyään mulla on aika yleinen semmoinen tuota skript, jossa
[59:06] tärkeisiin tuota kohtaamisiin niin tätä valmistelevaa työtä ei
[59:09] tee pelkästään minä, vaan se tekoäly.
[59:11] No, meillähän on valmistautumiskone, jossa niinku
[59:14] haetaan, mutta siis. Kyllä mua puistattaa, että
[59:18] heikolla myyjällä ei ole jatkossa kyllä mitään jakoa.
[59:21] Se on niinku niin pelistä pois kun voi vaan olla.
[59:24] Se liittyy nimenomaan tähän valmistautumiseen käytäntöön.
[59:27] Näin se on ja sitten se. Mä oon kyllä liian samaa mieltä
[59:30] kaikesta. Ei se.
[59:31] Se on tässä että tänään nää voi pussailla toisiaan nää kirjat
[59:35] tässä että siis kyllähän ja mehän niinku ollaan jättiläisten
[59:40] olkapäillä. Tietysti tästä on kirjoitettu
[59:42] aivan huikeita tota. Asiat ja kirjoja niin.
[59:44] Niin ja ja sitten mäkin oon siis mä tykkään niinku itsekin
[59:47] juteltiin, niin siis myös niinku kokea näitä, että on käynyt tota
[59:52] improkoulutuksessa niinku sinäkin ja.
[59:54] Sitten tota käynyt caldinin kurssilla itse
[59:57] henkilökohtaisesti ja tämmöisiä niinku alan guruja tavannomaan
[1:00:00] jopa mennyt NLPN kehittäjien niinku kurssille tota tota tota
[1:00:06] lontoossa. Niin sä altistut sinne sille
[1:00:09] asialle. Joo eli eli ja ja sitten tuota
[1:00:11] kaikenlaista siis tota. Näkökulmaa ja niistä syntyy se
[1:00:16] sitten tämä tota kokonaisuus josta sitten tota haetaan
[1:00:20] haetaan jatkoa. Mut pakko kyllä sanoa että tää
[1:00:22] tekoäly tuo siihen niinku se tekoälytyöntekijän se on niin
[1:00:26] kun. Tulee fundamentaalisesti.
[1:00:28] Sulla on vähän sitä tekoälyrääpaisua tässä, mutta
[1:00:31] tää tulee niinku muuttuu järkyttävällä tavalla.
[1:00:33] Se oli se syy että miksi mä vaan rääpasin ja toi näitä
[1:00:36] vastuukysymyksiä ja muita koska tota mieti nyt mitä itse
[1:00:40] kerroit. Miten on viimeisen viikon aikana
[1:00:41] tapahtunut niin lähdepä sinä ennustamaan 3 vuotta niinku joo
[1:00:46] eteenpäin tätä. Mutta kyllä se tekoäly niin niin
[1:00:49] me ei edes nähdä miten se tulee. Mutta tätä tätä peliä.
[1:00:54] Mulla on siis 2019 kirjoitetussa viimeisessä editiossa niin on
[1:00:58] lyhyt kappale tekoälystä tukiälyyn, jossa jossa tuota
[1:01:02] lähinnä risto linturin visioilla ja sitten tämmöinen
[1:01:05] tekoälytutkijan tota testamentti.
[1:01:07] Niin siinä just mietittiin että tulee tämmöinen tota.
[1:01:11] Merkitysneuvottelut eli tavallaan se koneiden käymä
[1:01:14] keskustelutaso on sun ihmisen niin kun.
[1:01:18] Määrittämää mut sitten kanavalle delegoituna ja siellä voi sitten
[1:01:22] tapahtua aika isoja tehokkuushommia.
[1:01:23] Niin tästä mä oon vielä ylpeä että tämä.
[1:01:26] Häivähdys sieltä niinku muinaismenneisyydestä, niin ne
[1:01:29] ainakin on jollakin tasolla vielä totta.
[1:01:31] Se on sehän on samin näkemyksellistä.
[1:01:34] Se on ollut näkemys. Joo joo, mutta tuota.
[1:01:39] Hyvä eli eli siis tätä nyt sitten saa alma kirjakaupasta ja
[1:01:43] vissiin ihan ihan muistakin kirjakaupoista ja sitten
[1:01:45] trainers houseilta. Voi voi tuota arvokkaat
[1:01:48] asiakkaat voi sitten näitä ostaa tai tai saada tuota neuvottelu
[1:01:53] kylkiäisenä ja vissiin tuota näissä sun blackbert
[1:01:56] neuvotteluissakin sitten näihin oppeihin.
[1:01:58] Tullaan viittaamaan. Joo, me mennään tietenkin siellä
[1:02:01] paljon paljon syvemmälle ja katsotaan tästä.
[1:02:04] Mun piti sanoa sanoa sanokin kun sä osaat kanssa nää mallit.
[1:02:08] Me on luettu samat kirjat ja tutkimukset maailmalta, niin
[1:02:11] mallien hyöty on tietenkin se, että se jäsentää se antaa
[1:02:16] rakenteen, että sä tajuat mistä puhutaan, mutta ei se kerro mitä
[1:02:20] pitää tehdä niin sen takia mä olen tuolla avannut myös niitä
[1:02:23] menetelmiä ja työkaluja ihan konkreettisia.
[1:02:26] Minä teen noin tee näin. Siinä me ihmiset hyödytään.
[1:02:29] Näin on näitä checkl listoja täältä löytyy.
[1:02:31] Esimerkiksi joo, kiitoksia arto heimonen kirjailija.
[1:02:34] Niin kun tässä tuli tuli tota luovutettua sulle tämä tämä
[1:02:38] kunnia tässä ja ja tuota kiitoksia tästä
[1:02:41] neuvotteluanalyysistä ja kun olette tänne saakka katsonut tai
[1:02:44] ei kuunnellut niin arvostaisin jos tilaisitte tuota myös tämän
[1:02:48] neuvottelijakanavan ja nyt mennään sitten sisäpiirin
[1:02:51] puolelle. Ja kiitos sami että tää oli
[1:02:54] iloinen. Joo kyllä kyllä otetaan
[1:02:56] uudestaan vielä. Ja tuota mennään sisäpiirin
[1:02:59] puolelle ja puhutaan tästä mentoroinnista.
[1:03:02] Eli mitäpä me nyt maailmaa kokeneet tuota johtajasedat
[1:03:07] osaisimme tehdä, ehkä ehkä tota enemmän hyödyllistä kun siirtää
[1:03:11] sitä tota antaa eteenpäin. Eli eli tota tämmöistä
[1:03:15] pyyteetöntä. Näkemystä, osaamista, hiljaista
[1:03:20] tietoa niin mennäänpä tuonne sisäpiirin puolelle
[1:03:23] keskustelemaan mentoroinnista. Kävisikö tämä?
[1:03:26] Tämä hyvä. Kiitoksia.
[1:03:27] Siellä nähdään.

Shows are listed from Apple Podcasts' charts and directory, and Podcast Index where it is used. Every show and episode belongs to its publisher and plays from the publisher's own feed; this site hosts none of them.