# Markkinajohtajaksi 5 vuodessa | Kaunisto | #neuvottelija 335

An episode of [Sami Miettinen Neuvottelija](https://invisiblenetwork.ai/podcast/1497033284), 2 Jun 2025, 52 min.

Audio: https://anchor.fm/s/12cf31d8/podcast/play/103535552/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-5-2%2F401416227-44100-2-f27c70c94deff.mp3

Markkinajohtajaksi 5 vuodessa | Kaunisto | #neuvottelija 335. Heikki Kaunisto, Valokuitunen Oy:n toimitusjohtaja saapuu toista kertaa vieraaksi. Hän keskustelee Samin kanssa Valokuitusen 5 vuoden matkasta Suomen markkinajohtajaksi. Kaupallinen yhteistyö Valokuitunen Oy. (00:00) Warren Buffettin 80-vuoden kasvuputki päättyi Omahassa (00:26) Heikki Kaunisto ja Valokuitunen 5-vuoden kasvuputkessa (00:48) Pitkä peli ja pääomistajat matkalla markkinajohtajaksi (01:21) Uusi startti kiinteässä verkossa (02:10) Datapaketin vapaaehtoisuus kilpailuetuna toimitusviiveisessä markkinassa (03:04) Markkinavalloitus, organisaatiotyö ja asiakasuskottavuus (03:28) Rakentaminen tyhjästä ja kasvun samanaikaisuus (03:49) Antiloopin miljardikasvu ja samankaltainen logiikka (04:11) Taseen kasvuloikka ja strateginen skaalaus (04:49) Infrainvestointien vaatima vakaa bisnesmalli (05:14) Omistajien merkitys pohjan luomisessa infralle (06:39) Mobiililiittymien kilpailusyklit ja liittymälogiikka (08:14) Valokuidun edut ja mobiilin vaihdon kynnys (10:02) Teknologiariippumattomuus ja käyttäjäkokemuksen tärkeys (11:32) Kytkykauppa, hinnankorotus ja kuluttajavalinnat (13:15) Monitasoinen mobiilivarajärjestelmä katkosten varalta (16:05) Asiakashankinta harvaan asutulle alueelle tehokkaasti (17:50) Valokuitunen markkinajohtajana (19:11) Vertailu kilpailijoihina - skaala ja EBITDA (21:03) Laskutusmallin muutos kuukausihinnoittelussa ja transformaatio (23:42) 5G-usko hiipuu, kuidun arvo kasvaa myynnissä (25:03) Kasvuyhtiön rekrytointihaasteet ja ihmistyypit (28:40) Julkisuuden vaikutus ja median ymmärryksen puute (32:02) Kuluttajan valinnat rakentavat infrastruktuurin itse (35:58) Nettonykyarvo, kassavirrat ja päätöksenteon logiikka (39:12) Avoin verkko estää monopoliaseman lukkiutumisen (40:44) Käyttämättömän verkon riski ja omistajavaihto (42:24) Sääntely, EU:n vaikutus ja kansallinen poikkeavuus (44:03) Vapaa markkina toimii ilman keskussuunnittelua (45:22) Viisivuotiskauden onnistuminen ja seuraavat askeleet (46:54) Tekoälyn nousu ja tiedonsiirtotarpeen kasvu (48:30) Valokuidun skaalautuvuus tulevaisuuden elämyksiin (50:17) Yritys- ja julkistilaajat, etätyön mahdollistaminen (51:52) Työtehokkuus ja päätösvarmuus yhteyksien varassa #neuvottelija Sisäpiirissä Heikki ja Sami keskustevat etä- ja lähityön parhaista käytännöistä Katso Sisäpirijaksot ja tue Samiahttps://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

## Transcript

[0:02] No niin tervetuloa neuvottelija kanavalle.
[0:05] Tässä nappailen. Nää on muuten vasenkätisiä
[0:08] jotenkin nää kupit niin tota workshien had awayn ja
[0:11] kahvikupista kahvia ja tein tuolla omahassa ja warren
[0:15] buffetti täytti 94. Niin hän ilmoitti että nyt on
[0:17] niinku kasvuputki. Hän puhuu 80 vuoden
[0:20] treidauksesta. Päätöksessä mulla on vieraana
[0:24] heikki kaunisto vähän samaa teemaa.
[0:27] Eikö voi sanoa että sulla on nyt 5 vuoden kasvuputki alkaa olla
[0:32] päätöksessä. Joo se on nyt käyty valokuitu
[0:35] sen kanssa läpi ja tässä nyt sitten seuraava on
[0:38] viisivuotiskautta. Aloitellaan että.
[0:41] Joo, tässä tää tuota warren buffett antoi semmoiselle
[0:44] kuusikymppiselle cruci apalille ohjat eli eli tota siellä
[0:47] pelataan todellakin pitkää peliä, mutta saat tuolta
[0:50] tämmöisen tuota. Pääoman omistajien ja ja ja
[0:55] sitten yksi teleoperaattorin omistuksessa, niin tavallaan
[0:59] siinä on niin kuin vähän hoppua kuitenkin saada tätä mallia
[1:01] toimimaan, mutta sä lähdit käytännössä nolla liikkeelle eli
[1:04] tää on niinku kasvukeissi. Ja voi sanoa, että toimialakin
[1:08] on vähän niinku jännä että tätä ei voi sanoa mitenkään niinku
[1:11] uusi toimiala, mutta se osittain kannattaa muuten katsoa meidän
[1:15] edellinen jakso niin luotiin kuitenkin vähän tyhjästä suomeen
[1:18] niin niin voitaisiin maistella, että miten tää kasvu
[1:21] saavutettiin. Joo eli kyllä tuossa aika paljon
[1:24] uutta toimialalle tullutta valokudun myötä, koska nää isot
[1:28] teleoperaattorit on niin vahvasti keskittyneet suomessa
[1:31] tähän. Mobiiliteknologiaan ja sen
[1:33] kehittämiseen ja investointeihin, niin sitten tää
[1:35] valokuitu jäi vähän paitsioon ja sitä kautta voi sanoa, että
[1:38] tässä vähän niinku uusi startti. Kiinteän verkon puolella
[1:42] suomessa tän valokuidun myötä. Joo ja tää on tehty
[1:45] kaupallisessa yhteistyössä valokuituisen kanssa, mutta
[1:49] lähdetään maisteleen tota eli sinne edellisessä jaksossa jäi
[1:53] mieleen, että että teillä on poikkeava bisnesmalli sillä
[1:58] tavalla, että että niin kun pakota sitä valokuitukaapeli
[2:04] investointia siihen niin kun. Datapakettiin.
[2:08] Onko tää ollut yksi syy miksi te olette kasvanut paremmin kuin
[2:12] kilpailijat? Joo, meidän kasvuun on tietysti
[2:15] varmasti monta syytä ja ja yksi on varmasti toi, että että ehkä
[2:20] ja kääntäisin toisinpäin, että me ei pakota sitä.
[2:24] Datapaketti ja siihen kiinteeseen verkon rakentamiseen
[2:28] vaan vaan se on sitten erikseen tilattava siihen ja ja näin
[2:33] ollen niin antaa paljon enemmän vapauksia ja mahdollisuuksia
[2:36] sitten asiakkaalle tehdä päätöksiä sen osalta, että
[2:39] minkälaista datapakettia ja missä vaiheessa se tarvii eikä
[2:43] niitä tarvii sitten pundata. Yksi heti siinä alkuvaiheessa,
[2:47] varsinkin kun se valokuiden toimittaminen saattaa kestää
[2:49] monta vuotta niin. Jos sen bundlauksen tekee ja
[2:52] ostaa sen datapaketin heti alkuun niin.
[2:55] Se saattaa parin vuoden päästä 3 vuoden päästä, kun se itse
[2:58] liittymä on valmis niin vähän kaduttaa, että semmoisen on
[3:00] mennyt sitten 3 vuotta aikaisemmin fiksaamaan kiinni.
[3:03] Joo, mutta jos mietitään ihan niinku organisatorisena
[3:06] haasteena myös tätä kasvua, että se tavallaan
[3:08] markkinavalloittaminen ja asiakkaiden vakuuttaminen on
[3:10] tietysti a ja o eli. Eli eihän sitten liiketoimintaa
[3:13] synny. Ei ole hyvää tarjoamaan siinä,
[3:16] mutta tota täähän vaatii siis niinku niinku aikaisemmissa
[3:19] hommissa täällä. Öljytreinauksessa tai tai
[3:23] antilopissa niin käytännössä joudut aloittaa niinku
[3:25] organisaation tyhjästä. Eli samalla kun sä kasvat ja
[3:30] kasvat nopeammin kuin markkina vähän erilaisilla
[3:32] bisnesmalleilla. Sun pitää myös niinku rakentaa
[3:34] se organisaatio siinä rinnalla, niin mitenkäs tää on sujunut?
[3:37] No joo, ehkä sen verran sanon, että neotti oli jo vähän
[3:40] pidemmällä, mutta siellä oli vähän erilainen kasvu
[3:42] kasvumeininki silloin aikanaan, mutta antilooppihan lähdettiin
[3:46] justiinkin tyhjistä. Meillä oli tietty
[3:48] kiinteistöportfolio ja se piti kasvattaa sitten miljardeja ja.
[3:53] Se tehtiin sitten siinä 5 vuoden aikana valokuitu ne on on siinä
[3:57] mielessä saman hyvin samantyyppinen, että meillä oli.
[4:00] Tämmöinen alku alkuverkko siinä joka telialta silloin yhtiöön
[4:06] laitettiin ja sitä lähdettiin sitten kasvattamaan.
[4:09] Ja jos meillä oli alussa. Tai se tase tota arvoa 50
[4:14] miljoonaa niin tänä päivänä ollaan siellä jo 400 miljoonassa
[4:17] ja yhtiön arvo tietysti siihen verrattuna vielä moninkertainen,
[4:21] että ollaan tässä 5 vuoden aikana tehty tosi iso kasvu
[4:24] loikka ja. Siihen kasvun perusteisiin, niin
[4:29] miten miten kasvu luodaan niin niin siitä on jonkinlainen
[4:33] käsitys tässä näitten 3 firman kautta nyt syntynyt ja ja tota
[4:38] siinä on ne muutamat kriittiset asiat mitä kasvuun pitää pitää
[4:43] saada valmisteltua, että se varmasti onnistuu.
[4:47] Joo, miten menestystekijöitä sitten löytyy?
[4:51] Mitä voisi yleispätevästi löytää ja erityisesti sitten
[4:52] valokuitusessa? No erityisesti tässä
[4:56] infrapuolella niin. Niin kuin valtavasti
[4:59] investoidaan isot määrät rahaa investoidaan, niin silloin
[5:03] tietysti se pohja pitää olla tosi vahva ja jotta sen rahan
[5:07] uskaltaa sinne laittaa, niin sulla pitää olla tosi robusti
[5:11] businessmalli ja sen pohjan luominen alussa on on todella
[5:15] tärkeä asia ja valokuituisen tapauksessa omistajat on kyllä
[5:18] tehneet tosi hyvää työtä siinä pohjan luomisessa, että meillä
[5:22] on meillä on vahva access markkina telian kautta telia
[5:25] vahvana toimijana vahvimpana toimijana suomen.
[5:28] Kiinteän verkon toiminnoissa kattava runkoverkko läpi koko
[5:33] suomen. Meillä on käytännössä
[5:35] mahdollisuus rakentaa mihin vaan.
[5:37] Se paikallinen verkko ei aina kytkeytteliaan runkoverkkoon.
[5:41] Toinen on se vahva sopimusmalli siellä taustalla, että että me
[5:45] voidaan aina luottaa siihen, että meidän meidän verkko on
[5:48] käytössä ja valokuitu ne voi keskittyä siihen verkon
[5:53] rakentamiseen. Eikä tarvitse huolehtia niistä
[5:56] aktiivilaitteista siinä verkossa tai.
[6:00] Siitä palvelu palveluiden toimittamisesta asiakkaille,
[6:04] vaan se on sitten siellä teljän kautta hoidettuna avoimen verkon
[6:09] kautta hoidettuna. Ja se tuote mikä me pystytään
[6:13] tarjoamaan asiakkaille on paras mahdollinen tuote asiakkaan
[6:17] näkökulmasta, että siellä on oikeasti.
[6:20] Se valinnanvapaus tehdä käytännössä mitä ratkaisuja
[6:24] tahansa sen jälkeen, kun kuidun on päättänyt ottaa, niin sen
[6:27] jälkeen kaikki vapausasteet on asiakkaalla tehdä päätöksiä.
[6:31] Toisin kuin sitten taas monella meidän kilpailijoista, niin ne
[6:36] vapausasteet jää hyvin vähäisiksi.
[6:39] Siinä on mun mielestä hyvä esimerkki jos haluaa ymmärtää
[6:41] mistä tässä on oikeasti kyse, niin miettii mobiililiittymää.
[6:47] Sä otat 2 vuoden määräaikaisen mobiililiittymän ja sitten kun 2
[6:51] vuotta on kulunut niin. Kaikki varmaan tunnistaa sen sen
[6:56] tilanteen, että alkaa tulla niiltä kilpailevilta
[6:59] teleoperaattoreilta soittoja ja tarjouksia jokaikistä kanavaa
[7:03] pitkin mitä vaan pystyy tulemaan.
[7:05] Joo ja sitten mä hyväksyn sen ja sitten sen mun nykyinen
[7:08] operaattori tota soittaa perään, että ne mätsää sen ja pyörää ne
[7:11] uudet simit roskiin. Juuri näin.
[7:13] Juuri näin, niin tää on sitä vapautta valita se on.
[7:16] Sulla on oikeasti mobiilissahan sulla on vapaus valita.
[7:19] Mut silloin jos jos lähdet kiinteän verkon puolella
[7:21] suljettuun ratkaisuun. Niin sulle ei kukaan soita 2
[7:25] vuoden päästä. Ainoa vaihtoehto sulla on se sun
[7:29] operaattorin antama. Uusi hinta ottaa se tai jättää
[7:32] käyttämättä koko verkkoon. Joo ja silloin se tota.
[7:36] No siis sitä kaivettua valokuitua ei voi sitten antaa
[7:40] tai että antaa toi toiselle kilpailija.
[7:43] Mut sitten siellä on tietysti se mobiilin tuoma perälauta et sä
[7:46] voit sanoa että nyt mä ei ei kelpaa että mä menen takaisin
[7:49] sitten ilman yli. Mut se on sitten vähän
[7:51] horjuvampi. Itse ainakin huomaan että tota
[7:53] se. Tämä niinku latausnopeus sinne
[7:57] niin on on niinku mobiilissa vähän epäluotettavaa, että että
[8:00] niinku siitä valokuidusta. Mä just tykkään siitä, että sä
[8:02] voit niinku tiputella itse sinne verkkoon tota kamaa että sieltä
[8:06] mun luo tulee jopa mobiililla melko luotettavasti, mutta
[8:10] niinku todella ärsyttävää kun itse voi aplourata
[8:12] luotettavasti. Se on just näin ja sitten sitten
[8:15] kun siihen valokuituun on on tottunut niin aika korkea kynnys
[8:18] vaihtaa sinne mobiiliin että. Joo onko teillä brändillä väliä
[8:22] kun tavallaan jos miettii sitten vaikka nyt.
[8:25] Teillähän on näitä kilpailijoita, jotka on niin kun
[8:29] pelkästään valokuidussa, mutta sitten on nämä
[8:31] mobiilioperaattorit. Onko jos tää valokuituinen
[8:34] osoittautunut hyväksi nimeksi? Se on kyllä osoittautunut
[8:37] hyväksi nimeksi ja siinä on semmoinen lähellä suomalaista
[8:41] oleva nimi ja ja tota brändin merkitys on tosi vahva ja se on
[8:47] näin. Asiakas ratkaisee aina nää
[8:50] kasvutarinat mitkä tahansa liiketoimintatarinat niin se on
[8:53] asiakas joka sen. Ratkaisun tekee, että kuka
[8:56] siellä pärjää ja kuka ei pärjää. Niin kyllä sillä brändillä on
[9:00] tosi iso merkitys. Se että sä oot asiakkaan
[9:02] tietoisuudessa positiivisella tavalla.
[9:06] Ja ja erotut sillä tavalla kilpailijoista, niin kyllä se
[9:10] vaan vaikuttaa siellä asiakkaan takaraivossa aika vahvasti.
[9:14] Joo no sitten tää datapaketit eli niinku itse sanoin tietysti
[9:19] on tässä videobisneksessä niin mulla siirtyy gigatavuja joskus
[9:24] jopa teratavuja dataa niin mulla on aika tärkeätä että sitä
[9:26] kaistaa on ettei mitään 10 megandata liikkeitä tehdä vaan
[9:30] että satojen megojen liikkeitä. Onko tää niinku tavallaan?
[9:34] Pelikenttä elänyt, että missä se niinku paketin toivottu kokoon?
[9:39] Joo no me ollaan paljon yritetty puhua siitä, että
[9:43] valokuituteknologiana on mahdollistaa mitä tahansa
[9:46] periaatteessa, että taivas taivas rajana siinä, että mihin
[9:50] se kykenee siirtonopeuksissa me ollaan enemmän painotettu sitä,
[9:55] että kuluttajahan sinänsä ei, ei ne niinku kauhean kiinnostunut
[9:59] siitä, että mikä se teknologia on kuluttajaa kiinnostaa se,
[10:02] että arki sujuu ja sun MM lätkälähetys ei töki.
[10:07] Tai neuvottelija. Kanava tai neuvottelette 15% mun
[10:10] telkkarista eli jöri juuri näin niin ihmisille ne on tärkeitä
[10:14] asioita. Ei ne halua ymmärtää välttämättä
[10:16] edes että että mikä se takana oleva teknologia on, mikä sen
[10:20] mahdollistaa. Ja me ollaan puhuttu siitä, että
[10:23] sitten kun valo valokuidun valitsee niin sitten sä voit
[10:27] olla varma siitä, että sun arki rullaa ja sittenhän varsinkin
[10:31] avoimessa verkossa missä sä pystyt vaihtaa
[10:34] palveluntarjoajapaketteja ihan miten haluat.
[10:38] Periaatteessa niin niin tota sun pitäisi valita sitten itselle se
[10:44] tarvittava paketti. Koska sitten taas jos jos menet
[10:47] niinku sinne ihan maksimeihin niin välttämättä sä et tarvitse
[10:51] semmoista liittymää ja sitten sä maksat niinku turhasta että että
[10:55] meidän palakuituisen suositus kuluttajille on se että
[10:59] miettikää mitä te tarvitsette ja testatkaa mikä teillä riittää
[11:02] että ei ei niinku turhastakaan on turha maksaa turhan nopeista
[11:06] liittymistä on. Hölmöä maksaa.
[11:09] Ekstraa koska sulla riittää sitten se halvemmikin liittyvä.
[11:12] Joo ja sitten bisnesmalli niinku etu on on että sen voi tehdä eli
[11:16] eli niinku tossa vihjasit niin tää ei ole semmoinen sillä
[11:19] tavalla niinku raaka-alueellinen monopoli kun ehkä sitten
[11:21] semmoinen tota tota kytkökauppa että jossa myydään se
[11:25] valokuituyhteys ja sitten pakotetaan pakotetaan siihen
[11:28] sitten liittymään ja ehkä vielä nostellaan hintoja alkudiilin
[11:32] jälkeen ja jos et tykkää diilistä niin sitten voit niinku
[11:35] pakittaa kokonaan mut voi käytännössä.
[11:38] Sitten kai se vaihtoehto on vaan palata siihen tota mobiili ellei
[11:41] sitten niinku löydy vaikka sitten teidän kaivamaa linjaa
[11:44] siitä läheltä, mutta sekin on oma oma tota se on niinku hidas
[11:47] hidas se pakittaminen teidän mallissa sitten pystyy aika
[11:50] nopeastikin vaihtaa se dataliittymä.
[11:52] Juuri näin. Ja sitten taas kun kun ihmisillä
[11:55] tuntuu olevan kun me ollaan, meillä on se vahva mobiilitausta
[11:59] ja me ollaan totuttu niihin mobiilidatapaketteihin ja me
[12:02] tiedetään mitä tarkoittaa mobiilissa 200 megainen
[12:05] liittymä. Me tiedetään miten se toimii ja
[12:08] sitten helposti se mielikuva menee siihen, että no OK mä
[12:11] tarvitsen valokuidussa 200 megaisen liittymän koska tai mä
[12:15] tarvitsen valokuidussa 500 megaisen liittymää.
[12:17] Mä haluan ottaa sen 500 megaisen liittymän koska se 200 megainen
[12:20] ei riittänyt se tökkii ja ei toimi riittävän hyvin niin niin
[12:27] tota. Sitten siinä tulee just se
[12:30] väärinkäsitys, että valokuidussahan sä saat aina sen
[12:33] sovitun nopeuden. Sekä dowlordissa että aplodissa,
[12:38] kun taas mobiilissa niin se vaihteluväli mitä sulle
[12:40] luvataan, niin sehän on ihan älyttömän suuri ja se myöskin
[12:44] toteutuu sä älyttömän suuri vaihteluväli.
[12:46] Niin niin. Tyypillisesti sulla valokuidussa
[12:49] riittää huomattavasti matalampi nopeus mitä sulla on mobiilissa
[12:53] riittää, koska se vaan toimii. Joo mut sitten sitten mietitään
[12:59] tosiaan tuossa nyt vihjailikin, että telia on ollut aika hyvä
[13:01] hyvä kumppani ja tavallaan tuo nimenomaan sen niinku järeän
[13:04] datakaistat jotka näkyy varmaan luotettavuutena ja sitten te
[13:07] tuotte sen alueellisen tota monopoli pätkän sinne tota
[13:11] kuluttajan kotiin ja sitten sinne voi sitten vaihdella sitä
[13:14] datapakettia eli aika hyvä kokonaisuus.
[13:17] Itse niinku näen että tota eräs edellä alkava tuota operaattori
[13:21] niin on ollut vähän tämmöinen pätkiväinen.
[13:23] Tässä tässä viime aikoina tuolla mobiilipuolella, että siis se
[13:26] nimenomaan se, että että se on myös niinku tota koko ajan
[13:30] ollessa on niinku tää mikä mikä se nyt on siis tota.
[13:34] Sillä on varmaan joku tekninen termi että kuinka monta
[13:36] prosenttia ajasta tota verkkoa niinku käytettävissä niin se on
[13:40] ainakin mulle kanssa tärkeätä, että en mä tykkää yhtään jos on
[13:42] niinku käyttökatko. Kyllä kyllä.
[13:45] Mittaatteko te tota tavallaan sitä sitä tota verkon
[13:49] pystyssäolo prosenttia. Kyllä ja sehän on niinku
[13:52] valokudussa luokkaa 99,9%. Joo se käytettävyys siinä että
[13:57] se on niinku. Joo toi on tota.
[14:01] Jotenkin tuntuu että tää on vähän niinku kansallinen
[14:02] turvallisuuskysymyskin koska tota esimerkiksi jututin tossa
[14:06] tota tämmöistä suomen näitä tota.
[14:11] Lätkälähetyksiä niinku striimaavaa tota firman toimaria
[14:15] niin sanoin että niillä on tota on siis tää mustan kuidun tota
[14:18] liittymät mutta sitten niillä on vielä sellainen mobiilinippu jos
[14:21] niinku kaikki pettää että niinku tavallaan molemmat tota muistan
[14:25] kuidun tota kaapelit katkaistaan tai jotain niin sitten vedetään
[14:29] vielä siellä mobiiliniipulla yli se lähetys ettei niinku missään
[14:31] tapauksessa niinku se hidastettaisi tätä tapparan
[14:33] maali tai muu jää näkemättä. Kellä.
[14:36] Kenellä joo, mutta toi on kyllä tärkeää että se on niinku
[14:39] ihmiset tavallaan luo haluaa tältä tältä datalta niinku
[14:43] luotettavuutta ja nopeutta ja. Molempiin suuntiin että se on
[14:47] hyvä että ja sitten tietysti kohtuullista hintaa että.
[14:49] Niin ja sitten tyypillisesti sen näkee nyt, että silloin kun
[14:53] aloitettiin liiketoimintaa 20 20 ja tuli tuli tota 5 GT siihen
[14:59] alkuun ja koronat ja kaikki hässäkät siellä ihan alussa niin
[15:03] silloinhan valokuidun tunnettuus oli tosi huono, koska ei kukaan
[15:07] ollut tehnyt sitä tunnetuksi, että mikä tää teknologia on ja
[15:10] mikä sen niinku ylivoimaisuus ylivertaisuus tässä markkinassa
[15:14] on. Tänä päivänä kun on.
[15:18] Kilpailua ja ollaan ollaan tehty tosi paljon töitä sen eteen,
[15:22] että ollaan kerrottu kuluttajille ja selitetty
[15:24] kuluttajille mikä on valokuitu ja miksi se kannattaa hankkia,
[15:28] niin kyllähän se on. Kysyntää on kasvanut ihan
[15:31] hurjasti ja just se ajatusmaailma, että kun
[15:34] valokuitu kaivetaan sinne sun omalle asuinalueelle niin.
[15:40] Kannattaahan se ottaa nyt sillä samalla kertaa sitten kun ne
[15:44] kaivannot on siellä auki, jotta sitä ei tarvitse kaivaa siellä
[15:47] jatkuvasti niin se sekin on niin kun me ollaan saatu sitä
[15:50] lähtöasiakastiheyttä myöskin kasvatettua sitten näitten
[15:53] vuosien aikana kun se tietoisuus ja ymmärrys on kasvanut.
[15:56] Ja sitten kun se on tosiaan niinku sanoit niin niin se on
[15:59] halpa siihen verrattuna mitä se oli silloin kun 20 20 lähdettiin
[16:04] liikenteeseen. Joo eli tää tavallaan
[16:06] alueellinen peli kiinnostaa että.
[16:09] Kun tosiaan se on kaivamisvalvonta.
[16:12] Eli otetaan tämmöinen niinku haja-asutusalue tai muu ja ja
[16:15] sitten tota tänne lähetetään niinku hakemaan asiakkaita ja
[16:19] oletetaan että että ne niinku pääsääntöisesti ymmärtää tän
[16:22] niinku valokuidun edut ja siirtyvät siihen niinku aika
[16:25] isolla todennäköisyydellä että mobiilista tai sen rinnalle.
[16:29] Niin niin se on kuitenkin vähän tämmöinen alueellinen peli, että
[16:31] meneekö se suunnilleen silleen että sulla on se alue ja sitten
[16:35] sinne tulee te ja sitten sinne ehkä tulee joku toinen ja sitten
[16:38] te skabaatte niitä ja sitten se niinku asettuu johonkin niinku
[16:41] alueelliseen tota prosenttiosuuteen jossa sitten
[16:44] siellä on sitten enemmän, niin se ehkä rupeaa vielä vähän
[16:47] dominoimaan sitä toista vai miten tää niinku menee tää peli?
[16:49] Joo, kyllä se kyllä se näin menee, että tietysti kilpailu on
[16:52] tosi kovaa markkinassa. Alueesta ja jäljellä olevien
[16:56] alueiden määrähän vähenee aika. Niinku aika vauhdikkaasti, että
[17:02] että sitä ei enää niin hirveästi ole jäljellä, niin niillä
[17:06] alueilla mitä on jäljellä, niin siellä on on kova kilpailu ja
[17:10] monta toimijaa ja sit. Se, joka on vahvin siinä
[17:14] myyntivaiheessa tyypillisesti voittaa sen alueen ja rakentaa
[17:17] sen alueen, että Suomi on onneksi tosi terve markkina
[17:21] verrattuna moniin muihin markkinoihin keski-euroopassa.
[17:25] Että että tota. Meillä tyypillisesti vain se
[17:29] yksi toimija rakentaa alueen ja se on se joka sinne on
[17:34] onnistunut kaikkein suurimman asiakastiheyden siinä myynti vai
[17:37] ennakkomyynti vaiheessa saamaan. Joo.
[17:40] Niin sitten siitä tulee just näin, että sitten silloin on se
[17:42] asema sillä alueella ja tätä jakoahan tässä nyt on 5 vuotta
[17:46] tehty markkinassa, että kuka rakentaa minkä alueen ja
[17:49] siinähän valokuitu ne on sitten ollut aika aika.
[17:53] Selkeästi paras toimia että. Me ollaan markkinajohtaja ja
[17:58] aika selkeällä erolla seuraavaan.
[18:01] Niin niin. Joo itse asiassa vertaillaanpa
[18:03] näitä tässä on nyt. Syyllisten tota ja syyttömien
[18:07] suojaimeksi anonymisoitu nää nää luvut, mutta tässä on tota te
[18:11] olette tässä keskellä valokuituen niin tuota tässä on
[18:15] sekä liikevaihto että kannattavuus ja tässä niinku
[18:18] huomaa että nää nyt ei ole ihan puhtaita vertailukelpoisia
[18:22] liikevaihteita näissä kilpailijoissa on muutakin
[18:24] liikevaihtoa mukana, mutta toi teidän kannattavuus näkyy aika
[18:28] aika selkeästi verrattuna noihin 2 muuhun.
[18:31] Joo se on just tää meidän meidän vahva liiketoimintamalli ja
[18:34] pohja mikä mikä tähän alunperin rakennettu näkee.
[18:37] Tässä tässä kuvassa tosi hyvin, että meidän meidän niin kuin
[18:41] käyrät on lähteneet aika jyrkkään nousuun sekä
[18:44] liikevaihdossa että käyttökatteessa että
[18:48] investoinneissa kaikki on on niinku tosi kovalla
[18:52] kasvuvauhdilla ja niinku tuosta näkee niin niin me ollaan.
[18:56] Investoitu selkeästi enemmän verkkoihin kuin meidän
[18:58] kilpailijat. Ja jos nyt katsoo Traficomin
[19:01] tilastoista viimeisen 2 vuoden ajalta niin.
[19:03] Valokuitu niin on rakentanut 2 vuotta peräkkäin.
[19:07] Yhteensä yksi paljon verkkoa, kun kaikki muut yhteensä.
[19:11] Joo tossa siis epidaanin tota tässä muuten siis tota tää
[19:15] palataan tähän jakson alkuun niinku tää warren buffetthan
[19:19] niinku tätä siltä löytyy semmoinen sloganeita jos on
[19:20] niinku erityisesti vihaa tätä epiddaa kun se on vähän
[19:23] semmoinen niinku adjustoitu voitto hänen maailmassahan on
[19:26] tietysti tämmöinen vähän old school puristi, että annatteko
[19:29] hänelle se anteeksi, mutta käytännössä se on niin kun
[19:31] liikevoitto johon on lisätty vielä poistot ja ja nää
[19:35] immateriaalipoistot eli eli voisi ajatella että.
[19:38] Jonkinlainen niinku operatiivinen kassavirta ilman
[19:41] kikkailuja että mulla on kyllä sympatiaa tälle, mutta näkee
[19:44] että tuossa 2 kakkonen on ollut niinku erityisen paha vuosi.
[19:47] Oikeastaan teilläkin oli vähän tämmöinen, että oliko siinä
[19:49] jotain niinku erityisen omituista siinä vuodessa.
[19:53] No se 2 kakkonen itse asiassa ei ollut paha vuosi vaan me
[19:56] vaihdettiin liiketoimintamallia siinä vähäsen eli tai
[19:59] liiketoimintamallia vaan hinnoittelumallia eli eli tota.
[20:03] Mehän oltiin aloitettiin valokuitus ja liiketoiminta
[20:07] tämmöisellä kertamaksutuotteella.
[20:09] Asiakas maksaa alussa sen 2300 €.
[20:13] Se oli se millä me lähdettiin liikenteeseen ja sitten
[20:15] todettiin että että se iso kertamaksu alussa on on
[20:20] asiakkaille kynnys ja näin ollen me lähdettiin tuomaan rinnalle
[20:24] tämmöistä kuukausimaksullista tuotetta, että muutettiin
[20:27] kertamaksut kuukausimaksuiksi niin kuin muuten kaikki muutkin
[20:31] meidän kilpailijat ovat tehneet. Eli eli nämä puhutaan.
[20:36] Monesti kuulee markkinoitavan niinku täysin ilmaista
[20:40] valokuitua asennusta, niin se tarkoittaa vain sitä, että
[20:44] siellä on ollut alunperin se kertamaksu ja se kertamaksu on
[20:48] vaan käännetty sinne tuleville kuukausille.
[20:50] Kuukausimaksu juuri näin, että se on semmoinen
[20:54] silmänkääntötemppu eikä eikä varsinaisesti niinku ilmainen
[20:58] tuote joka niinku ajattele. Että se on se niinku
[21:01] alkuinvestointi siihen niinku. Tavallaan rautaan tai siihen ja
[21:04] valokuituiin niin tota se on sitten vähän niinku sama asia
[21:08] kuin. Ostatko auton vai ostatko sä
[21:10] niinku leasingillä yliajan maksat sitä tai osamaksulla
[21:13] maksat sen että mut sen lisäksi sitten tulee vielä se
[21:16] datapakettiansa, että sekin voidaan myös niinku jaksottaa ja
[21:19] tavallaan alihinnoitella aluksi nostaa myöhemmin ja viedä
[21:22] tämmöisiä niinku ansoja. Ja varsinkin silloin jos on
[21:24] suljettu verkko ja siellä on oikeasti se joka rakentaa.
[21:28] Verkon on myöskin ainut palveluntarjoaja niin
[21:31] datapaketin tarjoaja, niin silloinhan se pundlaat ne 2
[21:34] kustannusta yksi siellä ja hinnoittelet ne könttänä sinne
[21:38] tuleville kuukausille ja. On tämä silmänkääntötemppu, mikä
[21:41] tässä markkinassa on nyt. Joo, sitä voi ajatella, että se
[21:44] on vähän niinku ostat printterin.
[21:47] Kuka niitä nyt vielä siis käyttää aina aina välillä
[21:49] ihmiset kiusaa, että pitää printata asioita niin tota niin
[21:53] niin saattaa olla hyvinkin halpoja mut sitten nää tota
[21:55] muste mustäilijät onkin pirun kalliita ja tai niitä tarjotaan
[21:59] myöskin ehkä silleen niinku postimyyntinä tyyliin nää niinku
[22:02] että tässä on vähän niinku samaa analogiaa että katsotaan niinku
[22:04] yrittää laskea se auki, että mikä tässä on niinku logiikka.
[22:07] Joo, mutta just ollaan 20 22. Niin niin silloin me tehtiin tää
[22:12] käännös ja meillä kertamaksun sijaan alkoi tulla sitten
[22:16] kuukausimaksua, jolloin se tietysti liikevaihto tipahti
[22:20] tullakseen korkeammaksi sitten myöhemmillä vuosilla, niin
[22:23] tuossa on se transformaatio tapahtunut ja sen takia se vähän
[22:26] riippasi tuossa sen. Joo, sitten kun tätä tavallaan
[22:29] tätä silloin kun viimeksi juteltiin niin oltiin oliko se
[22:33] nyt luokkaa 10 15% tässä valokuitupedraatiossa muita
[22:37] pohjoismaita ainakin jäljessä, että nyt sitten varmaan ollaan
[22:39] saatu. Ehkä muistan väärin, mutta tuota
[22:42] ollaan saatu saatu kiinni muita pohjoismaita, että tavallaan tää
[22:45] on niinku lähtenyt takamatkalta, kun meillä on ollut niin iso
[22:47] mobiili mobiilipenetraatio niin kai se sitten on silleen että
[22:50] niinku alueellisesti näitä. Luonnollisia valokuitualueita on
[22:54] niinku täytelty ja vielä niinku sanoit on muutama jäljellä ja
[22:58] siellä käydään sitä samaa taistelua, kun ehkä silloin
[23:00] valokuitusen aloittaessa 5 vuotta sitten, mut se on
[23:03] siirtynyt sitten näihin niin kun alueellisiin taisteluihin.
[23:06] Onko noi trendit tota ja sitten onko vielä tää taistelu
[23:10] mobiililiittymää vastaan niinku käynnissä?
[23:14] Joo siis toi alueellinen taistelu nyt tietysti on
[23:16] käynnissä vielä niin kauan kuin alueita riittää, että kyllä
[23:18] tässä nyt vielä pari vuotta varmaan sitä muutama vuosi vielä
[23:22] vielä tota tapahtuu pienenevässä määrin toki.
[23:27] Mutta kyllä täytyy sanoa, että miten meidän myynnin kanssa
[23:30] jutellut niin niin alussa silloin kun sanon tosiaan että 5
[23:33] kerroin lauti tuli sinne meidän yrityksen alkuvaiheeseen, niin
[23:37] niin siellä alkuvaiheessa siitä oli selkeästi semmoinen
[23:40] myynnineste. Ihmiset usko 5 g hen ja nyt taas
[23:44] sitten kun 5 g on on näyttänyt mitä se on niin meidän myynnissä
[23:49] ei kyllä kukaan kommentoi että mobiili on mikä myynnineste.
[23:53] Joo että että se on se oikeastaan se kuitukilpailu, on
[23:56] se se myynnin este ja sitten. Ihan niinku muutenkin
[24:01] tyypillisesti tapahtuu, että eri eri kuluttajat kypsyy vaan
[24:05] siihen eri aikajänteiseen ja. Ja ne jotka on öljyä adaptereita
[24:10] niin ne ottaa sen. Ne on ollut silloin jo heti
[24:13] alussa halunnut sen kuidun ja sitten loput loput tulee
[24:16] vuosittain sitten sen jälkeen sieltä että.
[24:19] Joo sitten jos miettii tätä organisaation muutosta jos
[24:22] siellä on noikin isoja on tavallaan satoja miljoonia
[24:25] rahoituspaketteja tullut ja ne on tietysti pitänyt allokoida.
[24:28] Sullahan on niinku rahoitustausta eli tää on aina
[24:31] mielenkiintoista, että tavallaan CFO tai tyyppinen kaveri on
[24:35] toimarineen mulle mieluisa malli kuin itsekin on tämmöinen
[24:37] rahoitusihminen että hieno että että että me pärjätään
[24:41] talouskoulutuksella, mutta sulla on varmaan ollut tätä
[24:44] organisaatiorakennusta, että olen tarvinnut erinäisiä
[24:47] tyyppejä sitten ottaa matkan varrella niin miten toi
[24:49] henkilökun? Tässä matkan varrella.
[24:51] Ja kyllähän se niin menee, että kasvu ei synny excelissä eikä
[24:55] eikä hyvistä hyvistä pohjista vaan vaan tota pohjan pohjan
[25:00] sopimuksista, vaan kyllä se kasvun tekee sitten ihmiset ja
[25:05] se on ihan hirvittävän tärkeä asia, että rekrytointi kasvu
[25:10] yhtiössä onnistuu koska. Ja on aika tietyn aika vähän
[25:17] sellaisia ihmisiä lopulta, jotka soveltuu oikeasti kasvuyhtiöön
[25:21] ja ja ne vaan pitää löytää sieltä markkinasta, että että
[25:25] kasvu on kuitenkin. Hyvin oman tyyppisensä
[25:29] johtamisympäristö, jossa pitää olla.
[25:33] Olla. Niin kun innovatiivisuutta pitää
[25:38] olla sitkeyttä ja pitää olla olla sellaista kykyä sopeutua
[25:44] jatkuvaan muutokseen. Se kasvu varsinkin sellaisessa
[25:48] kilpailussa markkinassa, niin sun pitää koko ajan seurata mitä
[25:51] markkinassa tapahtuu, jos sun pitää joka päivä miettiä että
[25:54] pitääkö säätää johonkin suuntaan olemassa olevia tuotteita tai
[25:58] prosesseja tai tai. Myyntikulmia niin niin.
[26:04] Sellainen henkilö, joka joka. Haluaa selkeät.
[26:09] Tasaiset prosessit niin ei ei missään tapauksessa kasvuyhtiö
[26:13] ei ole se oikea paikka, vaan siellä pitää nimenomaan pikkusen
[26:17] sellaisella huteralla alustalla koko ajan yksi jalalla seistä
[26:20] niin pitää tasapainoa hypätään aina seuraavalle askelmalle.
[26:25] Niin tossa nyt vieläkin jäi toi 2022 vähän kaiveleen kun sanoit
[26:29] että vaihdatte liiketoimintamalleja tämmöiseen
[26:31] niinku tota vähän niinku osamaksutyyppiseen niin vähän
[26:34] samanlainen ilmiö oli tossa niinku emfiles mikä on tämmöisiä
[26:37] menestyneitä suomalaisia sas-firmoja niin.
[26:39] Aikoinaan se oli vähän niinku microsoft että se niinku
[26:42] laskutti sen lisenssin niinku kertamaksuna.
[26:45] Mut sitten ne menikin semmoiseen malliin, että tehdään tämmöinen
[26:47] jatkuva laskutteisesta saas maksua niin sitten se niinku
[26:50] romahti se liikevaihteen ulkopuolelta katsottuna näytti,
[26:53] että täähän on kriisiyhtiö kun liikevaihto romahtaa niin mut
[26:56] sisäpuolelta sitten oli hirveä juoksuntaa ja se menikin hyvin
[26:59] ja arvoa syntyi siis tän johdosta, mutta varmaan oli
[27:01] sisällä paljon porukkaa että katseli että mitä helvettiä
[27:03] täällä tapahtuu, että anteeksi kiroilu tässä niin mä en tiedä
[27:06] oliko tossa niinku jotain vähän samaa efektiä teidän sisällä.
[27:09] Joo kyllähän mä toi sama sama käytiin läpi että.
[27:13] Kaikilla tasoilla organisaatiossa on oikeastaan
[27:16] hallitus, mukaan lukien omistajat mukaan lukien.
[27:18] Niin niin, niin se oli. Semmoinen opettelu siinä
[27:22] ensinnäkin jos lähtee myynnistä liikenteeseen niin myyjät.
[27:27] Oppiikin sitten myymään sitä kuukausimaksullista tuotetta sen
[27:31] kertamaksullisen sijaan ja perustelemaan sen asiakkaalle.
[27:35] Miksi kannattaa se valita niin, niin siinä meni totta kai oma
[27:39] aikansa ja sehän kehittyi yli ajan.
[27:42] Tietysti se prosenttiosuus me mehän pidetään edelleenkin.
[27:45] Meillä on kertamaksu meidän rinnalla, mutta ja tänä päivänä
[27:49] niin 80 85% asiakkaista ottaa sen kuukausimaksullisen kun
[27:54] alunperin se oli 100 pinnaa otti sen sen niinku kertamaksun niin
[27:57] sen. Niin niin siinä oli toki
[28:00] opettelua ihan ihan joka portaassa ja täytyy taas kerran
[28:05] antaa kiitosta meidän hallitukselle, että yllättävän
[28:08] pienellä, koska se oli aika iso muutos meidän bisnesmalliin ja
[28:12] just siihen exceliin. Heh heh heh heh heh että se
[28:15] muuttui aika aika dramaattisesti eri näköiseksi ja onneksi oli
[28:19] oli tota pääomasijoittaja takana jätkä ymmärtää ricarring revenia
[28:23] merkityksen ja ja se oli niinku helppo myydä sinne sitten.
[28:26] Myöskin omistajapuolelle et et mut oli oli siinä oma
[28:30] pyörityksensä, että se saatiin menemään läpi ja että siinä
[28:33] opittiin sitten toimimaan sen uuden mallin mukaisesti.
[28:36] Ja tosiaan tänä päivänä se on meille niinku se päätuote
[28:39] ehdottomasti. Joo ja tossa siis tärkeät
[28:42] kumppanit. Tietysti ne tavallaan.
[28:47] Haalarikaverit oliko se nyt eltel silloin aikoinaan teini
[28:50] yksi iso kumppani tän tyyppiset tota niin kun jotka tekee sen
[28:54] työn niin heidän työnohjaaminen on varmaan vieläkin osa osa tätä
[28:58] hommaa ja peruskompetensseja. Mut sitten jos se on mennyt
[29:01] tähän niinku jo vallattuihin alueisiin niin sitten siinä on
[29:04] varmaan ihan eri. Eri kompetenssit ja eri tärkeät
[29:07] kumppanit ja osaamista organisaatiossa.
[29:10] Joo ja muutenkin tietysti ollaan.
[29:11] Ollaan sellaista transformaatiota tässä käyty
[29:13] läpi viimeisen vuoden aikana tai puolentoista vuoden aikana, että
[29:17] kun kun tosiaan niin nää uudet alueet alkaa vähentyä ja ne
[29:22] alueet mitkä on vallattu niin niissähän on kuitenkin lähdetty
[29:25] liikenteeseen 25% asiakastiheydellä keskimäärin
[29:27] ehkä 30 pinnaa. Niin niin sillä välillä niin
[29:32] niin tota. Ollaan nyt sitten selkeästi
[29:36] enemmän keskitytty. Täydentämään niitä jo vallattuja
[29:40] alueita täydennysmyymään niitä ja nostamaan siellä sitä
[29:44] asiakastiheyttä. Eli painopistettä siirretty
[29:47] sieltä uusi myynnistä siihen siihen niinku jälkimyyntiin.
[29:51] Miten toi myynti ja näkyvyys? Kun itse siis tosi paljon käyn
[29:55] keskustelua ja osin tarjoankin itsekin siis tätä näkyvyyttä
[29:59] niin tavallaan tämän myynnin ja markkinoinnin raja ja sitten
[30:03] miten tavallaan media kohtelee sua, niin se tuntuu olevan
[30:07] kaikilla vähän niinku. Kysymysmerkki niin tuntuisi,
[30:10] että tässä niinku erityisen paljon on niinku vaikea tuota
[30:15] ihmisellä on objektiivisia ja oikeastaan ymmärtääkään näitä
[30:18] liiketoimintamalleja, niin miten sun mielestä täältä tavallaan
[30:20] julkisuus on mennyt teidän toimialalla?
[30:23] Joo sehän sen kanssa on tehnyt kyllä tosi paljon töitä, että
[30:26] kun kun tuntuu että kilpailu on on niin kovaa, että välillä
[30:31] tuntuu että semmoisen. Oikean tiedon, että kuluttaja
[30:36] saisi oikeata tietoa tuotteista ja toimijoista.
[30:40] Niin tuntuu tosi vaikealle ja sitten kun yrittää toimiana itse
[30:44] tuoda julkisuudessa esiin niitä faktoja niin sitten ne tuomitaan
[30:48] niinku puolueellisena että että mulla on oma lehmä ojassa ja ja
[30:53] ei ei sitten niinku saa niitä niitä viestejä läpi siinä määrin
[30:56] kun niitä pitäisi oikeasti saada sinne kuluttajalle että
[30:59] kuluttajalla ei edes mahdollisuus ymmärtää, että
[31:02] mihin hänen pitäisi päätöksensä perustaa.
[31:05] Ja tätä mä oon yrittänyt kovasti myöskin medialle niin kun.
[31:09] Viestiä, että jos te ette kelpuuta minua sinne, niin
[31:12] ottakaa nyt hyvänen aika itse asiasta selvää ja kertokaa tästä
[31:16] puolueettomasti koska kuluttaja tarvii tätä tietoa.
[31:19] Tässä puhutaan niinku merkittävästä investoinnista
[31:22] suomalaiseen infrastruktuuriin ja tässä semmoinen
[31:26] mielenkiintoinen tilanne, että jos mietitään sähköverkkoja mikä
[31:31] aikanaan tapahtui niin niin sehän tuli selkeästi niin kun
[31:35] lupamenettelyjen alueellisten monopolien kautta, jota
[31:38] yhteiskunta voimakkaasti ohjasi. Niin nyt puhutaan
[31:42] valokuituverkoista, niin täähän on ihan vapaan kilpailun kautta
[31:46] syntyvä infra. Joka tarkoittaa sitä, että sen
[31:50] sijaan että siellä on yhteiskunta ja ja viranomaiset,
[31:54] jotka niin kun miettii että miten tää kannattaa tehdä, niin
[31:57] joka ikinen kuluttaja omalla päätöksellään rakentaa tän
[32:02] infran suomeen ja ja silloin tässä ei kauheasti
[32:06] yhteiskunnallista ohjausta ole, jolloinka silloin pitäisi tosi
[32:10] hyvin sen kuluttajan pystyy ymmärtämään että.
[32:14] Miten hän tekee päätöksen mihin ne perustuu ja että hän osaisi
[32:17] tehdä sitten kestävästi ne omat päätöksensä?
[32:20] Joo tosi hyvä pointti siis ja se on itse asiassa muuten tosi
[32:23] arvokasta kun katsoo just näitä vaikka alueellisia
[32:26] sähkömonopoleja niin hirveästi ollaan käytetty aikaa siihen,
[32:29] että lasketaan semmoinen niinku oikea wokki framework ja sitten
[32:32] niinku strategiset kapeksit lasketaan oikein ja viranomainen
[32:37] hallitsee niitä että saako niistä ottaa tuottoa vai ei ja
[32:41] mikään niinku oikea tuottoprosentti toimialalla ja
[32:44] osittain se on niinku vähän turhaa jos olisi niinku paljon.
[32:48] Tarjontaa ja kysyntää eikä hoitaisi tän ja eikä se ole
[32:51] vähän sitten. Helpompaa teille kun on, mutta
[32:54] teilläkin on kyllä yrityksiä ja kuntia ja tavallaan niinku
[32:57] julkisia ostajia, että siinä oli kyllä vähän samoja elementtejä
[33:00] että niinku tosi hyvä pointti. Pointti vaan ettei tää nyt niin
[33:03] kaukana ole tuosta niinku sähkömarkkinasta ja sitten
[33:06] kuitenkin ollaan pärjätty ilman tämmöistä niinku
[33:09] keskussuunnittelijaa niinku tota kynää.
[33:11] Ja mä mä uskon tähän tähän, että nimenomaan tän vapaan kilpailun
[33:14] kautta on on se paras ja tehokkain malli toteuttaa
[33:18] tämmöiset hankkeet, mut siinä vaan olisi sitten se
[33:21] yhteiskunnan tehtävä olisi kuitenkin siinä.
[33:24] Tuoda kuluttajille selkeä ymmärrys siitä, että mikä tuote
[33:29] on mitä erilaisia toimintamalleja on tarjolla
[33:32] markkinassa. Miten ne oikeasti tarkoittaa,
[33:35] jotta se kuluttaja ymmärtäisi, että mistä hän tekee päätöksen
[33:39] ja miksi? Koska tällä hetkellä niin niin
[33:43] se kuluttaja ei oikeasti sillä ei ole ensinnäkään, sillä ei ole
[33:45] mielenkiintoa koko asia. Se on vähän semmoinen,
[33:47] välttämätön paha. Joka pitää tehdä ja sitten kun
[33:51] ei ole mielenkiintoa niin sitten sä et selvitä riittävästi ja
[33:54] sitten sä vaan otat mahdollisesti sen joka sattuu
[33:56] ovelle tulemaan. Joo ilman että sulla on siinä
[33:59] kauheasti pohdittuna että mitähän tän 5 vuoden päästä
[34:01] tarkoittaa mulle. Joo ja sitten jos vaikka nyt
[34:04] sitten mediassa on joku tyyppi joka on on niinku vähän tota
[34:08] vääristynyt, se tota hänen lojaliteetti ja ja sitten se
[34:11] tekee niinku tota vähän taktisia laskelmia ja vertailuja se menee
[34:14] sitten semmoisenaan mediaan niin se on aika kauheata että vähän
[34:18] analoginen ilmiö mun mielestä tota tuolla talouskeskustelussa
[34:22] on, että tietyt toimittajat poimii semmoisia vähän tietyllä
[34:25] tavalla värittyneitä. Tuota meidän professoreja
[34:29] kommentoimaan. Hommaa niin sä tiedät että se
[34:31] menee jo niinku vinoon siinä koska se sieltä sitten tulee
[34:34] sitten tietty tietyn laidan poliittista näkemystä siinä tota
[34:38] uutisessa, eikä se ole sitten enää uutista vaan se on niinku
[34:41] vähän niinku agendan journalismia niin tämmöistähän
[34:43] pitäisi välttää. Mun mielestä tota ihmisten kyllä
[34:46] kannattaisi niinku tämmöinen nettonyarvon käsite opetella
[34:49] muutenkin, että että aina kun sä teet vaikka ostat auton tai tai
[34:53] kämpän versus vuokraat kautta liisaat niin jotenkin ne olisi
[34:56] semmoinen hyvä käsitys että se niinku ymmärrät että miten nää
[34:59] eri aikaan tule. Rahasummat niinku menee janaan
[35:03] että jos sulla on vaikka tämmöinen profiili että on
[35:04] vaikka noin ja sitten tämmöisiä näin niin se on sitten vähän eri
[35:08] asia kun jos on vaikka tämmöinen näin ja niin poispäin että ja se
[35:11] nyt vaatii sitten vähän niinku excel miehen tai naisen taitoja.
[35:15] Mut siis nyt osittainhan sen pystyy mentaalisestikin tekee
[35:18] että mun mielestä meidän yhteiskunta ei oikein anna
[35:20] ihmiselle tommoisen niinku pitkäaikaisen niin kun maksu tai
[35:24] tulosarjan niinku käsittelyyn tarpeeksi työkaluja vaikkei
[35:26] siinä nyt niin vaikeata. Ole minä se on juuri näin ja.
[35:30] Ja ja tota sitä kyllä tarvittaisiin aika monessakin
[35:32] kohtaa. Tässä yhteiskunnassa, että
[35:34] pitäisi vähän ymmärtää, ehkä paremmin just tota näkökulmaa.
[35:39] Voiko niitä siis tota teidän myyntityössä niinku oikein
[35:41] niinku laskea siis tästähän niinku kuluttajansuoja yrittää
[35:45] niinku niinku todellisia vuosikorkoja ja todellisia
[35:47] kustannuksia ja jotenkin teidän vertailukelpoisia.
[35:50] Mutta ne on jotenkin kauhean. Kauhean niinku mulle aika
[35:53] vieraita ne tän tyypin mallit eli niinku mä kyllä
[35:57] yksinkertaisesti vaan ihan katson että tää on tämmöinen
[36:00] tuote. Mä tarvitsen sitä tuohon ja mä
[36:01] haluan tuommoisen kapasiteetin ja tämmöisiä suunnilleen
[36:04] kassavirtoja mun tulee vastaan tai kulutusta vastaan.
[36:07] Mä oon valmis maksaa ja saanko mä kilpailua tämmöisellä tän
[36:10] vähän paremmaksi tän profiilin ja kannattaako mun käyttää
[36:12] hirveästi tähän aikaan ja jos on niin sitten mä saatan pyytää
[36:16] useita tarjouksia ja sitten ehkä jopa vertaillakin niitä että.
[36:20] Ja tuossa tuossa on vielä niinku yksi haaste mikä tulee tässä
[36:23] meidän toimialalla kun rakennetaan infraa ja
[36:25] tyypillisesti. Infraa ei rakenneta moneen
[36:28] kertaan eikä kannata rakentaa. Se on ihan järjetöntä, että että
[36:32] rakennettaisiin infraa moneen kertaan, koska kuka maksaa
[36:35] laskun. Joo aina se kuluttaja jos se on
[36:37] tupla infra niin se maksaa silloin ne.
[36:40] Investoinnit tuotot niin nehän kasvaa suhteessa siihen
[36:43] investointiin rahamäärään, mutta että tuossa tuossa niinku
[36:46] haasteen tekee tietysti se, että kun kun kilpaillaan nimenomaan
[36:50] infrassa, niin silloinhan toimiala on houkutus koukuttaa
[36:56] se kuluttaja hyvillä kampanjoilla alkuvaiheessa
[37:00] kiinni siihen infraan, että saa rakennettua sen infran sen
[37:04] jälkeen. Siinä on se riski.
[37:06] Varsinkin suljetuissa verkoissa, että että sitten kun sulla ei
[37:10] ole kuluttajana vaihtoehtoja. Niin sitten sä nostat ne hinnat
[37:13] ylös ja sitten sä rupeat keräämään sitä sun tuottoa sille
[37:16] investoinnille ja ja sen takia mun mun neuvo onkin kaikille
[37:19] kuluttajille. Se, että pitäkää aina
[37:22] tulevaisuuden optiot omissa käsissä.
[37:25] Se on ainoa tapa varmistaa se, että ei joudu mihinkään
[37:28] semmoiseen koukkuun mistä ei pääse irti ja siihen on tää
[37:32] avoin verkko nimenomaan se ratkaisu, että siellä on aina se
[37:35] kilpailu olemassa. Joo toi on hyvä neuvo.
[37:37] Siis sitä tässä neuvottelukirjassa niin käytän
[37:40] tämmöistä sanaleikkiä että. Jos sulla ei ole vaihtoehtoja,
[37:44] sulla on vaan ehtoja. Juuri näin.
[37:48] Juuri siitä teille uusi slogan ja.
[37:49] Erittäin hyvä. Etenkin pistää kadonneeksi.
[37:52] Joo eli eli tavallaan se on just silleen, että ihan mikä tahansa
[37:55] neuvottelutilanne, että siis vaikka työ tai just joku palvelu
[37:59] tai. Tarve tai niin jos jos sulla
[38:03] tota on vaan yksi lähde monopoli niin sitten sä otat sen tai sun
[38:07] päätös on että otatko sen vai jätätkö sen ja sitten tota jos
[38:11] on vaihtoehtoja niin sitten sä voit niinku tota pelailla niitä
[38:14] tai tai tota ainakin vähintäänkin valita
[38:16] vaihtoehtoisen en tee mitään niinku ja sitten sulla onkin 2
[38:20] vaihtoehtoa ja se on parempi tilanne.
[38:21] Kyllä joo ja teidän bisnesmalli on siinä mielessä tota voi sanoa
[38:25] jopa niinku eettisempi että se niinku mahdollistaa ton toki
[38:28] sitten se niinku kassavirta itse siellä sisällään on niinku
[38:31] kompleksinen juttu ja tavallaan tekee ette haluu jättää varmaan
[38:35] rahaa pöydälle niin tota että siinä mielessä otetaan se tota
[38:39] raha mikä mikä siitä lisäarvosta tulee niin mut se tulee vaan
[38:42] niinku tota ainakin tää loppuun ansa hunajansa niinku vältetään
[38:46] teidän mallissa että että tota. Houkutetaan johonkin baytes with
[38:50] onkohan se nyt tuota? Koukut on ja nykäise niinku
[38:53] malleja niin vältetään tässä teidän bisnesmallissa.
[38:55] Niin että jos miettii tota vähän syvällisemmin vielä, koska tää
[38:58] on aika keskeinen teema tässä tässä infrarakentamisessa, niin
[39:03] niin kun rakennetaan infraa ja kun se infra kannattaa rakentaa
[39:08] vaan kerran koska se ei ole kenenkään etu että se
[39:11] rakennetaan mun eka kertaa niin sillä on aina syntyy se
[39:14] monopoliasema tai vahva markkina-asema johonkin.
[39:18] Asti, mutta se se on just se pointti tässä avoimessa
[39:22] rakenteessa, että minimoidaan se.
[39:24] Monopoli tai vahva markkina-asema mahdollisimman
[39:27] pieneksi ja se kohdistuu pelkästään siihen rakennettuun.
[39:32] Infraan, johon myöskin ne investoinnit on niinku isossa
[39:35] määrin kohdennettu ja sitten kaikki siitä ylöspäin pitää
[39:38] avata kilpailulle. Siitähän ei pääse infrassa
[39:41] niinku ikinä pois, että se tietty vahva markkina-asema
[39:45] sinne alueelle syntyy. Mutta mutta.
[39:47] Siinä on sitten just se että että onko se sitten se osa mitä
[39:51] mitä yhteiskunnan pitää sitten vähän katsoa perään, että että
[39:54] mikä siellä on niinku se hinnoitteluperiaate niinku
[39:57] sähkössä on tehty niin siitä voi olla montaa mieltä.
[40:00] Onko se onnistunut vai onnistunut?
[40:02] Mutta, mutta joka tapauksessa se sinne syntyy ja ainoa keino
[40:05] säädellä sitä on sitten se yhteiskunnallinen.
[40:07] Tulokulma, mutta kaikki siitä ylöspäin pitää olla kilpailulle
[40:11] ja avointa. Joo, tässä ei ole sitten samaa
[40:14] ilmiötä. Mun mielestä tossa sähköverkossa
[40:16] on niinku mielenkiintoinen ominaisuus.
[40:18] Tää on mahdollinen kaksisuuntaisuus eli tota eli
[40:21] tavallaan joo sä tunget niitä tota elektroneja sinne tota
[40:25] loppukäyttäjälle, mutta jos loppukäyttäjä voikin tuoda
[40:28] takaisin sitten niin tavallaan mä en tiedä onko tässä datassa
[40:31] tässä ei taida olla tämmöisiä yhteisöllisiä elementtejä sitten
[40:33] kuitenkaan. No ei ei ei ei varmaan niinku
[40:37] ehkä tuossa mielessä, mutta tavallaanhan siinäkin on niinku
[40:39] tosiaan niinku nykyäänhän sähkökin on kaksisuuntaista,
[40:42] niin aikaisemminhan se oli vaan yksuuntaista, että kun oli näitä
[40:47] nyt nykyään joka toisella katolla näkee jonkinlaisen
[40:49] aurinkovoimalan niin niin tota siellä myöskin sitten käytetään
[40:53] sitä sitä verkkoa tavallaan niinku uploamiseen.
[40:57] Joo no onko tässä niinku ainakin siis tän.
[41:00] Vertailun mukaan mikä tässä oli nää 3 firmaa niin tota siitä
[41:03] tietysti puuttuu ne mobiilioperaattorit jotka
[41:06] varmaan tulee aina olemaan olemaan siellä koska.
[41:09] Siinä on nyt. Sille tulee olemaan käyttöä,
[41:13] mutta tota onko tässä niinku sitten vaarana että nää
[41:16] heikommat bisnesmallit on niinku taloudellisessakin vaarassa.
[41:19] Teillähän on niinku myös aika aika niinku iso ollut nää
[41:22] rahoituspaket ja sekin on varmaan niinku elänyt tässä
[41:25] matkan varrella että näetkö sä tässä kuluttajille tämmöistä
[41:28] riskiä että osa näistä kilpailijoista joutuu
[41:30] taloudellisiin ongelmiin vielä. No se on varmasti hyvä kysymys,
[41:34] että että jos katsoo. Yritysten tilinpäätöksiä, niin
[41:38] niistä voi sitten. Vetää jokainen omat
[41:40] johtopäätöksensä. Mutta että sinänsä niin kun näen
[41:45] sen kuitenkin niin, että valokuituverkot on niin
[41:48] kysyttyjä elementtejä, että että ne löytää aina omistajansa.
[41:54] Mä en usko hetkeäkään sitä, että yksikään verkko jää tonne
[41:57] makaamaan käyttämättömänä sen takia, että omistaja on mennyt.
[42:01] Heikkoon jamaan, että kyllä sille löytyy sitten aina aina
[42:04] niinku uusi omistaja ja se sen siinä mielessä mun mielestä
[42:08] käyttäjät voi olla aika aika rauhallisia.
[42:12] Mutta että totta kai kaikki muutokset sitten voi.
[42:16] Voi tietysti aiheuttaa hetkellisiä häiriöitä tai.
[42:20] Tai ainakin toivottavasti toimintamallimuutoksia
[42:24] avoimempaan suuntaan. Niin on joo, eikö tota silloin
[42:27] kun viimeksi keskusteltiin niin norjassa tuotiin tämmöinen
[42:30] niinku pamppu, että jos ette itse osaa näitä niinku
[42:33] epäterveitä tota yli-hinnoittelukäynteitä ja
[42:36] tehdä niistä meidän regulaattorina pakotetaan tähän
[42:38] markkinaan avoimeksi että eikö tää ole sitten semmoinen
[42:41] viranomaisen pamppu mikä on niinku mahdollista tuoda sitten
[42:43] suomeenkin? Joo norjassahan se se tosiaan
[42:47] meni ilmeisesti niin mun oma käsitykseni mukaan, että
[42:50] viranomainen vahvasti toi tän selvityksen pöytään ja kertoi
[42:54] että tähän tullaan luomaan regulaatiota.
[42:57] Ja itse asiassa se ei ole riitti.
[42:59] Se ei ole. Se ei ole pakotti tai toimijat
[43:01] itse otti otti niinku lusikan kauniiseen käteen ja rupesi
[43:04] tekemään toimenpiteitä siellä ja helpottamaan sitä kuluttajan
[43:08] asemaa ja käsittääkseni siellä ei sitten tarvinnut tehdä
[43:11] regulaatiota sen osalta enempää. Se on kai vielä vielä vähän
[43:14] auki, mut että me ollaan siinä mielessä eri asemassa kun kun
[43:19] norja kun me ollaan vahvasti EUN suorassa ohjauksessa.
[43:24] Me ei pystytä niin kansallisesti tekemään tuon tyyppistä.
[43:29] Ohjausta vaan se tulee. Kaikki tulee EU, sta joo ja ja
[43:33] ja siinä mielessä niin jos me taas suomena poiketaan vaikka
[43:37] ruotsista tai tai jostain jostain muusta maasta, niin
[43:44] mihin EU sitten sääntelyllään pääsee kiinni niin niin tota tai
[43:50] minkä varassa se on niin niin. Sitten tietysti, jos me
[43:53] poiketaan siitä. Perus setupista niin niin
[43:57] silloin meidän voi olla vaikea saada EU, sta sellaisia
[44:01] päätöksiä regulaatiota aikaiseksi, joka hyödyttäisi
[44:04] meitä tai muuttaisi sitä meidän tilannetta.
[44:07] Kun sitten katsotaan aina aina kuitenkin yhteistä regulaatiota,
[44:10] niin se on varmaan suomelle aika paljon monimutkaisempi asia
[44:14] reguloida tätä asiaa kun vaikkapa norjassa.
[44:17] Joo mun mielestä tää on niinku toimialana siis pääosin mennyt
[44:21] positiivisesti, että meillä oli niinku vähän semmoinen yli tai
[44:24] omituinen niinku mobiiliyli. Roussea tavallaan se auttoi se,
[44:27] että oli niin kuin siitä datasta ei maksettu että oli vaan
[44:29] kuukausimaksut ja tavallaan näin jotenkin hyväksyttiin semmoinen
[44:33] malli että tota. Datan hinnalla ei ei kilpailla
[44:39] mut sitten tota tää on tuonut ainakin itselle siis ja mä en
[44:42] tiedä monta kuluttajaa jotka niinku haluaa sen niinku vahvan
[44:46] kaistan ja luotettavan kaistan ja siinä mielessä tää on niinku
[44:49] tärkeä hyödyke olla kotitalous rinnalla kun kaikki
[44:52] striimimaksut ja muut on kuitenkin kaikkien
[44:54] perheenjäsenen käytössä eli tää on ilman muuta ollut hyvä muutos
[44:57] että SUOMI niinku meni tästä mobiilikeskisestä mallista tähän
[45:01] valokuitu. Malliin ja niinku sanoit tää
[45:03] markkina on pysynyt aika aika niinku kaupallisena ettei oo
[45:06] menny semmoiseen tota sähkömarkkinan ongelmaan.
[45:08] Eli tavallaan regulaattori tavallaan mikromanageeraa tai
[45:10] suunnan taloudellisesti. Ohjaa tätä vaan tää on niinku
[45:13] löytänyt itse pääomansa ja rakentanut niillä tota niinku
[45:18] miljardeja infrastruktuuria aika hyvin ja teillä on sitten
[45:23] valokuituisena niinku tää viisivuotiskaati mennyt sitten
[45:26] mennyt hyvin joka on niinku iloinen asia.
[45:28] Näin niin kun tota toistuvassa vieraan näkökulmasta.
[45:32] Mut miltä sitten tota seuraava viisivuotiskausi näyttää että
[45:36] tota. Kiristellään vähän ruuveja vai
[45:39] vai tota mitä sitten seuraavaksi?
[45:42] Niin, kyllähän me ollaan pärjätty niin hyvin tässä
[45:44] markkinassa, että meillä on tosi vahva asema ja ja me ollaan me
[45:48] ollaan nyt saavutettu semmoinen jalanjälki markkinasta, jota on
[45:52] niinku helppo lähtee sitten täydennys myymään ja rakentamaan
[45:57] ja ja sitä kautta kasvu jatkuu tosi vahvana ja ja toki me
[46:02] otetaan vielä ne ne palat tuosta markkinasta mitä mitä me saadaan
[46:06] siitä ja mikä on meidän osuus. Että, että tehdään toki sitäkin
[46:10] työtä mutta mutta tosiaan sen sen määrä alkaa jo niinku.
[46:13] Pienentyä ja fokus on nyt katse enemmän.
[46:17] Nyt sitten siinä täydennysrakentamisessa ja sen
[46:20] sen todellisen kannattavuuden buustaamisessa.
[46:22] Sitten sieltä täydennysrakentamisen kautta ja
[46:26] ja tota. Se meidän meidän kansallinen tai
[46:32] alueellinen kattavuus, joka siis on on koko suomen laajuinen,
[46:37] niin mahdollistaa meille sitten näitä tämmöisiä expandsen
[46:41] laajennus alue tekemisiä aika merkittävässä määrin ja sitä
[46:47] kautta niin voidaan olla kyllä tosi vakuuttuneita siitä, että
[46:51] se meidän markkinajohtajuusasema kyllä tulee säilymään.
[46:54] Ja ja katsotaan miten tää markkina tästä sitten lähtee
[46:58] kehittymään muuten että onko onko?
[47:01] Onko tässä jotain? Tapahtumia sitten muiden
[47:05] toimijoiden osalta mahdollisesti myöskin tulossa että.
[47:09] Joo itsellä siis kun on on tässä mediamarkkinoissa ja mulla on
[47:12] niinku isot nää datasiirtymät niin tota toi tekoäly on
[47:16] mielenkiintoinen että mä esimerkiksi tota näitä googlen
[47:20] paketin vetäisin nyt sitten 2 teraan kun vielä joskus vuosi
[47:24] sitten mulla oli vielä silleen että pystyykö kitkuttelee 15
[47:27] gigan niinku ilmaisella gmaililla niin tavallaan että
[47:31] mulla ainakin siis sillä tavalla että tää tekoäly työ.
[47:33] Minusta niinku oikein niinku massiivisia tietomassa
[47:36] lisäyksiä, että ainakin mulla tää niinku tota kaistan merkitys
[47:39] vaan tässä niinku kasvaa koko ajan mun elämässä.
[47:41] Mä en tiedä onko toi sitten toi voi olla niinku yleinenkin
[47:43] trendi sitten suomessa että. Kyllähän tiedän.
[47:46] Tiedon määrä kasvaa jatkuvasti ja se se niin kun ei ei sille
[47:49] näy mitään niinku vähenemistä, että päinvastoin sen sen
[47:53] merkitys tulee vaan kasvamaan jatkossa ja nimenomaan ehkä niin
[47:57] entistä enemmän. Korostuu se tiedonsiirron laadun
[48:01] vaatimus että ei, ei ole enää varaa siihen että se heiluu.
[48:07] Ajan hetkestä riippuen. Toisinaan sulla on parempi
[48:09] yhteys, toisinaan huonompi yhteys, vaan sulla pitää olla
[48:12] koko ajan se jatkuvasti hyvä yhteys ja sun ei tarvitse
[48:14] huolehtia siitä. Ja ja me ollaan vähän silleen
[48:18] myöskin profiloiduttu tässä markkinassa, että kun noi meidän
[48:22] kilpailijat tuntuu kauheasti keskittyvän tohon teknologiaan
[48:26] ja hehkuttaa sitä että kuinka sieltä tulee 25 gigaa ja.
[48:31] Siitä korkeammallekin mennään ja ja pitää sitä niinku kaikkein
[48:35] tuntuu ainakin siltä oleellisimpana asiana, niin niin
[48:38] valokuitu mahdollistaa että on kaiken.
[48:40] Se on kaikessa valokuidussa, mikä tonne on rakennettu, mut se
[48:43] oleellinen juttu on taas kerran tullaan siihen.
[48:46] Mä tykkään tosta applen filosofiasta että että niinku
[48:51] katse siihen kuluttajaan mitä se oikeasti tarvii.
[48:54] Minkälaisia elämyksiä se tarvii että tässä valokuidun
[48:57] tapauksessa niin se se elämys mitä kuluttaja arvostaa on se
[49:01] vaivattomuus ja helppous ja arki rullaa.
[49:04] Sun ei tarvitse miettiä onko siellä rautalanka vai onko
[49:06] siellä valokuitu. Vaan vaan se oikeasti se toimii.
[49:10] Ja ja sä voit luottaa siihen että sun lätkämatsi tulee
[49:13] perille asti häirettömästi niin se on se juttu valokuidussa
[49:16] kymmenetoimijat pidetään huolta sitten siitä, että siellä
[49:19] nopeudet nousee sitä tahtia kun niiden tarve kehittyy.
[49:23] Joo ja tämmöistä monet tota video hevi applikaatiot kuten
[49:29] vaikka virtuaalitodellisuus ei ole sitten tosiasiallisesti niin
[49:32] paljon kasvanut kun ihmiset on ajatellut et ne tulisi että tota
[49:35] mullakin on ne. Okuluksen kolmoslasit niinku
[49:39] alun niinku pyrähdyksen jälkeen niinku aika vähässä käytössä
[49:42] että. Että tuntuu olevan tämmöinen
[49:45] perinteinen striimausmalli mutta mutta sitten itsellä tää tota
[49:49] verkkoon, lataus on sitten korostunut ja sitten käytössä
[49:52] myös. Joo ja sitten kun katsotaan
[49:54] miten tää maailma on kehittynyt niin niin niitä tulee aina
[49:58] boosteissa tulee joku uusi innovaatio, joka joka sitten
[50:02] taas kasvattaa merkittävästi käyttöön ja näitä tulee koko
[50:05] ajan. Me ei vaan vielä välttämättä
[50:06] tiedetä mitä ne on, mutta niitä tulee se me ollaan nähty.
[50:10] Niin niin siihen kannattaa varautua hyvissä ajoin ajo ja
[50:12] hommata kotiin ne yhteydet jotka pystyy skaalaamaan sitten just
[50:15] sen tarpeen mukaisesti. Joo, sitä ei vielä ehkä
[50:18] selvennnyksenäni. Teillä on myös niin kuin yritys
[50:21] ja julkisia asiakkaita, että on mahdollista hankkia tota teidän
[50:26] ratkaisu myös niinku yrityslaskutuksen alle että.
[50:28] Kyllä kyllä se. On tää on sitten
[50:31] monipaikkaisessa maailmassa siis monellakin että tota että kenen
[50:35] dataa mä nyt tässä siirrän, että onko se itselleen kotitaloudelle
[50:38] vai työlle vai hallituspaikalle, että se on aina niinku vähän
[50:41] itselläkin. Semmoinen kysymys että.
[50:43] En mitä mä tätä kapasiteettia käytän ja kenelle mä tänne
[50:46] allakoin niinku. Kenen kululla.
[50:48] Kyllä toi on kanssa hyvä hyvä tota asia niinku miettii
[50:52] yritysten että mitä ne tukee työntekijöiden tietoliikennettä,
[50:56] koska se mä oon itse taas niinku vahvasti etätyön kannattaja
[51:01] tottakai johtamisen näkökulmasta ymmärrän myöskin ne haasteet ja
[51:06] sitten jonkun verran kanssa kertonut omia mielipiteitäni
[51:10] julkisuuteen, että että mun mielestä se on enemmänkin niinku
[51:12] työnantajien saamattomuutta ja tavallaan oppipolkua että me ei
[51:16] olla kehitetty. Sitä, että työskentelymallia
[51:19] vielä riittävästi me tuomitaan se liian nopeasti.
[51:22] Ihmiset kuitenkin arvostaa sen olemassaoloa, sen sen vapauden
[51:27] olemassaoloa ja mun mielestä siitä ei ole niinku enää
[51:29] takaisin menemistä. Se korona-aikana me opittiin.
[51:33] Kuinka hyvä elementti se on osana sun työntekoa.
[51:38] Se, että sä pystyt tekee ajoittain etätöitä niin se on.
[51:41] Se on mun mielestä niinku hyväksyttävä ja sitten siihen
[51:44] kaikki mahdolliset. Kaikki mahdollinen tuki et se on
[51:47] mahdollisimman sujuvaa, että me menetettäisiin työnteon
[51:50] tehokkuutta siihen, että se logot on ne on huonot
[51:51] etäyhteydet. Voiko niinku huonompaa syytä
[51:55] olla olla silleen että et sun työnteko kärsii?
[51:59] Jos näin se on, kiitoksia. Mulla on ollut vieraana heikki
[52:03] kaunisto valokuitujen toimitusjohtaja.
[52:05] Mä itseasiassa ehdotan, että mennään sisäpiirin puolelle.
[52:07] Toi on niin mielenkiintoinen nosto, että tätä keskustellaan
[52:10] vähän tota monipaikkaisen ihmisen etätyöstä, niin mä jaan
[52:14] vähän omia käytäntöjä ja jossain solta tota.
[52:17] Reflektiota niihin niin nähdään tuolla sisäpiirin puolella.
[52:20] Kiitoksia, kiitos ja kun olette tänne saakka katsonut tai
[52:24] kuunnellut niin laittakaahan kanava tilaukseen.
[52:27] Kiitos kiitos.

Shows are listed from Apple Podcasts' charts and directory, and Podcast Index where it is used. Every show and episode belongs to its publisher and plays from the publisher's own feed; this site hosts none of them.